ANALISIS FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI IMPOR MINYAK BUMI …
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PENETAPAN...
Transcript of FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PENETAPAN...
i
FAKTOR-FAKTOR YANG MEMPENGARUHI PENETAPAN
HARGA JUAL BENSIN MURNI
ECERAN
(STUDI KASUS PADA PENJUAL BENSIN ECERAN DI
KECAMATAN GRABAG MAGELANG)
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Salah Satu Persyaratan Guna Mencapai Gelar
Sarjana Ekonomi Syariah pada Program Studi Perbankan Syariah
IAIN Salatiga
OLEH :
HERI NARKO
NIM : 21310052
JURUSAN PERBANKAN SYARIAH (S1)
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS ISLAM
INSTITUT AGAMA ISLAM NEGERI
(IAIN) SALATIGA
2016
ii
PERSETUJUAN
iii
PENGESAHAN
iv
KEASLIAN
v
MOTTO
Berangkat dengan penuh keyakinan. Berjalan dengan penuh keikhlasan. Istiqomah
dalam menghadapi cobaaan. YAKIN, IKHLAS, ISTIQOMAH
PERSEMBAHAN
Skripsi ini saya persembahkan kepada pihak-pihak yang saya anggap mempunyai peran
penting dalam hidup saya
1. Ibunda tercinta yang telah membesarkan dan mendidikku dengan penuh cinta
dan kesabaran serta tulus ikhlas memberikan dukungan dan doa restunya
kepada saya.
2. Untuk almarhum ayahanda yang sangat menginginkan melihat anaknya bisa
menyelesaikan studi hingga tingkat atas (S1).
3. Untuk seseorang yang spesial dalam hidupku (Mbeem) yang selalu meluangkan
waktunya untuk senantiasa membantu dan memberi suntikan motivasi sampai
skripsi selesai.
vi
ABSTRAK
HERI NARKO, NIM : 21310052, JUDUL : FAKTOR-FAKTOR YANG
MEMPENGARUHI PENETAPAN HARGA JUAL BENSIN MURNI ECERAN
(Studi Kasus Pada Penjual Bensin Eceran Di Kecamatan Grabag Magelang).
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar tingkat pengaruh
faktor laba, produk atau penjualan produk dan biaya pada proses penetapan harga
jual bensin oleh penjual bensin eceran di Kecamatan Grabag Magelang. Sempel
penelitian ini sebanyak 80 responden.
Menurut hasil analisis yang sudah ditemukan bahwa variable Laba, produk
dan penjualan produk, Biaya mempengaruhi penetapan harga penjual bensin
eceran di Kecamatan Grabag Mageleng.
Kata kunci : Harga jual, Laba, Produk atau Penjualan Produk dan Biaya
vii
KATA PENGANTAR
Sesungguhnya segala puji hanyalah milik Allah SWT, kita memuji,
meminta pertolongan dan memohon ampunan hanya kepadaNya. Dengan segala
kerendahan hati penulis mengucapkan syukur ke hadirat Allah SWT, yang telah
melimpahkan rahjmat dan hidayahNya sehingga dapat menyelesaikan penyusunan
skripsi ini. Adapun penulis pada skripsi ini mengambil judul “Faktor-Faktor Yang
Mempengaruhi Penetapan Harga Jual Bensin Murni Eceran (Studi Kasus pada
penjualan bensin eceran di Kecamatan Grabag Magelang)”.
Penulis menyadari bahwa penulisan skripsi ini masih banyak
kekurangannya, disebabkan pengetahuan dan pengalaman yang terbatas, namun
besar harapan penulis mudah-mudahan skripsi ini dapat bermanfaat bagi pihak-
pihak yang memerlukan.
Dengan terusnya skripsi ini, maka dengan segala kerendahan hati
perkenankanlah penulis menyampaikan rasa terima kasih kepada :
1. Bapak Dr. H. Rahmat Hariyadi, M.Pd. selaku Rektor IAIN Salatiga
2. Bapak Dr. Anton Bawono, S.E., M.Si. selaku Dekan Fakultas Ekonomi
dan Bisnis Islam IAIN Salatiga
3. Ibu Fetria Eka Yuliana, M.Si. selaku Ketua Jurusan Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Islam IAIN salatiga
4. Bapak Drs. Machfudz, M.Ag. selaku Dosen Pembimbing yang telah
membimbing dan memberikan pengarahan selama penyusunan skripsi ini
sampai selesai.
viii
5. Bapak Drs. H. Alfred L. M.Si. selaku Dosen pembimbing akademik yang
telah memberi dukungan dan kerjasama selama perkuliahan sampai
penulis skripsi ini.
6. Ibunda tercinta yang telah memberikan dukungan moril maupun materiil
dan spiritual sehingga penulis bisa menyelesaikan skripsi ini.
7. Teman-teman dan sahabat-sahabat yang ikut membantu memberikan
dukungan motivasi sampai skripsi ini selesai.
8. Semua pihak yang tidak bisa penulis sebutkan satu per satu yang telah
memberikan bantuan, sehingga bisa terselesaikannya penulisan skripsi ini.
Semoga apa yang mereka berikan mendapatkan balasan yang sesuai dari
Allah SWT. Penulis juga mengharapkan saran dan kritik yang bersifat
membangun dami menyempurnakan skripsi ini bagi yang membutuhkan.
Salatiga, 1 Maret 2016
Penulis,
HERI NARKO
213 10 052
ix
DAFTAR ISI
Halaman
Halaman Judul ................................................................................................ i
Persetujuan ..................................................................................................... ii
Pengesahan ..................................................................................................... iii
Keaslian Tulisan............................................................................................... iv
Motto dan Persembahan ................................................................................. v
Abstraks ......................................................................................................... vi
Kata Pengantar ............................................................................................... vii
Daftar Isi ........................................................................................................ ix
Daftar Tabel ................................................................................................... xii
Daftar Gambar ................................................................................................ xiii
Daftar Lampiran ............................................................................................. xiv
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah ..................................................................... 1
B. Rumusan Masalah .............................................................................. 7
C. Tujuan Penelitian ............................................................................... 7
D. Manfaat Penelitian .............................................................................. 8
E. Sistematika Penulisan. ........................................................................ 9
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
A. Telaah Pustaka .................................................................................... 11
B. KerangkaTeori .................................................................................... 14
1. Pengertian Pemasaran .................................................................... 14
2. Penetapan Harga ............................................................................ 20
C. Kerangka Pemikiran ........................................................................... 32
D. Hipotesis ............................................................................................. 33
x
BAB III METODOLOGI PENELITIAN
A. Jenis Penelitian ................................................................................... 35
B. Populasi dan Sampel .......................................................................... 36
C. Lokasi dan Waktu Penelitian .............................................................. 37
D. Metode Pengumpulan data ................................................................. 38
1. Data primer..................................................................................... 38
2. Data skunder................................................................................... 38
E. Skala Pengukuran ............................................................................... 39
F. Definisi Konsep danOperasional ........................................................ 40
G. Uji Instrumental Penelitian ................................................................. 43
1. Uji Validitas ................................................................................ 43
2. Uji Reliabilitas............................................................................. 44
H. Alat Analisis ....................................................................................... 44
1. Uji Asumsi Klasik ....................................................................... 45
2. Uji Statistik .................................................................................. 47
BAB IVANALISIS PENELITIAN
A. Deskripsi ObjekPenelitian .................................................................. 49
1. Gambaran Umum Kecamatan Grabag Magelang ....................... 49
2. Karakteristik Penjual Bensin Murni Eceran di Kecamatan
Grabag Magelang ......................................................................... 54
B. Hasil Penelitian
1. Uji Instrumen Penelitian.............................................................. 55
a. Uji Reabilitas ........................................................................ 55
b. Uji Validitas ......................................................................... 56
2. Uji Asumsi Klasik ....................................................................... 58
a. Uji Multikolinieritas ............................................................. 58
b. Uji Heteroskedastisitas ......................................................... 58
c. Uji Normalitas ...................................................................... 60
3. Uji Statistik .................................................................................. 62
a. Uji T tes ............................................................................... 62
xi
b. Uji F tes ............................................................................... 66
c. Uji R² .................................................................................... 67
BAB V PENUTUP
A. Kesimpulan ......................................................................................... 70
B. Saran .................................................................................................. 70
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN-LAMPIRAN
xii
DAFTAR TABEL
Halaman
1. Tabel 2.1 Perbedaan Penelitian ..................................................... 12
2. Tabel 3.1 Data Jawaban Responden .............................................. 38
3. Tabel 4.1 Jumlah Penduduk Kecamatan Grabag .......................... 52
4. Tabel 4.2 Uji Reabilitas................................................................. 54
5. Tabel 4.3 Uji Validitas .................................................................. 56
6. Tabel 4.4 Uji Multikolinieritas. ..................................................... 58
7. Tabel 4.5 Uji T tes ........................................................................ 62
8. Tabel 4.6 Uji F tes ......................................................................... 65
9. Tabel 4.7 Model Summary. ........................................................... 66
xiii
DAFTAR GAMBAR
Halaman
1. Gambar 2.1Langkah-langkah Penetapan HargaJual .......................... 24
2. Gambar 2.2 Kerangka Pemikiran ....................................................... 32
3. Gambar 4.1Grafik Scatterplot ........................................................... 59
4. Gambar 4.2 Histogram ...................................................................... 60
5. Gambar 4.3 Normalitas ..................................................................... 61
xiv
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1. Kuesioner
Lampiran 2. Deskriptif Statistik
Lampiran 3. Tabel Korelasi
Lampiran 4. Tabel Regresi
Lampiran 5. Temuan Data
1
BAB I
PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Bahwa dalam rangka meringankan beban keuangan Negara yang
semakin berat dalam penyediaan dan pengadaan Bahan Bakar Minyak di
dalam negeri, perlu adanya pengurangan subsidi secara bertahap terhadap
Bahan Bakar Minyak dalam negeri. Untuk melaksanakan pengurangan
subsidi tersebut, perlu dilakukan penyesuaian atas harga jual eceran Bahan
Bakar Minyak dalam negeri dengan tetap memperhatikan kepentingan
masyarakat kurang mampu, melalui berbagai program peningkatan
kesejahteraannya.
Dalam hal penyaluran distribusi sebagaimana tertera dalam Peraturan
Menteri Energi Dan Sumber Daya Mineral Nomor 16 Tahun 2011 tentang
Kegiatan Penyaluran Bahan Bakar Minyak yang dimulai dengan Terminal
Transit/ Instalasi/ Depot sebagai tempat penimbunan BBM yang dimiliki atau
dikuasai oleh PERTAMINA yang kemudian disalurkan melalui setiap stasiun
pengisian BBM untuk umum sebagai tempat untuk melayani pembelian BBM
yang terdiri dari Stasiun Pengisian Bahan Bakar untuk Umum (SPBU),
Premium Solar Packed Dealer (PSPD), Agen Premium dan Minyak Solar
(APMS), Stasiun Pengisian Bahan Bakar Bunker (SPBB), Stasiun Pengisian
Bahan Bakar Industri (SPBI), Stasiun Pengisian Bahan untuk Tentara
Nasional Indonesia dan Kepolisian Negara Republik Indonesia (SPBT/P), dan
Bunker sercive PERTAMINA. Setelah itu baru sampai ke tangan para
2
pengecer bensin non SPBU dimana pengecer termasuk dalam jenis usaha skala
kecil. Usaha eceran meliputi semua kegiatan yang terlibat dalam penjualan barang
secara langsung kepada konsumen akhir untuk penggunaan pribadi dan bukan
bisnis. Termasuk dalam hal ini penjual bensin murni eceran yang melakukan
penjualan langsung kepada konsumen atau pembeli bensin untuk digunakan
konsumen itu sendiri. Pengecer bensin ini dimaksudkan bahwa penyediaan atau
penjualan bahan bakar bensin berorientasi kepada pengguna kendaraan bermotor,
yang terhadap BBM jenis Bensin Premium dan Minyak Solar untuk kendaraan
bermotor dikenakan pajak Bahan Bakar Kendaraan Bermotor sesuai dengan
peraturan perundang-undangan yang berlaku. Termasuk di dalamnya tentang
harga patokan, yang mana harga tersebut dihitung setiap bulan berdasarkan Mid
Oil Fail’s Singapore (MOPS) rata-rata pada periode satu bulan sebelumnya
ditambah 5% (lima persen) yang digunakan sebagai dasar penetapan harga jual
eceran BBM dalam negeri. (Peraturan menteri ESDM No. 16 Tahun 2011)
Adapun ketentuan dalam menetapkan Harga jual eceran BBM jenis
Bensin Premium, Minyak Tanah dan minyak solar, sesuai peraturan Menteri
ESDM Nomor 39 tahun 2014 tentang perhitungan Harga jual eceran bahan
bakar minyak (BBM), Sebagaimana diubah dengan peraturan menteri ESDM
Nomer 4 Tahun 2015 dan peraturan Menteri ESDM Nomor 39 Tahun 2015,
Bahwa Menteri menetapkan harga BBM setiap 3 bulan sekali atau apabila
dianggap perlu dapat menetapkan lebih dari 1 kali dalam setiap 3 bulan. Hal
ini dilakukan demi menjaga kesetabilan sosial ekonomi, pengelolaan harga
dan logistik serta untuk menjamin penyediaan BBM Nasional. Dengan
3
memperhatikan persiapan penyesuaian sistem dalam penyediaan dan
pendistribusian BBM yang dilakukan oleh PT Pertamina (Persero) pada awal
bulan januari 2016 dan untuk menjamin kehandalan stok BBM di setiap
SPBU seluruh indonesia, Terhitung mulai tanggal 5 Januari 2016 pukul 00.00
WIB, Pemerintah memutuskan untuk menurunkan harga BBM jenis Bensin
premium RON 88 di wilayah penugasan luar Jawa, Madura, Bali, Dan harga
BBM minyak solar subsidi dengan rincian sebagai berikut:
1. Bensin Premium harga lama Rp. 7.300,- (Tujuh ribu tiga ratus rupiah) dan
harga baru Rp. 7.050,- (Tujuh ribu lima puluh rupiah)
2. Minyak Tanah harga lama Rp. 2.500,- (Dua ribu lima ratus rupiah) dan
harga baru Rp. 2.500,- (Dua ribu lima ratus rupiah)
3. Minyak Solar harga lama Rp, 6.700,- (Enam ribu tujuh ratus rupiah) dan
harga baru Rp. 5.650,- (Lima ribu enam ratus lima puluh rupiah)
(Kementerian Energi dan Sumber Daya Mineral, Direktorat Jenderal Minyak
dan Gas Bumi, 2016).
Berdasarkan skala usahanya, kelompok usaha dikelompokkan menjadi
usaha skala mikro, usaha skala kecil, usaha skala menengah dan usaha skala
besar. Sesuai dengan ketentuan Undang-Undang Nomor 9 Tahun 1995 dan
Surat Edaran Bank Indonesia No. 3/9/Bkr Tahun 2001, yang dimaksud
dengan Usaha Skala Kecil adalah kegiatan usaha yang mempunyai kriteria
sebagai berikut :
1. Milik Warga Negara Indonesia.
4
2. Berdiri sendiri, bukan merupakan anak perusahaan atau cabang perusahaan
yang dimiliki, dikuasai atau berafiliasi baik langsung maupun tidak
langsung dengan usaha menengah atau usaha besar.
3. Berbentuk usaha orang perseorangan.
Termasuk usaha skala kecil di sini adalah penjual bensin murni eceran
yang membeli pada pengisian BBM untuk Umum (SPBU) setelah terlebih
dahulu mendapatkan izin dari Pertamina sesuai dengan Keputusan Presiden.
Dengan melihat fenomena di atas dan bila dihubungkan pada masa
sekarang ini terutama untuk para pengecer, persaingan di antara pengecer
usaha skala kecil untuk memperebutkan mangsa pasar yang tersedia semakin
sulit. Orientasi pengecer usaha skala kecil sepenuhnya tertuju pada konsumen
dan orientasi pengecer usaha kecil yang awalnya hanya menitikberatkan pada
konsep pelayanan, dan sekarang telah berkembang menjadi konsep
persaingan.
Semakin luasnya persaingan mengharuskan pengecer usaha skala
kecil untuk lebih jeli dalam mengantisipasi keadaan pasar. Dalam melakukan
segmentasi, pengecer tidak lagi hanya melakukan pembedaan golongan umur,
pendidikan, jenis kelamin dan kelas sosial, akan tetapi membicarakan
segmentasi pasar yang sesungguhnya berarti diikutsertakan pembedaan dalam
hal sikap, penghargaan, kesenangan etis dan tingkat keterbukaan untuk
menjual produk. Pemahaman mengenai bagaimana dan mengapa produsen
melakukan keputusan penjualan akan dapat membantu pengecer untuk
5
membuat keputusan-keputusan yang tepat dalam menentukan strategi
pemasaran yang lebih baik. Adapun strategi pemasaran tersebut, yang lebih
dikenal dengan istilah Marketing Mix atau bauran pemasaran. Menurut Philip
Kotler (1990 : 98), Marketing Mix terdiri dari variabel-variabel pemasaran
yang dapat dikendalikan dan dipergunakan oleh suatu perusahaan untuk
mengejar tingkat penjualan yang diinginkan dalam pasar sasaran. Marketing
Mix adalah kombinasi dari 4 variabel atau kegiatan yang merupakan inti dari
sistem pemasaran perusahaan, yaitu: produk, struktur harga, kegiatan promosi
dan saluran distribusi (Basu Swastha dan Ibnu Sukotjo, 1995 : 193).
Harga (price) merupakan elemen cukup penting dalam marketing mix
karena mempunyai hubungan langsung dengan penciptaan hasil total dan
merupakan faktor utama dari penentuan posisi yang harus diputuskan sesuai
dengan pasar sasaran, bauran ragam produk dan pelayanan serta
persaingannya. Pengecer dalam hal menetapkan harga jual, ternyata ada
faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga jual tersebut. Menurut
Kotler dan Amstong (2002 : 456) untuk menganalisis penetapan harga jual
produsen, ada sejumlah faktor yang berperan memengaruhi penetapan harga
jual, terutama pada faktor internal atau dari dalam. Faktor-faktor tersebut
dapat dikumpulkan dalam tiga kelompok, yaitu :
1. Faktor yang berkaitan dengan Laba (Margin) yang diinginkan
2. Faktor yang berkaitan dengan Produk atau penjualan produk
3. Faktor yang berkaitan dengan Biaya
6
Masing-masing faktor tersebut sangat menentukan terhadap harga jual
yang ditetapkan oleh pengecer, dan inilah yang membedakan harga jual
anatara pengecer satu dengan lainnya. Kemampuan pengecer dalam hal ini
akan sangat membantu perusahaan atau badan usaha khususnya skala kecil
untuk dapat meningkatkan penjualan produknya.
Alasan penulisan skripsi ini karena adanya fenomena yang menarik
pada penjualan bensin murni eceran. Fenomena menarik tersebut adalah
adanya faktor-faktor yang memengaruhi penjualan atau pengecer dalam
menetapkan harga jual bensin murni eceran sehingga menyebabkan harga jual
yang berbeda-beda. Situasi ini mengingatkan orang pada keadaan terjadinya
kelangkaan bahan bakar pada beberapa tahun lalu, dimana persediaan akan
bahan bakar khususnya bensin sangat terbatas sehingga menimbulkan
lonjakan permintaan yang cukup besar baik dari SPBU maupun pengecer non
SPBU. Hal ini pula yang menyebabkan kenaikan harga, yang pasti
menimbulkan reaksi dari para pengecer terutama dalam menetapkan harga
jualnya.
Melihat kenyataan ini pengecer berlomba untuk dapat memuaskan
kebutuhan dan memenuhi keinginan konsumen (pembeli). Hal ini nampak
bahwa di pasar banyak tersedia bensin murni eceran non SPBU dengan harga
yang berbeda-beda, pola pemikiran yang demikian mengakui adanya
kenyataan bahwa, pengecer atau penjual yang menyampaikan dan melayani
kebutuhan dan keinginan konsumen akan lebih berhasil dibandingkan dengan
yang mengabaikannya.Dari uraian di atas penulis tertarik untuk melakukan
7
penelitian dengan judul “Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Penetapan
Harga Jual Bensin Murni Eceran (Studi Kasus Pada Penjual Bensin
Eceran Di Kecamatan Grabag Magelang)”.
B. Rumusan Masalah
Dalam upaya mempertegas dan memperjelas masalah penelitian yang
telah dirumuskan di atas, maka perlu dijawab pertanyaan-pertanyaan yang
muncul sebagai persoalan penelitian. Persoalan-persoalan penelitian tersebut
adalah:
1. Apakah ada pengaruh faktor Laba (Margin) yang diinginkan terhadap
penetapan harga jual bensin murni eceran pada penjual bensin murni
eceran di Kecamatan Grabag Magelang?
2. Apakah ada pengaruh produk atau penjualan produk terhadap penetapan
harga jual bensin eceran pada penjual bensin murni eceran di Kecamatan
Grabag Magelang?
3. Apakah ada pengaruh biaya terdapat penetapan harga jual bensin murni
eceran di Kecamatan Grabag Magelang?
C. Tujuan Penelitian
Setiap kegiatan baik yang berupa penelitian atau kegiatan lainnya
tidak akan berguna jika tanpa didasari oleh tujuan yang jelas. Oleh karena
itu penulis memberikan tujuan-tujuan penelitian yang hendak dicapai
8
berkenaan dengan penelitian ini. Adapun tujuan-tujuan dari penelitian
ini adalah :
a. Untuk mengetahui sejauh mana pengaruh Laba (margin) yang
diinginkan terhadap penetapan harga jual bensin murni pada penjualan
bensin murni eceran di Kecamatan Grabag Magelang.
b. Untuk mengetahui sejauh mana pengaruh faktor produk atau
penjualan produk terhadap penetapan harga jual bensin murni pada
penjual bensin eceran di Kecamatan Grabag Magelang.
c. Untuk mengetahui sejauh mana pengaruh faktor biaya terhadap
penetapan harga jual bensin murni ecaran di Kecamatan Grabag
Magelang.
D. Manfaat Penelitian
Penelitian ini bermanfaat bagi seluruh khalayak umum, di
antaranya:
a. Dapat dijadikan tambahan informasi dan sebagai bahan referensi
khususnya bagi mahasiswa yang akan menyusun laporan penelitian
skripsi.
b. Penelitian ini diharapkan dapat bermanfaat bagi penjual bensin eceran
Kecamatan Grabag Magelang sebagai bahan pertimbangan dalam
menentukan keputusan harga jual.
c. Sebagai syarat untuk mencapai gelar Sarjana Perbankan Syariah di
Institut Agama Islam Negeri Salatiga.
9
E. SISTEMATIKA PENULISAN
Untuk memudahkan penjelasan dan pemahaman mengenai
permasalahan yang akan dibahas, maka skripsi ini disusun dengan
sistematika sebagai berikut:
BAB I PENDAHULUAN
Pada bab ini diuraikan mengenai latar belakang masalah, rumusan
masalah, tujuan penulisan, manfaat penulisan, dan sistematika penulisan.
BAB II KAJIAN PUSTAKA
Pada bab ini diuraikan mengenai teori-teori yang digunakan dalam
penelitian, penelitian-penelitian terdahulu, kerangka penelitian dan
hipotesis yang diajukan.
BAB III METODE PENELITIAN
Bab ini menguraikan tentang metode penelitian yang dipakai dalam
penulisan skripsi ini seperti jenis penelitian, lokasi dan waktu penelitian,
populasi dan sampel, metode pengumpulan data, skala pengukuran,
definisi konseptual dan operasional, uji instrumen dan alat analisis data.
10
BAB IV HASIL PENELITIAN
Pada bab ini diuraikan mengenai hasil penelitian yang akan dilakukan.
Data yang diperoleh akan diolah menggunakan alat bantu SPSS. Selain itu
dijelaskan juga mengenai deskripsi objek yang dijadikan penelitian.
BAB V PENUTUP
Bab ini merupakan ringkasan dari hasil penelitian berupa kesimpulan hasil
penelitian dan beberapa saran yang dapat dijadikan masukan bagi pihak
yang berkepentingan.
11
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
A. Telaah pustaka
Dalam penelitian ini, penulis mencantumkan beberapa penelitian yang
telah dilakukan oleh peneliti lain yang memiliki kesamaan dengan penelitian yang
dilakukan oleh penulis. Beberapa penelitian tersebut antara lain:
Oktafia (2014) dengan judul penelitian“Analisis Penetapan Harga Jual
Unit Rumah DI Perumahan Pakuwon Surabaya”. Hasil Penelitian ini adalah
penetapan harga di tentukan berdasarkan jumlah unit dan biaya yang ditawarkan
kepada para konsumen, sehingga dapat dikatakan Unit dan biaya berpengaruh
terhadap penetapan harga jual.
Budiarto (2004) dengan judul “Faktor-faktor yang Mempengaruhi
Penetapan Harga Jual Bensin Non SPBU”. Hasil analisisnya ialah bahwa penjual
solar non SPBU telah menetapkan harga jual dengan melihat laba yang
didinginkan dan melihat produk solar atau penjualan produknya dilihat
berdasarkan nilai laba dan nilai produknya.
Ariesta (2013) dengan judul penelitian “Analisis Penetapan harga Jual Jasa
Service dan Suku Cadang Pada Bengkel Bali Surya Motor”. Hasilnya
menyimpulkan bahwa hasil perhitungan menggunakan metode time and material
priscing lebih besar dari pada hasil perhitungan menggunakan metode harga jual
menggunakan perihitungan harga jual berdasarkan perusahaan.
12
Irawanti (2008) dengan judul penelitian “Kebijakan Penetapan Harga
Dasar Penjualan Kayu Hutan Tanaman Rakyat Dalam Rangka Pengembangan
Hutan Tanaman Rakyat ” Hasil Penelitian ini menunjukkan bahwa Jenis kayu,
peruntukan kayu serta daur tanaman mempengaruhi harga dasar penjualan kayu.
Gayatri (2013) dengan judul penelitian “Penentuan Harga Jual Produk
Dengan Metode Cost Plus Pricing Pada PT.PERTANI (Persero) Cabang Sulawesi
Utara ” Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa harga jual suatu produk
mempengaruhi posisi persaingan pasar, yang selanjutnya akan mempengaruhi
volume produksi, dapat dikatakan bahwa harga jual dapat mempengaruhi
penentuan harga dan laba bersih perusahaan.
Tabel 2.1
Perbedaan Penelitian
Perbedaan Penelitian
Objek penelitian Variabel penelitian Analisis penelitian
1. Objek yang diteliti
dalam penelitian ini
yaitu pada pengecer
bensin di Kec.
Grabag.
Variabel yang digunakan
dalam penelitian ini yaitu
Laba, Produk dan Biaya.
Dalam penelitian ini
menggunakan
metode Kuantitatif
2. Penelitian Gayatri,
objek yang diteliti
yaitu pada
PT.PERTANI
(Persero) Cabang
Sulawesi Utara.
Variabel yang digunakan
yaitu produk,harga jual
dan cost plus prising.
Metode Deskriptif
analisa dengan
pendekatan
kuantitatif.
13
3. Penelitian Budiarto,
objek yang diteliti
yaitu pada penjual
solar non SPBU,
Salatiga.
Variabel yang digunakan
yaitu Produk, Laba dan
Promosi.
Metode kuantitatif
regresi berganda.
4. Penelitian Irawanti,
objek yang diteliti
yaitu pada penetapan
harga jual dasar kayu.
Variabel yang digunakan
yaitu Harga produk, jenis
kayu, kebijakan
Metode kuantitatif
Berbagai teori pemasaran telah banyak dikemukakan oleh para ahli untuk
meghadapi persaingan dan bahkan untuk memahami perilaku konsumen.
Penulisan skripsi ini bertujuan untuk memahami perilaku produsen khususnya
masalah penetapan harga jual, titik tolak sebagai dasar penelitian diilhami oleh
pendapat Mulyadi (1992) bahwa memahami latar belakang sebab-sebab dari
penetapan harga jual produsen dapat memampukan penjual untuk menjual dan
melayani konsumen lebih efektif.
Pada dasarnya seorang manusia tidak akan pernah bereaksi terhadap
adanya satu faktor saja, tetapi reaksi yang dilakukan berasal dari seleksi berbagai
faktor yang dimunculkan atau direalisasikan dalam situasi dan waktu yang tepat,
(Kolter, 1997). Landasan teoritis yang kuat dalam arti tepat dan terarah akan
sangat membantu penulisan dalam mengumpulkan data serta pembahasan
terhadap faktor-faktor tersebut. Dengan dasar itu, maka diperlukan konsep-konsep
yang lengkap untuk melakukan penelitian lebih lanjut.
14
B. Kerangka Teori
1. Pengertian Pemasaran
Pemasaran adalah proses sosial dan manajerial dimana individu
dan kelompok mendapatkan kebutuhan dan keinginan mereka dengan
menciptakan, menawarkan dan menukarkan produk yang bernilai satu
sama lain ( Kotler, 2000: 19). Pemasaran dapat dideskripsikan sebagai
proses pendefinisian, pengantisipasian, penciptaan serta pemenuhan
kebutuhan dan keinginan akan produk dan jasa. Fungsi pemasaran
(function of marketing) pokok : (1) analisis konsumen, (2) penjualan
produk / jasa, (3) perencanaan produk dan jasa, (4) penetapan harga, (5)
distribusi, (6) riset pemasaran, (7) analisis peluang. Memahami fungsi-
fungsi ini membantu para penyusun strategi mengidentifikasi serta
mengevaluasi kekuatan dan kelemahan pasar ( David, 2009 : 198).
Pemasaran juga harus terkoordinir agar dapat berjalan dengan baik.
Pemasaran terkoordinir berarti dua hal. Pertama, fungsi-fungsi pemasaran
wiraniaga, iklan, manajemen produk, penelitian pemasaran dan seterusnya
harus terkoordinir. Seringkali wiraniaga merasa manajer produk
menetapkan “harga terlalu tinggi “ atau “target penjualan terlalu besar”.
Direktur iklan dan manajemen merek tidak pernah setuju tentang paket
iklan terbaik untuk merk tersebut. Fungsi-fungsi pemasaran ini harus
dikoordinir menurut sudut pandang pelanggan. Kedua, pemasaran harus
terkoordinir dengan bagian-bagian lainnya. Pemasaran tidak akan berhasil
kalau hanya dilakukan satu bagian. Seluruh karyawan harus menyadari
15
dampak kerja mereka pada kepuasan pelanggan. David Packard dari
Hewlett Packard berkata : “Pemasaran terlalu penting untuk diserahkan
pada bagian pemasaran saja”. ( Kotler, 2000: 30)
a. Harga
Jumlah uang (ditambah beberapa produk kalau mungkin) yang
dibutuhkan untuk mendapatkan kombinasi dari produk dan
pelayanannya (Basu Swastha, 2002 : 147). Nilai suatu barang atau
jasa yang diukur dengan sejumlah uang dimana berdasarkn nilai
tersebut seseorang atau perusahaan bersedia melepaskan barang atau
jasa yang dimiliki kepada pihak lain (Nitisemito, 1997 : 55).
Sepanjang sejarah, harga pada umumny ditetapkan oleh
pembeli dan penjual yang saling bernegosiasi. Penjual akn meminta
harga lebih tinggi dari pada yang mereka harap akan mereka jterima,
dan pembelim akan menawar kurang dari pada yang mereka harap
akan membayar mereka. Secara tradisional, harga berperan sebagai
penentu utama pilihan pembeli. Meskipun faktor-faktor non harga
telah menjadi semakin penting dlam perilaku pembeli selama
beberapa dasawarsa ini, harga masih tetap merupakan salah satu unsur
kepentingan yang menentukan pangsa pasar dn profitabilitas suatu
benda usaha terutama usaha skala kecil. Kenyataannya harga
mengalami tekanan untuk turun dalam beberapa tahun terakhir ini,
ketika pendapatan riil konsumen tetap atau menurun dan konsumen
akan mengalami ekspektasi (nilai harapan) yang berkurang, konsumen
16
membeli lebih hati-hati, sehingga memaksa pengecer untuk
menurunkan harga. Pengecer selanjutnya menekan produsen untuk
menurunkan harga (Kotler, 1997).
Harga merupakan satu-satunya elemen bauran pemasaran yang
menghasilkn pendapatan, elemen-elemen lainnya menimbulkan biaya.
Harga juga merupakan salah satu elemen bauran pemasaran paling
fleksibel, harga dapat diubah dengan cepat.
Langkah yang harus dilakukan oleh pengecer dalam
memperkirakan permintaan adalah memhami faktor-faktor yang
mempengaruhi kepekaan harga pembeli. Menurut Nagle dalam buku
Kotler (1997) menyimpulkan bahwa terdapat sembilan faktor yang
dapat mempengaruhi kepekaan harga, yaitu:
1) Pengaruh nilai unik; pembeli kurang peka terhadap harga jika
produk tersebut lebih langka.
2) Pengaruh kesadaran atas produk pengganti; pembeli semakin
kurang peka terhadap harga jika mereka tidak menyadari adanya
produk pengganti.
3) Pengaruh perbandingan yang sulit; pembeli semakin kurang peka
terhadap harga jika mereka tidak dapat dengan mudah
membandingkan kualitas barang pengganti.
4) Pengaruh pengeluaran total; pembeli semakin kurang peka
terhadap harga jika pengeluaran tersebut semakin rendah
dibandingkan total pendaptan.
17
5) Pengaruh biaya yang dibagi; pembeli semakin kurang peka terhadp
harga jik sebagian biaya dutanggung pihak lain.
6) Pengaruh manfaat akhir; pembeli semakin kurang peka terhadap
harga jika pengeluaran tersebut semakin kecil dibandingkan biaya
total produk lainnya.
7) Pengaruh investasi tertanam; pembeli semakin kurang peka
terhadap harga jika produk tersebut digunakan bersam dengan
aktiva yang telah dibeli sebelumnya.
8) Pengaruh kualitas harga; pembelian semakin kurang peka terhadap
harga jika produk tersebut dianggap memiliki kualitas, gengsi
atau eksklusivitas lebih.
9) Pengaruh persediaan; pembeli semakin kurang peka terhadp harga
jika mereka tidak dapat menyimpan produk tersebut.
b. Bensin
Bensin disebut juga Gasolin atau Premium. Gasolin dibuat
menurut kebutuhan mesin, seperti avgas (aviotion gasolin),premium
dan gasolin biasa, terdiri dari C4 sampai C12. Sifat yang terpenting
pada gasolin adalah “angka Oktana”. Angka Oktana adalah angka
yang menyatakan besarnya kadar isooktana dalam campurannya
dengan normal heptana. Isooktana mempunyai angka oktana = 100,
sedang normal heptana mempunyai angka oktana = 0, makin tinggi
angka oktn gasolin semakin baik untuk kejanya. (The Science of
Petroleum, Vol II, Oxford, University Press, 1938).
18
c. Eceran
Usaha eceran (reailing) meliputi semua kegiatan yang terlibat
dalam penjualan barang atau jasa secara langsung kepada konsumen
akhir untuk penggunaan pribadi dan bukan bisnis. Pengecer atau toko
eceran adalah usaha bisnis yang volume penjualannya terutama
berasal dari penjualan eceran. (Philip Kotler, 1990 : 98).
Tidaklah sulit bagi seseorang untuk menjalankan kegiatan
perdagangan eceran dan untuk berhentipun juga mudah. Besarnya jas
yang ditawarkan oleh seorang pengecer dapat mempengaruhi keadaan
sosial dan ekonominya. Seorang pengecer dapat lebih maju dalam
usahany apabila mau bekerja lebih baik dibandingkan dengan
persaingnya dalam melayani konsumen. Pelayanan kepada konsumen
harus diutamakan karena merupakan tanggung jawab primer,
sedangkan tanggung jawab sekundernya adalah melayani pedagang
besar atau produsen. Pada pokoknya, fungsi pengecer adalah
memberikan pelayann kepada konsumen agar pembeliannya
dilakukan dengan cara yang semudah mungkin. Pengecer juga
bertanggung jawab menyediakan produk yang baik dengan harga yang
layak.
Adapun fungsi-fungsi pemasaran yang dilakukan oleh seorang
pengecer menurut Basu Swastha (2002), yaitu :
1) Pengangkutan
2) Penyimpanan
19
3) Pembelanjaan
Menurut Kotler (1997), pengecer dibagi menurut jenisnya
dibagi menjadi tiga kelompok :
1) Pengecer toko
2) Penjualan eceran bukan toko
3) Organisasi eceran
Pengecer masa kini antusias untuk menemukan strategi
pemasaran baru untuk menarik dan mempertahankan pembeli. Di
masa lalu, pengecer mempertahankan pembeli dengan menawarkan
lokasi yang dekat, jenis barang yang khusus atau unik, pelayanan yang
lebih baik dari pada pesaing (Philip Kotler, 1997 : 172). Keputusan-
keputusan pemasaran yang dihadapi para pengecer, yaitu :
1) Keputusan Pasar Sasaran
Keputusam paling penting seorang pengecer adalah
mengenai pasar sasaran. Apakah sebaiknya took tersebut
memusatkan pada pembelanja tingkat atas, menengah, atau tingkat
bawah? Apakah para pembelanja sasaran menginginkan variasi,
keragaman, atau kenyamanan? Sebelum pasar sasaran
didefinisakan dan diketahui profilnya, pengecer tidak dapat
membuat keputusan yang konsisten mengenai ragam produk,
dekorasi took, pesan dan media iklannya, termasuk juga tingkat
harga.
20
2) Keputusan Ragam dan Perolehan
Ragam produk (product assortment) pengecer harus sesuai
dengan harapan belanja pasar sasarannya, dan inilah yang
sebenarnya merupakan unsur terpenting dalam persaingan di
antara para pengecer sejenis termasuk di dalamnya penjual bensin
eceran.Oleh karena itu pengecer harus memutuskan keluasan dan
kedalaman ragam produknya termasuk kualitas dan kuantitass
produknya.Setelah pengecer memutuskan strategi ragam
produknya, pengecer harus memutuskan sumber kebijakan dan
praktek perolehannya (procurement).Dalam usaha skala kecil,
pemilik langsung menangani pemilihan dan pembelian barang
dagangan.
3) Keputusan Tempat
Dalam memandang hubungan antara lalu lintas tinggi dan
sewa tinggi, pengecer harus memutuskan lokasi mana yang paling
menguntungkan.Pengecer dapat menggunakan berbagai metode
untuk menilai lokasi, termasuk menghitung lalu lintas, mensurvei
kebiasaan belanja pembeli, dan analisis lokasi-lokasi kompetitif.
2. Penetapan Harga
Konsep faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga jual
hendak ditelaah lebih lanjut dalam penulisan skripsi ini mengacu pada
faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga jual. Faktor yang
21
mempengaruhi penetapan harga jual memandang faktor penetapan harga
jual yang dikemukakan oleh (Mulyadi, 1992).
a. Faktor yang berkaitan dengan Laba (Margin) yang diharapkan.
Menurut teori historis, laba adalah selisih antara hasil penjualan
dan harga beli.Laba juga merupakan salah satu tujuan jangka pendek
dari setiap perusahaan atau badan usaha. Menurut Adam Smith, laba
adalah jumlah yang dapat dikonsumsikan tanpa menguras modal, baik
modal tetap maupun modal kerja. Sedangkan Hicks
mengidentifikasikan bahwa laba merupakan jumlah yang dapat
dikonsumsi seseorang selama suatu periode waktu dan tetap sebaik
pemulaan (as well of) pada akhir periode.
b. Faktor yang berkaitan dengan Produk atau penjualan produk
Produk yang dijual dipasar tentunya mempunyai sifat yang
berbeda-beda, yaitu ada yang bersifat homogeny (produk serupa)
seperti penjualan bensin, dan yang bersifat heterogen (produk
bermacam-macam). Hal tersebut tentu menyebabkan juga perbedaan
dalam menetapkan harga jualnya. Adapun disamping itu, cara
penjualan suatu produk juga berpengaruh terhadap terhadap
kelangsungan usaha yang dilakukan. Produk yang dijual di pasar yang
bersifat homogeny (produk serupa), seseorang mempunyai
kecenderungan untuk menjadi seorang prantara (pengecer), bukan
menjadi produsen, dikarenakan produk yang serupa tentu akan
berdampak pada persaingan yang ketat dan yang pasti akan
22
memerlukan keahlian seseorang dalam menciptakan strategi
pemasaran, yang salah satunya adalah strategi dalam menetapkan
harga jual. Eceran (retailing) adalah usaha yang tepat untuk
menghadapi situasi pasar yang bersifat homogeny (produk dijual
serupa), dan tidaklah sulit bagi seseorang untuk menjalankan kegiatan
perdagangan eceran dan untuk berhentipun juga mudah. Besarnya jasa
yang ditawarkan oleh seorang pengecer dapat mempengaruhi keadaan
sosial dan ekonominya. Seorang pengecer dapat lebih maju dalam
usahanya apabila mau bekerja lebih baik dibandingkan dengan
pesaingnya dalam melayani konsumen. Pelayanan kepada konsumen
harus diutamakan karena merupakan tanggung jawab primer,
sedangkan tanggung jawab sekundernya adalah melayani pedagang
besar atau produsen. Pada pokoknya, fungsi pengecer adalah
memberikan pelayanan kepada konsumen agar pembelinya dilakukan
dengan cara yang semudah mungkin.
c. Faktor yang berkaitan dengan Biaya
Biaya ialah satuan nilai satuan yang dikorbankan untuk
produksi. Menurut H.J Van Der Schroeff (1973) dalam Limperg,
pengertian nilai dan biaya berhubungan dengan cara peninjauan yang
berlainan mengenai barang-barang ekonomis.Pengertian nilai
menyatakan arti dan tingkat ketergantungan memiliki suatu barang
terhadap kemakmuran dari pemiliknya, sedangkan pengertian biaya
menyatakan pengorbanan nilai yang diakibatkan oleh hilangnya
23
barang itu. Biaya adalah suatu tingkat harga yang tidak dapat menutup
biaya yang akan mengakibatkan kerugian.
Permintaan menentukan batas harga tertinggi yang dapat
dikenakan pengecer atas produknya dan biaya pengecer menentukan
batas terendahnya. Pengecer ingin menetapkan harga yang dapat
menutup biaya produksi, distribusi, dan penjualan produknya,
termasuk pengembalian yang menandai atas usaha dan resikonya.
(Kotler, 1997).
Biaya badan usaha ada dua jenis, yaitu :
1) Biaya Tetap
Biaya-biaya yang tidak bervariasi dengan produksi atau
penjualnya.
2) Biaya Variabel
Biaya-biaya yang bervariasi langsung terhadap tingkat
produksi.Biaya variable mempunyai sifat cenderung konstan per
unit produksi, karena biaya totalnya bervariasi dengan jumlah unit
yang diproduksi. Adapun biaya total merupakan jumlah biaya
tetap dan biaya variable untuk tiap tingkat produksi tertentu serta
biaya rata-rata adalah biaya per unit tingkat produksi tersebut, hal
ini sama dengan total biaya dibagi produksi. Pengecer ingin
menetapkan harga jual yang setidaknya dapat menutup biaya
produksi total pada tingkat produksi tertentu.
24
Untuk dapat menetapkan harga jual dengan tepat, pengecer
perlu mengetahui perilaku-perilaku biaya. Berikut perilaku-
perilaku biaya menurut Kotler (1997) yaitu :
1) Perilaku biaya pada berbagi pada berbagai tingkat produksi
per periode.
2) Perilaku biaya sebagai fungsi akumulasi produksi.
3) Perilaku biaya sebagai fungsi deferensasi penawaran pasar.
4) Penetapan biaya sasaran.
Dalam rentang harga jual yang mungkin sudah tepat, yaitu di
antara biaya dan permintaan pasar, biaya pesaing, harga pesaing dan
kemungkinan reaksi harga membantu pengecer menetapkan harga jual
yang akan dikenakannya. Pengecer perlu mengukur biayanya dengan
biaya pesaing untuk mengetahui apakah biaya produksinya lebih
tinggi atau lebih rendah. Pengecer juga perlu mengetahui harga dan
kualitas penawaran pesaing. Jika pengecer mengetahui harga dan
penawaran pesaing, pengecer dapat menggunakannya sebagai titik
orientasi untuk menetapkan harga jual. Adapun penawaran pengecer
serupa dengan penawaran pesaing, maka pengecer harus dapat
menetapkan harga yang dekat dengan harga pesaing atau akan
kehilangan penjualan.
d. Penetapan Harga Jual
Penetapan harga jual produk merupakan salah satu jenis
pengambilan keputusan manajemen yang penting.Sebab penetapan
25
harga jual produk bukan hanya merupakan kebijakan di bidang
pemasaran atau bidang keuangan, melainkan merupakan kebijakan
yang meliputi seluruh aspek kegiatan perusahaan.(Mulyadi, 1992).
Suatu badan usaha menangani penetapan harga jual dengan
berbagai cara, pada badan usaha skala kecil harganya biasanya
ditetapkan oleh manajemen puncak bukannya oleh bagian pemasaran
atau penjualan.
Adapun menurut Philip Kotler (1997), langkah-langkah dalam
menentukan kebijakan penetapan harga jual dijelaskan pada gambar
dibawah ini :
Gambar 2.1 Langkah-langkah penetapan harga jual
6. Menetapkan harga jual akhir
5. Memilih metode penetapan harga jual
4. Menganalisis biaya, harga pokok dan penawaran pesaing
3. Memperkiraan biaya
2. Menentukan permintaan
1. Memilih tujuan penetapan harga jual
26
Namun banyak badan usaha tidak menangani penetapan harga
jual dengan baik. Kesalahan yang paling umum dalam penetapan
harga jual menurut Philip Kotler (1997), adalah :
1) Penetapan harga terlalu berorientasi biaya;
2) Harga pasar bukannya sebagai unsur intrinsik dari strategi
penentuan posisi pasar;
3) Segmentasi pasar;
4) Saat pembelian.
Di dalam memilih tujuan penetapan harga jual, yang harus
dilakukan oleh pengecer adalah memutuskan apa yang ingin
dicapainya dengan penawaran produk tertentu. Juka pengecer telah
memilih pasar sasaran dan penentuan posisi pasarnya dengan cermat,
maka strategi bauran pemasarannya termasuk harga akan cukup jelas
atau dengan kata lain semakin jelas tujuan pengecer, semakin mudah
untuk menetapkan harga. Menurut Philip Kotler (1997), pengecer
dapat memilih salah satu dari enam tujuan utama penetapan harga
jual, yaitu :
1) Kelangsungan hidup (survival)
Dalam rangka mempertahanka hidup misalnya, karena ketatnya
persaingan, cepat berubahnya selera konsumen maka produsen
harus menetapkan harga yang rendah untuk menjaga atau
meningkatkan permintaan.
27
2) Memaksimumkan laba (maximum current profit)
Penetapan harga sebesar angka tertentu yang akan mendatangkan
laba jangka pendek juga sering menjadi tujuan. Hal itu ditempuh
dengan jalan memperkirakan permintaan dan biaya yang
dikeluarkan dihubungkan dengan harga yang akan mendatangkan
laba atau arus kas.
3) Memaksimumkan pendapatan (maximum current revenue)
Penetapan harga mempunyai tujuan untuk memaksimumkan
pendapatan dan penjualan produk yang dihasilkan. Adapun
sasaran tujuan ini ialah bersifat laba jangka panjang.
4) Memaksimumkan pertumbuhan penjualan (maximum sales growth)
Penetapan harga yang rendah juga bisa menghasilkan volume
penjualan yang tinggi. Volume penjualan yang tinggi pada
akhirnya akan dapat menekankan biaya per unit produk. Dalam
tujuan ini diasumsikan pasar sensitif terhadap perubahan harga
atau permintaan elastis.
5) Skimming pasar maksimum (maximum market skimming) atau
kepemimpinan kualitas produk (product quality leadership)
Tiap harga jual yang dikenakan pengecer akan menghasilkan
tingkat permintaan yang berbeda pada tujuan pemasarannya.
Hubungan antara alternatif harga jual mungkin dikenakan dalam
periode waktu sekarang dan akibat permintaannya ditunjukkan dalam
kurva permintaan. Dalam keadaan normal, permintaan dan harga
28
berhubungan terbaik yaitu semakin tinggi harga semaikn rendah
permintaan dan semakin rendah harga, semakin tinggi permintaan
(Mulyadi, 1992).Kurva permintaan menunjukkan tingkat pembelian
pasar pada berbagai harga.Kurva tersebut menjumlahkan reaksi
banyak individu yang memiliki kepekaan pasar yang beragam.
Adapun metode-metode yang digunakan untuk menetapkan
harga jual menurut Fandi Tjiptono (2002), khususnya bagi usaha skala
kecil dibagi menjadi dua yaitu :
1) Metode Penetapan harga berbasis biaya
Dalam metode ini faktor penentu harga yang utama adalah
aspek penawaran atau biaya, bukan aspek permintaan.
a) Standar Mark Up Pricing : Menambah presentase tertentu
pada semua item dalam suatu kelas produk
b) Cost Plus Fixed Free Pricing : Dalam hal ini perantara atau
pengecer mendapatkan ganti atas semua biaya yang
dikeluarkan, beberapapun besarnya karena pengecer
memperoleh fee tertentu sebagaai laba.
2) Metode Penetapan Harga Geografis
Metode penetapan harga geografis ini melibatkan dalam
penetapan harga produknya untuk konsumen yang berlokasi di
HARGA JUAL + MARK UP = HARGA JUAL
HARGA JUAL + MARK UP = HARGA JUAL
29
beberapa daerah. Apakah perusahaan menetapkan harga yang
lebih tinggi untuk konsumen yang berlokasi jauh agar dapat
menutup biaya pengiriman atau apakah perusahaan harus
menetapkan harga yang sama bagi seluruh konsumen dengantanpa
memandang lokasinya.
a) Penetapan harga FOB (Free On Board)
Pada penetapan harga FOB ini seluruh biaya angkut
ditanggung oleh pembeli.Penjual hanya menanggung biaya
pembuatan.Jadi harga yang dibayar oleh konsumen adalah
harga pabrik ditambah biaya angkut sampai ke tempat.
b) Penetapan Harga Berdasarkan Daerah
Dalam penetapan harga ini daerah penjualan dibagi ke
dalam beberapa wilayah, disetiap wilayah ditetapkan harga
secara seragam.
c) Penetapan Harga Seragam
Disini perusahaan membebankan biaya produksi
ditambah biaya angkut yang sama pada seluruh konsujmen
dimanapun mereka berada. Disini perusahaan menanggung
sebagian biaya pengiriman produk bagi pembeli yang
berlokasi jauh dan berlokasi dekat perusahaan.
d) Penetapan Harga Tanpa Biaya Angkut.
Metode ini ditentukan sebagai upaya untuk
meningkatkan volume penjualan. Dengan harapan bahan
30
apabila volume penjualan meningkat, maka hasil akan dapat
digunakan untuk menutup biaya angkatnya.
Di sisi lain tingkat harga akaan berpengaruh di dalam
perekonomian maupun dalam perusahaan. Adapun faktor-
faktor yang mempengaruhi tingkat harga menurut Basu
Swastha (1990 : 243) :
1) Kondisi perekonomian atau keadaan ekonomi masyarakat
2) Penawaran dan pemerintah
3) Penawaran adalah sejumlah barang yang dibeli untuk
pembelian pada tingkat harga tertentu. Permintaan adalah
suatau jumlah yang ditawarkan penjual pada suatu tingkat
harga tertentu.
4) Elastisitas permintaan (sifat permintaan pasar)
5) Persaingan
a) Persaingan tidak sempurna
b) Oligopoli
Keadaan pasar dengan produsen pembekal barang
hanya berjumlah sedikit sehingga seseorang dapat
mempengaruhi harga pasar.
c) Monopoli
Situasi yang pengadaan barang dagangannya tertentu
(di pasar lokal atau nasional) sekurang-kurangnya
31
sepertiganya dikuasai oleh satu orang atau kelompok
sehingga harganya dapat dikendalikan.
6) Biaya
Biaya adalah suatu tingkat harga yang tidak dapat menutup
biaya yang akan mengakibatkan kerugian.
7) Tujuan perusahaan
Laba maksimal, volume penjualan, penguasaan pasar,
kembalinya modal yang tertanam dalam jangka waktu
tertentu.
8) Pengawasan pemerintah
Di samping itu, pengecer juga harus memperhatikan
masalah-masalah yang timbul di dalam keputusan
menetapkan harga jual menurut Amin Widjaya T (1994 :
187), yaitu :
a) Penetapan harga jual sulit dilakukan karena di dalam
beberapa produk biaya-biaya telah ditetapkan atau
sering disebut dengan Price Taker.
b) Beberapa pendekatan umum termasuk :
Pendekatan ahli ekonomi. Dua kurva digambarkan
dalam satu grafik.
(1) Kurva permintaan.
Menunjukkan beberapa yang dapat diharapkan
dibeli pada harga berbeda.
32
(2) Kurva penawaran
(a) Menunjukkan berapa perusahaan ingin
menawarkan harga yang berbeda.
(b) Termasuk membawa produk ke pasar dan suatu
laba yang wajarm atau layak.
(c) Harga produk ditentukan di mana kurva
permintaan dan kurva penawaran berpotongan
(intersect).
(d) Secara teoritis merupakan pendekatan yang
akurat, akan tetapi sulit dilakukan.
C. Kerangka Pemikiran
Penelitian tentang faktor-faktir yang mempengaruhi harga jual bensin
murni eceran pada penjual bensin di Kecamatan Grabag Magelang
merupakan penyampaian data yang berdasarkan hubungan antara teori yang
digunakan khususnya yang berhubungan langsung dengan penetapan harga
jual pada penjual bensin murni eceran yang berada di Kecamatan Grabag
Magelang. Oleh karena itu untuk memperjelas pemaparan isi dari penelitian
ini maka keterkaitan faktor-faktor tersebut digambarkan dalam skema
kerangka pemikiran berikut ini :
33
Gambar : 2.2 Kerangka Pemikiran
D. Hipotesis
Hipotesis adalah suatu dugaan sementara yang berupa pernyataan
bukan pertanyaan. Suatu hipotesis akan diterima jika bahan-bahan
penyelidikan membenarkan pernyataan itu dan akan ditolak bilamana
menyangkalnya. Dengan asumsi tersebut di atas maka penulis mengajukan
suatu hipotesis berdasarkan perumusan masalah dan pengamatan pendahuluan
yaitu :
Penelitian sebelumnya yaitu dari penelitian Budiarto, yang
menunjukkan bahwa Laba (margin) berpengaruh positif dan signifikan
terhadap terhadap penjualan bensin non SPBU di Salatiga.
H1 : Laba Margin berpengaruh terhadap penetapan bensin murni eceran
di Kecamatan Grabag Magelang.
Penelitian sebelumnya yaitu penelitian Gayatri, dengan hasil bahwa
Produk atau penjualan produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap
penentuan harga jual dengan metode cost pricing pada PT.Pertani Cabang
Sulawesi Utara.
X1- Laba (Margin) yang diinginkan
X2- Produk atau penjualan produk
X3 - Biaya
Penetapan
Harga Jual
pada
pengecer
(Y)
34
H2 : Produk atau penjualan produk berpengaruh terhadap penetapan
bensin murni eceran di Kecamatan Grabag Magelang.
Penelitian sebelumnya yaitu penelitian Oktafia, dengan hasil bahwa
biaya berpengaruh positif dan signifikan terhadap penetapan harga jual
unit rumah di Perumahan Pakuwon City Surabaya .
H3 : Faktor biaya berpengaruh terhadap penetapan bensin murni eceran di
Kecamatan Grabag Magelang.
35
BAB III
METODOLOGI PENELITIAN
Metode penelitian adalah cara kerja untuk memahami objek dan sasaran
ilmu yang bersangkutan melalui kegiatan pengumpulan, pengolahan, analisis dan
penyajian data untuk pembacaan suatu persoalan, suatu menguji, suatu hipotesa
untuk mengembangkan prinsip-prinsip umum (Loehoer Wijayanto, 2002 : 1).
A. Jenis Penelitian
Jenis penelitian ini menggunakan metode kuantitatif. Menurut
Arikunto (2000: 10) metode kuantitatif yaitu suatu metode yang
menguraikan secara mendetail tentang suatu yang menjadi objek
penelitian. Penelitian kuantitatif banyak dituntut meggunakan angka,
mulai dari pengumpulan data, penafsiran terhadap data tersebut, serta
penampilan dari hasilnya. Dalam penelitian ini didasarkan hasil pada data
dari kuesioner yang diberikan kepada responden. Dari hasil skor yang
diperoleh dari kuesioner yang diedarkan kemudian dianalisis
menggunakan bantuan program SPSS versi 20 untuk membuktikan
adanya hubungan-hubungan antar variabel yang diteliti.
36
B. Populasi Dan Sampel
Data empiris yang diperlukan akan diperoleh melalui sampel yang
dipilih dari suatu populasi. Populasi sendiri merupakan keseluruhan unsur-
unsur yang memiliki satu atau beberapa ciri atau karakteristik yang sama
(Anton Dajan, 1983).
Oleh karena yang menjadi objek penelitian adalah rumah atau kios
toko penjual bensin murni eceran, maka populasi penelitian ini adalah seluruh
rumah atau toko yang menjual bensin murni eceran di Kecamatan Grabag
Magelang. Dikarenakan adanya keterbatasan dana, tenaga serta waktu, oleh
karena itu tidak mungkin meneliti seluruh populasi sehingga peneliti
mengambil 8 kelurahan dari 28 kelurahan yang ada di Kecamatan Grabag
Magelang.
Menurut Winarno Surachmad (1975), untuk mengatasi hal itu perlu
ditarik suatu sampel yang cukup mewakili dari keseluruhan populasi yang
ada, yaitu menggunakan rumus sebagai berikut:
P
s =
(P . e²) + 1
Keterangan:
s : sampel
P : populasi
e² : error atau tingkat kesalahan yang diyakini
100
s =
(100 . 0,05²) + 1
37
100
s =
(100 . 0,0025) + 1
100
s = = 80
1,25
Adapun jumlah populasinya 100 dan tingkat kesalahan yang diyakini
yaitu 0,05 sehingga dari penghitungan menggunakan rumus di atas jumlah
sampel yang diteliti sebanyak 80.
Penarikan sampel dilakukan dengan menggunakan metode random
sederhana yaitu teknik pengambilan sampel memastikan setiap unsur
mempunyai peluang yang sama dan bebas untuk dijadikan sampel yang
anggotanya dipilih langsung dari keseluruhan populasi dengan tidak membagi
populasi itu lebih dahulu ke dalam golongan-golongan atau kelas-kelas
(Sutrisno Hadi, 1983). Peluang yang bebas untuk dijadikan sampel berarti
bahwa pengambilan satu unsur tidak akan mempengaruhi peluang unsur
lainnya untuk dijadikan sampel berikutnya. Dengan menggunakan
pengambilan sampel acak sederhana sebagai perencanaan samplingnya,
peneliti dapat terhindar dari terjadinya kesalahan klasifikasi.
C. Lokasi Dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilakukan pada rumah atau kios penjual bensin murni
eceran di Kecamatan Grabag Magelang. Untuk mendapatkan hasil yang
memuaskan, waktu yang dibutuhkan mendapatkan data dalam penelitian ini
adalah selama 2 bulan dimulai dari bulan Januari hingga Februari 2016.
38
D. Metode Pengumpulan Data
Metode pengumpulan data adalah teknik atau cara yang dilakukan oleh
peneliti untuk mendapatkan data yang akan dianalisis atau diolah untuk
menghasilkan suatu kesimpulan ( Bawono, 2006 : 29 ).
Teknik pengumpulan data yang dilakukan oleh penulis dalam
mengumpulkan data yaitu :
1. Data primer
a. Angket ( Questionare)
Angket adalah daftar pertanyaan yang diberikan kepada objek
penelitian yaitu penjual bensin murni eceran di kecamatan Grabag
Magelang yang mau memberikan respon terkait dengan penetapan harga
jual bensin murni eceran.
b. Wawancara ( Interview)
Wawancara adalah metode atau cara mengumpulkan data serta berbagai
informasi dengan jalan menanyakan langsung kepada penjual bensin murni
eceran di kecamatan Grabag Magelang. Sebelum pertanyaan diajukan perlu
dipersiapkan terlebih dahulu pertanyaan-pertanyaan yang akan diajukan atau
diarahkan kepada informasi-informasi untuk topik yang ditentukan dan akan
dibahas secara jelas dan rinci.
2. Data sekunder
Data sekunder adalah data yang diperoleh secara tidak langsung atau
penelitian arsip yang memuat peristiwa masa lalu. Data sekunder ini dapat
diperoleh oleh peneliti dari jurnal, majalah, buku dan data statistik maupun
39
dari internet. Ketika seorang peneliti menggunakan data yang diperolehnya
dari Badan Pusat Statistik, bisa dikatakan peneliti tersebut menggunakan data
sekunder ( Bawono, 2006 : 30).
E. Skala Pengukuran
Untuk mendapatkan hasil penelitian yang objektif dan terukur,
diperlukan adanya skala pengukuran data. Skala pengukuran ini diperlukan
supaya penelitiannya lebih terukur dan dapat diterima oleh semua kalangan.
secara umum terdapat 4 skala pengukuran, disingkat “noir”, yaitu nominal,
ordinal, interval, dan rasio (Martono, 2011: 60).
Dalam penelitian ini skala pengukuran data yang digunakan adalah
skala interval. Skala interval adalah skala pengukuran dengan memberikan
ranking terhadap responden yang diranking bisa berupa preferensi, perilaku,
dan sebagainya (Bawono, 2006: 31). Kategori skala yang digunakan dalam
skala interval ini terdiri dari 5 tingkatan skala, yaitu:
Tabel 3.1
Tingkatan
skala
Sangat
Rendah
(SR)
Rendah
(R)
Cukup
Tinggi
(CT)
Tinggi
(T)
Sangat
Tinggi
(ST)
1 2 3 4 5
40
F. Definisi Konsep Dan Operasional
1. Definisi Konsep
Penelitian menggunakan konsep faktor-faktor yang mempengaruhi
penetapan harga jual yang berkaitan dengan masalah penelitian. Konsep
faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga jual dari Mulyadi
khususnya mengenai faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga
jual bagi usaha skala kecil, termasuk disini pengecer bensin murni yang
dibagi menjadi tiga faktor yang mempengaruhi penetapan harga jual.
Untuk dapat menjawab persoalan penelitian dan mempermudah analisis
data, maka perlu dibuat tingkat pengukuran dari tiap-tiap subkonsep
tersebut. Adapun pengukuran untuk masing-masing subkonsep adalah
sebagai berikut:
a. Faktor yang berkaitan dengan Laba (Margin) yang diinginkan (X1)
Faktor Laba (margin) yang diinginkan diukur dengan skala
interval dengan menggunakan Likert Scale dan diukur dengan
menggunakan empat indikator empiris menurut M. Nafirin (2007:
788) yaitu :
1) Omset penjualan
Peran pemasaran dalam mencapai tujuan perusahaan dapat dilihat
dari keuntungan suatu perusahaan.
2) Laba yang diinginkan
Laba ialah perbedaan antara pendapatan dan keseimbangan
biasaya-biaya dan pengeluaran untuk periode tertentu.
41
3) Keseringan mengalami kerugian
Laporan yang menyajikan sumber pendapatan dan beban suatu
perusahaan (dagang) selama periode akuntansi.
4) Tingkat pengembalian modal dari penjualan
Tingkat pengembalian modal dari penjualan dapat dilihat dari
omset penjualan dan laba yang didapatkan.
b. Faktor yang berkaitan dengan Produk atau penjualan produk (X2)
Faktor Produk atau penjualan produk diukur dalam skala
interval dengan menggunakan Likert Scale dan diukur dengan
menggunakan empat indikator empiris menurut Kotler dan Armstrong
(2008) yaitu :
5) Kualitas produk
Kualitas produk merupakan kemampuan suatu produk untuk
melaksanakan fungsinya meliputi: daya tahan, ketepatan, serta
atribut nilai lainnya.
6) Kuantitas produk
Kuantitas produk ialah kemampuan suatu produk untuk
menghasilkan jumlah banyaknya suatu produk tersebut.
7) Sistem atau cara penjualan produk
Memberikan pelayanan yang baik agar konsumen merasa nyaman
dan bisa menjadi langganan membeli produk yang dijual.
8) Sistem atau cara penetapan harga jual
42
Kebijaksanaan harga untuk mencapai tingkat pengembalian modal
dan laba yang diinginkan.
c. Faktor yang berkaitan dengan Biaya (X3)
Faktor Biaya diukur dengan skala interval dengan
menggunakan Likert Scale dan diukur dengan menggunakan empat
indikator empiris menurut Kotler (2000) yaitu :
1) Besarnya biaya tetap
Jenis biaya yang bersifat statis (tidak berubah) dalam ukuran
tertentu. Biaya ini akan tetap dikeluarkan meskipun tidak
melakukan aktivitas apapun atau bahkan melakukan aktivitas yang
sangat banyak sekalipun.
2) Besarnya biaya variabel
Biaya yang umumnya berubah-ubah sesuai dengan volume bisnis.
3) Efektivitas penggunaan biaya
Ketepatan penggunaan biaya dari berbagai sumber untuk suatu
produk tertentu baik dari pemasukan maupun pengeluaran.
4) Sumber-sumber yang menutup biaya
2. Definisi Operasional
a. Laba yang diharapkan atau Mark up dihasilkan perbandingan dari
hasil penjumlahan antara biaya non produksi (expense) dengan laba
yang diharapkan dengan biaya produksi.
43
b. Faktor produk yang ditawarkan pengecer yang konsumennya pada
pasar yang homogeny (pasar yang menjual produk serupa) maka harga
ditentukan oleh mekanisme pasar.
c. Biaya adalah suatu tingkat harga yang tidak dapat menutup biaya yang
akan mengakibatkan kerugian. Permintaan menentukan batas harga
tertinggi yang dapat dikenakan pengecer atas produknya dan biaya
pengecer menentukan batas terendahnya.
G. Uji Instrumental Penelitian
Seorang peneliti biasanya memakai atau membutuhkan suatu alat atau
instrument dalam melakukan penelitiannya (Bawono, 2006: 63). Sebelum
alat atau instrument tersebut digunakan dalam penelitian, perlu dilakukan uji
instrumental. Uji instrumental ini bertujuan untuk menguji apakah instrumen
yang digunakan dalam penelitian dapat menghasilkan suatu penelitian yang
akurat atau tidak. Secara umum terdapat 2 uji instrumental penelitian, yaitu:
1. Uji Validitas
Adalah pengujian terhadap suatu alat ukur mengenai ketepatan dan
kecermatan suatu alat ukur dalam melakukan fungsi ukur. Valid tidaknya
suatu alat ukur tergantung kemampuan alat tersebut untuk mengukur objek
yang diukur dengan cermat dan tepat (Suliyanto, 2005: 40).
Menurut Hadi dalam Bawono (2006: 68) uji Validitas ini dipakai
untuk mengukur seberapa cermat suatu test melakukan fungsi ukurnya
atau telah benar-benar mencerminkan variabel yang diukur. Valid tidaknya
suatu alat ukur bisa dilihat dari nilai rhitung > rtabel dengan taraf signifikan
44
(α) 0,05. Nilai rhitung didapat dari data yang diolah dengan bantuan alat
bantu komputer program pengolah data SPSS.
2. Uji Reliabilitas
Adalah pengujian terhadap data yang diperoleh dengan
menggunakan suatu alat ukur, yang mana apabila diukur atau diuji lagi
menggunakan alat ukur yang sama akan memberikan hasil yang tidak
berbeda dengan hasil pengukuran sebelumnya. Hadi dalam Bawono (2006:
63) mengatakan bahwa uji reliabilitas ini dipakai untuk mengetahui sejauh
mana pengukuran data dapat memberikan hasil yang relatif konsisten atau
tidak berbeda jika diukur ulang pada subjek yang sama, sehingga dapat
diketahui konsistensi atau keterandalan alat ukur. Suatu alat ukur
dikatakan handal atau realibel jika data yang didapat memberikan hasil
yang konsisten (tidak berbeda) meski diukur secara berulang-ulang
H. Alat Analisis
Dalam penelitian ini jenis analisis data yang digunakan adalah analisis
regresi berganda yang mana variabel independen yang digunakan lebih dari
satu. Karena menggunakan variabel independen yang lebih dari satu untuk
mempengaruhi variabel dependen, analisa regresi berganda ini sering disebut
juga multivariateanalysis (Bawono, 2006: 85). Dalam kenyataannya, suatu
hal itu dipengaruhi oleh banyak faktor, sehingga penggunaan analisis dengan
metode regresi berganda ini lebih sesuai dengan kondisi real yang ada. Di
45
dalam menguji variabel-variabel yang digunakan apakah terdapat hubungan
atau tidak, dilakukan uji statistik yaitu uji ttest , uji F dan uji diteminasi (R2).
Sedangkan utuk mendapatkan model regresi yang handal sesuai kaidah
BLUE (Best Linier Unbiased Estimator) dilakukan uji asumsi klasik berupa
Uji Multicollinearity, Uji Heteroscedasticity, Uji Autocorrelation dan Uji
Normality.
1. Uji Asumsi Klasik
a. Uji Multicollinearity
Multicollinearity adalah suatu keadaan dimana terdapat hubungan
liniear yang sempurna antara variabel-variabel penjelasan atau variabel
independen (Awat, 1995: 368). Uji Multicollinearity berarti menguji
apakah terdapat hubungan yang sempurna antara variabel independen
yang digunakan. Suatu penelitian yang bagus adalah tidak terjadi
Multicollinearity. Untuk mengetahui apakah terjadi Multicollinearity
atau tidak dalam suatu penelitian bisa dengan menggunakan metode
VIF. Metode VIF adalah cara mendeteksi Multicollinearity dengan
melihat nilai VIF. Syarat penelitian yang tidak terjadi Multicollinearity
adalah yang nilai VIF-nya tidak lebih besar dari 5. Jika lebih, maka
terdapat gejala Multicollinearity.
b. Uji Heteroscedasticity
Salah satu asumsi klasik dalam metode regresi linier adalah bahwa
variabel pengganggu mempuanyai varians yang sama dari satu
pengamatan ke pengamatan lainnya. Asumsi ini disebut dengan
46
Asumsi Homoscedastisitas (Awat, 1995: 379). Sebaliknya, jika varians
dari variabel pengganggu ini berbeda dari satu pengamatan ke
pengamatan lainnya, inilah yang disebut Heteroskedasitas. Suatu
penelitian yang baik adalah yang tidak terjadi heteroskedasitas. Untuk
mengetahui apakah suatu penelitian mengalami gejala heteroskedasitas
atau tidak, dapat dideteksi dengan melihat grafik Scatterplot. Cara
mendeteksi Heteroskedasitas dengan grafik Scatterplot adalah dengan
melihat pola pergerakan grafiknya. Kalau pola grafiknya beraturan,
berarti ada gejala Heteroskedasitas, tetapi jika pola gerakannya tidak
beraturan maka bisa dikatakan tidak terjadi gejala Heteroskedasitas.
c. Uji Normality
Uji Normality adalah pengujian terhadap model regresi
yang digunakan apakah data variabel dependen dan independen yang
digunakan berdistribusi normal atau tidak (Bawono, 2006: 174).
Sebuah penelitian yang baik adalah meodel regresi yang datanya
berdistribusi normal. Untuk melihat apakah data yang dipakai
memenuhi asumsi normality atau tidak dapat menggunakan metode
analisa grafik normal plot. Dalam analisa grafik normal plot, apabila
titik-titik yang menyebar berada di sekitar garis diagonal dan
mengikuti arah garis diagonal tersebut, maka dapat dikatakan data
yang dipakai berdistribusi normal sehingga model regresi yang dipakai
memenuhi asumsi normality.
47
2. Uji Statistik
a. Uji ttest
Uji ttest ini digunakan untuk melihat tingkat signifikansi variabel
independen dalam mempengaruhi variabel dependen secara individu
atau sendiri-sendiri dengan tingkat kepercayaan tertentu (Bawono,
2006: 89). Untuk melihat tingkat signifikansi dalam uji ttest ini bisa
membandingkan nilai pada kolom ttest pada tabel hasil pengolahan
menggunakan SPSS dengan Ttabel. Apabila nilai ttest> Ttabel berarti
Variabel Independen secara individu mempengaruhi secara signifikan
variabel dependen, begitu pula sebaliknya.
b. Uji F
Uji F ini hampir sama dengan uni ttest. Yang membedakan adalah
untuk melihat tingkat signifikansi, variabel independen tidak secara
individu mempengaruhi variabel dependen, melainkan secara bersama-
sama. Artinya dengan tingkat kepercayaan tertentu, variabel
independen mempengaruhi variabel dependen secara serentak atau
bersama-sama.
Untuk melihat tingkat signifikansi bisa dengan membandingkan
nilai pada kolom Ftest hasil pengujian dengan SPSS dengan nilai Ftabel.
Apabila Fhitung/test> Ftabel, berarti variabel independen secara bersama-
sama mempengaruhi secara signifikan variabel dependen, begitu pula
sebaliknya.
48
c. Uji R2
Uji R2 ini digunakan untuk melihat seberapa kuat tingkat hubungan
(korelasi) antara variabel independen dengan variabel dependen. Untuk
melihat seberapa kuat tingkat hubungan antara kedua variabel dapat
melihat nilai pada kolom R pada tabel hasil pengolahan menggunakan
SPSS. Apabila nilai pada kolom R semakin mendekati 1, berarti
hubungan antara variabel dependen dengan variabel independen
semakin kuat.
49
BAB IV
ANALISIS PENELITIAN
E. Deskripsi Objek Penelitian
1. Gambaran Umum Kecamatan Grabag Magelang
Dikeluarkannya Undang-Undang Nomor 22 tahun 1999 tentang
Pemerintah Daerah yaitu untuk mendorong pemberdayaan masyarakat,
menumbuhkan prakarsa dan kreativitas, meningkatkan peran serta
masyarakat, dan mengembangkan peran fungsi DPRD. Otonomi daerah
ditempatkan secara utuh pada Daerah Kabupaten Kota yang lebih
mengutamakan pelaksanaan asas desentralisasi dalam wujud otonomi
yang luas, nyata dan bertanggung jawab.
Kondisi dan keadaan tersebut menuntut organisasi termasuk
instansi pemerintah untuk kuat dalam berkopetensi karena akan terjadi
banyak kesempatan dengan diiringi lebih banyak persaingan. Dorongan-
dorongan dari kemajuan teknologi, integrasi ekonomi dunia serta
kejenuhan pasar negara maju, kesemuanya menurut pemerintah untuk
melakukan perubahan-perubahan baik ekonomi, sosial dan
penyelenggaraan pemerintah terutama dalam praktik pelayanan kepada
masyarakat.
Pemerintah kecamatan yang membawahi desa dan kelurahan
sebagai penyelenggara pemerintahan dan pembangunan selalu
berpedoman dan berorientasi kepada pemberian pelayanan kepada
50
masyarakat dengan sebaik-baiknya sehingga terwujud “Good
Govermance” serta berusaha memberdayakan masyarakat menuju
kemandirian, keadilan dan kesejahteraan rakyat.
Keseimbangan antara moral dan intelektual masyarakat kecamatan
Grabag merupakan dua hal yang tak terpisahkan dalam pembangunan
manusia seutuhnya. Dengan jumlah penduduk menurut data tahun 2015
akhir sekitar 44.979 jiwa, usia produktif penduduk mencapai 52%. Jumlah
usia produktif yang tinggi ini menjaadi modal dasar pengembangan
daerah sekaligus memerlukan perhatian, khususnya penyediaan lapangan
pekerjaan. Mengingat luas wilayah yang tidak memungkinkan untuk
pengembangan luas lahan pertanian, pengembangan dan pengelolaan
sumber daya manusia usia produktif diarahkan pada peningkatan
intelektualitas dan keterampilan perdagangan, industri dan jasa.
Kondisi perekonomian yang tidak menentu menimpa bangsa
Indonesia sedikit banyak juga sangat berpengaruh terhadap perkembangan
ekonomi di masyarakat wilayah Kecamatan Grabag. Tingkat kehidupan
sosial yang rendah menjadikan masyarakat lebih bersifat konsumtif dan
menunggu. Dalam artian bahwa masyarakat dengan daya beli yang rendah
akan selalu mengharapkan subsidi bantuan dari pemerintah. Dampak
terjadinya krisis ekonomi global yang terjadi. Dari data perekonomian
yang ada pertumbuhan ekonomi masyarakat Kecamatan Grabag sebesar
1,38%. Berdasarkan pendataan penduduk Kecamatan grabag tahun 2015,
Jumlah angka penduduk miskin 43% dan jumlah angka pengangguran
51
usia 15 tahun ke atas sekitar 31%. Berikut penggunaan lahan di wilayah
Kecamatan Grabag.
1. Luas Wilayah : 426,264 Ha
2. Lahan Persawahan : 235,429 Ha
3. Pekarangan : 109,765 Ha
4. Lahan Tegalan : 110,430 Ha
5. Tanah Bengkok : 144,284 Ha
6. Tanah Kas Desa : 4,32 Ha
7. Lain-Lain : 4,500 Ha
Dari data di atas, arahan pembangunan ekonomi Kecamatan
Grabag tidak dapat dilakukan dengan cara ekstensifikasi lahan, tetapi
lebih diarahkan pada perdagangan, usaha industri kecil, jasa keuangan,
dan jasa lainnya. Pembangunan sektor pertanian lebih diarahkan pada
pembangunan mutu pertanian, dan pemanfaatan lahan pekarangan,
perikanan yang relatif membutuhkan lahan yang luas. Wilayah
Kecamatan Grabag memiliki pengembangan kawasan-kawasan strategis,
seperti kawasan pertanian, industri rumah tangga, industri makanan kecil
dan lain-lain. Kawasan strategis adalah kawasan yang mempunyai nilai
ekonomi yang lebih tinggi apabila dimanfaatkan secara optimal sesuai
dengan karakteristiknya dengan tetap memperhatikan aspek tata ruang
kota. Untuk hal tersebut perlu pemberdayaan potensi ekonomi kota dan
memperkuat landasan ekonomi secara berkelanjutan. Manajemen
52
penataan lingkungan ini bertumpu pada penataan kawasan kota Magelang
yang terbagi dalam wilayah pengembangan pembangunan. Kawasan
Kecamatan Grabag yang merupakan kawasan pemukiman dan industri,
maka menuntut terjadinya perubahan fisik wilayah yang semakin padat.
Hal ini akan menjadikan peningkatan kebutuhan masyarakan yang
semakin kompleks dan beragam. Oleh karena itu, perlu adanya penataan
kawasan atau lingkungan sebagai konsekuensi logis terhadap keterbatasan
lahan serta minimnya sarana dan prasarana di wilayah Kecamatan
Grabag.
Wilayah Kecamatan Grabag sebagai salah satu wilayah kecamatan
di Kabupaten Magelang dapat dilihat dari beberapa aspek kondisi letak,
antara lain :
d. Letak Geografis
Kecamatan Grabag yang secara geografis berada pada koordinat
110° 18' 19" BT dan 7° 23' 32,3" LS. Adapun batas wilayahnya, meliputi:
1. Sebelah Utara : Desa Sidogede dan Kartoharjo
2. Sebelah Selatan : Pucungsari
3. Sebelah barat : Kalikuto
4. Sebelah Timur : Telogorejo
e. Kondisi Topografi
Kondisi Topografi daerah grabag adalah miring bergelombang,
dengan sudut kemiringan tanah kira-kira 21˚, sedangkan jenis
53
tanah sebagian lotosol. Ketinggian daratan sekitar 750 m dari
permukaan laut sehingga keadaan suhu berkisar antara 22-28˚C.
f. Demografi dan pembagian Administrasi pemerintahan
Wilayah kecamatan Grabag terdiri dari 28 wilayah kelurahan,
diantaranya:
1. Ketawang
2. Sugihmas
3. Banaran
4. Grabag
5. Kleteran
6. Banyusari
7. Ngasinan
8. Sidogede
54
Adapun keadaan demografi atau kependudukan pada daerah
Kecamatan Grabag Kabupaten Magelang dapat dilihat pada tabel di
bawah ini.
Tabel 4.1
Jumlah penduduk di Kecamatan Grabag Magelang
No
Kelurahan Luas
(Km²)
Jumlah Penduduk Kepadatan Laki-
laki Perempuan Jumlah
1 Ketawang 8 1062 1312 2374 1156
2 Sugihmas 5,5 764 988 1752 831
3 Banaran 7,5 1496 1632 3128 1582
4 Grabag 11 2948 3421 6369 3023
5 Kleteran 9 1106 1624 2730 1297
6 Banyusari 6 814 1107 1921 914
7 Ngasinan 5 717 1009 1726 820
8 Sidogede 4 588 965 1553 765
Jumlah 62 9495 12058 21553 10388
2. Karakteristik Penjual Bensin Murni Eceran di Kecamatan Grabag
Magelang
Dari 80 responden yang terpilih sebagai sampel sebagian besar
diantaranya berprofesi sebagai wiraswasta. Hal ini dapat di maklumi
karena penjualan bensin murni secara eceran termasuk dari usaha
skala kecil sebagian responden wiraswasta 62% dalam menjual bensin
eceran ini dijadikan sebagai produk pokok. Responden petani 23%,
serta buruh industri rumahan sebanyak 15%. Adapun dilihat dari
jangka waktu responden dalam menjual bensin murni eceran,
55
Sebagian besar 38% sudah berjualan selama 4 tahun lebih. Hal ini
menunjukkan bahwa rata-rata dari penjual bensin murni eceran
menjadikan bensin sebagai produk penting bagi kelangsungan
usahanya. Melihat jangka waktu dalam berjualan bensin, Para penjual
sudah jelas mendapatkan keuntungan untuk mencukupi kebutuhannya.
Jenis harga yang ditetapkan oleh masing-masing penjual bensin
eeran berkisar antara Rp 7500 hingga Rp 8000. Tetapi 77% responden
dari sampel, memilih harga Rp 8000. Hal ini cukup beralasan karena
melihat peraturan pemerintah bahwa di dalam menetapkan harga jual
bensin eceran tidak boleh lebih dari Rp 8000. Dikemukakan juga
alasan yang lain yaitu dengan menjual bensin eceran seharga Rp 8000
sudah mendapat keuntungan sebesar Rp 950 per liternya. Keuntungan
tersebut sudah melebihi keuntungan yaitu 10% lebih dari penjualan
per liternya dengan melihat perkiraan perhitungan biaya yang
dikeluarkan. Adapun biaya-biaya yang dikeluarkan oleh setiap penjual
bensin eceran tidak terlalu berpengaruh, hal ini dapat dilihat dari
jawaban responden yang sebagian besar cara pembelian atau
kulakannya menggunakan transportasi pribadi. Jarak yangk ditempuh
setiap penjual bensin eceran dengan SPBU relatif dekat.
F. Hasil Penelitian
1. Uji Instrumen Penelitian
a. Uji Reliabilitas
56
Uji reliabilitas merupakan uji untuk mengetahui konsistensi
alat ukur, sehingga ketika kuesioner itu diberikan kepada orang
lain, di tempat yang berbeda dan waktu yang beda hasilnya akan
tetap sama. Dengan taraf signifikansi (α) = 0,05, jika Γ hitung > Γ
tabel, maka alat pengukur yaitu kuesioner dikatakan reliabel atau
andal ( Bawono, 2006 :64).
Hasil pengujian reliabilitas dapat dilihat pada tabel berikut :
Tabel 4.2
Hasil Uji Reliabilitas
No Variabel Alpha Γ tabel Kesimpulan
1. X1 0,488 Reliable
2. X2 0,398 Reliable
3. X3 0,513 0,226 Reliable
4. Y 0,661 Reliable
Sumber : Data Primer yang Diolah (2016)
Hasil uji reliabilitas di atas menunjukkan bahwa semua
variabel mempunyai nilai alpha > Γ tabel Sehingga item pada
masing-masing variabel layak digunakan sebagai alat ukur.
b. Uji Validitas
Menurut Hadi dalam Bawono (2006) analisis ini dipakai
untuk mengukur seberapa cermat suatu test melakukan fungsi
ukurnya atau telah benar-benar dapat mencerminkan veriabel yang
diukur. Item kuesioner dinyatakan valid apabila nilai pearson
Corelation berbintang dua dengan tingkat signifikansi pada level
57
5% dan berbintang satu dengan tingkat signifikansi pada level 1%.
Berikut merupakan tabel hasil pengujian validitas :
Tabel 4.3
Hasil Uji Validitas
Variabel Pearson Corelation Significant (2-Tailed) Kesimpulan
X1 1 ,637** ,000 Valid
2 ,755** ,000 Valid
3 ,732** ,000 Valid
4 ,413** ,000 Valid
X2 1 ,586** ,000 Valid
2 ,643** ,000 Valid
3 ,586** ,000 Valid
4 ,580** ,000 Valid
X3 1 ,665** ,000 Valid
2 ,675** ,000 Valid
3 ,602** ,000 Valid
4 ,605** ,000 Valid
Y 1 ,764** ,000 Valid
2 ,796** ,000 Valid
3 ,761** ,000 Valid
Sumber : Data primer yang diolah (2016)
58
Berdasarkan tabel diatas, diketahui semua pertanyaan yang
digunakan dalam kuesioner adalah valid, semua item pertanyaan dalam
variabel berbintang dua yang menunjukkan signifikansi pada level 5%.
Sehingga tidak ada item yang dihapus dan semua item pertanyaan dapat
digunakan pada keseluruhan model pengujian.
2. Uji Asumsi Klasik
Menurut Bawono (2006:115) uji asumsi klasik merupakan tahapan
penting dilakukan dalam proses analisis regresi. Apabila tidak terdapat
gejala asumsi klasik diharapkan dapat dihasilkan modal regresi yang handal
sesuai dengan kaidah BLUE (Best Linier Unbiased Estimator), yang
menghasilkan model regresi yang tidak bias dan handal sebagai penaksir.
Uji asumsi klasik terdiri dari: multicollinearity, heteroscedasticity,
normality, dan linearity.
a. Hasil Uji Multikolinieritas
Uji multikolinearitas bertujuan untuk menguji ada tidaknya
korelasi di antara variabel bebas dengan satu dengan variabel bebas
lainnya. Dalam pengujian ini, peneliti menggunakan metode VIF dan
nilai Tolerance juga matrik kolerasi. Kedua nilai VIF dan Tolerance
berlawanan, kalau Tolerancenya besar maka VIFnya kecil dan sebaliknya
maka tidak ada gejala multikolinearitas (Bawono, 2006 : 123).
59
Tabel 4.4
Hasil Uji Multikolinieritas
Model Collinearity Statistics
Tolerance VIF
(Constant)
X1
X2
X3
,888
,815
,786
1,126
1,228
1,272
sumber: data primer yang diolah (2016)
Berdasarkan tabel diatas nilai Tolerance semua variabel
independen lebih besar dari 0,10, dan nilai Variance Inflation Factor
(VIF) semua variabel independen lebih kecil dari 10,00. maka dapat
disimpulkan bahwa tidak terjadi multikolinearitas.
b. Hasil Uji Heteroskedastisitas
Uji heteroscedasticity digunakan untuk mengetahui apakah
varian dari variabel pengganggu sama atau berbeda. Jika sama berarti
memenuhi asumsi dalam metode regresi linear yang digunakan yaitu
homocedasticity. Namun jika berbeda,itulah yang disebut dengan
heteroscedasticity. Untuk mengetahui apakah suatu penelitian
mengalami gejala heteroscedasticity atau tidak, dapat dideteksi dengan
melihat grafik Scatterplot.
60
Gambar 4.1
Sumber: data primer yang diolah (2016)
Data yang tidak terkena gejala heteroscedasticity adalah jika
titik-titik pola persebaran dalam grafik Scaterplot tersebar tidak
beraturan dan tidak berpola.berdasarkan grafik di atas, terlihat titik-
titik persebaran yang ada tersebar tidak berpola dan tidak beraturan,hal
tersebut berarti data yang digunakan lolos dari gejala
heteroscedasticity.
c. Hasil Uji Normalitas
Uji ini untuk menguji apakah variabel dependen dan independen
yang kita pakai berdistribusi normal atau tidak (Bawono, 2006:174).
Pada pengujian ini peneliti menggunakan analisa grafik dengan cara
melihat histrogram yang membandingkan data observasi dengan
distribusi yang mendekati normal dan normal probability plot yang
membandingkan distribusi komulatif dari data distribusi normal. Jika
61
distribusi normal, maka garis yang menggambarkan data sesungguhnya
mendekati normal (Bawono, 2006 : 177). Berikut merupakan gambar
grafik histogram dan normal probability plot :
Gambar 4.2
Dalam grafik histogram di atas, dapat kita lihat perbandingan
antara data observasi dengan distribusi yang mendekati distribusi normal,
sehingga dapat disimpulkan bahwa model regresi memenuhi asumsi
normalitas.
62
Gambar 4.3
Dalam grafik Normal Plot di atas dapat kita ketahui perbandingan
antara distribusi kumulatif dari data sesungguhnya dengan distribusi
kumulatif data dari distribusi normal. Dalam grafik normal plot terlihat
adanya titik-titik yang menyebar disekitar garis diagonal sedangkan
penyebarannya mengikuti arah garis diagonalnya. Sehingga bisa
disimpulkan bahwa model regresi memenuhi asumsi normalitas.
3. Uji Statistik
a. Uji t
Uji ini digunakan untuk melihat signifikansi pengaruh
variabel independen terhadap variabel dependen secara individu
63
(Iqbal, 2002). Berikut merupakan tabel koefisien untuk melihat
nilai t hitung yang akan dibandingkan dengan nilai t tabel
Tabel 4.5
Hasil Uji T test .
Coefficientsa
Model Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
T tabel T Sig. Keterangan
B Std. Error Beta
1
(Constant) 2,874 1,858 1,547 ,126
Laba -,160 ,085 -,189 -1,879 ,064 Signifikan
Produk ,526 ,109 ,498 0,846 4,813 ,000 Signifikan
Biaya ,190 ,098 ,205 1,953 ,055 Signifikan
a. Dependent Variabel: Penetapam Harga
Sumber : data primer yang diolah (2016)
Artinya:
1. Pengaruh variabel laba (margin) X1 terhadap penetapan harga jual
bensin murni eceran.
Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui nilai signifikan
variabel laba (X1) adalah sebesar 0,064 lebih kecil dari α (0,10)
pada tingkat kesalahan 10% dan nilai t test sebesar -1,879 lebih
kecil dari t table 0,846, sehingga dapat dikatakan bahwa secara
empiris variabel laba (margin) Berpengaruh terhadap penetapan
harga jual bensin murni eceran. Hal tersebut dapat disimpulkan
bahwa hipotesis pertama yang menyatakan bahwa laba berpengaruh
positif terhadap penetapan harga jual bensin murni eceran di
Kecamatan Grabag Magelang yaitu ditolak. Dan ada persamaan dari
penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Budiarto (2004) yang
berjudul “Faktor-Faktor yang Mempengaruhi penetapan harga jual
64
Bensin non SPBU”, yang hasilnya menyimpulkan bahwa
menetapkan harga jual solar non SPBU melihat faktor laba yang
diinginkan.
2. Pengaruh variabel produk atau penjualan produk (X2) terhadap
penetapan harga.
Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui nilai signifikansi
variabel produk atau penjualan produk (X2) adalah sebesar ,000
lebih kecil dari α (0.10) yang berada pada tingkat kesalahan 10% dan
nilai t test dengan hasil 4,813 lebih besar dari t table 0,846, sehingga
dapat dikatakan bahwa secara empiris variabel produk atau
penjualan produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap
penetapan harga jual bensin murni eceran. Hal tersebut dapat
disimpulkan bahwa hipotesis kedua yang menyatakan bahwa produk
atau penjualan produk berpengaruh positif terhadap penetapan harga
jual bensin murni eceran di Kecamatan Grabag Magelang yaitu
diterima. Dan terdapat persamaan dari penelitian terdahulu yang
dilakukan oleh Budiarto (2004) yang berjudul “Faktor-Faktor yang
Mempengaruhi penetapan harga jual Bensin non SPBU”, yang
hasilnya menyimpulkan bahwa menetapkan harga jual solar non
SPBU di pengaruhi oleh faktor produk atau penjualan produk.
c. Pengaruh variabel biaya (X3) terhadap penetapan harga jual.
Berdasarkan tabel di atas dapat diketahui nilai signifikansi
variabel Biaya (X3) adalah sebesar 0,55 lebih kecil dari α (0.10)
65
pada tingkat kesalahan 10% dan nilai t test sebesar 1,953 lebih besar
dari t table 0,846 sehingga dapat dikatakan bahwa secara empiris
berpengaruh terhadap penetapan harga jual bensin murni eceran. Hal
tersebut dapat disimpulkan bahwa hipotesis ketiga yang menyatakan
bahwa biaya berpengaruh positif terhadap penetapan harga bensin
murni eceran di Kecamatan Grabag Magelang yaitu ditolak.
Terdapat persamaan dari hasil penelitian terdahulu yang dilakukan
oleh Permana (2009) yang berjudul “Faktor-Faktor yang
mempengaruhi penetapan harga jual minyak goreng curah” dimana
dari penelitian tersebut menyimpulkan bahwa faktor biaya
berpengaruh positif terhadap penetapan harga jual minyak goreng
curah.
Berdasarkan hasil uji t diatas, maka dapat disimpulkan bahwa
variabel yang paling dominan mempengaruhi penetapan harga jual
bensin murni eceran adalah variabel produk atau penjualan produk (X2),
yang ditunjukkan dengan nilai t hitung sebesar 4,521.
Dengan demikian para penjual bensin murni eceran di Kecamatan
Grabag diharapkan bisa meningkatkan mutu (kualitas) dan jumlah
(kuantitas) dikemukakan alasan bahwa bensin yang mempunyai tingkat
kualitas atau kemurnian yang relatif tinggi dan jumlah literan yang pas,
membuat seluruh konsumen merasa puas. Dengan keadaan seperti ini
tentu juga secara tidak langsung akan berpengaruh terhadap kepada
66
penjual bensin dalam menetapkan harga jual karena apabila seorang
penjual bensin menetapkan harga sesuai dengan patokan harga pasar dan
menjual bensin dengan tingkat kemurnian yang tinggi dan jumlah literan
yang tepat (pas) tentu akan mendapatkan kepercayaan yang lebih dari
konsumen.
b. Uji F test
Menurut Bawono (2010), Uji F test dilakukan untuk mengukur
seberapa jauh variabel independen secara bersama-sama
mempengaruhi variabel dependen. Uji F test dapat dilihat pada tabel
berikut :
Tabel 4.6
Hasil Uji F test
ANOVAa
Model Sum of
Squares
Df Mean Square F Sig.
1
Regression 53,319 3 17,773 12,567 ,000b
Residual 107,481 76 1,414
Total 160,800 79
a. Dependent Variabel: Penetapan Harga
b. Predictors: (Constant), Biaya, Laba, Produk
Sumber : data primer yang diolah (2016)
Dengan melihat tabel di atas, nilai F hitung sebesar 12,567. F tabel
dapat dicari dengan kolom df, yaitu df pembilang 3 dan df penyebut 76
sedangkan α : 5%, maka nilai F tabel adalah 2,74. Berdasarkan nilai F
hitung dan F tabel, maka F hitung > F tabel, (12,567 ≥ 2,74), dan
67
signifikansi lebih kecil dari nilai α (0,000 < 0,010), maka H1 diterima dan
H0 ditolak. Sehingga dapat diambil kesimpulan bahwa variabel
independen yang terdiri dari laba (margin), produk atau penjualan
produk, dan biaya secara bersama-sama berpengaruh secara positif dan
signifikan terhadap penetapan harga jual bensin murni eceran.
c. Uji R2
Koefisien determinasi menunjukkan sejauh mana kontribusi
variabel-variabel independen (X1, X2, X3) terhadap variabel
dependen (Y). Menurut Gujarati dalam Bawono (2006) Analisis
determinasi (R2) digunakan untuk mengetahui seberapa besar
prosentase (%) pengaruh variabel independen yang digunakan
terhadap variabel dependen. Nilai R2
dapat dilihat dari tabel berikut :
Tabel 4.7
Model Summary
Model R R Square Adjusted R
Square
Std. Error of
the Estimate
1 ,576a ,332 ,305 1,18921
a. Predictors: (Constant), Biaya, Laba, Produk
Sumber : data primer yang diolah (2016)
Tabel di atas menjelaskan bahwa variasi variabel independen ( laba
(margin), produk atau penjualan produk, dan biaya) mampu menjelaskan
variasi dependen (penetapan harga jual) sebesar 33,2 %, sedangkan
sisanya 66,8 % dijelaskan variasi variabel lain diluar model atau
dipengaruhi oleh faktor lain.
68
Dari tabel coefficient,dapat dibuat model persamaan regresi sebagai
berikut :
Y= β0 + β1 X1 +β2 X2 + β3 X3 + e
Y= 2,874 + (-,160) X1 + (0,526) X2 + (0,190) X3 + e
Dimana :
Y = Penetapan harga
X1 = Laba
X2 = Produk
X3 = Biaya
e = standar error
Nilai constant (β0) : 2,874, diartikan bahwa ketika variabel
independen (Laba (margin), produk atau penjualan produk, dan biaya)
dianggap konstan atau tidak ada atau sebesar 0, maka variabel penetapan
harga jual (Y) sebesar 2,874 satuan, dengan asumsi cateris paribus.
Nilai koefisien variabel Produk atau penjualan produk (X2) sebesar
0,526, yang artinya jika variabel Produk atau penjualan produk (X2)
mengalami peningkatan 1 satuan angka sedangkan variabel lain (X1 dan
X3) konstan atau tidak ada atau sebesar 0, maka variabel penetapan harga
jual bensin murni eceran (Y) akan mengalami peningkatan sebesar 0,526
dengan asumsi cateris paribus.
Sedangkan untuk variabel lain tidak dijelaskan karena variabel
Laba (margin), dan biaya tidak berpengaruh terhadap penetapan harga
69
jual bensin murni ditunjukkan dengan nilai signifikan yang berada jauh
lebih besar dari 0,10.
70
BAB V
PENUTUP
A. Simpulan
Dari hasil penelitian yang dibahas dalam bab sebelumnya, dalam
penelitian ini hanya dikaji faktor-faktor yang mempengatuhi penetapan harga
jual yang dikemukakan oleh mulyadi yaitu: faktor laba (margin), produk atau
penjualan produk, dan biaya. Melalui penelitian yang telah dilakukan beserta
analisis data yang diperoleh. maka kesimpulan yang dapat diambil adalah
sebagai berikut:
1. Hasil pengujian Koefisien Regresi (Uji T) atau uji secara individual
menunjukkan bahwa tidak semua variabel mempengaruhi penetapan harga
jual bensin eceran. Dalam penelitian ini, semua variabel dengan tingkat
kesalahan 10%, yaitu faktor Laba (margin) (X1), produk atau penjualan
produk (X2), dan Biaya (X3) berpengaruh secara signifikan terhadap
penetapan harga jual bensin murni eceran (Y).
2. Hasil pengujian model regresi (Uji F) atau uji secara serempak
membuktikan bahwa variabel yang meliputi Laba (margin), produk atau
penjualan produk, dan biaya secara simultan (bersama-sama) sangat
71
berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap penetapan harga jual bensin murni
eceran di Kecamatan Grabag Magelang
B. Saran
1. Diperlukan adanya penekanan promosi pada masalah kualitas produk
2. Akan lebih menguntungkan jika konsentrasi penetapan harga jual dilakukan pada
kualitas kemurniandan jumlah ukuran yang tepat sesuai apa yang diinginkan
konsumen.
3. Bagi penelitian berikutnya dalam meneliti faktor-faktor yang mempengaruhi
penetapan harga jual bensin murni eceran sebaiknya memilih faktor-faktor yang
lain. Hal ini disebabkan hasil perhitungan melalui program SPSS 16 pada
penelitian ini dengan faktor laba, produk dan penjualan produk dan biaya
memperoleh hasil dengan (R²) sebesar 33,2% artinya sekitar 66,8% dipengaruhi
oleh faktor lain.
DAFTAR PUSTAKA
Ariesta (2013) Dengan Judul “Analisis Penetapan Harga Jual Jasa Service dan Suku
Cadang Pada Bengkel Bali Surya Motor”. Jurnal Pendidikan Ekonomi Vol.4, No 1
(2014)
Bawono, Anton. 2006. Multivariate Analysis dengan SPSS. Salatiga: STAIN Salatiga
Pers.
Black, James A. Dan Champion, Dean J. 1992. Metode dan Masalah Penelitian Sosial.
Bandung: PT. Eresco.
Budiarto, Teguh. 2004. Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Penetapan Harga Jual Bensin
Non SPBU (Studi Kasus Pada Penjual Solar Non SPBU Di Kecamatan Sidorejo
Salatiga). Salatiga: AMA
David, R. Fred.2009. Manajemen Strategi. Terjemahan oleh Dono Sunardi. Jakarta :
Salemba Empat.
Ghozali, Imam. 2002. Aplikasi Analisis Multi Variat dengan Program SPSS. Badan
Penerbit Universitas Diponegoro. Semarang.
Gayatri (2013) Dengan Judul “Penentuan Harga Jual Produk Dengan Metode Cost Plus
Pricing Pada PT.PERTANI (Persero) Cabang Sulawesi Utara ”. Jurnal Riset,
Manajemen, Bisnis dan Akutansi. Vol 1, No 4 (2013).
Guiltinan, P. Joseph da Gorden W Paul. 1994. Strategi dan Program Manajemen
Pemasaran. Terjemahan oleh Agus Maulana. Jakarta : Penerbit Erlangga.
Hadi, Sutrisno. 1983. Sampel dan Populasi jilid 2. Edisi. Yogyakarta: Andi Offet.
Hasan, Iqbal. 2004. Analisis Data Penelitian Dengan Statistik. Jakarta: PT. Bumi Aksara.
Irawanti (2008) Dengan Judul “Kebijakan Penetapan Harga Dasar Penjualan Kayu Hutan
Tanaman Rakyat Dalam Rangka Pengembangan Hutan Tanaman Rakyat ”. Jurnal
Analisis Kebijakan Kehutanan, Vol 5, No 2 (2008).
Kotler, Philip. 1990 - 1997. Manajemen Pemasaran Modern. Jakarta : Erlangga.
Kotler, Philip. 2000. Manajemen Pemasaran di Indonesia : Analisis, Perencanaan,
Implementasi dan Pengendalian. (alih bahasa: Ir. Agus Maulana MBA) Jakarta:
Salemba Empat.
Lhalauw, JOI John. 1985 Bandung Teori. Salatiga: Universitas Kristen Satya Wacana.
Martono, Nanang. 2011.Metode Penelitian Kuantitatif : Analisis isi dan Analisis
Data Sekunder (Edisi Revisi) . Jakarta : PT.Raja Grafindo Pustaka.
Mulyadi. 1992. Akuntansi menegemen konsep, Manfaat dan Rekayasa. Yogyakarta :
Sekolah Tinggi Ilmu Ekonomi.
Mufiza. 2014. analisis Pengaruh Inovasi Produk dan Harga Produk Terhadap Pembelian
Produk Smatphone: Studi Kasus Kabupaten Semarang.
Nasution. 2000. Metode Research. Jakarta: Bumi Aksara.
Nugroho. 2013. Analisa Pengaruh Kualitas Produk,Harga Terhadap Keputusan pembelian
mobil Honda jazz,. Semarang. Universitas Diponegoro.
Oktafia (2014) dengan judul penelitian“Analisis Penetapan Harga Jual Unit Rumah DI
Perumahan Pakuwon Surabaya”. Jurnal Teknik ITS, Vol 3, No 2 (2014).
Permana, Dian. 2009. Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Penetapan Harga Jual Minyak
Goreng Curah Di Pasar Tradisional Medan.
Rezky Wahyuni. 2013. Faktor-faktor Yang Mempengaruhi Harga jual Dangke. Studi Kasus
Kecamatan Cendana. Universitas Hasanuddin Makasar.
Shofia, Amaliani. 2015. Analisis Pengaruh Penetapan Terhadap Keputusan Pembelian
konsumen (Studi Kasus Survei Toko Emas Kabupaten Semarang).
Swastha Bashu. Manajemen Pemasaran modern. Yogyakarta : Liberty 1985.
Van Der Schroeff H.J,. Biaya dan Harga Pokok 1 . Cetakan Pertama. Bandung : Tarsito
1973.
Wijayanto, Loehoer, 2002. Metodologi Riset. Salatiga.
____________ . 2008. Manajemen Pemasaran edisi 12. Indonesia : PT. Macanan Jaya
Cemerlang.
http://bppgrabag.blogspot.co.id/2013/09/i.html
https://id.wikipedia.org/wiki/Harga_bahan_bakar_minyak_di_Indonesia
http://jdih.esdm.go.id/peraturan
Nama :
Sudilah kiranya Bapak/ Ibu/ Saudara memberikan informasi dengan mengisi kuesioner
berikut ini.
1. Profesi kepala keluarga Anda saat ini adalah:
a. Pegawai Negeri Sipil
b. Petani
c. Buruh
d. Wiraswasta, sebutkan..........................................
2. Sudah berapa lama bapak/ibu/saudara menjual bensin eceran?..................tahun
3. Apakan bensin merupakan satu-satunya produk yang Anda jual ?
a. Iya
b. Tidak, sebutkan produk lainnya..................................
4. Di mana tempat membeli (kulakan) bensin ?
a. SPBU (pom bensin)
b. Agen bensin
c. Pedagang besar
d. Di tempat lain, sebutkan................
5. Bagaimana cara Anda dalam membeli (kulakan) bensin ?
a. Jalan kaki
b. Angkutan
c. Diantar
d. Kendaraan pribadi
6. Berapa harga yang Anda tetapkan dalam menjual bensin murni eceran tiap liternya ?
Rp ........................................ per liter
7. Berapa keuntungan (laba) yang Anda dapatkan dari penjualan bensin murni eceran di
setiap liternya ?
Rp..................................
8. Berapa liter bensin yang Anda beli setiap pembelian (kulakan) ?
............................... liter
9. Berapa lama jangka waktu, bensin yang Anda jual habis ?
a. 1 minggu
b. 2 minggu
c. 1 bulan
d. Waktu lain, sebutkan.................
Petunjuk Pengisian:
Untuk pertanyaan-pertanyaan berikut ini silakan Bapak/ Ibu/ Saudara memilih
salah satu dari alternatif jawaban yang telah disediakan dengan memberi tanda
memberi tanda (V) pada kolom yang telas disediakan.
1. Angka 5 : sangat tinggi
2. Angka 4 : tinggi
3. Angka 3 : cukup tinggi
4. Angka 2 : rendah
5. Angka 1 : sangat rendah
Variabel Indikator
Sgt
Tinggi
(5)
Tinggi
(4)
Ckp
tinggi
(3)
Rendah
(2)
Sgt
rendah
(1)
Faktor
laba
Bagaimana omset penjualan
produk?
Seberapa besar laba yang
diinginkan?
Bagaimana dengan kerugian
yang dialami selama masa jual?
Seberapa besarkah pengembalian
modal dari penjualan?
Faktor
produk
Bagaimana dengan kualitas
produk yang dijual?
Bagaimana ketepatan jumlah
literan dari produk yang dijual?
Bagaimana sistem/ cara
penjualan terhadap pembeli?
Bagaimanakah sistem penetapan
harga jual dari produk tersebut?
Faktor
biaya
Seberapa besar pengeluaran
biaya pembelian dari produk
tersebut?
Mengenai pengeluaran transport
& karyawan, seberapa besarkah
biaya yang dikeluarkankan untuk
produk tersebut?
Bagaimana dengan keefektifan
dari semua biaya yang
dikeluarkan untuk produk
tersebut?
Berapa besar sumber penutupan
biaya yang dikeluarkan untuk
produk tersebut?
Variabel Indikator
Sgt
tinggi
(5)
Tinggi
(4)
Ckp
tinggi
(3)
Rendah
(2)
Sgt
rendah
(1)
Penetapan
harga jual
Seberapa besarkah pengaruh
faktor laba terhadap penetapan
harga jual?
Bagaimanakah pengaruh
faktor produk terhadap
penetapan harga jual?
Seberapa besar pengaruh
faktor biaya terhadap
penetapan harga jual?
Tabel Hasil Kuesioner
NO X1 X2 X3 Y
1 3 4 5 5 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4
2 3 4 4 5 4 4 4 4 3 4 2 3 3 4 4
3 3 4 4 4 4 4 3 4 3 3 3 4 3 4 3
4 2 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4
5 3 4 5 5 4 4 3 4 3 3 3 3 3 3 3
6 4 4 4 5 4 4 3 3 4 4 4 4 5 3 3
7 3 4 4 4 3 4 3 4 3 4 4 4 4 3 3
8 2 4 3 5 3 3 4 3 3 4 3 4 4 4 4
9 2 3 4 4 3 3 4 3 3 3 3 3 3 4 4
10 3 3 4 4 3 4 4 3 3 3 3 4 3 4 4
11 2 3 4 4 3 4 3 4 3 4 3 3 3 3 3
12 2 4 5 5 3 3 3 3 3 4 3 4 2 2 3
13 3 4 4 4 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4
14 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
15 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4
16 3 4 5 5 3 3 3 5 3 4 3 3 3 3 3
17 4 4 4 4 4 3 3 4 3 4 4 3 4 3 3
18 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 4
19 3 3 4 4 4 3 4 3 3 3 4 4 4 4 4
20 3 4 5 5 4 4 4 3 3 5 4 4 4 4 4
21 3 4 4 5 4 4 3 3 4 4 3 4 3 4 3
22 2 2 4 4 3 4 3 2 4 4 3 4 2 3 3
23 4 3 4 5 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4
24 4 4 5 5 4 5 4 4 4 4 4 3 4 4 4
25 2 3 3 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 4 4
26 3 2 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4
27 3 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
28 3 4 4 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4
29 3 4 5 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4
30 3 4 5 5 3 3 3 4 4 4 3 4 4 4 3
31 3 3 4 4 3 3 3 3 3 4 3 3 2 4 3
32 2 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
33 4 3 4 4 4 3 4 3 4 5 3 4 4 5 4
34 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
35 3 4 5 5 4 4 4 5 5 5 4 3 3 4 4
36 4 3 5 5 4 4 4 4 4 5 4 4 5 4 4
37 4 5 5 5 4 3 3 3 4 4 4 3 3 3 3
38 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
39 4 3 4 5 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4
40 3 2 4 4 4 4 3 5 3 4 4 4 2 3 3
41 4 4 4 4 3 3 3 4 3 4 3 3 3 5 3
42 4 3 4 3 4 4 4 3 4 5 4 4 5 4 4
43 3 4 5 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4
44 3 3 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4
45 3 4 4 4 4 4 5 4 4 5 3 4 4 5 5
46 4 3 5 5 3 4 4 4 3 5 3 4 4 4 4
47 4 3 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4
48 3 4 4 4 3 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4
49 3 4 4 4 3 4 4 4 5 5 4 4 4 5 4
50 3 4 5 5 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4
51 4 5 5 5 4 4 4 5 3 4 5 4 3 4 4
52 4 4 5 5 4 3 3 4 4 5 4 3 3 3 3
53 4 5 5 4 4 3 4 4 4 4 5 4 3 3 4
54 4 3 4 3 3 4 4 4 4 5 4 5 3 3 4
55 4 4 5 5 4 3 4 4 5 5 4 5 3 3 4
56 4 4 4 4 4 3 3 5 3 5 4 5 3 3 3
57 4 4 5 3 3 4 4 5 4 4 3 3 3 5 4
58 4 5 5 4 4 3 3 4 4 4 4 4 3 3 3
59 4 4 4 4 4 3 4 4 3 5 4 3 3 3 4
60 4 4 5 3 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 4
61 4 5 5 4 3 4 5 4 3 4 4 4 3 4 5
62 4 4 4 4 4 4 4 4 3 5 4 4 3 4 4
63 4 5 5 4 3 3 5 3 5 5 4 5 3 4 5
64 5 5 5 5 4 3 4 3 4 4 4 5 3 4 4
65 4 4 5 3 4 3 3 4 5 5 4 3 3 3 3
66 4 4 5 3 3 3 4 4 3 4 4 3 3 3 4
67 4 5 5 5 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 4
68 4 4 5 3 4 3 4 4 5 4 3 4 4 4 4
69 4 4 4 4 4 4 5 4 4 5 4 5 4 4 5
70 4 4 5 3 4 4 4 3 4 5 3 3 4 4 4
71 4 4 4 3 3 4 3 4 4 4 3 3 3 4 3
72 4 4 5 4 3 4 5 4 4 5 5 4 4 4 5
73 5 4 5 3 4 4 5 5 5 5 4 3 4 5 5
74 5 5 5 4 4 4 4 5 4 4 4 4 3 4 4
75 4 4 5 5 5 3 4 4 5 4 4 4 4 3 4
76 5 4 4 4 5 4 4 4 3 5 4 5 4 4 3
77 5 4 4 4 4 5 4 3 4 4 4 5 3 4 5
78 4 4 4 5 4 4 5 4 3 3 5 4 4 4 4
79 4 5 4 4 3 4 4 4 4 5 3 4 4 5 4
80 4 4 4 4 5 5 4 4 4 3 4 4 5 4 4
UJI RELIABILITAS
X1 (Laba)
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha
N of Items
,488 4
X2 (Produk)
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha
N of Items
,398 4
X3 (Biaya)
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha
N of Items
,513 4
Y (Penetapan Harga)
Reliability Statistics
Cronbach's
Alpha
N of Items
,661 3
UJI VALIDITAS
Correlations
pertanyaan1 pertanyaan2 pertanyaan3 pertanyaan4 X1
pertanyaan1
Pearson Correlation 1 ,351** ,363
** -,200 ,637
**
Sig. (2-tailed) ,001 ,001 ,075 ,000
N 80 80 80 80 80
pertanyaan2
Pearson Correlation ,351** 1 ,418
** ,137 ,755
**
Sig. (2-tailed) ,001 ,000 ,225 ,000
N 80 80 80 80 80
pertanyaan3
Pearson Correlation ,363** ,418
** 1 ,167 ,732
**
Sig. (2-tailed) ,001 ,000 ,139 ,000
N 80 80 80 80 80
pertanyaan4 Pearson Correlation -,200 ,137 ,167 1 ,413**
Sig. (2-tailed) ,075 ,225 ,139 ,000
N 80 80 80 80 80
X1
Pearson Correlation ,637** ,755
** ,732
** ,413
** 1
Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000 ,000
N 80 80 80 80 80
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Correlations
pertanyaan5 pertanyaan6 pertanyaan7 pertanyaan8 X2
pertanyaan5
Pearson Correlation 1 ,206 ,115 ,123 ,586**
Sig. (2-tailed) ,067 ,310 ,276 ,000
N 80 80 80 80 80
pertanyaan6
Pearson Correlation ,206 1 ,247* ,125 ,643
**
Sig. (2-tailed) ,067 ,027 ,268 ,000
N 80 80 80 80 80
pertanyaan7
Pearson Correlation ,115 ,247* 1 ,057 ,586
**
Sig. (2-tailed) ,310 ,027 ,615 ,000
N 80 80 80 80 80
pertanyaan8
Pearson Correlation ,123 ,125 ,057 1 ,580**
Sig. (2-tailed) ,276 ,268 ,615 ,000
N 80 80 80 80 80
X2 Pearson Correlation ,586** ,643
** ,586
** ,580
** 1
Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000 ,000
N 80 80 80 80 80
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
Correlations
pertanyaan9 pertanyaan10 pertanyaan11 pertanyaan12 X3
pertanyaan9
Pearson Correlation 1 ,365** ,149 ,140 ,665
**
Sig. (2-tailed) ,001 ,188 ,214 ,000
N 80 80 80 80 80
pertanyaan10
Pearson Correlation ,365** 1 ,144 ,162 ,675
**
Sig. (2-tailed) ,001 ,203 ,150 ,000
N 80 80 80 80 80
pertanyaan11
Pearson Correlation ,149 ,144 1 ,287** ,602
**
Sig. (2-tailed) ,188 ,203 ,010 ,000
N 80 80 80 80 80
pertanyaan12
Pearson Correlation ,140 ,162 ,287** 1 ,605
**
Sig. (2-tailed) ,214 ,150 ,010 ,000
N 80 80 80 80 80
X3
Pearson Correlation ,665** ,675
** ,602
** ,605
** 1
Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000 ,000
N 80 80 80 80 80
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
Correlations
pertanyaan13 pertanyaan14 pertanyaan15 Y
pertanyaan13
Pearson Correlation 1 ,381** ,333
** ,764
**
Sig. (2-tailed) ,000 ,003 ,000
N 80 80 80 80
pertanyaan14
Pearson Correlation ,381** 1 ,487
** ,796
**
Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000
N 80 80 80 80
pertanyaan15
Pearson Correlation ,333** ,487
** 1 ,761
**
Sig. (2-tailed) ,003 ,000 ,000
N 80 80 80 80
Y
Pearson Correlation ,764** ,796
** ,761
** 1
Sig. (2-tailed) ,000 ,000 ,000
N 80 80 80 80
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
UJI T tes
Coefficientsa
Model Unstandardized Coefficients Standardized
Coefficients
t Sig.
B Std. Error Beta
1
(Constant) 2,874 1,858 1,547 ,126
X1 -,160 ,085 -,189 -1,879 ,064
X2 ,526 ,109 ,498 4,813 ,000
X3 ,190 ,098 ,206 1,953 ,055
a. Dependent Variable: Y
UJI F tes
ANOVAa
Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.
1
Regression 53,319 3 17,773 12,567 ,000b
Residual 107,481 76 1,414
Total 160,800 79
a. Dependent Variable: Y
b. Predictors: (Constant), X3, X1, X2
UJI R
Model Summary
Model R R Square Adjusted R
Square
Std. Error of the
Estimate
1 ,576a ,332 ,305 1,18921
a. Predictors: (Constant), X3, X1, X2
Hasil Uji Multikolinieritas
Coefficientsa
Model Unstandardized
Coefficients
Standardized
Coefficients
t Sig. Collinearity Statistics
B Std. Error Beta Tolerance VIF
(Constant) ,873 ,653 1,338 ,185
RATA_X1 -,217 ,116 -,193 -1,867 ,066 ,888 1,126
RATA_X2 ,716 ,158 ,488 4,521 ,000 ,815 1,228
RATA_X3 ,264 ,135 ,215 1,956 ,054 ,786 1,272
a. Dependent Variable: RATA_Y
Uji Heterosedasticity
Uji Normality