Fluxo de caixa
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EM DUPLAS
Quais são os grandes planos financeiros que você tem para o próximo ano? E para a vida?
Como você se organiza financeiramente para atingir esses planos?
PARA QUE SERVE
ü Controlar entrada e saída de capital da empresa
ü Planejar investimentos, gastos e recebimentos futuros
ü Estabelecer metas para as demais áreas da empresa
ü Determinar orçamento para as demais áreas da empresa
As fontes de receita representam o dinheiro que uma empresa gera
a partir de cada segmento de cliente.
OU SEJA COMO VOCÊ
GANHA DINHEIRO
FONTE DE RECEITAS
Venda de a'vos
Consiste na venda de direitos de propriedade de um produto 0sico. A Amazon.com vende livros, música,
eletrônica de consumo, e muito mais online. A Fiat vende automóveis, que
compradores estão livres para movimentar, revender ou mesmo
destruir.
Taxa de u'lização
Esta receita é gerada pelo uso de um determinado serviço. Quanto mais o
serviço é uBlizado, mais o cliente paga. A operadora de telecomunicações pode cobrar pelo número de minutos usados. Um hotel cobra o número de noites que os quartos são uBlizados. Um serviço de entrega de pacotes cobra dos clientes por levar os pacotes de um local para outro.
FONTE DE RECEITAS
FONTE DE RECEITAS
Assinaturas
Consiste na venda de acesso conGnuo a um serviço. Um ginásio vende assinaturas mensais ou anuais aos seus membros em troca de acesso às suas instalações. O jogo de computador online World of
WarcraN, permite aos usuários jogarem os seus jogos na Web em troca de uma
mensalidade.
Emprés'mo / Locação / Leasing
Criada por alguém que concede temporariamente o direito exclusivo de uBlizar um determinado aBvo por um período determinado, em troca de uma taxa. A Zipcar é uma boa ilustração, pois permite aos clientes alugar carros por hora em cidades norte-‐americanas.
Licenciamento
Permite aos clientes o uso de propriedade intelectual protegida, em troca de taxas. Os Btulares adquirem direitos de gerarem receitas a parBr de sua propriedade sem terem de fabricar um produto. Proprietários de conteúdo retém os direitos autorais. Proprietários de patentes concedem a outras empresas
o direito de usar uma tecnologia.
Taxas de corretagem
Deriva de serviços de intermediação prestados em nome de duas ou mais partes. Os fornecedores do cartão de
crédito, por exemplo, obtém receitas por uma percentagem do valor de cada operação Os corretores e agentes
imobiliários ganham uma comissão cada vez que um comprador e um vendedor
concluem uma negociação.
FONTE DE RECEITAS
Publicidade
Receita obBda a parBr das taxas de publicidade de um determinado produto, serviço ou marca. Tradicionalmente, os organizadores de eventos da indústria de mídia se baseiam fortemente em receitas de publicidade. Nos úlBmos anos, outros setores, incluindo soNware e serviços,
começaram a confiar mais nas receitas de publicidade.
FONTE DE RECEITAS
Estudos mostram que a taxa média é de 1 click para cada 1000 exibições de anúncio. A cada click na propaganda durante a execução do
programa, a Startup ganha uma porcentagem, geralmente alguns centavos de dólar. Precisa-‐se, portanto, de milhões de acessos ao App ou
Site para gerar uma receita significaBva
Cada fonte de receita pode ter mecanismos diferentes de preços (pricing). O Bpo de
mecanismo de preços escolhido pode fazer uma
grande diferença em termos de receitas
geradas.
PRECIFICAÇÃO
Preço Fixo (“Menu”)
Preços pré-‐definidos são baseados em variáveis estáBcas:
Lista de preços – os preços são fixos para os produtos individuais, serviços ou outras proposições de valor
Preço dependente do número ou qualidade dos recursos da proposta de valor.
Preço dependente do Bpo e da caracterísBca do segmento de clientes.
Preço dependente de volume, ou seja, varia em função da quanBdade comprada.
PRECIFICAÇÃO
Preço Fixo (“Menu”)
Preços pré-‐definidos são baseados em variáveis estáBcas:
Lista de preços – os preços são fixos para os produtos individuais, serviços ou outras proposições de valor
Preço dependente do número ou qualidade dos recursos da proposta de valor.
Preço dependente do Bpo e da caracterísBca do segmento de clientes.
Preço dependente de volume, ou seja, varia em função da quanBdade comprada.
PRECIFICAÇÃO
Preço Fixo (“Menu”)
Preços pré-‐definidos são baseados em variáveis estáBcas:
Lista de preços – os preços são fixos para os produtos individuais, serviços ou outras proposições de valor
Preço dependente do número ou qualidade dos recursos da proposta de valor.
Preço dependente do Bpo e da caracterísBca do segmento de clientes.
Preço dependente de volume, ou seja, varia em função da quanBdade comprada.
PRECIFICAÇÃO
Preço Fixo (“Menu”)
Preços pré-‐definidos são baseados em variáveis estáBcas:
Lista de preços – os preços são fixos para os produtos individuais, serviços ou outras proposições de valor
Preço dependente do número ou qualidade dos recursos da proposta de valor.
Preço dependente do Bpo e da caracterísBca do segmento de clientes.
Preço dependente de volume, ou seja, varia em função da quanBdade comprada.
PRECIFICAÇÃO
Preço Dinâmico
Mudança de preços com base nas condições de mercado:
Negociação (barganha) – Preço negociado entre dois ou mais parceiros
Gerenciamento de produção – O preço depende de inventário ou hora da compra
Em tempo real de mercado – O preço é estabelecido dinamicamente com base na oferta e na demanda.
Leilões – Preço determinado pelo resultado da licitação.
PRECIFICAÇÃO
Preço Dinâmico
Mudança de preços com base nas condições de mercado:
Negociação (barganha) – Preço negociado entre dois ou mais parceiros
Gerenciamento de produção – O preço depende de inventário ou hora da compra
Em tempo real de mercado – O preço é estabelecido dinamicamente com base na oferta e na demanda.
Leilões – Preço determinado pelo resultado da licitação.
PRECIFICAÇÃO
Preço Dinâmico
Mudança de preços com base nas condições de mercado:
Negociação (barganha) – Preço negociado entre dois ou mais parceiros
Gerenciamento de produção – O preço depende de inventário ou hora da compra
Em tempo real de mercado – O preço é estabelecido dinamicamente com base na oferta e na demanda.
Leilões – Preço determinado pelo resultado da licitação.
PRECIFICAÇÃO
Preço Dinâmico
Mudança de preços com base nas condições de mercado:
Negociação (barganha) – Preço negociado entre dois ou mais parceiros
Gerenciamento de produção – O preço depende de inventário ou hora da compra
Em tempo real de mercado – O preço é estabelecido dinamicamente com base na oferta e na demanda.
Leilões – Preço determinado pelo resultado da licitação.
PRECIFICAÇÃO
A estrutura de custos descreve todos os custos incorridos para operar um
modelo de negócio:
ü criar e entregar valor, ü manter o
relacionamento com os clientes,
ü gerar receitas.
ESTRUTURA DE CUSTOS
Custos fixos
São os custos que permanecem os mesmos, apesar do volume de bens ou serviços produzidos. Exemplos incluem salários, aluguéis, e instalações 0sicas de produção. Algumas empresas, como
empresas de manufatura, são caracterizadas por uma elevada
proporção de custos fixos.
ESTRUTURA DE CUSTOS
Custos variáveis
São os custos que variam proporcionalmente com o volume de bens ou serviços produzidos. Algumas empresas, como fesBvais de música, são
caracterizados por uma elevada proporção dos custos variáveis.
ESTRUTURA DE CUSTOS
Venda direta
Lucro = Receita – custos
As empresas que optam por esse Bpo de estratégia possuem % de lucros maiores,
mas podem ter menos receitas.
MARGEM E CANAIS
Revendedores
Lucro = Receita – custos – porcentagem do canal
As empresas que optam por esse Bpo de estratégia possuem % de lucros menores, mas em geral possuem maior fluxo de
vendas.
MARGEM E CANAIS
Desembolso / saída de capital
Recebimento / entrada de capital
Período Dias, meses, anos, etc
1 2 3 4
MODELO DE RECEITA
PRECIFICAÇÃO
ESTRUTURA DE CUSTOS
DRE
FERRAMENTAS DE CONTROLE
PONTOS IMPORTANTES
MARGEM E CANAIS
TROPOS LAB
CentoeQuatro – Centro Cultural. Praça Rui Barbosa, 104 – Centro. Belo Horizonte, Minas Gerais. +55 31 9999-0771
PEDRO PINHO TEIXEIRA CentoeQuatro – Centro Cultural. Praça Rui Barbosa, 104 – Centro. Belo Horizonte, Minas Gerais. +55 31 8403-6321 [email protected]