Evento IAB - Adtech e Data - Pedro Reiss - f.biz
-
Upload
iab-brasil -
Category
Documents
-
view
2.033 -
download
0
description
Transcript of Evento IAB - Adtech e Data - Pedro Reiss - f.biz
Programmatic Buying na visão
da agência
Issues & Learnings
Pedro
ReissF.biz
09h40 às 10h30
CONFIRA AS ÚLTIMAS
TENDÊNCIAS DO
MARKETING DIGITAL
Início Julho/2011
Fase 1 - Excitação
• Muitas novidades:• AdExchanges/RTB
• DSPs
• DCOs
• DMPs
• SSPs
• ...
• Projeto “Minha Criteo”:• Objetivo: entregar 15% do volume com o mesmo ROI.
• Forma: empilhar tecnologias disponíveis.
• Expectativa: em 2 anos comprar 100% da mídia de performance de forma programática. 50% branding.
Fase 1 2011/2012
Performance Entendimento Tecnico
Complexidade operacional
Faces VS Places ouFaces @ Places.
Entendimento Fluxo Financeiro
Entendimento Cadeia de Responsabilidades
Entendimento da Gestão de Dados
Entendimento da Otimização
Fase 1 – Minha Criteo Resultados
APRENDIZADO = Importância de dominar a cadeia / operação
Fase 2 – Decepção
• Teste com diversos modelos:• Retargeters
• DSP Full service
• DSP + serviço terceiro
• DSP Self-service
• Visão = “Programático como parte do MIX”:• Objetivo: usar programático de forma integrada
(prospecção e retargeting).
• Forma: todos os modelos são válidos.
• Expectativa: em poucos meses o programático seria entendido e integrado ao dia-a-dia.
Fase 2 2012
Falta de compreensão (clientes e agência): parece tudo network!
Entendimento do valor dos dados e a importância de dominá-los.
Transparência é uma promessa que precisa ser monitorada... Dá para adicionar % em
qualquer camada.
Fase 2 – Mix Integrado Resultados
Movimentação dos publishers criando novas possibilidades (private auctions, preferred
deals etc).
APRENDIZADO = Importância de manter o controle
Existe relação direta entre exchanges e anunciantes / agências.
Fase 3 – Ajuste
• Foco no que é estratégico:• Propriedade dos dados (e conhecimento).
• Capacidade de planejamento (estratégia).
• Inovação (tecnologia e formatos).
• Aprendizado operacional (otimização).
• Visão = “Um novo equilíbrio na mídia”:• Objetivo: usar programático de forma integrada
(prospecção, retargeting e branding).
• Forma: todos os modelos são válidos, desde que atendam ao objetivo.
• Expectativa: integrar o programático ao dia-a-dia.
Plans are nothing, planning is everything.
Dwight D. Eisenhower
Palpites para os próximos 18m
• Dados valem mais do que mídia.Agências e anunciantes buscarão dominar a tecnologia e inteligência dos dados... A compra da mídia tende, no logo prazo, à comoditização.
• Publishers buscam equilíbrio. Premium + Programático resultará em 100% de aproveitamento com máximo valor. O pacote de varejo perde espaço e RTB permitirá que o publisher divida com a agência o ônus (e bônus) da otimização.
• Consolidação tecnológica Analytics + Audience Management + Bid Management + AdServing + DCO
• + Estratégia, - TecnologiaSem estratégia não há tecnologia que funcione.