ANEXO 1

FORMATO DE PLAN DE NEGOCIOS SIERRA EXPORTADORA

Región: Junín

Título: FILTRANTES AZUCARADOS CON HIERBAS NATURALES

Nombre del Agente Productivo (cliente): Música y Cultura SAC

Producto o servicio a promover: FILTRANTES AZUCARADOS CON HIERBAS NATURALES

Gestores de Negocios (nombres completos y DNI):

Nombres DNI·Rojas Hurtado, Yancarlo·Anccasi Jurado, Edwin·Useda Maraví, Manuel

Razón Social: MÚSICA Y CULTURA SACRUC: 20544077181

Año de fundación: 2011

Gerente General (Representante Legal): Marcelo Valverde ArevaloDirección: Jr Mariscal Gamarra 266 – El TamboTeléfono: 993300418e-mail: marcelo.a.valverde @gmail.com

PRIMER PARTE: DIAGNÓSTICO

Historia del cliente (empresas, asociación o grupo de productores):

1. CLIENTE

1.1. Ventas totales del año anterior.

El cliente ha financiado un plan de negocio del rubro textil por el monto de 12500 soles para su ejecución, además ha intervenido también en el rubro de la pastelería y el servicio de maquila pero con cantidades menores.

1.2. Principales centros de operación (área de intervención)

Su principal centro de operación en la actualidad es la ciudad de Huancayo.

1.3. Socios o propietarios del negocio y porcentaje de participación

Los socios son:

Nilo Alfaro Gonzales 49%Marcelo Valverde Arevalo 51%

1.4. Liste los bienes o servicios que produce o comercializa la empresa

La empresa principalmente brinda el servicio de capital semilla para implementar planes de negocio innovadores, así como también brinda la asesoría en formulación de planes de negocio y también la articulación comercial nacional e internacional.

1.5. Tiempo que tiene en el negocio (precisar desde cuándo trabaja con el producto o servicio a promover)

La empresa tiene en el negocio 2 años

2. EL PRODUCTO O SERVICIO MATERIA DEL PRESENTE PLAN DE NEGOCIO

2.1 Descripción del producto o servicio y sus principales bondades (en términos comerciales). Precise estacionalidad

Industrialización y producción de filtrantes con azúcar elaborados sobre la base de hierbas naturales de la región Junín. La marca será AkuaDolche, y tendrá tres presentaciones las cuales serán de Manzanilla, Cedrón e Incamuña

2.2 Canales de comercialización y distribución del producto propuesto

El producto se comercializará a través de supermercados y bodegas, usará un canal de distribución por medio de mayoristas, minoristas y bodegas.

3. LA DEMANDA

3.1 Proyecte la demanda del producto que tiene el cliente en los próximos dos años(volúmenes físicos)

El producto cuenta con un mercado objetivo reducido en la ciudad de Huancayo, pero si se puede llegar a introducir el producto en un mercado más amplio como Supermercados Peruanos o Cencosud, se puede lograr encontrar la demanda necesaria para llegar al punto de equilibrio.

2013: 20,000 cajas2014: 50,000 cajas

3.2 Liste los principales competidores (del producto materia de este plan de negocio)

McColins, Herbi, Beberash

3.3 Fluctuación de precios en el mercado de los dos últimos años

Los precios han fluctuado de acuerdo a la inflación principalmente

4. FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES Y AMENAZAS DEL CLIENTE FRENTE AL NEGOCIO PROPUESTO

Precise brevemente entre 3 a 5 puntos en cada caso

4.1 ¿Cuáles son las fortalezas del cliente para este negocio propuesto? (Capacidades propias o ventajas del cliente; en qué es mejor que su competencia).

-Se cuenta con un excelente grupo de trabajo y de personas-Existe conocimientos sólidos para lograr que el proyecto tenga éxito-Se cuenta con información técnica sobre los procesos de elaboración del producto

4.2 ¿Cuáles son las debilidades del cliente para este negocio? (Dificultades o limitaciones internas del cliente, que falencias presenta su empresa respecto a su competencia)

-Escasez de recursos financieros para poner en marcha el proyecto-La marca no es conocida aún-Se requiere una planta de producción

4.3 ¿Qué oportunidades específicas tiene el cliente en este negocio? (principalmente oportunidades en el mercado y el entorno

-El mercado de los productos naturales está en auge-Los insumos son producidos en el valle-Aparición de los proyectos de capital semilla que financian ideas innovadoras

4.4 ¿Qué amenazas específicas tiene el cliente para desarrollar este negocio? (principalmente amenazas en el mercado y el entorno)

-Monopolio del mercado por parte de unas cuantas empresas-Restricciones legales para los negocios que incursionan en el rubro alimenticio.-Muchas empresas están incursionando en el campo de los productos nativos y naturales.

5. Problemas (cuellos de botella) que limitan el crecimiento de las ventas del cliente en el negocio propuesto

No se cuenta con una articulación comercial adecuadaBaja asociatividad entre los productores de los insumos de nuestros productosConocimientos técnicos sobre certificaciones muy bajoFinanciamiento para lograr poner en marcha el proyecto

5.1 Describa en orden de importancia los principales cuellos de botella identificados. Empiece por el que afecta más el crecimiento de las ventas del cliente

1. Baja asociatividad entre los productores de los insumos de nuestros productos2. Conocimientos técnicos sobre certificaciones muy bajo3. Financiamiento para lograr poner en marcha el proyecto