LIDERANÇA CSJD Formador Formador: Ricardo Rego2009 Liderança.
FORMADOR(A) NATURA · Ser Formador(a) Natura es: • Ser líder y ejemplo a seguir • Es tener un...
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FORMADOR(A)NATURAVersión 1.0 | 13 julio 2015
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Ser Formador(a) Natura Pág. 01
Formador(a) Natura 1 Pág. 03
Formador(a) Natura 2 Pág. 17
TIPS Pág. 29
Términos Importantes Pág. 30
CONTENIDO
Ser Formador(a)Natura es:
• Ser líder y ejemplo a seguir• Es tener un desarrollo continuo para compartir experiencias y
conocimiento con las Consultoras (es) Natura que iniciaron su negocio autónomo a partir de su invitación.
UN(A) FORMADOR(A) NATURA ES UN(A) LÍDER QUE IMPULSA A CADA UNO DE LOS INTEGRANTES DE SU GRUPO DIRECTO, BUSCANDO UN CRECIMIENTO SÓLIDO Y CONTINUO JUNTO CON EL/ELLA, APROVECHANDO LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO, ACERCÁNDOSE Y DESARROLLANDO A SUS CNEMPRENDEDORAS PARA EMPEZAR A DESARROLLAR UNA RED SUSTENTABLE.
Ser Formador(a)Natura es:
• Ser líder y ejemplo a seguir• Es tener un desarrollo continuo para compartir experiencias y
conocimiento con las Consultoras (es) Natura que iniciaron su negocio autónomo a partir de su invitación.
UN(A) FORMADOR(A) NATURA ES UN(A) LÍDER QUE IMPULSA A CADA UNO DE LOS INTEGRANTES DE SU GRUPO DIRECTO, BUSCANDO UN CRECIMIENTO SÓLIDO Y CONTINUO JUNTO CON EL/ELLA, APROVECHANDO LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO, ACERCÁNDOSE Y DESARROLLANDO A SUS CNEMPRENDEDORAS PARA EMPEZAR A DESARROLLAR UNA RED SUSTENTABLE.
02
Crecimiento de CNEmprendedor(a)a Formador(a) Natura1
El crecimiento de CNEmprendedor(a) a Líder Formador(a) Natura 1 implica fomentar una mayor relación con las CNs que ha venido indicando, al mismo tiempo que va adquiriendo experiencia en realizar Indicaciones Efectivas y el cuidado de las mismas.
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Desarrollándose en la Gestión Grupo Directo
Experta en Indicacionesy fortalecer relaciones
Ciclo
Momentode carrera
inicial
Momentode carrera
Ciclo 08 Ciclo 09 Ciclo 10 Ciclo 11 Ciclo 12
Formador(a) Natura 1
Formador(a) Natura 1
REQUISITOS COMERCIALESPARA EL CRECIMIENTO
** Tus talleres de crecimiento son: Reglas de Negocio para FN1 y Pasión por el producto, estostalleres no deberán tener más de 6 ciclos de realizado ya que pierden vigencia.
Nota: Recuerda que tus dos talleres deberás tomarlos juntos en una misma sesión para quecuenten como requisito.
* Al tomar el Momento de Carrera como FN1, formarán parte de tu grupo directo los iniciosy reinicios (que se iniciaron el último año y que no sean líderes).
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Contar con al menos 8 IndicacionesEfectivas (en los últimos 17 ciclos)que se encuentren Disponibles,que sean CNs y CNEmprendedor(a)*
Ser activo(a)en el ciclo
Haber mantenido el momento decarrera como CNEmprendedoralos últimos 4 ciclos atrás
Haber realizadolos talleres de
crecimiento**3
4 1
2
Ciclo
Momentode carrera
inicial
Momentode carrera
Ciclo 08 Ciclo 09 Ciclo 10 Ciclo 11 Ciclo 12
Formador(a) Natura 1
Formador(a) Natura 1
REQUISITOS COMERCIALESPARA EL CRECIMIENTO
** Tus talleres de crecimiento son: Reglas de Negocio para FN1 y Pasión por el producto, estostalleres no deberán tener más de 6 ciclos de realizado ya que pierden vigencia.
Nota: Recuerda que tus dos talleres deberás tomarlos juntos en una misma sesión para quecuenten como requisito.
* Al tomar el Momento de Carrera como FN1, formarán parte de tu grupo directo los iniciosy reinicios (que se iniciaron el último año y que no sean líderes).
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Contar con al menos 8 IndicacionesEfectivas (en los últimos 17 ciclos)que se encuentren Disponibles,que sean CNs y CNEmprendedor(a)*
Ser activo(a)en el ciclo
Haber mantenido el momento decarrera como CNEmprendedoralos últimos 4 ciclos atrás
Haber realizadolos talleres de
crecimiento**3
4 1
2
04
PREMIOS Y GANANCIASpara Formador(a) Natura 1
Formador(a) Natura 1
Premio único por tu crecimientoen la Red de Relaciones Sustentables $1,200
Ganancia por Tabla de Activasde tu Grupo Directo
Ganancia de acuerdo a Tabla deFacturación por CN activa de tu Grupo Directo
Premio por desarrollo de CNEmprendedor(a)dentro de tu Grupo Directo* (revisar tabla al �nal de este material - página 27)
Premio por desarrollo de Líderes dentrode tu Grupo Directo (a partir de la segunda)** FN1 $4,700
Premio por aniversario de Líderesen tu Grupo Directo (1 año) en tunegocio autónomo*** FN1 $2,400
Map
a de
neg
oci
o(M
ultip
licad
or d
e pr
emio
s)
Campañas especiales
Premios y Ganancias para Formador(a) Natura 1 en su negocio autónomo. * Este Premio se entrega en el mismo ciclo que la CNE recibe su premio únicopor crecimiento.** La primera FN1 que formas no genera premio por desarrollo de líderes ya quees requisito de crecimiento para tu siguiente momento de carrera. El premio seentrega en el mismo ciclo que la FN1 (desarrollada en tu Grupo Directo) recibesu premio único por crecimiento. Para ganar el premio se debe mantenersiempre al menos 1 FN1 en tu Grupo Directo.*** Para recibir el premio de aniversario de los y las Líderes que se encuentren enGrupo Directo, es necesario que lleven al menos 6 ciclos con el o la Líder inmediata.Si al momento de ganar el bono la Líder inmediata no es activa, este se perderá.
Para ser acredor(a) de estos premios y ganancias tendrás que ser activo en el ciclo.
Premios y ganancias para Formador(a) Natura 1
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TABLA DE INICIOS DE CNE,TAMBIÉN PARA FN1
Durante los primeros 6 ciclos* como FN1 se te continuará pagandola tabla de inicios (indicaciones efectivas) de CNE.
Sólo aplicadurante elperiodo de
gracia(primeros6 ciclos)
Sobre la gananciaobtenida de esta tabla,se aplica el multiplicadorde premios (Mapa deNegocio FN1)
Tabla de Indicación Efectiva
INDICACIÓNEFECTIVA1 $200INDICACIÓNESEFECTIVAS2 $500INDICACIÓNESEFECTIVAS3 $1,000INDICACIÓNESEFECTIVAS O MÁS4 $1,500
TABLA DE INCIOS PARA FN1
CNE FN1 FN1 FN1 FN1 FN1 FN1 FN1
C1 C2 C3 C4 C5 C6 C7 C8
✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✓ ✗
* Periodo de Gracia.
Premios y ganancias para Formador(a) Natura I
Para conocer cómo aplican los premios y ganancias para Formador(a) Natura te recomendamos realizar los siguientes pasos:
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EJEMPLO:
Tienes 15 CNs activas, por lo que el monto que corresponde es de $1,500
De acuerdo al número de CNs activas de tu Grupo Directo en el ciclo, se obtiene una ganancia, la cual está establecida en la Tabla de CNs activas.
Tabla de activas
Franja de activas Monto
Hasta 89 a 1213 a 1819 a 3031 a 4041 a 5051 a 6061 a 7071 a 8081 a 9091 a 100101 a 125126 a 150151 o más
$350$900$1,500$2,300$3,200$4,000$4,700$5,400$6,000$6,600$7,100$7,700$8,700$9,400
REVISAR GANANCIASEN TABLA DE ACTIVAS
1PASO
06
Premios y ganancias para Formador(a) Natura I
origNatura_FNs_Libro_SheetfedCoated.pdf 9 19/06/13 18:45
*Facturación de acuerdo a precio CN (valor factura).
REVISAR LA TABLA DE FACTURACIÓNPOR CN ACTIVA DE GRUPO DIRECTO
2PASO
Esta tabla te permite obtener mayores ganancias cuando las y los CNs de tu Grupo Directo en tu negocio autónomo realizan pedidos en el ciclo y la facturación del ciclo por cada CN activa se encuentra dentro delas franjas señaladas.
una de ellas y ubícalas en la siguiente tabla:
Tabla de facturación por CN activa
Franja Ganancia
de $1,500 a $2,199
de $2,200 a $2,999
de $3,000 o más
1
2
3
$30 x CN
$60 x CN
$90 x CN
De las 15 CNs activas del ciclo:
• 7 CNs tuvieron facturación dentro de la franja 1
• 2 CNs tuvieron facturación dentro de la franja 2
• 2 CNs tuvieron facturación dentro de la franja 3
EJEMPLO:
7 x $30= $2102 x $60= $1202 x $90= $180
TOTAL= $510(*4CNs tuvieron facturación menor a $1500)
Premios y ganancias para Formador(a) Natura I
= 75% DE ACTIVIDAD
REVISAR PORCENTAJE DE ACTIVIDAD
3PASO
El porcentaje de actividad se obtiene del número de CNs que hicieron pedido del ciclo sobre el total de tus CNs Disponibles del Grupo Directo en tu negocio autónomo.
Para conocerlo, la operación es:
100X
CNs ACTIVAS
CNs DISPONIBLES
100X15 CNsACTIVAS
20 CNsDISPONIBLES
EJEMPLO:
08
Premios y ganancias para Formador(a) Natura I
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REVISAR SALDO
4PASO
Estás en Ciclo 07: lo primero que es recomendable hacer, es revisar el saldo.
• En Ciclo 06 cerraste con 3 Inactivas 4 • En Ciclo 07 tuviste 3 inicios y 4 reinicios
EJEMPLO:
3 INICIOSDE CICLO
4 REINICIOSDE CICLO
3 INACTIVAS 4DE CICLO ANTERIOR
+
-
SALDO = 4
INICIOS REINICIOS
INICIOSDEL CICLO
+ REINICIOSDEL CICLO
– INACTIVAS 4 DELCICLO ANTERIOR
SALDO=
Premios y ganancias para Formador(a) Natura I
EJEMPLO:
IDENTIFICAR EL MULTIPLICADORDE PREMIOS
5PASO
A través de tu mapa de negocio, podrás conocer el multiplicador depremios que aplicará a tus ganancias del ciclo.
De acuerdo al saldo de CNs y al porcentaje de actividad obtenidos en tuGrupo Directo, podrás identi�car el cuadrante dentro del mapa de negociosque muestra el multiplicador de premios en el ciclo.
• El saldo obtenido en el paso 4 fue de: 4• El porcentaje de actividad que se obtuvo en el paso 3 fue de: 75%
Por lo que el Multiplicador de premios que aplicará es el de 150%
ACTI
VID
AD e
n G
rupo
Dire
cto
SALDO en Grupo Directo
de 60%hasta
69.9%
de 70%en adelante
de 50%hasta
59.9%
de 0%hasta
49.9%
FN1
20% 30%
2 3 4
40% 50%
60% 100%
52
0
6 7
105% 110%
70% 110%
63 8 10
120% 130%
80% 115%
74 10
130%
o menos 0 +1-1 +2 o más
12
150%
10
Premios y ganancias para Formador(a) Natura I
APLICAR EL MULTIPLICADOR DE PREMIOSEN TUS GANANCIAS DE GRUPO DIRECTO
6PASO
Se suman las ganancias generadas por Tabla de Activas y Tabla de Facturación por CN activa:
+ =
TOTAL
$2,010
TABLA DEACTIVAS
$1,500
TABLA DEFACTURACIÓNPOR CN ACTIVA$510
APLICAR EL MULTIPLICADOR DE PREMIOS DE 150%(revisado en el paso 5)
100X$2,010 150 = $3,015
Premios y ganancias para Formador(a) Natura I
APLICAR EL MULTIPLICADOR DE PREMIOSEN TUS GANANCIAS DE GRUPO DIRECTO
6PASO
Se suman las ganancias generadas por Tabla de Activas y Tabla de Facturación por CN activa:
+ =
TOTAL
$2,010
TABLA DEACTIVAS
$1,500
TABLA DEFACTURACIÓNPOR CN ACTIVA$510
APLICAR EL MULTIPLICADOR DE PREMIOS DE 150%(revisado en el paso 5)
100X$2,010 150 = $3,015
Premios y ganancias para Formador(a) Natura I
INTEGRAR EL RESTO DE LOS PREMIOS
7PASO
• Premio único por tu desarrollo a FN1 en la Red de Relaciones Sustentables de $1,200
• Premio por desarrollo de CNEmprendedor(a) dentro de tu Grupo Directo*(revisar tabla al �nal de este material - página 27)
(a partir de la segunda en tu Grupo Directo) de $4,700**• Premio por desarrollo de Líderes FN1 dentro de tu Grupo Directo
• Premio por aniversario de Líderes FN1 en tu Grupo Directo (1 año) en tu negocio autónomo de $2,400***
• Premios Campañas especiales
Si fuera el caso de que en el ciclo se generara alguno de los siguientes premios, se integrarían a las ganancias del ciclo.
* Este Premio se entrega en el mismo ciclo que la CNE recibe su premio único por crecimiento.** La primera FN1 que formas no genera premio por desarrollo de líderes ya que es requisitode crecimiento para tu siguiente momento de carrera. El premio se entrega en el mismo cicloque la FN1 (desarrollada en tu Grupo Directo) recibe su premio único por crecimiento. Paraganar el premio se debe mantener siempre al menos 1 FN1 en tu Grupo Directo.*** Para recibir el premio de aniversario de los y las Líderes que se encuentren en GrupoDirecto, es necesario que lleven al menos 6 ciclos con el o la Líder inmediata. Si en el momentode ganar el bono la Líder inmediata no es activa, este se pierde.
12
FN 1
Ten presente la Morosidad de tu Grupo Directo, ya que puede afectar lospremios y ganancias de tu ciclo.
El cálculo de la la Morosidad para Formador(a) Natura es del 15% del totalde la deuda del Grupo Directo de 4 ciclos atrás
Retomando los ejemplos de ganancias de los pasos 1 al 7, la Morosidadpuede afectar de la siguiente manera:
Premios y ganancias para Formador(a) Natura I
MOROSIDAD8PASO
Premio /Ganancia
Ganancias antesde morosidad
Tabla de Facturaciónpor CN activa
Premios adicionalesPremio único porcrecimiento a FN1= $1,200.00
Total de gananciassin aplicar morosidad
$4,215.00
Ganancias antesdel Multiplicadorde premios sinmorosidad
Ganancias aplicandoMultiplicador depremios de 150%
Tablade activas
15 CNs Activas= $1,500
7 x $30= $2102 x $60= $1202 x $90= $180Total= $510
$2,010.00
$3,015.00
Ciclo 034to cicloatrás
Ciclo04
Ciclo05
Ciclo06
Ciclo 07Cicloactual
Monto adescontar del15% del totalde morosidad:$750.00
Deuda total dela facturación$5,000.00
Gananciastotales =$4,215.00
Gananciasmenosmorosidad$4,215.00- $750.00Total=$3,465.00
A B
Mantenimiento Formador(a) Natura 1
Son los primeros 6 ciclos de tu momento de carrera(ciclo de crecimiento + 5 ciclos).
PERIODO DE GRACIA
MANTENIMIENTO Formador(a) Natura 1 | REQUISITOS:
Periodo de gracia
CNE
FN1
FN1
FN1
FN1
FN1
FN1
FN1
FN1
FN1
FN1
FN1
FN1
FN1
Ciclo 11 Ciclo 12 Ciclo 13 Ciclo 14 Ciclo 15 Ciclo 16Ciclo 10Ciclo
abreel ciclo
cierrael ciclo
Al cierre del sexto ciclo se revisan los requisitos de mantenimiento y puntos acumulados referentes a Genealogía
Al cierre del sexto ciclo comienzan a revisarse los siguientesrequisitos comerciales:
2
1 Ser disponible.
Tendrás dos opciones para tu mantenimiento:
1 CNE + 18 puntos
8 CNsdisponibles
ó
+
36 puntos de tumapa de negocio.
* Si la CNE crece a FN1 o superior, mientras esté en tu Grupo Directo compensaráa la CNE requerida.
14
Mantenimiento Formador(a) Natura 1
Son los primeros 6 ciclos de tu momento de carrera(ciclo de crecimiento + 5 ciclos).
PERIODO DE GRACIA
MANTENIMIENTO Formador(a) Natura 1 | REQUISITOS:
Periodo de gracia
CNE
FN1
FN1
FN1
FN1
FN1
FN1
FN1
FN1
FN1
FN1
FN1
FN1
FN1
Ciclo 11 Ciclo 12 Ciclo 13 Ciclo 14 Ciclo 15 Ciclo 16Ciclo 10Ciclo
abreel ciclo
cierrael ciclo
Al cierre del sexto ciclo se revisan los requisitos de mantenimiento y puntos acumulados referentes a Genealogía
Al cierre del sexto ciclo comienzan a revisarse los siguientesrequisitos comerciales:
2
1 Ser disponible.
Tendrás dos opciones para tu mantenimiento:
1 CNE + 18 puntos
8 CNsdisponibles
ó
+
36 puntos de tumapa de negocio.
* Si la CNE crece a FN1 o superior, mientras esté en tu Grupo Directo compensaráa la CNE requerida.
14
14
Mantenimiento Formador(a) Natura 1
A través de tu mapa de negocios podrás identi�car, además de tumultiplicador de premios, los puntos a considerar para tu mantenimientode momento de carrera y la suma de puntos para poder crecer a tusiguiente momento.
A continuación te detallamos como hacerlo paso a paso:
3.1 Cada ciclo, al revisar el Saldo y el % de Actividad en tu Grupo Directo, podrásidenti�car en qué cuadrante estás ubicado(a) en tu mapa de negocio.
3.2 En cada cuadrante se señalan 2 informaciones importantes: Los puntos del cicloy el multiplicador de premios.
3AC
TIVI
DAD
en
Gru
po D
irect
o
SALDO en Grupo Directo
de 60%hasta
69.9%
de 70%en adelante
de 50%hasta
59.9%
de 0%hasta
49.9%
FN1
20% 30%
2 3 4
40% 50%
60% 100%
52
0
6 7
105% 110%
70% 110%
63 8 10
120% 130%
80% 115%
74 10 12
130% 150%
o menos 0 +1-1 +2 o más
Puntos
Multiplicador
14
Mantenimiento Formador(a) Natura 1
A través de tu mapa de negocios podrás identi�car, además de tumultiplicador de premios, los puntos a considerar para tu mantenimientode momento de carrera y la suma de puntos para poder crecer a tusiguiente momento.
A continuación te detallamos como hacerlo paso a paso:
3.1 Cada ciclo, al revisar el Saldo y el % de Actividad en tu Grupo Directo, podrásidenti�car en qué cuadrante estás ubicado(a) en tu mapa de negocio.
3.2 En cada cuadrante se señalan 2 informaciones importantes: Los puntos del cicloy el multiplicador de premios.
3
ACTI
VID
AD e
n G
rupo
Dire
cto
SALDO en Grupo Directo
de 60%hasta
69.9%
de 70%en adelante
de 50%hasta
59.9%
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FN1
20% 30%
2 3 4
40% 50%
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105% 110%
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120% 130%
80% 115%
74 10 12
130% 150%
o menos 0 +1-1 +2 o más
Puntos
Multiplicador
Mantenimiento Formador(a) Natura 1
Talleres
• Realizar Taller: Desarrollando mi Liderazgo como FN1(modalidad presencial: impartido por DRV Especializado(a), Transformador(a) Natura Especializado(a) y Equipo de Formación).
• Realizar Taller: Cómo realizar un Encuentro Natura (en formato E-learning disponible las 24 hrs. del día, los 365 días del año, en página Formación Natura).
4
+
• E-learning de Sustentabilidad Natura.
Nota: Estos deberán ser realizados durante los primeros 9 ciclos contando a partirde que abriste el ciclo como FN1 (ciclo en el que abriste como FN1 + 8 ciclos).
+
3.3 Después de tu periodo de gracia será necesario que al cierre de cada ciclo,cuentes con al menos 18 puntos, que sean la suma de los últimos 6 ciclos para tumantenimiento de momento de carrera.
Ejemplo:
Ciclo
Saldo
Actividad
Puntos
+1CNs +1CNs-3CNs -2CNs0CNs 0CNs
63.5% 72%58% 70%49% 63%
Ciclo 14
8
TOTAL: 32 PUNTOS
Ciclo 15
2
Ciclo 16
2
Ciclo 17
6
Ciclo 01
4
Ciclo 02
10
Nota: En cada ciclo, después del periodo de gracia, es necesario realizar este paso a paso para determinar el puntaje de los 6 últimos ciclos.
16
Formador(a) Natura 2
Contar con 10 CNs + 1 FN1+ 1 CNEmprendedor(a)o superior en Grupo Directo.
Contar con al menos 48 puntosque sean la suma de tus puntajesde los últimos 6 ciclos como FN1,utilizando tu mapa de negocio.
1
2
Ciclo 15 Ciclo 16 Ciclo 17 Ciclo 01 Ciclo 02
8puntos
12puntos
6puntos
6puntos
7puntos
10puntos
Ciclo 14
Formador(a) Natura 2 REQUISITOS COMERCIALESPARA EL CRECIMIENTO
Ser activo(a)en el ciclo
Haber realizadotus talleres decrecimiento*
3
4
* Tus talleres de crecimiento son: Reglas de Negocio para FN2 y Perfumería avanzada, estostalleres no deberán tener más de 6 ciclos de realizado ya que pierden vigencia.
Notas: Recuerda que tus dos talleres deberás tomarlos juntos en una misma sesión para quecuenten como requisito. Para crecimiento deberás tomar los talleres de mantenimiento de FN1.
hasta49.9%
de 60%hasta
69.9%
de 70%en adelante
de 50%hasta
59.9%
ACTI
VID
AD e
n G
rupo
Dire
cto
SALDO en Grupo DirectoFN2
30% 40%
20 3 4
50% 60%
65% 100%
52 6 7
105% 110%
75% 110%
63 8 10
120% 130%
85% 115%
74 10 12
130% 150%
o menos 0 +1-1 +2 o más
Suma 6 ciclos
49puntos=
PREMIOS Y GANANCIASpara Formador(a) Natura 2
Formador(a) Natura 2
Premio único por tu crecimientoen la Red de Relaciones Sustentables
$2,400
Ganancia por Tabla de CNs Activasde tu Grupo Directo
Ganancia de acuerdo a Tabla deFacturación por CN activa de tu Grupo Directo
Premio por % de facturación de tuGrupo de Primer Nivel 3.5%
Premio por desarrollo de Líderes dentrode tu Grupo Directo**
FN1 $4,700FN2 $11,800
Premio por aniversario de Líderesen tu Grupo Directo (1 año)en tu negocio autónomo
FN1 $2,400FN2 $4,700
Premios y Ganancias para Formador(a) Natura 2 en su negocio autónomo. * Este Premio se entrega en el mismo ciclo que la CNE recibe su premio únicopor crecimiento.** La primera FN2 que formas no genera premio por desarrollo de líderesya que es requisito de crecimiento para tu siguiente momento de carrera. El premiose entrega en el mismo ciclo que la FN1 y FN2 (desarrollado en tu Grupo Directo)recibe su premio único por crecimiento. Para ganar el premio se debe mantenersiempre al menos 1 FN2 en tu Grupo Directo.
Campañas especiales
*** Para recibir el premio de aniversario de los y las Líderes que se encuentren enGrupo Directo, es necesario que lleven al menos 6 ciclos con el o la Líder inmediata.Si en el momento de ganar el bono la Líder inmediata no es activa, este se perderá.
Map
a de
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s)
Para ser acredor(a) de estos premios y ganancias tendrás que ser activo en el ciclo.
Premio por desarrollo de CNEmprendedor(a) dentro de tu Grupo Directo* (revisar tabla al �nal de este material - página 27)
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PREMIOS Y GANANCIASpara Formador(a) Natura 2
Formador(a) Natura 2
Premio único por tu crecimientoen la Red de Relaciones Sustentables
$2,400
Ganancia por Tabla de CNs Activasde tu Grupo Directo
Ganancia de acuerdo a Tabla deFacturación por CN activa de tu Grupo Directo
Premio por % de facturación de tuGrupo de Primer Nivel 3.5%
Premio por desarrollo de Líderes dentrode tu Grupo Directo**
FN1 $4,700FN2 $11,800
Premio por aniversario de Líderesen tu Grupo Directo (1 año)en tu negocio autónomo
FN1 $2,400FN2 $4,700
Premios y Ganancias para Formador(a) Natura 2 en su negocio autónomo. * Este Premio se entrega en el mismo ciclo que la CNE recibe su premio únicopor crecimiento.** La primera FN2 que formas no genera premio por desarrollo de líderesya que es requisito de crecimiento para tu siguiente momento de carrera. El premiose entrega en el mismo ciclo que la FN1 y FN2 (desarrollado en tu Grupo Directo)recibe su premio único por crecimiento. Para ganar el premio se debe mantenersiempre al menos 1 FN2 en tu Grupo Directo.
Campañas especiales
*** Para recibir el premio de aniversario de los y las Líderes que se encuentren enGrupo Directo, es necesario que lleven al menos 6 ciclos con el o la Líder inmediata.Si en el momento de ganar el bono la Líder inmediata no es activa, este se perderá.
Map
a de
neg
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Para ser acredor(a) de estos premios y ganancias tendrás que ser activo en el ciclo.
Premio por desarrollo de CNEmprendedor(a) dentro de tu Grupo Directo* (revisar tabla al �nal de este material - página 27)
18
Para conocer cómo aplican los premios y ganancias para Formador(a) Natura 2 te recomendamos realizar los siguientes pasos:
Retomando el ejemplo de FN1, los pasos son iguales, solo se agregan las ganancias generadas por el % de facturación de tu Grupo Primer Nivel.
Premios y ganancias para Formador(a) Natura 2
Paso Operación Ganancia generada
Revisar saldo 3 inicios + 4 reinicios del ciclo - 3 inactivas 4 del ciclo anterior +4 CNs5
Revisar porcentajede actividad
15 CNs Activas 20 CNs Disponibles x 100 75% de la actividad
4
Identi�ca en tumapa de negocioel multiplicadorde premioscorrespondienteal ciclo.
• El saldo obtenido en el paso 1 fue de 4
• El porcentaje de actividad que se obtuvo en el paso 2, fue de 75%
El multiplicador de premiosque aplicará a tus gananciasdel ciclo será de: 150%
6
Revisar gananciaen tabla de activas
• Continuando con el ejemplo de FN1, en el ciclo tuviste 15 CNs activas.
• Revisar ejemplo en página 20
• Revisar ejemplo en página 21
$1,500 de acuerdo afranja en Tabla de Activas
1
Revisar gananciaen tabla defacturaciónpor CN activa
Continuando con el ejemplo de FN1
• 7 CNs tuvieron facturación dentro de la franja 1
• 2 CNs tuvieron facturación dentro de la franja 2
• 2 CNs tuvieron facturación dentro de la franja 3
7 x $30= $2102 x $60= $1202 x $90= $180
TOTAL= $510
2
Revisar lafacturación detu grupoprimer nivel
3
Para conocer cómo aplican los premios y ganancias para Formador(a) Natura 2 te recomendamos realizar los siguientes pasos:
Retomando el ejemplo de FN1, los pasos son iguales, solo se agregan las ganancias generadas por el % de facturación de tu Grupo Primer Nivel.
Premios y ganancias para Formador(a) Natura 2
Paso Operación Ganancia generada
Revisar saldo 3 inicios + 4 reinicios del ciclo - 3 inactivas 4 del ciclo anterior +4 CNs5
Revisar porcentajede actividad
15 CNs Activas 20 CNs Disponibles x 100 75% de la actividad
4
Identi�ca en tumapa de negocioel multiplicadorde premioscorrespondienteal ciclo.
• El saldo obtenido en el paso 1 fue de 4
• El porcentaje de actividad que se obtuvo en el paso 2, fue de 75%
El multiplicador de premiosque aplicará a tus gananciasdel ciclo será de: 150%
6
Revisar gananciaen tabla de activas
• Continuando con el ejemplo de FN1, en el ciclo tuviste 15 CNs activas.
• Revisar ejemplo en página 20
• Revisar ejemplo en página 21
$1,500 de acuerdo afranja en Tabla de Activas
1
Revisar gananciaen tabla defacturaciónpor CN activa
Continuando con el ejemplo de FN1
• 7 CNs tuvieron facturación dentro de la franja 1
• 2 CNs tuvieron facturación dentro de la franja 2
• 2 CNs tuvieron facturación dentro de la franja 3
7 x $30= $2102 x $60= $1202 x $90= $180
TOTAL= $510
2
Revisar lafacturación detu grupoprimer nivel
3
Premios y ganancias para Formador(a) Natura 2
Recuerda que al ser FN2 ganas el 3.5% de lo facturado por tu Grupo Primer Nivel, para calcularlo se realiza la siguiente operación:
100X$20,100 3.5% = $703.50
En Ciclo 07, tu Grupo Primer Nivel facturó $20,100
EJEMPLO:
100XMONTOFACTURADO
3.5%
GrupoDirecto
Grupode Primer Nivel
CNE CNE
Ejemplo del paso 3 para identi�car tu multiplicador de premios en el mapa de negocio:
20
Premios y ganancias para Formador(a) Natura 2
origNatura_FNs_Libro_SheetfedCoated.pdf 21 19/06/13 18:45
Ejemplo del paso 6 para identi�car tu multiplicador de premios en el mapa de negocio:
hasta49.9%
de 60%hasta
69.9%
de 70%en adelante
de 50%hasta
59.9%
ACTI
VID
AD e
n G
rupo
Dire
cto
SALDO en Grupo DirectoFN2
30% 40%
20 3 4
50% 60%
65% 100%
52 6 7
105% 110%
75% 110%
63 8 10
120% 130%
85% 115%
74 10
130%
o menos 0 +1-1 +2 o más
12
150%
Premios y ganancias para Formador(a) Natura 2
origNatura_FNs_Libro_SheetfedCoated.pdf 21 19/06/13 18:45
Ejemplo del paso 6 para identi�car tu multiplicador de premios en el mapa de negocio:
hasta49.9%
de 60%hasta
69.9%
de 70%en adelante
de 50%hasta
59.9%
ACTI
VID
AD e
n G
rupo
Dire
cto
SALDO en Grupo DirectoFN2
30% 40%
20 3 4
50% 60%
65% 100%
52 6 7
105% 110%
75% 110%
63 8 10
120% 130%
85% 115%
74 10
130%
o menos 0 +1-1 +2 o más
12
150%
Premios y ganancias para Formador(a) Natura 2
APLICAR ELMULTIPLICADOR DE PREMIOS
7PASO
Se suman las ganancias generadas por la Tabla de Activas, la Tabla de Facturación por CN activa y el 3.5% de la facturación de tu Grupo Primer Nivel
TABLA DEACTIVAS
TABLA DEFACTURACIÓNPOR CN ACTIVA
+ + =
TOTAL
$2,713.50$1,500
3.5%FACTURACIÓN DE TUGRUPO PRIMER NIVEL$703.50$510
Recuerda que las ganancias pueden variar dependiendo del número de CNs activas y facturación.
APLICAR EL MULTIPLICADOR DE PREMIOS de 150%(revisado en el paso 6)
100X$2,713.5 150 = $4,070.25
CNs
CNE CNE
22
Premios y ganancias para Formador(a) Natura 2
INTEGRAR EL RESTO DE LOS PREMIOS
8PASO
• Premio único por tu desarrollo a FN2 en la Red de Relaciones Sustentables de $2,400
• Premio por(revisar tabla al �nal de este material - página 27)
desarrollo de CNEmprendedor(a) dentro de tu Grupo Directo*
• Premio por desarrollar Líderes dentro de tu Grupo Directo ** FN1 $4,700 FN2 $11,800
• Premio por aniversario de Líderes en tu Grupo Directo (1 año) en tu negocio autónomo***
FN1$2,400 FN2 $4,700
• Premios Campañas especiales
Si fuera el caso de que en el ciclo se generara alguno de los siguientes premios, se integrarían a las ganancias del ciclo
Premios y Ganancias para Formador (a) Natura 2 en su negocio autónomo. * Este Premio se entrega en el mismo ciclo que la CNE recibe su premio único por crecimiento.** La primera FN2 que formas no genera premio por desarrollo de líderes ya que es requisitode crecimiento para tu siguiente momento de carrera. El premio se entrega en el mismo cicloque la FN1 y FN2 (desarrollado en tu Grupo Directo) recibe su premio único por crecimiento.Para ganar el premio se debe mantener siempre al menos 1 FN2 en tu Grupo Directo.*** Para recibir el premio de aniversario de los y las Líderes que se encuentren en Grupo Directo,es necesario que lleven al menos 6 ciclos con el o la Líder inmediata.
Premios y ganancias para Formador(a) Natura 2
INTEGRAR EL RESTO DE LOS PREMIOS
8PASO
• Premio único por tu desarrollo a FN2 en la Red de Relaciones Sustentables de $2,400
• Premio por(revisar tabla al �nal de este material - página 27)
desarrollo de CNEmprendedor(a) dentro de tu Grupo Directo*
• Premio por desarrollar Líderes dentro de tu Grupo Directo ** FN1 $4,700 FN2 $11,800
• Premio por aniversario de Líderes en tu Grupo Directo (1 año) en tu negocio autónomo***
FN1$2,400 FN2 $4,700
• Premios Campañas especiales
Si fuera el caso de que en el ciclo se generara alguno de los siguientes premios, se integrarían a las ganancias del ciclo
Premios y Ganancias para Formador (a) Natura 2 en su negocio autónomo. * Este Premio se entrega en el mismo ciclo que la CNE recibe su premio único por crecimiento.** La primera FN2 que formas no genera premio por desarrollo de líderes ya que es requisitode crecimiento para tu siguiente momento de carrera. El premio se entrega en el mismo cicloque la FN1 y FN2 (desarrollado en tu Grupo Directo) recibe su premio único por crecimiento.Para ganar el premio se debe mantener siempre al menos 1 FN2 en tu Grupo Directo.*** Para recibir el premio de aniversario de los y las Líderes que se encuentren en Grupo Directo,es necesario que lleven al menos 6 ciclos con el o la Líder inmediata.
Ten presente la Morosidad de Grupo Directo, ya que puede afectar lospremios y ganancias de tu ciclo.
Retomando los ejemplos de ganancias de los pasos del 1 al 7, la Morosidad puede afectar de la siguiente manera:
Premios y ganancias para Formador(a) Natura 2
MOROSIDAD9PASO
origNatura_FNs_Libro_SheetfedCoated.pdf 23 19/06/13 18:45
FN 2
Premio /Ganancia
Ganancias antesde morosidad
Tabla de Facturaciónpor CN activa
Premios adicionalesPremio único porcrecimiento a FN2= $2,400.00
Total de gananciassin aplicar morosidad
$6,470.25
Ganancias antesdel Multiplicadorde premios sinmorosidad
Facturación 3.5%del primer nivel
Ganancias aplicandoMultiplicador depremios de 150%
Tablade activas
15 CNs Activas= $1,500
7 x $30= $2102 x $60= $1202 x $90= $180Total= $510
$2,713.50
$703.50
$4,070.25
Ciclo 034to cicloatrás
Ciclo11
Ciclo12
Ciclo13
Ciclo 14Cicloactual
Monto adescontar del15% del totalde morosidad:$900.00
Deuda total dela facturación$6,000.00
Gananciastotales$6,470.25
Gananciasmenosmorosidad$6,470.25- $900.00Total=$5,570.25
A B
El cálculo de la la Morosidad para Formador(a) Natura es del 15% del totalde la deuda del Grupo Directo de 4 ciclos atrás
24
MANTENIMIENTO Formador(a) Natura 2 | REQUISITOS:
! IMPORTANTE
En caso de que la o el FN1 o CNE de tu Grupo Directo crezcan al siguiente momento de Carrera, compensan el requisito comercial anterior.
Mantenimiento Formador(a) Natura 2
2
Ser disponible.1
Contar con al menos 10 CNs disponibles en Grupo Directo.
1 Formador(a) Natura 1 disponible
1 CNEmprendedor(a) disponible.
+
+
MANTENIMIENTO Formador(a) Natura 2 | REQUISITOS:
! IMPORTANTE
En caso de que la o el FN1 o CNE de tu Grupo Directo crezcan al siguiente momento de Carrera, compensan el requisito comercial anterior.
Mantenimiento Formador(a) Natura 2
2
Ser disponible.1
Contar con al menos 10 CNs disponibles en Grupo Directo.
1 Formador(a) Natura 1 disponible
1 CNEmprendedor(a) disponible.
+
+
Cada ciclo, al revisar el Saldo y el % de Actividad de tu Grupo Directo,podrás identi�car en qué cuadrante estás ubicado(a) de tu mapa de negocio.
3.1
Revisión de tu mapa de negocio.3
En cada cuadrante se señalan 2 cosas: los puntos del ciclo y el multiplicadorde premios.
3.2
Después de tu periodo de gracia será necesario que al cierre de cada ciclo, cuentescon al menos 18 puntos, que sean la suma de los puntajes de los últimos 6 ciclos.
3.3
Mantenimiento Formador(a) Natura 2
MANTENIMIENTO Formador(a) Natura 2 | REQUISITOS:
4 Talleres
• Realizar Taller: Desarrollando mi Liderazgo como FN2 (modalidad presencial: impartido por DRV Especializado(a), Transformador(a) Natura Especializado(a) y Equipo de Formación).
• Realizar Taller: Análisis de mi información comercial (en formato E-learning disponible las 24 hrs. del día, los 365 días del año, en página Formación Natura).
+
• E-learning de Emprendimiento Sustentable.
Nota: Estos deberán ser realizados durante los primeros 9 ciclos contando a partir deque abriste el ciclo como FN2 (ciclo en el que abriste como FN2 + 8 ciclos).
+
hasta49.9%
de 60%hasta
69.9%
de 70%en adelante
de 50%hasta
59.9%
ACTI
VID
AD e
n G
rupo
Dire
cto
SALDO en Grupo DirectoFN2
30% 40%
20 3 4
50% 60%
65% 100%
52 6 7
105% 110%
75% 110%
63 8 10
120% 130%
85% 115%
74 10 12
130% 150%
o menos 0 +1-1 +2 o más
26
24
Premios y ganancias para Formador(a) Natura 1 y 2
origNatura_FNs_Libro_SheetfedCoated.pdf 23 19/06/13 18:45
TABLA DE FORMACIÓNDE CNEs EN GRUPO DIRECTO*
Número de CNEs Premio a Líder1ra CNE $02da CNE $1,5003ra CNE $2,500
4ta CNE $3,500
5ta CNE o más $4,500
PARA RECIBIR LOS PREMIOS Y GANANCIAS
DEL CICLO, ES REQUISITO COMERCIAL SER ACTIVO(A).
TE RECOMENDAMOS TENER EN CUENTA LA
MOROSIDAD, YA QUE PUEDE AFECTAR LOS PREMIOS Y GANANCIAS DE TU CICLO.
IMPORTANTE
1
2
origNatura_FNs_Libro_SheetfedCoated.pdf 28 19/06/13 18:45
28
TIPSFORMADOR(A) NATURA 1 Y 2 son momentos de carrera autónoma que permiten generar un crecimiento sólido como líder, debido a que desarrollan elfortalecimiento de su Red desde la base.
A continuación te damos algunos tips que esperamos te sean de utilidad para continuar desarrollando tu negocio autónomo:
• Apóyate de tus CNEmprendedores(as) para cuidar de los(as) CNs en sus primeros ciclos y asílograr un crecimiento saludable de tu Red ciclo a ciclo. Recuerda que si ellos ganan, TÚ GANAS.
• Mantén cercanía con tu Grupo Directo siendo Líder y Formador(a) del mismo; a través de Reuniones, Encuentros Natura y Talleres que les permitan desarrollar de la mejor manera su actividad de Consultoría.
¡TE DESEAMOSMUCHO ÉXITO!
origNatura_FNs_Libro_SheetfedCoated.pdf 29 19/06/13 18:45
Formador(a) Natura
TÉRMINOS IMPORTANTES:
Disponible: es el Consultor(a) Natura que al menos tienen un pedido en los últimos 5 ciclos, es decir, todas las CNs Activas más Inactivas 1,2,3 y 4.
Saldo: crecimiento de Consultoras Disponibles de un ciclo a otro. Como referencia para calcular el saldo de tu grupo directo realiza la siguienteoperación: Inicios + reinicios del ciclo- Inactivas 4 del ciclo anterior.
% de Actividad: número Consultoras que son Activas(os) del total de Consultoras Disponibles. Como referencia para calcular el porcentaje de actividad realiza la siguiente operación: CNs Activas ÷ CNs Disponibles x 100
Consultora Inactiva: Es aquella CN que no ha realizado pedido en el ciclo. Esta CN puede ser : Inactiva 1, Inactiva 2, Inactiva 3, Inactiva 4. Este número
CN Morosa: de vencimiento. Al determinar el número de CNs morosas de 4 ciclos atrás (el ciclo actual + 4 ciclos anteriores) se descontarán del total de ganancias del GrupoDirecto del ciclo que se esté cerrando. Morosidad = deuda de 4 ciclos atrás.
1
2
3
4
5
6
origNatura_FNs_Libro_SheetfedCoated.pdf 30 19/06/13 18:45
Indicación Efectiva: es una persona que ha sido indicada y ya coloco su primer pedido como CN Natura. Es decir, se convierte en Inicio.
7 Cese: se re�ere a las CNs que llevan más de 4 ciclos consecutivos sin colocarpedido en Natura. Recuerda que si eres Líder y cesas tendrás que realizar todoslos requisitos de crecimiento si deseas crecer nuevamente.
30
Notas
origNatura_FNs_Libro_SheetfedCoated.pdf 31 19/06/13 18:45
Notas
origNatura_FNs_Libro_SheetfedCoated.pdf 31 19/06/13 18:45
La información contenida en este material podrá sufrir variaciones de tiempo en tiempo, por lo que sugerimos revisar la información actualizada en el siguiente enlace: www.natura.com.mx/rrsn
origNatura_FNs_Libro_SheetfedCoated.pdf 32 19/06/13 18:45
7 899563 229040