birlirayayüzliralıketkiyaratmak

fortunafavet

fortibuskader

cesurlardanyanadırvirgil (m.ö. 6. yy)

Bukitapkiminiçinyazıldı?

Pareto’nun teorisine göre iki tipte insan vardır. Harekete geçenler ve ikinci elciler. İkinci elciler, durağanlığın devamını arzular, harekete geçmez. Yeni fikir bulmak yerine, bulunmuş, ikinci el fikirlerle devam eder hayatına. Harekete geçenlerse devamlı bir hareket peşindedir. İcatçıdır, icadı konusunda inatçıdır ve elindekiyle yetinmez.

Bu kitap, pazarlama dünyasının harekete geçenleri için yazıldı.(Size ulaştıysa ve buraya kadar okuduysanız, siz de bir harekete geçensiniz.)

Bu kitapta, uzun ve sıkıcı yazılar yok. Fabrika’nın duydukları, gördükleri ve düşündükleri var. Zamanınız varsa, ki çok zamanınızı da almaz, hepsini okumanızı öneririz. Nerede, ne zaman ve nasıl okuduğunuz bizim için önemli değil. Arabada, metroda, kahvaltıda, duşta... (Su geçirmez bir versiyonunu 0212 243 43 41’den isteyebilirsiniz.)

Merhaba,Fabrika’ya hoş geldiniz.

Dünyayıdeğiştirmekiçinyolaçıkanlara...

işgörüş-mesi...

İş görüşmelerinde sorduğumuz önemli sorulardan biri:Beni, seni işe almaya nasıl ikna edersin?

Kendini satamazsan, reklamverenin ürününü nasıl satacaksın?

Reklamın birincil amacının satışları artırmak olduğunu düşünüyoruz. Bunun dışında söylenen her şey bize biraz -hatta külliyen- yalan geliyor.

reklamcılarkaçaayrılır?

İkiye ayrılır. Reklamcıya reklam yapanlar ve etki yaratanlar.

Reklamcıya reklam yapanların, reklamları ünlü, kendileri zengin olur.

Etki yaratanların, reklam yaptıkları marka ünlü, reklamverenleri zengin olur.

Hatırlatalım.

Biz, 2.gruptayız.

reklamajanslarıdünyası

Barbie Ken’i seviyor.

Barbie’nin problem çözdüğünü gördünüz mü? Onun işi Ken’le gezmek, alışveriş yapmak ve cici evine geri dönmektir. Aynı cici ajansların yaptığı gibi.

Cici ajanslar... Mekanları cici, fikirleri cici, çalışanları cici... Reklamları cici, satışa etkileri ve aldıkları sonuçlar cici.

Satış grafiği gittikçe düşen bir pazarlama ekibi size cicigeliyor mu?

Cici ajanslar cici kalsın!

bir networkajansına kaçfil sığar?

Ortalama 15 fil. Fil büyüktür, koca-mandır, yaklaşık 4.5 ton’dur. Biraz yavaş hareket eder.

Fillerin ciddi ‘bakım’ maliyetleri vardır.

Network ajanslarının çoğu fildir. Hantal, kocaman ve çoğu zaman etkisiz.

Kelebek gibi uçan arı gibi sokan hibrid bir türe ne dersiniz?

iyi birfikrinvarsavardır,yoksayoktur!

İyi bir fikri allayıppullamanıza gerek yoktur.

Çöp adam çizerek anlatsanız bile fikriniz iyiyse iyidir.

İyi fikir her zaman kazanır ve kazandırır.

reklamnedir?

Yanıtı zor bir soru gibi gelebilir. Dünyanın en kısa ve netreklam tanımı:Reklam, etki yaratmak demektir.

Etki yaratmanın yolları veyöntemleri sonsuzdur. Nasıl bir sonuç istediğinizi söyleyin, nasıl etki yaratacağımızı söyleyelim.

Etki, satışın ilacıdır.Her derde deva ilacı...

pekimarkadeğerinedir?

Marka değeri, mantıklı olarakaçıklanamayan fiyat farkıdır.

Bir örnekle açıklayalım.

Mahmutpaşa’danalınmışLevi’skalitesindebir kot10 Dolar

Marka değeri90 Dolar

Levi’s marka kot100 Dolar

basit.karmaşığınzıddıolanbasit.

İnsan zihni karmaşıklığı sevmez.

Eğer ciddi bir düzen dahilinde ve bilinçli olarak birikimlerinizi değer-lendirirseniz, uygun bir zaman dilimi sonrasında yatırımlarınız birikmiş bir şekilde size geri döner.

Ne anladınız?

Şuna bakın:

Damlaya damlaya göl olur.

Etkili olmanın yolu basitlikten geçer.

lütfenbiribenimle konuşsun!

Çoğu reklam tüketiciyle konuşmaz, konuşamaz.

Sizinle konuşmayan birine yanıt verebilir misiniz?

Tüketiciyle onun komşusu, arkadaşı, annesi, babası gibi konuşursanız bir yanıt alabilirsiniz.

Siz hiç arkadaşınıza “Biliyor musun X markasının çok avantajlı bir kampanyası varmış, bir tane Y marka deterjan alınca yanında bir adet 250 ml’lik Z marka şampuan veriyorlarmış. Bu fırsatıkaçırma, sen de al!” dediniz mi?

Konuşun!Gerçekten konuşun!Konuşturun.

pazarlamanın önündene var?

Ambush marketingArticle marketingArticle video marketingCause marketingClose Range marketingCloud marketingCommunal marketingCommunity marketingConsumer generated marketingCross-media marketingDatabase marketingDigital marketingDirect marketingDiversity marketingEthical marketingEvangelism marketingGlobal marketingGuerrilla marketingInbound marketing

Influencer marketingInternet marketingLoyalty marketingMega marketingMulti-level marketingNext best action marketingPermission marketingProximity marketingReality marketingRelationship marketingShopper marketingUndercover marketing

Pazarlama, pazarlamadır.

Önüne ne koyarsanız koyun, nasıl kısaltırsanız kısaltın.

iyireklam nedir? 1.orijinal

Dünyada yapılabilecek her şey yapıldı. Artık orijinal kalmadı. Nasıl orijinal oluruz?

Kendimiz gibi oluyoruz, bizim gibi işler yaratıyoruz. Orijinal olmaktan anladığımız bu.Çünkü her insan kendi içinde tektir, biriciktir ve orijinaldir.

İyi reklam orijinaldir.

Herkesin gebe olduğu bir soru!

2.etkiliEğer söylediğiniz şeyilgi çekici ve etkiliysebir tek kez söylemenizyeterlidir.

İyi reklametkili olandır.

3.ilgiliYaptığınız reklamorijinal ve etkili olabilir amaürünle bir ilgisi yoksao zaman, reklamcı değilartist olursunuz.

İyi reklam ilgili olandır.

kimbunlar?Özgür Doğan

Boğaziçi Üniversitesi’nde matematik okudu. Mate- matiği sevmediği, prob-lem çözmeyi sevdiği için güneşli bir pazar günü reklamcı olmaya karar verdi. Leo Burnett, MARKA, Springer&Jacoby gibi ulusal ve uluslararası ajanslarda Reklam Yazarı ve Kreatif Direktör olarak çalıştı.

Sabancı Üniversitesi, İstanbul Üniversitesi, İstanbul Teknik Üniversite-si, Kültür Üniversitesi vb. gibi okullarda reklamcılık, yaratıcılık ve inovasyon eğitimleri vermektedir. Keynote SpeakersAgency’da yer alan ilk reklamcıdır.

Murat Şam

Marmara Üniversitesi Güzel Sanatlar Fakültesi mezunu. Aynı okuldan yüksek lisans derecesi bulunmakta. Ajans Ultra ile başlayan kariyerine reklam sanat yönetme-ni, kreatif grup lideri ve kreatif direktör olarak devam etti.

Uzun süredir çalıştığı Vagabond'tan ayrılarak kendi ajansını kurmaya karar verdi. Birçok ulusal ve uluslararası markanın lansmanını bizzat yönetti. Reklam Yaratıcıları Derneği Yönetim Kurulu üyesidir.

3HHürriyetHevesHeyecan3H’si bulunmayan ekibimizde yer alamaz.

son bir notBu kitapta,şu ana kadar, yaratıcıkelimesini hiç kullanmadık. Bize göre yaratıcılık işe yaramadığı durumlar dışında sadece bir kelime.

Nokta.

www.fabrikada.com

Mebusan Yokuşu Caddesi No.25/1 Fındıklı Beyoğlu İstanbulT 0212 243 43 41