Foco no perfil para fazer conteúdo e ad's de sucesso
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Liliane Ferrari@lilianeferrari
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Com quem você
quer falar?
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Pense em quem
vai ouvir.
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Esse pensamento precisa ser um hábito.
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Eu pensei em vocês.
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Querem potencializar o trabalho em
mídias sociais.
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Estão deixando de descansar para
aprender.
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E estão com fome.
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Preciso ser rápida, interessante e
efetiva.
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Fale sobre o que interessa
às pessoas.
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Não interessa < aquilo que a
empresa quer dizer >
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Parece megafone mas pode ser
ao pé do ouvido.
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Vamos fazer
uma brincadeira?
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Preciso vender um quadro do Picasso.
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Investidor - Valorização
Crítico de arte - Interpretações
Colecionador - Fase do artista
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O sucesso está no entendimento
do público.
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Comportamento Intenções
Necessidades
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Seu produto/serviço pode até ser vendido
pra todo mundo.
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Mas não dá pra vender pra todos ao mesmo tempo.
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Conversas focadas são mais efetivas.
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A distância entre: o que quero vender e
quem quer comprar...
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Suprir necessidade é + barato e + rápido
do que gerar um desejo.
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Busque quem mais necessita do seu produto/serviço
no momento.
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Quem precisa desse
produto/serviço?
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Vamos traçar dois perfis
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Geolocalização, idade, idioma, gênero,
relacionamento, profissão, escolaridade...
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NecessidadeMomento da Vida/ Rotina
InteressesComportamento
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Suponhamos que eu venda máquina de
costura.
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- Quem compra máquina de costura? -Mulheres.
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Eu sou mulher e não compro máquina de
costura.
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Só o gênero
é pouco.
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Só o poder aquisitivo
não basta.
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A faixa etária pode ser pouco
relevante.
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Busque quem precisa de uma máquina de
costura.
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Costura por hobbie.
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Estudantes de
Moda
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Por que eles precisam de uma máquina de
costura?
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Onde estudam?
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Quais suas referências
culturais?
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Qual problema
meu produto resolve?
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Suponhamos que eu seja dona de uma padaria.
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Quem é o cliente
da padaria?
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Quem é o cliente mais lucrativo
da padaria?
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O que preciso me esforçar mais para
vender?
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Bolo e docinhos perecem rápido e
preciso ter variedade.
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Quem gosta de bolos e doces?
-Todo mundo!
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Mas quem precisa comprarbolo e docinhos?
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Profissionais que organizam coffee
breaks.
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A área de atuação profissional é o que
importa.
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A geolocalização é
fundamental.
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Qual problema
meu produto resolve?
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Cuidado com interesses por status.
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E os amigos dos meus fãs,
tem o mesmo perfil?
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Evite o monólogo
corporativo.
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Inspire-se
Obrigada!!!!