Faststart paninlife 3 hrs
-
Upload
asuransipaninlife -
Category
Education
-
view
2.357 -
download
0
description
Transcript of Faststart paninlife 3 hrs
3 Syarat Sukses Memulai
Bisnis
• Berpikir PositifYakinkan pada diri anda bahwa kesuksesan itu berawal dari pikiran positif terhadap profesi yang ditekuninya
• Mau MencobaMulailah menjalani profesi ini dengan menceritakan manfaat proteksi tersebut kepada orang-orang terdekat anda
• Pantang MenyerahKeberhasilan akan menjadi kenyataan apabila seseorang sanggup melewati rintangan yang dihadapainya. Janganlah cepat menyerah bila menerima penolakan-penolakan, coba lagi dan coba lagi
INDUSTRI
ASURANSI
INDUSTRI ASURANSI
Klasifikasi Bisnis Asuransi
1. Asuransi Jiwa
2. Asuransi Kerugian (Umum)
Asuransi Jiwa
• Asuransi Individu
• Asuransi Kumpulan (Group)
• Kesehatan
• Kecelakaan
• Dana Pensiun
Asuransi Kerugian
• Asuransi kebakaran
• Asuransi kendaraan bermotor
• Asuransi Marine
• Bencana alam
PRODUK
UNIT LINK
Produk asuransi jiwa yang dikaitkan
dengan investasi
PRODUK
PANIN NEW MULTILINKED
TUNTAS MADANI
Perlindungan seumur hidup + Investasi
Panin New Multilinked & Tuntas Madani
•Sakit Kritis
•Rawat Inap
•Kecelakaan
•Cacat
•Meninggal
Nilai Investasi
Pendapatan
Ketentuan Umum
Mata Uang : Rupiah / US $
Minimum Premi : Rp2.000.000/Tahun
Usia Tertanggung : 1 – 65 Tahun
Usia Pemegang Polis: 18 – 75 Tahun
Manfaat Panin Newmultilinked &
Tuntas Madani
Manfaat Pokok
Meninggal
Cacat Tetap Total
Manfaat Pokok
Manfaat
Tambahan
Manfaat Tambahan
Manfaat
Tambahan
MENINGGAL
KECELAKAAN
KONDISI KRITIS
PEMBEBASAN
PREMI
PERAWATAN
Additional Life Cover
(ALC)
Accidental Death
Dismemberment
(ADD)
Crisis Cover 36
Waiver of Premium &
Payor Benefit
Hospital Cash & Medical
Benefit
Manfaat Pokok
Tersedia 4 kantong pilihan investasi
1. CASH FUND
2. FIXED INCOME FUND
3. MANAGED FUND
4. EQUITY FUND
Manfaat Investasi
Fitur Investasi
1. WITHDRAWAL Penarikan hasil investasi
2. SWITCHING Pemindahan hasil investasi antar kantong investasi yang lain
3. FUND DIRECTIONPerubahan alokasi dana ke kantong investasi
4. TOP UPPenambahan dana investasi
5. PREMIUM HOLIDAYCuti premi
Menjalankan Misi
• PROJECT BANK NAMA
• LANGKAH-LANGKAH YANG HARUS DILAKUKAN
– Buat garis besar otobiografi anda, untuk menolong anda mengingat kejadian-kejadian di masa lampau.
– Tulis sebanyak mungkin nama terlebih dahulu, baru kemudian data-data yang lain.
– Simpan daftar itu satu atau dua hari, kemudian lanjutkan kembali. (Untuk melengkapi informasi lain)
– Jangan khawatir jika anda menuliskan nama yang sama lebih dari satu kali.
– Di kolom terakhir, cantumkan huruf A untuk hot prospek (paling banyak memiliki ciri-ciri prospek ideal). Cantumkan huruf B untuk cold prospek (akan dihubung dengan prioritas ke 2).
Siapa 40 orang yang anda
undang ke pesta anda ?
•K : Keluarga 10 orang
•L : Lingkungan 10 orang
•O : Organisasi 10 orang
•P : Pribadi 10 orang
PENDEKATAN = 50 %
MENCARI KEBUTUHANNASABAH = 20 %
PRESENTASIPRODUK = 20 %
CLOSING= 10% Konsep
menabung
Konsep kehidupan
Cara Efektif Meraih Kepercayaan :
1. Penampilan yang PROFESIONAL
2. Cara bicara yang sopan dan berwibawa
3. Mengedepankan kepentingan prospek
4. Menghargai waktu prospek
5. Melakukan apa yang telah dijanjikan
“Prospek tidak peduli berapa banyak anda tahu,Prospek hanya mau tahu seberapa banyak anda peduli”
KONSEP KEHIDUPAN
RpRp
Rp
sehat
kerja
punya uang
saving
Biaya hidup
Pendidikan Anak
Cicilan Kredit
Gaya Hidup
Emergency
Bankrut
P H K
IMPIAN
Apakah hal ini bisa terjadikepada orang lain ?
Apakah hal ini bisa terjadiJuga kepada anda ?
Apakah ini masalah ??? Butuh Solusinya ?
Terlalu berat kalau semua harus anda tanggung sendiri.
Apa yang akan anda lakukan?
Tabungan Anda
1. Sisihkan 500,000 setiap bulan
Total setoran selama 10 tahun
Rp. 60,000,000
Tanggungan Anda
1. Rawat inap untuk keluarga
2. Pengobatan Penyakit kritis
3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang Tua
4. Biaya pendidikan untuk anak-anak anda
Sakit KritisKecelakaanMeninggal
Apa yang akan anda lakukan?
Tabungan Paninlink
1. Sisihkan 500,000 setiap bulan
Total setoran selama 10 tahun
Rp. 60,000,000
Tanggungan Panin
1. Rawat inap untuk keluarga Rp.250,000/malam
2. Pengobatan Penyakit kritis Rp.100,000,000
3. Biaya hidup untuk isteri, anak & Orang Tua Rp.150,000,000
4. Biaya pendidikan untuk 2 anak anda Rp.50,000,000
5. Bebas Premi Rp. 500.000 s/d usia 65 apabila terdiagnosa Penyakit Kritis
6. Akumulasi dana tunai sesuai hasil investasi
Sakit KritisKecelakaanMeninggal
PENUTUPAN PENJUALAN (CLOSING) :
Bapak / Ibu, nama rekening ini adalah “Panin New Multilinked ”…sebuah program
Proteksi + Investasi terbaik dari PaninLife.
Tapi Pak / Bu, sayangnya tidak semua orang dapat membuka rekening seperti ini.
Hanya orang-orang terpilih yang bisa memilikinya
Nah, bila kita asumsikan anda memiliki deposito Rp.100 Juta dan terpilih untuk
membuka rekening di PaninLife ….bagaimana jika kita coba untuk
memiliki rekening yang bagus ini sekarang… (Jawab : Ya ! )
Kata Penutup Kunci :
Nah, jika demikian….Ijinkan saya membantu Bapak/Ibu dari sisi administrasinya.
Cukup dengan buka giro / transfer ATM untuk PaninLife, jaminan proteksi
tutup usia karena kecelakaan langsung berjalan saat ini juga, walaupun
pengajuan Anda masih dalam proses…
suatu kebaikan bagi anda dan keluarga jika kita bisa realisasikan sekarang juga…
Bagaimana Pak / Bu, bisa kita mulai dari Rp.100 juta…?
(Diam sesaat dan biarkan prospek berpikir sejenak)
JAWABAN POSITIF PROSPEK :
Saya berminat, tapi :
a. Uang saya tidak ada Rp.100 juta….
Jawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas keinginan anda untuk membuka rekening bersama
kami….jika memang saat ini Bapak / Ibu tidak memiliki uang sebesar itu….
Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?
Mungkinkah setengah dari jumlah tadi ? (kembali ke “Kata Penutup Kunci”)
b. Berapa setoran terkecil untuk pembukaan rekening ini……?
Jawab : Bapak / Ibu, ….jika rekening “Paninlink” ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup anda…
kira-kira besar atau kecilkah jaminan hidup yang anda inginkan ?
Kebutuhan setiap orang berbeda kan Pak/Bu…tapi saya yakin setiap orang pasti
inginkan hidup yang terjamin dan layak apabila resiko hidup itu terjadi….
Menurut Bapak / Ibu berapa uang yang bisa anda simpan di rekening ini ?
(kembali ke “Kata Penutup Kunci”)
c. Bolehkah saya musyawarahkan dengan keluarga / pasangan….?
Jawab : Bapak / Ibu, ….jika rekening “Paninlink” ini dapat menjamin keseluruhan resiko hidup anda
serta keluarga….saya sangat yakin bahwa mereka pasti mendukung langkah anda.
Bukankah dengan menyimpan uang anda disini justru anda sedang mempersiapkan
jaminan kehidupan yang lebih baik untuk mereka ?
(kembali ke “Kata Penutup Kunci”)
JAWABAN NEGATIF (KEBERATAN) PROSPEK :
Saya tidak berminat, karena :
a. Saya sudah punya dan cukup puas
Jawab : Bapak / Ibu, terima kasih atas jawaban anda yang sangat terbuka. Jika hidup anda
ada yang menjamin…menurut anda lebih baik mana….hanya satu pihak yang
menjamin ataukah dua / lebih pihak yang menjamin ? Rp.200 juta atau Rp.400 juta ?
Kami melengkapi yang sudah anda punya…Jika satu pihak tidak bisa kasih,
maka yang lainnya dapat memberikannya (kembali ke “Kata Penutup Kunci”)
b. Saya pernah punya dan kecewa
Jawab : Bapak / Ibu,….justru kehadiran saya disini untuk menjamin hal seperti itu tidak akan
pernah lagi terjadi kepada anda/keluarga. Saya dan perusahaan menginginkan
hubungan bisnis jangka panjang. Oleh karena itu, saya pribadi menjamin pelayanan
yang terbaik saya dan perusahaan. (kembali ke “Kata Penutup Kunci”)
c. Saya belum butuh
Jawab : Bapak / Ibu,….apakah ada jaminan…bahwa orang hidup itu akan terbebas dari
resiko RS, SK, CTT, atau R.I.P. ? Sayangnya setiap orang yang belum mengalaminya
pasti mengatakan belum butuh….namun pada saat butuh justru perusahaan asuransi
akan menolak permohonan mereka.(kembali ke “Kata Penutup Kunci”)
PRODUCT
PROPOSALVER 1.7
TOOLS
1. SPAJ (Surat Pengajuan Asuransi Jiwa)
2. SPAJt(Tambahan)
3. Laporan Agen
4. Bukti Setor
5. ILUSTRASI Ver 1.7
6. SKPKK (Kartu Kredit)
7. SKPR (Rekening)
8. Aplikasi keagenan
Submission
Semua aplikasi dan kelengkapannya dikirim ke Sales Office (SO) wilayah anda masing-masing,pastikan sebelum dikirim semua data SPAJ yang dibutuhkan sudah lengkap semua
Terima Kasih