Etude d’un transfert de technologie: Le cas TBF en Colombie Vincent Barnouin Rémi Maciocia Rula...
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Etude d’un transfert de technologie: Le cas TBF en Colombie
Vincent BarnouinRémi MaciociaRula RaoofAdeline Richomme
Semestre A2012, GE23
FRANCE COLOMBIE
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Plan
• Le Système d’Acteur Concret (SAC)– Le Contexte– Les Acteurs– Le Produit du transfert– Les interactions
• La Grille du Pouvoir• Les outils « communication »
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➙ Forage➙ Taillage➙ Lavages➙ Lyophilisation➙ Stérilisation
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➙ Forage➙ Taillage➙ Lavages➙ Lyophilisation➙ Stérilisation
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➙ Forage➙ Taillage➙ Lavages➙ Lyophilisation➙ Stérilisation
Comblement de défauts osseux de taille critique
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Une économie émergente:• Identifiée parmi les CIVETS• Situation économique prometteuse• Amélioration notable de la situation
sécuritaire • Ressources naturelles abondantes
(pétrole, charbon, or)
Réalité encore contrastée:• Inégalités récurrentes• L’un des pays les plus dangereux du
monde (drogue, enlèvement…)
Population : 46 millionsEspérance de vie : 74,3 ansTaux de croissance annuel : 4.9%Taux de chômage : 11,2%Inflation : 3 ,4%Capitale : Bogota
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Suivi hebdomadaireAudit par TBF (30 ans)
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Suivi hebdomadaireAudit par TBF (30 ans)
+ Mention « produit à partir du procédé TBF »
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Upfront+Royalties (30 ans)
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Direction
Formation et expertise
Qualité
Procédé d’implant
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Inventeur
Accord de confidentialitéNégociation Contrat
Formation technique / production qualité / direction
Suivi hebdomadaireAudit par TBF (30 ans)
+ Mention « produit à partir du procédé TBF »
Prochains TT en Amérique du Sud:
via Fondanemos
Ingénieur UTT
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Exportation impossible: législation très stricte
Greffons
Concurrents:-Ost-Development
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Têtes de fémur
Recherche partenaire
Upfront+Royalties (30 ans)
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Acteurs Enjeux
TBF •Développement international•Ouverture sur le marché colombien•Notoriété
Mediimplantes •Développement marché du comblement osseux
La Grille du pouvoir
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Acteurs Enjeux Ressources
TBF •Développement international•Ouverture sur le marché colombien•Notoriété
•Connaissance expertise•Quasi-monopole•Maitrise langue•Bonnes relations bilatérales France-Colombie
Mediimplantes •Développement marché du comblement osseux
•Connaissance terrain et règles organisationnelles•Personnel qualifié, connaissance générales
La Grille du pouvoir
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Acteurs Enjeux Ressources Contraintes
TBF •Développement international•Ouverture sur le marché colombien•Notoriété
•Connaissance expertise•Quasi-monopole•Maitrise langue•Bonnes relations bilatérales France-Colombie
•Juridiques (Décret 2493 DE 2004)•Situation géo-politique instable (violence sur ressortissants étrangers, trafic de drogue)
Mediimplantes •Développement marché du comblement osseux
•Connaissance terrain et règles organisationnelles•Personnel qualifié, connaissance générales
•Création d’une fondation à but non-lucratif sans carnet d’adresse chirurgien (provenance des greffons)
La Grille du pouvoir
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Acteurs Enjeux Ressources Contraintes Opportunités
TBF •Développement international•Ouverture sur le marché colombien•Notoriété
•Connaissance expertise•Quasi-monopole•Maitrise langue•Bonnes relations bilatérales France-Colombie
•Juridiques (Décret 2493 DE 2004)•Situation géo-politique instable (violence sur ressortissants étrangers, trafic de drogue)
•Implantation en Amérique-latine•Profits
Mediimplantes •Développement marché du comblement osseux
•Connaissance terrain et règles organisationnelles•Personnel qualifié, connaissance générales
•Création d’une fondation à but non-lucratif sans carnet d’adresse chirurgien (provenance des greffons)
•Monopole en Colombie sur le défaut osseux
La Grille du pouvoir
![Page 33: Etude d’un transfert de technologie: Le cas TBF en Colombie Vincent Barnouin Rémi Maciocia Rula Raoof Adeline Richomme Semestre A2012, GE23.](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062223/551d9dd4497959293b8e59f5/html5/thumbnails/33.jpg)
Acteurs Enjeux Ressources Contraintes Opportunités Stratégie
TBF •Développement international•Ouverture sur le marché colombien•Notoriété
•Connaissance expertise•Quasi-monopole•Maitrise langue•Bonnes relations bilatérales France-Colombie
•Juridiques (Décret 2493 DE 2004)•Situation géo-politique instable (violence sur ressortissants étrangers, trafic de drogue)
•Implantation en Amérique-latine•Profits
•Transfert technologique rémunéré par licences et royalties•Formation aux technologies par copie-conforme
Mediimplantes •Développement marché du comblement osseux
•Connaissance terrain et règles organisationnelles•Personnel qualifié, connaissance générales
•Création d’une fondation à but non-lucratif sans carnet d’adresse chirurgien (provenance des greffons)
•Monopole en Colombie sur le défaut osseux
•Appropriation d’une nouvelle technologie contre rémunération
La Grille du pouvoir
![Page 34: Etude d’un transfert de technologie: Le cas TBF en Colombie Vincent Barnouin Rémi Maciocia Rula Raoof Adeline Richomme Semestre A2012, GE23.](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062223/551d9dd4497959293b8e59f5/html5/thumbnails/34.jpg)
Acteurs Enjeux Ressources Contraintes Opportunités Stratégie Riposte
TBF •Développement international•Ouverture sur le marché colombien•Notoriété
•Connaissance expertise•Quasi-monopole•Maitrise langue•Bonnes relations bilatérales France-Colombie
•Juridiques (Décret 2493 DE 2004)•Situation géo-politique instable (violence sur ressortissants étrangers, trafic de drogue)
•Implantation en Amérique-latine•Profits
•Transfert technologique rémunéré par licences et royalties•Formation aux technologies par copie-conforme
•Interdiction pour Mediimplantes d’exporter à l’étranger
Mediimplantes •Développement marché du comblement osseux
•Connaissance terrain et règles organisationnelles•Personnel qualifié, connaissance générales
•Création d’une fondation à but non-lucratif sans carnet d’adresse chirurgien (provenance des greffons)
•Monopole en Colombie sur le défaut osseux
•Appropriation d’une nouvelle technologie contre rémunération
•Ouverture du reste du marché d’Amérique Latine par le biais de Mediimplantes
La Grille du pouvoir
![Page 35: Etude d’un transfert de technologie: Le cas TBF en Colombie Vincent Barnouin Rémi Maciocia Rula Raoof Adeline Richomme Semestre A2012, GE23.](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062223/551d9dd4497959293b8e59f5/html5/thumbnails/35.jpg)
Les outils « communication »
Page 1: Présentation du produit
![Page 36: Etude d’un transfert de technologie: Le cas TBF en Colombie Vincent Barnouin Rémi Maciocia Rula Raoof Adeline Richomme Semestre A2012, GE23.](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062223/551d9dd4497959293b8e59f5/html5/thumbnails/36.jpg)
Les outils « communication »
Page 2: L’offre et la demande
![Page 37: Etude d’un transfert de technologie: Le cas TBF en Colombie Vincent Barnouin Rémi Maciocia Rula Raoof Adeline Richomme Semestre A2012, GE23.](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062223/551d9dd4497959293b8e59f5/html5/thumbnails/37.jpg)
Les outils « communication »
Page 3: Les grandes étapes du transfert
![Page 38: Etude d’un transfert de technologie: Le cas TBF en Colombie Vincent Barnouin Rémi Maciocia Rula Raoof Adeline Richomme Semestre A2012, GE23.](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062223/551d9dd4497959293b8e59f5/html5/thumbnails/38.jpg)
Conclusion
– Premier transfert de technologie de TBF– Bilan moral et financier positifs– Ouvre des portes pour de nouveaux transferts– Retours positifs sur supports/analyse GE23
![Page 39: Etude d’un transfert de technologie: Le cas TBF en Colombie Vincent Barnouin Rémi Maciocia Rula Raoof Adeline Richomme Semestre A2012, GE23.](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062223/551d9dd4497959293b8e59f5/html5/thumbnails/39.jpg)
L’établissement du transfert en 6 étapes
1) Définition de la stratégie
2) Savoir transférer la technologie
3) Rémunération
4) Recherche de partenaires
5) Contrat et négociation
6) Réalisation concrète du transfert
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Etape 2: Savoir transférer la technologie
Les éléments du transfert Les droits de propriété intellectuelle Exclusivité du licencié
Etape 1: Définition de la stratégie Volonté de se détacher des Etats-Unis Exportation impossible Choix de Mediimplantes Sur le long terme
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Etape 3: Rémunération
Avantages du transfert Accord concernant la rémunération
Etape 4: Recherche de partenaires
Profil type de partenaire
Etape 5: Contrat et négociation
But et rôle du contrat But et démarche de TBF
![Page 42: Etude d’un transfert de technologie: Le cas TBF en Colombie Vincent Barnouin Rémi Maciocia Rula Raoof Adeline Richomme Semestre A2012, GE23.](https://reader035.fdocument.pub/reader035/viewer/2022062223/551d9dd4497959293b8e59f5/html5/thumbnails/42.jpg)
Etape 6: Réalisation concrète
Transfert de données Etapes clés du transfert Vérification et accompagnement Envisager l’après-contrat