シスコシステムズ合同会社

05/21/2014

エンタープライズネットワークグループ プロダクトマネジメント

平野 晃章

スモールビジネス スイッチ 製品概要とソリューション提案について

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Agenda

１． スモールビジネス スイッチ製品のおさらい

２． スモールビジネス スイッチとのソリューション活用例

３． お得情報

まとめ

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イーサネットスイッチ需要はまだまだあります！

Fixed L2/L3マネージドスイッチ需要は、2014年以降拡大傾向

企業コアネットワークのスリム化 → Modular型からFixed型にシフト

スマートデバイス・タブレットの導入で無線LANの需要拡大 → イーサネットスイッチの需要も拡大傾向

ユーザー企業からのサーベイ結果

「LANの課題」から

配線の複雑化 ⇒ 無線LAN製品へのクロスセル

イーサネットスイッチの保守費 ⇒ スモールビジネス製品で提案可能

「次回購入時に導入したい」から

低消費電力 ⇒ C2960X＋EnergyWiseへのアップセル

現在の製品より低価格 ⇒ スモールビジネス製品で提案可能

10G bpsポート ⇒ C2960Xへのアップセル

IDC調査データからの調査結果サマリー（抜粋）

Source: IDC Japan 「2013年 国内ネットワーク機器市場 企業ユーザー調査」,より

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スモールビジネス スイッチ製品のおさらい

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Scalable, smart, simple, & secure fixed switching and L3 routing

Catalyst 2960-XR

Advanced fixed switching with Unified Access

Catalyst 3850

Flexible, scalable, modular switching

with Unified Access

Catalyst 4500-E with SUP8-E

Catalyst 6800ia

Scalable, smart, simple, & secure

L2 fixed switching

Catalyst 2960-X

L3 lowest priced

technically

acceptable RFP

Lead access

switch

Upsell/modular o

pportunity

L2 lowest priced

acceptable RFP

L2 lower priced

technically

acceptable RFP

Catalyst 6800ia

Basic L2 Unmanaged,

Smart, & Managed

fixed switching

Small Business

Series

シスコアクセススイッチ製品ポジショニング

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スモールビジネススイッチ Catalystスイッチ

ターゲット市場 小規模企業 SMB、Mid Market、Enterprise

サポート スモールビジネス専用サポート Cisco TAC

特長 簡単設定 Advanced Architectures – TrustSec, Medianet, EnergyWise, Smart Operations

設定 GUI, CLI (IOS like) Cisco IOS Software

サポートサービス 制限付きライタイム保証・有償保守 Cisco SMARTnet® / SmartCare Services

スケーラビリティ シンプル、小規模に展開 Scale up to world’s largest networks

運用・管理 小規模ネットワークへの設置と管理の最適化

Multiple enterprise-level management options: CNA, Prime Infrastructure for large/multi-site networks with TCO emphasis

スモールビジネス製品とCatalystとの相違点

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スモールビジネス製品の優位性

優れた製品競争力

トップメーカとして培ってきた技術と実績

スモールビジネスに特化した豊富な製品ラインアップ

高い収益性

低価格での提供

設定が容易のため、保守・管理費のコスト削減に

スモール製品専用のサポートセンターで対応

充実のリミテッドライフタイム保証

万全のサポート体制

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5 - 8 port 16 port 24 port 48 port

Floor switch

Distribution switch

Desktop switch

L2

S

witch

L

2 S

mart

SF200-24

¥49,800

SG200-26

¥101,800

L2

Manag

ed

SF300-24P

¥148,000

SG300-52

¥248,000

Sp

ec./

Pe

rform

ance

Non intelligent,

Plug & Play, QoS,

Web management,

Basic L2

functionality

SNMP management,

Static routing,

Enhanced L2

functionality

SG100D-05

¥14,800

SF100D-05 V2

¥6,800

SF100D-08 V2

¥10,800

SG100D-08 V2

¥17,800 SF100D-16 V2

¥18,800

SG100-16V2

¥34,800

SG102-24V2

¥45,800

SG200-08-JP

¥30,800

SF300-08

¥41,800

SF302-08P

¥77,800

SF302-08

¥52,800

SG300-10

¥62,800

SG300-10MP

¥120,000

SG300-10P

¥101,800

SG300-20

¥108,800

SG300-28

¥148,000

SG300-28P

¥213,000

SF300-24

¥65,800

スモールビジネス製品ラインアップ

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アンマネージド 100シリーズ

スマート 200シリーズ

マネージド 300シリーズ

マネージド（PoE） 300シリーズ

製品概要 設定不要のアンマネージドスイッチ

Web GUIから簡単設定 Flow Control On/OffやSpeed/Duplexを固定

SNMP、Web管理インターフェース IOSライクなCLIをサポート スタティックルーティング＋L2機能

導入ポイント 各島ハブとしてGｂE 16/24ポートスイッチを安価に展開

Catalyst配下で、エッジとして設置 PC以外の端末との相互接続性維持

Catalyst配下で、エッジとして設置 必要最低限のL2機能と価格競争力

無線AP（Aironet）とのソリューションで展開

主な導入実績 ターゲット市場

• 小規模企業 • 金融

• 病院 • 金融

• 公共 • 文教/大学 • 金融

• 文教 • 店舗 • シティーホール

Go-To-Market

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Console TextView CLI

SB Toolbar

Switch Configuration Utility

• Cisco Discovery Protocol やCisco SmartPortsによる簡単設定

• 一括設定にはTextView (CLI)からテキストベースで設定

• Small Business ツールバーアプリケーション（“FindIT”）

• Web GUIからスイッチを設定

• ディザスターリカバリー用としてコンソールからメニューベースで設定

• SNMPを使用したリモート監視

300シリーズ簡単設定＆管理コンソール

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製品名 SF 300-08P SF 300-24P SＧ 300-10P SG 300-10MP SG 300-28P

10/100TX port 8 22 - - -

Gigabit port - 2 8 8 24

SFP combo port 2 2 2 2 2

PoE機能 7.5W x 8port 15.4W x 4port

7.5W x 20port 15.4W x 12port

7.5W x 8port 15.4W x 4port

15.4W x 8port 7.5W x 24port 15.4W x 12port

Size(WxDxH) ｍｍ 279.4 x 170 x 44.5 440 x 348 x 44 279 x 170 x 45 279 x 170 x 45 430 x 350 x 44.5

7.5W

7.5W

7.5W

7.5W

7.5W

7.5W

7.5W

7.5W

15.4W

15.4W

15.4W

15.4W

15.4W

15.4W

15.4W

15.4W

SG300-10P-JP SG300-10MP-JP

300シリーズPoEスイッチ製品概要 • PoEスイッチ製品仕様

• PoE機能比較：SG300-10P-JP vs. SG300-10MP-JP

15.4W

15.4W

15.4W

15.4W

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主な機能 機能概要

L3スイッチ機能 スタティックルーティング

L2スイッチ機能 機能概要

Spanning Tree 8021D STP, 802.1W RSTP, 802.1s MRSTP, IGMP Snooping, Rate Limiting (Ingress/Egress)

Aggregation Link aggregation（802.3ad LACP)、最大8グループ

VLAN 最大256のVLANを同時サポート、Portベース、MACベース、管理VLAN、PVE（Private VLAN Edge）、ゲストVLAN、音声VLANをサポート

その他 IGMP Snooping (v1, v2, v3)、HOLブロッキング、DHCPリレー等々をサポート

Security 802.1x、ACL、Port Security、RADIUS/TACACS+、コミュニティVLAN上のL2隔離プライベートVLANエッジ等

QoS 4 queues, Scheduling (WRR), CoS (Port base, 802.1p VLAN priority, ToS/DSCP, TCP/UDP port base)

IPv6 IPv6ホストモード、IPｖ6 ｏｖｅｒ Ｅｔｈｅｒｎｅｔ、デュアルiPv6/IPv4スタック、IPｖ6ステートレスアドレス自動設定、ＭＬＤ Ｓｎｏｏｐｉｎｇ、ＡＣＬ、ＱｏＳ等々サポート

管理機能 WebUI（HTTP/HTTPS), SNMP(v1/2/3), RMON, Firmware Update(HTTP, TFTP), Port Mirroring, SSH, Telnet, SSL, DHCP client, BOOTP, SNTP, Xmodem upgrades, Cable diagnostics, Ping

300シリーズ共通機能概要

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• 設定画面例

VLAN設定

セキュリティ設定

STP/RSTP設定 ステータス情報

300シリーズ管理画面

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製品 保証期間

マネージド スイッチ 制限付きライフタイム （電源とファンを含む）

アンマネージド スイッチ・スマートスイッチ 制限付きライフタイム

（電源は1年間、それ以外はライフタイム）

購入前 相談受付

保証期間 保証期間

制限付き ライフタイム保証

サポート センター

購入

技術的 サポート

販売終了

故障・交換受付 故障・交換受付

5年間

１年間

１年保証部分

１年間

制限つきライフタイム保証とは：高品質なシスコ製品について、長期にわたってその品質を保証するというのが、ライフタイム保証です。 ただし、ライフタイム保証とは永久保証ではなく、２つの制限事項があります。 ひとつ目は、対象製品によっては電源やファン部分の異常による動作不良については、機器の交換を１年間に限るということです。 ふたつ目は、保証期間を該当製品の販売終了後５年に制限しているということです。

有償サポートによる技術的サポート延長

3年間

有償サポートによる技術的サポート延長

3年間

有償サポート保守とは： • 3年単位で更新可能 • 先出しセンドバック対応 • 配送費用はシスコが負担

スモールビジネス製品保証内容

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有償保証・サポートセンター 無償保証 有償保証

テクニカルサポート期間 1年間 3年間

電話受付時間 9時～18時

交換パーツ配送 約10営業日 （翌日に到着するように）先出し ※17時まで要受付完了

パーツ返却の配送費 ユーザ様ご負担 シスコ

開始日 購入日 購入日

価格 ‐ ご購入元にお問い合わせ

スモールビジネスサポートセンター（SBSC）

• シスコ スモール ビジネス製品専用のサポートセンター

• 受付時間： 平日9-18時 (配送は17時まで)

• 電話とメールによるサポート

お問い合わせ先

電話 ：0120-916-326

電子メール ：sbsc-japan-enduser@cisco.com

• エンドユーザ様向けサービス

保証/有償サポート基づくテクニカルサポート

保証/有償サポートに基づくパーツ交換の手配

• パートナー様向けサービス

販売前の製品や機能に関するお問い合わせ

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スモールビジネス スイッチとのソリューション活用例

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コスト削減・価格重視 管理・運用性重視 モバイル端末導入

ソリューション

ターゲット市場 • 100人以下の小規模企業NW •スイッチ全体のコスト削減

• End-to-Endで管理 •エッジは安価に相互接続性を担保

• リテール、店舗 •集合住宅、ホテル、ホール等

フロア

ディストリビューション

デスクトップ

提案ポイント •限られたIT予算及びIT管理者環境に最適なソリューション • Small Businessスイッチによるシンプルな安価ソリューション

• Catalystスイッチへのアップセル •アプリケーション、ビデオ、セキュリティ、省電力化はCatalystで

• Catalystスイッチ配下のエッジスイッチはスモールビジネススイッチで

• Aironetへのクロスセル （一番多いソリューション）

• タブレットやスマートデバイス導入向けに安価な無線LANソリューション

Small Business Catalyst Small Business Small Business Aironet

スモールビジネス スイッチとのソリューション提案

C2960X

SG200-08

SG300-28

SG300-10

SG100-16 SG100D-08

SG300-10MP

C3650 C3650

PoE接続

Aironet 700

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Cisco Catalyst 2960シリーズご紹介 スモールビジネス スイッチからのアップセルに!

EASE-OF-USE ROBUST

SECURITY

ENHANCED

LIFETIME WARRANTY

ENERGY

EFFICIENCY

LOWER

TCO

Catalyst 2960-Plus

1G SFP/BASE-T Uplinks

802.3af PoE

Layer 2

Stand-alone

Catalyst 2960-SF

1G SFP Uplinks

40G FlexStack

Full PoE, PoE+

IPv6 FHS

Advanced Layer 2

STACKABLE

Catalyst 2960-X

10G/1G SFP+/SFP

80G FlexStack+

Full PoE, PoE+

IPv6 FHS NetFlow Lite

Advanced Layer 2

STACKABLE

Catalyst 2960-XR

2960-X Features plus:

IP Lite – L3/Routing

Redundant PSU

Advanced Layer 2/3

STACKABLE + RESILIENT

Fast Ethernet Gigabit Ethernet

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Enterprise Best In Class Value-Based Mission Critical

特定用途向け

AP600 & AP700

エンタープライズ向け

AP1600

ミッションクリティカル

AP2700

クラス最高峰

AP3700

• Up to 600 Mbps

• 702w: 壁掛け設置に最適

•ターゲット市場：寮や集合住宅、ホテル向け

• Up to 600 Mbps

• 3x3 MIMO : 2 SS

• CleanAir Express*

• ClientLink 2.0

• Over 1 Gbps, 802.11ac

• 3x4 MIMO : 3 SS

• HDX Technology

• CleanAir 80 MHz, ClientLink 3.0, VideoStream

• Over 1 Gbps, 802.11ac

• 4x4 MIMO : 3SS

• HDX Technology

• CleanAir 80 MHz, ClientLink 3.0, VideoStream

NEW

NEW

2600

3600

802.11n

802.11ac

802.11ac

802.11n

Cisco Aironet屋内用アクセスポイントご紹介 スモールビジネス製品とのクロスセルに!

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お得情報

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現在実施中のキャンペーン

「Wi-Fiとくとくキャンペーン」概要

• 対象PID：

– 自律型AP700、集中管理型AP700、

– CT2504-5、 CT2504-15、追加ライセンス

• 実施期間：

– 2014/7/25まで

Catalyst 2960X/XRキャンペーン

• 対象PID：

– WS-C2960X全シリーズ

– WS-C2960XR全シリーズ

• 実施期間：

– 2014/7/25まで

C2960Xシリーズ

C2960XRシリーズ

C2960X PoE+による「スマートオフィス」キャンペーンも実施中

Cisco Catalyst 2960X-24PS-L ＋

EnergyWise バンドルライセンス

アイ・オー・データ社製UPOE/PoE+ 対応LCDモニター10台パック

製品概要・型番 構成

Cisco Catalyst 2960X-24PS-L 1台

Cisco EnergyWise Management 21ライセンス

LCD-AD221PEB LCDモニター 10台

パッケージに含まれる製品

スマートオフィス キャンペーン 基本構成

※弊社認定ディストリビュータ様からの購入のみ対象となります

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まとめ

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スモールビジネス スイッチ製品のおさらい

豊富なラインアップ、高い収益性、万全のサポート体制

機器購入費、保守費の削減に最適

200シリーズ、300シリーズはWeb GUIから簡単設定

スモールビジネス スイッチ ソリューション活用例

価格重視、保守費削減 → スモールビジネススイッチで

End-to-Endoによる保守・運用性 → スモールビジネススイッチ＋Catalystスイッチ

モバイル端末によるネットワーク拡張 → スモールビジネススイッチ（PoE）＋Aironet

お得情報

「Wi-Fiとくとくキャンペーン（AP700/CT2504）」実施中（～7/25まで）

C2960X/C2960XRキャンペーン実施中（～7/25まで） → 省エネスマートオフィスソリューションもご一緒に

スモールビジネスからのアップセル、クロスセル、または他社からのリプレイスで活用下さい

本セッションのサマリー

本日の内容に伴うお客様への提案について、同行をご希望の方は tehirano@cisco.com までご連絡頂けますよう、お願い申し上げます

Thank you.