Estudo de Caso - Heinz
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H.J. Heinz Co.Embalagem plstica para ketchup
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SumrioIntroduoA EmpresaMercado de KetchupIntroduo de novos produtosDesenvolvimento da garrafa plstica - pesquisas com usuriosConcluso
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Empresa - passadoFundada em 1869Em 1983: vendas de U$ 3,7 bilhes e lucro de U$ 214,3 milhesltimos 10 anos: crescimento mdio de 12,7%Cinco subsidiriasHeinz USA - NE e Centro-Norte - 6.000 empregados e 200 vendedores45,6% do mercado de ketchupLinha de enchimento mais rpida do mundoInveste em tecnologia - super tomate
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Heinz USA Marketing OrganizationPUSHPULL
-
Mercado de ketchup por regiopercentual do mercado por fabricante(1979-1983)NEOesteSulCentro - NorteEUA
-
Mercado de por tamanho de embalagem percentual do mercado por tipo de embalagem%
-
Tamanho e marca por regio (1983)NordesteOesteSulCentro - NorteEUA
-
Preos (1983)dolar por garrafa - antes das promoes
Plan1
NordesteCentroesteSulOesteEUA
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4
198057.18.94.245.610.413.930.92616.434.913.722.44215.713.3
198159.88.32.545.410.11532.825.217.736.514.223.343.415.513.9
198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5
198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8
NordesteCentro-NorteSulOeste
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz20341913109171318211820181613
24oz1414121281491616101110121411
32oz424369466460495956415956455763
44oz23928181725129281214251313
14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz
19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif
1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13
197433242023Hunt's0.610.690.080.991.140.151.281.310.031.721.850.13
1979231059494Del Monte0.620.720.101.031.080.051.291.25-0.04x2.10x
19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07
1981201135016Hunt's0.610.730.121.001.170.171.271.19-0.081.681.770.09
198219135117Del Monte0.610.740.131.011.090.081.291.26-0.031.701.780.08
198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.30-0.021.771.890.12
Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17
Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16
OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21
Hunt's0.600.780.181.001.170.171.251.270.021.691.950.26
Del Monte0.630.800.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22
Plan1
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
14 oz
20 oz
24 oz
26 oz
32 oz
44 oz
Plan2
203419
141412
424369
23944oz
Nordeste Heinz
Nordeste Hunt's
Nordeste Del Monte
Nordeste
Plan3
Sul Heinz
Sul Hunt's
Sul Del Monte
Sul
Oeste Heinz
Oeste Hunt's
Oeste Del Monte
Oeste
000
000
000
000
Centro-Norte Heinz
Centro-Norte Hunt's
Centro-Norte Del Monte
Centro-Norte
Heinz
Hunt's
Del Monte
EUA
52.910.15
57.18.94.2
59.88.32.5
61.47.81.7
60.972.6
Nordeste Heinz
Nordeste Hunt's
Nordeste Del Monte
Nordeste
44.210.116.3
45.610.413.9
45.410.115
46.110.313.3
47.69.612.9
Heinz
Hunt's
Del Monte
Centro-Norte
29.427.918.7
30.92616.4
32.825.217.7
38.421.515.3
3723.613.2
Heinz
Hunt's
Del Monte
Sul
33.612.525.5
34.913.722.4
36.514.223.3
37.412.223.7
36.811.221.7
Heinz
Hunt's
Del Monte
Oeste
40.116.215.4
4215.713.3
43.415.513.9
46.113.812.5
45.614.111.8
Heinz
Hunt's
Del Monte
EUA
-
Distribuio (1983)(ACV - all commodity volume)
-
Consumo per capita por regiesoz
-
Gastos com propagandaAnoU$
-
Comportamento do consumidor
-
Comportamento do consumidor%%%
Grfico4
553441421975
6035424053
Heinz
Hunt's
Del Monte
Outros
Geral
Compradores que usaram somente uma marca nos ltimos 3 meses (%)
Mercado
NordesteCentroesteSulOesteEUA
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4
198057.18.94.245.610.413.930.92616.434.913.722.44215.713.3
198159.88.32.545.410.11532.825.217.736.514.223.343.415.513.9
198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5
198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8
NordesteCentro-NorteSulOeste
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz20341913109171318211820181613
24oz1414121281491616101110121411
32oz424369466460495956415956455763
44oz23928181725129281214251313
14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz
19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif
1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13
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198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.3-0.021.771.890.12
Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17
Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16
OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21
Hunt's0.60.780.1811.170.171.251.270.021.691.950.26
Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22
Distribuio
14oz24oz32oz44oz
Heinz967878880
Hunt's69357135
Del Monte52405925
Consumo
NacionalNordesteCentro_NorteSulOesteNacionalNordesteCentro_NorteSulOeste
10.941.111.090.79Categoria145.1262.1659.9531.6
11.241.130.890.71Heinz159.5263.2848.9528.4
10.470.871.750.55Hunt's122.5648.7296.2522
10.261.261.231.33Del Monte112.4870.5667.6553.2
51oz48565540Consumo anual Per capita51oz48oz56oz55oz40oz
Propaganda
80818283
Categoria (milhes)6.710.514.418.6
Heinz828297865.4948.6113.96815.996
Hunt's301110.20100.1442.046
Del Monte1319200.8711.9950.2880
Outros20030.134000.558
6.7
Quant Consumo
% de consumidores% de consumo
Grandes consumidores2854
Consumidores Mdios3934
Pequenos consumidores3312
Mercado
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
14 oz
20 oz
24 oz
26 oz
32 oz
44 oz
Novos Produtos
000
000
000
000
Nordeste Heinz
Nordeste Hunt's
Nordeste Del Monte
Nordeste
Plan3
000
000
000
000
Sul Heinz
Sul Hunt's
Sul Del Monte
Sul
000
000
000
000
Oeste Heinz
Oeste Hunt's
Oeste Del Monte
Oeste
000
000
000
000
Centro-Norte Heinz
Centro-Norte Hunt's
Centro-Norte Del Monte
Centro-Norte
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
EUA
000
000
000
000
000
Nordeste Heinz
Nordeste Hunt's
Nordeste Del Monte
Nordeste
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Centro-Norte
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Sul
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Oeste
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
EUA
0
0
0
% de consumidores
Consumidores
0
0
0
% de consumo
Consumo
% de quem comprava somente uma marcaHeinzHunt'sDel Monte
1975452389
1983543477
Percentual dos compradores que usaram somente uma marca nos ultimos 3 meses
HeinzHunt'sDel MonteOutrosGeral
197555344142
19836035424053
ltima marca usada
Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores
Heinz515351
Hunt's211814
Del Monte121418
Outros161517
Marca x tamanho, na ltima compra
primeiro seleciona a marca88798155
primeiro seleciona o tamanho12211945
Tamanho da embalagem
14243244
Comprou por ltimo15135312
Compra com mais frequencia15165212
Aproveitou promoo na ltima compra
HeinzHunt'sDel MonteOutros
Preo regular44464262
bom com cupom23303128
bom sem cupom112
cupom de jornal2217185
cupom de revista,cartas9564
18192117
Importncia dos principais atributos
totalGrandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores
Toda a famlia gosta64706757
melhor granulao62636558
bom valor do dinheiro56595853
para uso na comida, na mesa54605648
nome da marca50505347
consistencia thick40424037
Atitudes em relao ao ketchp
Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores
Diferenciao entre marcas
Algumas marcas as mais "finas"que outras746659
Existem muitas diferenas entre as marcas595751
A maioria das marcas so semelhantes151511
Marca
Eu gosto de stick uma marca de ketchup596258
Preo /Valor
Algumas marcas custam mais e so piores474646
Quando compro ketchup a compra depende do preo574945
I usually buy whatever ketchup brand is on sale222219
Embalagem
Pagaria 20 centavos a mais por embalagem plstica sobre a de vidro10810
Eu gostei da ideia da embalagem em squeeze botles373333
conveniente a squeezable bottle onerar 20 centevals por garrafa121011
Mercado por tamanho de embalagem
19791980198119821983
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz8.23.22.88.23.138.82.62.68.62.52.382.31.4
20oz4.321.52.60.50.20.10.1
24oz1.71.31.93.72.72.7222.46.22.21.65.321.2
26oz40.81.51.40.30.1
32oz19.58.96.345.87.46.28.18.16.619.37.26.420.58.16.9
44oz2.410.31.72.772.71.91221.911.71.81.4
Distribuio
19791980198119821983
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz957066956562956258955854967951
20oz3424162631
24oz505557705259804248784242783538
26oz3313152131
32oz866857877159877155875454896962
44oz597545784029792828813227
957066
342416
505557
331315
866857
5944oz44oz
1979 Heinz
1979 Hunt's
1979 Del Monte
1979
956562
2631
705259
2131
877159
754544oz
1980 Heinz
1980 Hunt's
1980 Del Monte
1980
956258
20oz20oz20oz
804248
26oz26oz26oz
877155
784029
1981 Heinz
1981 Hunt's
1981 Del Monte
1981
955854
20oz20oz20oz
784242
26oz26oz26oz
875454
792828
1982 Heinz
1982 Hunt's
1982 Del Monte
1982
967951
20oz20oz20oz
783538
26oz26oz26oz
896962
813227
1983 Heinz
1983 Hunt's
1983 Del Monte
1983
8.23.22.8
4.321.5
1.71.31.9
40.81.5
19.58.96.3
2.444oz44oz
1979 Heinz
1979 Hunt's
1979 Del Monte
1979
8.23.13
2.60.50.2
3.72.72.7
1.40.30.1
45.87.46.2
10.31.744oz
1980 Heinz
1980 Hunt's
1980 Del Monte
1980
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0.10.120oz
222.4
26oz26oz26oz
8.18.16.6
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1981 Heinz
1981 Hunt's
1981 Del Monte
1981
8.62.52.3
20oz20oz20oz
6.22.21.6
26oz26oz26oz
19.37.26.4
1221.9
1982 Heinz
1982 Hunt's
1982 Del Monte
1982
82.31.4
20oz20oz20oz
5.321.2
26oz26oz26oz
20.58.16.9
11.71.81.4
1983 Heinz
1983 Hunt's
1983 Del Monte
1983
0000
0000
% de quem comprava somente uma marca
Heinz
Hunt's
Del Monte
Quem compra somente uma marca
00000
00000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Outros
Geral
Compradores que usaram somente uma marca nos ltimos 3 meses (%)
0000
0000
0000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Outros
ltima marca usada
Grfico5
51211216
53181415
51141817
Heinz
Hunt's
Del Monte
Outros
ltima marca usada
Mercado
NordesteCentroesteSulOesteEUA
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4
198057.18.94.245.610.413.930.92616.434.913.722.44215.713.3
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198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5
198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8
NordesteCentro-NorteSulOeste
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz20341913109171318211820181613
24oz1414121281491616101110121411
32oz424369466460495956415956455763
44oz23928181725129281214251313
14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz
19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif
1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13
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1979231059494Del Monte0.620.720.11.031.080.051.291.25-0.04x2.1x
19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07
1981201135016Hunt's0.610.730.1211.170.171.271.19-0.081.681.770.09
198219135117Del Monte0.610.740.131.011.090.081.291.26-0.031.71.780.08
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Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17
Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16
OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21
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Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22
Distribuio
14oz24oz32oz44oz
Heinz967878880
Hunt's69357135
Del Monte52405925
Consumo
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10.941.111.090.79Categoria145.1262.1659.9531.6
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51oz48565540Consumo anual Per capita51oz48oz56oz55oz40oz
Propaganda
80818283
Categoria (milhes)6.710.514.418.6
Heinz828297865.4948.6113.96815.996
Hunt's301110.20100.1442.046
Del Monte1319200.8711.9950.2880
Outros20030.134000.558
6.7
Quant Consumo
% de consumidores% de consumo
Grandes consumidores2854
Consumidores Mdios3934
Pequenos consumidores3312
Mercado
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
14 oz
20 oz
24 oz
26 oz
32 oz
44 oz
Novos Produtos
000
000
000
000
Nordeste Heinz
Nordeste Hunt's
Nordeste Del Monte
Nordeste
Plan3
000
000
000
000
Sul Heinz
Sul Hunt's
Sul Del Monte
Sul
000
000
000
000
Oeste Heinz
Oeste Hunt's
Oeste Del Monte
Oeste
000
000
000
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Centro-Norte Heinz
Centro-Norte Hunt's
Centro-Norte Del Monte
Centro-Norte
000
000
000
000
Heinz
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EUA
000
000
000
000
000
Nordeste Heinz
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000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Centro-Norte
000
000
000
000
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Heinz
Hunt's
Del Monte
Sul
000
000
000
000
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Hunt's
Del Monte
Oeste
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
EUA
0
0
0
% de consumidores
Consumidores
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0
0
% de consumo
Consumo
% de quem comprava somente uma marcaHeinzHunt'sDel Monte
1975452389
1983543477
Percentual dos compradores que usaram somente uma marca nos ultimos 3 meses
HeinzHunt'sDel MonteOutrosGeral
197555344142
19836035424053
ltima marca usada
Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores
Heinz515351
Hunt's211814
Del Monte121418
Outros161517
Marca x tamanho, na ltima compra
primeiro seleciona a marca88798155
primeiro seleciona o tamanho12211945
Tamanho da embalagem
14243244
Comprou por ltimo15135312
Compra com mais frequencia15165212
Aproveitou promoo na ltima compra
HeinzHunt'sDel MonteOutros
Preo regular44464262
bom com cupom23303128
bom sem cupom112
cupom de jornal2217185
cupom de revista,cartas9564
18192117
Importncia dos principais atributos
totalGrandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores
Toda a famlia gosta64706757
melhor granulao62636558
bom valor do dinheiro56595853
para uso na comida, na mesa54605648
nome da marca50505347
consistencia thick40424037
Atitudes em relao ao ketchp
Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores
Diferenciao entre marcas
Algumas marcas as mais "finas"que outras746659
Existem muitas diferenas entre as marcas595751
A maioria das marcas so semelhantes151511
Marca
Eu gosto de stick uma marca de ketchup596258
Preo /Valor
Algumas marcas custam mais e so piores474646
Quando compro ketchup a compra depende do preo574945
I usually buy whatever ketchup brand is on sale222219
Embalagem
Pagaria 20 centavos a mais por embalagem plstica sobre a de vidro10810
Eu gostei da ideia da embalagem em squeeze botles373333
conveniente a squeezable bottle onerar 20 centevals por garrafa121011
Mercado por tamanho de embalagem
19791980198119821983
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz8.23.22.88.23.138.82.62.68.62.52.382.31.4
20oz4.321.52.60.50.20.10.1
24oz1.71.31.93.72.72.7222.46.22.21.65.321.2
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Distribuio
19791980198119821983
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1979 Heinz
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1979 Del Monte
1979
956562
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1980
956258
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804248
26oz26oz26oz
877155
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1981 Hunt's
1981 Del Monte
1981
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20oz20oz20oz
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1982
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26oz26oz26oz
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1983
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1979 Heinz
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1979 Del Monte
1979
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1980 Heinz
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1980 Del Monte
1980
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222.4
26oz26oz26oz
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1981 Heinz
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1981 Del Monte
1981
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1983 Hunt's
1983 Del Monte
1983
0000
0000
% de quem comprava somente uma marca
Heinz
Hunt's
Del Monte
Quem compra somente uma marca
00000
00000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Outros
Geral
Compradores que usaram somente uma marca nos ltimos 3 meses (%)
0000
0000
0000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Outros
ltima marca usada
Grfico6
452389
543477
% de quem comprava somente uma marca
Heinz
Hunt's
Del Monte
Quem compra somente uma marca
Mercado
NordesteCentroesteSulOesteEUA
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197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4
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NordesteCentro-NorteSulOeste
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz20341913109171318211820181613
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1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13
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Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16
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Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22
Distribuio
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Heinz967878880
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Propaganda
80818283
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Heinz828297865.4948.6113.96815.996
Hunt's301110.20100.1442.046
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Outros20030.134000.558
6.7
Quant Consumo
% de consumidores% de consumo
Grandes consumidores2854
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Mercado
000000
000000
000000
000000
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000000
000000
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26 oz
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Novos Produtos
000
000
000
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Nordeste Del Monte
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Oeste Del Monte
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Nordeste Heinz
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000
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000
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Centro-Norte
000
000
000
000
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Heinz
Hunt's
Del Monte
Sul
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000
000
000
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Heinz
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000
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197555344142
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Tamanho da embalagem
14243244
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Aproveitou promoo na ltima compra
HeinzHunt'sDel MonteOutros
Preo regular44464262
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cupom de jornal2217185
cupom de revista,cartas9564
18192117
Importncia dos principais atributos
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Toda a famlia gosta64706757
melhor granulao62636558
bom valor do dinheiro56595853
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Diferenciao entre marcas
Algumas marcas as mais "finas"que outras746659
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Algumas marcas custam mais e so piores474646
Quando compro ketchup a compra depende do preo574945
I usually buy whatever ketchup brand is on sale222219
Embalagem
Pagaria 20 centavos a mais por embalagem plstica sobre a de vidro10810
Eu gostei da ideia da embalagem em squeeze botles373333
conveniente a squeezable bottle onerar 20 centevals por garrafa121011
Mercado por tamanho de embalagem
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1979 Hunt's
1979 Del Monte
1979
8.23.13
2.60.50.2
3.72.72.7
1.40.30.1
45.87.46.2
10.31.744oz
1980 Heinz
1980 Hunt's
1980 Del Monte
1980
8.82.62.6
0.10.120oz
222.4
26oz26oz26oz
8.18.16.6
2.772.71.9
1981 Heinz
1981 Hunt's
1981 Del Monte
1981
8.62.52.3
20oz20oz20oz
6.22.21.6
26oz26oz26oz
19.37.26.4
1221.9
1982 Heinz
1982 Hunt's
1982 Del Monte
1982
82.31.4
20oz20oz20oz
5.321.2
26oz26oz26oz
20.58.16.9
11.71.81.4
1983 Heinz
1983 Hunt's
1983 Del Monte
1983
00000
00000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Outros
Geral
Compradores que usaram somente uma marca nos ltimos 3 meses (%)
0000
0000
0000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Outros
ltima marca usada
0000
0000
% de quem comprava somente uma marca
Heinz
Hunt's
Del Monte
Quem compra somente uma marca
-
Comportamento do consumidor
Mercado
NordesteCentroesteSulOesteEUA
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4
198057.18.94.245.610.413.930.92616.434.913.722.44215.713.3
198159.88.32.545.410.11532.825.217.736.514.223.343.415.513.9
198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5
198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8
NordesteCentro-NorteSulOeste
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz20341913109171318211820181613
24oz1414121281491616101110121411
32oz424369466460495956415956455763
44oz23928181725129281214251313
14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz
19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif
1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13
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19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07
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198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.3-0.021.771.890.12
Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17
Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16
OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21
Hunt's0.60.780.1811.170.171.251.270.021.691.950.26
Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22
Distribuio
14oz24oz32oz44oz
Heinz967878880
Hunt's69357135
Del Monte52405925
Consumo
NacionalNordesteCentro_NorteSulOesteNacionalNordesteCentro_NorteSulOeste
10.941.111.090.79Categoria145.1262.1659.9531.6
11.241.130.890.71Heinz159.5263.2848.9528.4
10.470.871.750.55Hunt's122.5648.7296.2522
10.261.261.231.33Del Monte112.4870.5667.6553.2
51oz48565540Consumo anual Per capita51oz48oz56oz55oz40oz
Propaganda
80818283
Categoria (milhes)6.710.514.418.6
Heinz828297865.4948.6113.96815.996
Hunt's301110.20100.1442.046
Del Monte1319200.8711.9950.2880
Outros20030.134000.558
6.7
Quant Consumo
% de consumidores% de consumo
Grandes consumidores2854
Consumidores Mdios3934
Pequenos consumidores3312
Mercado
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
14 oz
20 oz
24 oz
26 oz
32 oz
44 oz
Novos Produtos
000
000
000
000
Nordeste Heinz
Nordeste Hunt's
Nordeste Del Monte
Nordeste
Plan3
000
000
000
000
Sul Heinz
Sul Hunt's
Sul Del Monte
Sul
000
000
000
000
Oeste Heinz
Oeste Hunt's
Oeste Del Monte
Oeste
000
000
000
000
Centro-Norte Heinz
Centro-Norte Hunt's
Centro-Norte Del Monte
Centro-Norte
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
EUA
000
000
000
000
000
Nordeste Heinz
Nordeste Hunt's
Nordeste Del Monte
Nordeste
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Centro-Norte
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Sul
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Oeste
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
EUA
0
0
0
% de consumidores
Consumidores
0
0
0
% de consumo
Consumo
% de quem comprava somente uma marcaHeinzHunt'sDel Monte
1975452389
1983543477
Percentual dos compradores que usaram somente uma marca nos ultimos 3 meses
HeinzHunt'sDel MonteOutrosGeral
197555344142
19836035424053
ltima marca usada
Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores
Heinz515351
Hunt's211814
Del Monte121418
Outros161517
Marca x tamanho na ltima compra (%)
HeinzHunt'sDel MonteOutros
Primeiro seleciona a marca88798155
Primeiro seleciona o tamanho12211945
Tamanho da embalagem (%)
14oz24oz32oz44oz
Comprou por ltimo15135312
Compra com mais frequencia15165212
Aproveitou promoo na ltima compra (%)
PreoHeinzHunt'sDel MonteOutros
Normal44464262
"On special", sem cupom23303128
"On special", com cupom112
Cupom de jornal2217185
Cupom de revista e cartas9564
"On special display"18192117
Importncia dos principais atributos (%)
Consumidores
TotalGrandesMdiosPequenos
Toda a famlia gosta64706757
Melhor granulao62636558
Bom valor do dinheiro56595853
Para uso na comida, na mesa54605648
Nome da marca50505347
Consistencia "thick"40424037
Atitudes em relao ao ketchp
Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores
Diferenciao entre marcas
Algumas marcas as mais "finas"que outras746659
Existem muitas diferenas entre as marcas595751
A maioria das marcas so semelhantes151511
Marca
596258
Preo /Valor
Algumas marcas custam mais e so piores474646
Quando compro ketchup a compra depende do preo574945
I usually buy whatever ketchup brand is on sale222219
Embalagem
Pagaria 20 centavos a mais por embalagem plstica sobre a de vidro10810
Eu gostei da ideia da embalagem em squeeze botles373333
conveniente a squeezable bottle onerar 20 centevals por garrafa121011
Mercado por tamanho de embalagem
19791980198119821983
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz8.23.22.88.23.138.82.62.68.62.52.382.31.4
20oz4.321.52.60.50.20.10.1
24oz1.71.31.93.72.72.7222.46.22.21.65.321.2
26oz40.81.51.40.30.1
32oz19.58.96.345.87.46.28.18.16.619.37.26.420.58.16.9
44oz2.410.31.72.772.71.91221.911.71.81.4
Distribuio
19791980198119821983
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz957066956562956258955854967951
20oz3424162631
24oz505557705259804248784242783538
26oz3313152131
32oz866857877159877155875454896962
44oz597545784029792828813227
1979 Heinz
1979 Hunt's
1979 Del Monte
1979
1980 Heinz
1980 Hunt's
1980 Del Monte
1980
1981 Heinz
1981 Hunt's
1981 Del Monte
1981
1982 Heinz
1982 Hunt's
1982 Del Monte
1982
1983 Heinz
1983 Hunt's
1983 Del Monte
1983
1979 Heinz
1979 Hunt's
1979 Del Monte
1979
1980 Heinz
1980 Hunt's
1980 Del Monte
1980
1981 Heinz
1981 Hunt's
1981 Del Monte
1981
1982 Heinz
1982 Hunt's
1982 Del Monte
1982
1983 Heinz
1983 Hunt's
1983 Del Monte
1983
-
Comportamento do consumidor
Mercado
NordesteCentroesteSulOesteEUA
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4
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198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8
NordesteCentro-NorteSulOeste
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz20341913109171318211820181613
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14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz
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1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13
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19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07
1981201135016Hunt's0.610.730.1211.170.171.271.19-0.081.681.770.09
198219135117Del Monte0.610.740.131.011.090.081.291.26-0.031.71.780.08
198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.3-0.021.771.890.12
Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17
Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16
OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21
Hunt's0.60.780.1811.170.171.251.270.021.691.950.26
Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22
Distribuio
14oz24oz32oz44oz
Heinz967878880
Hunt's69357135
Del Monte52405925
Consumo
NacionalNordesteCentro_NorteSulOesteNacionalNordesteCentro_NorteSulOeste
10.941.111.090.79Categoria145.1262.1659.9531.6
11.241.130.890.71Heinz159.5263.2848.9528.4
10.470.871.750.55Hunt's122.5648.7296.2522
10.261.261.231.33Del Monte112.4870.5667.6553.2
51oz48565540Consumo anual Per capita51oz48oz56oz55oz40oz
Propaganda
80818283
Categoria (milhes)6.710.514.418.6
Heinz828297865.4948.6113.96815.996
Hunt's301110.20100.1442.046
Del Monte1319200.8711.9950.2880
Outros20030.134000.558
6.7
Quant Consumo
% de consumidores% de consumo
Grandes consumidores2854
Consumidores Mdios3934
Pequenos consumidores3312
Mercado
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
14 oz
20 oz
24 oz
26 oz
32 oz
44 oz
Novos Produtos
000
000
000
000
Nordeste Heinz
Nordeste Hunt's
Nordeste Del Monte
Nordeste
Plan3
000
000
000
000
Sul Heinz
Sul Hunt's
Sul Del Monte
Sul
000
000
000
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Oeste Heinz
Oeste Hunt's
Oeste Del Monte
Oeste
000
000
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Centro-Norte Heinz
Centro-Norte Hunt's
Centro-Norte Del Monte
Centro-Norte
000
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Heinz
Hunt's
Del Monte
EUA
000
000
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Nordeste Heinz
Nordeste Hunt's
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000
000
000
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Heinz
Hunt's
Del Monte
Centro-Norte
000
000
000
000
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Heinz
Hunt's
Del Monte
Sul
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Oeste
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
EUA
0
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% de consumidores
Consumidores
0
0
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% de consumo
Consumo
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1975452389
1983543477
Percentual dos compradores que usaram somente uma marca nos ultimos 3 meses
HeinzHunt'sDel MonteOutrosGeral
197555344142
19836035424053
ltima marca usada
Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores
Heinz515351
Hunt's211814
Del Monte121418
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Marca x tamanho na ltima compra (%)
HeinzHunt'sDel MonteOutros
Primeiro seleciona a marca88798155
Primeiro seleciona o tamanho12211945
Tamanho da embalagem (%)
14oz24oz32oz44oz
Comprou por ltimo15135312
Compra com mais frequencia15165212
Aproveitou promoo na ltima compra (%)
PreoHeinzHunt'sDel MonteOutros
Normal44464262
"On special", sem cupom23303128
"On special", com cupom112
Cupom de jornal2217185
Cupom de revista e cartas9564
"On special display"18192117
Importncia dos principais atributos (%)
Consumidores
TotalGrandesMdiosPequenos
Toda a famlia gosta64706757
Melhor granulao62636558
Bom valor do dinheiro56595853
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Nome da marca50505347
Consistencia "thick"40424037
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Consumidores
GrandesMdiosPequenos
Diferenciao entre marcas
Algumas marcas as mais "finas"que outras746659
Existem muitas diferenas entre as marcas595751
A maioria das marcas so semelhantes151511
Marca
Eu gosto de stick uma marca de ketchup596258
Preo /Valor
Algumas marcas custam mais e so piores474646
Quando compro ketchup a compra depende do preo574945
I usually buy whatever ketchup brand is on sale222219
Embalagem
Pagaria 20 centavos a mais por embalagem plstica sobre a de vidro10810
Eu gostei da ideia da embalagem em squeeze botles373333
conveniente a squeezable bottle onerar 20 centevals por garrafa121011
Mercado por tamanho de embalagem
19791980198119821983
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz8.23.22.88.23.138.82.62.68.62.52.382.31.4
20oz4.321.52.60.50.20.10.1
24oz1.71.31.93.72.72.7222.46.22.21.65.321.2
26oz40.81.51.40.30.1
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44oz2.410.31.72.772.71.91221.911.71.81.4
Distribuio
19791980198119821983
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz957066956562956258955854967951
20oz3424162631
24oz505557705259804248784242783538
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44oz597545784029792828813227
957066
342416
505557
331315
866857
5944oz44oz
1979 Heinz
1979 Hunt's
1979 Del Monte
1979
956562
2631
705259
2131
877159
754544oz
1980 Heinz
1980 Hunt's
1980 Del Monte
1980
956258
20oz20oz20oz
804248
26oz26oz26oz
877155
784029
1981 Heinz
1981 Hunt's
1981 Del Monte
1981
955854
20oz20oz20oz
784242
26oz26oz26oz
875454
792828
1982 Heinz
1982 Hunt's
1982 Del Monte
1982
967951
20oz20oz20oz
783538
26oz26oz26oz
896962
813227
1983 Heinz
1983 Hunt's
1983 Del Monte
1983
8.23.22.8
4.321.5
1.71.31.9
40.81.5
19.58.96.3
2.444oz44oz
1979 Heinz
1979 Hunt's
1979 Del Monte
1979
8.23.13
2.60.50.2
3.72.72.7
1.40.30.1
45.87.46.2
10.31.744oz
1980 Heinz
1980 Hunt's
1980 Del Monte
1980
8.82.62.6
0.10.120oz
222.4
26oz26oz26oz
8.18.16.6
2.772.71.9
1981 Heinz
1981 Hunt's
1981 Del Monte
1981
8.62.52.3
20oz20oz20oz
6.22.21.6
26oz26oz26oz
19.37.26.4
1221.9
1982 Heinz
1982 Hunt's
1982 Del Monte
1982
82.31.4
20oz20oz20oz
5.321.2
26oz26oz26oz
20.58.16.9
11.71.81.4
1983 Heinz
1983 Hunt's
1983 Del Monte
1983
-
Introduzindo um novo produto
Mercado
NordesteCentroesteSulOesteEUA
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4
198057.18.94.245.610.413.930.92616.434.913.722.44215.713.3
198159.88.32.545.410.11532.825.217.736.514.223.343.415.513.9
198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5
198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8
NordesteCentro-NorteSulOeste
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz20341913109171318211820181613
24oz1414121281491616101110121411
32oz424369466460495956415956455763
44oz23928181725129281214251313
14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz
19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif
1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13
197433242023Hunt's0.610.690.080.991.140.151.281.310.031.721.850.13
1979231059494Del Monte0.620.720.11.031.080.051.291.25-0.04x2.1x
19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07
1981201135016Hunt's0.610.730.1211.170.171.271.19-0.081.681.770.09
198219135117Del Monte0.610.740.131.011.090.081.291.26-0.031.71.780.08
198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.3-0.021.771.890.12
Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17
Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16
OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21
Hunt's0.60.780.1811.170.171.251.270.021.691.950.26
Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22
Distribuio
14oz24oz32oz44oz
Heinz967878880
Hunt's69357135
Del Monte52405925
Consumo
NacionalNordesteCentro_NorteSulOesteNacionalNordesteCentro_NorteSulOeste
10.941.111.090.79Categoria145.1262.1659.9531.6
11.241.130.890.71Heinz159.5263.2848.9528.4
10.470.871.750.55Hunt's122.5648.7296.2522
10.261.261.231.33Del Monte112.4870.5667.6553.2
51oz48565540Consumo anual Per capita51oz48oz56oz55oz40oz
Propaganda
80818283
Categoria (milhes)6.710.514.418.6
Heinz828297865.4948.6113.96815.996
Hunt's301110.20100.1442.046
Del Monte1319200.8711.9950.2880
Outros20030.134000.558
6.7
Quant Consumo
% de consumidores% de consumo
Grandes consumidores2854
Consumidores Mdios3934
Pequenos consumidores3312
Mercado
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
14 oz
20 oz
24 oz
26 oz
32 oz
44 oz
Novos Produtos
000
000
000
000
Nordeste Heinz
Nordeste Hunt's
Nordeste Del Monte
Nordeste
Plan3
000
000
000
000
Sul Heinz
Sul Hunt's
Sul Del Monte
Sul
000
000
000
000
Oeste Heinz
Oeste Hunt's
Oeste Del Monte
Oeste
000
000
000
000
Centro-Norte Heinz
Centro-Norte Hunt's
Centro-Norte Del Monte
Centro-Norte
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
EUA
000
000
000
000
000
Nordeste Heinz
Nordeste Hunt's
Nordeste Del Monte
Nordeste
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Centro-Norte
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Sul
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Oeste
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
EUA
0
0
0
% de consumidores
Consumidores
0
0
0
% de consumo
Consumo
% de quem comprava somente uma marcaHeinzHunt'sDel Monte
1975452389
1983543477
Percentual dos compradores que usaram somente uma marca nos ultimos 3 meses
HeinzHunt'sDel MonteOutrosGeral
197555344142
19836035424053
ltima marca usada
Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores
Heinz515351
Hunt's211814
Del Monte121418
Outros161517
Marca x tamanho na ltima compra (%)
HeinzHunt'sDel MonteOutros
Primeiro seleciona a marca88798155
Primeiro seleciona o tamanho12211945
Tamanho da embalagem (%)
14oz24oz32oz44oz
Comprou por ltimo15135312
Compra com mais frequencia15165212
Aproveitou promoo na ltima compra (%)
PreoHeinzHunt'sDel MonteOutros
Normal44464262
"On special", sem cupom23303128
"On special", com cupom112
Cupom de jornal2217185
Cupom de revista e cartas9564
"On special display"18192117
Importncia dos principais atributos (%)
Consumidores
TotalGrandesMdiosPequenos
Toda a famlia gosta64706757
Melhor granulao62636558
Bom valor do dinheiro56595853
Para uso na comida, na mesa54605648
Nome da marca50505347
Consistencia "thick"40424037
Atitudes em relao ao ketchp
Consumidores
GrandesMdiosPequenos
Diferenciao entre marcas
Algumas marcas as mais "finas"que outras746659
Existem muitas diferenas entre as marcas595751
A maioria das marcas so semelhantes151511
Marca
596258
Preo /Valor
Algumas marcas custam mais e so piores474646
Quando compro ketchup a compra depende do preo574945
I usually buy whatever ketchup brand is on sale222219
Embalagem
Pagaria 20 centavos a mais por embalagem plstica sobre a de vidro10810
Eu gostei da ideia da embalagem em squeeze botles373333
conveniente a squeezable bottle onerar 20 centevals por garrafa121011
Mercado por tamanho de embalagem
19791980198119821983
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz8.23.22.88.23.138.82.62.68.62.52.382.31.4
20oz4.321.52.60.50.20.10.1
24oz1.71.31.93.72.72.7222.46.22.21.65.321.2
26oz40.81.51.40.30.1
32oz19.58.96.345.87.46.28.18.16.619.37.26.420.58.16.9
44oz2.410.31.72.772.71.91221.911.71.81.4
Distribuio
19791980198119821983
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz957066956562956258955854967951
20oz3424162631
24oz505557705259804248784242783538
26oz3313152131
32oz866857877159877155875454896962
44oz597545784029792828813227
1979 Heinz
1979 Hunt's
1979 Del Monte
1979
1980 Heinz
1980 Hunt's
1980 Del Monte
1980
1981 Heinz
1981 Hunt's
1981 Del Monte
1981
1982 Heinz
1982 Hunt's
1982 Del Monte
1982
1983 Heinz
1983 Hunt's
1983 Del Monte
1983
1979 Heinz
1979 Hunt's
1979 Del Monte
1979
1980 Heinz
1980 Hunt's
1980 Del Monte
1980
1981 Heinz
1981 Hunt's
1981 Del Monte
1981
1982 Heinz
1982 Hunt's
1982 Del Monte
1982
1983 Heinz
1983 Hunt's
1983 Del Monte
1983
Estrutura de custo do ktchup Heinz em U$ - por embalagem
14oz24oz28oz32oz44oz64oz
vidrovidroplsticovidrovidroplstico
Ingredientes0.1560.2670.3140.3560.4960.712
Embalagem0.0510.1180.3210.2190.2820.696
Tampa0.0290.0290.0500.0350.0350.063
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Trabalho0.0270.0500.0770.0600.0830.183
Distribuio0.0420.0620.0960.0980.1230.228
Total0.3840.6170.9020.7781.0291.980
-
Introduo de novos produtos
Grfico2
8.23.22.8
4.321.5
1.71.31.9
40.81.5
19.58.96.3
2.444oz44oz
1979 Heinz
1979 Hunt's
1979 Del Monte
1979
Mercado
NordesteCentroesteSulOesteEUA
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4
198057.18.94.245.610.413.930.92616.434.913.722.44215.713.3
198159.88.32.545.410.11532.825.217.736.514.223.343.415.513.9
198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5
198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8
NordesteCentro-NorteSulOeste
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz20341913109171318211820181613
24oz1414121281491616101110121411
32oz424369466460495956415956455763
44oz23928181725129281214251313
14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz
19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif
1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13
197433242023Hunt's0.610.690.080.991.140.151.281.310.031.721.850.13
1979231059494Del Monte0.620.720.11.031.080.051.291.25-0.04x2.1x
19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07
1981201135016Hunt's0.610.730.1211.170.171.271.19-0.081.681.770.09
198219135117Del Monte0.610.740.131.011.090.081.291.26-0.031.71.780.08
198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.3-0.021.771.890.12
Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17
Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16
OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21
Hunt's0.60.780.1811.170.171.251.270.021.691.950.26
Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22
Distribuio
14oz24oz32oz44oz
Heinz967878880
Hunt's69357135
Del Monte52405925
Consumo
NacionalNordesteCentro_NorteSulOesteNacionalNordesteCentro_NorteSulOeste
10.941.111.090.79Categoria145.1262.1659.9531.6
11.241.130.890.71Heinz159.5263.2848.9528.4
10.470.871.750.55Hunt's122.5648.7296.2522
10.261.261.231.33Del Monte112.4870.5667.6553.2
51oz48565540Consumo anual Per capita51oz48oz56oz55oz40oz
Propaganda
80818283
Categoria (milhes)6.710.514.418.6
Heinz828297865.4948.6113.96815.996
Hunt's301110.20100.1442.046
Del Monte1319200.8711.9950.2880
Outros20030.134000.558
6.7
Quant Consumo
% de consumidores% de consumo
Grandes consumidores2854
Consumidores Mdios3934
Pequenos consumidores3312
Mercado
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
14 oz
20 oz
24 oz
26 oz
32 oz
44 oz
Novos Produtos
000
000
000
000
Nordeste Heinz
Nordeste Hunt's
Nordeste Del Monte
Nordeste
Plan3
000
000
000
000
Sul Heinz
Sul Hunt's
Sul Del Monte
Sul
000
000
000
000
Oeste Heinz
Oeste Hunt's
Oeste Del Monte
Oeste
000
000
000
000
Centro-Norte Heinz
Centro-Norte Hunt's
Centro-Norte Del Monte
Centro-Norte
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
EUA
000
000
000
000
000
Nordeste Heinz
Nordeste Hunt's
Nordeste Del Monte
Nordeste
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Centro-Norte
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Sul
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Oeste
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
EUA
0
0
0
% de consumidores
Consumidores
0
0
0
% de consumo
Consumo
% de quem comprava somente uma marcaHeinzHunt'sDel Monte
1975452389
1983543477
Percentual dos compradores que usaram somente uma marca nos ultimos 3 meses
HeinzHunt'sDel MonteOutrosGeral
197555344142
19836035424053
ltima marca usada
Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores
Heinz515351
Hunt's211814
Del Monte121418
Outros161517
Marca x tamanho na ltima compra (%)
HeinzHunt'sDel MonteOutros
Primeiro seleciona a marca88798155
Primeiro seleciona o tamanho12211945
Tamanho da embalagem (%)
14oz24oz32oz44oz
Comprou por ltimo15135312
Compra com mais frequencia15165212
Aproveitou promoo na ltima compra (%)
PreoHeinzHunt'sDel MonteOutros
Normal44464262
"On special", sem cupom23303128
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Cupom de jornal2217185
Cupom de revista e cartas9564
"On special display"18192117
Importncia dos principais atributos (%)
Consumidores
TotalGrandesMdiosPequenos
Toda a famlia gosta64706757
Melhor granulao62636558
Bom valor do dinheiro56595853
Para uso na comida, na mesa54605648
Nome da marca50505347
Consistencia "thick"40424037
Atitudes em relao ao ketchp
Consumidores
GrandesMdiosPequenos
Diferenciao entre marcas
Algumas marcas as mais "finas"que outras746659
Existem muitas diferenas entre as marcas595751
A maioria das marcas so semelhantes151511
Marca
Eu gosto de stick uma marca de ketchup596258
Preo /Valor
Algumas marcas custam mais e so piores474646
Quando compro ketchup a compra depende do preo574945
I usually buy whatever ketchup brand is on sale222219
Embalagem
Pagaria 20 centavos a mais por embalagem plstica sobre a de vidro10810
Eu gostei da ideia da embalagem em squeeze botles373333
conveniente a squeezable bottle onerar 20 centevals por garrafa121011
Mercado por tamanho de embalagem
19791980198119821983
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz8.23.22.88.23.138.82.62.68.62.52.382.31.4
20oz4.321.52.60.50.20.10.1
24oz1.71.31.93.72.72.7222.46.22.21.65.321.2
26oz40.81.51.40.30.1
32oz19.58.96.345.87.46.28.18.16.619.37.26.420.58.16.9
44oz2.410.31.72.772.71.91221.911.71.81.4
Distribuio
19791980198119821983
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz957066956562956258955854967951
20oz3424162631
24oz505557705259804248784242783538
26oz3313152131
32oz866857877159877155875454896962
44oz597545784029792828813227
000
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000
1979 Heinz
1979 Hunt's
1979 Del Monte
1979
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1980 Heinz
1980 Hunt's
1980 Del Monte
1980
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000
1981 Heinz
1981 Hunt's
1981 Del Monte
1981
000
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000
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1982 Heinz
1982 Hunt's
1982 Del Monte
1982
000
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1983 Heinz
1983 Hunt's
1983 Del Monte
1983
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1979 Heinz
1979 Hunt's
1979 Del Monte
1979
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1980 Heinz
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1980 Del Monte
1980
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1981 Heinz
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1981 Del Monte
1981
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1982 Heinz
1982 Hunt's
1982 Del Monte
1982
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000
1983 Heinz
1983 Hunt's
1983 Del Monte
1983
Estrutura de custo do ktchup Heinz em U$ - por embalagemInteno de compra - 28 oz - plstico
14oz24oz28oz32oz44oz64ozSem preoU$1.59Se cheio com Heinz14oz24oz32oz440zOutros/no sabeAfirmamConcordamIndiferentesDiscordamNegam
vidrovidroplsticovidrovidroplsticoCompra312037111043737194320135
Ingredientes0.1560.2670.3140.3560.4960.712Provavelmente compra525143
Embalagem0.0510.1180.3210.2190.2820.696Provavelmente no compra131814
Tampa0.0290.0290.0500.0350.0350.063No compra387
Rtulo0.0790.0910.0440.0100.0100.098
Trabalho0.0270.0500.0770.0600.0830.183
Distribuio0.0420.0620.0960.0980.1230.228
Total0.3840.6170.9020.7781.0291.980
Usurios domsticos
Setembro de 1981Teste antIneno de compra
64oz - pl64oz - vd44oz - vdU$ 2,39Mesmo preo - 44oz
Embalagem787084s/pr pls/pr vd2,39 - pl2,39 - vdpr =44oz -plpr=44oz - vdpl/test vdvd/test pl
AparenciaCompra403424224739279
muito atrativo121418Provavelmente compra4439535034314739
atrativo364137Provavelmente no compra1318191913221836
indiferente373541No compra393858816
feio1493
muito feio111
Manuseio por adultos
muito fcil1159Pesquisa com usurios domsticos - 28oz - plstico
fcil1858%%
indiferente413863Aceitao geral84.4Item usado para abrir o selo
difcil253615Dificuldade com instrues do rtulodente7
muito difcil3143sim3faca27
Manuseio por crianasno97garfo16
muito fcil1028Problemas com a tampaoutro33
fcil1025sim, abrindo4Tentativa de remover a tampa
indiferente201833sim, fechando2sim25
difcil292726sim, usando3no74
muito difcil213713sem problemas93Efeito da tampa na compra
Problemas com o selomais bonita17
sim10menos bonita20
no90indiferente63
0
0
0
0
0
Quem 28oz vai substituir
0
0
0
0
0
Produto compensa o maior preo
Grfico3
8.23.13
2.60.50.2
3.72.72.7
1.40.30.1
45.87.46.2
10.31.744oz
1980 Heinz
1980 Hunt's
1980 Del Monte
1980
Mercado
NordesteCentroesteSulOesteEUA
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4
198057.18.94.245.610.413.930.92616.434.913.722.44215.713.3
198159.88.32.545.410.11532.825.217.736.514.223.343.415.513.9
198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5
198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8
NordesteCentro-NorteSulOeste
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz20341913109171318211820181613
24oz1414121281491616101110121411
32oz424369466460495956415956455763
44oz23928181725129281214251313
14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz
19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif
1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13
197433242023Hunt's0.610.690.080.991.140.151.281.310.031.721.850.13
1979231059494Del Monte0.620.720.11.031.080.051.291.25-0.04x2.1x
19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07
1981201135016Hunt's0.610.730.1211.170.171.271.19-0.081.681.770.09
198219135117Del Monte0.610.740.131.011.090.081.291.26-0.031.71.780.08
198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.3-0.021.771.890.12
Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17
Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16
OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21
Hunt's0.60.780.1811.170.171.251.270.021.691.950.26
Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22
Distribuio
14oz24oz32oz44oz
Heinz967878880
Hunt's69357135
Del Monte52405925
Consumo
NacionalNordesteCentro_NorteSulOesteNacionalNordesteCentro_NorteSulOeste
10.941.111.090.79Categoria145.1262.1659.9531.6
11.241.130.890.71Heinz159.5263.2848.9528.4
10.470.871.750.55Hunt's122.5648.7296.2522
10.261.261.231.33Del Monte112.4870.5667.6553.2
51oz48565540Consumo anual Per capita51oz48oz56oz55oz40oz
Propaganda
80818283
Categoria (milhes)6.710.514.418.6
Heinz828297865.4948.6113.96815.996
Hunt's301110.20100.1442.046
Del Monte1319200.8711.9950.2880
Outros20030.134000.558
6.7
Quant Consumo
% de consumidores% de consumo
Grandes consumidores2854
Consumidores Mdios3934
Pequenos consumidores3312
Mercado
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
14 oz
20 oz
24 oz
26 oz
32 oz
44 oz
Novos Produtos
000
000
000
000
Nordeste Heinz
Nordeste Hunt's
Nordeste Del Monte
Nordeste
Plan3
000
000
000
000
Sul Heinz
Sul Hunt's
Sul Del Monte
Sul
000
000
000
000
Oeste Heinz
Oeste Hunt's
Oeste Del Monte
Oeste
000
000
000
000
Centro-Norte Heinz
Centro-Norte Hunt's
Centro-Norte Del Monte
Centro-Norte
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
EUA
000
000
000
000
000
Nordeste Heinz
Nordeste Hunt's
Nordeste Del Monte
Nordeste
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Centro-Norte
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Sul
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Oeste
000
000
000
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000
Heinz
Hunt's
Del Monte
EUA
0
0
0
% de consumidores
Consumidores
0
0
0
% de consumo
Consumo
% de quem comprava somente uma marcaHeinzHunt'sDel Monte
1975452389
1983543477
Percentual dos compradores que usaram somente uma marca nos ultimos 3 meses
HeinzHunt'sDel MonteOutrosGeral
197555344142
19836035424053
ltima marca usada
Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores
Heinz515351
Hunt's211814
Del Monte121418
Outros161517
Marca x tamanho na ltima compra (%)
HeinzHunt'sDel MonteOutros
Primeiro seleciona a marca88798155
Primeiro seleciona o tamanho12211945
Tamanho da embalagem (%)
14oz24oz32oz44oz
Comprou por ltimo15135312
Compra com mais frequencia15165212
Aproveitou promoo na ltima compra (%)
PreoHeinzHunt'sDel MonteOutros
Normal44464262
"On special", sem cupom23303128
"On special", com cupom112
Cupom de jornal2217185
Cupom de revista e cartas9564
"On special display"18192117
Importncia dos principais atributos (%)
Consumidores
TotalGrandesMdiosPequenos
Toda a famlia gosta64706757
Melhor granulao62636558
Bom valor do dinheiro56595853
Para uso na comida, na mesa54605648
Nome da marca50505347
Consistencia "thick"40424037
Atitudes em relao ao ketchp
Consumidores
GrandesMdiosPequenos
Diferenciao entre marcas
Algumas marcas as mais "finas"que outras746659
Existem muitas diferenas entre as marcas595751
A maioria das marcas so semelhantes151511
Marca
Eu gosto de stick uma marca de ketchup596258
Preo /Valor
Algumas marcas custam mais e so piores474646
Quando compro ketchup a compra depende do preo574945
I usually buy whatever ketchup brand is on sale222219
Embalagem
Pagaria 20 centavos a mais por embalagem plstica sobre a de vidro10810
Eu gostei da ideia da embalagem em squeeze botles373333
conveniente a squeezable bottle onerar 20 centevals por garrafa121011
Mercado por tamanho de embalagem
19791980198119821983
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz8.23.22.88.23.138.82.62.68.62.52.382.31.4
20oz4.321.52.60.50.20.10.1
24oz1.71.31.93.72.72.7222.46.22.21.65.321.2
26oz40.81.51.40.30.1
32oz19.58.96.345.87.46.28.18.16.619.37.26.420.58.16.9
44oz2.410.31.72.772.71.91221.911.71.81.4
Distribuio
19791980198119821983
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz957066956562956258955854967951
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000
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1979 Heinz
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1979
000
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1980
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1981 Del Monte
1981
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1982
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1983
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1980 Heinz
1980 Hunt's
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1980
000
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1981 Heinz
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1981 Del Monte
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1982 Heinz
1982 Hunt's
1982 Del Monte
1982
000
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1983 Heinz
1983 Hunt's
1983 Del Monte
1983
Estrutura de custo do ktchup Heinz em U$ - por embalagemInteno de compra - 28 oz - plstico
14oz24oz28oz32oz44oz64ozSem preoU$1.59Se cheio com Heinz14oz24oz32oz440zOutros/no sabeAfirmamConcordamIndiferentesDiscordamNegam
vidrovidroplsticovidrovidroplsticoCompra312037111043737194320135
Ingredientes0.1560.2670.3140.3560.4960.712Provavelmente compra525143
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Tampa0.0290.0290.0500.0350.0350.063No compra387
Rtulo0.0790.0910.0440.0100.0100.098
Trabalho0.0270.0500.0770.0600.0830.183
Distribuio0.0420.0620.0960.0980.1230.228
Total0.3840.6170.9020.7781.0291.980
Usurios domsticos
Setembro de 1981Teste antIneno de compra
64oz - pl64oz - vd44oz - vdU$ 2,39Mesmo preo - 44oz
Embalagem787084s/pr pls/pr vd2,39 - pl2,39 - vdpr =44oz -plpr=44oz - vdpl/test vdvd/test pl
AparenciaCompra403424224739279
muito atrativo121418Provavelmente compra4439535034314739
atrativo364137Provavelmente no compra1318191913221836
indiferente373541No compra393858816
feio1493
muito feio111
Manuseio por adultos
muito fcil1159Pesquisa com usurios domsticos - 28oz - plstico
fcil1858%%
indiferente413863Aceitao geral84.4Item usado para abrir o selo
difcil253615Dificuldade com instrues do rtulodente7
muito difcil3143sim3faca27
Manuseio por crianasno97garfo16
muito fcil1028Problemas com a tampaoutro33
fcil1025sim, abrindo4Tentativa de remover a tampa
indiferente201833sim, fechando2sim25
difcil292726sim, usando3no74
muito difcil213713sem problemas93Efeito da tampa na compra
Problemas com o selomais bonita17
sim10menos bonita20
no90indiferente63
0
0
0
0
0
Quem 28oz vai substituir
0
0
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0
Produto compensa o maior preo
Grfico1
8.82.62.6
0.10.120oz
6.722.4
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17.48.16.6
10.52.71.9
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1981 Del Monte
1981
Mercado
NordesteCentroesteSulOesteEUA
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4
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198159.88.32.545.410.11532.825.217.736.514.223.343.415.513.9
198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5
198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8
NordesteCentro-NorteSulOeste
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz20341913109171318211820181613
24oz1414121281491616101110121411
32oz424369466460495956415956455763
44oz23928181725129281214251313
14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz
19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif
1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13
197433242023Hunt's0.610.690.080.991.140.151.281.310.031.721.850.13
1979231059494Del Monte0.620.720.11.031.080.051.291.25-0.04x2.1x
19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07
1981201135016Hunt's0.610.730.1211.170.171.271.19-0.081.681.770.09
198219135117Del Monte0.610.740.131.011.090.081.291.26-0.031.71.780.08
198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.3-0.021.771.890.12
Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17
Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16
OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21
Hunt's0.60.780.1811.170.171.251.270.021.691.950.26
Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22
Distribuio
14oz24oz32oz44oz
Heinz967878880
Hunt's69357135
Del Monte52405925
Consumo
NacionalNordesteCentro_NorteSulOesteNacionalNordesteCentro_NorteSulOeste
10.941.111.090.79Categoria145.1262.1659.9531.6
11.241.130.890.71Heinz159.5263.2848.9528.4
10.470.871.750.55Hunt's122.5648.7296.2522
10.261.261.231.33Del Monte112.4870.5667.6553.2
51oz48565540Consumo anual Per capita51oz48oz56oz55oz40oz
Propaganda
80818283
Categoria (milhes)6.710.514.418.6
Heinz828297865.4948.6113.96815.996
Hunt's301110.20100.1442.046
Del Monte1319200.8711.9950.2880
Outros20030.134000.558
6.7
Quant Consumo
% de consumidores% de consumo
Grandes consumidores2854
Consumidores Mdios3934
Pequenos consumidores3312
Mercado
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
14 oz
20 oz
24 oz
26 oz
32 oz
44 oz
Novos Produtos
000
000
000
000
Nordeste Heinz
Nordeste Hunt's
Nordeste Del Monte
Nordeste
Plan3
000
000
000
000
Sul Heinz
Sul Hunt's
Sul Del Monte
Sul
000
000
000
000
Oeste Heinz
Oeste Hunt's
Oeste Del Monte
Oeste
000
000
000
000
Centro-Norte Heinz
Centro-Norte Hunt's
Centro-Norte Del Monte
Centro-Norte
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
EUA
000
000
000
000
000
Nordeste Heinz
Nordeste Hunt's
Nordeste Del Monte
Nordeste
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Centro-Norte
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Sul
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
Oeste
000
000
000
000
000
Heinz
Hunt's
Del Monte
EUA
0
0
0
% de consumidores
Consumidores
0
0
0
% de consumo
Consumo
% de quem comprava somente uma marcaHeinzHunt'sDel Monte
1975452389
1983543477
Percentual dos compradores que usaram somente uma marca nos ultimos 3 meses
HeinzHunt'sDel MonteOutrosGeral
197555344142
19836035424053
ltima marca usada
Grandes ConsumidoresConsumidores MdiosPequenos consumidores
Heinz515351
Hunt's211814
Del Monte121418
Outros161517
Marca x tamanho na ltima compra (%)
HeinzHunt'sDel MonteOutros
Primeiro seleciona a marca88798155
Primeiro seleciona o tamanho12211945
Tamanho da embalagem (%)
14oz24oz32oz44oz
Comprou por ltimo15135312
Compra com mais frequencia15165212
Aproveitou promoo na ltima compra (%)
PreoHeinzHunt'sDel MonteOutros
Normal44464262
"On special", sem cupom23303128
"On special", com cupom112
Cupom de jornal2217185
Cupom de revista e cartas9564
"On special display"18192117
Importncia dos principais atributos (%)
Consumidores
TotalGrandesMdiosPequenos
Toda a famlia gosta64706757
Melhor granulao62636558
Bom valor do dinheiro56595853
Para uso na comida, na mesa54605648
Nome da marca50505347
Consistencia "thick"40424037
Atitudes em relao ao ketchp
Consumidores
GrandesMdiosPequenos
Diferenciao entre marcas
Algumas marcas as mais "finas"que outras746659
Existem muitas diferenas entre as marcas595751
A maioria das marcas so semelhantes151511
Marca
Eu gosto de stick uma marca de ketchup596258
Preo /Valor
Algumas marcas custam mais e so piores474646
Quando compro ketchup a compra depende do preo574945
I usually buy whatever ketchup brand is on sale222219
Embalagem
Pagaria 20 centavos a mais por embalagem plstica sobre a de vidro10810
Eu gostei da ideia da embalagem em squeeze botles373333
conveniente a squeezable bottle onerar 20 centevals por garrafa121011
Mercado por tamanho de embalagem
19791980198119821983
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz8.23.22.88.23.138.82.62.68.62.52.382.31.4
20oz4.321.52.60.50.20.10.1
24oz1.71.31.93.72.72.76.722.46.22.21.65.321.2
26oz40.81.51.40.30.1
32oz19.58.96.345.87.46.217.48.16.619.37.26.420.58.16.9
44oz2.410.31.710.52.71.91221.911.71.81.4
Distribuio
19791980198119821983
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz957066956562956258955854967951
20oz3424162631
24oz505557705259804248784242783538
26oz3313152131
32oz866857877159877155875454896962
44oz597545784029792828813227
000
000
000
000
000
000
1979 Heinz
1979 Hunt's
1979 Del Monte
1979
000
000
000
000
000
000
1980 Heinz
1980 Hunt's
1980 Del Monte
1980
000
000
000
000
000
000
1981 Heinz
1981 Hunt's
1981 Del Monte
1981
000
000
000
000
000
000
000
1982 Heinz
1982 Hunt's
1982 Del Monte
1982
000
000
000
000
000
000
1983 Heinz
1983 Hunt's
1983 Del Monte
1983
000
000
000
000
000
000
1981 Heinz
1981 Hunt's
1981 Del Monte
1981
000
000
000
000
000
000
1982 Heinz
1982 Hunt's
1982 Del Monte
1982
000
000
000
000
000
000
1983 Heinz
1983 Hunt's
1983 Del Monte
1983
Estrutura de custo do ktchup Heinz em U$ - por embalagemInteno de compra - 28 oz - plstico
14oz24oz28oz32oz44oz64ozSem preoU$1.59Se cheio com Heinz14oz24oz32oz440zOutros/no sabeAfirmamConcordamIndiferentesDiscordamNegam
vidrovidroplsticovidrovidroplsticoCompra312037111043737194320135
Ingredientes0.1560.2670.3140.3560.4960.712Provavelmente compra525143
Embalagem0.0510.1180.3210.2190.2820.696Provavelmente no compra131814
Tampa0.0290.0290.0500.0350.0350.063No compra387
Rtulo0.0790.0910.0440.0100.0100.098
Trabalho0.0270.0500.0770.0600.0830.183
Distribuio0.0420.0620.0960.0980.1230.228
Total0.3840.6170.9020.7781.0291.980
Usurios domsticos
Setembro de 1981Teste antIneno de compra
64oz - pl64oz - vd44oz - vdU$ 2,39Mesmo preo - 44oz
Embalagem787084s/pr pls/pr vd2,39 - pl2,39 - vdpr =44oz -plpr=44oz - vdpl/test vdvd/test pl
AparenciaCompra403424224739279
muito atrativo121418Provavelmente compra4439535034314739
atrativo364137Provavelmente no compra1318191913221836
indiferente373541No compra393858816
feio1493
muito feio111
Manuseio por adultos
muito fcil1159Pesquisa com usurios domsticos - 28oz - plstico
fcil1858%%
indiferente413863Aceitao geral84.4Item usado para abrir o selo
difcil253615Dificuldade com instrues do rtulodente7
muito difcil3143sim3faca27
Manuseio por crianasno97garfo16
muito fcil1028Problemas com a tampaoutro33
fcil1025sim, abrindo4Tentativa de remover a tampa
indiferente201833sim, fechando2sim25
difcil292726sim, usando3no74
muito difcil213713sem problemas93Efeito da tampa na compra
Problemas com o selomais bonita17
sim10menos bonita20
no90indiferente63
0
0
0
0
0
Quem 28oz vai substituir
0
0
0
0
0
Produto compensa o maior preo
Grfico2
8.62.52.3
20oz20oz20oz
6.22.21.6
26oz26oz26oz
19.37.26.4
1221.9
1982 Heinz
1982 Hunt's
1982 Del Monte
1982
Mercado
NordesteCentroesteSulOesteEUA
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
197952.910.1544.210.116.329.427.918.733.612.525.540.116.215.4
198057.18.94.245.610.413.930.92616.434.913.722.44215.713.3
198159.88.32.545.410.11532.825.217.736.514.223.343.415.513.9
198261.47.81.746.110.313.338.421.515.337.412.223.746.113.812.5
198360.972.647.69.612.93723.613.236.811.221.745.614.111.8
NordesteCentro-NorteSulOeste
HeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel MonteHeinzHunt'sDel Monte
14oz20341913109171318211820181613
24oz1414121281491616101110121411
32oz424369466460495956415956455763
44oz23928181725129281214251313
14 oz20 oz24 oz26 oz32 oz44 oz14oz24oz32oz44oz
19646832ProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDifProdVdaDif
1969483715NEHeinz0.640.720.081.051.170.121.341.370.031.781.910.13
197433242023Hunt's0.610.690.080.991.140.151.281.310.031.721.850.13
1979231059494Del Monte0.620.720.11.031.080.051.291.25-0.04x2.1x
19802261034613C-NHeinz0.640.730.091.041.190.151.321.330.011.771.840.07
1981201135016Hunt's0.610.730.1211.170.171.271.19-0.081.681.770.09
198219135117Del Monte0.610.740.131.011.090.081.291.26-0.031.71.780.08
198317115517SulHeinz0.640.760.121.041.220.181.321.3-0.021.771.890.12
Hunt's0.640.750.111.011.160.151.291.21-0.081.721.890.17
Del Monte0.620.730.111.011.050.041.291.24-0.051.691.850.16
OesteHeinz0.630.790.161.041.250.211.321.390.071.751.960.21
Hunt's0.60.780.1811.170.171.251.270.021.691.950.26
Del Monte0.630.80.171.061.150.091.311.350.041.671.890.22
Distribuio
14oz24oz32oz44oz
Heinz967878880
Hunt's69357135
Del Monte52405925
Consumo
NacionalNordesteCentro_NorteSulOesteNacionalNordesteCentro_NorteSulOeste
10.941.111.090.79Categoria145.1262.1659.9531.6
11.241.130.890.71Heinz159.5263.2848.9528.4
10.470.871.750.55Hunt's122.5648.7296.2522
10.261.261.231.33Del Monte112.4870.5667.6553.2
51oz48565540Consumo anual Per capita51oz48oz56oz55oz40oz
Propaganda
80818283
Categoria (milhes)6.710.514.418.6
Heinz828297865.4948.6113.96815.996
Hunt's301110.20100.1442.046
Del Monte1319200.8711.9950.2880
Outros20030.134000.558
6.7
Quant Consumo
% de consumidores% de consumo
Grandes consumidores2854
Consumidores Mdios3934
Pequenos consumidores3312
Mercado
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
000000
14 oz
20 oz
24 oz
26 oz
32 oz
44 oz
Novos Produtos
000
000
000
000
Nordeste Heinz
Nordeste Hunt's
Nordeste Del Monte
Nordeste
Plan3
000
000
000
000
Sul Heinz
Sul Hunt's
Sul Del Monte
Sul
000
000
000
000
Oeste Heinz
Oeste Hunt's
Oeste Del Monte
Oeste
000
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Centro-Norte Heinz
Centro-Norte Hunt's
Centro-Norte Del Monte
Centro-Norte
000
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Heinz
Hunt's
Del Monte
EUA
000
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Nordeste Heinz
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Nordeste Del Monte
Nordeste
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Heinz
Hunt's
Del Monte
Centro-Norte
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Heinz
Hunt's
Del Monte
Sul
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Heinz
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Del Monte
Oeste
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% de consumidores
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Consumo
% de quem comprava somente uma marcaHeinzHunt'sDel Monte
1975452389
1983543477
Percentual dos compradores que usaram somente uma marca nos