EXHIBICIÓN,MERCHANDISING Y VITRINISMO
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Provocar
atraccióndeformadeliberadayconsciente.
SeducciónEXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
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Que5enequeverestoconelMARKETING?
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Generacióndeexperienciasparaproduciremociones,fidelizaryagregarvalor.
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MerchandisingyVitrinismocomoelementosdelMarke5ng:
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§ Conceptualización de Mercadeo, Mezcla de Mercadeo,Estrategias de Promoción y Ventas, Merchandising yVitrinismo.
§ Beneficios y principales funciones del Merchandising y elVitrinismo.
§ TiposdeMerchandising
§ LoscuatroejesdelMerchandising
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QuéeselMarke5ng?
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"Es un proceso social y administra5vomediante el cualgruposeindividuosob5enenloquenecesitanydeseanatravés de generar, intercambiar y ofrecer productos devalorconsussemejantes”PhillipKotler
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QuéeselMarke5ng?
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Esunprocesofuncionaldelasorganizacionesorientadoacrear,comunicarydistribuirvaloralosconsumidoresyagerenciarlasrelacionesconelclientedeformaquesebeneficielaorganizaciónysusstakeholders”
AMA2004
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ContextoIntegraldelMercadeo
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Análisisdemercado
• Clientes• Compañía• Competencia• Contexto
Segmentacióndemercado
SeleccióndelMercadoObje5vo
Mezclademercadeo
Nuevosclientes
PosicionamientodeProductoyServicio
U5lidades• Producto
• Promoción• Plaza• PrecioLas4P´s
Retencióndeclientes
Crearvalor Captarvalor Mantenervalor
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MezcladeMercadeo
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Esuninstrumentofundamentalmentetác5coyestratégicodelmarke5ngquedebe:§ Serelresultadodeunprocesopreviodeplanificación(Inves5gación).§ Estarorientadoalaejecución,alaaccióndirectasobrelos
mercados.Producto
PrecioPlaza
(Distribución)
Promoción
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EstrategiasdePromoción
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Comunicaciónqueseu5lizaparainformar,persuadiryrecordaralosconsumidorespotencialessobreunproducto,conelobjetodeinfluirensuopiniónogenerarunarespuesta.
Ventaspersonales
Promocióndeventas
PublicidadRelacionespúblicas
Mercadeodirecto
MerchandisingMezcladeComunicacióndemarkeUng
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Cadenadevalorcomercial
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Mercadeo
Publicidad
Merchandising
Ventas
§ Crear,captayman5enevalor
§ Atraeatravésdemedios.
§ Seduceenelpuntodeventa
§ Asesora
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MerchandisingyVitrinismo
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“Esunapartedelmarke5ngqueenglobalastécnicascomercialesque permiten presentar al comprador potencial en las mejorescondicionesmaterialesypsicológicas,elproductooservicioquesequierenvender.
El Merchandising 5ende a sus5tuir la presentación pasiva delproducto o servicio por una presentación ac5va recurriendo atodo lo que le puede hacer más atrac5vo: presentación,exposición,decoración,etc.”
(Academiadecienciascomercialesfrancesa).
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Merchandising
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Elmerchandisingcons5tuyeunconjuntodetécnicaspararentabilizaryges5onaralmáximoelpuntodeventa.
Elobje5vo:VenderMÁSyVenderMEJOR
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MerchandisingyVitrinismo
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Merchandising:Las5right
MerchandisingPuntodeventa
Precio
CanU
dad
Lugar
Mom
ento
Calidad
Circulación-Presen
tación
Prom
oción
Ges5ón
-Ubicación
RentabilizaryvenderKepner-V.Cros.Merchandisingavosmarques.PressesduManagement,Noisiel,1992paginas14-15
Prod
ucto
Stock-Sur5do
-Rotación
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Merchandising:Las5right
MerchandisingPuntodeventa
RentabilizaryvenderKepner-V.Cros.Merchandisingavosmarques.PressesduManagement,Noisiel,1992paginas14-15
Prod
ucto
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Producto
Se debe asegurar que la demanda del producto existe y quetodos los departamentos enfocan sus esfuerzos para llevar elproductoexitosamentealmercado.
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Merchandising:Las5right
MerchandisingPuntodeventa
CanU
dad
RentabilizaryvenderKepner-V.Cros.Merchandisingavosmarques.PressesduManagement,Noisiel,1992paginas14-15
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Can5dad§ Exhibir una can5dad
suficiente de producto,garan5za la sa5sfacciónde la demanda, sinembargo siembre habrárestriccionesdeespacio.
§ La demanda depende
de la percepción quetenga el comprador delproductoysuprecio.
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Merchandising:Las5right
MerchandisingPuntodeventa
Precio
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PrecioSe debe contemplar el ajuste en los precios de acuerdo con elcomportamientodelademanda.
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Merchandising:Las5right
MerchandisingPuntodeventa
Lugar
RentabilizaryvenderKepner-V.Cros.Merchandisingavosmarques.PressesduManagement,Noisiel,1992paginas14-15
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LugarEl merchandiser necesita contar con un espacio para exhibir lamercancía.VitrinaMobiliarioPáginaweb
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Merchandising:Las5right
MerchandisingPuntodeventa
Mom
ento
RentabilizaryvenderKepner-V.Cros.Merchandisingavosmarques.PressesduManagement,Noisiel,1992paginas14-15
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Momento§ Laexhibicióndeproductosdemodaserealizaconmesesdean5cipaciónparacaptarlaatencióndeloscompradores.§ EstopermitehacerunAdecuadomanejodepedidossegúnelcomportamientodecompra
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FuncionesdelMerchandising§ Queelclientevisiteelpuntodeventa.§ Querecorratodoelpuntodeventa.§ Queencuentretodoloquehaplaneadoconseguir.§ Que compre más de lo que tenía planeadocomprar.
§ Quesalgasa5sfechoconlaatenciónrecibida.§ Quevuelvaalpuntodeventaarepe5relproceso.§ Querecomiendeaotrosvisitarelpuntodeventa.
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Beneficios§ “Despachar”vs.“Vender”§ Menor5empodecompra§ Zonasfriasvs.Lugarescon
vida.§ Mayorrotacióndeproductos
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Beneficios§ PresenciaAc5va§ Máximoaprovechamientodelpuntodeventa§ PotenciaProductosImán§ ComunicaciónIntegradadelPuntodeventa.
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TiposdeMerchandisingSegúnsuNaturaleza
Visual
GesUón
Seducción
§ Seu5lizapublicidad(habladores,volantes,etc.)§ Sees5mulalacompracompulsiva
§ Ges5óndeExistencias,DistribucióndelEspacio.§ Sebuscaelmayorrendimientodelpuntodeventa.
§ Decoración,ambienteymobiliarioqueatraen.
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TiposdeMerchandisingSegún5podeCliente
ParaClienteShopper
§ Preocupaciónporel fácilacceso,parqueadero,cercanía.
ParaClienteBuyer
§ Interéspor losprecios, calidadde losproductos,ofertas,atención,etc.
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TiposdeMerchandisingSegúnciclodevidadelProducto
Nacimiento
Ataque
Mantenimiento
§ Ac5vidadesdelanzamiento§ Demostración,Degustación,PreciodeLanzamiento
§ Ciclodevidadecrecimiento.§ Elobje5voeslograrlafidelidaddelosclientesyganar
nuevos.Promociones
§ Ciclodevidademadurez§ Seman5enelaubicacióndelproductoylarecordación.
Defensa § CiclodeDeclive§ Anteunacaídadelasventas,promocionesagresivas.
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ACTIVIDAD1
• Iden5ficaciónycaracterizacióndelusuario.• DesarrollodelMoodboard
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EjesFundamentalesdelMerchandising
GESTIÓN
ANIMACIÓN SURTIDO
PRESENTACIÓN
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EjesFundamentalesdelMerchandising
GESTIÓN
ANIMACIÓN SURTIDO
PRESENTACIÓN
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
EjesFundamentalesdelMerchandisingSur5do§ Quevariedadpresentar?§ Cómoequilibrarlaofertaentreproductosdealtarotacióny
pocomargen,ylosdealtomargenypocarotación?
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CategoríasdeProductos
Productosespecíficos
Productosrentables
ProductosatracUvos
Volumendeventas
Margen
+
+-
-
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
Criteriosatenerencuenta§ Zonadecomercioydemercancíasenelpuntodeventa.§ VocaciónoPosicionamiento.
§ Conocimientodelosmercados.
§ AmplitudyProfundidaddelSur5do
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
ZonadeComercio§ Zonadeinfluenciacomercial.§ De dónde vienen los
clientes?§ Cuálessonsusmo5vaciones
para ingresar al punto deventa?
§ Yaldelacompetencia?§ C ó m o p e r c i b e e l
establecimiento?
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
Vocación§ Posicionamientodeterminadopor:
ü Ofertaü Precioü Calidad
Nosepuedevenderdetodoatodoelmundo
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
Vocación§ Quévenderyaquién.ü Marke5ngdeMarca.ü Diferenciaciónü Fidelización
§ Polí5caü Precioü Calidadü Serviciosü AmbientedeVenta
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
Vocación§ Laofertarespondealasnecesidadesdelcliente.§ Iden5ficalosmo5vadoresdecompra:
ü Economía
ü Seguridad
ü Imagen
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ClasificacióndeProductos§ Amplituddelsur5do:Número de familias (colecciones)de p roduc to s que cub rennecesidadesdiferentes
§ Profundidad:Número de referencias que hacepartedeunafamilia.
§ Coherencia:Balance o equi l ibr io en laprofundidad de las diferentesfamilias.
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EjesFundamentalesdelMerchandising
GESTIÓN
ANIMACIÓN SURTIDO
PRESENTACIÓN
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
EjesFundamentalesdelMerchandisingPresentación§ En el actual ambiente compe55vo, el retail emerge como un
TEATROSe trata de construir una historia, una experienciamul5dimensional, para dejar una impresión que perdure en lamentedelconsumidor.
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EjesFundamentalesdelMerchandisingPresentación
§ Distribución
§ Mobiliario
§ AmbientedeVenta§ EscaparateoVitrina
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ElementosalInteriordelEstablecimientoComercial§ Luces
§ Área
§ Música
§ Colores
§ Fragancia
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ArquitecturaExterior
Seproyectamediante3elementos:§ Iden5dad§ Entrada§ Escaparate
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LayoutdelEstablecimiento§ Eslaformacomosepresentalamercancíademaneraaccequible
paraelcliente.
§ Incideenelcomportamientodelconsumidor:
ü Definelaaparienciadelestablecimientoü Definelacirculacióndelclienteenelestablecimiento.ü Lograqueelespacioseaproduc5vo
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TiposdeLayout§ GrillaoCuadrícula§ Flujolibre§ Bou5que
§ Circuito§ Espina
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TiposdeLayoutGrillaoCuadrícula
§ Elclienteestáexpuestoatodoslosproductos.§ U5lizadoen5endasdedescuentos.§ Ventajas:Usoóp5modelespacioBajocostoFácildelimpiarAutoservicio
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TiposdeLayoutGrillaoCuadrícula
§ Desventajas:MonótonoparaelclienteCirculaciónlimitadaparaelclienteIncrementariesgosdeseguridadEs5mulalacomprarápidaLaexhibiciónesrígidaElclientesesienteaislado
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TiposdeLayoutFlujoLibre
§ Laexhibiciónprocuralacirculaciónsinunpatróndeterminado§ Propiciaunes5lodecompramás“relajado”.§ U5lizadoenalmacenespordepartamentos.
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TiposdeLayoutFlujoLibre
§ Ventajas:FlexibilidadFomentalacompraporimpulsoFacilitalaambientación.§ DesventajasCostosoenrequerimientodeespacioyexigenciaenladecoración.DificultadparalalimpiezaPuedecausarconfusión.
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TiposdeLayoutBou5que
Adapta ladistribucióndeFlujoLibre,creandodepartamentosparavendermercancíarelacionada.Muyu5lizadaenalmacenespordepartamentos.
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
TiposdeLayoutBou5que§ Ventajas:ü Creasensacióndeespacioenáreaspequeñasü Elclientepuedeobservarunavariedaddemercancía.ü Másatrac5voparalosclientes.
§ Desventajas:ü Elespaciocentrallibreü Limitarlasdiferentescategoríaspuededistraeralcliente.
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
TiposdeLayoutCircuito
Elclientehaceunrecorrido“dirigido” a través delestablecimiento y regresaalpuntodeentrada.
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
TiposdeLayoutCircuito
§ Ventajas:
ü Guíaalclienteatravésdeáreasextensas.ü Exponegrancan5daddemercancía,
§ Desventajas:
ü Esposiblequelosclientessedistraigandesuintencióninicialdecompra.
ü Serequierelainstalacióndeparedesinternas.
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
TiposdeLayoutEspina
§ Es similar a la decircuito, excepto queel cliente regresa porelmismocamino.
§ U5liza un caminocentralparaaccederadiferentessecciones.
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
TiposdeLayoutEspina
§ Ventajas:
ü Reúnelasbondadesdelasdistribucionesdeflujolibre,grillaycircuito.
§ Desventajas:
ü Mayorexigenciaenlainversióndelmobiliarioyaccesoriosdeexhibición.
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
EjesFundamentalesdelMerchandisingPresentación
§ Mobiliario:
ü Debeserelrespaldodelosproductosü Debesercasiinvisibleü Hacepartedeunentornopropicioparalaventaü Debeañadirvaloralproducto
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
EjesFundamentalesdelMerchandising
GESTIÓN
ANIMACIÓN SURTIDO
PRESENTACIÓN
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
EjesFundamentalesdelMerchandisingAnimaciónAnimación en el Punto de venta a través de laPublicidad
§ Promoción§ Servicio§ Arquitectura
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
EjesFundamentalesdelMerchandising
GESTIÓN
ANIMACIÓN SURTIDO
PRESENTACIÓN
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
EjesFundamentalesdelMerchandisingGes5ónObje5vosdeGes5ón§ Ges5óndelaMercancía:
Organizar y controlar la rentabilidad del punto de venta,paraobtenerelmáximobeneficio.ü Ges5óndeInventariodeProductosü Rotaciónü Rentabilidad
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
Merchandisinglas7B´s
7BUENA
LimpiezadelestablecimientoColocacióndelosproductosPolí5cadepreciosGaranoadearoculosDecoracióndelpuntodeventaAtenciónalclienteCan5daddeproductos
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ACTIVIDAD2
• Manejodeescala• Levantamientodeplanos
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
CuandoempiezoaDiseñar?
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
FasesdeProyectosdeDiseño
Análisis Diseño Planeación Ejecución Control
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
Conceptosdecomposición§ Distribuciónodisposicióndetodosloselementosqueincluiremos
enundiseñoocomposición,deunaformaperfectayequilibrada.
§ Enundiseño,loprimeroquesedebeelegirsontodosloselementosqueapareceránenél,luegodebemosdistribuirlosparacolocarlosconelespaciodisponible.
§ Esmuyimportantetenerencuentadequéformasituaremos
estoselementosennuestracomposición,paraquetenganunequilibrioformalyunpesoigualado.
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
ProporciónyEscala§ Relacióndelaspartesconeltodo§ Comoloselementosdeunobjetoserelacionanconelobjetoensutotalidad.
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
ProporciónyEscala
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TiposdeComposicionesSimétrica
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TiposdeComposicionesAsimétrica
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
Conceptosdecomposición
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Conceptosdecomposición1.Elcentropsicoyelcentrovisualnocoinciden.
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
ComposicióncentralElementocargadodeenergíaElementoquietoAtraelaatenciónaunúnicoelementodeexhibición
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
Conceptosdecomposición2.Loselementossituadosaladerechaposeenmayorpesovisualy5endenadesequilibrarlacomposición.
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ComposicióndinámicaElementosaladerecha.Elojorecorrelavitrinaensen5doizquierda-derecha
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
3.Cuantomayorpesovisualdistribuimosabajomayoreslasensacióndeestabilidad,loselementosparecenasentados.
Conceptosdecomposición
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
Composiciónestá5ca
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
ConceptosdecomposiciónArribaelpesovisualaumentatendemosapercibiresafuerzadeatracciónhaciaabajo,porloqueloselementosdistribuidosarriba5endenahacerquelacomposiciónsedesequilibreoqueeldiseñoparezcainestable.
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
Conceptosdecomposición4.SehabladeequilibrioestáUcoenesascomposiciones(habitualmentemásclásicas)enlasqueelpesovisualsenivelaalrededordeunejecentral.
![Page 83: EXHIBICIÓN,MERCHANDISING Y VITRINISMO](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022071006/62c8d04667567b14b54aac5e/html5/thumbnails/83.jpg)
EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
ConceptosdecomposiciónElequilibriodinámicosedaenaquellascomposicionesqueposeenvariosejesquedotanalaobradeundinamismoquedalasensacióndemovimientoytensión.Soncomposicionesmenosclásicasconunairemásmoderno.
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
Conceptosdecomposición5.Laregladelostercios.Segúnestareglalaimagensedivideen9partesigualesu5lizandodoslíneashorizontalesyotrasdosver5cales.Quedandoasídoslíneasdehorizontedondedistribuirelementosycuatropuntosdeinterseccióndondecolocarelelementoprincipal,elquesequiereresaltar.Estospuntossondondesefocalizaelpesovisual
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EXHIBICIÓN,MERCHANDISINGYVITRINISMO
Conceptosdecomposición5.Laregladelostercios.