FITOTERAPIA Y FARMACIA: LA GARANTÍA DE...
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• En mayo 2012 se ha cumplido un año desde la entrada en vigor del registro MTP(Medicamento Tradicional de Planta)
• Este registro toma sus raíces en la EMA (Agencia Europea del Medicamento) conmonografías que tienen que seguir los laboratorios que deciden comercializarmedicamentos de plantas medicinales
• El registro es de un auténtico medicamento (CN empieza en 6) que garantiza lacalidad farmacéutica y efectividad del preparado de planta medicinal
El nuevo registro MTP(Medicamento Tradicional de Planta)
• Alemania y Francia son los países líderes (2/3 del mercado) porque los laboratorios farmacéuticos siempre han apostado por el canal de la farmacia y por las plantas medicinales como medicamento. No hay herbolarios ni en Alemania ni en Francia
• Los nuevos MTP’s son perfectos para desarrollar el mercado en España con productos de plena calidad farmacéutica y venta exclusiva en farmacia
UK8%
Otros2%
España4%
Francia26%
Italia16%
Alemania38%
Austria2%
Bélgica4%
Ventas por países de medicamentosde plantas medicinales
Fuente: IMS OTC
Los países líderes en fitoterapia han apostado por medicamentos de plantas y el canal de la farmacia
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
España Europa
Sobrep (España)/Otros (Europa)Estreñimiento
Cansancio
Insomnio
Pbs ginecol.
Pbs, cardiov.
Resfriados
Fuente: Nielsen (España) / IMS (Europa)
• El registro MTP garantiza calidad y eficacia del preparado de plantas empleado
• La eficacia es el factor clave para desarrollar las ventas de plantas medicinales en patologías hasta ahora poco “trabajadas” como son resfriados y circulación
• La eficacia es la única forma de realizar una labor de venta cruzada con garantía así como de fidelizar a los pacientes y desarrollar el mercado
Los MTP’s permiten tratar con garantía patologías en las cuales el uso de la fitoterapia no es habitual en España
Arkocápsulas Cola de Caballo MTP
Especie utilizada (conforme a la monografía):
Equisetum arvense L.
Cola de Caballo (otro) NO MTP
Especie utilizada:
Equisetum maximum
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio … Especie vegetal utilizada
MONOGRAPH ON EQUISETUM ARVENSE L. HERBA
Otro(Complemento
Alimenticio)
Arkocápsulas Pasiflora MTP
Composición:
300 mg partes aéreas criomolidas
Passiflora incarnata L.
Pasiflora (otro) NO MTP
Composición:
404 mg hojas Passiflora incarnata
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio … Órgano medicinal empleado
Otro(Complemento
Alimenticio)
Arkocápsulas Vid Roja MTP
Principio activo valorado:Polifenoles totales (monografía EMA)
Valoración p.a. / cápsula (contenido mínimo exigido de p.a.):
Polifenoles totales = 9,5 mg/cápsula = 57 mg/día
Vid roja (otros) NO MTPPrincipio activo valorado:
Antocianósidos (3-glucósido cianidol)
Valoración p.a./cápsula
Antocianósidos (3-glucósido-cianidol) = 2,43 mg/cáps = 9,7 mg/día
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio … Principio activo empleado
Otro(Complemento
Alimenticio)
Melisa (otro) NO MTP
Ingredientes200 mg. de extracto seco(estandarizado al 2% en ácido rosmarínico) de hojas de Melisa (Melissa officinalis L.)
Modo de empleo Pa diario mg2-0-2 16 mg/día
Arkocápsulas Melisa MTPComposición275 mg. de hojas criomolidas de Melisa(Melissa officinalis L.)
>10 mg/cápsula ácido rosmarínico
Dosificación Pa diario mg2-0-2 40 mg/día 2-0-4 60 mg/día
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio … Cantidad de principio activo
Otro(Complemento
Alimenticio)
Arkocápsulas Ginkgo MTP
Indicaciones:
Medicamento tradicional a base de plantasutilizado para el alivio sintomático de lostrastornos leves derivados de las alteracionescirculatorias cerebrales (como vértigo o mareos)o de las extremidades inferiores (comocalambres y sensación de frío en las piernas
Ginkgo (otros) NO MTP
¿Indicaciones?
No aparece ningunaindicación en el envase
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio … Indicaciones
Otro(Complemento
Alimenticio)
Arkocápsulas Ginkgo MTP
Prospecto:Prospecto de medicamento armonizado anivel europeo, que refleja advertencias ycontraindicaciones, uso en embarazo,lactancia, etc…
Ginkgo (otro) NO MTP
Folleto:
Folleto comercial sobre agricultura ecológica y otros productos vendidos
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio … Prospecto
Otro(Complemento
Alimenticio)
Arkocápsulas Valeriana MTP
PVP: 6,90 €
Posología: 2-0-2
Coste diario: 0,52 €
Valeriana (otro) NO MTP
Precio no marcado
PVP: 11,70 €
Posología: 2-0-2
Coste diario: 1,04 €
• Ventajas:
- Precio marcado (IVA 4%)- Margen establecido ( 33,38%)- Precios muy ajustados
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio … Precio
Otro(Complemento
Alimenticio)
ARKOCÁPSULA Posología antes Posología MTPALCACHOFA 9 6AMAPOLA CALIFORNIA 6 4BARDANA 6 4BOLDO 6 4BREZO 6 4CAMILINA 6 6CARDO MARIANO 6 4CÁSCARA 2 1CASTAÑO INDIAS 6 4COLA DE CABALLO 6 6DIENTE DE LEÓN 9 4ECHINACEA 9 6ELEUTEROCOCO 4 4ESPINO ALBAR 8 4EUCALIPTO 6 3FRESNO 9 3FUCUS 3 3FUMARIA 6 4GAYUBA 3 3GINKGO 9 6GINSENG 4 4GROSELLERO NEGRO 6 3GUARANÁ 9 6HAMAMELIS 9 4HARPAGOFITO 6 3HINOJO 9 4HIPÉRICO 2 4JENGIBRE 6 4LLANTÉN MAYOR 4 4MARRUBIO 6 3MELISA 5 4MIGRANELA 3 3OLIVO 6 4ORTOSIFÓN 9 4PASIFLORA 6 4VELLOSILLA 6 4RAÍZ ORTIGA 6 4RUSCO 6 4SALVIA 6 4SEN 6 2UÑA DE GATO 4 4VALERIANA 6 4VID ROJA 6 4
MEDIA 5 cápsulas 3 cápsulas
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio Posologías revisadas según monografía EMA
• Todas las posologías de las Arkocápsulas han sido revisadas aprovechando la nueva legislación, en base a las monografías de la Agencia Europea
• Han bajado sustancialmente, pasando de 5 cápsulas a 3 cápsulas diarias gracias a:
- la utilización de plantas con mayor concentración en principios activos
- la utilización puntual de cápsulas tamaño 0 habitualmente empleadas por nuestros competidores
Certificados normas producción/fabricación:
- Agricultura Biológica- Normas ambientales
¿Y las normas ISO?
Cumplir las normas ambientales está muy bien (también las cumple
Arkopharma), pero no debemos olvidar que la CALIDAD FARMACÉUTICA se
certifica con otras normas: BPFs para medicamentos y normas ISO (seguridad
alimentaria) para complementos alimenticios y productos dietéticos
Certificados normas producción/fabricación:
Para medicamentos: Certificado de Buenas Prácticas de Fabricación (BPF).Como laboratorio farmacéutico, Arkopharma es controlada regularmente por la AFSSAPS (Agencia Francesa para la Seguridad Sanitaria de Productos para la Salud) que da la autorización para la fabricación y emite el Certificado de Buenas Prácticas de Fabricación (GMP’s en inglés).
Para complementos alimenticios y productos dietéticos: Norma ISO 22 000. Esta norma incluye los principios del Sistema de Análisis de Peligros y de Puntos Críticos de Control (HACCP) y trazabilidad.
Reglamento Europeo para la producción de Productos biológicos.Auditoría regular realizada por (ECOCERT) organización certificadora, que verifica el respeto de normas / reglamentos para la producción de productos biológicos a nivel europeo.
No es lo mismo MTP que complemento alimenticio … Calidad farmacéutica
Otro (complemento
alimenticio)
Almacenamiento en sala con temperatura controlada
Transporte refrigerado para no romper en ningún
momento la cadena de fríoExpositor nevera para la
farmacia
De esta forma se mantiene siempre el producto por debajo de 23 ºC asegurando la calidad y cantidad de probióticos en el momento de la administración
Arkopharma fabrica medicamentos y emplea idénticos estándares de fabricación y distribución cuando produce y distribuye complementos alimenticios
El ejemplo de la gama Arkoprobiotics
89.884
4.805
1.753
ARKOCAPSULASGINKGO
ABOCA GINKGO
FITOKEYGINKGO
Enero-octubre 2010
25.395
18.987
10.734
2.290
ARKO GINSENG
LEO GINSENG
DIAFARMREDSENG
ABOCA GINSENG Enero-octubre 2010
71.100
10.740
4.810
3.210
4.840
ARKOECHINACEA
MADAUSECHINACIN
ABOCAECHINACEA
DEITERSECHINACEA
AQUILEAECHINACEA Enero-octubre 2010
Sell-in unidades 2010
95.121
5.507
5.447
ARKOCAPSULASONAGRA
AQUILEAONAGRA
INTERAPOTHEKONAGRA
Enero-Octubre 2010
Trabajar con el laboratorio líder es una garantía de éxito por la calidad y la notoriedad de los productos que comercializa
COMITÉ EJECUTIVO
Mercado OTC 2011 / 2010Panel de farmacias IMS / Values TAM DIC 2011
• Arkopharma es el cuarto laboratorio OTC
• Progresión del selling-out 5,4% en 2011 mientras el mercado baja un 1,6%
• Líder nacional en medicamentos de fitoterapia y complementos alimenticios
Trabajar con el laboratorio líder es una garantía de éxito
Arkopharma no invierte mucho en acciones de relaciones públicas.
Arkopharma entiende que lo prioritario es ofrecer productos competitivos en precio y herramientas que fomenten el consejo y la venta
Formación personal farmacia
Servicio Dietética y Nutrición
Merchandising – PLV – Regalos público
Escaparates
Arkopharma es un laboratorio que invierte mucho en medios para ayudar a la farmacia a sacar sus productos
16%
53%
63%
4%
14%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
PublicidadCostumbreRecomendación farmaciaMás baratoRecomendación amigoOtro
Fuente: AC Nielsen Global On-Line Omnibus May 2007: 12,000 personas entrevistadas en Europa
El poder de recomendación del farmacéutico es enorme pero se tiene que usar con mesura en esta época de crisis tan grande.
Aconsejar productos caros para hacer caja no es lo más recomendable. Mejor venta cruzada con productos de calidad a un precio razonable.
Pregunta: ¿Qué le empujó la última vez que compró una medicina OTC?
5% 7%8%
80%
La fitoterapia encuentra su hueco en la farmacia más como una medicina complementaria que alternativa
Tipología de los usuarios de plantas medicinales
(fuente: elaboración propia)
• La clave estriba en conseguir captar el 80% de la población que aún no recurre a las plantas medicinales y a los tratamientos naturales en general
• Por ello, creemos poco acertado enfocar la fitoterapia como una medicina alternativa a la alopatía y crear un rincón de medicina natural en la farmacia
• Tiene mucho más sentido enfocar la fitoterapia como una medicina complementaria realizando consejo cruzado/enlazado con un producto que ofrezca todas las garantías, a un precio razonable (MTP idealmente)
Herboristería siempre
No usuarios (farmacia siempre)
Herboristería ocasional
Farmacia siempre