FAMACIN DEL PERU

AO DE LA INVERSIN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA

UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

Escuela Profesional de Administracin

FAMACIN DEL PERU E.I.R.L.

DOCENTE:DR. MANUEL CHENET ZUTA PhD.CURSO:PLANEAMIENTO DE DESARROLLO ESTRATEGICOINTEGRANTES

HUANCAYO-PERU

2013INTRODUCCIN

Las agroindustrias muchas veces no cuentan con el apoyo necesario para obtener logros a nivel local regional y nacional con tal de hacer frente a este mundo competitivo ya que pocas empresas son las que se mantienen en el mercado.FAMACIN es un micro empresa que ha logrado desarrollarse entre la competencia a pesar de muchas adversidades en este corto periodo de ingreso al mercado.Esta empresa ha logrado tener aceptacin por las personas ya que les facilita mayor eficiencia a sus actividades agrcolas brindndoles as productos de calidad y aun precio accesible.

Por ello nosotros hicimos una investigacin de esta empresa para hacer un plan de marketing para que la empresa llegue a ser reconocida y poder posicionarse en la mente del consumidor para lo cual tuvimos que tomar en cuenta datos histricos de las ventas y como referencia de productos ms demandados para as poder elaborar los siguientes presupuestos (ventas, produccin e inversin), flujo de caja, estados de ganancias y prdidas y balance general proyectados para el ao 2015.

Dando a conocer nuestras experiencias dejamos este material para beneficio de quien lo pueda leer.DATOS GENERALES DE FAMACIN DEL PERU

ANTECEDENTES HISTORICOS

La empresa inicia un 20 de junio 2000 como una empresa informal donde el sr: Emiliano de32 aos pone en prctica sus conocimientos en este negocio y es as que en compaa de su primo Urbano Huayta de30 aos que se dedicaba a la fabricacin de maquinarias, inician sus actividades en la localidad de Chilca con 4 Maquinas bsicas para el negocio.En el ao 2003 deciden formalizar este negocio por lo cual se inscriben y denominan el nombre de FAMACIN DEL PERU E.I.R.L. Al principio la venta de sus productos era muy lenta por lo que decide viajar a pueblos promocionando sus mquinas repartiendo volantes y participando en ferias, etc.

A partir del siguiente ao busca un lugar estratgico y pone una sucursal en el Jr. Angaraes278 Huancayo porque all se encuentran las agencias de transporte (Molina, San Jos, Apocalipsis, Ticllas, etc.) que hace que, las personas interesadas en este tipo de negocio se informen en lasucursalcon respecto a lasmquinas, y es as como surge esta empresa que debiendo a muchos factores surgi gracias a la perseverancia y esfuerzo.

INFORMACION DE LA EMPRESALOCALIZACION

NOMBRE: FAMACIN DEL PERU E.I.R.L.RAZON SOCIAL: EIRLRUC: 20486240220UBICACIN Y PLANO GEOGRAFICO

DEPARTAMENTO: Junn

SU DIRECCIN:Prolg.Bolognesi 2034 Pio Pata el Tambo

SUCURSAL: Jr. Angaraes 245 HYO

DISTRITO: Huancayo

PROVINCIA: Huancayo

LA EMPRESA SE ENCUENTRA EMPADRONADA EN DIVERSOS REGISTROS COMO SON:

Reg. sanitarios

Reg. pblicos

Reg. nacional de proveedoresFECHA DE INICIO: 20 de junio del 2000GESTOR: Sr Emiliano MantariHuayta

TELFONOS: 247513 -222907

GIRO DEL NEGOCIO Somos una micro empresa que fabrica y provee maquinarias agroindustriales de todo tamao segn ala capacidad de produccin como: molinos(granos, mixto, de piedra, de disco), picadoras( forrajes, papas, plsticos), peladoras(de cereales, papas, ajos, caf), maquinas especiales para lcteos( tinas queseras, marmita, licuadora industrial) tostadoras (cereales y cuculicheras ), despulpadoras(caf y habas), laminadoras, desgranadoras, elevadores, trilladoras, etc. Para la elaboracin de alimentos con calidad y garanta que nos distingue.

Las maquinas son fabricadas con materiales de calidad con equipos altamente calificados.

Las maquinarias que son de mayor demanda son: Molinos de granos, picadoras, peladoras, y trilladoras.

Esta es dirigido por el gerente: MantariHuayta Emiliano

La razn social de la empresa es: empresa individual de responsabilidad limitada con RUC: 20486240220 Condicin: Activo.

ACITVIDADES DE LA EMPRESALa empresa FAMACIN DEL PERUest inscrita como EIRL (Empresa individual de responsabilidad limitada).

Se encuentra registrada en:

Registros Pblicos

Registros Sanitarios

Los productos estn controlados con el ISO 9001

La empresa se desarrolla a travs de distintos mecanismos como:

Mtodo de valuacin PEPS

Marketing-va virtual

Software para diversos diseos (AutoCAD)

TIC

La tecnologa que utilizan:

Acabados en material acero comercial y acero inoxidable

RR HH:La empresa cuenta con:

Trabajadores seleccionados de acuerdo a sus habilidades y capacidades

Trabajadores capacitados semanalmente para brindar servicio al cliente

El personal es motivado a travs de incentivos y reconocimientos

La empresa estbasado en valores y en un buen clima laboral; con respecto al producto va acorde con la necesidad del cliente para la facilitacin de su actividad agroindustrial.

Cuenta con una infraestructura propia y sucursal en un punto estratgico.

Las materias primas que utilizan son materiales metlicos y accesorios

Utilizan equipos sofisticados como: plegadora, soldaduras

Hay mayor demanda en la temporada de cosecha

CONSUMIDORES Y CLIENTES; Los productos que ofrecemos va dirigido a todo segmento segn su necesidad.

CULTURAL: Muchos de los clientes compran estas maquinarias de acuerdo a la temporada y festividades del ao.Tambin va en relacin a los tipos de estilos de vida de los clientes ya que la mayora son personas conservadoras en un 55%, mientras que un 25% son adaptados, adems el 15% son modernos y el 5% son progresistas.Los clientes adquirirn estos productos segn a su capacidad adquisitiva.

Las cinco fuerzas de Porterr

LAS 5 FUERZAS DE PORTER APLICADOS EN ESTA EMPRESA

MACRO Y MICROAMBIENTE

ALISIS SITUACIONAL DE FAMACIN DEL PERUFACTORES EXTERNOS

INDICADORDESCRIPCINCMO INFLUYE EN LA EMPRESA?VALOR.

Poltico y legal

a) LicitacinRequieren la intervencin de empresas tcnicamente calificadas.Positivamente, que nos facilita la iniciacin de reconocimiento en el sector4

b) Leyes e impuestos Existen una serie de impuestos y leyes que regulan la actividad.Negativamente, porque hay algunas leyes que favorecen a los grandes empresarios dndoles mayores beneficios.2

c) Acuerdos comercialesAl termino del 2013 el Per cerrara con 20 acuerdos entre los principales mercados como China, Unin europea y estados UnidosPositivamente ya que nos ayuda a tener una mejora comercializacin internacional de las maquinarias3

Econmico

d) Aumento del PBI nacionalEl PBI del sector agrcola en crecimiento es 3,8% a marzo del 2012. Del sector minero-metlico es del 3,2%. Positivamente, porque el sector agrcola est en crecimiento y eso hace mayor demanda de productos por tanto habr requerimiento de ms maquinarias. 3

e) PBI AgrcolaAgricultura, caza y silvicultura en 0.28 por el comportamiento de los subsectores agrcolas 3,9%Positivamente, por que el sector agrcola esta en crecimiento y eso hace mayor demanda de productos por tanto habr requerimiento de ms maquinaria.3

f) Inflacin Se ve un alza en los precios y la tendencia es creciente.Negativamente, porque genera incertidumbre y cambio en los presupuestos.2

g) Tipo de cambioActualmente el dlar en nuestro pas para el mes de mayo esta en 2.615 la compra 2.616 la venta.Positivamente, ya que vemos que afecta de forma directa pero si a algunos equipos que son importados.3

Social y cultural

h) Empleo La empleabilidad est aumentando, ya que surgen nuevos negocios y oportunidades laborales.Positivamente, ya que esto trae mayor capacidad adquisitiva de las personas y puedan comprar ms.2

i) Educacin tcnica productivaHay ms centros tcnicos que contribuyen a la formacin del educando.Positivamente, porque hace que la mano de obra sea calificada y este mas cerca de adquirirla y contratarla haciendo que la demanda laboral se incremente continuamente.3

j) Estilos de vidaModestos(mixto: 7% de la poblacin) que son lo que predomina en la regin central, en Huancayo el 31%Positivamente, ya quela mayora de personas o clientes que adquieren estas maquinarias son personas que se dedican a lka agricultura y mas caracterizado por ser modestas.3

Geogrficos

k) Clima y campos frtiles.Templado seco, en la regin Junn. Por la geografa, que caracteriza a la regin hay ms campos de cultivo.Positivamente, ya que la regin tiene pocas, en la que durante el ao se presentan diversas cosechas, y hace que los productores requieran nuevas formas para hacerlo.2

Tecnolgicos

l) Sistemas computarizados de diseo.Permiten el diseo de maquinarias, as como poder personalizarlo y luego su posterior ejecucin.Positivamente, porque optimiza procesos y permite hacer diseos personalizados, una inversin de este tipo permite beneficios.2

m) Soldadura fina.Permite que los cordones de soldadura sean finos. Positivamente, porque se enfoca en la esttica de las maquinarias hacindolas ms presentables. 2

Competidores

n) Oferta diversificada y ampliaCada vez ms los competidores, sacan nuevos producto y presentaciones.Negativamente, porque la competencia realiza ms lneas de productos que abarcan a las necesidades de ms personas.1

o) Mejor organizacin Ya que tienen una mejor planificacin de sus procesos.

Negativamente, ya que a la empresa no les permite toman decisiones que tengan un riesgo calculado con lo cual preveran las acciones futuras.2

p) Mayor capacidad de produccinPor tener mayor inversin, empresas como vulcano y otras tienen mayor capacidad de produccin. Negativa, ya que ellos poseen mayor tiempo en el mercado, mayor cartera de clientes y esta participando en el mercado internacional.2

Nuevos ingresantes

q) Asociaciones de personas con capacidades tcnicas y de inversin Se puede dar el caso de algunas personas con estudios tcnicos, se unan y decidan formar una asociacin.Negativa, ya que ellos poseen mayores conocimientos y estrategias innovadoras de acuerdo al avance y uso de la tecnologa.2

Compradores

r) Poblacin rural Segn el censo 2007, la poblacin en Junn es de 1225,474 hab. Sindola poblacin rural de 32.7% y urbana de 67.3%Positivamente, porque hay ms productores del campo, que buscan nuevas formas en la siembra y cosecha de sus granos.2

s) Pobladores agrcolasGracias al incremento de los rendimientos de algunos cultivos como pia, naranja y pltano la produccin agrcola en la regin Junn alcanzo un total de 395, 467 TM. Significando en 3.5% en el primer trimestre del ao y en relacin con su similar del 2012.Positivamente, porque la principal actividad que desarrollan en la agricultura abarcando todo tipo de cultivos como los cereales, granos, etc.3

Proveedores

t) Empresas en el mbito local y nacional.Estas empresas abastecen los requerimientos y necesidades. Positivamente, porque la empresa va a satisfacer las expectativas del consumidor. 3

u) Varias empresas de insumos principalesEmpresas que abastecen de insumos necesarios para la fabricacin de las maquinarias.Positivamente, porque la empresa va satisfacer las expectativas del consumidor.3

v) No tienen variedad en sus productos.Por ejemplo hay motores que solo tienen algunos y por eso son escasos.Negativa, algunos de nuestros proveedores no tienen disponibilidad de accesorios y motores para algunas de las maquinas.1

w) Facilidad de contactoYa que algunas de sus proveedores son pequeas empresas y no cuentan con medios de comunicacin.Negativamente, que por ser pequeas empresas no estn adaptadas al uso de sistemas de comunicacin como redes sociales y celulares.2

ANALISIS INTERNOCADENA DE VALOR

A. LOGISTICA DE ENTRADA

B. OPERACION

C. CONTROL DE CALIDAD

D. LOGISTICA DE SALIDA

PRODUCTOS

MAQUINARIADETALLESPRECIO S/.

Molino De Granos70 Harinas Y 150 Partidos Kg/H 100 Harinas Y 300 Partidos Kg/H 200 Harinas Y 500 Partidos Kg/H2800 3600 4200

Trilladora1000 A 1500 Kg/H3800

Peladora De Cereales70 Kg/H 90 Kg/H 200 Kg/H2200 2600 3300

Pulidora De Cebada100 A 200 Kg/H4200

Partidora De Habas90 Kg/H3800

Peladora De Trigo15 Kg/H 25 Kg/H3000 4500

Laminadora De Cereales100 Kg/H 200 Kg/H3200 4300

Cuculichera1.5 Kg /3 Min 3 Kg/5 Min800 1500

Despulpadora De Habas90 Kg/H3800

Licuadora Industrial30 Litros4500

Peladora De Papas15 Kg/4 Min 25 Kg/8 Min2000 3200

Picadora De Papas300 Kg/H3800

Picadora De Chala500 Kg/H 800 Kg/H 100kg/H2500 3500 4500

Hornos Rotativos16 Bandejas9000

Divisoras30 Cortes2400

Vatidoras25 Kilos 50 Kilos3500 5000

Desgranadora De Maz200 Kg/H4200

MarmitaDe 100 Litros4000

Tina Quesera25 A 30 Moldes2800

Secadora En Cabina300 Kg/2h De 18 Bandejas18000

Peladora De Arroz300 Kg/H4500

FACTORES INTERNOS

INDICADORDESCRIP.CMO INFLUYE EN LA EMPRESA?VALOR.

Administrativo

CAPACIDADPlaneamiento estratgicoDeficiente gestin y toma de decisiones en el nivel gerencialNegativa, no hay una direccin estratgica lgica es precaria la toma de decisiones ya que no estn bien planteadas los objetivos y estrategias de la empresa en un documento formal.2

a) Valores Comparten valores esenciales.Positiva, por que manejan una cultura de honestidad, responsabilidad y lealtad4

Competitiva

Diversificacin de serviciosConocer el ceteris paribus del cliente.Positivo, permite el ingreso a todos los sectores de los mercados.3

b) ExperienciaConocimiento tcnicoPositiva, A travs de ello permite acatar las oportunidades.4

c) Productiva

d) Productos en stockCapacidad de almacenamiento

Negativa, porque son guardados hasta que alguien requiera o es mandado a la tienda de venta1

e) sala de estacionamiento sala de estacionamiento para camionesPositivo, ya que permite realizar tiempos de espera y tener mayor seguridad respecto a posibles robos u otros.3

f) Almacn Almacn propio y de gran dimensinPositivamente, origina un mayor control sobre el stock que se tiene y permite clasificar, 3

g) unidades de transporte propioCuentan con unidades de transporte propioPositivamente, ya que reduce los costos de transporte de mercaderas o tercerizacin del servicio.3

h) Planta de produccinAmplia y reas correctamente diversificadasPositivamente, ya que no tiene necesidad de realizar un alquiler de local o pagar por este adems de ello mejora su flexibilidad a las nuevas innovaciones.4

i) Control de calidadEs Ineficiente a la hora de fabricar maquinas.Negativamente, ya que hace falta un mejor control de la calidad de los productos y hace falta mejorar algunos controles de calidad y estar a la par con los nuevos cambios en el entorno.1

j) Financiera

k) Capacidad de financiamientoNo posee Solvencia para mejorar nuevas inversionesNegativo, ya que no pueden solventar el financiamiento o endeudamiento. 2

Costos operativosEn promedio a los de la competenciaPositivamente, ya que se hace uso de una exhaustiva optimizacin de recursos.4

Comercial.

Demanda de clientesAbarcar todo tipo de segmento.

Positiva, porque estn dirigidos a todas las personas campesinos a realizar sus labores de manera sencilla.4

Poltica de preciosConocer la capacidad adquisitiva del clientePositiva, ya que ayuda tener mayor cantidad de clientes y pagar con el alcance de sus bolsillos3

MarcaCarencia de una marca propiaNegativamente, ya que no cuenta con una marca sino hace uso del nombre de la empresa para sus productos 1

VentasLas ventas es en base a pedidosNegativamente, ya que no posibilita vender al publico minorista que viene de las zonas rurales para comprar por unidad.1

Maquinas de exhibicinLa prueba se realiza en la fbrica y no en la sucursal porque solo sirve de exhibicin y contrato.Negativamente, ya que muchos de los clientes desea que las maquinas de exhibicin sean probadas en el mismo instante que se estn interesado por estas mismas.2

Especialista tcnico en revisiones de estado de maquinariasNo cuentan con una persona que verifique el tipo de estado y la calidad de la materia primaNegativamente, ya que origina que la empresa se sienta vulnerable ante problemas de funcionamiento de maquinarias y anomalas.1

ReconocimientosTiene varios reconocimientos por municipales locales.Positivamente, ya que muestra crediblidad a la hora realizar sus ventas de productos.4

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES EXTERNOS (MEFE)

NFACTORES CLAVES DE XITOPESOCALIFICACIONPONDERADO

OPORTUNIDADES

1Licitacin0.0740.28

2Aumento del PBI nacional0.0330.09

3PBI Agrcola0.0430.12

4Tipo de cambio0.0330.09

5 Educacin tcnica productiva0.0530.15

6Estilos de vida0.0430.12

7Pobladores agrcolas0.0630.18

8Empresas en el mbito local y nacional.0.0430.12

9Soldadura fina.0.0630.18

10Varias empresas de insumos principales0.0330.09

AMENAZAS

11 Inflacin 0.0620.12

12Empleo 0.0420.08

13 Clima y campos frtiles.0.0620.12

14Sistemas computarizados de diseo.0.0720.14

15Mayor capacidad de produccin0.0620.12

16Asociaciones de personas con capacidades tcnicas y de inversin 0.0520.1

17Poblacin rural 0.0520.1

18Facilidad de contacto0.0420.08

19Oferta diversificada y amplia0.0710.07

20No tienen variedad en sus productos.0.0510.05

TOTAL1492.40

INTERPRETACIN: LAS ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA NO ESTAN CAPITALIZANDO COMO SE ESPERA YA QUE NO SOBREPASAN LA BARRERA DE LA MEDIA Y POR ENDE SUS OPORTUNIDADES NO ESTAN SIENDO DEBIDAMENTE APROVECHADOS Y SUS AMENZAS NO SON COMBATIDOS EFICIENTEMENTE.

MATRIZ DE EVALUACIN DE FACTORES INTERNOS

NFACTORES CLAVES DE XITOPESOCALIFICACIONPONDERADO

FORTALEZAS

1Almacn0.0440.16

2unidades de transporte propio0.0540.2

3Capacidad de financiamiento0.0540.2

4Costos operativos0.0640.24

5Reconocimientos0.0740.28

6Experiencia0.0530.15

7Demanda de clientes0.0530.15

8sala de estacionamiento0.0430.12

9Planta de produccin0.0630.18

10Demanda de clientes0.0430.12

11Poltica de precios0.0530.15

12Valores compartidos0.0440.16

13Diversificacin de servicios0.0730.21

DEBILIDADES

14Planeamiento estratgico0.0420.08

15Productos en stock0.0520.1

16Control de calidad0.0520.1

17Maquinas de exhibicin0.0420.08

18Marca0.0510.05

19Ventas0.0510.05

20Especialista tcnico en revisiones de estado de maquinarias0.0510.05

TOTAL1.00562.83

INTERPRETACIN: LA EMPRESA SE ENCUENTRA LEVEMENTE POR ENCIMA DE LA MEDIA. LAS ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA NO ESTAN CAPITALIZANDO SUS FORTALEZAS NI COMBATIENDO SUS DEBILIDADES

MATRIZ FODA

Como fruto de la aplicacin de todas las matrices, se ha llegado a la conclusin de que la estrategia global que debe desarrollar la empresa pertenece al grupo de las intensivas siendo la estrategia de Penetracin en el Mercado, el desarrollo del producto y desarrollo del mercado.

3.1. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

VENTAJAS DE LA PENETRACIN EN EL MERCADO

Incrementa la participacin en el mercado y por ende el tamao de la cartera de clientes y los ingresos de la empresa.

Refuerza la imagen de la empresa y de su marca, por medio de la publicidad.

Permite ingresar a mercados nuevos o no explorados y capitalizarlos.

Permite llegar a nuevos clientes.

Permite atacar directamente a la competencia quitndole mercado.

DESVENTAJAS DE LA PENETRACIN EN EL MERCADO

Involucra incrementar la inversin en comercializacin, fuerza de ventas, publicidad, etc. Al incrementar el flujo de clientes demanda mayores costos en personal, mantenimiento, productos, etc. Mal administrada podra ocasionar una disminucin en la calidad del servicio. Los clientes actuales pueden reaccionar negativamente ante los clientes nuevos. Se puede perder el efecto de exclusividad que vende la empresa.VENTAJAS DE DESARROLLO DEL PRODUCTO

incrementar las ventas mediante una modificacin O mejora de los productos O servicios. Aumento de la rentabilidad de la organizacin Clientes complacidos por la calidad de los productos

Generar mayor competitividad en el mercado

Mayor control de calidad del producto

Generar innovacin en el proceso productivo

DESVENTAJAS DE DESARROLLO DEL PRODUCTO

Se requiere un gasto cuantioso para investigacin y desarrollo del producto. Incremento de costos de produccin en la empresa Un alto control de calidad en los productos. VENTAJAS DE DESARROLLO DEL MERCADO

Introduccin de los productos actuales en otras zonas geogrficas. El clima para el desarrollo de los mercados internacionales es cada vez ms favorable. Mayores oportunidades para el crecimiento de la organizacin Oportunidad de incrementar la cartera de clientes y abarcar nuevos mercados meta

Mayor generacin de utilidades para la empresa

DESVENTAJAS DE DESARROLLO DEL MERCADO

Implica incrementar la capacidad competitiva de la empresa. Mayor competitividad de las empresas en el mercado.

Mayor restriccin en el mercado en los productos Aumento en los costos de produccin y el rea de marketing y el incremento de publicidad en el mercado3.2. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LAS ESTRATEGIAS ALTERNATIVAS

VENTAJAS DE LA PENETRACIN EN EL MERCADO

Incrementa la participacin en el mercado y por ende el tamao de la cartera de clientes y los ingresos de la empresa. Refuerza la imagen de la empresa y de su marca, por medio de la publicidad. Permite ingresar a mercados nuevos o no explorados y capitalizarlos. Permite llegar a nuevos clientes. Permite atacar directamente a la competencia quitndole mercado.

DESVENTAJAS DE LA PENETRACIN EN EL MERCADO

Involucra incrementar la inversin en comercializacin, fuerza de ventas, publicidad, etc. Al incrementar el flujo de clientes demanda mayores costos en personal, mantenimiento, productos, etc. Mal administrada podra ocasionar una disminucin en la calidad del servicio. Los clientes actuales pueden reaccionar negativamente ante los clientes nuevos. Se puede perder el efecto de exclusividad que vende la empresa.

Penetracin de mercado

Incrementar la fuerza de venta mediante la contratacin de promotores ventas en otros nichos mercados.

Implementar un programa de capacitaciones a los clientes para incrementar su nivel de compra y un medio de fidelizacin.

DESARROLLO DEL PRODUCTO

Implementar mejoras tecnolgicas en cuanto a sus procesos productivos generando mayor ventaja competitiva respecto los competidores potenciales.

.DESARROLLO DEL MERCADOAperturar nuevos puntos estratgicos de venta diversificada tanto en zonas rurales como urbanas.

Tener mayor participacion

Aumentar las ventas mediante un esfuerzo mayor en la comercializacin en zonas geogrficas nuevas donde estn situados clientes con estilos de vida modestos y reservadosal poseer costos operativos bajos, y solvencia econmica adems de contar con reconocimientos por municipios el incremento de pobladores agrcolas es una gran oportunidad para diversificar nuestros productos en las diferentes zonasDesarrollo del producto

Aprovechar el incremento del PBI nacional ingresar nuevos productos para mejorar la calidad productiva de los sectores agrcolas ya que se puede abarcar todo tipo de segmentos.

ANALISIS INTERNO Y EXTERNO DE LA ORGANIZACION

2012

FAMACIN DEL PERU E. I. R. L.

Es el proceso logstico que se desarrolla entorno a situar un producto en el mercado internacional cumpliendo con los trminos negociados entre el vendedor y el comprador.

ADMINISTRACION VII B

UNIVERSIDAD ALAS PERUANAS

Asc.AgroindNahuinpuquio

Comunidad Misquipata

Universidad La Agraria

Alumnos De La UNCP

Fierros Lorente

Incorferp

Fivco

CLIENTES

PROVEEDORES

Vulcano

Pacifico

Jarcn

COMPETENCIA

Peladora de Cereales

Peladora de Cebada

Molino Mixto

Molino de Harina

MAX TEL

NUEVOS COMPETIDORES

PRODUCTOS SUSTITUTOS

LOGISTICA DE ENTRADA

Nacional

Local

PROVEEDORES DEL SECTOR AGROIN

FIVCO SRL. LORENTE SAC. FERRETERIA SAN LUIS. INCOFERS EIRL.

CONSORCIO FERRETERO FUERTE SAC. INDUSTRIAS AGROLAC M&S (Per):

TRANSPORTE

ALMACENAMIENTO DE LA MATERIA

Nosotros como empresa contamos con un station y una camioneta para el traslado de las maquinarias de la fbrica a la sucursal.

Se realiza mediante la calidad y marca de producto que vamos a necesitar segn al pedido del cliente

Contamos con un rea de almacn en lo que cada material que adquirimos lo guardamos segn al tipo de material, herramienta, accesorios, etc

Los proveedores algunas veces nos traen hasta nuestra fbrica, ya que contamos con un rea de estacionamiento

RECEPCION DE MATERIA PRIMA

SELECCION

Lo cual al recibirlo lo realizamos bajo previo pedido, contabilizado y revisin.

REA DE TORNEADO

REA DE SOLDADURA

REA DE CORTE

REA DE DISEO

REA DE PRODUCCION

REA DE ACABADO

Disear los modelos de maquinarias utilizando (software autocad) para luego llevar a la confeccin (moldes).

Copiar los moldes en las planchas y ngulos de metal teniendo en cuenta su medida.

Se pasa a soldar las piezas de acuerdo al diseo requerida de la maquina

Se realiza poleas, ejes, etc. donde es complemento de la maquina (accesorios y cilndricos).

Lijar algunas imperfecciones y luego pintar con esmaltes (base y superficie)

Herramientas:

Llave (porta cuchilla)

Chuck y contra punta

Cuchillas

Aceitera, lima y lija

Perro de arrastre

Compas (exterior e interior)

Brocas

Llaves hexagonales

Galgas para hacer matrices

micrmetro

Equipos:

Mig oxigeno

Argomix

Tig (para soldar planchas de acero inox.)

Soldadura

Arco elctrico

Herramientas

Niveles de prensas

Arco de sierra

Electrodos

mascara de soldar

Equipo:

Amoladora Comprensora Pistola

Los moldes nos sirven para la fabricacin de la maquinaria, y lograr formar las piezas.

MATERIALES

Herramientas: Tijeras Metal Guantes Compas Escuadra falsa

Equipos: Equipo de oxicorte (para cortar los metales) Autgena

REA DE CONTROL DE CALIDAD

REA DE EXPOSICION

REA DE PRUEBA

Fabricadas las maquinarias se realizan las pruebas pertinentes en base a cada funcin que tiene cada una de ellas.

Lugar del establecimiento donde se exhibe las maquinarias ya culminadas.

Tambin son exhibidas en la sucursal que se encuentra en Huancayo

DEBILIDADES Y FORTALEZAS EN TODAS LAS REAS

La entrega del producto se realiza en el transcurso de la semana despus de haber realizado el contrato teniendo en cuenta el 50% de adelanto.

CONTROL DE CALIDAD