FastTrack, 비즈니스 사고를 촉진하는 생각정리 툴킷

2013. 05.

최환진/Startup AcceleratorIgniteSpark

version 1.1b

Running designed by Anthony Lui from The Noun Project

FastTrack,�� 비즈니스�� 사고를�� 촉진하는�� 생각정리�� 툴킷

http://thenounproject.com/noun/running/%23icon-No7959




본 문서에서 소개하는 “비즈니스 사고를 위한 패스트 트랙(Fast Track)” 툴킷의 저작권과 일체의 사용권리는 이그나잇스파크(IgniteSpark)에 있으며, Creative Commons License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 자유롭게 사용가능합니다. http://creativecommons.org/licenses/by-sa/3.0/

© 2013, IgniteSpark

© 2013, IgniteSpark 3

Fast�� Track�� 시작하며�� ...

‘사업�� 아이디어’가�� 떠오르시나요?떠오른�� 사업�� 아이디어를�� 빠르고�� 쉽게��

체계적으로�� 정리해보는�� 트랙을�� 달려보면�� 어떨까요?��

사업�� 아이디어의�� ‘전체’를�� 가능한�� 빠르게�� 확인하고�� 정리해보자.

비즈니스에서�� 생각이�� 부족하거나�� 채워질�� 부분을�� 우선�� 확인하는�� 일이�� 중요하다.


‘비즈니스�� 아이디어’를�� ‘사업’관점으로�� 빠르게�� 전환해보는�� 생각정리도구를�� 소개합니다.

Fast Track for Business Thinking

“비즈니스 사고를 돕는 패스트 트랙(Fast Track for Business Thinking)”은 사업 아이디어가 떠오르는 바로 그 순간 비즈니스를 구성하는 여러 요소들에 아이디어를

대응시켜 실제적 비즈니스 관점에서 살펴보도록 돕는 생각정리 도구입니다.

[ 이제 시작합니다 ]


•조용한 공간에서 작성합니다.

•순서에 맞추어 차례대로 작성해 주세요.

•작성의 편의를 위해서 A3용지에 각각의 장표들을 출력하여 작성하세요.

•작성은 가급적 한번에 모두 작성해보기를 권고합니다.

•막히거나 고려하지 못한 부분들이 있다면, 건너 뛰세요. 작성하는데 시간을 할애하기 보다 다음번 작성에 참고할 부분으로 체크해두세요.

•상품, 비용, 매출의 경우 이미 생각한 부분들만을 우선적으로 작성해주세요. 구체적인 수치 작성이 어렵다면 건너 뛰세요. 다음번 작성에서 보강해주세요.

• ‘패스트 트랙’은 한번에 완전한 사업계획을 수립하는 것을 목표로 하지 않습니다. 아이디어를 구체화하는데 있어서 부족하고 보강될 부분들을 식별하거나 발견하는데 그 목적이 있습니다.

• ‘패스트 트랙’의 완성에 너무 많은 시간을 들이지 마세요. 하루 혹은 이틀안으로 완성해보세요. “패스트 트랙”이 아이디어를 지속할지 아니면, 그만둘지 판단하는데 많은 도움이 될 것입니다.

작성�� 전에�� 참고하세요�� !


15 Steps 작성 가이드

Running designed by Anthony Lui from The Noun Project






“FastTrack, 비즈니스 사고를 촉진하는 생각정리 툴킷 ‘의 저작권과 일체의 사용권리는 IgniteSpark에 있으며, Creative Commons License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용 가능합니다. since 2013

0.�� 창업가,�� ‘당신’은�� 누구신가요?

이름:

나이:

이루고 싶은 창업의 꿈은 ?

비즈니스를 시작하면서 한마디:

찰칵! 멋진 포즈

[가이드]

비즈니스에 시작 전에 자신의 열정과 꿈을 정리해봅니다. 이후에 비즈니스를 만들어가는데, 안내자가 될 것입니다.

[1] 당신의 아이디어가 무엇인지 3문장으로 정리하세요.

[2] 왜 당신의 아이디어가 성공할 것이라고 확신하시는지요? 그 이유를 3가지 나열해보세요.

[3] 당신 아이디어가 사업화 실패한다면 어떤 이유들이 있을까요 ? 지금 당장 떠오르는 원인 3가지를 적어보세요.

[4] 실패의 가능성을 줄이고, 성공을 높이려면 어떤 합리적인 방안 모색이 필요할까요?

[5] 당신의 아이디어에서 포착한 사업기회는 무엇인가요? 그 기회가 얼마나 큰가요?

[6] 당신의 아이디어의 실현에 위협이 될 부분들은 무엇인가요? 3가지 큰 위협요인들을 나열해 보세요.

[7] 기회가 클까요? 위협이 클까요? 위협은 극복가능한가요? 기회를 살리는 현실적 방안은 무엇일까요?

1.�� 당신의�� ‘아이디어’는�� 어디에서�� 오는가�� ?

친구들과 주변사람들의 반응은 (색칠하기)?

(10점)

자신의 아이디어에 대한 객관적 평가는(색칠하기)?

(10점)

[가이드]

비즈니스 아이디어에 대해서 스스로 가치와 가능성을 판단하는 일이 비즈니스 시작단계에서 매우 중요합니다.


[1] 왜 비즈니스 아이디어에 관심을 가지게 되었는가 ?

[3] 아이디어 제안시 스스로 불편하거나 개선이 필요하다고 느낀 부분들은 무엇인가요?

[4] 아이디어 제안 시 새로운 아이디어 추가가 필요하다고 생각한 부분들은 무엇인가(차별화)?

[2] 기존 비즈니스에서 사람들이 불편하거나 불필요하거나 개선이 필요하다고 느낀 부분들은 무엇인가요?

[7] 아이디어가 비즈니스로 구체화되면 어떤 사람들이 혜택을 보게될까요? 예상 고객들을 나열해보세요.

[6] 비즈니스 아이디어가 사업화되면 사람들은 어떤 효익을 기대해볼 수 있을까요?

[5] 해당 아이디어가 당신의 가치관중에서 어떤 부분에 어필하고 있는가? 스스로 가치를 느끼고 있는가?

2.�� 아이디어의�� 가치와�� 차별화�� 포인트는�� 무엇인가?

[가이드]

비즈니스 이전에 비즈니스가 얼마나 많은 사람들에게 그리고 자신에게 의미가 있고 가치있는 일인지 생각해보는 시간이 필요합니다. 비즈니스를 통해서 이루고자 하는 가치와 성과가 과연 누구에게 효익이 있는지, 그리고 영향을 미치고 그들을 변화시킬지 한번 생각해보세요.


고객속성을 정의하세요 (포스트잇 한 장에 속성을 표현하는 단어, 구문을 작성해 주세요) 비슷한 속성들을 ‘원’을 중심으로 주변에 배치하세요. 모든 배치가 끝나면, ‘원’안에 고객 속성들을 대표하는 고객군 명칭을 적어주세요.

3.�� 고객군을�� 정의해�� 볼까?�� -�� 고객속성�� 그룹핑

[가이드]

원모양에는 고객군의 이름을, 그리고 그 고객군을 정의하는 속성들을 떠오르는 순서대로 화살표에 적어주세요. 속성들은 고객의 면면들을 정의하는데 유용하며, 그들이 필요로하는 기능들과 식별하는데에도 많은 도움이 됩니다.


[7] 모든 고객군들에게 공통적으로 필요한 기능들은 무엇일까요?

[1] 고객군 A는 누구인지 기술하세요. [3] 고객군 C는 누구인지 기술하세요. [2] 고객군 B는 누구인지 기술하세요.

[4] 고객군 A에게 필요한 기능들은 무엇이 있을까요? [6] 고객군 C에게 필요한 기능들은 무엇이 있을까요?[5] 고객군 B에게 필요한 기능들은 무엇이 있을까요?

고객군 정의 키워드(keyword) 고객군 정의 키워드(keyword) 고객군 정의 키워드(keyword)

4.�� 고객들에게�� 어떤�� 기능들이�� 제공되어야�� 할까?

[가이드]

비즈니스에서 고려되는 고객군(customer segment)들을 나열하고, 개별적으로 어떤 고객인지를 키워드로 정의해보세요. 좀더 분명한 고객군을 인지하고 확인하는데 도움이 됩니다. 고객군이 정해지면, 개별 고객군별로 어떤 기능들이 필요한지 생각해봅니다. 모든 고객군들에게 공통적으로 제공될 기능들이 있다면, 그 부분도 식별해보세요. 반복을 통해서 하나의 고객군들에게 꼭 필요하고 유효한 기능들을 확인한다면, 바로 그 기능들이 고객군들에 대한 UVP(고유가치제안)이 될 수 있습니다.

•제품이나 서비스를 저렴하고 빠르게 구입하고 싶은 일반 소비자

•새롭고 다양한 제품/서비스를 사용해 보고 싶은 탐험가(explorer)

예시

탐험가, 저렴한 소비, 온라인, 쉬운 결제


[2] 고객들에게 제공될 상품/서비스를 구분하여 나열하세요(기능들을 결합하여 상품/서비스를 만들어보세요).

[1] 고객군들에게 제공이 필요한 기능들을 나열하세요.

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상품명 (가격, option) / 설명

5.�� 상품/서비스와�� 고객제공�� 기능들을�� 연결하면?

[가이드]

고객군들에게 필요하다고 생각되는 기능들을 우선 나열합니다.나열된 기능들이 결합되어 만들어질 상품들을 떠올려보세요. 상품들을 구성하는 주요기능들을 연결해보면서 새로운 상품/서비스들을 기획해봅니다. 다양한 상품들을 떠올리고, 만들어보세요.

지역등록

e-mail 등록

상품추천

wish list

공동구매 상품 (상품유형별로 다름)

점포들을 위한 마케팅/홍보상품(기간, 비용, 온라인 홍보상품제작등)


[2] ‘온라인’ 채널들을 나열하세요.

6.�� 상품/서비스에�� 적합한�� 채널들은�� 무엇일까�� ?[3] ‘오프라인’ 채널들을 나열하세요.

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[1] 고객들에게 제공될 상품/서비스를 구분하여 나열하세요(생각해본 상품/서비스를 기술해주세요).상품명 (가격, option) / 설명

[가이드]

상품과 서비스들이 정의되었다면, 각각의 상품과 서비스들을 시장에서 고객들에게 인지시키거나 판매, 혹은 프로모션들을 위해서 어떤 채널들을 활용하면 좋을까요? 상품과 서비스가 갖는 속성들, 대상 고객들에 따라 다양한 채널들이 연결될 수 있습니다. 상품/서비스에 가장 적합한 채널들을 연결해주세요.

공동구매 상품 (상품유형별로 다름)

점포들을 위한 마케팅/홍보상품(기간, 비용, 온라인 홍보상품제작등)

웹 사이트 전화상담/고객센타

버스광고

TV광고

모바일 사이트

온라인 고객센타

광고영업팀(영업담당자)

인쇄 홍보물

이메일(뉴스레터)


[1] 비즈니스의 운영과 관리를 위한 업무관련 파트너들을 나열해보세요(외주발주등도 포함).

[2] ‘온라인’ 비즈니스 파트너들을 나열하세요. [3] ‘오프라인’ 비즈니스 파트너들을 나열하세요.

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7.�� 어떤�� 파트너들이�� 함께해야할까?

[가이드]

상품과 서비스들을 개발하고, 운영하고, 관리하는데 함께하는 비즈니스 파트너들이 떠오르시나요? 함께 비즈니스를 키우고 만들어가는 파트너들을 생각이 떠오르는대로 적어주세요. 파트너는 크게 2가지로 구분될 수 있습니다. 먼저, 내부적 관리나 운영 업무들에 도움을 주거나 대신해주는 파트너 2) 비즈니스 제휴를 위한 파트너들로 구분됩니다. 제휴 파트너사의 경우는 다시 “온라인”과 “오프라인”에서의 비즈니스와 관련하여 파트너들이 구분됩니다. 성공적인 비즈니스에서 자사의 역량도 중요하지만, 함께하는 파트너사들을 통해서 더욱 더 큰 성공에 다다를 수 있다는 점에서 함께할 파트너들을 면밀하게 파악하고 선택하는 것이 중요합니다.

세무/회계사

법무사/변호사

변리사

웹사이트 구축회사

이메일 발송 대행사

ERP 운영사

이메일(뉴스레터)

제품 유통사/공급자

배송사(택배사)

인쇄소

SMS 발송 대행사


[2] 벤치마킹(BMT)하는 서비스는 무엇입니까? 간략한 소개/특장점/수익모델을 기술해주세요.

[1] 비즈니스 아이디어를 간략히 작성해주세요.


[3] 참고할 기능, 특징, 수익방안들은 무엇입니까?






8.�� 경쟁사�� 분석을�� 통해�� 아이디어를�� 보강해볼까?

Glasses designed by Kyle Scott from The Noun Project

[가이드]

비즈니스는 경쟁을 통해서 혁신되고 개선된다는 점에서 시장의 경쟁사들은 비즈니스를 촉진하는 매개체이자 고객을 두고 벌이는 도전의 맞수이기도 합니다. 후발로서 시장에 참여한 스타트업이라면, 먼저 자신의 아이디어의 우수함과 잠재적 성장성에 대한 기대를 뒤로하고 먼저 시장에서 누구와 경쟁하고 부딪혀야하는지 파악하는 일이 중요합니다. 시장에서 고객의 인지도를 확보하고 차별화하는 가치로 소구하기 위해서는 경쟁사와 다른 전략과 방식이 필요하기 때문이지요. 시장에서 자사의 비즈니스 영역에서 우수한 성과를 내거나 독특한 전략으로 승부하는 서비스와 제품들을 선택하고 그들을 파악하는 기회를 가져보세요. 여러 경쟁사들을 살펴보면, 자사만의 차별화 및 고유가치를 찾게될 것입니다.


제품/상품명 설명 매출유형 배분율(%) 가격 설정 단계정의 판매가(원) 순수익(원)

9.�� 상품,서비스의�� 가격과�� 순수익을�� 정해볼까?

판매가 대비 수익비율(%)



원가

+자체이윤

+소매이윤

+도매이윤

판매가

[가이드]

제품, 상품, 서비스의 가격을 정하는 일은 어려운 일입니다만, 가격이 형성되는 구조를 이해하면 좀더 쉽게 정해볼 수 있습니다. 단계별 ‘이윤(margin)’을 알고 있다면, 단계별로 덧붙이고, 모르는 경우라면 알고 있는 가격부터 시작해서 자사의 판매가격까지 단계별 ‘이윤’을 덧붙여서 가격을 정해볼 수 있습니다.

물론, 자사의 ‘이윤’은 판매비, 관리비, 운영비등 서비스와 관련한 직/간접의 비용들과 수익을 고려하여 덧붙여야합니다만, 이러한 부분들의 추정이 어렵다면 알고 있는 가격에서 어느정도의 비율(산업에서 일반적으로 통용되는 비율)을 고려하여 이윤을 정해보는 것도 유효합니다.

다양한 상품과 서비스, 기술라이센스에 대한 예시는 “가격설정 단계정의”의 도해를 참고하세요.

판매가

+판매수수료(제휴 상품가의

30%)

제휴상품 가격

기초기술 사용 로열티 (년간)

+기술 지원료 (시간,기간)

기술 라이센스료 + 응용기술 사용로열티 (추가시)


매출항목/제품(상품,...) 매출유형

년간 예상가능총 고객수(명)

자사고객점유율(%)

구매예상고객수(명)

단가(원)- 년간기준-

예상총매출액(원)

매출 대비자사수익비율(%)

자사순수매출액

(원)

10.�� 비즈니스의�� 년간�� 매출을�� 추정해볼까�� ?

[가이드]

비즈니스에서 매출은 중요한 부분입니다. 매출과 관련하여 자신의 서비스와 제품들이 얼마나 팔릴지, 외부의 용역 프로젝트를 얼마나 수주 가능한지등 자신의 비즈니스에서 수익을 만들어낼 부분들을 열심히 생각해보고 정리하세요. 제품/상품이라면 매출의 유형이 있으며, 그 유형에 따라 실제 수익이 되는 부분도 수익도 달라집니다. 각각들을 구체적으로 세분화해보고, 실제로 자신의 회사가 얼마의 매출을 달성하는지 확인해 보세요.

제품/서비스에서 매출항목으로 가능한 것들을 기술하고, 각각이 얼마의 고객들에게 판매되는지, 매출항목의 단가는 얼마인지, 매출가에서 우리의 실제 매출은 얼마인지 구분해보세요. 보이는 숫자와 자신의 손에 쥐어진 수익은 다를 수 있다는 점을 인지하는 것이 중요합니다.

인터랙티브 전자책저작도구(authoring tool)

제품판매 500,000 3% 15,000 1,500,000 22,500,000,000 22,500,000,000100%

[매출유형]

[매출유형]으로 다음의 카테고리를 참고해주세요. 유형에 따라 매출과 수익도 달라집니다.

•제품판매(직접판매)•상품판매(소매방식)•제휴/판매 수수료

•부분유료 판매•가입비

•제품/상품 등록비•월사용료•광고비

•부가상품판매(옵션상품)•용역비등 ...

[단가]

매출계산 시, 년간단위로 매출을 추정하기때문에 상품의 판매도 년간을 기준으로 산정해야합니다.

단품의 경우, 1회판매 혹은 복수판매를 가정하여 비용을 산출해야하며, 월가입형의 경우라면 월비용에 12개월을 곱하여 계산하여야 합니다.


항목 월 기준 단가(원)

수량/횟수/인원

년간사용개월수

총사용료(원,VAT별도) 비고

11.�� 비즈니스의�� 년간�� 비용을�� 추정해�� 볼까?

[가이드]

비즈니스에서 수반되는 비용항목들을 정리해보세요. 비용이 소요될 부분들을 식별하고, 월기준으로 비용단가, 수량(획수), 년간기준으로 개월 수를 고려하면 년간 기준으로 비용항목에 대한 총비용이 계산됩니다. 비즈니스 시작단계에서 소요가능한 비용항목들을 잘 정리해놓는 것만으로도 불필요한 비용요소들을 줄여나갈 수 있습니다.

예를들어, 관리비 항목으로 월기준 350,000원, 년간 12개월이라면, 년간 총 관리비는 ‘350,000원/월 x12월’입니다.

인건비(개발자, 초급) 1,500,000 2 12 36,500,000

디자인 외주비 1,200,000 1 2 2,400,000


년간 손익은 얼마나되나요?

1년간 매출은 얼마인가 ?

1년간 비용은 얼마인가 ?

어떤 매출항목들을 더 늘려야할까요?

어떤 비용항목들을 더 줄여야 할까요?

[가이드]

1년을 기준으로 매출과 비용에 대해서 어느정도 추정이 완료되면, 비용항목들을 기준으로 그룹핑해보고 각각의 항목군별로 어느정도의 비중을 차지하는지 생각해 봅니다.

간단하지만 이런 분석을 통해서 회사운영과 관련하여 비용과 매출의 상관관계, 매출을 구성하는 매출원들의 비중, 비용원들의 비중을 파악해봄으로서 회사운영에 대한 초기 가이드라인을 설정하는데 도움이 됩니다.

+plus

-minus

12.�� 매출/비용항목들을�� 간단히�� 분석해�� 볼까? “FastTrack, 비즈니스 사고를 촉진하는 생각정리 툴킷 ‘의 저작권과 일체의 사용권리는 IgniteSpark에 있으며, Creative Commons License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용 가능합니다. since 2013

13.�� 고객/시장은�� 얼마나�� 증가할까?(첫�� 해)

년도(Year)

Best Case

Worst Case

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고객수

(명)

예상 시장 점유율은 ? (3년)

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ModerateCase

[가이드]

향후 예상되는 3년동안 고객은 어느정도 증가할지 추정해봅니다. 스스로 어느정도 비즈니스를 성장시켜야할지 생각해봅니다. 이와 아울러, 출시된 제품/서비스/어플리케이션이 경쟁할 시장에서 스스로 어느정도의 시장 존재감을 가질지 생각해봅니다. 시장 점유율을 어느정도까지 높일지 추정해봅니다.


14.�� 비즈니스�� 실행계획�� 마일스톤을�� 만들어볼까?마케팅/홍보계획

상품/서비스 릴리즈 계획

비즈니스시작

비즈니스 아이디어 확정

2013.03.27

[가이드]

시간축으로 자사 서비스/제품의 이력들을 정리해보세요. 언제 시작되었으며, 언제 무엇을 해야할지 좀더 균형잡힌 계획을 수립하는데 많은 도움이 됩니다. 시간축상에서 2개의 다른 트랙으로 계획을 세워보세요. 하나는 “상품/서비스”의 릴리즈를 위한 로드맵(혹은 타임스탬프)관점에서 정리해보고, 다른 하나는 출시된 제품/서비스에 대한 마케팅/홍보/세일즈 관점에서 생각해보세요. 두개의 시간축간에서 겹치는 부분들(overlapped)이 비즈니스에서 크게 주목해야할 중요한 순간입니다.


계획과정을 통해서 새롭게 배우거나 알게된 점들은 무엇인지요 ?

비즈니스 아이디어 계획과정을 통해서 알게된 부족한 점들은 무엇인가요 (역량과 기술 중심으로 )?

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향후 비즈니스 전개시 실행력을 높이고, 일정 단계의 성과창출을 위해서 필요한 추가적인 과제들은 무엇인가요 ?

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15.�� 무엇을�� 배웠는가?�� Lessons�� Learned

[가이드]

“비즈니스 사고를 위한 패스트 트랙”의 마지막 과정에 오신 것을 환영합니다. 이 단계는 짧은 시간동안 아이디어를 비즈니스로 바뀌어보는 과정동안 작성자 혹은 스타트업 팀들이 알게된 내용들을 정리하는 내용으로 구성되어 있습니다.

비즈니스에서 누락되거나 미처 고려되지 못한 부분들, 부족한 부분들을 정리해보고, 다른 한편으로는 비즈니스의 현실적 실행을 위해서 해결할 과제들과 고려사항들을 나열해봅니다.

마지막으로, “패스트 트랙”과정을 통해서 얻게된 교훈과 생각들을 나열하고, 함께 참여한 팀원들과 이야기 나누면서 비즈니스의 열정과 의지를 다시한번 체크해보는 시간을 마무리합니다.


© 2013, IgniteSpark 23Running designed by Anthony Lui from The Noun Project

15 Steps Template(템플릿)






0.�� 창업가,�� ‘당신’은�� 누구신가요?

이름:

나이:

이루고 싶은 창업의 꿈은 ?

비즈니스를 시작하면서 한마디:

찰칵! 멋진 포즈


[1] 당신의 아이디어가 무엇인지 3문장으로 정리하세요.

[2] 왜 당신의 아이디어가 성공할 것이라고 확신하시는지요? 그 이유를 3가지 나열해보세요.

[3] 당신 아이디어가 사업화 실패한다면 어떤 이유들이 있을까요 ? 지금 당장 떠오르는 원인 3가지를 적어보세요.

[4] 실패의 가능성을 줄이고, 성공을 높이려면 어떤 합리적인 방안 모색이 필요할까요?

[5] 당신의 아이디어에서 포착한 사업기회는 무엇인가요? 그 기회가 얼마나 큰가요?

[6] 당신의 아이디어의 실현에 위협이 될 부분들은 무엇인가요? 3가지 큰 위협요인들을 나열해 보세요.

[7] 기회가 클까요? 위협이 클까요? 위협은 극복가능한가요? 기회를 살리는 현실적 방안은 무엇일까요?

1.�� 당신의�� ‘아이디어’는�� 어디에서�� 오는가�� ?

친구들과 주변사람들의 반응은 (색칠하기)?

(10점)

자신의 아이디어에 대한 객관적 평가는(색칠하기)?

(10점)


[1] 왜 비즈니스 아이디어에 관심을 가지게 되었는가 ?

[3] 아이디어 제안시 스스로 불편하거나 개선이 필요하다고 느낀 부분들은 무엇인가요?

[4] 아이디어 제안 시 새로운 아이디어 추가가 필요하다고 생각한 부분들은 무엇인가(차별화)?

[2] 기존 비즈니스에서 사람들이 불편하거나 불필요하거나 개선이 필요하다고 느낀 부분들은 무엇인가요?

[7] 아이디어가 비즈니스로 구체화되면 어떤 사람들이 혜택을 보게될까요? 예상 고객들을 나열해보세요.

[6] 비즈니스 아이디어가 사업화되면 사람들은 어떤 효익을 기대해볼 수 있을까요?

[5] 해당 아이디어가 당신의 가치관중에서 어떤 부분에 어필하고 있는가? 스스로 가치를 느끼고 있는가?

2.�� 아이디어의�� 가치와�� 차별화�� 포인트는�� 무엇인가? “FastTrack, 비즈니스 사고를 촉진하는 생각정리 툴킷 ‘의 저작권과 일체의 사용권리는 IgniteSpark에 있으며, Creative Commons License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용 가능합니다. since 2013

고객속성을 정의하세요 (포스트잇 한 장에 속성을 표현하는 단어, 구문을 작성해 주세요) 비슷한 속성들을 ‘원’을 중심으로 주변에 배치하세요. 모든 배치가 끝나면, ‘원’안에 고객 속성들을 대표하는 고객군 명칭을 적어주세요.

3.�� 고객군을�� 정의해�� 볼까?�� -�� 고객속성�� 그룹핑 “FastTrack, 비즈니스 사고를 촉진하는 생각정리 툴킷 ‘의 저작권과 일체의 사용권리는 IgniteSpark에 있으며, Creative Commons License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용 가능합니다. since 2013

[7] 모든 고객군들에게 공통적으로 필요한 기능들은 무엇일까요?

[1] 고객군 A는 누구인지 기술하세요. [3] 고객군 C는 누구인지 기술하세요. [2] 고객군 B는 누구인지 기술하세요.

[4] 고객군 A에게 필요한 기능들은 무엇이 있을까요? [6] 고객군 C에게 필요한 기능들은 무엇이 있을까요?[5] 고객군 B에게 필요한 기능들은 무엇이 있을까요?

고객군 정의 키워드(keyword) 고객군 정의 키워드(keyword) 고객군 정의 키워드(keyword)

4.�� 고객들에게�� 어떤�� 기능들이�� 제공되어야�� 할까?“FastTrack, 비즈니스 사고를 촉진하는 생각정리 툴킷 ‘의 저작권과 일체의 사용권리는 IgniteSpark에 있으며, Creative Commons License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용 가능합니다. since 2013



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5.�� 상품/서비스와�� 고객제공�� 기능들을�� 연결하면? “FastTrack, 비즈니스 사고를 촉진하는 생각정리 툴킷 ‘의 저작권과 일체의 사용권리는 IgniteSpark에 있으며, Creative Commons License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용 가능합니다. since 2013



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4.�� 상품/서비스와�� 고객제공�� 기능들을�� 연결하면? “FastTrack, 비즈니스 사고를 촉진하는 생각정리 툴킷 ‘의 저작권과 일체의 사용권리는 IgniteSpark에 있으며, Creative Commons License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용 가능합니다. since 2013

[2] ‘온라인’ 채널들을 나열하세요.

6.�� 상품/서비스에�� 적합한�� 채널들은�� 무엇일까�� ?[3] ‘오프라인’ 채널들을 나열하세요.

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[1] 고객들에게 제공될 상품/서비스를 구분하여 나열하세요(생각해본 상품/서비스를 기술해주세요).상품명 (가격, option) / 설명


[1] 비즈니스의 운영과 관리를 위한 업무관련 파트너들을 나열해보세요(외주발주등도 포함).

[2] ‘온라인’ 비즈니스 파트너들을 나열하세요. [3] ‘오프라인’ 비즈니스 파트너들을 나열하세요.

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7.�� 어떤�� 파트너들이�� 함께해야할까? “FastTrack, 비즈니스 사고를 촉진하는 생각정리 툴킷 ‘의 저작권과 일체의 사용권리는 IgniteSpark에 있으며, Creative Commons License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용 가능합니다. since 2013


[1] 비즈니스 아이디어를 간략히 작성해주세요.








8.�� 경쟁사�� 분석을�� 통해�� 아이디어를�� 보강해볼까?

Glasses designed by Kyle Scott from The Noun Project


제품/상품명 설명 매출유형 배분율(%) 가격 설정 단계정의 판매가(원) 순수익(원)

9.�� 상품,서비스의�� 가격과�� 순수익을�� 정해볼까?





10.�� 비즈니스의�� 년간�� 매출을�� 추정해볼까�� ?

매출항목/제품(상품,...) 매출유형

년간 예상가능총 고객수(명)

자사고객점유율(%)

구매예상고객수(명)

단가(원)- 년간기준-

예상총매출액(원)

매출 대비자사수익비율(%)

자사순수매출액

(원)


11.�� 비즈니스의�� 년간�� 비용을�� 추정해�� 볼까?

항목 월 기준 단가(원)

수량/횟수/인원

년간사용개월수

총사용료(원,VAT별도) 비고


12.�� 매출/비용항목들을�� 간단히�� 분석해�� 볼까?






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12.�� 매출/비용항목들을�� 간단히�� 분석해�� 볼까?


+plus

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13.�� 고객/시장은�� 얼마나�� 증가할까?(첫�� 해)

년도(Year)

Best Case Worst Case

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고객수

(명)


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Moderate Case


14.�� 비즈니스�� 실행계획�� 마일스톤을�� 만들어볼까?마케팅/홍보계획

상품/서비스 릴리즈 계획

비즈니스시작


계획과정을 통해서 새롭게 배우거나 알게된 점들은 무엇인지요 ?

비즈니스 아이디어 계획과정을 통해서 알게된 부족한 점들은 무엇인가요 (역량과 기술 중심으로 )?

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향후 비즈니스 전개시 실행력을 높이고, 일정 단계의 성과창출을 위해서 필요한 추가적인 과제들은 무엇인가요 ?

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15.�� 무엇을�� 배웠는가?�� Lessons�� Learned “FastTrack, 비즈니스 사고를 촉진하는 생각정리 툴킷 ‘의 저작권과 일체의 사용권리는 IgniteSpark에 있으며, Creative Commons License의 Attribute-ShareAlike 3.0에 따라 사용 가능합니다. since 2013

함께�� 활용하세요!SOLA, BMSKIT 비즈니스 모델링 툴킷


1.�� BMSKIT�� 툴킷

http://goo.gl/76eo1

“BMSKIT”,�� 비즈니스�� 모델링을�� 위한�� 캔버스�� 툴킷

http://goo.gl/DLr8d

http://goo.gl/DLr8d


2.�� SOLA�� 툴킷

http://goo.gl/cH1cn

“SOLA”,�� 그림으로�� 그리는�� 비즈니스�� 모델링�� 툴킷

http://goo.gl/DLr8d

http://goo.gl/DLr8d

© 2013, IgniteSpark

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스타트업�� 액셀러레이션의�� 시작,

http://goo.gl/72LGdBusiness Model Starter Kit에 대한 궁금한 사항이나 질문, 보완할 부분들에 대한 의견은 페이스북에 개설된 “BMSKIT 연구회” 그룹에 부탁드립니다. 감사합니다.

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FastTrack, 비즈니스 사고를 촉진하는 생각정리 툴킷

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