FERRAMENTA 14 AS 8 ÁREAS FUNDAMENTAIS DA GESTÃO DE UM NEGÓCIO 1 - GERÊNCIA DE INTEGRAÇÃO...
Transcript of FERRAMENTA 14 AS 8 ÁREAS FUNDAMENTAIS DA GESTÃO DE UM NEGÓCIO 1 - GERÊNCIA DE INTEGRAÇÃO...
FERRAMENTA 14AS 8 ÁREAS FUNDAMENTAIS DA GESTÃO
DE UM NEGÓCIO
1 - GERÊNCIA DE INTEGRAÇÃO- Viabilizar a integração harmônica entre as 7 subáreas do negócio.
Geralmente essa gerência é praticada pelo dono do negócio.
2 - GERÊNCIA DO ESCOPO- Obediência total aos OBJETIVOS, CARACTERÍRTICAS, FUNÇÕES E
ESPECIFICAÇÕES DO PRODUTO DO NEGÓCIO).Aconselhamos que essa gerência fica a cargo ao dono do negócio.
3 - GESTÃO DO TEMPO - Acompanhamento do cronograma.- Outra missão do dono do projeto.
4 - GESTÃO DO CUSTO- Estimativa dos Custos - Orçamento dos Custos – despesas versus capital existente- Controle dos Custos – compra de acordo com a verba.- Aqui é necessário um “Contador” gabaritado
5 - GESTÃO DA QUALIDADE- Planejamento da Qualidade. Primeira linha ou segunda linha? Quem
define esses itens é o dono do negócio
6 – Gestão de RH- Montagem da Equipe: cargos.- Salários,- Carga horária,- Direitos,etc- Aconselhamos um profissional de RH capacitado
7 - GESTÃO DE MKT- Aconselhamos uma terceirizada
8 - GESTÃO DOS RISCOS- Identificação dos Riscos. - Quantificar os Riscos. Quantos?- Desenvolvimento das Respostas aos Riscos . São ameaças?- Controle das Respostas aos Riscos. Tem poder de combate?
Concluindo:
Áreas de Conhecimento
Grupos de Processos de Monitoramento e Controle
Integração • Monitorar e controlar o ambiente de trabalho pessoal entre os subgerentes
Escopo • não deixar o negócio perder o foco
Tempo • Controlar cronograma
Custos • Controlar custos
Qualidade • Verificar a obediência da qualidade
Comunicação •Mkt
Riscos • Monitorar e controlar riscos
RH • Administrar o quadro de funcionários
Frango assado:
Subgerentes de:1-RH
2-Custos3-Marketing
As outras gerências ficaram por conta do gestor do negócio
- 15 -PaybackPayback consiste em obter o
período de tempo para o retorno
do investimento inicial
Quanto menor a quantidade de
períodos melhor para a
organização, que recupera mais
rapidamente o capital inicial
investido.
Nosso exemplo
Receita mensal =R$48 mil Investimento inicial = R$100 mil
Payback = 2,2 mesesO que levar em consideração para inviabilizar o
negócio considerando essa ferramenta?
16-Ponto de equilíbrio= meta a ser feita que produza lucro líquido zero
Pq é importante o Ponto de Equilíbrio em um negócio?
Receita=despesas
------------------------------------------------------------------
Fórmulas básicas:Lucro líquido = receita – custosReceita=meta x preço ao consumidorCustos = custo fixo + custo variávelCusto variável = meta x preço de custo
Nosso exemplo:
19x = 22000 + 9x19x – 9x = 2200010x=22000X=22000/10= 2200 frangos
O que levar em consideração para inviabilizar o negócio considerando essa ferramenta?
17-Terceirizações
Alugar ou comprar?
Listar todas as terceirizadas com seus
custos .
Frango assado :
São 3:Abatedouro;Marketing;
Transportadora.
18. CRONOGRAMA(PERT)exemplo
Atividades 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Compra de Matéria prima
X X X X X X X
Compra de Embalagem
X X X X X X X
IndustrializaçãoX X X X X
Embalagem X X X X
Venda e distribuição
X X X X X X X X X X X X X X
Frango assado:
Nosso caso só aos fdsCRONOGRAMA AOS FDS
quinta sexta sab domComprar xTemperar xProduzir x xVender x x
19-O uso da capacidade efetiva/máxima de pessoal e maquinário
Ex1: pessoalEfetivo :8 horas de trabalho diárioMáximo:: 2 horas extras por diaEx2:máquinasEfetivo: 3 horas seguidas de uso das máquinasMáximo: 4 horas seguidas sem prejuízos ao equipamento
Frango assado:
Nosso horário de 9:00 as 17:00De pessoal:
Capacidade efetivaSem necessidade de capacidade
máximaDe maquinário:
Freezer 24 horas ligado de quinta a domingo –capacidade efetiva
Desafio da hoje:Valor 0,5 ponto e a presença
Faça um parecer dos casos a seguir:Algum problema de produção ou
serviços?
“Apontador” de lâminas criado para revolucionar o mercado através de uma tecnologia simples capaz de limpar e afiar as lâminas de barbear, prolongando a vida útil em 150 vezes.
1. PESQUISA DE MERCADO
Estimativa de homens acima de 15 anos: 60.086; Público-Alvo: Classes A, B e C = 75% = 45.065; Excluindo os que usam barbeador elétrico,usam barbearias,etc, cerca 5.065, obtemos um público-alvo real: 40.000 (Homens acima de 15 anos classes A,B e C)
1. PESQUISA DE MERCADOPerguntas filtro
Pesquisa realizada no Shopping com o propósito de filtrar o público-alvo pela classe econômica.
Você tem o hábito de se barbear em casa? 98% dos entrevistados responderam SIM
Você usa lâminas de barbear descartáveis? 95% dos entrevistados responderam SIM
Você compraria um produto que pudesse aumentar em até 90% a vida útil da sua lâmina de barbear?
100% dos entrevistados responderam SIM
2. META MENSAL
Meta mensal Produção de 5.000 itens
A consultoria prevê que cada homem faz a barba, em média, 20 vezes por mês. A previsão é que cada consumidor compre 1 unidade por mês e faça uma nova compra a cada 5 meses.
3. CUSTO UNITÁRIO DO PRODUTO
ITEM CUSTOABS R$ 0,35 ELASTOMERO R$ 0,15 INDUSTRIALIZAÇÃO R$ 2,50 EMBALAGEM R$ 2,00 TOTAL R$ 5,00
4. DENSIDADE
D = 4,5 (KM)O produto será
disponibilizado nas Farmácias, Mercados e
Supermercados de todos os bairros da cidade.
5. ÁRVORE DE RISCOS
Risco (A) %(B) AXBSem pelos 3 10% 30Uso incorreto 1 15% 15Preço 2 30% 60Poucos pdvs 2 35% 70Vida Útil 1 10% 10
9 100% 185
Somatório(AxB): 185Risco Total: 185/9 = 20,56% ok
6. ÁRVORE DE RETORNO
Comodidade 50%Durabilidade-150 vezes 60%Qualidade do material 40%Inovador 50%Design 20%Total 220%
Preço = Custo + (custo x % retorno)Preço = 5,00 + (5,00 x 220%)
Preço = 16,00 Reais
7. QUALIDADE
ITEM QUALIDADEABS B ELASTOMERO B EMBALAGEM B
• Produção mensal: 5 mil itens• Sobras: 0%• Perdas: 0,05%• Vendas: 4.997
O produto é fabricado através da injeção de moldes. Caso apresente qualquer defeito, o material poderá ser moído e reutilizado, provocando apenas a perda de matéria-prima de 0,05%.
8. JIT (PROJEÇÕES)
• O transporte do produto para os pontos de venda será terceirizado – R$ 1600,00
• Realizaremos a compra com operação triangular conta a ordem, sendo assim a matéria será entregue direto a empresa terceirizada que irá injetar o produto.
9. TRANSPORTES
• Boca a boca .................................................Zero• Redes sociais ...............................................Zero• TV/Jornal local .................................R$ 2.500,00• Posicionamento do produto no PDV.R$ 500,00
10.PROPAGANDA
11.LUCRO LIQUIDO / Custos Fixos
ITEM R$ALUGUEL DO GALPÃO R$ 1.000,00AGUA E LUZ R$ 300,00TRANSPORTE R$ 1.600
FOLHA DE PAGAMENTO R$ 6.000,00
TOTAL R$ 8.900,00
11.LUCRO LIQUIDO
RECEITA R$ 79.952,00
CUSTO VARIÁVEL -R$ 25.000,00
CUSTO FIXO -R$ 8.900,00
PROPAGANDA -R$ 3.000,00
TOTAL R$ 43.052,00
Capital inicial R$ 100 mil
43% de lucro
12.LUCRO LIQUIDO
Ao alcançar a maturidade, criar cor específica para o público feminino, trocando apenas a cor do ABS de parte da produção sem gasto adicional.
Na compra de 2 Sharpen Maxx você ganha 4 aparelhos de barbear.
13.CRM
Iremos contratar o subgerente de RH.
As outras subgerências ficarão por conta do gestor do negócio.
14-Subgerenciais
Com cerca de 43% de lucro no primeiro mês e mantendo essa meta podemos obter o retorno do
capital investido em 2 meses e meio.
15-Payback
16x = 8900+ 5x16x - 5x = 8900
11x = 8900X = 8900/11 = 809
Nossa meta é vender 4997 itens/mês
16-Ponto de Equilíbrio
Embalagem – Arte VinilTransporte – Expresso Europeu
Industrialização – IBT
17-Terceirizações
18. CRONOGRAMA
Atividades 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
Compra de Matéria prima
X X X X X X X
Compra de Embalagem
X X X X X X X
IndustrializaçãoX X X X X
Embalagem X X X X
Venda e distribuição
X X X X X X X X X X X X X X X X X
Nosso horário é de 07h às 17h de segunda a quinta e na sexta de 07h as 16h; capacidade efetiva, sem a necessidade de capacidade máxima.
Não teremos maquinário já que a industrialização é terceirizada.
19-Capacidades
Caso 2Negócio - Mesa de Sinuca em
Madeira
1 – Análise de mercado e público alvoLocal: 171.000 habitantes Classes A e B: 60% da população: 102.000 Habitantes de 18 a 60 anos: (-)32.000(-)40.000 não jogam 30.000,00 habilitadosProduto familiar (-75%)- 4 pessoas em médiaPúblico alvo final: 7.500 famílias
continua
Perguntas Filtros para:Usar 2% do público alvo :150 pessoasClasse A / BEntre 18 e 60 anosE jogam sinuca
1) Tem espaço em casa para uma mesa de sinuca? 98%
2) Gostariam de ter em sua casa/estabelecimento? 100%
2- Meta
20 mesas por mês.Nossa capacidade máxima hoje.
3- Custo unitário do produtoMaterial/Serviços Custo
Madeira R$ 340,00
Borracha R$ 56,00
Pano R$ 30,00
Jogo de rede R$ 20,00
Ardósia R$ 125,00
Mão de obra R$ 150,00 (Dois funcionários por unidade confeccionada)
Total R$ 721,00
4 – Densidade (Entrega do produto)
D= 3 (x 10 Km)
5- Arvore de risco:
Concorrentes
40% (2) 80
Mão de Obra
15% (3) 45
Preço 15% (1) 15
PDV único 30% (2) 60
Total 100% (8) 200 = 25 %
6 – Árvore de retorno / PrecificaçãoFácil acesso a loja- 50%Entrega em domicílio – 10%Manutenção na garantia – 10%Propaganda – 20%Qualidade – 20%Total = 110%
Preço = 721,00 x 110% = 1.514,20Arredondado para R$ 1.500,00
7 – Qualidade ( B 1ª linha)Mesa B
Borracha B
Pano B
Jogo de redes B
Ardósia B
Acabamento B
8 – JIT = 100%
Sem sobras .Vendemos as 20 mesas todo mês.
Perdas 2% referente ao pano. Não há perdas de madeira, pois o que resta
de uma mesa, serve para fazer sapata de outra.
9 – Transporte
Terceirizado: R$ 350 de frete e o carro leva até 5 mesas por viagem.
Total por mês R$ 14500,00
10 – Propaganda
Tipo Custo
Outdor (1) R$ 1.000,00
Boca a Boca Zero
Redes sociais Zero
Jornal R$ 500,00
Google ad words
R$ 800,00
Total = R$ 2.300,00
11 - Lucro líquido
Custo Fixo R$ Custo Variável
R$
Aluguel da loja
2.000,00 721,00 x 20 14.420,00
Água / Luz 1.500,00 Par de Tacos (14,00 * 20)
280,00
Transporte 1.400,00
Total 4.900,00 Total 14.700,00
Custos fixos e variáveis:
Custos fixos + variáveis = 19.600,00
Lucro Líquido R$
Receita (1.500 x20) 30.000,00
Custos (fixos + Variáveis)
19.600,00
Propaganda 2.300,00
Total 8.100,00
Lucro Líquido:
12 – CICLO DE VIDA Quando chegar a maturidade lançaremos a
Linha kid’s, para captar mais vendas e aumentar a receita.
13- CRM 1-Cartão fidelidade – Na compra da mesa leve
2 tacos de brindes. O custo de cada taco é R$ 7,00.
2-Serão dadas mais duas manutenções no primeiro ano após a compra. Uma a cada semestre.
14- As subgerênciasContratadas – Só a de custos.
R$ 25.000 / 8.100,00= Aproximadamente 3 meses.
15- Payback
16- Ponto de equilíbrio
1500,00*x = 4.900,00 + x*7351500x – 735x = 4900765x= 4900X = 4900/765X = 6 mesas
Ponto de equilíbrio são 6 mesas
17- As terceirizações
TransporteBrindes (Tacos)Marketing
18- Cronograma - Rotina Semanal
Segunda Terça Quarta Quinta Sexta
COMPRA X
PRODUÇÃO X X X X
DISTRIBUIÇÃO X
VENDAS X X X X X
19- Capacidades
8 horas efetivas – 5 vezes na semana
Promova um encontro entre amigos e família,
compartilhe dessa jogada.