元培醫事科技大學

企業管理系

畢業專題論文

膳魔師新產品行銷企劃案

THERMOS New Product Marketing Plans

專題生：

李紫瑄 潘文瑜 卓于琬

徐嘉岑 林昱山 李采丰

指導教授： 韓心甜 博士

中華民國 104 年 1 月

103

專題論文

膳魔師新產品行銷企劃案

元

培

醫

事

科

技

大

學

企

業

管

理

系

林昱山、徐嘉岑、李采丰、李紫瑄、潘文瑜、卓于琬

撰

II

摘要

隨著天氣逐漸轉涼，保溫瓶、燜燒罐等保溫商品在台灣熱賣，往年在

百貨公司周年慶，都是彩妝品、保養品的天下，不過今年的黑馬卻是保溫

瓶，光是十月份的百貨周年慶就創下賣出 4 萬個的驚人成績。這也代表了

保溫瓶的潛力無窮，加上顧客環保意識抬頭、政府宣導提倡攜帶環保杯，

以及保溫瓶本身沒有受季節的限制，一年四季皆可使用，其可保冷保熱的

特性，使得保溫瓶有更多發展空間。

因此，本組選定了保溫瓶作為我們的企劃主題，選擇擁有百年歷史的

膳魔師品牌，推出一款能夠顯示瓶內溫度的「真空顯溫瓶」，因為發現市面

上並沒有會顯示瓶內溫度的保溫瓶，特別為膳魔師研發出了提供瓶身電子

螢幕顯示器，讓消費者隨時隨地掌握飲品溫度，更命名此款新產品為膳魔

師 38 度 C 顯溫式保溫瓶，取其最適於人們飲用的溫度。

本組為新產品設計了四項活動，分別如下：一、新產品上市發表會：

目的希望透過媒體宣傳能夠打造產品知名度，並讓消費者更能夠親身體驗

到最新的產品。二、保溫瓶設計大賽：目的經由為膳魔師保溫瓶設計瓶身，

讓民眾更認識品牌精神。三、溫暖故事徵文大賽：THERMOS 膳魔師是一

個為了人的需要而存在的品牌，膳魔師保溫瓶及保溫壺適用於各式場合，

就像 24 小時如影隨形「溫暖」著你，我們希望藉著這個活動，讓 THERMOS

膳魔師這個品牌理念更加發揚光大。四、會員大募集：希望經由以上三個

活動後，讓目標族群看見膳魔師的用心，也能讓新會員和老顧客共同擁有

更好服務品質以及專屬會員優惠活動。

本組希望藉由上述的四個活動來增加品牌的知名度和產品的能見度，

讓民眾更認識 THERMOS 膳魔師的品牌精神，進而鼓勵大家使用保溫瓶以

提倡環保。

關鍵詞：膳魔師、保溫瓶、顯溫瓶、行銷企劃

III

目錄

頁次

中文摘要 ..........................................................................................................II

目錄 ................................................................................................................ III

圖目錄 ............................................................................................................. V

表目錄 ............................................................................................................ VI

第一章 緒論..................................................................................................... 1

1.1 研究背景 ............................................................................................. 1

1.2 研究動機 ............................................................................................. 2

第二章 產品介紹 ............................................................................................. 3

2.1 保溫瓶介紹 ......................................................................................... 3

2.1.1 保溫瓶原理 .................................................................................. 3

2.1.2 保溫瓶內層結構 .......................................................................... 3

2.1.3 台灣保溫瓶品牌介紹 .................................................................. 4

2.2 新產品介紹 ......................................................................................... 5

2.2.1 新產品功能介紹 .......................................................................... 5

2.2.2 新產品特色介紹 .......................................................................... 6

2.2.3 新產品之產品組合(4P) ................................................................ 6

第三章 市場分析 ............................................................................................. 7

3.1 PEST 分析 ............................................................................................ 7

3.2 五力分析 ............................................................................................. 8

3.3 SWOT 分析 ........................................................................................ 10

3.4 STP 分析 ........................................................................................... 11

第四章 行銷活動 ........................................................................................... 13

4.1 活動一，上市發表會 ....................................................................... 13

4.2 活動二，保溫瓶設計大賽 ................................................................ 14

4.3 活動三，溫暖故事徵文大賽 ............................................................ 16

IV

4.4 活動四，會員大募集 ....................................................................... 18

4.5 活動預算 ........................................................................................... 18

第五章 結論與建議 ....................................................................................... 19

5.1 風險分析 ........................................................................................... 19

5.2 可行性分析 ....................................................................................... 19

5.3 結論 ................................................................................................... 21

參考文獻 ........................................................................................................ 22

附錄一 得獎獎狀 ........................................................................................... 23

V

圖 目 錄

頁次

圖 2-1 保溫瓶內層結構圖 ............................................................................... 3

圖 2-2 產品設計圖 .......................................................................................... 5

圖 4-1 活動代言人 ........................................................................................ 13

圖 4-2 保溫瓶設計大賽活動海報 ................................................................. 15

圖 4-3 溫暖故事徵文大賽活動海報 ............................................................. 17

VI

表 目 錄

頁次

表 2-1 台灣保溫瓶品牌介紹 ...................................... 4

表 2-2 產品特色 ................................................ 6

表 2-3 4P 分析 .................................................. 6

表 3-1 主要競爭者 .............................................. 8

表 3-2 膳魔師與象印的品牌比較表 ................................ 9

表 3-3 膳魔師 SWOT 分析 ....................................... 10

表 3-4 兩大品牌 SWOT 分析比較表 .............................. 11

表 4-1 活動預算表 ............................................. 18

表 5-1 顯溫瓶 VS 一般瓶的比較表 ................................ 20

第一章 緒論

1.1 研究背景

保溫瓶的歷史於百年前即誕生，根據 Century Makers 一書中記載

著，1893年英國科學家詹姆士德瓦在倫敦皇家學院發表了他的新發明，

史上第一個玻璃保溫瓶誕生了。1904 年在三位德國人的催生下，膳魔

師產品於柏林問市，而膳魔師即為史上保溫瓶第一個創立的品牌。1906

年，美國人威廉渥克將膳魔師保溫瓶引進美國，並開始在美國生產，

不久便成立美國膳魔師公司。至今已風靡歐、美、日，是全世界最悠

久的真空保溫品牌，也是全世界真空保溫瓶產品銷售的第一品牌，迄

今已深獲全球 120 個以上國家的家庭所愛用。THERMOS 膳魔師於

1987 年由皇冠金屬引進台灣，目前已有三十三個百貨專櫃、三家形象

店及一家膳魔師環保咖啡館，共 37 個行銷據點。

保溫瓶的流行大致上有兩個原因，第一個是全球環保意識抬頭，

加上政府開始鼓勵飲料業者向消費者提倡宣導攜帶環保杯。由於保溫

瓶沒有季節的限制，一年四季皆可使用，其可保冷保熱的特性，兼具

環保與實用的功能，使得保溫瓶在眾多產品中脫穎而出，受到很多國

人的歡迎。

保溫瓶流行第二個原因是自 2001年開始，台灣政府實施周休二日，

人們開始積極參與各種類型的戶外活動，而且很多企業也會開始舉辦

大型路跑、腳踏車比賽等等。在台灣這種濕熱的環境下，運動時容易

出現熱衰竭或中暑現象，造成身體活動能力下降的情形相當普遍。因

此水分的補充變得相當重要，以降低運動時的身體不適。許多民眾選

擇使用保溫瓶，在運動過程及之後補充水分，此時保溫瓶就扮演著相

當重要的角色，因此大受歡迎。

2

1.2 研究動機

首先本組先試著了解台灣消費者使用保溫瓶的習慣，希望能夠發展出

一款更貼近與適合消費者期待的產品。由於膳魔師保溫瓶具有保冷保熱的

特性，加上我們發現目前市面上並沒有出現顯溫式的保溫瓶，因此，我們

設計出一款能夠顯示瓶內溫度的保溫瓶，這樣的設計能夠方便使用者清楚

調整自己最理想與適當的飲用溫度。

本組研發的膳魔師 38 度 C 顯溫式保溫瓶，主要針對以下三種目標市

場：

一、家有嬰幼兒的媽媽：

可使媽媽們在沖泡奶粉時，避免用手試水溫，使得小朋友意外燙傷，

有了溫度顯示功能後即可充分掌握水溫，確保小朋友的安全與外出攜帶方

便。

二、銀髮族：

老年人常常喝溫熱水作為保健之道，多了溫度顯示功能，可做好溫度

控制，避免燙傷。

三、有環保概念以及注重健康的消費者：

在保溫瓶不斷推陳出新，在安全之顧慮下，讓平常就有使用保溫瓶的

民眾，有了更安全更環保功能性更強的新選擇。

希望藉由顯溫式的設計，帶給消費者更健康便利的生活，鼓勵使用保

溫瓶讓地球的能源與資源耗損速度減緩。更強調品牌的精神，一個為了人

類需要而存在的品牌膳魔師，並設計出讓消費者更滿意更貼心的商品。

3

第二章 產品介紹

2.1 保溫瓶介紹

2.1.1 保溫瓶原理

保溫瓶運用阻絕熱傳原理達到保溫效果。阻絕熱傳導(直接傳導)，藉

由雙層結構，內外管分開，阻絕一部分的熱傳導。將內外管之間的空氣抽

空，阻絕熱對流與傳導(氣體之間介質流動變化所產生的熱傳導)。不銹鋼

具有高強度及耐腐蝕和低的熱傳導性，可以減少頸部厚度，和縮小口元接

觸部份，以降低熱傳導而造成的熱量轉移和損失率。但不銹鋼因具有高的

放射率，會藉由輻射作用而造成熱能散失。所以在內管外層鍍銀，藉由鏡

射反射作用，來降低輻射作用造成的熱量輸送。內管外層鍍銀生產過程，

近來因硝酸銀會對環境污染問題，目前多改比較環保的鍍銅或裹銅箔和鋁

箔。

2.1.2 保溫瓶內層結構

保溫瓶是雙層的結構，內外的表面都鍍銀；鍍銀的表面極易反射光或

其他輻射，所以可以防止熱輻射到瓶外去，或瓶外的熱輻射至瓶內來。保

溫瓶的內部是一層真空層，連空氣都沒有，熱不但無法傳導，也不會有熱

對流的現象，可以進一步隔絕瓶裏瓶外的熱傳播。保溫瓶的杯蓋是可以密

閉蓋住瓶身的蓋子，瓶口是整個瓶子唯一的開口，一般以塑膠材質製成。

詳細的說明如圖 2-1 所示。

圖 2-1 保溫瓶內層結構圖

資料來源：膳魔師官方網站

4

2.1.3 台灣保溫瓶品牌介紹

台灣目前保溫瓶品牌相當多，而各種品牌的產品品質略有不同，價格

高低也有明顯不同，下表 2-1 針對台灣最受歡迎的三個品牌膳魔師、象印和

虎牌來做比較。

表 2-1 台灣保溫瓶品牌介紹

品牌 膳魔師 象印 虎牌

品牌商標

品牌建立 西元 1904 西元 1918 西元 1923

品牌來源國 德國 日本 日本

產品類別

保溫瓶、電子鍋、

熱水瓶、微波爐、

燜燒鍋、廚具、保

鮮（冷）盒

保溫瓶、電動熱水

瓶、調理商品、燜燒

杯、電子鍋

保溫瓶、電子鍋、電氣

熱水瓶、不鏽鋼保溫

（冷）瓶、保溫便當

盒、燜燒鍋

台灣據點 37 個百貨據點 41 個百貨據點 37 個百貨據點

產品特色

1. 產品實用性吸

引消費者

2. 設計感強

3. 企業具備技術

領域，全世界

技術領先

1. 以導熱與絕熱技

術領導品牌

2. 產品價格合理

3. 廣為人知，耳熟

能詳的一個品牌

1. 真空層內皆有放

銅箔，保溫效果持

久

2. 保溫瓶輕量化

3. 內層鏡面加工，不

易殘留汙垢

產品價格

1,300～1,700 元

480ml

700～1,300 元

480ml

500～1,200 元

480ml

資料來源：本研究整理

5

2.2 新產品介紹

2.2.1 新產品功能介紹

創新功能：

在保溫瓶中間加上絕緣隔板，在絕緣隔板裡加設置金屬線，以真空方

式讓金屬去感應瓶子裡的溫度。在杯身上外加裝電子式溫度表(鑲嵌式)，

讓保溫瓶從瓶身上就可以看到飲品的溫度。

產品設計圖詳見圖 2-2 所示：

圖 2-2 產品設計圖

資料來源：本研究整理

6

2.2.2 新產品特色介紹

產品特色如下表所示：

表 2-2 產品特色

環保性 可重複使用，減少資源浪費

便利性 方便攜帶，裝冷熱皆可

多樣性 提供不同的外觀造型，可依個人喜好變換

安全性 瓶身可見溫度，可防止燙傷

資料來源：本研究整理

2.2.3 新產品之產品組合(4P)

表 2-3 4P 分析

產品

(Product)

瓶身外觀上有溫度計的設計，加上真空斷熱設計讓溫度能

一直維持，讓飲品維持在最適溫的狀態。

價格

(Price) 膳魔師 38度 C 顯溫式保溫瓶/個 定價：$1,099

通路

(Place) 百貨公司專櫃、官方網站訂購、膳魔師專門店

推廣

(Promotion)

媒體報導→將舉辦產品上市記者會，介紹膳魔師新產品-

膳魔師 38 度 C 顯溫式保溫瓶。

活動行銷→舉辦保溫瓶設計大賽以及消費者分享溫暖小

故事兩大活動。

廣告代言→邀請形象良好又注重環保的林依晨成為廣告

代言人。

人員推廣→門市人員加強訓練掌握產品知識，對消費者進

行推銷。

資料來源：本研究整理

7

第三章 市場分析

3.1 PEST 分析

政治因素：政府提倡減緩地球資源耗損的理念，持續推動全民使用環

保產品(例如：自備環保筷少用免洗餐具、自備購物袋少用塑膠袋、以及自

備保溫瓶減少塑膠杯及保特瓶的用量)，宣導節能減碳愛地球的觀念。因此

對保溫瓶的推廣不餘遺力。

經濟因素：在現在物價頻頻上漲而薪資未漲的經濟狀況下，膳魔師保

溫瓶價位較坊間一般的保溫瓶較高，對於產品的銷售較為不利，但是膳魔

師品牌的評價不錯，且保溫瓶的使用壽命長和保溫效果佳，是在這種經濟

不景氣狀況下能讓消費者購買的主要原因。

社會文化因素：由於塑化劑風暴的影響，現在人人聞「塑」色變，因

此從人手一杯的習慣逐漸變成隨身攜帶環保瓶。上班族群及家庭主婦、孩

童族群是保溫瓶的主要消費族群。

科技因素：膳魔師榮獲全台第一批重複使用飲料容器之「環保標章」，

且 THERMOS 膳魔師以真空斷熱和焊接技術為傲，向世界展現保溫性能最

好的產品魅力。THERMOS 膳魔師長期致力研發高科技高真空斷熱科技，

將雙層優質不銹鋼內部抽真空處理，容器內的真空隔熱層，能有效的達到

保溫效果。因此對於重視質感的消費者來說，膳魔師保溫瓶是最好的選擇。

8

3.2 五力分析

一、現有競爭者(威脅強)

膳魔師主要的競爭者為：象印及虎牌。另外市場上還有鍋寶、太和工

房、掌廚、妙廚師等品牌，因此現有競爭者威脅相當強。

表 3-1 主要競爭者

品牌 產牌國家 產品特色

德國 專業高真空不銹鋼保溫瓶領導品牌

日本 專業不鏽鋼保溫瓶

日本 以導熱與絕熱技術領導品牌

資料來源：本研究整理

二、潛在競爭者 (威脅低)

市場相當成熟，現有的競爭者很多，新進者進入市場的意願低，因此

潛在競爭者威脅低。

三、替代品威脅(威脅高)

膳魔師的保溫瓶價格並不平價，很多民眾還是會偏向於購買平價保溫

瓶或其他產品替代，因此威脅高。

9

四、購買者議價能力(威脅高)

競爭者常辦產品促銷，將影響消費者購買膳魔師的意願。膳魔師行銷

活動偏少，故購買者議價能力威脅極高。例如：象印對於會員的資格要求

較低，詳見下表 3-2 所示。

表 3-2 膳魔師與象印的品牌比較表

名稱 膳魔師 象印

公司理念 只堅持產品開發與革新，還有傾聽並

滿足消費者的渴望。

提供優質空間並開

創舒適、方便、幸福

的家庭生活。

全球經營據點 美國、中國、日本、台灣、馬來西亞、

香港、新加坡、加拿大、澳洲。

美國、中國、日本、

台灣、韓國、東南亞

地區。

商品線 廚房用品、保溫保冷瓶、保溫保鮮便

當盒、童用系列、保冰袋。

廚房用品、保溫保冷

瓶、保溫便當盒、童

用系列、家用電器。

會員制度

需消費滿 2 萬塊即可加入，資格維持

一年。期滿若想要維持會員資格，須

在一年內消費滿 2 萬即可維持。

無任何限制即可到

官方網站申請加入

會員資格。

資料來源：本研究整理

五、供應商議價能力(威脅低)

膳魔師有百年歷史，擁有多項技術專利，配合廠商多因此供應商議價

能力威脅低。

10

3.3 SWOT 分析

資料來源：本研究整理

優勢 Strengths 劣勢 Weaknesses

1. 品牌知名度高

2. 產品設計感強

3. 企業擁有領先技術

1. 通路少，主要以百貨專櫃為主

2. 產品價位高

3. 行銷活動少

機會 Opportunities 威脅 Threats

1. 全球環保意識抬頭

2. 與異業結盟合作

3. 增加產品功能來吸引消費者

1. 競爭者多

2. 產品被模仿機會高

3. 科技日新月異產品替代性高

表 3-3 膳魔師 SWOT 分析

11

表 3-4 兩大品牌 SWOT 分析比較表

膳魔師 象印

優勢

全世界真空第一名

掌握鈦金屬製造技術

產品多元化

防燙口設計，體貼顧客

市占率較高

產品功能多樣化

劣勢

會員門檻高

百貨公司專櫃外，沒有其

他專賣店

促銷的產品搭配吸引度不高

專櫃服務人員過少

機會

與星巴克、金礦知名商家

合作已推銷保溫瓶

保持顧客聯繫，維持客源

推出的產品會與時事做

結合

以吸引家庭顧客為主

推出可自行變換外觀的產品

精緻、耐用度高

威脅 價位與坊間的保溫瓶偏高 價位與坊間的保溫瓶偏高

資料來源：本研究整理

3.4 STP 分析

Segmentation 市場區隔：

依照人口統計變項中的性別與年齡，以及生活型態(有環保概念和注重

健康養生的族群)做為區隔。

Targeting 目標市場：

膳魔師 38 度 C 顯溫式保溫瓶的主要目標市場分為三類，詳細說明如

下：

12

一、家有嬰幼兒的媽媽：

可使媽媽們在沖泡奶粉時，避免用手試水溫，使得小朋友意外燙傷，

有了溫度顯示功能後即可充分掌握水溫，確保小朋友的安全與外出攜帶方

便。

二、銀髮族：

老年人常常喝溫熱水作為保健之道，多了溫度顯示功能，可做好溫度

控制，避免燙傷。

三、有環保概念以及注重健康的消費者：

在保溫瓶不斷推陳出新，在安全之顧慮下，讓平常就有使用保溫瓶的

民眾，有了更安全更環保功能性更強的新選擇。

Positioning 產品定位：

一、產品名稱由來：

人的口腔和食道 36.5 ﾟ C ~ 37.2 ﾟ C 是在人的嘴巴裡面感覺最舒適的

溫度，38 ﾟ C 是取決於整數。

二、SLOGAN 由來：膳魔師-讓溫暖看得見

藉由這個 Slogan 強調產品功能，看到保溫瓶裡的溫度，是膳魔師最貼

心的設計。

13

第四章 行銷活動

本組針對膳魔師 38 度 C 顯溫式保溫瓶設計了四個活動，分別為『新產

品上市發表、保溫瓶設計大賽、溫暖故事徵文大賽、會員大募集』，活動目

的主要是為了打造知名度增加大家對膳魔師的認識與好感，讓消費者更能

夠喜愛並購買膳魔師 38 度 C 顯溫式保溫瓶。活動說明如下：

4.1 活動一，新產品上市發表會

活動目的：主要為了透過媒體宣傳能夠打造產品知名度，讓消費者更能

夠體驗到最新的產品。

活動時間： 2014/6/21 (六) 下午 14：00~17：30

活動地點： 台北新光三越 信義 A8 區

活動主持人： 黃路梓(LULU)

活動代言人： 林依晨

活動流程：

14：00--進場

14：30--活動開始

15：00--新品發布

16：30--新品體驗

17：00--記者提問

17：30--結束

活動預期效益：大量利用媒體宣傳，讓消費者能

夠透過電視和報章媒體、網路行銷得知膳魔師的

新產品-膳魔師 38 度 C 顯溫式保溫瓶，更能夠讓

消費者了解此顯溫瓶的功能與貼心的功能。

資料來源：Google 圖片

圖 4-1 活動代言人

14

4.2 活動二，保溫瓶設計大賽

活動目的：經由設計保溫瓶設計大賽，讓民眾更認識 THERMOS 膳魔

師，藉由此活動可推動提倡環保的概念以及增加品牌的知名度。

主辦單位與協辦單位：THERMOS 膳魔師

參賽資格及辦法：有興趣參加者將保溫瓶身設計圖上傳至官網上。

創作主題：以提倡綠生活為題材，設計保溫瓶的瓶身。

活動時程：

第一階段(報名投稿)：

2014/07/15 (二)12：00PM 至 2014/08/15 (五)00：00AM 止

第二階段(網路票選)：

2014/09/01 (一)12：00PM 至 2014/09/15 (一)00：00AM 止

第三階段(公佈比賽結果)：

2014/10/01 00：00 在官方網站及社群網站上公佈

2014/10/05 13：00 在膳魔師環保咖啡館進行頒獎及簽約儀式

獎勵辦法：

冠軍 (1 名)：獲得 10,000 元獎金及獎盃一座

亞軍 (1 名)：獲得 8,000 元獎金及獎盃一座

季軍 (1 名)：獲得 5,000 元獎金及獎盃一座

(前三名設計將獲得限量發行所設計之保溫瓶的機會)

※凡參加者即可獲得 8 折商品折價卷

活動預期效益：藉由此活動讓消費者能提升自己的創造力，共同參與膳

魔師的活動，也協助膳魔師設計出更具特色的顯溫瓶。

15

圖 4-2 保溫瓶設計大賽活動海報

資料來源：本研究整理

16

4.3 活動三，溫暖故事徵文大賽

活動目的：THERMOS 膳魔師是一個為了人的需要而存在的品牌，膳

魔師保溫瓶及保溫壺適用於各式場合，就像 24 小時如影隨形「溫暖」

著你。

主辦單位與協辦單位：THERMOS 膳魔師

參賽資格及辦法：邀請民眾與自己的保溫瓶合照並寫下溫暖人心的小故

事，投稿至活動官方社群網站上。

活動時程：

網路票選:

2014/12/15(一)12：00PM 至 2015/01/15(四)12：00PM 止

比賽結果：

2014/1/30(五) 00：00 在官方網站及社群網站上公佈獲獎名單。

獲獎名單會以主辦單位寄送該獎品。

獎勵辦法：

冠軍 (1 名)：獲得 8,000 元獎金及顯溫式保溫瓶 4 個

亞軍 (1 名)：獲得 5,000 元獎金及顯溫式保溫瓶 2 個

季軍 (1 名)：獲得 3,000 元獎金及顯溫式保溫瓶 2 個

活動預期效益：藉由此活動能夠鼓勵消費者提倡環保，多加利用顯溫瓶

來替代一次性的消耗品，以及讓消費者感受到膳魔師的溫暖。

17

圖 4-3 溫暖故事徵文大賽活動海報

資料來源：本研究整理

18

4.4 活動四，會員大募集

活動目的：經由以上三個活動後，讓目標族群看見膳魔師的用心，

也能讓新會員和老顧客共同擁有更好服務品質以及專屬會員優惠

活動。

主辦單位與協辦單位：THERMOS 膳魔師

活動內容：即日起，加入會員購買顯溫式保溫瓶，第二件五折優

惠，紅利點數雙倍送。

活動預期效益：經由活動發布後，會有更多新會員加入，老顧客

也能同時享有專屬優惠以及新優惠。

4.5 活動預算

表 4-1 活動預算表

活動(一)

新品發表記者會

代言人費用 $500,000

主持人費用 $40,000

活動場地 $20,000

小計 $560,000

活動(二)

保溫瓶設計大賽

海報及 DM $20,000

網路宣傳費用(兩週) $100,000

活動獎金 $23,000

頒獎地點 $20,000

小計 $163,000

活動(三)

分享「溫暖」故事

海報及 DM $20,000

網路宣傳費用(兩星期) $100,000

獎金與獎品 $24,000

小計 $144,000

活動(四)

會員大募集

網路架設 $5,000

網路宣傳費用(兩週) $100,000

電視廣告(一週) $500,000

小計 $605,000

總計 $1,472,000

資料來源：本研究整理

19

第五章 結論與建議

5.1 風險分析

風險

產品容易遭到競爭對手模仿

產品上的電子儀表的電池需要定期更換電池與保養

因應策略

產品適時更新，研發完整的產品線。

產品享有一年保固，並設有服務專線提供協助。

5.2 可行性分析

已有百年歷史的膳魔師源自德國，在美國與日本皆擁有強大創新的設

計研發團隊，有能力可研發出符合消費者需求的顯溫式保溫瓶。

產品具有保溫性能好、方便攜帶、及時顯溫等優點，一推出定能贏得

消費者青睞。

藉由本組設計的四波行銷活動，增加產品的曝光率及產品話題性，一

定能幫助產品銷售和提升品牌形象。

現代科技發達，產品都趨向便利和環保，廠商研發產品的方向將更重

視消費者導向。下表 5-1 是顯溫式保溫瓶與一般保溫瓶的比較，相對

的也更能顯現顯溫式保溫瓶的優點以增加消費者的購買意願。

20

表 5-1 顯溫瓶 VS 一般瓶的比較表

顯溫式保溫瓶 一般保溫瓶

燙傷機率降低 v

擁有理想溫度 v

壽命較長 v

客製化 v v

綠環保 v v

輕量化 v v

資料來源：本研究整理

21

5.3 結論

好的產品設計除了要顧客導向外，也應該支持環保，為環境盡一份心

力，寶特瓶使用氾濫將造成世界汙染嚴重。本組成員相信推廣保溫瓶的使

用將減少許多垃圾，既可以支持環保、減少汙染又可以降低塑化劑的風險

提高消費者的健康意識。

而本組設計的 38 度 C 顯溫式保溫瓶，具備輕量、高質感、保溫保冷的

產品功能非常符合現代消費者需要。在產品設計上，貼近消費者的生活及

需求，既貼心又環保，更充分強調 THERMOS 膳魔師品牌理念，推廣「節能

減碳」概念。

本企劃案更針對 38度C顯溫式保溫瓶設計了連續四波的行銷活動來推

廣此產品。下面是四個活動的介紹：

活動一（新品上市發表會）：希望透過媒體宣傳來打造產品知名度。

活動二（顯溫瓶設計大賽）：希望藉由活動推動環保的共識以及增加品牌

的知名度。

活動三（溫暖故事徵文大賽）：希望藉由活動讓消費者更重視環保議題，

並鼓勵大家一起支持環保。

活動四（會員大募集）： 讓新會員和老顧客共同擁有更好服務品質以及

享有專屬會員優惠活動。

舉辦上述四個活動不僅僅能增加產品知名度，也能強化品牌在市場上

的龍頭地位，強調 THERMOS 膳魔師是一個為了人的需要而存在的品牌，

將持續創造出更貼心實用的顯溫瓶以及響應環保。

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參考文獻

1. 周年慶熱銷小黑馬 保溫瓶賣 2500 個：東森新聞，民國 103 年 9 月

2. 葉千鳳，「企劃新式攜帶型保溫瓶概念產品之屬性，以創造顧客價值之研究」，

東海大學企業管理系碩士班碩士論文，民國 100 年。

3. 膳魔師官方網站 http://www.thermos.com.tw/index.aspx

4. 象印官方網站 http://www.tiger-corporation.tw/

5. 虎牌官方網站 http://www.zojirushi.com.tw/