Facebook Ads: A caccia dell'Annuncio perfetto #WMT2015
-
Upload
michael-vittori -
Category
Social Media
-
view
259 -
download
0
Transcript of Facebook Ads: A caccia dell'Annuncio perfetto #WMT2015
FACEBOOK ADS: A CACCIA DELL’ANNUNCIO "PERFETTO"
Quando, come e perché utilizzare le campagne a pagamento di Facebook. Dalla scelta del target all'ideazione degli annunci, dalla creazione di un pubblico
personalizzato e/o sosia al retargeting, fino al monitoraggio delle performance di questo potentissimo strumento di web advertising.
#wmt2015 Facebook Ads: A caccia dell’annuncio “perfetto”
Michael VittoriConsulente SEO-SEM - Web
Marketing - Copywriterwww.michaelvittori.it
#wmt2015 - Michael Vittori
#wmt2015 Facebook Ads: A caccia dell’annuncio “perfetto”
UN PO’ DI ME
Michael Vittori – Vittori SEO Copywriter / Lab Digitale
Giornalista dal 2007 (iscritto all'Ordine dei Pubblicisti dal 2013)Copywriter dal 2008SEO-SEM Specialist dal 2011Consulente Web Marketing dal 2013
www.michaelvittori.it
@Vittoriseocopy
+MichaelVittori
VittoriSeoCopywriter
#wmt2015 - Michael Vittori
Domanda Consapevole: “Utenti che conoscono il prodotto/servizio e/o il brand e lo cercano su Google o in rete”
Come la Intercetto?
Domanda Consapevole VS Latente
Domanda Latente: “Utenti che non conoscono e/o NON ricercano sul web i nostri prodotti/servizi ma che, sulla base di interessi espressi, dati demografici, connessioni sociali, sono potenzialmente interessati”
Come la Intercetto?
Domanda Consapevole VS Latente
“Si basa sulla necessità dell’individuo di cercare continue scorciatoie cognitive per valutare un fatto della realtà nel minor tempo possibile e con il minor sforzo. Il lettore non ha tempo, e cerca degli indicatori. La riprova sociale intercetta l’istinto del gregge. Ogni individuo, infatti, trova certezze e conferme nella massa.”E’ Il vecchio Passaparola e… FACEBOOK SI BASA SU QUESTO PRINCIPIO!!!
Riprova Sociale
La maggior parte dei visitatori di un sito abbandona la navigazione senza compiere l’azione desiderata (conversione). Come facciamo a connetterci con coloro che hanno mostrato un interesse, pur non essendo diventati nostri clienti, ma che potrebbero divenirlo in seguito?
Gestione delle Connessioni
Il Power Editor ti salva la vita…
Puoi fare copia-incolla di campagne, annunci, ecc…
Tracci le conversioni multiple
Salvi un pubblico per riutilizzarlo in un secondo momento
Carichi in un colpo solo tutte le tue immagini
Gestione rapida ed efficiente = più tempo per la strategia ;)
La struttura delle Campagne
1 Campagna perogni Obiettivo
Ogni Gruppo di Inserzioni
va a colpire 1 singolo Target
Ogni Gruppo contiene diversi Annunci
Custom Audience: si crea caricando…
• Liste di indirizzi e-mail
• Liste di numeri di telefono
• ID utenti di Facebook
• ID utenti delle applicazioni
• Pixel di tracciamento installato sul sito per tracciare gli utenti (perfetto per il Retargeting)
Il Pubblico Simile/Sosia si crea partendo da:
• Pubblico personalizzato (liste mail, ecc…)
• Custom Audience (pixel di tracciamento sul sito)
• Pixel di conversione
• Fan della pagina Facebook amministrata
• Utilizzatori dell’applicazione mobile
Targeting Classico
Demografico: Posizione (includi o escludi), Età, Sesso, Lingua, Situazione Sentimentale, Orientamento Sessuale, Lavoro, Avvenimenti Importanti (matrimonio, trasloco, compleanno, ecc…)
Interessi: Scrivi nel box i potenziali interessi del tuo target o usa la funzione sfoglia. Ogni interesse viene assommato agli altri, allargando il tuo pubblico
Comportamenti: Viaggi (pendolari, viaggiatori frequenti, di ritorno da un viaggio, ecc..), Attività Digitali (amministratori pagine Facebook, Titolari PMI, early adopter tecnologici, Attività Stagionali
Connessioni: Includi o Escludi Fan o non Fan delle pagine Amministrate
Targeting Classico: Insights e Graph SearchUtilizza i dati di Audience Insights della tua pagina Facebook
Sfrutta le potenzialità del Graph Search (disponibile solo nella versione English US di Facebook)
Definizione del Pubblico
La barra indica quanto è definito il pubblico scelto, indicando anche la copertura potenziale.
Consiglio: crea diversi target, assegnandoli adiversi gruppi di annunci, e definisci nel modopiù specifico possibile il pubblico (senza scenderesotto la soglia minima di 5000-10000 utenti)
(PIU’ GRANDE NON E’ MEGLIO) ;)
Il Relevance Score: FB dà un voto ai tuoi annunciTarget + definito = Maggior Interazione = Relevance Score + alto =
CPC/CPM inferiore!
I vantaggi degli Annunci Multi Prodotto
CTR Alto: il formato, pubblicabile solo nel newsfeed (desktop + mobile) attira gli utenti
Possibilità di dar vita a creazioni grafiche particolari
Alto tasso di “condivisibilità” Social
Possibilità di Linkare più Sezioni/Pagine del tuo Sito (ideale per e-commerce)
Ideale come Campagna di Retargeting “semi-dinamico”
Copy e Visual: alcuni suggerimenti- Metti in primo piano i potenziali Benefici
- Poni Domande “Retoriche” (conoscendo già la risposta) Es. Fan di Stromae? So benissimo che sto parlando ai seguaci del cantante!
- Fai Leva sui principi di Autorevolezza e Social Proof Es. Piattaforma scelta da 1 milione di Clienti
- Esclusività e Urgenza per le promozioni
- Non spingere troppo sulla frizione: qui il linguaggio commerciale funziona di meno
- Le Immagini fanno la differenza: curale nel dettaglio
- Sii Creativo sempre!!!
Tipologie di Offerta: Consigli
A seconda dell’obiettivo della vostra campagna (clic sul sito, conversioni, ecc…) Facebook ottimizza il budget a disposizione mostrando gli annunci agli utenti più propensi ad effettuare l’azione desiderata: generalmente è questa l’opzione consigliata.
Se vuoi raggiungere più utenti possibili e ottenere il top della visibilità, utilizza il CPM.
In alternativa, c’è il CPM “Daily unique reach” che mostra gli annunci una volta al giorno a ciascun utente.
Installa (o fai installare) ilcodice di tracciamento nella pagina di conversionedel tuo sito (acquisto, contatto, registrazione)1 sola volta e il gioco è fatto!
Analytics Url Builder: tieni tracciate le Metriche che contano
Così trovi i dati delle inserzioni nella dashboard di Google Analytics alla voce Acquisizione > Campagne!
Qualche Applicazione Concreta
Retargeting con l’utilizzo delle Custom Audience
Lancio di Promozioni a tempo dedicate solo ai Fan FB
Lead Generation per il b2b (download free e-book, video con raccolta mail)
Power Editor: https://www.facebook.com/ads/manage/powereditor/ Formati degli Annunci: http://www.jonloomer.com/2015/05/11/facebook-image-dimensions-2015/ Retargeting Dinamico: http://www.perfectaudience.com/ Lettura: http://www.hoepli.it/libro/la-pubblicita-su-facebook/9788820366223.html Analytics Url Builder: https://www.facebook.com/business/google-analytics/build-your-urlRelevance Score: http://adespresso.com/academy/blog/facebook-ads-relevance-score/ Presto approfondimenti su http://www.michaelvittori.it/
Risorse utili
#wmt2015 Facebook Ads: A caccia dell’annuncio “perfetto”
#wmt2015 - Michael Vittori
DOMANDE?GRAZIE A TUTTI #WMT2015
Michael VittoriConsulente SEO-SEM - Web
Marketing - Copywriterwww.michaelvittori.it