Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem
Transcript of Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem
![Page 1: Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062706/557bbe11d8b42a525b8b50ff/html5/thumbnails/1.jpg)
Materia: Planeación financiera
Universidad Privada del Estado de México
Lic. Armando E Ramírez Velasco
![Page 2: Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062706/557bbe11d8b42a525b8b50ff/html5/thumbnails/2.jpg)
Estrategia competitiva de Michael Porter
Es un economista estadounidense, profesor en la Escuela de Negocios de Harvard, especialista en gestión y administración de empresas, y director del Instituto para la estrategia y la competitividad.
Su principal teoría es la de Gerencia Estratégica, una ventaja competitiva y sobre ella desarrollar una estrategia competitiva.
![Page 3: Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062706/557bbe11d8b42a525b8b50ff/html5/thumbnails/3.jpg)
Estrategia empresarial
11 22
La estrategia empresarial existe aún cuando la misma no esté formalmente definida.
Es la base fundamental del camino que opta por recorrer una organización o empresa para el logro de sus objetivos.
![Page 4: Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062706/557bbe11d8b42a525b8b50ff/html5/thumbnails/4.jpg)
Las 5 Fuerzas de Porter
Competidores de la
industria.Rivalidad
entre empresas actuales.
Nuevos Participante
s
Compradores
Sustitutos
Proveedores
Poder negociador de los proveedores
Riesgo de nuevas empresas
Amenaza de productos o servicios
sustitutos
Poder negociador de los compradores
![Page 5: Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062706/557bbe11d8b42a525b8b50ff/html5/thumbnails/5.jpg)
Fuerzas de Porter
Poder de negociación de los Proveedores o
Vendedores
Amenaza de nuevos entrantes
Amenaza de productos sustitutivos
Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Fuerzas de Porter
Rivalidad entre los competidores
![Page 6: Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062706/557bbe11d8b42a525b8b50ff/html5/thumbnails/6.jpg)
Poder de negociación de los Compradores o Clientes
Concentración de compradores
Grado de dependencia de los canales de distribución.
Posibilidad de negociación.
Volumen comprador.
Costos o facilidades del cliente de cambiar de empresa.
Disponibilidad de información para el comprador.
Sensibilidad del comprador al precio.
Exclusividad del producto.
![Page 7: Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062706/557bbe11d8b42a525b8b50ff/html5/thumbnails/7.jpg)
Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
Facilidades para el cambio de proveedor.
Presencia de productos sustitutivos.
Concentración de los proveedores.
Solidaridad de los empleados
Costo de los productos del proveedor en relación con el costo del producto final.
![Page 8: Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062706/557bbe11d8b42a525b8b50ff/html5/thumbnails/8.jpg)
Amenaza de nuevos entrantes
Existencia de barreras de entrada..
Costos de cambio.
Acceso a la distribución.
Ventajas absolutas en costo.
Ventajas en la curva de aprendizaje.
Represalias esperadas.
Acceso a canales de distribución.
Mejoras en la tecnología.
![Page 9: Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062706/557bbe11d8b42a525b8b50ff/html5/thumbnails/9.jpg)
Amenaza de productos sustitutivos
Propensión del comprador a sustituir.
Precios relativos de los productos sustitutos.
Costo o facilidad de cambio del comprador.
Nivel percibido de diferenciación de producto.
Disponibilidad de sustitutos cercanos.
![Page 10: Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062706/557bbe11d8b42a525b8b50ff/html5/thumbnails/10.jpg)
Rivalidad entre los competidores
Más que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores.
La rivalidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector: cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente será más rentable.
![Page 11: Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062706/557bbe11d8b42a525b8b50ff/html5/thumbnails/11.jpg)
Estrategias genéricas de Porter
Liderazgo absoluto de costos• Mantener Costos Bajo en relación con los
competidores
Diferenciación• Percepción en la industria que difiera de sus
rivalesEspecialización• Líneas de producto, Comprador, Mercado; en
particular
![Page 12: Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062706/557bbe11d8b42a525b8b50ff/html5/thumbnails/12.jpg)
Cadena de Valor
![Page 13: Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062706/557bbe11d8b42a525b8b50ff/html5/thumbnails/13.jpg)
Uso del Benchmarking
El Benchmarking es un concepto que empezó a utilizarse hace unos veinte años, más de forma teórica que práctica. Pero hasta entrados en la década de los ’90 cuando las principales empresas a nivel mundial comenzaron a interesarse por este tema.
![Page 14: Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062706/557bbe11d8b42a525b8b50ff/html5/thumbnails/14.jpg)
Definición de Benchmarking
Benchmarking es el proceso continuo de medir productos, servicios y prácticas contra los competidores más duros o aquellas compañías reconocidas como líderes en la industria.
![Page 15: Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062706/557bbe11d8b42a525b8b50ff/html5/thumbnails/15.jpg)
Otro concepto
Es un proceso sistemático, continuo de investigación y aprendizaje para evaluar los productos, servicios y procesos de trabajo de las organizaciones que son reconocidas como representantes de las mejores prácticas, con el propósito de realizar mejoras organizacionales.
![Page 16: Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062706/557bbe11d8b42a525b8b50ff/html5/thumbnails/16.jpg)
Tipos de Benchmarking
![Page 17: Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062706/557bbe11d8b42a525b8b50ff/html5/thumbnails/17.jpg)
Planeación estratégica
![Page 18: Exposicion uig mkt estrategico aerv agz upem](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062706/557bbe11d8b42a525b8b50ff/html5/thumbnails/18.jpg)
Estrategia Competitiva