Fashion Accelerator

Søren Koch 1

• Hvorfor….

• Altid et godt spørgsmål-

Søren Koch 2

Er ikke bedre end dine medarbejdere

Uden deres opbakning går det ikke

Hvis det ikke går godt. er jeg så klar til at forandre-

Antallet af kunder er ikke interessant, men gnsordren. kvaliteten, vækst potential

Søren Koch 3

• Uddannet i butik Møbler

• Sælger Brands, privatlabel, varehuse, dagligvarehandel, specialhandel / ecco, Levis,

• Kædechef skokæde, Bestyrelsen, skorringen

• Int. Wholesale/retail ansvarlig Ic. companys

• Ejer butikskæde skokæde, bestyrelsen, affair

• Adm Direktør Lingeri, Tøj, Bestyrelsen, Femilet, Jensen Women BTX

Søren Koch 4

Søren Koch cvFlakvej 32

8240 Risskovmail: koch66@mac.com

mobil 50761904

• Nedbringe sin kollektions størrelse med 40% og fastholde sin omsætning?

• Kan man flytte sit lager til Kina?

• Hæve sine priser med 26%?

• Nedbringe antallet af medarbejder med 30%

• Vælge varehuset når man nu sælger meget wholesale i landet..

• Spørger man sine sælgere er det klart nej..

Søren Koch 5

Kan man det

• Department store, V&D, Salling, Magasin, Ålens, NK, TKM, Debenhams, Inno,

• Mass chanel Ica, Bilka, Metro, Kesko

• Første oplevelse med dagligvarehandel

• Levering til tiden, Omsætning m2, omsætning pr side

• Fiks det call every Friday.. Hvordan går det Søren Koch

Søren Koch 6

Mulige kunder

• Strategiske overvejelser i forhold til

• implementering i varehuse

• Struktur der skal være på plads i egen virksomhed

• Hvordan angriber du varehuset

• Fordele og ricisi

• Forretningscase

Søren Koch 7

Internationalisering via varehuse agenda

WholesaleShop-in-shopHome party

RetailPartner shipConssesion

ConsignementPoint

FranchiseE-commerce

Out-let

Søren Koch 8

Hvordan distribuerer jeg

• Wholesale:

• Concession:

• Consignement:

• Point kunde:

• Aftaler, forpligtelser

• Kendetegn, store, følelser kommer ikke først, Forretning, m2 omsætning, vækst op til jer selv

• Fordele betaler deres regninger

Søren Koch 9

Varehuse

Wholesale

V&D buys the goods from the brand, and manages sale

Point

V&D buys the goods from the brand, and manages all

The brand delivery point system and vm

C O N S I G N M E N T S

Shop in shop – managed by the brand,Vm, staff training

V&D providing the personnel

Concession

Shop in Shop – full control by the brand

Everything including staff

• Mit brand er jo nok ikke unikt

• Find din/jeres historie, vi sælger luft.

• De fleste mennesker kom gennem krisen uden at øge deres forbrug på tøj, de fleste har også klaret sig efter krisen uden at købe mere tøj.

• Nice to have

• Stærkt noos program kan også være unikt, strprogram, farver, drops

Søren Koch 14

Forskel på mit brand og andres

• Kan vi handle med varehuse i vores virksomhed, Merchandiseflow

• Hvornår

• Hvorfor

• Hvordan

• Målet

• Hvad er vigtigt for varehuset

Søren Koch 15

Varehuse

• NU

• Hvornår kan jeg være klar

• 1 skridt?

• Tidsplan

• Holder den 100%

• Er der sagt ja, areal, katalog

• I deres nye katalog, oplag 11 mill, side 3

Søren Koch 16

Hvornår

• Styr på egen distribution 20/80%

• Agenter

• Egne sælgere

• Mit produkt er perfekt

• Tjene penge

• Stk. antal op pr style

• Det rigtige for min virksomhed fordi..

Søren Koch 17

Hvorfor

• Plan: Hvornår, tilpasses de næste 6 mdr.

• Lager: Manpower, plads, fragtpriser, claims, returvarer

• Økonomi: Likvitetsplan, der kan præsenteres for bestyrelsen

• Inventar: Fornuftig pris på m2, opsætning, pos, trend, lease

• Marketing: Skilte, færdig anc, præsentations materiale, extern, intern

• Vm: Bog, træning, styling,

• Pris niveau: Hvilken varer skal i vælge

• IT /EDI Kan jeres it system dette, pris pr butik, it ansvarlig

• Nøgleperson: • Agent kontrakter tilpasset til optagelse af retail?

Søren Koch 18

Hvordan

• Gør min forretning til retail

• Ekstra omsætning

?

Søren Koch 19

Målet

Søren Koch 20

Søren Koch 21

Søren Koch 22

Søren Koch 23

Søren Koch 24

Inventar

+ -

Søren Koch 25

• Omsætning

• Levering in time 98%

• Merchandise flow

• Vm

• Claims 1-2 %

• Retail erfaring

Søren Koch 26

Vigtigt for kunden varehuset

• Facts and figures, Claims, omsætning pr m2, options pr m2, kampagne tilskud, kan deltage på deres e-handel, katalog, packshoots

• Den største butik for os var E-handel

• Præcision

• Seriøs og hurtig feedback

• VM

• Marketing instore

• Noos

Søren Koch 27

Hvad tænder varehuse

• FIN.?? Mac appel

• Hvor mange køber deres varer der

• Er jeg bange for min wholesale omsætning

Søren Koch 28

Tør jeg nu

• Kan jeg håndtere dem i min virksomhed

• Ekstra varelager

• Retur varer e

• Out-let aftale, fragt omkostninger

• Tænk a,b,c, k,l z ?

Søren Koch 29

Hvilke overvejelser

• Merchandiseflow, er jeg 100% wholsale

• EDI mit it system

• VM omkostning i starten..

• Alarmer, svind

• 50/50 fordeling af omsætning

Søren Koch 30

Kan jeg håndtere varehuse

> I retail er der behov for leverandører, som interesserer sig for deres kunders forretning

> Derfor kræves et leveringsflow

> Implementeringen vil selvfølgelig tage tid, men jo før vi kommer i gang jo bedre

Varehuse

I dag arbejder vi ustruktureret med vores wholesale kunder

• Passer ikke til retail

• Sender varer 2 gange om året

• Nyheder

• Lavt gennemsalg efter 4-6 uger

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

18%

Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dec

% Delivery flow

Retail kræver (flow) der kan forbedre deres PERFORMANCE

• Bedre leveringsflow• Rette varer når forbrugerne

ønsker det• Flere nye varer i butikken

• Forretningen får et bedre ‘look’

• Højere omsætning og indtjening

• Mindre kapital bundet I fysiske produkter

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

16%

18%

Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Okt Nov Dec

% Delivery flow % Sale out of shop % Ideal delivery flow

• Øge kendskabet til mit brand

• Sikre stk. antal pr styles til produktion

• Viden om mine kunder

• Tjene penge

• Hvem analyserer data, produkt manager, retailchef koster penge

• Hvad vil jeg bruge data til

Søren Koch 34

Målet

• Høj og brandunderstøttende trafik

• De markedsføre

• Nøglepenge

• Indretning, lys, lyd, duft

• Betjening

• De betaler

• Vækst uden loft

Søren Koch 35

Fordele

• Forkerte produkter mix

• Manglende opfølgning

• Edi

• Leverings kiks

• Returvarer

• Ombytning af varer

• Slut

• Økonomi, HOLDER planen

Søren Koch 36

Ricisi

• Rette person

• Facts sheet om virksomheden kort

• Billeder af produkter, gør dit hjemmearbejde

• Billeder af inventar

• Besøgt huset inden, har de Appel, eller?

Søren Koch 37

Kontakt

?

Søren Koch 38

Søren Koch 39

Case Femilet

• Femilet: Wholesale, Retail, Consesiccion, Consignement,Franchise

• Omsætning på +100 mill

• Export kun Wholesale

• NL været i 6-7 år 70 kunder 0 vækst

• 3 sælgere/agenter

Søren Koch 40

Case Femilet

• Samle data

• Besøgte V&D 4 huse, Utrecht, Amsterdam

• Konkurrent analyse Shapp``

• Magasin

• Billeder

• Hvor mange m2 skal Femilet bruge

• Vi var i Varehuse

Søren Koch 41

Case Femilet

Søren Koch 42

Friis Ålborg

Søren Koch 43

Søren Koch 44

Søren Koch 45

Søren Koch 46

Femilets historie og lige nu…Undertøjs-

producent

Nyt forretnings-

grundlag

Koncept-

udvikling

Periode

Rolle

Aktivitet

1923-1992

Femilieejet, traditionel

producent af bomulds- og

uldundertøj til kvinder.

Alle produkter fremstilles

på egen fabrik I Herning

1923: Grundlagt

1992-95

Nye ejere. Produktlinien og

branded moderniseres med

henblik på en yngre

målgruppe.

Fra produktions- til markeds-

orienteret virksomhed.

1992: Management Buy Out

1993 Strikkeriet sælges fra

1994: Lancering af den første

lingerikollektion

Salgs- og marketing

funktionerne omstruktu

reres.

Outsourcing af

produktionen

påbegyndes

1995 -98

Handelsvirksomhed med

fokus på konceptudvikling

Øget brand-fokus og brand

marketing.

1996: Salg af polsk fabrik

Endelig outsourcing af

al produktion

Eget detail og

franchisesystem

1999 -

Åbning af egne og franchise

butikker for at få fuld kontrol

over distributionen.

Installering af detail it-system

samt nyt ordre og logistik it-

system.

1999: Første butik åbner I Vejle

2000: Køb af

Magasin’s Women-

kæde med 4 butikker

2003: Første franchisetager

2009: 28 butikker, & 6 shops i

Magasin

2009 3 S-I-S i V&D

2009 Opstart af Femilet online

2010 Online shop V&D

Direktør

Søren Koch

Salgschef

Søren Koch

Internt salg

Bettina Andersen

Jette Langelund

Lotte T. HenriksenWholesale DK

Niels Hindkjær

Christina Obernolte

Vibeke Pedersen

Wholesale Norge

Agent / Mona

Wholesale NL

Sandra Kolk

Andre Westerbeek

Anne Marije Captijn

Øvrige markeder

Servicemedarbejder

Tove Jensen

Retail Manager

Back up Retail

Henriette L. Schougaard

Carina Pedersen

10 Franchise butikker

Distriktschef

Pernille Vonsild

Kamille Falkow

Cecilie G. Jensen

17 Egne butikker

6 Magasin

3 V&D Holland

Designchef

Rikke Johnsen

Designer

Denise M. Rasmussen

Konstruktør

Kim Webster

Hanne Holtzmann

Designassistent

Heidi Thomsen

Design koordinator

Lise-Mette Berthelsen

Økonomichef

Rasmus Leth Johanson

Bogholderi

Britta Vad Jensen

Susanne D. Knudsen

Controller

Morten Wind

Logistikchef

Heine Sørensen

Indkøber

Pernille Theilgaard

IT-Manager

Lars Kragelund

Lagerchef

Henrik Hven

Lagermedarbejdere

Birgit Munch Jensen

Tatiana Almskou

Britta S. Ravn

Gunner Jensen

E-handel

Margaretha Mikkelsen

Femilet-Online

Online

V&D

Søren Koch

47

FEMILETS ORGANISATIONSDIAGRAM

Femilet

48

• Vi definerer os selv som Retail virksomhed• 17 egne butikker• 11 franchise butikker• 6 Magasin-butikker• 2 Salling-butikker• 3 V&D Shop-in shops Holland• Retailchef• Distriktschefer• KPI nøgletalsstyring• Visual merchanding plan• Bruger facts and figurens til designudv.• Academy træning/uddannelse

Ca. 80% af omsætningen

• Målgruppe fra 25 år og opefter

(tænker 25-45 år i udviklings fasen).

Bred målgruppe. FEMILET er til

mellemklassen

• Hende der fokuserer på gode

produkter og kvalitetsmaterialer til

rimelige priser

• Hun er trend-follower og går ikke

forrest i modebilledet

• God pasform, komfort og funktionalitet

er vigtig for hende, men vil samtidig gerne

være feminin og smart

• Kvinden der kræver meget af sin bh, da

den skal have en pasformsmæssig funktion

(løft, støtte)

Søren Koch 49

DNA

Ca. 20% af omsætningen

• Den yngre pige fra 15-25 år

(+ de young-at-mind, der er op til ca. 45 år)

• Hun går op i tøj og udseende og er

med på beatet

• Designet har 1. prioritet. Kvalitet og

komfort kommer i anden række

• Derimod er den helt rigtige pasform og

snit på modeller vigtig, så man kan

forme brysterne i den trendmæssige

rigtige retning (push-up, trekants,

bandeau, spidse bryster)

• Denne pige følger med i moden

og hun tør lidt mere

Søren Koch 50

DNA

Under 5% af omsætningen

• Målgruppe fra 20 år og op (tænker

sidst 20’erne til 40 år i designfasen)

• Pigen der er lidt mere sofistikeret og

gerne vil betale lidt ekstra for lækrere

og eksklusive materialer

• Feminitet, lethed og frækkere detaljer

er prioriteret frem for komfort

• En kollektion, der fremhæver kvindens

sexede side, men ikke overskrider

grænsen.

• Sexklusiv …. En blanding af ordene

sexet og eksklusiv.

• Perfekt pasform er dog et must i dette

prisleje. Søren Koch 51

DNA

Søren Koch 52

De enkelte brands’ positionerAgent

Provocateur Dolce Gabbana

Black Edition

Aubade

Calvin Klein

Björn Borg

Costume

Avantgarde, Leaders, EarlyFollowers

Change FEMILET

Triumph

Hunkemöller

Daglig varer

Marlies Dekkers

AQUA

Marie Jo

Prima Donna

Followers

Høj Pris

Lav Pris

FEMILET MASTERBRAND

Miss Triumph

FEMILETS VARE-/KOLLEKTIONSFLOW

Fordeling år 55% 45%

Kollektioner

Pre Spring (PS)Pre Fall

(PF)Pre Spring (PS)

Spring (S) Fall (F)

Aqua (A) Aqua (A)

Jan. Feb. Mar. Apr. Maj. Jun. Jul. Aug. Sep. Okt. Nov. Dec.

Levering: Femilet 3 PS 2 PS 2 PF 4 PF 2 PF 2 PS

3 S 2 S 4 F 2 F

Levering: Dreams 2 PS 2 PS 2 PF 3 PF 1 PF 2 PS

2 S 2 S 3 F 2 F

Levering: Black Edition 2 S 1 S 2 F 1 F

Lingerikollektioner i alt 5 6 5 1 4 4 7 10 2 4 1 4

Levering: Femilet Aqua 3 A 3 A 1 A 2 A

Dreams Beach

3 A 2 A 1 A 1 A

Home Wear

Femilet

Dreams

Søren Koch 53

Merchandise flow

LEV.FLOW

JAN FEB MAR APR MAJ JUN JUL AUG SEP OKT NOV DEC

MARY X X X X

FARAO X X X X

VICTORIA X X X X

Søren Koch 54

Basislingeri & basisundertøj– Femilets basisprogram består af ca. 2.000 varianter

– En bh består af ca. 30 komponenter

– Servicegrad på 95% fra 1. marts 2010

Eks: Basislingeri

Søren Koch 55

Søren Koch 56

Søren Koch 57

Søren Koch 58

Magasin Kgs. Nytorv (concession)

• Udvalgte produkter

• Styrker, str. Noos 25% omsætning

• Rolige

• Vær klar

• Opfølgning på mødet

Søren Koch 59

Besøg

• Femilet i alle Magasiner

• Concession og consignments

Søren Koch 60

Magasin

• Minimum m2 pr shop

• A location

• Minimum antal butikker 3.

• På deres E-handel butik

• Efter 3. mdr. evaluering 5. butikker distriktschef

• Tro ikke i kan ændre hele kontrakten

Søren Koch 61

Vores krav

Søren Koch 62

Søren Koch 63

Søren Koch 64

• 53 V&D varehuse i Holland

• 1 butik i Utrecht i november 2009

• 2 nye butikker i Rotterdam og den Haag i marts 2010

• 3 nye i Maj + NOOS program i alle 53

• Online shop med V&D i december 2010

• Consigment (Femilet har ikke personaleansvar men ejer varerne, omsætningsbestemt husleje)

Søren Koch 65

V&D Holland

• Opfølgning i starten, inden det fulde skridt

• Det rigtige sortiment

• Dyrt at sende inventar til 1 butik af gangen

• Husk det er selvbetjening

• Varelager økonomi

• Heldig med flexlager i Kina

• Finde det rigtige sortiment

Søren Koch 66

Udfordringer

Søren Koch 67

Kabitalbehov FEMILET etablering af egen butik

Butiksstørrelse: 100 m2

v/1 butik v/5 butikker

Nøglepenge min. 300.000 1.500.000

Inventar 400.000 2.000.000

Indretning 400.000 2.000.000

Varelager 400.000 2.000.000

Dep./husleje 300.000 1.500.000

Kabitalbehov i alt 1.800.000 9.000.000

Søren Koch 68

Kapitalbehov FEMILET Consession

Butiksstørrelse: 25 m2

v/1 butik v/10 butikker

Nøglepenge min. 0 0

Inventar 100.000 1.000.000

Indretning 0 0

Varelager 100.000 1.000.000

Dep./husleje 0 0

Kabitalbehov i alt 200.000 2.000.000

• Hvilken distribution, strategi er den rigtige

• Vil jeg, kan jeg

• Det er din butik

• Begynd på dit næste varehus

• Du er nu på vej til at blive retail styret..

Søren Koch 69

Recap