"¿Formamos a los Alumnos para el Comercio Internacional?"
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Octubre - 2010
Universidad de la Cuenca del Plata
Lic. Ángel Rodríguez
¿Como encontramos la salida?
Comercio Internacional
Nǐ hǎo
Está dividida Institucionalmente en:
23 Provincias
5 Regiones Autónomas
4 Municipios Autónomos
Los Territorios de Hong Kong y Macao son Regiones Administrativas Especiales
El Sector Primario posee el 40% de la población ocupada
En el mundoElectrodomésticos de gama blanca
Segundo Productor Mundial
Televisores
Pc
Productos Informáticos
Juguetes
Calzados
Sector Textil
Primer Productor con un tercio de la producción mundial
Tercer productor mundial
25% de la producción mundial
Hasta el 2007 el 70% de la producción mundial
Primer productor con el 60% de la producción mundial
Primero en producción y en exportación
Principales Destinos para la Exportación de productos Chinos
Origen de las importaciones de Productos en China
Las Compañías extranjeras pueden elegir para distribuir sus productos entre:
Mayorista Local Operar por cuenta propia
Operador logístico Internacional
Distribuidor local
Abril de 2004 Creación de la FICE
Regula la actividad de las empresas Comerciales de capital extranjero
Abril de 2005 Nueva Ley por la que
compañías fabricantes no comerciales pueden realizar actividades de distribución a través de una FICE
Desde mayo 2007
La Actividad franquiciadora
regulada por
Administrative Regulations for commercial Franchises
Sistema de distribución Chino
Antiguo
Ultimas reformas
concentrado en pocos mayoristas
restringía el poder de elección de los fabricantes que se podían vender y dónde
aparición de nuevos mayoristas y minoristas ha aumentado la competencia del sector
Inversionistas Extranjeros pueden realizar actividades
de distribución
en todos los sectores menos los prohibidos o restringidos por el Gobierno
Sectores Restringidos deben contar con un Socio Chino y se determina el porcentaje máximo de la participación extranjera
Los Sectores Prohibidos y restringidos se enumeran en la Guía Industrial de Inversión Extranjera desde diciembre de 2007
Comercio de China por regiones año 2007
Oportunidades de Negocios
La Importancia del Sector Público
La Importancia de la IDE en las Exportaciones
La Importancia de Conocer la Política Industrial del Sector, los requisitos de contenido local y sus posibles excepciones
La Política de atracción de inversiones del gobierno es cada vez más selectiva
Oportunidades de Negocios
Algunos sectores de interés son:
Bienes de Consumo
AgroalimentariosMaterias primas y productos intermedios
para la industria transformadora ChinaProductos Cárnicos de CerdoProductos de la PescaVinosAceite de Oliva
ServiciosEducación
Capacitación ProfesionalCaptación de Estudiantes Chinos
Tipos de SociedadesEmpresa 100% Extranjera: es una sociedad de capital, con un capital mínimo de 140.000 dólares
Empresa Mixtas o Joint Ventures: es una empresa mixta de responsabilidad limitada sujeta a la aprobación del gobiernoEmpresas Extranjeras de Distribución:•FICE•Franquicias•TradingsFIPE o FOREIGN INVESTED PARTNERSHIP ENTERPRISE: mediante este modelo legal se les permite a las empresas extranjeras asociarse con otras empresas extranjeras o bien con empresas chinas
Tipo Bienes y servicios
17% general
Venta e Importación de todas las mercancías no incluidas en el tipo reducido.Prestaciones de Servicios
13% reducido
Venta e importación de mercancías de primera necesidad, entre otros alimentos básicos.Gas natural, gas metano, carbón, etc.Libros, revistas y periódicos.Productos farmacéuticos.
3% Contribuyentes o empresas de reducida dimensión, según el tipo de negocio.
0% Bienes importados como ayuda económica por parte de gobiernos extranjeros y organizaciones internacionales.Equipos para experimentos científicos.Bienes de segunda mano.
Tipos Impositivos del IVA
Tipos de Bancos
Cuatro Grandes Bancos Estatales
Bancos Comerciales
Bancos Comerciales Urbanos
Bancos Comerciales de Capital Mixto
Cooperativas de Crédito Urbanas Rurales
Legislación Laboral
La empresas extranjeras se enfrentan a
tres problemas fundamentales:
Costes Crecientes
Alta Rotación
Escasez de Directivos con
Perfiles Determinados
Salarios Mínimos y Medios en China en Yuanes/mes
Pekín Shanghái Cantón
Salario Mínimo
880 1104 1030
Salario Medio
5290 5266 3143
Reservas Internacionales Chinas . Récord en el mes de Junio 2009
Exportaciones en Millones de dólares
Importaciones en Millones de dólares
América Latina Lugar que ocupa China en el Comercio de algunos Países
País Exportaciones Importaciones
2000 2008 2000 2008
Argentina 6 2 4 3
Brasil 12 1 11 2
Chile 5 1 4 2
Colombia 35 4 15 2
México 25 5 6 3
Conclusiones y RecomendacionesChina emerge de la crisis fortalecida en su base productiva, tecnológica y financiera y con vínculos más relevantes con Asia - Pacífico
China ya se ha convertido en un socio destacado para un número importante de economías latinoamericanas
Por su papel cada vez más protagónico en la economía mundial, América Latina debería promover una alianza estratégica con China
Para mejorar la calidad de las relaciones con China, hay que avanzar en la superación de dos limitaciones importantes:
•La naturaleza de las corrientes comerciales entre la región y China.
•El avance en la diversificación de nuestro comercio con China generaría también mejores condiciones para estimular dichas alianzas
La Relación entre China y América Latina y el Caribe está lo suficientemente madura como para dar un salto de calidad.
América Latina y el Caribe podría responder pronto con un documento que defina los lineamientos de un acercamiento estratégico a China
Este es el momento apropiado para definir, de manera concertada, las prioridades regionales en las relaciones con China.
Inteligencia de Mercado
EstrategiaComercial
DimensionamientoTécnico
DimensionamientoOrganizacional,
Legal y Ambiental
DimensionamientoEconómico -Financiero
Modelo Tipificado de análisis de Factibilidad de Proyectos a Niveles Estratégico, Comercial, Técnico, Organizacional, Económico y Financiero
MODELO ECTOEF
Inteligencia de Mercado
•Análisis de Mercado
•Información Histórica
•Información Estadística
•Datos Cualitativos
•Datos Cuantitativos
EstrategiaComercial
•Características de la Oferta
(Condiciones Obligatorias y
Deseables)
•Volumen de la Oferta (Plan de
Ventas)
•Precio
DimensionamientoTécnico
•Lay Out – Lógica de Proceso
•Memoria Técnica
•Plan de Inversión
•Egresos Operativos 1
•Ingeniería de Puesta en
Marcha
DimensionamientoOrganizacional, Legal y Ambiental
•Diseño Organizacional
(Organigrama/Perfil/Puesto)
•Mercado Legal
•Egresos Operativos 2
•Plan de Desarrollo
Organizacional
DimensionamientoEconómico -Financiero
•Validación de:
•PEq
•VAN>0
•TIR
•TOR
•PRI
EDUCACIÓN SUPERIOR
Fuerte crecimiento de la
demanda
Las innovaciones tecnológicas
Diferentes tipos de
institucionalidad
Nuevas alternativas de financiación en
públicas
Expansión del comercio mundial
Liberalización del comercio
Educación en la lista de servicios
regulados por OMC
Auge de educación
virtual
Ambiente Mundial
Ambiente Mundial
RespuestaNacional
RespuestaNacional
Inclusivo
Abierto
Posibilitador
Restrictivo
Excluyente
Cerrado
Parcial
Reactiva
Descomprometida
Completa
Proactiva
Comprometida
Nuevas Respuestas de las Universidades
NuevaDependencia
Desconexióny
Fragmentacióndel País
RedMundial
Bloque Regional
Gráfico de Incertidumbre
Respuestas de las Universidades
Cinco Vectores de Innovación
A. Fortalecer el núcleo de dirección.
B. Integrar la organización.
C. Profesionalizar la administración.
D. Estimular el corazón académico.
E. Desarrollar una cultura emprendedora.
Prácticos Exámenes
Información
Parciales
Finales
EL SUPUESTO SABER QUE ENSEÑAMOS
La realidad que no entendemos
EL BODRIO
EL BODRIO ES:
BODRIO como algo similar a la EVALUACIÓN
urocracia
bligatoriae
espuestasnadecuadas (la mayor de las veces incoherentes)
bservadas
Construcción Conceptual
Recuperación Conceptual
InformaciónTécnica
Aprendizaje Motivacional
Funciones Del Lenguaje
EVALUACIÓN Y APRENDIZAJE DE LOS MEJORES PROFESORES UNIVERSITARIOS.
Aptitudes para el Éxito Profesional
Aprender la especialidad
Enfoque en el cliente
Perspectiva Global
Sentido de ética
Aprendizaje contínuo
Comunicación Eficiente
Adaptabilidad
Cumplir con grupos y Contratos
Cross – Funcionality: tener muchos roles: conocer distintas cosas
La Naturaleza de la Investigación y el Desenvolvimiento de Producir Conocimiento
“THE RULES OF TENS”
•En 10 años se producirán …………........ 10.000 ideas.
•De ellas, 1000 terminarán en informes escritos.
•100 se presentarán como patentes.
•De estas, 10 tendrán éxito comercial.
•Solamente 1 constituirá una Innovación importante.
J. GILMAN, Lab. Lawrence Berkeley.
¿Repetiré que no hay una puerta cerrada, añadiré que no hay una cerradura? …
La casa es del tamaño del mundo; mejor dicho, es el mundo”.
La Casa de Asterión, Jorge Luis Borges
hěn kuài jiàn
http://ucp.edu.ar/blogdelrector/
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