FORMACION DE ARTICULADORES EN “REDES...
Transcript of FORMACION DE ARTICULADORES EN “REDES...
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
FORMACION DE ARTICULADORESFORMACION DE ARTICULADORESEN EN ““REDES HORIZONTALESREDES HORIZONTALES””
COCAICOCAIAntigua GuatemalaAntigua Guatemala21 21 –– 24 Julio 200824 Julio 2008
Carlos LCarlos Lóópez Cerdpez Cerdáán Ripoll y n Ripoll y Paola LPaola Lóópez Cerdpez Cerdáán Rodrn Rodrííguezguez
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
DESAFIOS DE LA PYME DESAFIOS DE LA PYME EN EL EN EL
ENTORNO ACTUALENTORNO ACTUAL
COCAICOCAI
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
EL NUEVO ENTORNO ECONOMICO
INTERNACIONALIZACIONINTERNACIONALIZACIONDE LA ECONOMIADE LA ECONOMIA
TENDENCIAS MUNDIALESTENDENCIAS MUNDIALESDEL CONSUMIDORDEL CONSUMIDOR
PRESENCIA DE CRISIS PRESENCIA DE CRISIS ECONOMICAY RECESIONECONOMICAY RECESION
GENERAN UN DESAJUSTE EN GENERAN UN DESAJUSTE EN LA ECONOMLA ECONOMÍÍA QUE AFECTA A QUE AFECTA
AL TEJIDO EMPRESARIALAL TEJIDO EMPRESARIALTRAE MUCHAS TRAE MUCHAS
OPORTUNIDADESOPORTUNIDADESQUE DEBEMOSQUE DEBEMOS
SABER APROVECHARSABER APROVECHAR
EL CONSUMIDOREL CONSUMIDORQUIEREQUIERE
PRODUCTOS PRODUCTOS DIFERENCIADOSDIFERENCIADOS
López Cerdán C y P 2005
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
EL NUEVO ENTORNO OFRECE NUEVAS EL NUEVO ENTORNO OFRECE NUEVAS OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
Nuevos productos (orgNuevos productos (orgáánicos, funcionales nicos, funcionales saludables)saludables)
Nuevos procesos (sustentables, inocuos)Nuevos procesos (sustentables, inocuos)
Nuevos servicios (almacenaje, transporte Nuevos servicios (almacenaje, transporte frfríío, microprocesoso, microprocesos
Nuevos sistemas para el reciclamiento y Nuevos sistemas para el reciclamiento y uso de los desperdiciosuso de los desperdicios
López Cerdán C y P 2005
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
ECONOMÍA DIRIGIDA POR EL CONSUMIDOR
– Higiene– Nutrición– Saludable– Sabor– Color– Olor– Convenienci
a– Oportunidad– Inocuidad
– Nutracéuticos
– Farmacéuticos
– Materiales
biodegradables
– Energía
renovable
– Protección al
medio ambiente•El Mercado no pide bajos costos, quiere diferenciación. Vale la pena?
•““No es la diferenciación del empresario”, es lo que el mercado pide”
••El Mercado no pide bajos costos, quiere diferenciaciEl Mercado no pide bajos costos, quiere diferenciacióón. Vale la pena?n. Vale la pena?
••““““No es la diferenciaciNo es la diferenciacióón del empresarion del empresario””, es lo que el mercado pide, es lo que el mercado pide”” López Cerdán C y P 2005
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
TENDENCIAS MUNDIALES DE LOS CONSUMIDORES
CASO ALIMENTARIO
Salud (vino, cafSalud (vino, caféé, leche deslactosada....), leche deslactosada....)Conveniencia (productos precocidos: frConveniencia (productos precocidos: frííjol, pan)jol, pan)Atributos (orgAtributos (orgáánicos y mejores propiedades nicos y mejores propiedades intrintríínsecas)(cafnsecas)(caféé, leche, carne natural), leche, carne natural)ConservaciConservacióón medio ambienten medio ambientePreferencias Preferencias éétnicas (carne kowi, Japtnicas (carne kowi, Japóón)n)Preferencias Preferencias ééticas (precio justo)ticas (precio justo)BiotecnologBiotecnologíía (vida de anaquel)a (vida de anaquel)InocuidadInocuidadCertificaciCertificacióónnRastreabilidadRastreabilidad
CLCR 2005
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
PARA COMPETIR EN EL NUEVO ENTORNO ECONOMICO ES NECESARIO ASUMIR LOS SIGUIENTES RETOS
CLCR 2005
CONTAR CONTAR CON PRECIOSCON PRECIOS
COMPETITIVOSCOMPETITIVOS
MEJORAR EL SERVICIOMEJORAR EL SERVICIOAL CLIENTEAL CLIENTE
MEJORAR GESTIMEJORAR GESTIÓÓN N ADMINISTRATIVAADMINISTRATIVA
MEJORAR LA CALIDAD MEJORAR LA CALIDAD DE DE
PRODUCTOS Y SERVICIOSPRODUCTOS Y SERVICIOS
MERCADEO EFICAZMERCADEO EFICAZPAIS Y EXTRANJEROPAIS Y EXTRANJERO
FOMENTAR LAFOMENTAR LAINNOVACIINNOVACIÓÓNN
DIVERSIFICACIDIVERSIFICACIÓÓNNPERMANENTE DE PERMANENTE DE
OFERTAOFERTA
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
LAS GRANDES EMPRESAS ENFRENTAN LOS RETOS DEL NUEVO ENTORNO CON
ESTRATEGIAS INDIVIDUALES
CLCR (Rosales,)(Rosales,)
☯☯ Mejora continuaMejora continua
☯☯ ReingenierReingenierííaa
☯☯ IngenierIngenieríía de reversaa de reversa
☯☯ Alianzas EstratAlianzas Estratéégicasgicas
☯☯ Fusiones o adquisicionesFusiones o adquisiciones
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
¿QUE HICIERON LAS GRANDES EMPRESAS PARA
ENFRENTAR EL NUEVO ENTORNO?EJEMPLO INDUSTRIA DEL CEMENTO
30%
20%40%
10%IndustriaViviendaObra PúblicaOtros
López Cerdán C y P 2005
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
¿COMO MUEVEN EL TIMON DE SUS BARCOS LAS GRANDES EMPRESAS?
CAPITAL SUIZOCAPITAL SUIZO CAPITAL CAPITAL MEXICANOMEXICANO1995
MI CASA
2002/2005$$ 5 5 mddmdd
ESTRATEGIAS MUY ESTRATEGIAS MUY COSTOSASCOSTOSAS
20,000 clientes20,000 clientes(PYMEC)(PYMEC)
9,0009,000
López Cerdán C y P 2005
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
LAS MICRO Y PEQUELAS MICRO Y PEQUEÑÑAS EMPRESAS NO TIENEN AS EMPRESAS NO TIENEN LOS RECURSOS NI LA CAPACIDAD PARA LOS RECURSOS NI LA CAPACIDAD PARA ADOPTAR ESTRATEGIAS INDIVIDUALESADOPTAR ESTRATEGIAS INDIVIDUALES
OPCION: ESTRATEGIAS COLECTIVASOPCION: ESTRATEGIAS COLECTIVAS
PROYECTOS DE ARTICULACION E PROYECTOS DE ARTICULACION E INTEGRACION PRODUCTIVAINTEGRACION PRODUCTIVA
López Cerdán C y P
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
Porque agilizan el proceso de ajuste dePorque agilizan el proceso de ajuste delas unidades productivas a las nuevas las unidades productivas a las nuevas
condiciones.condiciones.
López Cerdán C y P
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
¿¿COMO SE INTERPRETA DICHO FENOMENO ?COMO SE INTERPRETA DICHO FENOMENO ?
Para enfrentar exitosamente esta nueva dinPara enfrentar exitosamente esta nueva dináámica mica competitiva, un ncompetitiva, un núúmero creciente de firmas ha adoptado mero creciente de firmas ha adoptado un enfoque de gestiun enfoque de gestióón basado en la articulacin basado en la articulacióón e n e integraciintegracióón, con firmas complementariasn, con firmas complementarias
De esta manera las empresas han acelerado su proceso De esta manera las empresas han acelerado su proceso de aprendizaje y alcanzado nuevas economde aprendizaje y alcanzado nuevas economíía de escala, a de escala, concentrando sus capacidades en los concentrando sus capacidades en los áámbitos donde mbitos donde poseen mayores competencias y ventajas competitivasposeen mayores competencias y ventajas competitivas
López Cerdán C
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
¿CUAL ES EL RESULTADO?
TODA UNA GAMA DE ESTRUCTURAS DETODA UNA GAMA DE ESTRUCTURAS DEARTICULACIARTICULACIÓÓN E INTEGRACIN E INTEGRACIÓÓN N PRODUCTIVA DENOMINADOS :PRODUCTIVA DENOMINADOS :
López Cerdán C y P
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
DISTRITOSDISTRITOSINDUSTRIALESINDUSTRIALES
OTRAS ESTRUCTURASOTRAS ESTRUCTURASDE COOPERACION DE COOPERACION INTERINTER--EMPRESARIALEMPRESARIAL
CLUSTERSCLUSTERS
REDESREDES
DE DE
EMPRESASEMPRESAS
López Cerdán C y P
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
LAS LECCIONES APRENDIDAS A PARTIR LAS LECCIONES APRENDIDAS A PARTIR DE LA EXPERIENCIA EN OTROS PADE LA EXPERIENCIA EN OTROS PAÍÍSES INDICA SES INDICA
QUE UNA PARTE IMPORTANTE QUE UNA PARTE IMPORTANTE DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS DE LAS VENTAJAS COMPETITIVAS
DE LAS PyMES ESTDE LAS PyMES ESTÁÁNNRELACIONADAS A FACTORES EXTERNOS A RELACIONADAS A FACTORES EXTERNOS A ÉÉSTASSTAS
DICHOS FACTORES DEPENDEN DE LOS VDICHOS FACTORES DEPENDEN DE LOS VÍÍNCULOS NCULOS ENTRE LAS EMPRESAS Y ENTRE LAS EMPRESAS Y
SU ENTORNO PRODUCTIVO E INSTITUCIONAL.SU ENTORNO PRODUCTIVO E INSTITUCIONAL.
¿¿CUAL ES EL RESULTADO?CUAL ES EL RESULTADO?
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
EN PARTICULAR A TRAVEN PARTICULAR A TRAVÉÉS DE LA S DE LA COMPLEMENTACICOMPLEMENTACIÓÓN CON OTRAS ENTIDADES N CON OTRAS ENTIDADES
LAS MIPYMES LOGRANLAS MIPYMES LOGRANAmpliar sus economAmpliar sus economíías de escala, y por esta vas de escala, y por esta víía a alcanzan nuevos mercados, reducen costos y acceden a alcanzan nuevos mercados, reducen costos y acceden a nuevas tecnolognuevas tecnologííasas
Acelerar su proceso de aprendizaje, intercambiando Acelerar su proceso de aprendizaje, intercambiando experiencia y especializexperiencia y especializáándose en las etapas del ndose en las etapas del proceso productivo en las que poseen las mayores proceso productivo en las que poseen las mayores ventajas comparativas.ventajas comparativas.
Incremento del poder de negociaciIncremento del poder de negociacióón con clientes y n con clientes y proveedoresproveedores
López Cerdán C
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
ESTRATEGIA
ACCION CONJUNTA ACCION CONJUNTA Y Y
COOPERACION INTERCOOPERACION INTER--EMPRESARIALEMPRESARIAL
López Cerdán C y P
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
EXPANSION EN ALEn AmEn Améérica Latina se estrica Latina se estáán desarrollando diversas estructuras de n desarrollando diversas estructuras de cooperacicooperacióón empresarial en:n empresarial en:
ChileChileUruguayUruguay
BrasilBrasilArgentinaArgentinaVenezuelaVenezuelaColombiaColombiaEcuadorEcuador
PerPerúúBoliviaBoliviaMMééxicoxico
NicaraguaNicaraguaHondurasHonduras
El SalvadorEl SalvadorJamaicaJamaica
DominicanaDominicanaLópez Cerdán C y P
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
COCAICOCAI
TIPOLOGIA Y ESTRUCTURATIPOLOGIA Y ESTRUCTURADE COOPERACIONDE COOPERACION
EMPRESARIALEMPRESARIAL
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
¿¿QUE ES UN CONGLOMERADO?QUE ES UN CONGLOMERADO?
““Una concentraciUna concentracióón sectorial y geogrn sectorial y geográáfica de empresas fica de empresas que producen y venden un mosaico de productos que producen y venden un mosaico de productos relacionados o complementarios y en consecuencia se relacionados o complementarios y en consecuencia se enfrentan con retos comunes y oportunidadesenfrentan con retos comunes y oportunidades””
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
Segmento del Consumidor
Empresas y Productores
Primarios
EL CONGLOMERADOConcentración sectorial y territorial de empresas del mismo eslabón de la cadena productiva o eslabones complementarios
No hay cooperaciónNo hay intercambio de informaciónNo hay estructura de relaciones
Las empresas actúan individualmente
Por lo tanto no hay presencia de patrones de eficiencia colectiva
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
¿¿QUE ES UN CLUSTER?QUE ES UN CLUSTER?
CONCENTRACIÓN DE EMPRESAS E INSTITUCIONES DE UNA DETERMINADA LOCALIDAD QUE SE DESEMPEÑAN EN UNA MISMA ACTIVIDAD O EN ACTIVIDA-DES ESTRECHAMENTE RELACIONADAS
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
¿¿QUE ES UN CLUSTER?QUE ES UN CLUSTER?
De acuerdo con De acuerdo con HumpreyHumprey & & SchmitzSchmitz un cluster es: un cluster es:
““Una concentraciUna concentracióón geogrn geográáfica de empresas. Dicha fica de empresas. Dicha concentraciconcentracióón se beneficia a travn se beneficia a travéés de economs de economíías as externas externas ––el surgimiento de proveedores que abastecen el surgimiento de proveedores que abastecen de materia prima y componentes, maquinaria (nueva o de materia prima y componentes, maquinaria (nueva o de segunda mano) partes de repuesto; la emergencia de de segunda mano) partes de repuesto; la emergencia de mano de obra calificada con talentos especmano de obra calificada con talentos especííficos para el ficos para el sector; un cluster puede tambisector; un cluster puede tambiéén atraer a agentes que n atraer a agentes que vendes en mercados distantes y favorece la oferta de vendes en mercados distantes y favorece la oferta de servicicios tecnicos, financieros, contablesservicicios tecnicos, financieros, contables””
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
¿¿QUE ES UN CLUSTER?QUE ES UN CLUSTER?
La experiencia de Chihuahua Siglo XXI de 1994 en La experiencia de Chihuahua Siglo XXI de 1994 en MMééxico nos permite presentar una definicixico nos permite presentar una definicióón bastante n bastante coincidente con la definicicoincidente con la definicióón de n de Humprey&SchmitzHumprey&Schmitz::
““Es un grupo integrado por empresas de una regiEs un grupo integrado por empresas de una regióón n llííderes en su ramo, apoyadas por otras que proveen deres en su ramo, apoyadas por otras que proveen productos y servicios, y tanto unas como otras estproductos y servicios, y tanto unas como otras estáán, a n, a su vez, sustentadas por organizaciones que proveen su vez, sustentadas por organizaciones que proveen profesionales calificados, tecnologprofesionales calificados, tecnologíía de punta, recursos a de punta, recursos financieros, ambiente propicio para los negocios e financieros, ambiente propicio para los negocios e infraestructura finfraestructura fíísicasica”
(Chihuahua Siglo XXI, 1994)(Chihuahua Siglo XXI, 1994)
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
MODELO DE CLUSTER MODELO DE CLUSTER
VinculaciVinculacióónn
PRODUCTORES YPRODUCTORES YCOMERCIALIZADORESCOMERCIALIZADORES
EMPRESASEMPRESASLLÍÍDERESDERES
RED DE PROVEDORESRED DE PROVEDORES
EMPRESAS PROVEDORAS DE MATERIAS EMPRESAS PROVEDORAS DE MATERIAS PRIMAS, PARTES, COM PONENTES Y PRIMAS, PARTES, COM PONENTES Y
SERVICIOSSERVICIOS
CAPITAL SOCIAL (*)CAPITAL SOCIAL (*)
RECURSOS TECNOLOGRECURSOS TECNOLOGÍÍA RECURSOS CLIMA DE INFRAESTUCTURAA RECURSOS CLIMA DE INFRAESTUCTURAHUMANOS FINANCIEHUMANOS FINANCIEROS NEGOCIOS FROS NEGOCIOS FÍÍSICASICA
Inte
grac
iIn
tegr
aci óó
nn
Col
abor
aci
Col
abor
aci óó
nn
(Chihuahua Siglo XXI, 1994)(Chihuahua Siglo XXI, 1994)
Concentración sectorial y territorial de empresas del mismo eslabón de la cadena productiva o eslabones complementarios mas una red de instituciones de apoyo
Si hay cooperaciónSi hay intercambio de informaciónSi hay estructura de relaciones
Las empresas actúan de manera conjunta y cooperan
Por lo tanto SI hay presencia de patrones de eficiencia colectiva
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
¿QUE ES UN DISTRITO INDUSTRIAL?
““Es una aglomeraciEs una aglomeracióón de cientos y a veces miles de n de cientos y a veces miles de empresas de tamaempresas de tamañño pequeo pequeñño y/o mediano orientadas o y/o mediano orientadas al mismo sector industrial y concentradas en la misma al mismo sector industrial y concentradas en la misma áárearea””
““TTíípicamente, se incluyen dentro del distrito varias picamente, se incluyen dentro del distrito varias etapas del proceso productivo asetapas del proceso productivo asíí como servicios a los como servicios a los productoresproductores””
“ SE DA ESPONTÁNEAMENTE”
((Conssentino, 1996)Conssentino, 1996)
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
¿COMO SE GENERARON LOS DI?
Dichos casos y concretamente el Italiano han surgido Dichos casos y concretamente el Italiano han surgido debido a una peculiar y compleja combinacidebido a una peculiar y compleja combinacióón de n de elementos histelementos históóricos, sociales, polricos, sociales, polííticos y culturales que ticos y culturales que han permitido que en ciertas regiones se generaran han permitido que en ciertas regiones se generaran ambientes locales propicios para el desarrollo de sistemas ambientes locales propicios para el desarrollo de sistemas productivos dinproductivos dináámicos que difmicos que difíícilmente son reproducibles cilmente son reproducibles en otro lugaren otro lugar
Brusco 1992, Brusco 1992, SabelSabel y y PiorePiore 1984, 1984, BeccattiniBeccattini 1990, Best 1990)1990, Best 1990)
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
ALGUNOS DISTRITOS ITALIANOS
NOMBRE SECTOR NUMERO EMPRESAS
NUMERO TRAB.
FACTUR. MILL USD
EXPORT MILL USD.
BIELLA 190.000 Hab.
TEXTIL 2.000 28.000 650 200
CUSIO 15.000 Hab.
GRIFERIA 150 4.000 170 100
BELLUNO 212.000 Hab.
LENTES 150 ind. 600 art.
7.000 2.000
200 120
MONTE BELLUNA 97.000 Hab.
CALZADO DEPORTIV
O
550 7.900 220 165
PESARO MUEBLES 500 ind. 700 art.
13.000 240 70
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
CLUSTER
REDESHORIZONTALES
DEL CONGLOMERADO AL CLUSTER ALGUNAS HERRAMIENTAS PARA INTERVENIR EN LOS CONGLOMERADOS:
CONSORCIOSEXPORTACION
REDESVERTICALES (Desarrollo de Proveedores)
OTROS PROYECTOS
CADENAS PRODUCTIVAS
CONGLOMERADO
PROYECTOS A NIVEL
INSTITUCION
Paola López Cerdán 2008
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
LAS CADENAS PRODUCTIVAS Y LAS CADENAS PRODUCTIVAS Y SU PROBLEMATICASU PROBLEMATICA
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
¿¿QUE ES UNA CADENA PRODUCTIVA?QUE ES UNA CADENA PRODUCTIVA?
Es un sistema conformado por la interacciEs un sistema conformado por la interaccióón en armonn en armoníía a entre diversos participantes, directa o indirectamente, entre diversos participantes, directa o indirectamente,
en la produccien la produccióón de productos y servicios desde la n de productos y servicios desde la producciproduccióón hasta el consumon hasta el consumo
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
¿QUE ES UNA CADENA PRODUCTIVA?
Producción TransformaciónInicial
TransformaciónIntermedia
o FinalComercialización
Abastecimiento de Insumos
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
EJEMPLO CADENA PRODUCTIVATEXTIL - VESTUARIO
Distribución y Comercialización
Confección de Prendas
Fabricación de Tela
Fabricación de Hilo
Producción de Algodón
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
EJEMPLO CADENA PRODUCTIVACUERO - CALZADO
Distribución y Comercialización
Confección de Calzado
Curtido y Fabricación de Pieles
Matanza y separación de
productos
Producción de Ganado
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
CADENAS DENTRO DE UN MISMO ESLABON
López Cerdán
Distribución y Comercialización
Confección de Prendas
Fabricación de Tela
Fabricación de Hilo
Producción de Algodón
Empaque
Lavado / Planchado
Costura
Corte
Dibujado
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
PAÍSES INTEGRADOS EN CADENAS DE VALOR GLOBALES - MAQUILA O SUBCONTRATACIÓN
Distribución y Comercialización
Ensamble de computadoras
Fabricación de componentes electrónicos
Fabricación de obleas de silicio
Extracción de Silicio
• Costa Rica
• México• Malasia
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
PAÍSES MANEJANDO MÚLTIPLES ESLABONES
Distribución y Comercialización
Ensamble de computadoras
Fabricación de componentes electrónicos
Fabricación de obleas de silicio
Extracción de Silicio
• Corea del Sur• Taiwán
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
¿CUAL ES EL PROBLEMA?
DEBIDO A LA PRESENCIA DE UN NUEVO ENTORNO DEBIDO A LA PRESENCIA DE UN NUEVO ENTORNO ECONECONÓÓMICO DE CARMICO DE CARÁÁCTER GLOBAL LAS CTER GLOBAL LAS
CADENAS PRODUCTIVAS SE HAN ROTO Y HAN CADENAS PRODUCTIVAS SE HAN ROTO Y HAN DEJADO DE SER COMPETITIVASDEJADO DE SER COMPETITIVAS
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
RATIONALERATIONALELAS CONSECUENCIAS DEL NUEVO LAS CONSECUENCIAS DEL NUEVO ENTORNO SOBRE LAS CADENAS ENTORNO SOBRE LAS CADENAS
PRODUCTIVAS SON:PRODUCTIVAS SON:
RUPTURA DE CADENAS PRODUCTIVAS
DISMINUCION DE LA GENERACION DE VALOR EN LAS CADENAS PRODUCTIVAS
UNA COMBINACION DE AMBOS
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
Problema Causa EjemploRUPTURA Falta de comunicación adecuada
entre EC y EP
Paradoja de Falsa Cercanía del Proveedor. Falta de cumplimiento de Especificaciones
Oportunidad de Nuevo Nicho de Mercado para la EC. Exportación
ESTRANGULAMIENTO Crecimiento expansivo de la EC
Nueva línea de producción con especificaciones que no puede cumplir el proveedor.
FALTA DE MASA CRITICA(CAMINO AL ESTRANGULAMIENTO)
Empresas muy pequeñas con una oferta dispersa difícil de aprovechar por el eslabón EC
ALGUNOS PROBLEMA Y SUS CAUSASALGUNOS PROBLEMA Y SUS CAUSAS
López Cerdán 2007
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
TEXTIL CONFECCION (ECUADOR)
Distribución y Comercialización
Confección de Prendas
Fabricación de Tela
Fabricación de Hilo
Producción de Algodón
Empaque
Lavado / Planchado
Costura
Corte
DibujadoINDUTEXMA
INDUTEXMA
1500MIPYMES
PROBLEMA
López Cerdán 2007
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
Producción Acopio Transformación ComercializaciónAbastecimiento
de Insumos
HARINA DE MAIZ (MEXICO)HARINA DE MAIZ (MEXICO)
Importaciones
ProveedoresDe SemillasPioner, Asgrow
Productores De Maiz100,000 hs500,000 ton
Planta GRUMACompra10 Mil ton. Locales80 Mil ton. Importadas
PROBLEMA
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
Producción Acopio Transformación ComercializaciónAbastecimiento
de Insumos
ESPARRAGOS EXPORTACION (PERU)ESPARRAGOS EXPORTACION (PERU)
ProveedoresDe Semillas
1500 Productores de espárragos
Planta INKAGOLDEmpaque y Logística35 obreras trabajo de50 trabajadores
Planta INKAGOLDDos ContenedoresDía a AlemaniaDos marcas AlemanasUna marca propia
PROBLEMA
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
TIENDAS DEPARTAMENTALES (MEXICO)
Display
25 UnidadesAntes de 2005
Obra CivilMercaderia
Liverpool 100 Unidades2005-2006
PROBLEMA
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
Producción Acopio
Transformación
ComercializaciónAbastecimiento de Insumos
LECHE UHV (COLOMBIA)LECHE UHV (COLOMBIA)
ProveedoresForrajesAlimentosMedicamentos 1500 Productores
de leche crudaPlanta PasteurizadoraPropiedad de La MejorInstalada en Cúcuta
Transformación
Línea de Producciónde Leche UHVPropiedad de La MejorInstalada en Cúcuta
PROBLEMA
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
Producción Transformación Ensamble Comercialización
Abastecimiento de Insumos
AUTOPARTES (MEXICO)AUTOPARTES (MEXICO)
ProveedoresInsumosCertificados
300 proveedoresCertificadosAutopartes extranjerosInstalados en 3Parques industrialesCerca de GG
Planta de General MotorsSilao
Producción
500 TalleresMetal Mecánico
Planta de General MotorsSilao
Abastecimiento de Insumos
ProveedoresInsumosConvencionales
PROBLEMA
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
PARA SER COMPETITIVOS EN EL PARA SER COMPETITIVOS EN EL NUEVO ENTORNO Y ASI APROVECHAR NUEVO ENTORNO Y ASI APROVECHAR
LAS OPORTUNIDADES QUE OFRECE LAS OPORTUNIDADES QUE OFRECE SE NECESITA AGREGAR VALOR EN SE NECESITA AGREGAR VALOR EN
LOS SECTORES INDUSTRIALESLOS SECTORES INDUSTRIALES
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
¿¿QUE ES GENERACION DE VALOR?QUE ES GENERACION DE VALOR?
El valor es la cantidad que los compradores están dispuestos a pagar por lo que una empresa proporciona.
El valor se mide por el ingreso total
Es un reflejo del alcance del producto en cuanto a precios y a las unidades que puede vender
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
CUALES CON LAS ESTRATEGIAS PARA AGREGAR VALOR A LAS CP
• Diferenciación
• Integración
• Digitalización
• Asociación
• Subcontratación
• Certificación
Premio en mercado.
Reducción de costos.
Disminución de desperdicios.
Disminución de errores.
Mejor administración.
Mejores sistemas de producción.
Valor Agregado
¿¿Acaso dichas estrategias no tienen que verAcaso dichas estrategias no tienen que vercon la creacicon la creacióón de Redes de Negocio (RH, CE) n de Redes de Negocio (RH, CE)
y el Desarrollo de Proveedores?y el Desarrollo de Proveedores? López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
REDES DE EMPRESAREDES DE EMPRESA
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
¿QUE ES UNA RED DE EMPRESAS?
López Cerdán y Maeso 1999
Un mecanismo de cooperaciUn mecanismo de cooperacióón entre n entre productores.productores.
Donde cada participante mantiene Donde cada participante mantiene independencia jurindependencia juríídica y autonomdica y autonomíía gerencial. a gerencial.
Con afiliaciCon afiliacióón voluntaria.n voluntaria.
Para obtener beneficios individuales mediante Para obtener beneficios individuales mediante una acciuna accióón conjunta.n conjunta.
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
TIPOLOGIA SEGÚN SU ESTRUCTURA
SISTEMA DE ENLACE ENTRE EMPRESASSISTEMA DE ENLACE ENTRE EMPRESAS
REDES HORIZONTALESREDES HORIZONTALES(Entre empresas de un mismo eslab(Entre empresas de un mismo eslabóón)n)
REDES VERTICALESREDES VERTICALES(Entre empresas de eslabones consecutivos)(Entre empresas de eslabones consecutivos)
CONSORCIOS DE EXPORTACIONCONSORCIOS DE EXPORTACION
López Cerdán P
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
Es la alianza entre grupo de empresas que ofrecen el Es la alianza entre grupo de empresas que ofrecen el mismo producto o servicio las cuales cooperan entre mismo producto o servicio las cuales cooperan entre ssíí en algunas actividades, pero compiten entre sen algunas actividades, pero compiten entre síí en en un mismo mercado. un mismo mercado.
Un ejemplo de este tipo red podrUn ejemplo de este tipo red podríía ser el agrupamiento de pequea ser el agrupamiento de pequeññas as empresas del sector confecciempresas del sector confeccióón las cuales conservan su n las cuales conservan su individualidad y atienden a sus mercados individuales sin embargindividualidad y atienden a sus mercados individuales sin embargo a o a travtravéés de la red cooperan entre ss de la red cooperan entre síí para la compra de insumos y/o para para la compra de insumos y/o para surtir un pedido que exceda las capacidades individuales de cadasurtir un pedido que exceda las capacidades individuales de cada una una de las empresas. de las empresas.
REDES HORIZONTALES :
López Cerdán C 1999
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
REDES HORIZONTALES
Zapatero Zapatero Zapatero Zapatero Zapatero
López Cerdán C 1999
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
MODELO DE REDES HORIZONTALES
EMPRESA 1EMPRESA 1
EMPRESA 8EMPRESA 8EMPRESA 7EMPRESA 7
EMPRESA 5EMPRESA 5
EMPRESA 6EMPRESA 6
EMPRESA 4EMPRESA 4
EMPRESA 3EMPRESA 3EMPRESA 2EMPRESA 2
REDREDEMPRESARIALEMPRESARIAL
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
EL FUNCIONAMIENTO DE UNA RED DE EMPRESAS ES
RED DERED DEEMPRESASEMPRESAS
PROVEDORESPROVEDORES
COMPRA DIRECTACOMPRA DIRECTA
MATERIAS PRIMASMATERIAS PRIMAS
INSUMOSINSUMOS
CLIENTECLIENTEFINALFINAL
VENTAS DIRECTASVENTAS DIRECTAS
EVITAR A LOSEVITAR A LOSINTEMEDIARIOSINTEMEDIARIOS
INNOVACIINNOVACIÓÓN YN YLANZAMIENTOLANZAMIENTO
DE NUEVOSDE NUEVOSPRODUCTOS.PRODUCTOS.
ORGANIZACIORGANIZACIÓÓNN ADQUISICIADQUISICIÓÓNNDE BIENES DEDE BIENES DECAPITAL.CAPITAL.
FINANCIAMIENTOFINANCIAMIENTO
ASESORASESORÍÍA YA YCAPACITACICAPACITACIÓÓNN
PROMOCIPROMOCIÓÓN YN YCOMERCIALIZACICOMERCIALIZACIÓÓNN
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
Las redes verticales son aquellas modalidades de Las redes verticales son aquellas modalidades de cooperacicooperacióón entre empresas que se sitn entre empresas que se sitúúan en an en posiciones distintas y consecutivas de la cadena posiciones distintas y consecutivas de la cadena productiva y se asocian para alcanzar ventajas productiva y se asocian para alcanzar ventajas competitivas que no podrcompetitivas que no podríían obtener de forma an obtener de forma individual. individual.
En las RV se da la relaciEn las RV se da la relacióón de la EC y la EP.n de la EC y la EP.
REDES VERTICALES :
López Cerdán C 1999
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
RELACIONES VERTICALESCliente
Peleteros
Tenerías
Ganaderos
Transportistas
Comercializadoras
Zapatero
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
Relaciones Verticales-Horizontales
Zapatero ZapateroZapateroZapatero Zapatero
Cliente
Peleteros
Tenerías
Ganaderos
Transportistas
Comercializadoras
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
REDES VERTICALES PROVEEDURIA DE UN SOLO NIVEL
Empresa Cliente
Empresas Proveedoras
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
REDES VERTICALES PROVEEDURIA DE UN SOLO NIVEL
Empresa Cliente
Empresas Proveedoras
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
REDES VERTICALES PROVEEDURIA DE MULTIPLES NIVELES
Empresa Cliente
Empresas ProveedorasPrimer Nivel
Empresas ProveedorasSegundo Nivel
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
CONSORCIO DE EXPORTACION :
Es una alianza voluntaria de empresas con el objeto Es una alianza voluntaria de empresas con el objeto de promover los bienes y servicios de sus miembros de promover los bienes y servicios de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportacien el extranjero y de facilitar la exportacióón n mediante acciones conjuntas (ONUDI)mediante acciones conjuntas (ONUDI)
En AL en Uruguay y PerEn AL en Uruguay y Perúú se estse estáán formando n formando profesionales en consorcios de exportaciprofesionales en consorcios de exportacióón por n por ONUDI, FEDEREXPORT y el ICEX.ONUDI, FEDEREXPORT y el ICEX.
ONUDI
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
Empresa A Empresa B Empresa C Empresa D Empresa E
MODELO DE CONSORCIO DE EXPORTACION MODELO DE CONSORCIO DE EXPORTACION
MERCADO EXTERIOR MERCADO EXTERIOR
MERCADO INTERNO MERCADO INTERNO
CONSORCIO DE EXPORTACION CONSORCIO DE EXPORTACION
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
¿QUE ES Y NO ES UN CONSORCIO DE EXPORTACION?NO ES
En un CE las empresas no se En un CE las empresas no se fusionanfusionan
No es una cooperativa. Aunque No es una cooperativa. Aunque ambos pueden considerarse un ambos pueden considerarse un tipo de asociacitipo de asociacióónn
No es un Gremio o AsociaciNo es un Gremio o Asociacióónn
No es un Club donde los socios No es un Club donde los socios intercambian ideas para intercambian ideas para exportarexportar
ESCrean una alianza estratCrean una alianza estratéégica para gica para la exportacila exportacióón conservando su n conservando su individualidad para operar en el individualidad para operar en el mercado internomercado interno
En el caso de un consorcio, por el En el caso de un consorcio, por el contrario, las debilidades comunes contrario, las debilidades comunes de los miembros constituyen el de los miembros constituyen el fundamento de la unifundamento de la unióónn
Su propósito es promover las exportaciones de sus socios
Es una Red de Negocios que trabaja con base a proyectos conjuntos
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
Las redes de empresas constituyen una estrategia de Las redes de empresas constituyen una estrategia de cooperacicooperacióón empresarial para restablecer estabones n empresarial para restablecer estabones de cadenas productivas que se han roto y para de cadenas productivas que se han roto y para generar valor.generar valor.
Constituyen una estrategia de desarrollo sectorial y Constituyen una estrategia de desarrollo sectorial y regional para poder transformar cadenas productivas regional para poder transformar cadenas productivas rotas y con baja generacirotas y con baja generacióón de valor en cadenas n de valor en cadenas productivas altamente eficientes.productivas altamente eficientes.
(GENERACI(GENERACIÓÓN DE VALOR)N DE VALOR)
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
PRINCIPALES CARACTERISTICAS PRINCIPALES CARACTERISTICAS DE LOSDE LOS
PROYECTOS DE ARTICULACIONPROYECTOS DE ARTICULACIONE INTEGRACION PRODUCTIVAE INTEGRACION PRODUCTIVA
COCAICOCAI
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
CARACTERCARACTERÍÍSTICAS DE LOS PROYECTOS DE STICAS DE LOS PROYECTOS DE ARTICULACION/INTEGRACIARTICULACION/INTEGRACIÓÓN PRODUCTIVAN PRODUCTIVA
ORIENTACIORIENTACIÓÓN AL EMPRESARION AL EMPRESARIO
ORIENTACIONORIENTACION AL NEGOCIOAL NEGOCIO
EFECTOSEFECTOS ESTRUCTURALESESTRUCTURALES
IIII
Crea redes donde los Crea redes donde los productores y empresasproductores y empresasdeciden financiar edeciden financiar eimpulsar las redesimpulsar las redes
IIIIII
IVIV
Demuestra la rentabilidad de la Demuestra la rentabilidad de la red en CP y LPred en CP y LP
Produce cambios estructuralesProduce cambios estructuralesy permanentes en las y permanentes en las empresas participantesempresas participantes
Los proyectos de integraciLos proyectos de integracióón productiva son la herramienta ln productiva son la herramienta lóógica y bgica y báásicasicade intervencide intervencióón para la promocin para la promocióón e institucionalizacin e institucionalizacióón de las Redes de Empresasn de las Redes de Empresas
ORIENTACIORIENTACIÓÓN A LA DEMANDAN A LA DEMANDAII
Crea redes en productos Crea redes en productos donde exista un mercado (donde exista un mercado (
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
COCAICOCAI
EL ARTICULADOR EL ARTICULADOR Y Y
UNIDAD ARTICULADORA Y/O UNIDAD ARTICULADORA Y/O ““CAPCAP”” (CENTRO DE (CENTRO DE
ARTICULACION PRODUCTIVA)ARTICULACION PRODUCTIVA)
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
López Cerdán
EL ARTICULADOREL ARTICULADOR
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
LOS ARTICULADORES DE REDES:
LOS ARTICULADORES DEBEN GENERAR LA CONFIANZA INICIAL PARA LOGRAR LOS PRIMEROS ENCUENTROS ENTRE LOS ACTORES LOCALES VINCULADOS AL CLUSTER E INTERESADOS EN PROMOVER LAS INICIATIVAS DE AIP.
DE IGUAL FORMA LOS ARTICULADORES SON RESPONSABLES DE GENERAR, FACILITAR Y DAR SEGUIMIENTO AL PROCESO PARTICIPATIVO QUE CONLLEVA LA IMPLEMENTACION DE ACCIONES PARA CONTRIBUIR AL CRECIMIENTO COMPETITIVO DEL CLUSTER.
* LOS ARTICULADORES DEBEN ACTUAR COMO MEDIADORES/ARBITROS EN LOS CONFLICTOS NO NECESARIAMENTE PARA RESOLVERLOS SINO PARA MANEJARLOS Y EVENTUALMENTE SUPERVISAR LOS COMPROMISOS RECIPROCOS ADQUIRIDOS ENTRE LAS PARTES.
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
EL ARTICULADOREL ARTICULADOR
VIVA EN LA REGION
CONOZCA EL SECTOR
CONSTRUCTORES DE CONFIANZA
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
PERFIL GENERAL DEL ARTICULADOR (A): CapacidadesCapacidades--ConocimientosConocimientos
Formación profesional
Experiencia empresarial
Herramientas de diagnóstico y mejora
Integración y Manejo de Grupos
Manejo de las metodologías adecuadas
Buenos promotores
Buenos coordinadores de grupo
Administración financiera
Capacidad para coordinar Grupos de trabajoElaborar proyectosDiagnosticar empresasLidiar con frustacionesManejo de conflictosSaber escucharVisión a largo plazoGestión de ProyectosDiseño de ProyectosTecnológicasComerciales (para apoyar la
concreción de negocios)
HabilidadesHabilidades
CONOCER EL SECTOR CON EL CUAL TRABAJARALópez Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
COCAICOCAI
UNIDAD ARTICULADORA Y/O CAP UNIDAD ARTICULADORA Y/O CAP (CENTRO DE ARTICULACION (CENTRO DE ARTICULACION
PRODUCTIVA)PRODUCTIVA)
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
A Causa De Los Costos Que Los Empresarios A Causa De Los Costos Que Los Empresarios Enfrentan Para Desarrollar Estos Procesos, Enfrentan Para Desarrollar Estos Procesos,
Especialmente De TransacciEspecialmente De Transaccióón Y De n Y De AprendizajeAprendizaje
A Pesar De Los Beneficios Que RepresentaA Pesar De Los Beneficios Que Representa
No Se Presentan De Manera EspontNo Se Presentan De Manera Espontááneanea
EL DESARROLLO DE LA CAPACIDAD DE EL DESARROLLO DE LA CAPACIDAD DE ARTICULACIARTICULACIÓÓNN
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
SI NO HAY ALGUIEN QUE IMPULSE SI NO HAY ALGUIEN QUE IMPULSE EL PROCESO DE PROMOCIEL PROCESO DE PROMOCIÓÓN Y N Y DESARROLLO DESARROLLO NO PASA NADANO PASA NADA
--NO ES UN PROBLEMA DE DINERONO ES UN PROBLEMA DE DINERO--
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
¿¿ COMO SE PUEDE DESARROLLAR LA COMO SE PUEDE DESARROLLAR LA CAPACIDAD DE ARTICULACION PARA CAPACIDAD DE ARTICULACION PARA
FOMENTAR EL PROCESO DE FOMENTAR EL PROCESO DE ARTICULACION?ARTICULACION?
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
UNIDAD DE ARTICULACIONUNIDAD DE ARTICULACION
El Primer Paso es:El Primer Paso es:
López Cerdán
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
LA UNIDAD DE ARTICULACION: LA UNIDAD DE ARTICULACION:
CaracterCaracteríísticassticas•• AutonomAutonomííaa•• Permanencia y estabilidadPermanencia y estabilidad•• DedicaciDedicacióón tiempo completon tiempo completo•• AutosostenibilidadAutosostenibilidad•• Integridad (confiable)Integridad (confiable)•• TransparenciaTransparencia
FuncionesFunciones
•• InteligenciaInteligencia:: Identificar oportunidades Identificar oportunidades de negocio conjuntode negocio conjunto
•• DesarrolloDesarrollo:: Apoyar instrumentaciApoyar instrumentacióón y n y gestigestióón negocios conjuntos. n negocios conjuntos. Determinar beneficios esperados por Determinar beneficios esperados por empresas. Evaluar impactosempresas. Evaluar impactos
•• VinculaciVinculacióónn:: Fomentar alianzas con Fomentar alianzas con instituciones de apoyoinstituciones de apoyo
•• InnovaciInnovacióón:n: Gestionar la Gestionar la incorporacion de paquetes incorporacion de paquetes tecnologicos a las redes para producir tecnologicos a las redes para producir las mejoras necesarias para que las mejoras necesarias para que alcancen su proyectoalcancen su proyecto
U.AU.A
PropPropóósitosito Propiciar la construcciPropiciar la construccióón de relaciones de confianza entre los empresarios n de relaciones de confianza entre los empresarios
de las PyMES y otros actoresde las PyMES y otros actores
Eliminar los obstEliminar los obstááculos que se interponen a la construcciculos que se interponen a la construccióón de la redn de la redEstimular y guiar el proceso de integraciEstimular y guiar el proceso de integracióón de las empresasn de las empresas
Absorber los costos de transacciAbsorber los costos de transaccióón de las empresasn de las empresasAcelerar los procesos de aprendizaje de las empresasAcelerar los procesos de aprendizaje de las empresas
PLCR 2006
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
SIMILITUDES Y DIFERENCIAS DE LAS U.A HACE UNA SIMILITUDES Y DIFERENCIAS DE LAS U.A HACE UNA DECADA Y EN LA ACTUALIDAD:DECADA Y EN LA ACTUALIDAD:
U.AU.AUNIDADUNIDAD
DE ARTICULACIONDE ARTICULACION((hacehace 10 10 aaññosos))
INTELIGENCIACOMPETITIVA
DESARROLLO DEARTICULACION E
INTEGRACION PRODUCTIVA
GESTION DE LA INNOVACION
TECNOLOGICA
VINCULACION DEPYMES CON EL
ENTORNO
En esta lámina podemos observar que las UA (hace 10 años) únicamente tenían dos aéreas: desarrollo y vinculación y las U.A actualmente a pesar de tener esas dos áreas funcionales también tienen inteligencia competitiva y gestión de la innovación
AREASFUNCIONAL
PLCR 2007
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
LA U.A. Y SUS AREAS FUNCIONALES: LA U.A. Y SUS AREAS FUNCIONALES:
PLCR 2006
Inteligencia
Desarrollo
Vinculación
Innovación
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
AREAS FUNCIONALES DE LA U.A: AREAS FUNCIONALES DE LA U.A:
INTELIGENCIACOMPETITIVA
DESARROLLO DEARTICULACION E
INTEGRACION PRODUCTIVA
GESTION DE LA INNOVACION
TECNOLOGICA
VINCULACION DEPYMES CON EL
ENTORNO
INTELIGENCIA COMPETITIVA (FUNCION PROSPECTIVA)Identificar oportunidades de negocio conjunto a largo plazo en base a análisis estratégico. Prospección de tendencias, innovaciones, oportunidades, visiones,. Vocaciones, comportamientos de consumo, clientes, productos nuevos, tendencias. De ahí salen los productos (orientados al mercado y al negocio) (no caer en la asociatividad por caer, si no lograr objetivos para empresarios)
DESARRROLLO DE ARTICULACION E INTEGRACION PRODUCTIVAApoyar instrumentación y gestión de negocios conjuntos.Creación y desarrollo de Redes Horizontales, Verticales y CE (determinar beneficios esperados por las empresas)
VINCULACION DE PYMES CON EL ENTORNOAlianzas con el gobierno e instituciones de apoyoContribuye a fortalecer el Capital Social
GESTION DE INNOVACION TECNOLOGICAPaquetes tecnológicos (metodológicos) para mejor e eficientar la producción, distribución y comercialización.Nuevas tecnologías, nuevos procesos, nuevos equipos, nuevos productos
PLCR 2006
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
METODOLOGIA DE APOYO PARA METODOLOGIA DE APOYO PARA EL DESARROLLO DE REDES DE EL DESARROLLO DE REDES DE
EMPRESAS HORIZONTALESEMPRESAS HORIZONTALES““PASO A PASOPASO A PASO””
COCAICOCAIONUDIONUDI
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
ANTECEDENTES ANTECEDENTES
Esta metodologEsta metodologíía ha sido desarrollada con el patrocinio a ha sido desarrollada con el patrocinio y apoyo de la Organizaciy apoyo de la Organizacióón de las Naciones Unidas para n de las Naciones Unidas para el Desarrollo Industrial (ONUDI)el Desarrollo Industrial (ONUDI)
En ella se ha sistematizado la experiencia y las En ella se ha sistematizado la experiencia y las lecciones aprendidas en los proyectos atendidos lecciones aprendidas en los proyectos atendidos durante 1995durante 1995--20002000
En su sistematización han participado una buena cantidad de especialistas de Italia, Chile, México, Nicaragua, todos ellos bajo la supervisión y coordinación de Giovanna Ceglie.
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
I. DESARROLLO DE LA REDI. DESARROLLO DE LA RED
PROMOCIPROMOCIÓÓN Y SELECCIN Y SELECCIÓÓN N
DESARROLLO DEDESARROLLO DEACCIONES PILOTOACCIONES PILOTO
Fase IFase IDespertar interDespertar interéés, s, selecciseleccióón de lasn de lasempresasempresas
DISEDISEÑÑO ESTRATEGIA LPO ESTRATEGIA LP
GESTIGESTIÓÓNN
Fase IIFase II
Fase IIIFase III
Fase IVFase IV
Fase VFase V
IntegraciIntegracióón del n del grupo de empresasgrupo de empresas
Lograr definir Lograr definir proyecto viableproyecto viable
Iniciar operacionesIniciar operacionesadministraradministrar
Experimentar alExperimentar algrupo. Prepararlogrupo. Prepararlopara mayores retospara mayores retos
FORMACIFORMACIÓÓN BASE CONFIANZAN BASE CONFIANZA
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
COCAICOCAIONUDIONUDI
FASE IFASE IPROMOCIPROMOCIÓÓN Y SELECCIN Y SELECCIÓÓNN
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
FASE I PROMOCIFASE I PROMOCIÓÓN Y SELECCIN Y SELECCIÓÓNN
VENTA DE LA IDEAVENTA DE LA IDEA
IDENTIFICACIIDENTIFICACIÓÓN DE EMPRESAS N DE EMPRESAS
ANALISIS PRELIMINAR EMPRESASANALISIS PRELIMINAR EMPRESAS
Despertar interDespertar interéés.s.Mostrar la oportunidadMostrar la oportunidadde negocio conjuntode negocio conjunto
Paso 1Paso 1
EVALUACIEVALUACIÓÓN FACTORES CRN FACTORES CRÍÍTICOSTICOS
IntegraciIntegracióón del grupon del grupode empresas, con oportu
Paso 2Paso 2
Paso 3Paso 3
Paso 4Paso 4
nde empresas, con oportundad de negocios y mindad de negocios y mincostos de transaccicostos de transaccióónn
Estimar dificultadesEstimar dificultadespara poder construir para poder construir relaciones confianzarelaciones confianza
EvaluaciEvaluacióón preliminar de n preliminar de capacidades de las capacidades de las empresasempresas
SELECCISELECCIÓÓN DEL GRUPO N DEL GRUPO DE EMPRESASDE EMPRESAS
SelecciSeleccióón de carteran de carterainicial de empresasinicial de empresas••Disponibilidad invertirDisponibilidad invertir••Red, sector, regiRed, sector, regióónn
Paso 5Paso 5
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
FASE IIFASE IIROMPIMIENTO DEL HIELOROMPIMIENTO DEL HIELO
COCAICOCAI
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
INICIO DE ELABORACIINICIO DE ELABORACIÓÓN N REGLAMENTO INTERNOREGLAMENTO INTERNO
FASE II ROMPIMIENTO DEL HIELOFASE II ROMPIMIENTO DEL HIELO
REALIZACIREALIZACIÓÓN REUNIONESN REUNIONESCOLECTIVASCOLECTIVAS
PRESENTACIPRESENTACIÓÓN DE EMPRESAS, N DE EMPRESAS, VISITAS A LAS PLANTASVISITAS A LAS PLANTAS
VISITA A REDVISITA A REDY A EMPRESAS MODELOY A EMPRESAS MODELO
APOYOS A EMPRESAS INDIVIDUALESAPOYOS A EMPRESAS INDIVIDUALESCONTACTO CON EL SISTEMA DE FOMENTOCONTACTO CON EL SISTEMA DE FOMENTO
Paso 1Paso 1 Analizar las Analizar las potencialidades delpotencialidades delgrupogrupo
Paso 2Paso 2
Paso 3Paso 3
Paso 4Paso 4
Regular operaciRegular operacióónndel grupodel grupo
Crear credibilidad yCrear credibilidad yconfianza entre confianza entre empresas y empresas y consultorconsultor
Crear confianza y Crear confianza y cohesicohesióón en el grupon en el grupo
Paso 5Paso 5
Visualizar ventajasVisualizar ventajasde las redesde las redes
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
FASE IIIFASE IIIDESARROLLO DE ACCIONES DESARROLLO DE ACCIONES
PILOTOPILOTO
COCAICOCAI
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
FASE III DESARROLLO ACCIONES PILOTOFASE III DESARROLLO ACCIONES PILOTO
DISEDISEÑÑO DE PROYECTO O DE PROYECTO
Paso 1Paso 1
Paso 2Paso 2
Paso 4Paso 4
Crear un consensoCrear un consensosobre acciones pilotosobre acciones piloto
ELABORACIELABORACIÓÓN DE CARTAN DE CARTACOMPROMISOCOMPROMISO
Formalizar partici Formalizar partici --pacipacióón de empresariosn de empresariosPaso 3Paso 3
Definir con precisiDefinir con precisióónnque se quiere lograrque se quiere lograr
Garantizar aportes al proyecto. Capitalnegocios conjuntos
CONSTITUCICONSTITUCIÓÓN DE FONDO N DE FONDO DE AHORRO COMDE AHORRO COMÚÚNN
DECIDIR OBJETIVO COMUNDECIDIR OBJETIVO COMUNDE CORTO PLAZODE CORTO PLAZO
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
FASE IVFASE IV
DISEDISEÑÑO DE ESTRATEGIA A O DE ESTRATEGIA A LARGO PLAZOLARGO PLAZO
COCAICOCAI
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
FASE IV DESARROLLO PROYETO ESTRATEGICOFASE IV DESARROLLO PROYETO ESTRATEGICO
IDENTIFICACION DE UN IDENTIFICACION DE UN OBJETIVO COMUNOBJETIVO COMUN
Paso 1Paso 1
Paso 2Paso 2
Paso 4Paso 4
DISEDISEÑÑO PROYECTO ESTRATEGICOO PROYECTO ESTRATEGICOPaso 3Paso 3
ELABORACIONELABORACIONBUSINESS PLAN COMUNBUSINESS PLAN COMUN
DIAGNOSTICO INDIVIDUALDIAGNOSTICO INDIVIDUAL
Paso 5Paso 5 PLAN DE MEJORA DE LAS EMPRESAS
Garantizar la Garantizar la exisexis--tenciatencia de oportunidadde oportunidady viabilidad de redy viabilidad de red
Facilitar ajustes de Facilitar ajustes de las empresas paralas empresas paraproyecto conjuntoproyecto conjunto
AplicaciAplicacióón Gun GuííaaValidaciValidacióón empresariosn empresarios
SobreposiciSobreposicióón n diagndiagnóósticos sticos individualesindividuales
7 pasos7 pasos
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
¿¿ RESUMEN FASE IV?RESUMEN FASE IV?
DIAGNDIAGNÓÓSTICO INDIVIDUAL CONSENSUADOSTICO INDIVIDUAL CONSENSUADO
OVERLAP Y DISCUSIOVERLAP Y DISCUSIÓÓN COLECTIVA (TKJ) N COLECTIVA (TKJ) PARA DEFINIR OBJETIVO GENERALPARA DEFINIR OBJETIVO GENERAL
ELABORACIELABORACIÓÓN PROYECTO OPERATIVO 7 N PROYECTO OPERATIVO 7 PUNTOS MEDIANTE PARRILLA OVARPUNTOS MEDIANTE PARRILLA OVAR
REVISIREVISIÓÓN DIAGNN DIAGNÓÓSTICO INDIVIDUAL Y STICO INDIVIDUAL Y SUGERENCIA PARA PLAN MEJORA IND.SUGERENCIA PARA PLAN MEJORA IND.
BUSINESS PLANBUSINESS PLAN
De aquDe aquíí sale lo sale lo que el Proyecto que el Proyecto ONUDI denominaONUDI denominaPlan de TrabajoPlan de Trabajo
Para elaborar Para elaborar esto se puede esto se puede aplicar aplicar nuevamente nuevamente OVAR a las OVAR a las empresas en empresas en forma individualforma individual
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
COCAICOCAI
FASE VFASE V
GESTIONGESTION
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
FASE V GESTIFASE V GESTIÓÓNN
CONSTITUCICONSTITUCIÓÓN JURN JURÍÍDICADICAPaso 1Paso 1
Paso 3Paso 3
Paso 4Paso 4
Formalizar la redFormalizar la red
Paso 5Paso 5
INDEPENDIZACIINDEPENDIZACIÓÓN N
Crear las bases paraCrear las bases parala autosostenibilidadla autosostenibilidadde la redde la red
SELECCIÒN Y CONTRATACISELECCIÒN Y CONTRATACIÓÓNNGERENTE ADMINISTRADORGERENTE ADMINISTRADOR
Asegurar la Asegurar la gestigestióón de la redn de la red
MONITOREO Y EVALUACIONMONITOREO Y EVALUACIONSupervisiSupervisióón de n de proyectosproyectos
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
MUCHASMUCHASGRACIAS !!!GRACIAS !!!
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
COMPETITIVIDAD Y CAPACITACION INTEGRAL, S.A. DE C.V.
Paola López Cerdán Rodrí[email protected]
[email protected] /Fax: (52 55) 5595 6869, 5668 0930
México, D.F.
Competitividad y Capacitación Integral, S.A. de C.V. “COCAI”Tel /Fax: (52) 55 55956879, 56680930 (México) | Email: [email protected] , [email protected] | www.cocai.com.mx
Copyright ©. Todos los derechos reservados. El material no se puede copiar ni reproducir sin la autorización de Carlos López Cerdán Ripoll y/o Paola López Cerdán Rodríguez
COMPETITIVIDAD Y CAPACITACION INTEGRAL, S.A. DE C.V.
Carlos López Cerdán [email protected]
Tel /Fax: (52 55) 5595 6869, 5668 0930
México, D.F.