Estudio de Factibilidad Técnico Económico Para El Establecimiento de Una Planta Productora de...

I

UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL

“FRANCISCO DE MIRANDA”

COMPLEJO ACADÉMICO “EL SABINO”

ÁREA DE TECNOLOGÍA

PROGRAMA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL

Estudio de Factibilidad Técnico Económico para el

Establecimiento de una Planta Productora de Bloques a base de

Policloruro de Vinilo (PVC) en el Municipio Carirubana, Estado

Falcón.

Proyecto de Trabajo de Grado para optar al título de

Ingeniero Industrial

Autores: Br. Alvaro Eduarte. C.I. V-19.927.874

Br. Jesús Hernandez. C.I. V-20.568.810

Tutor:

Ing. Juan Nuñez

Punto Fijo, Mayo 2013

II



NUCLEO ACADEMICO EL SABINO

PROGRAMA DE INGENIERIA INDUSTRIAL

Estudio de Factibilidad Técnico Económico para el

Establecimiento de una Planta Productora de Bloques a base de

Policloruro de Vinilo (PVC) en el Municipio Carirubana, Estado

Falcón.

Autor: Alvaro Eduarte Velasco

Jesus Hernández Molina

Tutor: Ing. Juan Núñez

Fecha: Mayo, 2013

RESUMEN

Este proyecto tuvo como objetivo general estudiar la factibilidad técnica y económica

para la construcción de una planta fabricadora de bloques a base de PVC. El diseño

de la investigación es de campo y documental además se considera de tipo factible.

Se aplicaron encuestas a las principales fabricadoras de bloques y a las constructoras

más importantes del estado que compran dicho producto. Mediante el estudio de

mercado se pudo estimar para el año 2013 una demanda de 12.660.000 unidades con

12% de crecimiento anual, como política de comercialización se estableció un precio

competitivo tomando en cuenta el de los competidores y de la Asociación para la

Defensa del Ambiente y la Naturaleza (ADAN) y la Cámara de Construcción regional,

por lo cual el precio estimado por unidad es de 5,5 Bs. El análisis técnico permitió

decidir ubicar la planta en la Puerta Maraven en la AV Mamporal, en donde se

realizará el producto en 7 etapas de las cuales se producirán 1.536.000 unidades

anuales lo que cubre la parte de la demanda insatisfecha en un 35%; la planta contará

con una plantilla de 26 personas. En el estudio económico se trabajó con una tasa del

19% y plazo de hasta 10 años de acuerdo con el Banco Bicentenario para los Bs

14.983.217,84 del financiamiento de la totalidad de la inversión inicial. Finalmente al

evaluar el proyecto con un horizonte de planeación de 10 años y con una TRAM que

se fijó en 33% se determinó un VPN de Bs. 5.225.030,00y una TIR de 35% con lo

que se puede afirmar absolutamente la factibilidad del proyecto. Por último se hizo un

análisis de sensibilidad con diferentes escenarios para observar con más detalle cual

era el comportamiento de los índices económicos y así determinar el riesgo del

inversionista con el proyecto.

Palabras clave: Factibilidad, bloque, PVC.

III

INDICE

Pág

INDICE DE CUADROS VI

INDICE DE GRAFICOS IX

INDICE DE FIGURAS X

INTRODUCCIÓN 1

CAPITULO I 4

EL PROBLEMA 4

Planteamiento del Problema 5

Formulación del Problema 9

Objetivos de la Investigación 9

Objetivo general 9

Objetivos específicos 9

Justificación de la Investigación 10

Alcance o delimitación 11

CAPÍTULO II 13

MARCO TEÓRICO 13

Antecedentes de la investigación 14

Bases Teóricas 19

Definición de Términos Básicos 43

Sistema de variables 50

IV

CAPITULO III 52

MARCO METODOLÓGICO 52

Tipo de investigación 53

Diseño de la investigación 54

Población y Muestra 55

Técnicas e Instrumentos de Recolección de Datos 60

Técnicas de Procesamiento y Análisis de Datos 63

Fases metodológicas 64

CAPÍTULO IV 67

ESTUDIO DE MERCADO 67

Descripción y Características del Producto 68

Análisis de oferta 71

Proyección de la oferta 80

Análisis de Demanda 82

Proyección de la demanda 92

Análisis de precios 96

Canales de Distribución 97

Estrategia de Publicidad 98

CAPÍTULO V 100

ESTUDIO TÉCNICO 100

Tamaño de la planta 101

Localización geográfica 103

Descripción del proceso productivo 110

V

Maquinaria, equipos, materiales, herramientas, inmobiliarios 115

Distribución en Planta 130

Estructura organizativa 135

CAPÍTULO VI 143

ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO 143

Inversión Fija 144

Capital de trabajo 152

Ingreso por venta 164

Financiamiento 165

Rentabilidad del proyecto 168

Análisis de sensibilidad 176

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS 181

ANEXOS 184

VI

INDICE DE CUADROS

Cuadro 1: Operacionalización de variables

Cuadro 2: Distribución de la Población por Grupos

Cuadro 3: Empresas que fabriquen Bloques (Oferta)

Cuadro 4: Empresas que requieran del Producto (Bloques). (Demanda).

Cuadro 5. Producción anual de las empresas ofertantes


Cuadro 7. Proyección de la oferta

Cuadro 8. Consumo mensual de bloques de empresas demandantes

Cuadro 9. Consumo anual de bloques de empresas demandantes

Cuadro 10. Proyección de la demanda

Cuadro 11. Demanda insatisfecha

Cuadro 12. Comparación de Precios

Cuadro 13: Criterio de selección

Cuadro 14. Determinación de localización

Cuadro 15. Diseño de mezcla para bloques con adición de PVC.

Cuadro 16. Maquinaria y accesorios

Cuadro 17. Mezcladora

Cuadro 18. Máquina para hacer bloques

Cuadro 19. Bandeja Transportadora

Cuadro 20 Correa de Alimentación

VII

Cuadro 21 Correa de Alimentación Inclinada

Cuadro 22. Vehículos de transporte

Cuadro 23. Mobiliaria y equipos de oficina

Cuadro 24. Insumos de oficina

Cuadro 25. Implementos de seguridad

Cuadro 26. Materiales de limpieza

Cuadro 27. Personal de la fábrica.

Cuadro 28. Compra y preparación del terreno

Cuadro 29. Mano de Obra en construcción

Cuadro 30. Instalaciones eléctricas

Cuadro 31. Costos equipos requeridos para el funcionamiento de la línea de

Fabricación de Bloques

Cuadro 32. Costos de vehículos de transporte

Cuadro 33. Costos de mobiliaria y equipos de oficina

Cuadro 34. Costos de Artefactos a utilizar en el área de producción

Cuadro 35. Inversión fija

Cuadro 36. Costo de la materia prima.

Cuadro 37. Salario del Personal operativo y administrativo

Cuadro 38 .Aportes patronales

Cuadro 39. Costos de insumos de oficina

Cuadro 40. Costos de Servicios públicos

Cuadro 41. Costos de implementos de seguridad industrial

VIII

Cuadro 42. Costos de Insumos de maquinarias

Cuadro 43. Capital de trabajo

Cuadro 44. Inversión inicial Total.

Cuadro 45. Depreciación de equipos con vida útil de 10 años.


Cuadro 47. Depreciación total.

Cuadro 48. Reinversión

Cuadro 49. Ingresos por ventas del año 0 al año 5.


Cuadro 51. Financiamiento del año 0 al año 5.


Cuadro 53. Flujos netos de caja del año 0 al año 5 sin financiamiento.


Cuadro 55. Flujos netos de caja del año 0 al año 5 del financiamiento.


Cuadro 57. Resultado de índices económicos.

Cuadro 58. Costos fijos del año 1 al año 5


Cuadro 60. Costos variables del año 1 al año 5


Cuadro 62. Costos totales del año 1 al año 5


Cuadro 64. Resumen del análisis de sensibilidad

IX

INDICE DE GRAFICOS

Grafico 1: Promedio de producción de las empresas ofertantes

Grafico 2: Promedio de ventas de las empresas ofertante

Grafico 3: Variación de ventas por temporada

Grafico 4: Aumento de ventas

Grafico 5: Descuento que ofrecen las empresas ofertantes

Grafico 6: Aumento de demanda de bloques

Grafico 7: Proporción de variación de demanda de bloques

Grafico 8: Posibilidad de demanda insatisfecha

Grafico 9: Interés en el producto de las empresas demandantes

Grafico 10: Características de interés del producto para las empresas

Grafico 11: Interés en variedad de diseños de las empresas demandantes.

Grafico 12: Lugar de compra del producto para las empresas demandantes

Grafico 13: Características de interés de las demandantes para determinar la compra

del producto

Grafico 14: Frecuencia de compra del producto de las empresas demandantes

Grafico 15: Precio aproximado del producto que pagan por bloque las empresas

demandantes

Grafico 16: Interés en el producto de las empresas demandantes por un precio

determinado

Grafico 18: Demanda insatisfecha

Gráfico 19. Simbología del Diagrama de Flujo de Operaciones

X

Grafico 20. Diagrama de operaciones

INDICE DE FIGURAS

Figura 1. Bloque comercial.

Figura 2. Bloque de (50-50) % PVC-arena.

Figura 3. Ubicación del municipio Carirubana

1

INTRODUCCIÓN

Para todo ser humano es bien sabido que la contaminación que está alcanzando el

planeta tierra está causando estragos a niveles muy elevados, por lo cual se produce la

necesidad de innovar y producir nuevas alternativas y soluciones que permitan poder

eliminar o por lo menos reducir los diversos efectos devastadores que hasta ahora se

han provocado. Hoy en día no solo es necesario crear un razonamiento

conservacionista por el ambiente en las personas de las comunidades sino que además

se hace indispensable que los grandes inversionistas o empresas industriales busquen

la forma de cómo reducir la contaminación pero sin dejar a un lado una de los

aspectos principales de toda organización que es obtener ganancias y ser así

económicamente sustentable buscando reducir los costos de la producción.

Actualmente hay en el mercado un Polímero denominado PVC que tiene múltiples

usos, y entre ellos está que se utilizan para la fabricación de tuberías de desagüe,

canalones, suelos, aislamientos y marcos de ventanas. Además es un material tan

versátil que es uno de los más utilizados para la producción de envases y embalajes.

Uno de sus usos más significativos está en la fabricación de botellas para aguas

minerales de mesa y refrescos sin gas, productos que hoy en día son muy utilizados

por las personas en general. Teniendo en cuenta que el PVC es un material que se usa

en un alto porcentaje en productos de consumo masivo hay una gran cantidad del

mismo que se puede reutilizar para procesos productivos y que no solo sea

desechado. Por lo tanto en el trabajo de investigación que se presenta se plantea una

solución productiva para la utilización del PVC como un rígido reciclado, y que el

mismo se pueda usar como sustituyente de materia prima en la fabricación de

bloques, por lo que esto constituye un aporte para la construcción, ya que se busca la

fabricación de igual o mayor cantidad de bloques al menor costo posible,

disminuyendo así el consumo de recursos naturales en la fabricación de elementos

2

constructivos comparándolos con otras tecnologías tradicionales, con esto se desea

aprovechar de forma óptima los desechos de PVC y así evitar que estos se conviertan

en una amenaza para el medio ambiente, contribuyendo no solamente al sector de la

construcción sino que además a la preservación del planeta.

Para la realización del proyecto de investigación se estableció etapas que

exponen el plan a seguir con el fin de desarrollar de la manera más satisfactoria y

eficiente posible este tema de trabajo; estructurados en capítulos conformados de la

siguiente manera:

Capítulo I: “El Problema”; expone de forma general la necesidad que existe y

que se pretende solventar con la propuesta de trabajo, los objetivos de la

investigación su justificación y alcance.

Capítulo II: “Marco Teórico”; presenta los antecedentes que sustentan la

investigación, las bases teóricas que contienen información referente a un estudio de

factibilidad, las etapas los cuales tienen relación directa con el tema de estudio, así

como también la operacionalización de las variables existentes.

Capítulo III: “Marco Metodológico”; abarca la metodología necesaria que se

aplicó para desarrollar este trabajo de grado, plasmando aspectos tales como: Tipo de

Investigación y Diseño, Técnicas e Instrumentos de Recolección y Análisis de Datos,

y las Fases que estructuraron esta investigación.

Capítulo IV: “Estudio de Mercado”; expone de forma puntualizada primeramente

la presentación del producto a comercializar incluyendo características internas y

externas, así como también el análisis detallado de la oferta y la demanda, a través de

aplicación de una encuesta, análisis de precio, canales de comercialización, análisis y

publicidad del producto.

3

Capítulo V: “Estudio Técnico”; presenta la determinación de todos los aspectos

técnicos del proyecto como lo son: Tamaño de la planta, localización geográfica,

distribución en planta, maquinaria, equipos, materiales, herramientas y mobiliario, así

como la descripción del proceso productivo, requerimientos de materia prima,

estructura y perfil de la empresa.

Capítulo VI: “Estudio Económico Financiero”; abarca las técnicas y métodos

económicos y financieros necesarios para la determinación de la rentabilidad del

proyecto; cabe agregar que se establecieron todos los costos que conlleva la

instalación y puesta en marcha de la planta y a partir de estos se realizaron los

cálculos de los flujos netos de efectivo del proyecto, además del VPN, PRI y TIR.

Finalmente se presentan las conclusiones, recomendaciones y referencias

bibliográficas del estudio.

4

CAPITULO I

EL PROBLEMA

5

CAPITULO I

EL PROBLEMA

Planteamiento del Problema

El hombre ha hecho uso de los recursos naturales del Planeta en una forma

indiscriminada, sin darse cuenta que a la larga eso provocará el perjuicio del hombre

mismo. Éste proceso se ha dado debido a los continuos avances tecnológicos que

buscan la transformación de las materias primas en una amplia gama de productos

terminados, los cuales representan un mejoramiento de la calidad de vida de los seres

humanos, sin embargo, eso conlleva a que se vea afectado el medio ambiente, con

consecuencias catastróficas que perturbará directamente la vida de los seres vivos en

el Planeta.

Existe un Polímero llamado PVC que actualmente es muy utilizado en el sector

de la construcción. Según un estudio realizado por expertos del Consejo Europeo de

Fabricantes de Vinilo en 2005 el PVC se usa principalmente para fabricar tuberías de

desagüe (37% de la producción), canalones, suelos, aislamientos y marcos de

ventanas. Además llegaron a demostrar que el PVC es el material más utilizado para

envases y embalajes, suponiendo el 15-20 % de todos los plásticos usados en este

sector. También es éste uno de los sectores en los que existen un mayor número de

alternativas fácilmente accesibles. Uno de sus usos más significativos está en la

fabricación de botellas para aguas minerales de mesa y refrescos sin gas. Debido a los

múltiples usos que tiene este material hoy en día, hay una gran cantidad del mismo

que no se aprovecha al máximo y peor aún que es desechado en vertederos, en donde

el impacto ambiental y sobre la salud pública que ocasionan los mismos, que se usan

6

como enormes “bolsas de basura” es cada vez más grave, pues el volumen de los

residuos continúa creciendo sin que se tomen medidas para reducir su generación,

además, suponen un derroche de recursos y de energía que podrían aprovecharse y de

un espacio, que ya no podrá ser recuperado, y de acuerdo a investigaciones realizadas

se ha revelado que el PVC es resistente a la descomposición ante las condiciones del

vertedero, por lo cual la eliminación del mismo no es nada fácil, y a pesar de que éste

como sólido no causa tanto daño a la atmósfera si puede representar un agente

contaminante para el suelo difícil de deshacer. (Impacto Ambiental del PVC, 2009).

Vale destacar que cuando el PVC se deposita en un vertedero se está poniendo en

peligro de contaminación el subsuelo y las aguas subterráneas. Tanto los

plastificantes como los metales pesados, por la acción de microorganismos o de

líquidos corrosivos, pueden ser liberados y contribuir al aumento de la peligrosidad

del lixiviado (el líquido que se filtra a través del vertedero). Ni siquiera los mejores

impermeabilizantes para estos pueden prevenir el escape del lixiviado, que es solo

cuestión de tiempo. De esta manera, estamos trasladando el problema a las próximas

generaciones.

Además de eliminar el PVC por medio de vertederos de productos sólidos, se ha

intentado exterminar mediante la incineración del mismo, sin embargo los objetos de

PVC agravan las consecuencias de los incendios, ya que quemarlo supone uno de los

peligros más graves para el ser humano y el medio ambiente; al entrar en contacto

con el fuego, el PVC genera emisiones de metales pesados, compuestos

organoclorados (dioxinas y otros) y cloruro de hidrógeno (HCl), que en contacto con

humedad (por ejemplo, en los pulmones) forma ácido clorhídrico. Éste es un gas

corrosivo que ocasionará graves quemaduras y daños en el sistema respiratorio de las

personas, además de considerables daños materiales.

7

En los últimos años se han suscitado cambios muy importantes con respecto al

reciclaje a nivel mundial, la cantidad de desechos tanto industriales como municipales

ha aumentado considerablemente. Según las cifras citadas por Delgado (2007):

…en Estados Unidos se han casi triplicado, alcanzando 254 millones de

toneladas anuales; por otra parte, en el oeste europeo los residuos sólidos se

incrementaron en un 23% entre 1995 y 2003 siendo este continente la región

con mayor concientización acerca del impacto de la acumulación de desechos y

con los mejores mecanismos y sistemas para hacerle frente a este problema; por

consiguiente el reciclaje se ha convertido además de una actividad ambiental en

una actividad económica.

De tal manera se pueden tomar medidas alternativas con el PVC (Policloruro de

vinilo) el cual es un material reciclable para la obtención de productos de interés

técnico y ambiental lo cual llega reducir la contaminación del medio ambiente,

porque utiliza como materia prima principal un residuo que actualmente en gran

medida se acumula o entierra, además constituye un aporte para la creación de

productos alternativos.

La posibilidad de fabricar bloques utilizando como materia prima el PVC ya pudo

ser comprobada por Cirilo Yomaira y Hermán Lender (2012) a través del proyecto

“EVALUACIÓN DE BLOQUES Y BALDOSAS A PARTIR DE PVC

(POLICLORURO DE VINILO) RECICLADO, en la cual elaboraron 12 bloques y 12

baldosas de diferentes dosificaciones en las que se varió la cantidad de agregado fino

(arena) por PVC rígido reciclado por cada 3 muestras para la evaluación de sus

propiedades, obteniendo resultados positivos. Por ello la importancia de la creación

de una planta la cual ayude al reciclaje de PVC y que al mismo tiempo se pueda

utilizar para la fabricación de bloques ayudando así a conseguir beneficios

económicos del mismo.

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Según la Universidad Nacional Experimental “Simón Rodríguez” en un curso de

Formulación de Proyectos Sociocomunitarios, (2010):

Esta práctica ha sido implementada en Venezuela con diferentes materiales,

principalmente con el vidrio, el cartón, plástico, el papel y el aluminio. Estos

materiales son tratados por empresas productoras o empresas especializadas,

logrando recuperar gran parte del material y disminuyendo la utilización de

materia prima virgen, lo cual se traduce en menos costos para dichas empresas.

Desde hace pocos años se ha empezado a practicar el reciclaje de plástico y en

algunas organizaciones ésta práctica ha tenido éxito. Aunque vale destacar que

hacia el Occidente del país pocas, por no decir ninguna, son las empresas que

ayuden a recuperar materiales reciclables.

Tomando en cuenta la referencia en la ciudad de Punto Fijo, Estado Falcón

muestra un serio rezago con respecto al desarrollo de la cultura del reciclaje. Este

atraso se manifiesta de diferentes formas ya que, no existen empresas recuperadoras

de materiales reciclables en la zona, ni plantas que utilicen desechos aprovechables

para la fabricación de nuevos productos. En esta región la actividad de reciclaje en

forma industrial no existe, solo se efectúan recolecciones menores de los distintos

tipos de residuos, que son comercializados una vez acumulada una cantidad

interesante para los compradores de estos.

Por ello se plantea utilizar el PVC rígido reciclado, para su uso como sustituyente

de materia prima en la fabricación de bloques, constituyendo un aporte para la

“construcción sostenible”, disminuyendo el consumo de recursos naturales en la

fabricación de elementos constructivos con respecto a otras tecnologías tradicionales,

con esto se desea aprovechar de forma óptima los desechos de PVC y así evitar que

estos se conviertan en una amenaza para el medio ambiente.

9

Formulación del Problema

Concretamente, con la realización esta investigación se pretendió responder las

siguientes interrogantes:

¿Qué elementos del estudio de mercado permitirán estimar la oferta y la demanda

para determinar la cantidad óptima a producir de PVC (Policloruro de vinilo)?

¿Qué elementos conforman el estudio técnico para la instalación de la planta?

¿Cuáles son los elementos necesarios para determinar la rentabilidad económica

de una planta fabricadora de bloques a base de PVC en el municipio Carirubana,

estado Falcón?

Objetivos de la Investigación

Objetivo general

- Estudiar la factibilidad técnica y económica para la construcción de una planta

fabricadora de bloques a base de PVC.

Objetivos específicos

- Desarrollar un estudio de mercado, para la determinación de la demanda, la

oferta, precios y los canales de comercialización.

- Elaborar el estudio técnico para el establecimiento de la localización y el

tamaño de las instalaciones; además de los materiales, equipos y herramientas

necesarios.

10

- Determinar los índices económicos para la comprobación la factibilidad

económica financiera del proyecto.

Justificación de la Investigación

Hoy en día en nuestro país se depende mucho principalmente del petróleo y sus

derivados, y sería de provecho que surjan otras empresas que contribuyan al

desarrollo económico de Venezuela y más importante aún la conservación del medio

ambiente, a tal fin surge la necesidad de explorar nuevas oportunidades de negocio

en áreas inexploradas del mercado, los cuales representan oportunidades de

desarrollo.

Se toma la iniciativa de crear una alternativa de elementos constructivos

ecológicos, ya que en el ámbito de la construcción trae diversos beneficios, tales

como obtener un producto más ligero, reduciendo así el uso de la materia prima

generalmente usada en estos productos, también debido a su baja conductividad

térmica los materiales de construcción hechos con PVC (Policloruro de vinilo)

colaboran en la economía de energía en el hogar, proporcionando aislamiento contra

los efectos climatológicos, el uso del PVC reciclado también trae como beneficio el

preservar combustibles fósiles y terrenos para futuras generaciones, ya que la mayoría

de productos de PVC son voluminosos y ocupan terreno de forma innecesaria, es

importante destacar que los materiales de construcción con PVC disminuye los

riesgos de incendio y su propagación, sus excelentes propiedades no inflamable se

deben a la presencia de cloro en su molécula. Además el beneficio de ésta planta

erradica en que la construcción en el municipio Carirubana está creciendo

continuamente y por lo tanto se abre la oportunidad de que las empresas encargadas

de dichas construcciones tengan materia prima para sus labores y poder satisfacer al

cliente.

11

El presente estudio plantea beneficios desde el punto de vista social, debido a que

una planta que se utilice para el reciclaje del PVC y utilizar el mismo para la

fabricación de bloques ubicada en la ciudad de Punto Fijo generaría fuentes de

trabajo, lo que contribuiría con el desarrollo del área, de igual forma posee mucha

relevancia ya que son pocas las empresas que se dedican al reciclaje y/o al

aprovechamiento de producción de este material en el país, por tales motivos se

justifica la presente investigación, desde el punto de vista económico al satisfacer las

necesidades del mercado, contribuir con el desarrollo y elevar la calidad de vida de la

población; y desde el punto de vista ambiental al motivar a los habitantes de Punto

Fijo a disminuir la contaminación y favorecer al medio ambiente.

Alcance o delimitación

El propósito de esta investigación se enfoca en estudiar la factibilidad técnica y

económica para la construcción de una planta fabricadora de bloques a base de PVC,

en donde se analizaron los parámetros básicos necesarios para la producción de

bloques en base a PVC. Tomando en cuenta todos los diversos pasos y análisis que se

realizan en un estudio de factibilidad, como lo son el estudio de mercado, las

necesidades técnicas y el análisis económico-financiero para determinar los

resultados que indicarán la viabilidad y rentabilidad del proyecto. Para lo cual se

ejecutaron entrevistas no estructuradas, cuestionarios y revisión de investigaciones

documentales que sirvieron de apoyo al proyecto en cuestión.

Si bien el PVC es un material muy utilizado, este estudio se basa en la utilización

del PVC reciclado, estableciéndose así como oportunidad de negocio a la venta de los

bloques en base al PVC.

12

Este estudio se desarrolló durante un periodo de 28 semanas, entre el mes de Octubre

2012 hasta Mayo del 2013, y fue realizado específicamente en la región del estado

Falcón, en la ciudad de Punto Fijo.

13

CAPÍTULO II

MARCO TEÓRICO

14

CAPÍTULO II

MARCO TEÓRICO

En este capítulo se presentan todos los conceptos teóricos necesarios para

comprender el proyecto de investigación. Esta estructura va de lo general a lo

particular; comenzando por la revisión de trabajos anteriores relacionados con el

estudio, denominados antecedentes, darán aportaciones y ubicarán la realidad textual

de la investigación. Más adelante se incluyen bases teóricas que sustentan la

investigación empezando por la definición de proyecto, estudio de factibilidad y

detallando cada una de sus fases y técnicas para cumplir con dichas con ellas.

Así mismo se aborda una serie de modelos y herramientas que serán de utilidad

para centrar los objetivos específicos del proyecto, para culminar con una serie de

términos básicos que marcan el sustento técnico de la investigación.

Antecedentes de la investigación

BELLO Y SALAS (2006), llevaron a cabo un trabajo en la Universidad Católica

Andrés Bello titulado “Estudio de Factibilidad técnico económico para la

creación de una empresa de reciclaje de plástico tipo PET”, en el cual el

objetivo primordial fue la determinación de la viabilidad tanto técnica como

económica del establecimiento de una planta recicladora de Polietileno Tereftalato

en la ciudad de Caracas. Con este fin se realizaron diferentes etapas de estudios en

los cuales primeramente se estudió la oportunidad de negocio, definiendo tanto la

Unidad estratégica como los objetivos estratégicos de la empresa en cuestión;

luego se procedió al estudio de mercado donde se analizó demanda, oferta, el

mercado meta, canales de comercialización y se realizó un análisis DAFO del

15

proyecto; posteriormente se efectuó el estudio técnico en donde se incluyeron la

selección del proceso de reciclaje, la estructura de negocio, diseño del producto,

determinación de los aspectos legales, el tamaño, los requerimientos de recurso

humano, equipos, espacios e instalaciones necesarias para llevar a cabo el negocio

y la propuesta de la distribución en planta y almacén de productos procesados;

finalmente como etapa final se cometió el estudio económico financiero que

contenía: análisis y proyección de los índices macroeconómicos, determinación de

la estructura de costos, ingresos proyectados e inversión inicial, proyección de los

estados financieros, determinación del Valor Presente Neto (VPN), Tasa Interna de

Retorno (TIR) y periodo de recuperación de la inversión, así como también un

análisis de sensibilidad. Se concluye que el proyecto es factible, aunque no libre de

riesgos, teniendo que la inversión inicial es un tanto elevada pero que se generan

rendimientos por encima de lo exigido a los inversionistas con un periodo de

recuperación de tres años y ocho meses lo cual es bastante aceptable para el monto

de la inversión requerida.

Este proyecto de investigación presentó un aporte importante, ya que éste

proveyó información relacionada con la identificación de las variables a estudiar

que permiten verificar y entender la aplicación de las mismas; dichas variables

son el estudio de mercado y el técnico económico, lo cual toma en cuenta,

localización, ingeniería del proyecto y la viabilidad económica.

DIAZ Y GUIÑAN (2012) llevaron a cabo una investigación en la Universidad

Nacional Experimental Francisco de Miranda titulado “Estudio de

Factibilidad Técnico-Económico para la Implantación de una Empresa

Constructora utilizando la tecnología de Formaletas” el objetivo principal

de este trabajo fue evaluar técnica y económicamente la construcción de una

Empresa Constructora utilizando la tecnología de Formaletas en el estado

Falcón. El tipo de investigación bajo la cual se rigió el presente trabajo de

16

grado fue descriptiva, bajo un diseño de investigación documental. Para el

desarrollo de esta investigación se llevaron a cabo varios estudios los cuales

permitieron cubrir los objetivos planteados. El primero de ellos fue el Estudio

del Mercado, en el cual se determinó la oferta y la demanda de construcción

de viviendas, pudiéndose determinar una demanda potencial de 3273

viviendas para el año 2011. El segundo estudio desarrollado fue el Estudio

Técnico, en el cual se describe la localización optima del proyecto, su

distribución en planta, se seleccionó los equipos y maquinarias necesarias,

estableciéndose la capacidad instalada para producir 1512 de formaletas

anual. En el tercer estudio se determinó la viabilidad económica y financiera,

dando como resultado una inversión total de Bsf. 166.842.406,92

obteniéndose un VPN de Bsf. 271.998.535,01 certificando la rentabilidad del

proyecto y la TIR de 55% garantizando la rentabilidad del proyecto dado que

la TRAM es menor que la TIR.

Este proyecto permitió obtener algunos aspectos relacionados a la

construcción o puesta en marcha del proyecto, por lo tanto se pudo hacer la

realización de dicha investigación especificando la ayuda considerable para la

determinación de algunas variables como la demanda que existe y los diversos

costos relacionados con los materiales para la edificación de la planta.

VERA (2012), desarrolló un trabajo de investigación en la Escuela Politécnica

del Ejército ubicada en la ciudad de Sangolquí, Ecuador titulado “Estudio de

Factibilidad para la implementación de un proyecto de reciclaje de

plástico en el Distrito Metropolitano de Quito” en donde el objetivo

principal fue el establecimiento de la viabilidad del proyecto desde el punto de

vista técnico y económico. Con este propósito llevaron a cabo primeramente

el estudio de mercado para determinar la existencia de una demanda

17

insatisfecha atractiva, luego previo al arranque del estudio económico

financiero se efectuó el estudio técnico junto con visitas a empresas de la

industria del plástico incluyendo las que reciclan dicho material en el Distrito

Metropolitano de Quito, Ecuador las cuales permitieron la recolección de

información en cuanto al proceso, requerimientos de personal y materiales

para determinado volumen de producción, para posteriormente iniciar los

cálculos de inversión inicial, proyección de egresos y estimar el precio del

producto. Una vez establecida la inversión necesaria, los egresos e ingresos

totales para el proyecto, se realizaron los flujos de efectivo tanto para el

proyecto como para el inversionista, utilizando como indicadores financieros

el Valor Presente Neto (VPN), la Tasa Interna de Retorno (TIR), el Período de

Recuperación y la relación Beneficio/Costo, además de un estudio de

Sensibilidad Unidimensional con el fin de establecer el punto de quiebre o

variabilidad máxima de las variables escogidas por su criticidad para el

proyecto. Finalmente se concluye que el proyecto es viable económica,

técnica, y financieramente.

Esta investigación aportó información sobre bases teóricas que se utilizaron

en el estudio, así como también ideas en cuanto a las diferentes técnicas e

instrumentos de recolección de datos que fueron de gran utilidad en el

desarrollo de las fases.

Cirilo, Y. Herman, L. Núñez, J. “EVALUACIÓN DE BLOQUES Y

BALDOSAS A PARTIR DE PVC (POLICLORURO DE VINILO)

RECICLADO” Trabajo Especial de Grado para optar por el Título de

Ingeniero Químico. Universidad Nacional Experimental “Francisco de

Miranda”. Punto Fijo. Octubre de 2012. El objetivo principal del proyecto fue

la evaluación de bloques y baldosas a partir de policloruro de vinilo (PVC)

rígido reciclado, para ello se caracterizó la materia prima. El deterioro

18

ambiental que provocan los desechos plásticos podría atenuarse mediante la

reutilización de estos, como materia prima. El reciclado de desechos plásticos

como insumos de producción de nuevas tecnologías, constituye hoy una línea

de investigación específica, que incorpora los desperdicios plásticos dentro de

mezclas con cemento para formar un nuevo producto con características aptas

para la conformación de componentes constructivos. Posteriormente se

elaboraron 12 bloques y 12 baldosas, variando la dosificación por cada tres (3)

muestras, sustituyendo el agregado fino (arena) por PVC, proveniente de los

vertederos de basura. Se caracterizaron los bloques según lo establecido en la

Norma COVENIN 42-82, referente a las condiciones mínimas que debe

poseer los bloques huecos de concreto; y para el caso de las baldosas se

realizó las pruebas descritas según la Norma NTC-1085. Al obtener los

resultados se comprobó que los bloques elaborados con (50%) PVC con

respecto a la arena, cumplieron con los principales parámetros que establece

la Norma teniendo una resistencia a la compresión óptima y poca absorción de

agua, para bloques tipo B. Por su parte los valores obtenidos para las baldosas

fueron más productivos, ya que cada dosificación cumple con los requisitos

mínimos descritos en su Norma respectiva, teniendo baja absorción de agua,

elevada resistencia al choque y alta resistencia al desgaste, para este caso se

procedió a seleccionar la baldosa de (75-25)% PVC-arena. Luego se realizó

un estudio comparativo con los bloques y baldosas seleccionados con los

empleados comercialmente.

Este proyecto resultó clave ya que los resultados obtenidos concluyen que el

PVC rígido si se puede utilizar como agregado, en sustitución parcial del

agregado fino en la fabricación de bloques y baldosas, por lo tanto se

demuestró lo útil del PVC como parte de la fabricación de bloques y que a su

vez sean de excelente calidad permitiendo así haber podido realizar la

19

evaluación técnica y económica de lo planteado en el proyecto de

investigación presente.

Bases Teóricas

Proyecto

“Un proyecto no es ni más ni menos que la búsqueda de una solución inteligente al

planteamiento de un problema que tiende a resolver, entre tantas, una necesidad

humana”. (Sapag, 1996, p.1) mientras que según Palacios “Es un trabajo que realiza

una organización con el objetivo de dirigirse hacia una situación deseada. Se define

como un conjunto de actividades orientadas a un fin común, que tienen un comienzo

y una terminación”. (Palacios, 2003, p.27)

Estudio de Factibilidad

El estudio de factibilidad “contempla identificar un problema a ser resuelto o una

oportunidad de negocio, enmarcada en la visión del proyecto, luego se estudian las

fuerzas del mercado a ver el potencial de ingresos, se estudian las variables técnicas

para la operación, se analiza la estructura organizativa requerida para operar el

proceso y se calculan los resultados financieros del negocio”. (Palacios, 2003, p.151)

Proyecto de Inversión

Se puede describir como un plan que, si se le asigna determinado monto de capital y

se le proporcionan insumos de varios tipos, podrá producir un bien o servicio, útil al

20

ser humano o la sociedad en general ( Valero, 2005, p. 16.)

Estudio de Factibilidad Técnico-Económico

Según Erossa (2003, p. 24), dicho estudio es “la estructura metodológica del

proyecto que se integra fundamentalmente del análisis de tres grandes áreas:

Estudio de mercado.

Estudio técnico.

Estudio financiero o económico”.

Factibilidad Operacional

Se refiere a todos aquellos recursos donde interviene algún tipo de

actividad (Procesos), depende de los recursos humanos que participen

durante la operación del proyecto. Durante esta etapa se identifican todas

aquellas actividades que son necesarias para lograr el objetivo y se evalúa y

determina todo lo necesario para llevarla a cabo.

Factibilidad Económica

Se refiere a los recursos económicos y financieros necesarios para desarrollar o

llevar a cabo las actividades o procesos y/o para obtener los recursos básicos que

deben considerarse son el costo del tiempo, el costo de la realización y el costo de

adquirir nuevos recursos.

Factibilidad Técnica

Se refiere a los recursos necesarios como herramientas, conocimientos,

21

habilidades, experiencia, etc, que son necesarios para efectuar las actividades o

procesos que requiere el proyecto. Generalmente nos referimos a elementos tangibles

(medibles).

El proyecto debe considerar si los recursos técnicos actuales son suficientes o

deben complementarse.

Estudio de Mercado

Es el primer punto y el más importante a considerar en la elaboración del informe

de proyecto. Su objetivo es demostrar la existencia de la necesidad en los

consumidores por el bien de lo que se pretende fabricar y vender, es decir,

proporcionar los elementos de juicio para establecer la presencia de la demanda, así

como la forma para suministrar el producto a los consumidores (Córdoba, 2006, p.

22).

Los factores que determinan el estudio de mercado son:

Demanda

El termino demanda ha sido definido como “el número de unidades de un

determinado bien o servicio que los consumidores están dispuestos ha adquirir

durante un período determinado de tiempo y según determinadas condiciones de

precio, calidad, ingresos, gustos de los consumidores, etc (Sapag Sapag, 1989, p. 43).

El análisis de la demanda permite determinar la posibilidad de participación en el

mercado del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.

22

Oferta

Se define “como el número de unidades de un determinado bien o servicio que los

vendedores están dispuestos a vender en determinados precios (Sapag Sapag, 1989, p.

48).

Un análisis de oferta permite determinar las cantidades y las condiciones en que una

economía puede y quiere a disposición un bien o servicio. Para analizarla es necesario

recabar información de fuentes primarias y secundarias, así como de datos

estadísticos respecto al transporte de los productos.

Servicio

Son actividades identificables e intangibles que son el objeto primordial de una

transacción ideada para brindar a los clientes satisfacción de deseo o necesidades

(Coello y Urbina, 2011, p. 19).

Precio

Es el valor de mercado de los bienes, medido en términos de lo que un comprador

está dispuesto a dar para obtenerlos. El precio quizás es el elemento de estrategia

comercial más importante en la determinación de la rentabilidad del proyecto, ya que

será el que defina en último término el nivel de los ingresos. (Sapag Sapag, 1989, p.

48).

Comercialización

La comercialización es el conjunto de las acciones encaminadas a comercializar

productos, bienes o servicios. Las técnicas de comercialización abarcan todos los

procedimientos y manera de trabajar para introducir eficazmente los productos en el

sistema de distribución. (Coello y Urbina, 2011, p. 20). Existen diversos canales:

23

Canales de distribución

Los canales de distribución representan el medio por el cual se iniciará el proceso

de comercialización de los productos o servicios, su elección es clave para el

desarrollo de la empresa y éste influye en la determinación de los precios de ventas.

Según Baca (2001), un canal de distribución está formado por personas y compañías

que intervienen en la transferencia de la propiedad de un producto, a medida que éste

pasa del fabricante al consumidor o usuario final. En cada intermediario oculto en el

que se detenga existe un pago a transacción, además de un intercambio de

información, pero el productor siempre tratará de elegir el canal más ventajoso desde

todos los puntos de vista (p. 50).

Según Baca (2011):

“Existen dos tipos de productores claramente diferenciados según los

de consumo en masa y los de consumo industrial.” (p. 79).

Canales para productos de consumo popular:

a. Productores-consumidores. Este canal es la vía más corta, simple y rápida. Se

utiliza cuando el consumidor acude directamente a la fábrica a comprar los

productos; también incluye la venta por correo. Aunque por esta vía el producto le

cuesta menos al consumidor, no todos los fabricantes practican ésta modalidad y

todos los consumidores están dispuestos a ir directamente a hacer la compra.

b. Productores-minoristas-consumidores. Es un canal muy común, y la fuerza se

adquiere al entrar en contacto con más minoristas que exhiban y vendan los

productos.

24

c. Productores-mayoristas-minoristas-consumidores. El mayorista entra como

auxiliar al comercializar productos más especializados; este tipo de canal serán las

ventas de medicina, madera, etcétera.

d. Productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores. Aunque es el canal más

indirecto, es el más utilizado por las empresas que venden su producto a cientos de

kilómetros de su sitio de origen. De hecho, el agente en sitios tan lejanos lo

entrega en forma similar al canal y en realidad queda reservado para casi los

mismos productores, pero entregado en zonas muy lejanas.

Canales para productos industriales:

a. Productor-usuarios industriales. Es usado cuando el fabricante considera que la

venta requiere atención personal al consumidor.

b. Productor-distribuidor industrial-usuarios industriales. El distribuidor es

equivalente al mayorista. La fuerza de ventas de ese canal reside en que el

productor tenga contacto con muchos distribuidores. El canal se usa para vender

productos no muy especializados, pero sólo de uso industrial.

c. Productor- agente-distribuidor industrial-usuarios industriales. Es la misma

situación del canal productores-agentes-mayoristas-minoristas-consumidores, es

decir, se usa para realizar ventas en canales muy lejanos.

En esta parte del análisis de la comercialización se señalan los principales aspectos

y estrategias relacionadas con los cuatro elementos que conforman la mezcla de

marketing (producto, precio, plaza y promoción). Para el producto se señala cuáles

serán sus principales características, sus principales atributos, los servicios que

incluirán, los beneficios que aportará a los consumidores, entre otros.

Para el precio establece cuál será el precio que tendrán los productos o servicios,

las razones por la que se ha elegido dicho precio, el margen de utilidad que se

obtendrá, las estrategias de descuento que se utilizaran.

25

Para la plaza señalamos cómo serán distribuidos los productos, cuáles serán los

puntos de ventas que utilizaremos, las razones por las se eligen elegido dichos canales

o puntos de ventas. Y para la promoción se especifican las promociones de ventas que

utilizaran, los medios publicitarios, el lema publicitario, entre otros.

Estudio Técnico

El estudio Técnico de un proyecto de inversión consiste en diseñar la función de

producción óptima, que mejor utilice los recursos disponibles para obtener el

producto deseado, sea éste un bien o un servicio. “En resumen, se pretende resolver

las preguntas referente a dónde, cuándo, cuanto, cómo y con qué producir lo que se

desea, por lo que el aspecto técnico operativo de un proyecto comprende todo aquello

que tenga relación con el funcionamiento y la operatividad del propio proyecto”

(Baca, 2001).

Tiene por objeto proveer información para cuantificar el monto de las inversiones y

los costos de operación pertenecientes a esta área. Su propósito es determinar las

condiciones técnicas de realización del proyecto (materias primas, energías y mano

de obra, etc.). En este estudio se incluyen los aspectos de tamaño, localización e

ingeniería. (Córdoba, 2006, p. 24).

Entre las cosas que se toman en cuenta en este estudio están los siguientes:

Tamaño optimo

“El tamaño de una nueva unidad de producción es una tarea limitada por las

relaciones recíprocas entre el tamaño y la demanda, la disponibilidad de la materia

prima, tecnología, equipos y financiamiento (Baca, 1990, p. 109).

26

Localización optima

La decisión de localización de un proyecto es determinante en el desarrollo del

estudio del proyecto. “la localización optima de un proyecto es la que contribuye en

mayor medida a que se logre la mayor tasa de rentabilidad sobre el capital u obtener

el costo unitario mínimo (Baca, 1990, p. 113). Generalmente la determinación se

realiza mediante un método cualitativo por puntos, que permite ponderar factores de

preferencia para poder tomar una decisión.

Selección del lugar

La localización de la planta es importante para la supervivencia de la misma,

en esta intervienen una serie de factores, ya mencionados, debido a esto resulta difícil

seleccionar el sitio sin antes efectuar una evaluación que permita calificar las

posibles opciones. Rivas (2004), presenta la selección como: preliminar y la

definitiva (dentro de ésta describe una serie de métodos de evaluación) (p. 24).

Factores Primarios

Mercado Global Globalización ( mercado

concentrado o disperso)

Demanda

Competencia

Estabilidad

socioeconómica

Recursos Energía

Combustible

27

Agua

Transporte

Clima y relieve

Políticas impositivas Regulaciones gubernamentales

Tasa impositiva

Factores específicos

Materia Prima Disponibilidad

Sustitutos

Demanda

Mano de obra Calificado / no calificado

Disponibilidad (Actual y

futura )

Sindicatos

Comunidades Urbana / Rural

Cultura

Economía y desarrollo / poder

adquisitivo

Apoyo de infraestructura

Servicios públicos Calidad

Disponibilidad

Costos

Tabla Nº 1. Factores a considerar en la localización.

Fuente: Rivas, 2004, p. 23.

28

a) Selección preliminar.

Está basada en métodos de asociación completamente subjetivos, donde se

manejan términos como por ejemplo, dónde deseamos que esté la planta. La

localización, operación y organización constituyen un sistema integrado, cada uno de

los componentes afecta a todos los demás, en consecuencia, es importante coordinar

las reglas, las técnicas de análisis y el diseño de los sistemas con el fin de llegar al

grado óptimo de la eficiencia del sistema en su totalidad y no de los componentes

aislados.

b) Selección definitiva.

Se debe primero identificar los factores relevantes en la planificación, aquéllos

que son de gran relevancia para el funcionamiento de la empresa.

Métodos de evaluación

Técnicas cualitativas.

Antecedentes previos: referentes a la ubicación de la planta en áreas donde

existen o existieron industrias.

Factores preferenciales: es decir, preferencia del dueño acerca del lugar donde

desee instalar la planta.

Factores dominantes: como por ejemplo, la ubicación de la materia prima.

29

Técnicas semi-cuantitativas.

Pesos iguales. Para el empleo de este método se asume una escala de

evaluación común, es decir, se asigna a cada factor un mismo peso sin tomar

en cuenta su relevancia. A pesar de ser un método de fácil aplicación, su mayor

desventaja es la subjetividad al que está expuesto la evaluación de los factores. Por lo

que cabe destacar que, para el establecimiento de esta escala o puntuación se debe

contar con un criterio adecuado y de experiencia suficiente para su correcto

establecimiento.

Ingeniería del proyecto

Esta etapa del estudio está relacionada con la instalación y funcionamiento de la

planta. Involucra la descripción del proceso, adquisición de equipo y maquinaria,

terrenos, etc. (Baca. 1990, p. 114).Para este análisis se sugiere que la empresa haga

un balance entre el monto necesario para el desarrollo del proyecto y lo que pudiera

arriesgar para financiarlo, pues se tiene que conocer las diferentes fuentes de

financiamiento y el rendimiento que dicho proyecto tendría para identificar un

beneficio económico en la implantación del proyecto y en caso contrario volver a

realizar el análisis y determinar el tamaño necesario que proporcione una utilidad

para los inversionistas. En otras palabras identificar si puede cubrir la inversión con

fuentes internas, con externas o ambas.

Diagramas de flujos.

Los diagramas son la representación gráfica de un trabajo que se ha dividido en

componentes o unidades básicos. Son uno de los instrumentos más importantes de la

ingeniería de métodos. (Salvendy, 1991, p. 135).

30

Tabla Nº 2. Símbolos utilizados para la construcción de diagramas.

Actividad Definición Símbolo

Operación

Transporte

Inspección

Demora

Almacenaje

Actividad

Combinada

Fuente: Rivas, 2004.

Ocurre cuando se cambia alguna de las

características físicas o químicas de un objeto,

cuando se ensambla o se desmonta de otro objeto,

o cuando se arregla o prepara para otra operación,

transportación, inspección o almacenaje. La

operación también se da cuando se entrega o se

recibe información o bien cuando se lleva a cabo

un cálculo o se planea algo.

El transporte se presenta cuando se mueve un objeto

de un lugar a otro, excepto cuando tal movimiento

es parte de la operación o es provocado por el

operador de la estación de trabajo durante la

operación o la inspección.

De cualquiera de La inspección sucede cuando se

examina un objeto para identificarlo o para

verificar la calidad o cantidad sus características.

El almacenaje se da cuando un objeto se mantiene

protegido contra la movilización no autorizada.

Siempre que se necesite ilustrar las actividades

realizadas, ya sea concurrentemente o por el

mismo operador en la misma estación de trabajo,

los símbolos para estas actividades se combinan tal

y como aparece en el ejemplo que representa la

combinación de operación e inspección.

Un objeto tiene demora o está rezagado cuando las

condiciones, con excepción de las que de manera

intencional se modifican las características físicas

o químicas del mismo, no permiten o requieren

que se realice de inmediato el siguiente paso según

el plan.

31

Estudio económico

El análisis económico pretender determinar el monto de los recursos necesarios para

la realización del proyecto, costo total de la operación de planta, así como una serie

de indicadores que sirven para la evaluación económica. Comienza con la

determinación con los costos totales y de la inversión inicial. Continúa con la

determinación de la depreciación y la amortización de la inversión inicial. (Baca,

1990).

La estructura del análisis económico nos indica que los costos totales, el capital de

trabajo, el costo de capital son informaciones que se obtienen con la investigación.

Los datos de inversión fija y diferida son la base para calcular la depreciación y la

amortización anual, que a su vez se utilizan para el balance general, como el punto de

equilibrio y el estado de los resultados.

Inversión

Es el monto de capital que se le asigna a un proyecto, con la esperanza de que este

pueda producir un bien o servicio útil al ser humano o a la sociedad en general.

Buscan un rendimiento monetario atractivo, es decir, una ganancia en dinero aunque

hay algunas que también buscan un beneficio social.

Depreciación

Es el valor que pierden los bienes con el paso del tiempo y solo se aplica a los activos

fijos.

32

Amortización

Es el cargo anual que se hace para recuperar la inversión de un activo diferido.

Tasa mínima aceptable de rendimiento o costo de capital.

La TMAR (tasa mínima aceptable de rendimiento) sin inflación (i), es la

tasa de ganancia anual que solicita ganar el inversionista para llevar a cabo la

instalación y operación de la empresa, (Baca, 2001). Es la tasa de interés a la que el

inversionista desea o calcula que debe crecer su inversión, más allá de compensar los

efectos inflacionarios; por eso se le llama tasa de crecimiento real del dinero. (Baca,

2001).

Según Baca (2001), como no se considerara la inflación, la TMAR es la tasa de

crecimiento real de la empresa por arriba de la inflación. Esta tasa también es

conocida como premio al riesgo, de forma que en su valor debe reflejarse el riesgo

que corre el inversionista de no obtener las ganancias pronosticadas y que

eventualmente vaya a la bancarrota.

Punto de equilibro.

Baca (2001), define el análisis del punto de equilibrio como una técnica útil para

estudiar las relaciones entre costos fijos, costos variables y los beneficios. Si los

costos de una empresa sólo fueran variables, no existiría problema para calcular el

punto de equilibrio.

Erossa (2003), considera que para efectuar este análisis conviene separar los costos

en dos grandes grupos:

33

- Los costos fijos. Aquellos que tienen que erogarse en cantidad constante para una

misma planta, independientemente del nivel de actividades.

- Los costos variables. Se relacionan con la producción y aumentan o disminuyen en

proporción directa al volumen de la producción.

Al expresarlos en una gráfica, los costos fijo quedaran representados por una línea

paralela al eje de las absisas, ya que serán iguales cualquiera que sea la capacidad de

producción. Como los costos variables son directamente proporcionales a la

producción, los representa una línea recta que parte de la línea del costo fijo y cuya

inclinación depende del costo unitario.

La función de los costos totales anuales está dada por la siguiente ecuación.

CT= CF+ CVx

Donde:

CT= Costo total anual (costo fijo + costo variable).

x = unidades producidas

La fórmula para calcular matemáticamente el punto de equilibrio es:

Donde:

CF= Costos fijos.

CV= Costos variables.

V= Ventas.

Erossa (2003), considera que a través de la representación grafica del punto de

equilibrio se busca conocer:

- El punto donde las ventas absorben el monto del costo total.

- La intersección de la venta y el costo donde se equilibran los ingresos con los

egresos, no teniendo ni pérdidas ni utilidades, al calcularse este punto se determinan

las áreas de pérdidas y utilidades.

V

CV

CFPE

1

34

El punto de equilibrio es el nivel de producción en el que los beneficios por ventas

son exactamente iguales a la suma de los costos fijos y los variables. (Baca, 2001).

Tasa interna de rendimiento (TIR)

Según Baca (2001) la define como la tasa de descuento por la cual el VAN es igual

a cero y la tasa que iguala la suma de los flujos descontados a la inversión inicial.

Asimismo, es definida como la tasa que hace que el valor futuro de la inversión

sea igual a la suma de los valores futuros de los flujos de efectivo en el año n.

Ésta es expresada de la siguiente manera:

El criterio de evaluación es el siguiente:

Si TIR ≥ TMAR acepte la inversión, si la TIR < TMAR rechace la inversión.

La tasa interna de rendimiento (TIR), mide la factibilidad financiera de un

proyecto determinado al considerar la inversión y los beneficios o utilidades que

obtienen quienes aportan el capital. (Erossa, 2003).

Valor presente neto

Valero (2005) lo define como el valor resultante de descontar la inversión y la suma

recibida por el inversionista por su inversión. En otras palabras es el remanente neto

que recibe el inversionista hoy, después de descontar los ingresos a una tasa de

descuento y restarle la inversión inicial. La regla de decisión se basa en los siguientes

criterios si se obtiene un VPN mayor que cero se acepta la inversión, si por el

contrario el cálculo del VPN es menor que cero se rechaza y por último si este valor

n

n

i

FNE

i

FNE

i

FNEPVPN

1.....

110

2

2

1

1

n

n

i

FNE

i

FNE

i

FNEP

1.....

112

2

1

1

35

del VPN es igual a cero se es indiferente a realizar o no la inversión, dicha regla se

aplica cuando se desea saber si se ejecuta o no una inversión, pero si se desea ordenar

todas las alternativas entre un grupo de ellas, la regla de decisión nos dice que se debe

elegir aquella que tenga mayor VPN (p. 16).

Inversión total inicial: fija y diferida.

Según Baca (2001), la inversión inicial comprende la adquisición de todos los

activos fijos o tangibles o diferidos o intangibles necesarios para iniciar las

operaciones de la empresa, con excepción del capital de trabajo. El fondo de

crédito industrial (FONCREI, 2000), en su manual para la formulación y

evaluación de proyectos la define como los recursos financieros necesarios para

la instalación y puesta en marcha de la planta industrial y las divide en:

activos fijos tangibles y fijos intangibles, mientras Baca (2001) llama a los

activos intangibles diferidos.

Inversiones en activos fijos tangibles. Según Sapag (1996) son todas aquellas que

se realizan en los bienes tangibles que se utilizarán en el proceso de transformación

de los insumos o que sirvan de apoyo a la operación normal del proyecto. Para Baca

(2001), se llama fijo porque la empresa no puede desprenderse fácilmente de él sin

que ello ocasione problemas a sus actividades productivas (a diferencia del activo

circulante).

FONCREI, 2000, en su Manual para la formulación y evaluación de proyectos

señala que las inversiones fijas tangibles se adquieren de una vez durante la etapa de

instalación del proyecto y se utilizan a lo largo de su vida útil, se menciona algunas

de éstas a continuación:

Terreno: se especifican las dimensiones, límites y valor del terreno. Aún cuando

forma parte de la inversión, se debe excluir del financiamiento, recibido o por

recibir de FONCREI.

36

Construcción: se debe especificar el valor de cada una de las áreas de

construcción; también la referida a gastos de inversión a ejecutar por la empresa

fuera del área física de la planta que incluye: instalaciones o acometidas de

electricidad, agua, instalaciones sanitarias y otros servicios.

Maquinaria y equipos: tomando los requerimientos estimados en el capítulo de

ingeniería y aspectos técnicos, se procede a elaborar el cuadro correspondiente en

donde se incluyen: toda la maquinaria y equipos que forman parte del proceso de

producción. Se recomienda estimar esta inversión a precios CIF.

Muebles y equipos de oficina: para estimar las necesidades puede valerse de los

proveedores especializados y estimaciones propias, de acuerdo a los planos y a los

requerimientos de personal, determinados en el capítulo de ingeniería y sobre la

empresa, es conveniente elaborar un cuadro de requerimientos.

Instalación y montaje: comprende los gastos de materiales y mano de obra de

técnicos y operarios, requeridos para efectuar la instalación de la maquinaria y

equipos.

Material de transporte: Son aquellos vehículos utilizados por la empresa para

transportar los productos finales para su comercialización (no financiable por

Foncrei).

Según Sapag (1996) para los efectos contables, los activos fijos están sujetos a

depreciación, la cual afectará el resultado de la evaluación por su efecto sobre el

cálculo de impuestos.

Las inversiones en activos intangibles: Sapag (1996), define éstos como todas

aquellas que se realizan sobre activos constituidos por los servicios o derechos

adquiridos necesarios para la puesta en marcha de un proyecto. A continuación se

menciona algunos de estos por el Fondo de Crédito Industrial (FONCREI, 2000), en

su Manual para la formulación y evaluación de proyectos:

Costos de organización, del proyecto, patentes y similares. Las patentes y

costos similares, se pueden considerar como activos intangibles amortizables

37

en un plazo relativamente breve; las patentes y costos similares, si se pagan según

el número de unidades de producción (por ejemplo: las regalías) serán parte directa

de los costos de funcionamiento; pero son parte de la inversión si se pagan de una

vez, al comienzo.

Costos de ingeniería y administración de la instalación. Estos costos comprenden

el pago de los servicios técnicos de asesoría y administrativos que se causan

durante el proceso de instalación.

Costo de puesta en marcha: Se refiere a los desembolsos o pérdidas por operación

que se originan al probar la instalación y ponerla en marcha hasta alcanzar un

funcionamiento satisfactorio. Se deben incluir en la inversión fija y contar con los

recursos financieros necesarios para afrontar esta primera etapa.

Intereses durante la construcción: Comprende los intereses que devengaría la

inversión si estuviese colocada (hasta la puesta en marcha de la empresa), es decir,

hasta que la planta empieza a producir. A tal efecto, debe diferenciarse entre los

intereses cargados a la inversión originados durante la construcción, los cuales

forman parte de ésta y aquellos que inciden en el funcionamiento después de la

puesta en marcha, que a su vez forman parte del costo directo de producción y se

pagan anualmente.

Imprevistos: Es recomendable incluir un rubro de imprevistos, tanto para partidas

no consideradas, como para la escalación de precios. Sapag (1996), explica que la

mayor parte de los proyectos tienen en cuenta un ítem especial de imprevistos para

afrontar aquellas inversiones no consideradas en los estudios y para contrarrestar

posibles contingencias.

Al igual que los activos fijos, los activos intangibles pierden valor con el tiempo.

Mientras la pérdida de valor contable de los activos fijos se denomina depreciación,

la pérdida de valor contable de los activos intangibles se denomina amortización.

(Sapag, 1996).

38

Bloques de Construcción

Según la Asociación Nacional de Fabricantes de Bloques y Mampostería de

Hormigón (2008) definen un bloque de hormigón o tabique de concreto es un

mampuesto prefabricado, elaborado con hormigones finos o morteros de cemento,

utilizado en la construcción de muros y paredes.

Los bloques tienen forma prismática, con dimensiones normalizadas, y suelen ser

esencialmente huecos. Sus dimensiones habituales en centímetros son 10x20x40,

20x20x40, 22,5x20x50.

Proceso de fabricación

Los bloques se fabrican vertiendo una mezcla de cemento, arena y agregados pétreos

(normalmente calizos) en moldes metálicos, donde sufren un proceso de vibrado para

compactar el material. Es habitual el uso de aditivos en la mezcla para modificar sus

propiedades de resistencia, textura o color. La resistencia de cada tipo de bloque está

sujeta a las normas de construcción de cada país; por ello es importante el proceso de

dosificación óptimo.

Tipos

Al ser un material prefabricado, pueden existir tantos modelos de bloque de hormigón

como fabricantes existan en el mercado. Se enumeran aquí las tipologías más

representativas:

De gafa: Son el modelo más común. Deben ser posteriormente revestidos con

algún tratamiento superficial (normalmente enlucidos en paramentos

interiores, y enfoscados en los exteriores). También se emplean con los

huecos en horizontal, para crear celosías que no impidan totalmente la visión

o el paso de aire con el exterior.

39

Multicámara: Sus huecos internos están compartimentados. Estos bloques se

utilizan frecuentemente cuando se pretende construir una pared de una sola

hoja. Las divisiones internas aíslan el aire en distintas cámaras, por lo que

aumentan el aislamiento de la pared. Son similares en concepto a los bloques

de termoarcilla.

De carga: Son más macizos, y se emplean cuando el muro tiene funciones

estructurales (esto es: cuando soporta el forjado superior)

Armados: Diseñados como encofrado perdido de muros macizos de

hormigón. Presentan rebajes interiores para apoyar las armaduras

(construcción) de acero.

Cara vista: Son bloques con al menos una de las caras especialmente

preparadas para no precisar revestimiento.

En U: Se emplean como zunchos para cubrir cantos de forjado, o para crear

dinteles.

PVC

El policloruro de vinilo o PVC es un polímerotermoplástico. Se presenta como un

material blanco que comienza a reblandecer alrededor de los 80 °C y se descompone

sobre 140 °C. Es un polímero por adición y además una resina que resulta de la

polimerización del cloruro de vinilo o cloroeteno. Tiene una muy buena resistencia

eléctrica y a la llama.

40

Características y Propiedades del PVC

1. RESISTENTE Y LIVIANO

Su fortaleza ante la abrasión, bajo peso (1,4 g/cm3), resistencia mecánica y al

impacto, son las ventajas técnicas claves para su elección en la edificación y

construcción.

2. VERSATILIDAD.

Gracias a la utilización de aditivos tales como estabilizantes, plastificantes y otros, el

PVC puede transformarse en un material rígido o flexible, teniendo así gran variedad

de aplicaciones.

3. RESISTENCIA A LA CORROSIÓN

El tubo de PVC es inmune a casi todos los tipos de corrosión experimentados en

sistemas de tuberías subterráneas. Como el PVC es un no conductor, los efectos

galvánicos y electroquímicos no existen en sistemas de tuberías de PVC. El tubo de

PVC tampoco es dañado por ataques de suelos normales o corrosivos. En

consecuencia no son necesarios ningún tipo de recubrimiento ni protección catódica

cuando se usan tubos de PVC.

4. RESISTENCIA AL ATAQUE BIOLÓGICO

El PVC muestra una excelente resistencia a la degradación y/o deterioro causado por

acción de micro o macro-organismos. Entre los microorganismos podemos mencionar

hongos y bacterias, y entre los macroorganismo a las termitas y roedores.

5. ESTABILIDAD.

Es estable e inerte. Se emplea extensivamente donde la higiene es una prioridad. Los

catéteres y las bolsas para sangre y hemoderivados están fabricados con PVC.

41

6. LONGEVIDAD.

Es un material excepcionalmente resistente. Los productos de PVC pueden durar

hasta más de sesenta años como se comprueba en aplicaciones tales como tuberías

para conducción de agua potable y sanitarios; de acuerdo al estado de las

instalaciones se espera una prolongada duración de las mismas. Una evolución

similar ocurre con los marcos de puertas y ventanas en PVC.

7. SEGURIDAD

Debido al cloro que forma parte del polímero PVC, no se quema con facilidad ni arde

por si solo y cesa de arder una vez que la fuente de calor se ha retirado. Se emplea

eficazmente para aislar y proteger cables eléctricos en el hogar, oficinas y en las

industrias. Los perfiles de PVC empleados en la construcción para recubrimientos,

cielorrasos, puertas y ventanas, tienen también esta propiedad de ignífugos.

8. RECICLABLE

Esta característica facilita la reconversión del PVC en artículos útiles y minimiza las

posibilidades de que objetos fabricados con este material sean arrojados en rellenos

sanitarios. Pero aún si esta situación ocurriese, dado que el PVC es inerte no hay

evidencias de que contribuya a la formación de gases o a la toxicidad de los

lixiviados.

9. AISLANTE ELECTRICO

No conduce la electricidad, es un excelente material como aislante para cables.

Aplicaciones del Policloruro de vinilo

Los principales rubros donde se emplea el PVC se distribuyen en bienes de consumo,

construcción, packaging, industria eléctrica, agricultura y otros. Cabe destacar que

42

debido a las propiedades antes mencionadas que tiene el PVC, es muy importante

para el sector de la construcción.

Tubos de agua potable y evacuación, ventanas, puertas, persianas, zócalos, pisos,

paredes, láminas para impermeabilización (techos, suelos), canalización eléctrica y

para telecomunicaciones, papeles para paredes, etc.

1. Packaging

Botellas para agua y jugos, frascos y potes (alimentos, fármacos, cosmética, limpieza,

etc.). Láminas o films (golosinas, alimentos). Blisters (fármacos, artículos varios).

2. Mobiliario

Muebles de jardín (reposeras, mesas, etc.); piezas para muebles (manijas, rieles,

burletes, etc.); placas divisorias.

3. Electricidad y Electrónica

El PVC ha sido utilizado durante más de medio siglo, tanto en el aislamiento como en

el recubrimiento de cables de diferentes tipos, y actualmente representa un tercio de

los materiales usados en esta actividad. Los beneficios del uso del PVC en la

aislamiento son que tiene buenas propiedades eléctricas en un amplio rango de

temperaturas. Excelente durabilidad y larga expectativa de vida (40 años o más).

Características de fácil procesado para alcanzar las especificaciones deseadas en el

producto final, ya sean físicas, mecánicas o eléctricas. Resistente a ambientes

agresivos.

43

Definición de Términos Básicos

PVC: El policloruro de vinilo o PVC es un polímerotermoplástico. Se presenta

como un material blanco que comienza a reblandecer alrededor de los 80 °C y se

descompone sobre 140 °C. Es un polímero por adición y además una resina que

resulta de la polimerización del cloruro de vinilo o cloroeteno. Tiene una muy buena

resistencia eléctrica y a la llama. Además de su gran versatilidad, el PVC es la resina

sintética más compleja y difícil de formular y procesar, pues requiere de un número

importante de ingredientes y un balance adecuado de éstos para poder transformarlo

al producto final deseado.

Proyecto de Construcción: Es una secuencia bien definida de actividades con un

principio y un final, dirigidas a alcanzar un objetivo físico específico, y realizadas por

personas dentro de unos parámetros establecidos, tales como tiempo, costos, recursos

y calidad.

Reciclaje: El reciclaje es un proceso fisicoquímico o mecánico o trabajo que consiste

en someter a una materia o un producto ya utilizado (basura), a un ciclo de

tratamiento total o parcial para obtener una materia prima o un nuevo producto.

También se podría definir como la obtención de materias primas a partir de desechos,

introduciéndolos de nuevo en el ciclo de vida y se produce ante la perspectiva del

agotamiento de recursos naturales, macro económico y para eliminar de forma eficaz

los desechos de los humanos que no necesitamos.

El reciclaje es un factor de suma importancia para el cuidado del medio ambiente. Se

trata de un proceso en la cual partes o elementos de un artículo que llegaron al final

de su vida útil pueden ser usados nuevamente.

En una visión ecológica del mundo, entre diversas medidas para la conservación de

44

los recursos naturales de la Tierra, el reciclaje es la tercera y última medida en el

objetivo de la disminución de residuos; el primero sería la reducción del consumo, y

el segundo la reutilización.

La mayoría de los materiales que componen la basura pueden reciclarse, hoy por hoy

uno de los desafíos más importantes de las sociedades actuales es la eliminación de

los residuos que la misma produce. Se pueden salvar grandes cantidades de recursos

naturales no renovables cuando se utilizan materiales reciclados. Cuando se

consuman menos combustibles fósiles, se generará menos CO2 y por lo tanto habrá

menos lluvia ácida y se reducirá el efecto invernadero.

Activos: En contabilidad, un activo es un bien tangible o intangible que posee una

empresa o persona natural. Por extensión, se denomina también activo al conjunto de

los activos de una empresa. En sí, es lo que una empresa posee.

Activo es un sistema construido con bienes y servicios, con capacidades funcionales y

operativas que se mantienen durante el desarrollo de cada actividad socioeconómica

específica.

Amortización: Todas aquellas fuertes salidas de efectivo que se generaron para la

formación de la empresa (registro, honorarios profesionales, otros), investigación de

mercado, estudio técnico, y estudio económico financiero, pueden ser descontadas en

la contabilidad de la empresa de manera progresiva a través de la amortización.

(Koch, 2006).

Capital: Es un factor de producción constituido por inmuebles, maquinaria o

instalaciones propias de cualquier género, que, en colaboración con otros factores,

principalmente el trabajo y bienes intermedios, se destina a la producción de bienes

de consumo1 -concepción neoclásica (Nicholson, 1997)

45

Demanda: La demanda se define como la cantidad y calidad de bienes y servicios

que pueden ser adquiridos en los diferentes precios del mercado por un consumidor

(demanda individual) o por el conjunto de consumidores demanda total o de mercado,

en un momento determinado.

Tasa interna de retorno: La TIR mide la rentabilidad como un porcentaje, calculado

sobre los saldos no recuperados en cada período. Muestra el porcentaje de

rentabilidad promedio por período, definida como aquella tasa que hace el VAN igual

a cero. La tasa interna de retorno TIR, complementa casi siempre la información

proporcionada por el VAN. (Aching, 2006).

Valor presente neto: El VPN mide la rentabilidad del proyecto en valores

monetarios deducida la inversión. Actualiza a una determinada tasa de descuento y

los flujos futuros. Este indicador permite seleccionar la mejor alternativa de inversión

entre grupos de alternativas mutuamente excluyentes. (Aching, 2006).

Inversión: La inversión es el acto mediante el cual se invierten ciertos bienes con el

ánimo de obtener unos ingresos o rentas a lo largo del tiempo. La inversión se refiere

al empleo de un capital en algún tipo de actividad o negocio, con el objetivo de

incrementarlo. Dicho de otra manera, consiste en renunciar a un consumo actual y

cierto, a cambio de obtener unos beneficios futuros y distribuidos en el tiempo.

Oferta: Para Laura Fisher y Jorge Espejo (2006) autores del libro "Mercadotecnia",

la oferta se refiere a "las cantidades de un producto que los productores están

dispuestos a producir a los posibles precios del mercado." Complementando ésta

definición, ambos autores indican que la ley de la oferta" son las cantidades de una

mercancía que los productores están dispuestos a poner en el mercado, las cuales,

46

tienden a variar en relación directa con el movimiento del precio, esto es, si el precio

baja, la oferta baja, y ésta aumenta si el precio aumenta".

Punto de equilibrio: Punto en el que los ingresos son iguales a los costos; no hay

utilidad ni pérdida (Gómez, 2005).

Residuos: Es todo material resultante de los procesos de producción, transformación

y utilización, que sea susceptible de ser tratado, reusado, reciclado o recuperado, en

las condiciones tecnológicas y económicas del momento específicamente por la

extracción de su parte valorizable.

Sistemas de reciclado

Hay tres maneras de aprovechar los artículos que tengan PVC una vez que terminó su

vida útil: someterlos a un reciclado mecánico, a un reciclado químico, o a un

reciclado energético empleándolos como fuente de energía. En el caso del PVC se

explicará las dos primeras.

Con el fin de maximizar la utilidad que producen los plásticos, se han desarrollado

técnicas que los separan según sus tipos. Estas técnicas se agrupan en las siguientes

categorías:

a) Macroselección de componentes:

Es aquella labor primaria que permite seleccionar y agrupar manual o

automáticamente los artículos desechados de acuerdo con su naturaleza y destino. Un

ejemplo de lo afirmado es la separación de las botellas PVC que se utilizan en los

refrescos o envasados de leche.

47

La selección de los polímeros con fines de reutilizarlos se realiza, en parte,

empleando la codificación y recomendaciones dadas por la Sociedad de la Industria

del Plástico (SPI), que clasifica a los polímeros en siete categorías.

La identificación y agrupación de los polímeros mencionados se efectúa identificando

al código que se encuentra moldeado o impreso, en el producto respectivo, dentro de

un triángulo visible asimismo moldeado o impreso tal como se aprecia en los envases

plásticos de gaseosas y en los envases Tetrapak.

b) Microselección de componentes:

La microselección anotada implica separar los polímeros en función de sus tipos,

después de haber sido cortados y triturados en pequeños trozos. Actualmente la

microseparación comercial se aplica a las botellas PVC de refrescos ya que es posible

triturar la botella y separar los trozos de PVC y de PE-HD y PP para obtener un

producto de alta calidad. Este procedimiento implica utilizar una tecnología de

flotación extraída de la industria minera en la que los materiales se separan por

flotación aprovechando las diferencias de densidad. La tecnología de hidrociclones,

empleando la fuerza centrífuga para acelerar la separación gravitacional, puede

aplicarse con bastante eficacia para separar polímeros en base a su densidad dentro de

un medio acuoso.

Otra tecnología que presenta algún potencial para separar materiales a nivel micro es

la trituración criogénica en la que polímeros se fracturan de forma distinta a

temperaturas diferentes mediante su inmersión en nitrógeno líquido. Se puede

provocar la fractura de los polímeros disímiles, y mediante ello, se posibilita la

separación de materiales genéricos partiendo de una mezcla.

48

c) Selección molecular:

Este método de reciclaje consiste en separar los polímeros, por ejemplo algunos

embalajes modernos que tienen uno o más de ellos, mediante sus disoluciones en una

solución. El procedimiento se basa en la temperatura de disolución que tiene cada

polímero que al final permite recuperarlos en capas.

Otro tipo de separación molecular consiste en despolimerizar el polímero en su

monómero original. Algunos ésteres polímeros, como por ejemplo el Policloruro de

Vinilo (PVC) y los metil – metacrilatos, se prestan a esta aproximación.

Reciclado mecánico

Es el proceso de reciclado más utilizado, el cual consiste en varias etapas de

separación, limpieza y molido.Los plásticos escogidos y gruesamente limpiados

(etiquetas, papeles, residuos de material biodegradable) pasan por un molino o una

trituradora. Este proceso se puede realizar en diferentes órdenes de sucesión,

dependiendo del grado de contaminación de los plásticos y de la calidad del producto

reciclado. La preparación final del producto empieza con el lavado y la separación de

sustancias contaminantes, proceso que se puede repetir si es necesario. Después el

material pasa por una centrifuga y secadora y se almacena en un silo intermedio. En

el caso ideal, este silo sirve también para homogeneizar más el material, al fin de

obtener una calidad constante.

El producto triturado, limpio, seco y homogéneo se alimenta a una extrusora, y, tras

el proceso de granceado, se obtiene la granza lista para ser procesada por diferentes

técnicas. La granza de plásticos reciclados se puede utilizar de diferentes maneras,

según los requerimientos para el producto final:

Procesado del producto reciclado directamente, con la formulación que sea

adecuada a su aplicación concreta. En este caso, las piezas obtenidas tienen en

49

general propiedades menores a las fabricadas con polímero virgen, lo que es

suficiente para la utilidad deseada.

Mezcla de granza reciclada con polímero virgen para alcanzar las prestaciones

requeridas. El ejemplo típico es la adición de polímero virgen a la mezcla de

termoplásticos.

Coextrusión del producto reciclado. Un ejemplo de esta técnica es la fabricación

de recipientes para detergentes, en la que la capa intermedia puede ser de polímero

reciclado y la interior (contacto con el producto) y la exterior son de polímero

virgen.

Reciclado químico

Para el reciclado químico, se han desarrollado distintos procesos. Dos de ellos, la

metanólisis y la glicólisis, se llevan a cabo a escala industrial. El PVC se deshace o

despolimeriza: se separan las moléculas que lo componen y estas se emplean para

fabricar otra vez PVC. Dependiendo de su pureza, este material puede usarse, incluso,

para el envasado de alimentos.

Dentro del reciclado químico los principales procesos son:

- Pirolisis: Es el craqueo de las moléculas por calentamiento en el vacío. Este proceso

genera hidrocarburos líquidos o sólidos que pueden ser luego procesados en

refinerías.

- Hidrogenación: En este caso los plásticos son tratados con hidrógeno y calor. Las

cadenas poliméricas son rotas y convertidas en un petróleo sintético que puede ser

utilizado en refinerías y plantas químicas.

- Gasificación: Los plásticos son calentados con aire o con oxígeno. Así se obtienen

los siguientes gases de síntesis: monóxido de carbono e hidrógeno, que pueden ser

utilizados para la producción de metanol o amoníaco o incluso como agentes para la

producción de acero en hornos de venteo.

50

- Chemolysis: Este proceso se aplica a poliésteres, poliuretanos, poliacetales y

poliamidas. Requiere altas cantidades separadas por tipo de resinas. Consiste en la

aplicación de procesos solvolíticos como hidrólisis, glicólisis o alcohólisis para

reciclarlos y transformarlos nuevamente en sus monómeros básicos para la

repolimerización en nuevos plásticos.

Sistema de variables

Según Arias (1997), “variable es una característica o cualidad, magnitud o cantidad,

que puede sufrir cambios, y que es objeto de análisis, medición, manipulación o

control en una investigación”.

En este estudio se presentan tres (03) dimensiones, las cuales son: el estudio de

mercado, el estudio técnico y el estudio económico-financiero, correspondientes a las

fases que conlleva el desarrollo de un Estudio de Factibilidad Técnico-Económico,

las cuales se ven representadas por las distintas actividades pertenecientes a cada

fase.

51

Cuadro 1: Operacionalización de variables

VARIABLE

DEFINICIÓN

CONCEPTUAL

DIMENSIÓN

INDICADOR

Factibilidad técnico-económico

Consiste en una evaluación que da

lugar a la selección de una alternativa

en una justificación técnica y

económica (Arias, 2006)

Estudio de mercado

Producto

Demanda

Oferta

Precio

Canales de comercialización

Estudio técnico

Tamaño

Ubicación

Proceso productivo

Estructura organizativa

Estudio financiero

Inversión

Costos de producción

Beneficios

Financiamiento

TIR

VPN

TRAM

PRI

Punto de equilibrio

Análisis de sensibilidad

Fuente: Hernandez y Eduarte (2013)

52

CAPITULO III

MARCO METODOLÓGICO

53

CAPITULO III

MARCO METODOLÓGICO

En este capítulo se describe el tipo de investigación, las técnicas e instrumentos

que se utilizaran para la recolección de la información necesaria para el trabajo de

investigación, la población, muestra a estudiar, y por último las fases que ayudaran al

cumplimiento de los objetivos del proyecto.

En la siguiente sección se presentan los procedimientos técnicos y operacionales

más adecuados, a fin de cumplir con el propósito de la investigación planteada en

función de las características propias y donde es necesario situar, en detalle, el

conjunto de métodos, como es el tipo y diseño de la investigación, la definición de

variables, delimitación de la población y la muestra; así mismo se describirán las

técnicas e instrumentos para la recolección de datos requeridos para el desarrollo del

presente trabajo.

Tipo de investigación

Según Arias, F; (2006) existen varias formas de llevar a cabo una investigación, los

cuales son: exploratoria, descriptiva y explicativa, lo cual viene dado por el nivel de

la investigación.

De acuerdo a Hernández, Fernández y Baptista (2003), es posible que una

investigación se inicie como exploratoria, después ser descriptiva y terminar como

explicativa.

54

El trabajo de grado consistirá en una investigación descriptiva, de acuerdo con Arias

(2006), plantea que la investigación descriptiva consiste en la caracterización de un

hecho, fenómeno, individuo o grupo, con el fin de establecer su estructura o

comportamiento.

Este trabajo de grado se desarrolló bajo este tipo de investigación antes

mencionado, ya que se realizó un estudio donde se diagnosticó la posibilidad de la

creación de una empresa la cual fabrique bloques a base de PVC. Se llevó a cabo una

exploración para recopilar información por medio de revisión bibliográfica, tesis,

publicaciones en internet, de donde se extrajeron teorías y conceptos para sustentar el

desarrollo del estudio y familiarizarse con el mismo, también se realizaron entrevistas

a personas expertas en el ámbito de consultorías y asesorías, además se obtuvo

información referente a empresas dedicadas al reciclaje de plástico existentes en el

país, personal requerido para llevar a cabo el trabajo, funciones de cada uno de ellos,

localización, tamaño, maquinarias, tecnología aplicada, comportamiento social, entre

otros, que permitieron visualizar la situación de las empresas que trabajan con el

reciclaje de dicho material. También comprendió la recolección de datos que se

realizó la cual además tuvo como objetivo dar una perspectiva exacta de un aspecto

específico del ambiente del mercado como los son la evaluación de consumidores con

respecto al servicio que se ofrece en comparación del de la competencia, las

características socioeconómicas y demográficas.

Diseño de la investigación

Esta investigación fue de tipo documental y de campo. Según la Universidad

Pedagógica Experimental Libertador (1998) la investigación Documental, es estudio

de problemas con el propósito de ampliar y profundizar el conocimiento de su

55

naturaleza, con apoyo, principalmente, en trabajos previos, información y datos

divulgados por medios impresos, audiovisuales o electrónicos. (p.6). En este estudio,

la investigación tuvo un diseño documental, ya que el proceso estuvo basado en la

busqueda, recuperación, analisis, critica e interpretación de datos secundarios, es

decir, los obtenidos y registrados por otros investigadores en fuentes documentales:

impresas, audiovisuales o electronicas. Como en toda investigación, el propósito de

este diseño es el aporte de nuevos conocimientos (Arias, 2006).

Para la Universidad Pedagógica Experimental Libertador (2001) la investigación

de campo es: El análisis sistemático de problemas en la realidad, con el propósito

bien sea de describirlos, interpretarlos, entender su naturaleza y factores

constituyentes, explicar sus causas y efectos, o predecir su ocurrencia, haciendo uso

de métodos característicos de cualquiera de los paradigmas o enfoques de

investigación conocidos o en desarrollo. Los datos de interés son recogidos en forma

directa de la realidad; en este sentido se trata de investigaciones a partir de datos

originales o primarios. (p.5).

Población y Muestra

Población

Según Arias (2006) la población se define como un conjunto finito o infinito de

elementos con características comunes para las cuales serán extensivas las

conclusiones de la investigación. Esta queda delimitada por el problema y por el

objetivo del estudio (p.81)

Oferta: La misma está conformada por aquellas empresas que se encarguen de

producir o fabricar bloques de construcción.

56

Demanda: La misma está conformada por aquellas constructoras a nivel de

bienes inmuebles del Estado Falcón que requieran del producto para su

utilización.

Cuadro 2: Distribución de la Población por Grupos

GRUPOS POBLACION

OFERTA 14

DEMANDA 23

Fuente. Cámara de Construcción de Punto Fijo y Coro.

Cuadro 3: Empresas que fabriquen Bloques (Oferta).

NOMBRE UBICACIÓN

CONSTRUCCIONES AJ C.A. FALCON, VENEZUELA

Bloquera Ayacucho FALCÓN, VENEZUELA

Boc Gases de Venezuela

FALCON, VENEZUELA

Bloquera Carora C.A FALCÓN, VENEZUELA

Fablopa C.A

FALCÓN, VENEZUELA

Bloques Hno Gómez C.A

FALCÓN, VENEZUELA

Inversiones Avelino Montoya FALCÓN, VENEZUELA

Bloques Moruy C.A FALCÓN, VENEZUELA

Inversiones Mc Construcción FALCÓN, VENEZUELA

Bloques Ataca C.A FALCÓN, VENEZUELA

57

Bloques San Andres FALCÓN, VENEZUELA

Galpones Las Rosas FALCÓN, VENEZUELA

Bloquera los Chaguaramos FALCÓN, VENEZUELA


Cuadro 4: Empresas que requieran del Producto (Bloques). (Demanda).

NOMBRE UBICACIÓN

Constructora Dalgo C.A

FALCON, VENEZUELA

Constructora Aica C.A

FALCON, VENEZUELA

Constructora Inser C.A

FALCON, VENEZUELA

Constructora Nelki SRL

FALCON, VENEZUELA

Constructora Quinsoven

FALCON, VENEZUELA

Constructora Vioca C.A

FALCON, VENEZUELA

Conserca

FALCON, VENEZUELA

Constructora Sigma C.A

FALCON, VENEZUELA

Pifalca C.A

FALCON, VENEZUELA

58

Construcciones Fernandez SRL

FALCON, VENEZUELA

Constructora Ajuria C.A

FALCON, VENEZUELA

Constructora Fermaca C.A FALCON, VENEZUELA

Vamenca FALCON, VENEZUELA

Inversiones Falcón C.A FALCON, VENEZUELA

Constructora Ferraca C.A FALCON, VENEZUELA

Constructora Tiguadare C.A FALCON, VENEZUELA

Inversiones los Rosario FALCON, VENEZUELA

Constructoras Falconiana C.A FALCON, VENEZUELA

Constructora Los Medanos C.A FALCON, VENEZUELA

Inversiones JC C.A FALCON, VENEZUELA

EV Construcciones S.A FALCON, VENEZUELA

Sociedad de Construcciones Semaca FALCON, VENEZUELA

CC Medanos C.A FALCON, VENEZUELA


Muestra

Según Sampieri, (1997), “La muestra es, en esencia, un subgrupo de la población;

es decir es un subconjunto de elementos que pertenecen a un conjunto definido en sus

características al cual se denomina población”. En realidad, pocas veces se puede

medir a toda la población, por lo que se obtiene o se selecciona una muestra que

desde luego sea un reflejo fiel de la población.

Según Arias (2006) Se entiende por muestra al "subconjunto representativo y

finito que se extrae de la población accesible" (p. 83). Es decir, representa una parte

59

de la población objeto de estudio. De allí es importante asegurarse que los elementos

de la muestra sean lo suficientemente representativos de la población que permita

hacer generalizaciones.

En cuanto al grupo de empresas que fabrican los bloques (Muestra Oferta) la

muestra que se estudio fue parte de la población que se encargan entre sus actividades

de la fabricación de los mismos, los cuales se tomaron de occidente y la parte central

del país. Se tomaron solo en cuenta aquellas que tenían una producción

considerablemente alta de diez mil bloques en adelante. Las siguientes son:

CONSTRUCCIONES AJ C.A, Bloquera Ayacucho, Boc Gases de Venezuela,

Bloquera Carora C.A, Fablopa C.A, Bloques Hno Gómez C.A, Inversiones Avelino

Montoya.

De igual manera se tiene para las empresas que utilizan los bloques para la

realizar sus construcciones (Muestra Demanda), la muestra que se estudio fue

aquellas que se encontraron cercanas a donde se realizará la investigación. Se

tomaron en cuenta aquellas que compran mas de diez mil bloques en adelante, las

siguientes son: Constructora Dalgo C.A, Constructora Aica C.A, Constructora Inser

C.A, Constructora Nelki SRL, Constructora Quinsoven, Constructora Vioca C.A,

Conserca, Constructora Sigma C.A, Pifalca C.A, Construcciones Fernandez SRL,

Constructora Ajuria C.A, Constructora Fermaca C.A, Vamenca, Inversiones Falcón

C.A.

60

Técnicas e Instrumentos de Recolección de Datos

Según Sabino (2006) afirma que: “los instrumentos de recolección de datos son los

recursos de los cuales se vale el investigador para conocer el fenómeno o

problemática a estudiar y obtener la información necesaria de la misma”.

De acuerdo a la naturaleza de estudio de los datos requeridos durante el desarrollo

de esta investigación, así como basándose en experiencias previas en este tipo de

investigaciones se utilizaron las siguientes técnicas de recolección de datos.

Es por ello que los instrumentos de recolección de información utilizadas fueron

las siguientes: Block de notas, lápices, bolígrafos, equipos de computación, correos

electrónicos, bibliotecas, Internet, medios de almacenamiento electrónicos.

Las técnicas de recolección de datos utilizadas fueron las siguientes:

Investigación Documental

Esta técnica es definida según Arias (2006) como: Un proceso basado en la

búsqueda, recuperación, análisis, crítica e interpretación de datos secundarios, es

decir, los obtenidos y registrados por otros investigadores en fuentes documentales:

impresoras, audiovisuales o electrónicas” (p.27).

Revisión bibliográfica o Recolección de datos Secundarios

Según Méndez, C (2001). “Esta técnica es importante porque permite la selección

y recopilación de la información a través de textos, fuentes electrónicas y otras.”

Consiste en la revisión de los datos, trabajos de grado, fuentes electrónicas

realizados con anterioridad, cuyo contenido se relacionara directamente con los

61

objetivos planteados en la investigación. Es por ello que los instrumentos de

recolección de información utilizados fueron los siguientes: cuadros de registros,

computadoras, medios de almacenamiento electrónicos.

Arias (1997) p.55 expresa lo siguiente: “Las técnicas de recolección de datos son

las distintas formas o maneras de obtener la información”

Entrevista No estructurada

Sabino (2000) define la entrevista no estructurada de manera siguiente:

Basado en lo antes definido se utilizó la entrevista no estructurada, permitiendo la

obtención de la información directa, mediante conversaciones informales entre el

investigador y el personal que labora en los distintos centros de fabricación de

bloques o compradores de los mismos. Los instrumentos de recolección que fueron

utilizados para su aplicación es la libreta de notas y cuestionarios. Las entrevistas no

estructuradas se realizaron con la finalidad de conocer la cantidad de bloques que

pueden llegar a fabricar cada una de las instalaciones envueltas en el proyecto de

investigación.

De una manera general, la entrevista no estructurada o no formalizada es

aquella en que existe un margen más o menos grande de libertad para

formular las preguntas y las respuestas para formular las preguntas y

respuestas. No seguían por lo tanto por un cuestionario o modelo rígido

(p.158)

62

Cuestionario

Según Arias (2006) define el cuestionario como una modalidad de encuesta que se

realiza de forma escrita mediantes un instrumento o formato en papel contentivo de

una serie de preguntas. Se le denomina cuestionario autoadministrado porque debe

ser llenado por el encuestado sin intervención del encuestador.

El cuestionario fue una de las técnicas a implementar, se aplicó a un grupo de

personas y estuvo previamente estudiado y estructurado, lo cual permitió obtener

información de manera ordenada y detallada.

Observación directa

La observación es una técnica que según Sabino (2002, pag 101), “consiste en

percibir activamente la realidad del exterior con el propósito de obtener los datos que

previamente, han sido definido como de interés para la investigación”.

A través de esta técnica se logró apreciar la situación en la cual se encuentra la

disposición de desechos de plástico tipo PVC y la cantidad de bloques que se pueden

llegar a producir en un período de tiempo. Los instrumentos de recolección utilizados

para ello, el diario de campo y la cámara fotográfica.

Desde este enfoque Sabino (2002, pag 102), explica que con esto “se

consigue ser testigo de los hechos, desde adentro, y el observador no sólo

puede percibir las formas más exteriores de la conducta humana sino

también experimentar personalmente las percepciones y sensaciones de

los miembros del grupo, integrándose así en la comprensión de las

actitudes y los valores que intervienen en el fenómeno en estudio”.

63

Técnicas de Procesamiento y Análisis de Datos

Gráficos de barras

Está constituido por barras rectangulares de igual ancho, conservando la misma

distancia de separación entre sí. Se utiliza básicamente para mostrar y comparar

frecuencias de variables cualitativas o comportamientos en el tiempo, cuando el

número de ítems es reducido. (Baca, 2000).

Método cualitativo por punto

Este método consiste en definir los principales factores determinantes de una

localización, para asignarle los valores ponderados de peso relativo de acuerdo al

grado de importancia que tiene cada factor dentro del proyecto.

El peso relativo, se indicará sobre la base de una suma igual a uno. Al comparar

dos o más localizaciones opcionales, se procede a asignar una calificación a cada

factor en una localización de acuerdo con una escala predeterminada, ejemplo, de 0 a

10. La suma de las calificaciones ponderadas permite seleccionar la localización que

acumule el mayor puntaje. (Sapag, 2000).

Diagrama de flujo

Según Gómez Guillermo (1.997) El Flujograma o diagrama de flujos es un

diagrama que expresa gráficamente las distintas operaciones que componen un

procedimiento o parte de este, estableciendo su secuencia cronológica. Según su

formato o propósito, puede contener información adicional sobre el método de

ejecución de las operaciones, el itinerario de las personas, las formas, la distancia

recorrida el tiempo empleado, entre otros.

64

Por otra parte Chiavenato (1.993) plante que el Flujograma, es una gráfica que

representa el flujo o la secuencia de rutinas simples. Tiene la ventaja de indicar la

secuencia del proceso en cuestión, las unidades involucradas y los responsables de su

ejecución.

Esta técnica se utilizó para representar gráficamente el proceso productivo en la

determinación de la ingeniera del proyecto correspondiente al estudio técnico.

Grafica Circular

También denominada gráfica de pastel o gráficas del 100%, se utilizan para

representar porcentajes y proporciones. Estos gráficos muestran los datos de los

valores en formato de porcentajes de un total.

Este grafico se utilizó para representar datos estadísticos recolectados en el

desarrollo del proyecto.

Fases metodológicas

Según Baca (1990) un estudio de factibilidad se basa en la investigación de

mercado, detalla la tecnología que se empleará, determina los costos totales y la

rentabilidad económica del proyecto.

Fase I: Análisis del estudio de mercado para estimar la oferta y la demanda

En esta fase se realizaron una serie de actividades que ayudaron a conocer y

determinar la oferta y la demanda, así como determinar cuál sería la cantidad óptima

a producir. Estas actividades se realizaron procediendo a un análisis del producto; en

el mismo se ejecutó una descripción del producto, para detallar sus características,

65

aplicaciones, entre otros. Esto incluye la definición del producto, caracterización del

mismo y las necesidades que cubrirá.

Posteriormente se procedió al análisis de la demanda en donde primero se realizó

la investigación necesaria para determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan

los requerimientos del mercado con respecto al producto, así como determinar la

posibilidad de participación de este en la satisfacción de dicha demanda, para lo cual

se observó y estudió la competencia además de los posibles compradores, para esto se

utilizaron instrumentos de recolección de datos.

Por otra parte se llevó a cabo una revisión y evaluación de distintos documentos

relacionado con el tema de estudio y con los objetivos preestablecidos, en la cual se

realizó un análisis preciso para definir la demanda, la oferta y el potencial de fabricar

bloques en base a PVC, además de determinar de qué modo se comercializara el

producto, evaluado a partir entrevistas no estructuradas y cuestionarios.

Fase II: Desarrollar el estudio técnico

Durante el estudio técnico lo primero que se hizo fue determinar la materia prima a

utilizar, luego se estableció cual es el tamaño óptimo de la planta, el cual es la

capacidad instalada, que dependió de la demanda y que porcentaje cubrirá. Luego se

estableció la Localización óptima, para esto se tomaron en cuenta aspectos como la

disponibilidad de materia prima, mano de obra, servicios, entre otros. Los cuales se

evaluaron a través del método cualitativo por puntos, por la facilidad de su aplicación.

Y luego se pasó a la ingeniería de proyecto, que consistió en la descripción del

proceso productivo para detallar las etapas en la cual se basó el mismo, determinación

de los equipos necesarios y la distribución de la planta más adecuada para ejecutar de

66

manera eficiente las actividades necesarias; estos equipos se conocieron a través de la

búsqueda en documentos.

Fase III: Realizar la evaluación económica y financiera para comprobar la

rentabilidad económica del proyecto.

En esta fase se debió organizar y sistematizar la información de carácter monetario

de las fases anteriores y se elaboraron cuadros analíticos que permitieron la

evaluación económica. Se determinó cuanto debe de ser la inversión inicial, mano de

obra, capital de trabajo y equipos de maquinarias necesarios para el proceso

productivo, además de la depreciación de estos equipos. Con el precio obtenido a

través del análisis de precios y la determinación estimada de la producción de la

planta se obtuvieron los ingresos que se producen a corto, mediano y largo plazo,

permitiendo dicho estudio obtener el flujo de caja del proyecto, de manera que se

evaluaron indicadores como el valor presente neto (VPN) y la tasa interna de retorno

(TIR), tomando en cuenta amortización, depreciación y la tasa de interés. Los gastos

provenientes de la inversión inicial, mano de obra, entre otros; se obtuvieron a través

de investigación documental, cuestionarios y entrevistas no estructuradas, en la cual

se obtuvo grandes aportes por parte de las empresas ofertantes de productos similares,

conociendo así cuales serían los gastos totales y que luego de estimar los ingresos

permitió conocer a través del cálculo del VPN que el proyecto planteado es

económicamente factible. También se tomó en cuenta el análisis del punto de

equilibrio y el financiamiento para lo cual se utilizaron herramientas de computación

para la evaluación de los mismos. Además se realizó un análisis de sensibilidad el

cual permitió establecer diferentes escenarios para el proyecto y así se observó el

comportamiento que tenían el valor presente neto y la tasa interna de retorno con

dichas variaciones.

67

CAPÍTULO IV

ESTUDIO DE MERCADO

68

CAPÍTULO IV

ESTUDIO DE MERCADO

A través de este estudio se determinaron las condiciones actuales de venta,

presentación y entrega de los bloques a base de PVC por parte de las empresas

ofertantes del producto, así como también las necesidades, frecuencia y precio de

compra de los bloques por parte de las empresas demandantes, todo esto mediante la

aplicación de un instrumento a dichos sectores. En este orden de ideas se llevó a cabo

la descripción del producto que ofrecerá la empresa fabricadora de bloques a base de

PVC, mencionando las distintas características internas y externas. También se

determinó la oferta y la demanda a través de la aplicación de una encuesta que tuvo

como objetivo conocer el mercado actual para definir la comercialización del

producto y el precio apropiado y competitivo al cual este se puede vender.

Descripción y Características del Producto

Caracterización del PVC (Policloruro de vinilo) rígido reciclado para la

obtención de bloques y baldosas.

El producto consiste básicamente en bloques que se emplearán para la

construcción, y en los cuales se usará agregado de PVC en gránulos en sustitución

parcial de la arena. El tipo de bloque que se presenta es el bloque pesado B1, de

acuerdo a la norma COVENIN 42-82, debido a que este tipo de bloques es el más

común que se encuentra en el mercado actual.

Las dimensiones de los bloques están estipulados según lo establecido en la Norma

COVENIN 42-82, los cuales son bloques de Denominación Ordinaria 15, 39x19x14

69

cm. Dicho producto posee una cohesión de tal manera que en estado fresco al ser

desmoldados o transportados no sufren ningún tipo de daño o deformidad. Poseen

una máxima compactación para que su absorción de agua sea mínima la cual es de

solo un 5,96%. Los bloques poseen poros internos los cuales se diferencian por su

porosidad cerrada. Poseen una resistencia a la compresión de 36 kg/cm2, siendo este

acto para la construcción de acuerdo a las normas antes mencionadas.

Los bloques a producir son más livianos respecto al bloque que se encuentra

comercialmente, en 32,064% más bajo en su peso específico, esto es logrado gracias

al peso específico del PVC. Además de esto, éste tipo de bloques posee una

conductividad térmica de 0,21 kcal/ hm °c en comparación de los 0,42 kcal/ hm °c

que representan los bloques comerciales lo cual resulta en gran ventaja, ya que la

transmisión de calor a través de los bloques tradicionales son un problema que afecta

el confort y la economía de las viviendas en las zonas cálidas y frías debido al alto

costo que representa el empleo de aislantes o calefacción, sin embargo debido a que

la conductividad térmica del bloque usando PVC es más bajo, esto permite mantener

las temperaturas de las construcciones en un ambiente agradable y de confort con

respecto a las temperaturas que haya en el exterior.

A continuación se presentan figuras 1 y 2 en donde se aprecia el producto final

de los bloques usando PVC además de los bloques comerciales, que a pesar de que

aquellos que contengan PVC su apariencia es menos atractiva, cumplen con las

normas de construcción y que al final con el frisado dejan un mejor acabado:

70

Apariencia y acabado.

Figura 1. Bloque comercial.

Figura 2. Bloque de (50-50) % PVC-arena.

71

Análisis de oferta

Tanto a nivel estatal, como a nivel nacional existen varias empresas que se

encargan de producir o fabricar bloques de construcción; debido a la gran cantidad de

demanda que se tiene de este producto por parte de constructoras a nivel de bienes

inmuebles del estado, como particulares que necesitan del mismo, abre una

oportunidad importante en el mercado para buscar satisfacer esta demanda. Sin

embargo esta oferta que está presente en el mercado producen bloques de

construcción principalmente de cemento, y no se presenta dentro de estas bloques que

utilicen como material base PVC reciclado, aunque ya está comprobada la posibilidad

de utilizarlo para ello.

Dentro del país la actividad de reciclaje no se encuentra mayormente desarrollada,

pero debido a la gran cantidad de materiales que pueden ser fabricados a partir de

PVC crea la posibilidad de aprovechar ese material que es desechado y

desaprovechado y al mismo tiempo ser la primera empresa que ofrezca un producto

de esta categoría.

Entre las principales empresas fabricadoras de bloques en el estado Falcón se

encuentran: CONSTRUCCIONES AJ C.A., Bloquera Ayacucho, Boc Gases de

Venezuela, Bloquera Carora C.A, Fablopa C.A, Bloques Hno Gómez C.A,

Inversiones Avelino Montoya, de las cuales ninguna fabrica bloques con PVC como

material base.

Entre estas empresa se realizó una encuesta, en la cual se obtuvieron los siguientes

resultados.

72

Pregunta 1. ¿Aproximadamente que cantidad de bloques producen

mensualmente?

Grafico 1: Promedio de producción de las empresas ofertantes


En la pregunta número 1 de la encuesta aplicada se obtuvieron datos de la producción

aproximada de las empresas ofertantes. Dentro de estas un 14,29% de las empresas

contesto que su producción es aproximadamente de 62.000 bloques por cada mes,

28,57% dijo que su producción es aproximadamente 90.000 bloques por año y por

ultimo un 57,14% de las empresas ofertantes contesto que su producción es

aproximadamente 128.000 bloques por mes, es decir, 4 de las 7 empresas

encuestadas. Esta información fue de utilidad para la selección de la maquinaria a

utilizar en el proceso productivo.

14,29%

28,57% 57,14%

PROMEDIO DE PRODUCCIÓN

62000 (14,29%)

90000 (28,57%)

128000 (57,14%)

73

Pregunta 2. ¿Qué cantidad de bloques vende en promedio mensualmente?

Grafico 2: Promedio de ventas de las empresas ofertante


En el grafico 2 se representan los resultados obtenidos de la pregunta número 2 de

la encuesta realizada, donde se evidencia la cantidad aproximada de ventas de las

empresas ofertantes. En la representación gráfica se observa como el 57,14% vende

120.000 bloques mensualmente, en promedio, lo cual representa 4 de 7 de las

empresas encuestadas. Mientras que el 28,57% de estas empresas tienen unas ventas

aproximadas de 80.000 bloques al mes y el 14,29% restante ventas de 55.000 bloques

al mes. Esta información fue de utilidad para que al comparar con los precios se

obtuviera un valor aproximado de los ingresos de las empresas.

57,14% 28,57%

14,29%

PROMEDIO DE VENTAS

120000 (57,14%)

80000 (28,57%)

55000 (14,29%)

74

Pregunta 4. ¿Ha aumentado su número de ventas en los últimos años? ¿En

qué porcentaje?

Grafico 4: Aumento de ventas

Fuente: Hernández y Eduarte (2013)

En esta cuarta pregunta las 7 empresas encuestadas señalaron que sus ventas han

aumentado en los últimos años. Al pasar a preguntar un porcentaje aproximado de en

qué porcentaje han aumentado 5 de las 7 empresas señalaron que un 12%, lo cual es

un valor de gran importancia para determinar la proyección del aumento de las ventas

para este proyecto. Estos resultados fueron utilizados posteriormente en la proyección

de la oferta.

100%

0%

¿Aumentaron las ventas?

SI (100%)

NO (0%)

75

Pregunta 5. ¿Proporciona algún tipo de descuento a sus clientes dependiendo

de la cantidad de bloques que estos compren?

Grafico 5: Descuento que ofrecen las empresas ofertantes


En la sexta pregunta de la encuesta aplicada se consiguió información acerca de si

las empresas ofertantes daban a sus clientes la posibilidad de recibir descuentos

dependiendo de su compra, pregunta en la cual 6 de las 7 empresas ofertantes

contestaron afirmativamente, lo que representa un 85,71%, y la empresa restante

(14,29%) respondió negativamente a la pregunta. Esta información fue enfocada

posteriormente en el análisis de precios.

85,71%

14,29%

DESCUENTO A CLIENTES

SI (85,71%)

NO (14,29%)

76

Pregunta 6. ¿Cuál ha sido el comportamiento de la demanda con respecto al año

anterior?

Grafico 6: Aumento de demanda de bloques


En esta séptima pregunta de la encuesta aplicada a las empresas ofertantes de

bloques se observa como un 100% de las empresas a las cuales se les aplico la

encuesta considera que la demanda de bloques ha ido en aumento, algo que se debe

principalmente al aumento poblacional. Estos resultados fueron utilizados

posteriormente en la proyección de la demanda.

100%

0% 0%

¿Aumenta la demanda?

AUMENTO (100%)

DISMINUYO (0%)

SE MANTUVO IGUAL

(0%)

77

Pregunta 7. ¿En qué proporción aumento o disminuyo la demanda?

Grafico 7: Proporción de variación de demanda de bloques


Luego de saber del aumento de la demanda que se rebeló en la pregunta anterior,

se preguntó por un valor aproximado de cuál ha sido el porcentaje de ese aumento de

la demanda, a lo que un 57,14% contesto que la demanda aumento en un 12%

aproximadamente, 4 de las 7 empresas encuestadas, un 28,57% contesto que la

demanda aumento en 20% aproximadamente, y el 14,29% restante respondió que el

aumento de la demanda fue aproximadamente 12%. Estos resultados fueron utilizados

posteriormente en la proyección de la demanda.

57,14% 14,29%

28,57%

Proporción de variación de la demanda

12% (57,14%)

15% (14,29%)

20% (28,57%)

78

Pregunta 8. ¿Considera usted que hay demanda insatisfecha?

Grafico 8: Posibilidad de demanda insatisfecha


En la última pregunta de la encuesta realizada a las empresas ofertantes se pidió su

opinión acerca de que si consideraba que en el mercado actual existe demanda

insatisfecha, a lo cual las 7 empresas encuestadas contestaron afirmativamente,

representando el 100%.

100%

0%

¿Hay demanda insatisfecha?

SI (100%)

NO (0%)

79

Producción de la Oferta

Una vez obtenido los datos por parte de las empresas ofertantes se procede a

cuantificar su producción:


NOMBRE PRODUCCIÓN (BLOQUES/MES)

CONSTRUCCIONES AJ C.A. 115.000,00

Bloquera Ayacucho 122.000,00

Boc Gases de Venezuela 119.000,00

Bloquera Carora C.A 120.000,00

Fablopa C.A 80.500,00

Bloques Hno Gómez C.A 79.000,00

Inversiones Avelino Montoya 55.000,00

TOTAL 690.000,00

Fuente: Empresas encuestadas

Esta información obtenida del número de ventas mensuales de las empresas fue

convertida a número de ventas en el año, ya que el porcentaje de variación de las

ventas fue obtenido de forma anual. En el siguiente cuadro se muestra este número de

ventas por año.


NOMBRE PRODUCCIÓN (BLOQUES/AÑO)

CONSTRUCCIONES AJ C.A. 1.380.000,00

Bloquera Ayacucho 1.464.000,00

Boc Gases de Venezuela 1.428.000,00

Bloquera Carora C.A 1.440.000,00

80

Fablopa C.A 966.000,00

Bloques Hno Gómez C.A 948.000,00

Inversiones Avelino Montoya 660.000,00

TOTAL 8.286.000,00

Fuente: Empresas encuestadas

Con respecto a los datos obtenidos en el grafico 4, el porcentaje de aumento de

ventas aproximado es de 12%. Este incremento se debe principalmente a que en los

últimos años el incremento poblacional y la necesidad de la construcción tanto de

casas como de diferente tipo de instalaciones han aumentado considerablemente la

cantidad de construcciones, así como otros factores como la misión vivienda la cual

ha ocasionado un aumento considerable, además del aumento de la construcción en

ciertas temporadas, como las decembrinas.

En el siguiente cuadro se presenta la producción aproximada la proyección de la

oferta, tomando en cuentas los datos obtenidos de ventas anuales y porcentaje de

aumento de ventas anuales de las empresas.

Proyección de la oferta

Para conocer el valor aproximado perteneciente a la proyección de la oferta fue

necesario investigar la variación porcentual aproximada tanto de la producción de

bloques de las empresas ofertantes, como su número de ventas, para lo cual se

recurrió a los datos que se obtuvieron a partir de la encuesta realizada a las empresas

ofertantes, los cuales de acuerdo a los gráficos 1 y 2, la mayoría de empresas tiene

una producción aproximada de 128.000 bloques/mensuales y manejan unas ventas de

120.000 bloques/mensuales. Sin embargo a pesar de que tienen una producción y

cantidad de ventas muy elevadas, por la información obtenida a través de los gráficos

81

3, 6 y 8 se deja ver como el 100% de las empresas ofertantes concuerdan en que la

demanda aumenta en diferentes meses del año y aumenta todos los años y que al

mismo tiempo no pueden cumplir con los requerimientos de las constructoras y

particulares, lo cual representa un aspecto clave e importante para la puesta en

marcha del proyecto que se plantea, ya que hay parte del mercado que no se

encuentra cubierto y que por lo tanto se puede abordar con esta planta fabricadora de

bloques. En el siguiente cuadro se muestra cual fue la respuesta a la pregunta 2 de la

encuesta, donde se muestra el número de ventas de las empresas ofertantes

mensualmente.

Cuadro 7. Proyección de la oferta

AÑO PRODUCCIÓN (BLOQUES/AÑO)

2013 8.286.000,00

2014 9.280.320,00

2015 10.393.958,40

2016 11.641.233,41

2017 13.038.181,42

2018 14.602.763,19

2019 16.355.094,77

2020 18.317.706,14

2021 20.515.830,88

2022 22.977.730,58

2023 25.735.058,25


82

Análisis de Demanda

El análisis de la demanda de bloques, consiste en determinar y medir cuáles son

las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado, así como también determinar

la posibilidad de participación de este nuevo tipo de bloques que utilizan PVC como

material base, a diferencia del producto ya existente.

La demanda se encuentra entonces en función de una serie de factores como son:

La necesidad dentro del mercado de la obtención del producto que se ofrece, el precio

que se oferta, entre otros aspectos que pueden afectar, a favor o en contra, la

demanda. De esto se puede concluir que la demanda de la Planta fabricadora de

Bloques a base de PVC que se pretende implementar estará compuesta por las

constructoras que cuentan con demanda insatisfecha, aquellas que tenga una

mentalidad conservacionista y otras que estén interesadas en disminuir sus costos

empleados en construcción de edificaciones, utilizando un producto que utiliza como

material base un elemento reciclado.

Con el objetivo de conseguir información de relevancia acerca de la demanda, se

aplicó una encuesta entre las empresas demandantes, la cual se obtuvieron los

siguientes resultados.

83

Pregunta 1. ¿Se encuentra usted interesado en bloques a base de PVC?

Grafico 9: Interés en el producto de las empresas demandantes


Con la primera pregunta de la encuesta aplicada a las empresas demandantes se

buscó conseguir información acerca del interés de estas en este nuevo producto, de

las 14 empresas encuestadas se obtuvo que un 78,57% tiene interés en este tipo de

bloques, es decir 11 de las empresas, el otro 21,43% no mostro interés en el producto,

las 3 restantes. Esta información fue utilizada en la proyección de la demanda

78,57%

21,43%

INTERES EN EL PRODUCTO

SI (78,57%)

NO (21,43%)

84

Pregunta 2. ¿Cuáles son los aspectos que más le atraen del producto?

Grafico 10: Características de interés del producto para las empresas

demandantes


En el grafico 10 referente a la segunda pregunta de la encuesta efectuada a las

empresas demandante, referente al interés de estas en características específicas del

producto que se ofrece, el 64,29% de las empresas encuestadas contestaron que su

impacto ambiental, 9 de las 14 empresas, 28,57% (4 de las empresas) coincidieron

que el diseño del producto era lo que más interés les despertaba era su diseño, y el

7,14% restante (1 empresa), contesto que su resistencia.

28,57%

7,14%

64,29%

0%

INTERES EN CARACTERISTICAS

Su diseño (28,57%)

Su resistencia (7,14%)

Su impacto ambiental

(64,29%)

Otra (0%)

85

Pregunta 3. ¿Estaría usted interesado en que los bloques tengan variedad de

diseños?

Grafico 11 Interés en variedad de diseños de las empresas demandantes.


En el grafico 11 referente a la pregunta N° 3 de la encuesta se preguntó a las

empresas demandantes si estarían interesadas en mayor variedad de diseños del

producto, a lo cual el 85,71% contesto negativamente, 12 de las 14 empresas, el

14,29% restante, es decir 2 empresas, contestaron que si se encontrarían interesadas

en tener variedad de diseños de los cuales elegir.

14,29%

85,71%

INTERES EN VARIEDAD DE DISEÑOS

SI (14,29)

NO (85,71)

86

Pregunta 4. ¿Dónde le gustaría poder adquirir este producto?

Grafico 12: Lugar de compra del producto para las empresas demandantes


Con el objetivo determinar las preferencias de la demanda acerca de la forma que

le gustaría adquirir el producto, se efectuó esta cuarta pregunta, en la cual un 92,86%,

lo cual representa 13 de las 14 empresas encuestadas, contestaron que su preferencia

para obtener el producto es a través de almacenes, el 7,14% restante contesto que en

tiendas especializadas, ninguna de estas marco la opción de internet o menciono

alguna otra forma de adquisición. Esta información fue utilizada en el estudio de los

canales de comercialización

92,86%

7,14% 0% 0%

LUGAR DE COMPRA

Almacenes (92,86%)

Tiendas especializadas

(7,14%)

Internet (0%)

Otra (0%)

87

Pregunta 5. ¿Qué factores considera usted más importantes al momento de la

compra de bloques?

Grafico 13: Características de interés de las demandantes para determinar la

compra del producto.


En el grafico mostrado correspondiente a la quinta pregunta de la encuesta, acerca

de qué factores considera, cada empresa que compra bloques de mayor importancia a

la hora de efectuar su compra, un 42,86% contesto que el precio es el aspecto que

mayor relevancia le dan para adquirir el producto, porcentaje que representa a 6 de las

14 empresas, un 28,57% considera la calidad del producto el factor de mayor

importancia, y otro 28,57% respondió que la durabilidad es el aspecto más

importante, ese 28,57% representa a 4 de las empresas encuestadas. Estos resultados

fueron utilizados en el análisis de precios.

28,57%

42,86%

28,57%

0%

ASPECTOS DE IMPORTANCIA

Calidad (28,57%)

Precio (42,86%)

Durabilidad (28,57%)

Otra (0%)

88

Pregunta 6. ¿Con qué frecuencia necesita comprar bloques?

Grafico 14: Frecuencia de compra del producto de las empresas demandantes


En el grafico 14 perteneciente a la sexta pregunta de la encuesta se muestra la

frecuencia con la cual las empresas demandantes adquieren el producto, de las 14

encuestadas 8 consiguen el producto a cada semana, lo cual representa un 57,14% de

estas, un 28,57% compran el producto cada 2 semanas, es decir, 4 de las 14 empresas

que contestaron la encuesta, y el ultimo 14,29% (2 empresas) compran bloques de

manera mensual.

57,14% 28,57%

14,29%

FRECUENCIA DE COMPRA

Semanal (57,14%)

Cada 2 semanas

(28,57%)

Mensual (14,29%)

89

Pregunta 7. Indique la cantidad aproximada que usted paga por bloque

Grafico 15: Precio aproximado del producto que pagan por bloque las

empresas demandantes

Fuente: Hernández y Eduarte (2013).

En esta séptima pregunta se consiguió información referente al precio aproximado

por el cual las constructoras adquieren bloques, a lo cual 85,71% de las empresas

contestaron que entre 6 y 7 BsF (12 de las 14 empresas que dieron respuesta a esta

encuesta), el otro 14,29% de las empresas consiguen bloques por un precio entre 5 y 6

BsF, ninguna de las empresas encuestadas adquieren el producto a un precio menor

de los 5 BsF. Información empleada en el análisis de precios

0% 0% 0% 0%

14,29%

85,71%

PRECIO APROXIMADO DE COMPRA DE BLOQUES

0 – 2 BsF/Bloque

(0%) 2 – 3 BsF/Bloque




(14,29%) 6 – 7 BsF/Bloque

(85,71%)

90

Pregunta 8. ¿Estaría usted dispuesto a adquirir este producto por un precio

aproximado de 4,5 a 5,5 BsF?

Grafico 16: Interés en el producto de las empresas demandantes por un

precio determinado


Por último, en la encuesta aplicada a las empresas demandantes se preguntó en el

interés que tendrían estas, por adquirir el producto por un precio aproximado de 4,5 a

5,5 BsF, a lo que el 71,43% de las empresas contestaron que si estarían interesadas,

es decir, 5 de las 7 empresas encuestadas. El otro 28,57% de las empresas

encuestadas contestaron que no. Información empleada en el análisis de precios

71,43%

28,57%

INTERES EN EL PRODUCTO

SI (71,43%)

NO (28,57%)

91

Producción de la Demanda

Una vez obtenido los datos por parte de las empresas que requieren el producto se

procede a cuantificar su consumo:

Cuadro 8. Consumo mensual de bloques de empresas demandantes

NOMBRE CONSUMO (BLOQUES/MES)

Constructora Dalgo C.A 80.000

Constructora Aica C.A 60.000

Constructora Inser C.A 60.000

Constructora Nelki SRL 75.000

Constructora Quinsoven 35.000

Constructora Vioca C.A 55.000

Conserca 100.000

Constructora Sigma C.A 70.000

Pifalca C.A 65.000

Construcciones Fernandez SRL 90.000

Constructora Ajuria C.A 50.000

Constructora Fermaca C.A 85.000

Vamenca 50.000

Inversiones Falcón C.A 180.000

TOTAL 1.055.000

Fuente: Datos obtenido de la cámara de construcción

92

Cuadro 9. Consumo anual de bloques de empresas demandantes

NOMBRE CONSUMO (BLOQUES/AÑO)

Constructora Dalgo C.A 960.000,00

Constructora Aica C.A 720.000,00

Constructora Inser C.A 720.000,00

Constructora Nelki SRL 900.000,00

Constructora Quinsoven 420.000,00

Constructora Vioca C.A 660.000,00

Conserca 1.200.000,00

Constructora Sigma C.A 840.000,00

Pifalca C.A 780.000,00

Construcciones Fernandez SRL 1.080.000,00

Constructora Ajuria C.A 600.000,00

Constructora Fermaca C.A 1.020.000,00

Vamenca 600.000,00

Inversiones Falcón C.A 2.160.000,00

TOTAL 12.660.000,00

Fuente: Datos obtenido de empresas encuestadas

Proyección de la demanda

Con respecto a la proyección de la demanda, se obtuvieron los datos a través de la

encuesta aplicada a las empresas ofertantes, a las que se preguntó si se consideraba

que había aumenta consumo durante los últimos años y en qué porcentaje, con lo que

se tiene un porcentaje de variación aproximado de 12% de aumento de la compra de

93

bloques, igualmente el aumento de este consumo se debe a la necesidad de

construcción como consecuencia del incremento poblacional.

Es por esa necesidad de aumentar el ritmo al cual se realizan las construcciones,

así como aumenta la demanda, se dé la posibilidad de que un nuevo producto, como

son los bloques con material base PVC tengan posibilidad de entrar en mercado,

como se representa en el gráfico 9 en el cual estas empresas demandantes mostraron

interés en el producto.

En los siguientes cuadros se muestra cual es el consumo aproximado de las

empresas demandantes tanto mensuales como anuales y el cálculo de la proyección

de la demanda tomando el porcentaje de aumento de 12% citado anteriormente.

Cuadro 10. Proyección de la demanda

AÑO CONSUMO (BLOQUES/AÑO)

2013 12.660.000,00

2014 14.179.200,00

2015 15.880.704,00

2016 17.786.388,48

2017 19.920.755,10

2018 22.311.245,71

2019 24.988.595,19

2020 27.987.226,62

2021 31.345.693,81

2022 35.107.177,07

2023 39.320.038,32


94

Demanda insatisfecha

Haciendo una comparación entre los datos ya mostrados de la oferta y la demanda

se puede obtener la demanda insatisfecha para el año actual y una proyección de esta,

restándole a los valores de la oferta los valores de la demanda, dichos resultados se

muestran en el siguiente cuadro junto con una representación gráfica de dicha

demanda insatisfecha.

Cuadro 11. Demanda insatisfecha.

AÑO OFERTA

(Bloques/Año)

DEMANDA

(Bloques/Año)

DEMANDA

INSATISFECHA

(Bloques/Año)

2013 8.286.000,00 12.660.000,00 4.374.000,00

2014 9.280.320,00 14.179.200,00 4.898.880,00

2015 10.393.958,40 15.880.704,00 5.486.745,60

2016 11.641.233,41 17.786.388,48 6.145.155,07

2017 13.038.181,42 19.920.755,10 6.882.573,68

2018 14.602.763,19 22.311.245,71 7.708.482,52

2019 16.355.094,77 24.988.595,19 8.633.500,42

2020 18.317.706,14 27.987.226,62 9.669.520,48

2021 20.515.830,88 31.345.693,81 10.829.862,93

2022 22.977.730,58 35.107.177,07 12.129.446,49

2023 25.735.058,25 39.320.038,32 13.584.980,06

Fuente: Hernandez y Eduarte (2013).

95

Grafico 17: Demanda insatisfecha


Como se puede observar en el cuadro y gráfico anteriores, pertenecientes a la

demanda insatisfecha, para el año actual (2013) la demanda insatisfecha es de

4.374.000,00 bloques, lo cual representa un 34,55% del total de la demanda, lo cual

es una cantidad muy significativa y muestra claramente como dentro del mercado se

encuentra el espacio suficiente como para incluir una nueva planta fabricadora de

bloques como la que acá se presenta.

96

Análisis de precios

Con la finalidad de establecer un precio justo, el cual es el factor más importante

por los clientes de acuerdo al gráfico 5 por los descuentos que se den y además tomar

en cuenta un precio actualizado en el mercado fue necesario investigar e indagar a

través de fuentes primarias acerca de los precios que se ofrecen en el mercado por

bloques que contengan fragmentos de reciclado, información que fue de mucha ayuda

para determinar un precio competitivo. Inicialmente se realizó una investigación para

determinar si en el país existen precios estándar de materiales reciclables establecidos

por la ley, sin embargo se pudo comprobar que no existe una ley establecida que

regule los precios de estos materiales, pero si existe una organización llamada

Asociación para la Defensa del Ambiente y la Naturaleza (ADAN) y la Cámara de

Construcción de Punto Fijo y de Coro Estado Falcón, las cuales sirven de apoyo a

empresas que tienen programas de reciclaje o manejan productos relacionados con la

construcción. Estas organizaciones manejan una lista de precios de materiales

reciclados incluyendo el de un bloque de concreto y del PVC.

Asimismo para la determinación del precio se hizo uso de los datos obtenidos a

través del instrumento en las gráficas 11-15 aplicado a las empresas demandantes y

donde se realizaron preguntas con la finalidad de conocer el precio del producto

ofrecido y con cuanta frecuencia compran el mismo; el estudio reveló que estos

varían en el mercado, sin embargo se obtuvieron los precios promedios que se

registraron con el instrumento variando entre 6Bs y 7Bs.A continuación en el cuadro

12 se muestra una comparación entre el precio establecido por ADAN y la Cámara

de Construcción y el precio promediado de las empresas ofertantes:

97

Cuadro 12 Comparación de Precios

Organismo Precio Bs/Bloque

ADAN/Cámara de Construcción 5

Empresas ofertantes 6,5

Fuente: (ADAN)/ Cámara de Construcción y encuestas aplicadas.

Ante la situación planteada y tomando en cuenta los análisis realizados a las

encuestas de la demanda y la oferta, así como los costos que manejan para la compra

o venta de bloques y haciendo una comparación con los precios de la ADAN y

Cámara de Construcción; se estableció como estrategia ofrecer los bloques a base de

PVC a un precio menor al promedio de la competencia y entre los estándares

establecidos, colocando el precio por kilogramo en 5,5 Bs.

Canales de Distribución

Un canal de distribución es un conjunto de instituciones que llevan a cabo todas

las actividades que se utilizan para mover un producto y su título de propiedad desde

la producción hasta el consumo (Córdoba, 2006).

En cuanto a los canales de distribución, las ventas se realizan en la planta o por

pedidos telefónicos que pueden a su vez ser compras al detalle o compras al mayoreo

(Clientes de venta de materiales para la construcción y transportistas). Las ventas al

mayoreo, que son las más utilizadas en la venta de bloques, primero se busca

satisfacer a los clientes que no se les ha podido atender adecuadamente (demanda

insatisfecha de los clientes actuales) y segundo por medio de un vendedor se deberá

incrementar el número de clientes, ya sea transportistas o distribuidores de materiales

98

para la construcción que deseen comprar los bloques de concreto liviano llevando su

propio transporte, por lo que no será necesario realizar la distribución.

Como la producción de bloques utilizando un equipo automatizado es mayor que

la demanda insatisfecha, el vendedor deberá captar nuevos clientes (transportistas y

distribuidores de materiales para construcción) que compren la producción de bloques

que los clientes actuales ya no compran. Los clientes que así lo soliciten podrán

realizar sus compras por teléfono y el producto será despachado en un transporte, el

cual deberá subcontratarse y cobrarse adicionalmente, ya que el precio del bloque por

unidad no incluye transporte. Las ventas al detalle son más comunes con los

distribuidores de materiales para construcción que con los fabricantes, pero a veces se

presenta la oportunidad de atender a un cliente detallista.

Estrategia de Publicidad

Al ser una empresa que está comenzando en un mercado que premia calidad y

confiabilidad es necesario plantear una estrategia de publicidad con el fin de

maximizar las posibilidades de penetrar el mercado. Se plantea crear una página web

como estrategia de publicidad que permita: dar a conocer la empresa, su razón de ser,

sus servicios y productos a los clientes, así como también ofrecer mayor accesibilidad

de los compradores para la obtención del producto ofrecido y de esta manera reducir

la distancia que existe con el mercado objetivo.

PRODUCTOR MAYORISTA

MINORISTA

CLIENTE

99

Además para efectos de darse a conocer, se utilizará la publicidad con el objeto de

informar, persuadir y recordar que se cuenta con producto de calidad y cantidad

disponible para satisfacer las necesidades de los clientes actuales, así como

potenciales a través de correos electrónicos y otros medios de comunicación como

Páginas Amarillas, volantes, valla publicitaria y prensa escrita, relaciones públicas

vendedor-cliente.

Respecto a la estrategia de producto se sugiere:

• Promover productos de la categoría de resistencia, calidad, precio y entrega. .

• Revisar la existencia de los productos en los sitios distribuidores (clientes) de

forma permanente y continua, a manera de evitar insatisfacciones de parte de

los clientes por productos fuera de stock.

Entre las opciones disponibles para publicidad y promoción de ventas se presentan:

• Publicidad en Páginas Amarillas

• Volantes para incluir en ferreterías o de Mano a Mano

• Anuncio en Valla publicitaria

• Publicidad que consiste en obsequiar pisapapeles en forma de bloques de

concreto y gorras.

100

CAPÍTULO V

ESTUDIO TÉCNICO

101

CAPÍTULO V

ESTUDIO TÉCNICO

Para la realización del estudio técnico fue necesario conocer varias medidas teóricas y

prácticas que indican la ruta más ventajosa para la instalación de la empresa

fabricadora de bloques con PVC en el Municipio Carirubana.

De esta manera se examinaron y establecieron los aspectos correspondientes al

tamaño óptimo de la planta, incluyendo la capacidad de producción; luego de este

análisis se llevó a cabo el estudio de localización óptima para determinar así la

localización idónea de instalación de la empresa, igualmente se ejecutó la distribución

en planta, la descripción del proceso productivo que se llevará a cabo en la empresa

recicladora, así como también la lista de materiales, equipos, maquinaria y

herramientas a utilizar.

Tamaño de la planta

El tamaño es la capacidad de producción que tiene el proyecto durante todo el

período de funcionamiento, en este sentido definiendo la capacidad de producción de

bloques de PVC se define el tamaño de la planta recicladora.

Capacidad de la planta con respecto a la materia prima:

Con respecto a la materia prima, este proyecto tiene como uno de sus principales

propósitos el uso de materia prima a base de productos reciclados y así reducir tanto

102

los costos de operación como la cantidad de desechos que son depositados en los

botaderos de la región. En este caso se piensa obtener el PVC reciclado en gránulos,

el cual forma parte de la mezcla que se utiliza en los bloques. Se pudo verificar que la

recicladora puerto Ordaz se produce de 5.000 a 10.000 m3 de PVC mensuales, dicha

recilcadora será la que proveerá el PVC reciclado por su precio más bajo y por la

disposición continua que tiene del mismo, así como colocar descuentos por cantidad

y créditos en los pagos a realizar en el fututo una vez establecidas firmemente las

relaciones comerciales; ésta recicladora tiene disponible para proveer a nuevos

clientes un máximo de 2.000 m3, y así poder seguir satisfaciendo las necesidades de

sus clientes actuales. Esta información fue obtenida a través de correo electrónico

directamente de la empresa.

Capacidad de la planta con respecto a la maquinaria seleccionada

La cantidad de bloques que se producirá mensualmente depende de la

maquinaria seleccionada para la producción, la cual fue seleccionada tomando en

cuenta el precio y la capacidad de producción de esta respecto a la competencia. En

este caso la máquina para hacer bloques tiene una capacidad de producción de 950

bloques/hora, con la cual se obtienen 152.000 bloques al mes, constituyendo una

producción anual de 1.824.000 Bloques/Año que es una cantidad similar a las

cantidades máximas que produce la competencia. Para cubrir esta producción se

necesita una cantidad de PVC en m3

de 790 anuales, por lo que al compararse con la

cantidad disponible de PVC reciclado disponible de la recicladora puerto Ordaz de

2.000 m3 mensuales se ve que hay cantidad de materia prima suficiente para cubrir

esta producción.

103

Capacidad de la planta con respecto al mercado

En cuanto al mercado demandante se tiene una cantidad de consumo anual de

bloques de 12.660.000,00 Bloques/Año y al mercado ofertante de 8.286.000,00

bloques/año observando una demanda insatisfecha de 4.374.000,00 Bloques/Año.

Por lo tanto teniendo una capacidad de producción de 1.824.000 Bloques/Año, lo

cual representa el 42,70% de la demanda insatisfecha, esto representa una cifra muy

significativa de dicha demanda, pero con la que aún se encontraría un 65% de

demanda insatisfecha, pudiendo así en un futuro abarcar mayor cantidad del mercado

Localización geográfica

Macro localización

La empresa fabricadora de bloques a base de PVC, estará ubicada específicamente

en el Municipio Carirubana, que es uno de los 25 municipios que integran el Estado

Falcón, en Venezuela, tiene una superficie de 684 km² y una población de 241.061

habitantes (censo 2011). Este municipio forma parte de la Península de Paraguaná, la

cual se encuentra ubicada en el extremo norte central del mencionado estado, entre

los meridiano 69° 41´00” y 70° 17´46” de Longitud Norte limita con el Norte y al

Este por el mar Caribe; al sur con el Golfete de Coro y el estado Miranda y al Oeste

por el Golfo de Venezuela. Y comprende unos 2.500 Km2 de superficie estando

constituida por los Municipios Carirubana, Falcón y los Taques.

La capital del Municipio Carirubana, es la ciudad de Punto Fijo, centro de las

actividades comerciales e industriales del Estado Falcón y consta de 4 parroquias;

104

Parroquia Norte, Parroquia Carirubana, Parroquia Santa Ana y Parroquia Punta

Cardón.

Mapa de la península de Paraguaná

Figura 3. Ubicación del municipio Carirubana

Fuente: Gustavo, A. (2009). “Mapas de Paraguaná”

105

Micro localización:

Para determinar la localización precisa de la planta fabricadora de bloques se

empleo el metodo cualitativo por puntos, que se basa en una asignación de puntajes

(de 0 a 10) a factores relevantes para la desición mediante una tabla de selección

ponderada, a traves de la cual se analisaron los diferentes factores de cada una de las

opciones para determinar la localización final.

Los factores tomados en cuenta para la ubicación del terreno fueron: accecibilidad,

costo, tamaño, comunicación, servicios basicos y fuentes de abastecimiento. A cada

uno de ellos se les asignaron valores ponderados de peso relativo, de acuerdo a la

importancia que se considero. Para hallar la ponderación de cada opción se multiplicó

el valor dado en la calificación por el peso del factor correspondiente asignado. La

suma de las calificaciones ponderadas permitió seleccionar la localización que

acumule el mayor puntaje. A continuación se presentan las opciones de los terrenos

donde se podría instalar la misma.

Opción 1:

Ubicación: Punta Cardón, Calle las Palmas

Extensión: 4.600 mt2

Precio: 1.500.000 BsF

Opción 2

Ubicación: Puerta Maraven, Av. Manporal


Precio: 3.000.000

Opción 3

Ubicación: Sector Jayana, via los Taques

106


Precio: 350.000

Estudio de localización:

El fin de determinar la ubicación óptima para la planta fabricadora de bloques

radica en aprovechar que características hagan de esta rentables, estables y eficaces

en su funcionamiento. Para esto se estudiaron distintos factores de las diferentes

opciones los cuales se describen a continuación:

Accesibilidad: El análisis de este factor se refiere al acceso que pueden

tener tanto los clientes como los proveedores a la planta fabricadora de

bloques. La ubicación de la planta está pensada en un lugar en el cual se

pueda llegar con facilidad, con buenas condiciones viales de manera que se

pueda transportar con facilidad tanto la materia prima como los productos

terminados.

Costo: Un factor de gran importancia para la elección de la localización,

debido al desembolso económico que este representa para la organización,

por lo cual se busca una opción que tenga un precio conveniente de manera

que no desbalancee el presupuesto.

Tamaño: Factor de importancia ya que se requiere de un espacio

suficientemente amplio para la distribución de equipos, maquinaria,

vehículos y los distintos departamentos dentro de la planta.

Comunicación: Se estudia con esto el buen estado de los medios de

comunicación que se tienen en cada opción de los terrenos, con esto se

107

refiere a líneas telefónicas fijas y móviles e internet, lo que proporciona

facilidades en sus labores al personal administrativo.

Disponibilidad de servicios básicos: referente a la disponibilidad de los

servicios básicos necesarios para el correcto funcionamiento de la planta

fabricadora de bloques.

Fuentes de abastecimiento: En este factor se estudia la distancia que

tienen los distintos proveedores de diferentes elementos necesarios para el

funcionamiento de la planta como: la materia prima, artículos de oficina,

entre otros. Buscando que esta distancia sea lo menor posible.

En los siguientes cuadros se presenta cual es el criterio para la asignación de puntajes

a cada una de las opciones, además de los puntajes de cada una de las opciones con

respecto a los factores ya expuestos:

108

Cuadro 13: Criterio de selección

Aspectos

Relevantes

Deficiente Aceptable Notable

1 - 3 4 – 7 8 - 10

Accesibilidad

Malas condiciones

viales, dificultad para

la movilización de los

productos, difícil

acceso de los clientes

Buenas condiciones viales

para el traslado de

productos, difícil acceso

para los clientes

Perfectas condiciones

viales para el traslado

eficiente de productos

y fácil acceso de los

clientes

Costo Precio que exceda los

4.000.000 BsF

Precio que oscile entre los

4.000.000 y 2.000.000 BsF

Precio de 2.000.000

BsF o menor

Tamaño

Tamaño que no

permita posibles

ampliaciones de la

planta ni propicie

facilidades para la

ejecución del

proceso(menor a

5.000 mt2)

Tamaño que no permita

posibles ampliaciones de la

planta pero permita ejecutar

el proceso productivo de

forma eficiente (entre 5.000

y 7.000 mt2)

Tamaño que ayude a

la ejecución eficiente

del proceso y permita

realizar ampliaciones

considerables a la

planta (mayor a 7.000

mt2)

Comunicación

Mala señal para

teléfonos, sin

posibilidad de servicio

de internet en la zona

Buena señal telefónica, sin

posibilidad de internet en la

zona

Buena señal telefónica

con la posibilidad de

servicio de internet

Servicios Mal funcionamiento

de los servicios

básicos.

Aceptable funcionamiento

de los servicios básicos.

Perfecto

funcionamiento de los

servicios básicos.

Abastecimiento Distancias muy largas

entre la planta y los

proveedores

Distancias intermedias entre

la planta y los proveedores

Distancias cortas entre

la planta y los

proveedores


109

Cuadro 14. Determinación de localización

Aspectos

Relevantes

Peso

Opción 1

Opción 2

Opción 3

Calificac

ión

Pondera

ción

Calificac

ión

Pondera

ción

Calificac

ión

Ponderaci

ón

Accesibilidad 0,25 7 2 9 2,25 4 1

Costo 0,30 8 2,4 5 1,5 10 3

Tamaño 0,15 3 0,45 10 1,5 10 1,5

Comunicación 0,10 7 0,7 9 0,9 4 0,4

Servicios 0,15 9 1,35 9 1,35 5 0,75

Abastecimiento 0,05 8 0,4 8 0,4 5 0,3

TOTAL 1 7,3 7,9 6,95


El análisis final de selección de la localización óptima, por medio del estudio de los

factores ya nombrados, y por los valores arrojados en el cuadro representativo para el

método cualitativo por puntos, se concluyó que la opción 2, sería la más idónea y

adecuada para la ubicación de la planta fabricadora de bloques en el municipio

Carirubana, al obtener la mayor puntuación analizando los aspectos ya descritos.

110

Descripción del proceso productivo

De manera conceptual se puede definir el proceso de producción como el conjunto de

fases o actividades sucesivas para la creación de bienes materiales necesarios para la

existencia y desarrollo de la sociedad.

El proceso productivo de la planta es de tipo continuo, tiene como función principal

la elaboración de bloques utilizando como material base PVC y cuenta con las

siguientes etapas.

Selección y Almacenamiento de Materiales

Diseño de la mezcla

Preparación de la mezcla

Vibrado y compactado

Fraguado de bloques

Curado de los Bloques

Almacenamiento de los Bloques

Selección y Almacenamiento de Materiales: Debe buscarse fuentes o proveedores

que se aseguren un suministro constante en volumen y procedencia de los materiales

para garantizar la uniformidad de la mezcla y como consecuencia la de los bloques.

Si bien la calidad se estima por observación y con base en la experiencia, debe

procurarse ensayar los materiales cada vez que se cambie de proveedor y cada cierto

tiempo para asegurase de su calidad y uniformidad.

Diseño de la mezcla: La elaboración del bloque es básicamente la mezcla de dos

componentes agregados y pasta. La pasta, compuesta por cemento Portland y agua,

une a los agregados (arena y PVC) para formar una masa moldeable que se endurece

debido a la reacción química entre el cemento y el agua.

111

Las dosificaciones por volúmenes aparentes producen muchas variaciones que

afectan la calidad del bloque. La dosificación debe ser tal que pueda obtenerse un

bloque con las características siguientes:

- Cohesión en estado fresco para ser desmoldados y transportados sin que se

deformen o dañen.

- Máxima compactación para que su absorción sea mínima.

- Resistencia esperada según su uso, carga o relleno.

- Acabado superficial deseado.

A continuación se presenta las proporciones seleccionadas para la elaboración de de

28 bloques de PVC.

Cuadro 15. Diseño de mezcla para bloques con adición de PVC.

Proporciones en volumen m3

Especie PVC Arena Cemento (Saco

42,5 kg)

Agua (Lt)

Bloque

(50-50)%

0,173 0,173 1 25

Preparación de la mezcla: Para la elaboración de la mezcla de forma manual se

procede de la siguiente manera:

- Se mide la cantidad de arena a usar y se distribuye en una superficie limpia,

rígida y no absorbente de concreto o madera.

- Se agrega la cantidad de cemento indicada y se mezcla con la arena-PVC

según sea el caso, hasta obtener un color uniforme. Dicha uniformidad se

obtiene paleando de un sitio a otro la arena-PVC y el cemento.

112

- Posteriormente, se agrega el agua necesaria con recipientes provistos de

regadora o aspersor. La mezcla debe tener el agua suficiente para poder

formar con ésta una pequeña bola con la mano, que no derrame ni se

desmorone al abrir la mano.

- La mezcla final debe palearse nuevamente de un sitio a otro, dos o tres veces,

hasta lograr la uniformidad y consistencia requeridas.

Vibrado y compactado: La mezcla se lleva a la máquina para hacer bloques, en

donde se inserta la mezcla en bandejas y en las mismas se someten a una serie de

sacudidas y con una frecuencia elevada; procedimiento con el cual se obtiene la

forma del bloque. La duración de la vibración influye determinadamente en la

compacidad del elemento.

Fraguado de bloques: Los bloques recién fabricados se dejan inmóviles en un lugar

que les garantiza protección del sol y del viento, con la finalidad de que fraguaran sin

secarse, el fraguado consta entre 12 y 24 horas hasta que llegan a una resistencia

suficiente para ser manipulados.En la mezcla, ocurre una reacción química de

hidratación que hace que se pierda paulatinamente el estado plástico, lo cual

desemboca en el endurecimiento del bloque y a largo plazo el desarrollo de

resistencia.

Curado de los Bloques: Los bloques se dejan bajo techo las primeras 24 horas y

luego se colocan al patio a “secar”, el curado consistió en mantener lo bloques

durante los primeros siete días por lo menos en las condiciones de humedad y

temperatura necesarias para que se desarrollen la resistencia y otras propiedades

deseadas.

113

Los bloques son colocados en apilamientos de no más de 4 unidades, dejando

espacios de aproximadamente 2 cm. entre ellos (para que circulara el aire y en

espacios techados). Luego se pasa a la cura de los bloques al rociarlos con agua,

utilizando mangueras (preferiblemente con atomizador) de manera que no se sequen

en ningún momento.

Almacenamiento de los Bloques: Una vez curados, los bloques se almacenan en un

área totalmente cubierta, por el término de los siguientes 21 días, para que los bloques

alcanzaran la resistencia deseada, todo esto según la norma COVENIN. La

distribución de los bloques durante el almacenamiento debe permitir el fácil acceso a

cada una de las diferentes pilas.

Simbología del Diagrama de Flujo de Operaciones

Gráfico 19. Simbología del Diagrama de Flujo de Operaciones

Fuente: Fuentes Electrónicas.

114

En el siguiente gráfico se muestra el diagrama de operaciones correspondiente a este

proceso productivo.

115

Grafico 20. Diagrama de operaciones


Maquinaria, equipos, materiales, herramientas, inmobiliarios

En esta sección se describen los equipos y maquinaria necesaria para poder producir

bloques de concreto liviano a bases de PVC.

Existen dos procesos distintos para efectuar el reciclaje del PVC, el reciclaje químico

y el reciclaje mecánico, a lo que se le debe sumar la recuperación energética. Ambos

procesos comienzan por la selección del material a reciclar, sea por separación

selectiva o selección común, la gran diferencia entre estas dos es la cantidad de

contaminación que traerá la materia prima al proceso. La mejor alternativa para

reciclar plástico es el reciclado mecánico, si se pone en consideración que la mayoría

de los plásticos vienen del petróleo, un recurso claramente no renovable el cual es

cada día más costoso, y por otro lado, el reciclado químico es bastante caro y no

siempre estará al alcance de la economía de varios países, por ello es que se usará el

PVC que venga por reciclado mecánico.

A continuación se menciona las principales maquinarias importantes del proyecto:

Cuadro 16. Maquinaria y accesorios

MAQUINARIAYACCESORIOS CANTIDAD

CAPACIDAD

Mezcladora 1 0.5m3

Nueva máquina para hacer

bloques

1

950 u/hora

Bandejas 1600 6 bloques

Montacargas 4 3 bandejas

116

Banda

Transportadora de mezcla

1

Fuente: Elaboración propia con información obtenida del fabricante de bloques

y distribuidor de maquinaria.

Cuadro 17. Mezcladora

EQUIPO DESCRIPCION

MEZCLADORA DE 3 SACOS

Mezcladora

La mezcladora que actualmente se utiliza es

del tipo planetario, que tiene la capacidad de

producción por amasada de 0.5 metros cúbicos

con una potencia del cargador de materiales

(skip) de 30 caballos de vapor (cv) y una

potencia de la mezcladora de 7.5 cv. El tiempo

de mezclado es de 3 minutos por bacheada.

Fuente: Elaboración propia con información obtenida del fabricante de bloques y distribuidor

de maquinaria.

Cuadro 18.Máquina para hacer bloques

EQUIPO DESCRIPCION

Máquina para Hacer Bloques El equipo tiene las siguientes características:

• Tiempo del ciclo: de 30 a 35 segundos.

• Medida de bandeja: 1.080 x 560 mm.

• Máxima producción por hora: 1.5

ciclos / minuto.

• 950 bloques de 15x20x40 centímetros

por hora.

• Potencia total instalada: 16.00 Kw / 21

cv. (caballo de vapor)

• Altura de fabricación: máxima de 250

mm y mínima de 50mm.

• Características: funcionamiento

manual.

• Instalación: extracción de bandejas

117

Máquina para hacer bloques mediante carritos hidráulicos.

• Personal: 5 operarios.

Cuadro 19. Bandeja Transportadora

EQUIPO DESCRIPCION

Bandeja Transportadora

Bandeja Transportadora

Se usan principalmente para trasladar

los bloques ya hechos por la máquina

y los obreros.

Fuente: Elaboración propia con información obtenida del fabricante de

bloques y distribuidor de maquinaria. Cuadro 20. Correa de Alimentación

Maquinaria Características

118

Correa de Alimentación Horizontal

Modelo:ESK-8

Motor: Trifásico 02 CV

Con moto reductor

Largo:8000mm

Ancho:780mm

Estructura en tubos de metal

Ajuste de altura

Ruedas para el movimiento

Incluye detector de metales

Fuente: KIE Maquinas ePlásticos

Cuadro 21. Correa de Alimentación Inclinada

Maquinaria Características

Correa de Alimentación inclinada

Modelo: EAK-6

Motor: Trifásico 02 CV

Con moto reductor

Tubo en chapa3/16”

Largo: 6000mm

Ancho: 580mm

Estructura en tubos de metal

Ajuste de altura

Ruedas para el movimiento

Fuente: KIE Maquinas ePlásticos

Accesorios

Para la producción de bloques se necesitan bandejas de metal o madera como base

para soportar los bloques en estado fresco o plástico. Las bandejas que se utilizaran

son de madera y metal y tienen las dimensiones siguientes: son de 108 cm de largo y

66 cm de ancho. La durabilidad de las bandejas es de aproximadamente 2 años y se

contaran con 1,600 para ser utilizadas en la máquina para hacer bloques. Para poder

119

trasladar los bloques del área de curado al área de almacenamiento se utilizaran dos

montacargas de operación manual con capacidad de tres bandejas cada uno.

Muebles y enseres

La fábrica debe contar con el mobiliario necesario (escritorios, sillas, casilleros y

mesas) para realizar las actividades administrativas y operativas correspondientes, así

como los enseres necesarios para trabajar y mantener las instalaciones y los equipos y

maquinaria en las condiciones adecuadas.

Cuadro 22. Vehículos de transporte

Equipo Cantidad Descripción Camión Volteo

1

Versión: Mercedes

Benz 172048

Motor. 36 cilindros

Vidrios: Manuales.

Color: Blanco

Transmisión:

Sincrónica

Dirección: Hidráulica

Asientos: Tela

Sonido: Cd

120

Montacargas

1 Versión: Caterpillar

Transmisión

Automática

4x2

Motor 4 y 4 cilindros

Color: Amarillo

Dirección hidráulica

Asientos de semicuero

Triple torre altura

4.30mts

Sideshift

6000 libras

Fuente: Tucarro, Mercado Libre.

Mobiliaria y equipos de oficina

Cuadro 23. Mobiliaria y equipos de oficina

Producto Cantidad Descripción

121

Aire Acondicionado Split

2

Aire Acondicionado Split de

1800 btu.

Marca: Panasonic

Computadora SIRAGON 1320 VSE- 7500 1.8GHZ

3

Procesador Intel core2quad

1.8GHz,

2gb.

320gb sata, multi DVD.

Lector 7 en1.

Sistema operativo Windows7

home Premium.

Monitor plano de19

pulgadas.

Teléfono Fijo

1

Indicador de tono de

llamada.

3 memorias directas.

-Control nivel de timbre (3niveles).

Indicador luminoso de

timbre.

Puerto datos.

Tecla Rellamada.

Montaje sobre mesa o mural.

122

Teléfono

fijo/Fax

PANASONIC

KX-FT907

1

Marca: Panasonic

Modelo: KX-FT907

Papel Térmico

Unidad de base compacta con

teléfono inalámbrico

tecnología FHSS de 2.4Ghz

Altavoz digital

base/auricular

Alimentación de documento de

10 páginas.

Indicador de tono de

llamada.

3 memorias directas

Control nivel de

timbre(3niveles).

Impresora Multifuncional Hp Officejet

J45

75

1 Velocidad de impresión en

negro (borrador, A4):

Hasta28ppm.

Velocidad de impresión a

color (borrador, A4):

Hasta22ppm.

Ciclo de trabajo (mensual,A4):

Hasta3000páginas.

Calidad de impresión en color(óptima): Hasta 4800

× 1200 dpi optimizados en

algunos papeles fotográficos

HP con entrada de 1200 ×

1200dpi.

Volumen de páginas

mensuales recomendado:

350a600páginas.

Conectividad de USB.

Memoria: 64MB

Escáner cama plana

Cartuchos:Negro901oHP

901XL, Tricolor HP 901.

123

Archivos de 4 gavetas con cerradura

1

Medidas:Alto:1330mm

Ancho:560mm

Prof.:475mm

Tiraderos de acero

Interior de gaveta crudo

MDF.

Fabricado en aglomerado de

madera melamínica. De

18mm

Estante de metal 5

Estantería metálica altura 2m x

0,60m ancho por 0,30m

profundidad con 5 estantes.

Silla Presidencial Baltimore en

piel

1

Color: Negra

Espaldar y asiento forrados en

piel

Brazos de nylon

Sistemas: Elevación

Neumática y Basculante

Base Cromada

Sistema de contacto permanente:

Permite movimiento de

espaldar de silla.

Sistema Ajustable: Permite

mover los brazos de

la silla a la altura deseada.

124

Silla Paris Ejecutiva

02 Medidas: Alto:101cm.

Ancho:56cm.

Prof.:58cm.

Materiales: Asiento y

espaldar interno en madera,

recubrimiento de goma

espuma

Tapa posterior y apoya

brazos en polipropileno.

Base de aleación de Nylon

Mecanismos: Giratoria

graduación de altura.

Escritorio secretarial G2S 02

Medidas:Alto:75cm

Color laminado de

formicatope en color

madera y base en color

negro.

Borde de goma.

3 gavetas con cerradura.

Elaborado en madera

aglomerada y MDF.

Escritorio ejecutivo.180x160EO96

01

Color laminado de

formicatope en color

madera y base en color

negro.

Pata tubular, color negro.

2 gavetas con cerradura.

Sillas visitantes Silvana Negra 07

Medidas:Alto:77cm.

Ancho:54cm.

Prof.:59cm..

Asiento y espaldar en

polipropileno de alta

resistencia (plástico).

125

Papelera pedal Elegplástica 08

Útil papelera plástica grande

(33cm de ancho x43 cm de

largo),

Fuente: MICROMAC, Mercado Libre.

Insumos de oficina

Cuadro 24. Insumos de oficina

Insumo Cantidad Resma de papel fotocopiadora carta chamex.

0

5

Caja de bolígrafos 061negroF.Castellx12. 0

3

Cajas marcadores fluorescentes para pizarra Ledacrílica vidrio arte.

0

3

126

Pizarra acrílica de 90x60cm.Con bordes de metal. 0

1

Carpetas manila carta office procajax100. 20

0

Caja de correctort/lápiz korés balltie.

0

1

Set grapadora alicate y saca grapa 0

1

Caja de grapas lisa oslo. 0

1

Perforadora de tres huecos HDP 3160.

0

1

127

Paquete de carpeta de 25 tamaño carta marrón con ganchos).

0

4

Fuente: TECNAOFICINA

Implementos de Seguridad

Cuadro 25. Implementos de seguridad

Producto Cantidad Descripción

Braga de Seguridad

20

Ropa de trabajo preferentemente de

algodón. Debido a las actividades que

se realizan.

Caja de lentes

de

seguridad

01

Se debe dotar protecciones para la cara

y ojos en áreas donde es probable que

su empleo evite o reduzca las lesiones

relacionadas.

Estas áreas se encuentran típicamente

ubicadas donde la operación con el

equipo presentan peligro de partículas

volantes, brillo directo o reflejado,

líquidos peligrosos o cualquier

combinación de estos peligros.

128

Caja de tapaboca

01

La protección respiratoria se deberá

proporcionar siempre que haya

exposiciones a polvo, nieblas, humos y

vapores por encima de los límites de

exposición establecidos.

Par de botas

de seguridad

34

La protección de los pies se deberá

Proporcionar donde son probables

lesiones del pie, dedos o empeine.

Además de las punteras metálicas,

algunas industrias

requieren características como

protectores de empeine, protecciónes

de metal y suelas antiestáticas y o

dieléctricas.

Fajas-protección

de espalda

14

Protección a la espalda para prevenir

Lesiones en trabajos con

levantamiento de materiales demás de

20Kg.

Caja de guantes

de carnaza

02 La protección de las manos debe

Proporcionarse cuando exista peligro de

cortes, como cuando se manejan

cuchillas o herramientas de corte;

cuando el contacto o manejo de

materiales a altas temperaturas, o

cuando exista un peligro de contacto

con líneas eléctricas, materiales

corrosivos y otros productos químicos y

disolventes peligrosos.

129

Materiales de Limpieza

Cuadro 26. Materiales de limpieza

Producto Cantidad

Carro de Mopas 03

Mopas 04

Cepillos de Barrer 03

Paños de Limpieza 12

Recogedor 03

Fuente: Multitiendas Mónica

130

Distribución en Planta

La distribución en planta propuesta proporciona condiciones de trabajo aceptables y

permite la operación más económica, al mismo tiempo da seguridad y bienestar a los

empleados.

El área del terreno que ocupa la fábrica de bloques de es de 52 metros de frente por

125 metros de largo, la cual cuenta con tres edificaciones principales: la primera es un

edificio de dos niveles, en el primer nivel se encuentra la oficina y un servicio

sanitario, en el segundo nivel se ocupa como guardianía. La segunda es la bodega de

cemento y el área de depósito de agregados que están contiguos a la mezcladora para

su fácil acceso, y las instalaciones para los trabajadores (sanitarios, ducha y vestidor)

La tercera es el área de trabajo la cual esta techada con una estructura metálica.

Se cuenta con un área grande en la parte frontal para el ingreso de camiones o

cualquier otro vehículo. Al final se tendrá el patio de producto terminado, para

despacho y servicio.

Carretera Coro-Punto Fijo

Área administrativa:

Estará ubicada en la entrada de la empresa en el centro de esta, constara de dos

oficinas, un baño para el uso del personal administrativo, una recepción la cual dará

información solicitada por clientes y público en general, un depósito para guardar los

insumos de oficina e implementos de limpieza, y un comedor destinado a todo el

personal que labora en la empresa.

Área de descarga y compactación:

Es la zona donde los camiones llegarán a descargar el material, este será recibido por

una cantidad de trabajadores que se encargaran de descargarlo para su posterior uso.

131

Área de Producción:

Es el área donde se dispone a realizar y desarrollar todo el material para convertirlo

en producto con la intervención de máquinas y obreros.

Almacén de materia prima:

Es el área donde se dispone a guardar el material a usar posteriormente además de

guardar todo el material que se necesite hasta realizar otro pedido.

Almacén de productos terminados:

Es el área donde se dispone a guardar todo el material listo para ser vendido.

Almacenes de herramientas:

Lugar donde se guardarán todas las herramientas de trabajo y los materiales de

seguridad a utilizarse en el área de producción, incluyendo también los repuestos de

la línea de producción de la planta Fabricadora de bloques con PVC.

Inversión en estructuras

La fábrica cuenta con la infraestructura necesaria para poder producir, la cual se

describe a continuación:

1. Una oficina para atender a los clientes, con servicio sanitario, construida de

bloques, con cernido como acabado, losa de techo de concreto, piso de

granito.

2. Bodega de cemento y depósito de arena construidos con bloques, como

acabado el bloque visto, techo de lámina y piso de concreto.

3. El área de producción es una estructura metálica con techo de lámina, sin

paredes.

4. Caseta de guardianía, construida igual que la oficina.

5. Área de vestidores y duchas para los trabajadores

6. Patio de secado y almacenamiento.

132

Estudio administrativo legal

Distribución en

Planta

52000

125000

Alm de Materia

Prima

Alm de

Herramientas

Administración

133

Estudio Administrativo Legal

En este estudio se analiza cómo estará conformada la empresa, la identificación del

recurso humano necesario para operar la fábrica de bloques con el equipo

automatizado, así como el salario que devengará el personal. También se describe el

perfil necesario de cada empleado con sus funciones y requisitos para ocupar la plaza

y por último se presenta un organigrama.

Organización empresarial

Esta empresa estará conformada legalmente como una Empresa en donde existen

socios, se recomienda crear una Sociedad Anónima en donde incluya uno o varios

socios.

Identificación del recurso humano

El personal que se empleará para operar la fábrica con el nuevo equipo es el mismo

más la contratación de personal adicional. Para la ejecución de todas las actividades

necesarias dentro de la empresa recolectora así como para el buen funcionamiento de

la misma, es necesario contar con un personal profesional, eficiente y responsable que

trabaje en equipo y con esmero en pro de la satisfacción del cliente.

134

Cuadro 27.Personal de la fábrica.

PUESTO CANTIDADDE

PERSONAL Gerente 1 Sub gerente

administrativo

2

Vendedor 2 Asistente Administrativo

1

Operador 1 Obrero tipo 1 2 Obrero tipo 2 1 Obrero tipo 3 4

Obrero tipo 4 5

Herrero 2 Chofer 2 Personal de Limpieza

3

Fuente: Elaboración propia con información del fabricante de bloques.

135

Estructura organizativa

Dentro de la estructura organizativa de la empresa se realiza una descripción y

perfil de puestos presentados en fichas, además se presenta un organigrama con los

puestos del personal.

Organigrama:

GERENTE

VENDEDOR

CONTADOR

SUB GERENTE ADMINISTRATIVO

ASISTENTE ADMINISTRATIVO

OBRERO

TIPO 1

OBRERO

TIPO 2

OPERADOR OBRERO

TIPO 3

OBRERO

TIPO 4

HERRERO

CHOFER LIMPIEZA

136

Descripción y perfil de puestos

A continuación se presentan las fichas que describen los puestos del personal de la

fábrica, las cuales incluyen la información necesaria para contratar al trabajador

idóneo.

CÓDIGO 01 PUESTO Gerente EMPRESA ++++++++++

DESCRIPCIÓN DEL PUESTO • Administrar y coordinar las políticas de la empresa en relación al personal, mercadeo, la

distribución, las ventas, atención a clientes, precios , etc. JEFE INMEDIATO

• No aplica. TIPO DE CONTRATO

• Indefinido PERFIL DEL PUESTO (REQUISITOS)

• Licenciado en Administración de Empresas con conocimientos de mercadeo, procesos de

producción y ventas de productos de concreto.

• Experiencia mínima de 5años.

• No tener antecedentes penales.

• Ambos sexos.

• Buenas relaciones humanas con capacidad para manejar personal. NUMERO DE PLAZAS

• Una.

CÓDIGO 02 PUESTO Sub Gerente Administrativo EMPRESA ++++++++++ DESCRIPCIÓN DELPUESTO

• Llevar y controlar de manera ordenada la papelería y documentos generados en la fábrica de

bloques, así como, realizar cotizaciones, archivo de papelería e información, control de pedidos

del inventario de materias primas y producto terminado control de la caja de la empresa

(ingresos de ventas), pago de servicios y sueldos, toma de mensajes y atención a clientes.

JEFE INMEDIATO • Gerente

TIPO DE CONTRATO • Indefinido

PERFIL DEL PUESTO (REQUISITOS) • No tener antecedentes penales ni policíacos, experiencia de 3 años con funciones similares,

educación diversificada como mínimo, de preferencia estudiante de Administración de

Empresas sexo femenino y ser mayor de edad. NUMERO DE PLAZAS

• Una.

137

CÓDIGO 03 PUESTO Vendedor EMPRESA ++++++++++ DESCRIPCIÓN DELPUESTO

• Atender los pedidos de los clientes, realizar cotizaciones, buscar nuevos clientes para la venta de

bloques, llevar una base de datos de los clientes, conservar a los clientes actuales.

JEFE INMEDIATO • Gerente

TIPO DE CONTRATO • Indefinido

PERFIL DEL PUESTO (REQUISITOS) • No tener antecedentes penales ni policíacos, experiencia de 1 año en venta de productos para

construcción, estudiante universitario de la carrera de Arquitectura o Ingeniería Civil, contar con

vehículo propio (motocicleta como mínimo), ambos sexos. NUMERO DE PLAZAS

• Una.

CÓDIGO 04 PUESTO Asistente Administrativo EMPRESA ++++++++++ DESCRIPCIÓN DELPUESTO

• Coordinara los trabajadores en el proceso de producción, así como controlar el inventario de

insumos y producto terminado, Controlar el desempeño y productividad del personal, control de

inventarios y atención a clientes en despachos de producto. JEFEI NMEDIATO

• Asistente Administrativo TIPO DE CONTRATO


• No tener antecedentes penales ni policíacos, experiencia de 3años, educación básica como

mínimo. NUMERO DE PLAZAS

• Una.

CÓDIGO 05 PUESTO Arenero EMPRESA ++++++++++ DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

• Mantener arena en el depósito para alimentar la mezcladora y colocar los sacos de cemento a la

par de la mezcladora. JEFE INMEDIATO

• Encargado TIPO DE CONTRATO




• Una.

138

CÓDIGO 06 PUESTO Obrero Tipo 1 EMPRESA ++++++++++ DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

• Prepara la mezcla para la fabricación de bloques, Dosifica los insumos, arena pómez, cemento

y agua para hacer la mezcla para bloques, opera la mezcladora y alimenta la tolva de la

máquina para hacer bloques. JEFE INMEDIATO



• No tener antecedentes penales ni policíacos, experiencia de 3 años, educación básica como


• Una.


• Persona que maneja el control de la prensa o máquina para hacer bloques, encargado de operar

el equipo y de verificar que la producción de bloques sea continua y que el producto no tenga

deformaciones o mutilaciones. JEFE INMEDIATO



• No tener antecedentes penales ni policíacos, experiencia de 3 años, educación básica como


• Una.


• Recibe el producto terminado y lo coloca en el patio de fraguado, este recibe con el

montacargas las bandejas con el producto recién hecho, lo coloca en el área de fraguado.

También retira el producto ya fraguado al patio de curado. JEFE INMEDIATO





• Cuatro.

139


• Alimenta con las bandejas de madera la máquina para que esta pueda producir el bloque,

Limpiar las bandejas y colocarlas en el recibidor de la máquina. Además retira el producto ya

fraguado para reutilizar las bandejas. JEFE INMEDIATO





• Una.

CÓDIGO 10 PUESTO Herrero Mecánico EMPRESA ++++++++++ DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

• Se encarga de reparar los moldes y mantenimiento a los equipos, reparar o fabricar moldes para

bloques, adoquines etc, mantenimiento y reparación de equipos exceptuando la máquina para

fabricar bloques. JEFE INMEDIATO


• Indefinido PERFILDELPUESTO (REQUISITOS)

• No tenerantecedentespenalesnipolicíacos,experienciade3años conequipos yherrería, educación

básica como mínimo. NUMERO DE PLAZAS

• Una.

CÓDIGO 11 PUESTO CHOFER EMPRESA ++++++++++ DESCRIPCIÓN DELPUESTO

Manejo adecuado de los vehículos, para la búsqueda de la materia prima.

JEFE INMEDIATO





• Una.

140

CÓDIGO 12 PUESTO Personal de Limpieza EMPRESA ++++++++++ DESCRIPCIÓN DEL PUESTO

• Mantener la limpieza y el orden de las distintas áreas, mobiliarios y equipos de trabajo dentro de la empresa.

JEFE INMEDIATO



• No tener antecedentes penales ni policíacos, experiencia de 3años con equipos y herrería,

educación básica como mínimo. NUMERO DE PLAZAS

• Una.

141

Aspectos legales

Uno de los principales requisitos para la instalación y puesta en marcha de la empresa

es la elaboración de un acta constitutiva en la cual se expone la Organización

Mercantil más conveniente para la empresa. En este caso se determinó que lo más

beneficioso para la empresa es constituir una organización mercantil denominada

Compañía Anónima (C.A); ya que esta es una entidad separada de sus accionistas, es

decir que las actividades, el patrimonio y la estructura jurídica de la compañía,

pueden estar separadas de los mismos, por lo que estos no tienen obligaciones

respecto de las deudas, razón por la cual los acreedores solo pueden reclamar los

activos de la empresa como pago.

Para proceder a registrar la empresa será necesaria:

- Dirigirse al instituto principal para le creación de una empresa como lo es el

Registro Mercantil para solicitar la búsqueda del nombre con el que se piensa

identificar la empresa, para así hacer la reserva del mismo con el fin de evitar

duplicaciones del nombre a utilizar.

- Redactar el acta constitutiva y los estatus sociales de la empresa. Una vez culminada

el Acta Constitutiva se inscribe la empresa en el Registro Mercantil.

Posteriormente se procede a publicar el acta constitutiva en varios diarios de

circulación nacional. Es necesaria la inscripción de la empresa en el Servicio

Nacional Integrado de Administración Aduanera y Tributaria (SENIAT), en el cual

será asignado el Registro de Información Fiscal (RIF) para la empresa. Se debe abrir

una cuenta bancaria a nombre de la empresa, con no menos del 20% del capital

suscrito en el Registro Mercantil. Una vez constituida la empresa y pasado un tiempo

no mayor de 15 días, se debe registrar la misma en la Alcaldía del municipio que

142

corresponda, siendo para este caso la Alcaldía del Municipio Carirubana ya que la

empresa estará ubicada en este Municipio

Ya con la empresa en funcionamiento es de obligación la inscripción de la misma en

él:

Instituto Venezolano del Seguro Social (IVSS)

Fondo de Ahorro Obligatorio para la Vivienda (FAOV)

Registro Nacional de Empresas y Establecimientos (RENEE)

Instituto Nacional de Cooperación Educativa Socialista (INCES)

Instituto Nacional de Prevención, Salud y Seguridad Laboral (INPSASEL)

143

CAPÍTULO VI

ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO

144

CAPÍTULO VI

ESTUDIO ECONÓMICO FINANCIERO

Para ejecutar todos los aspectos que conlleva el Estudio Económico Financiero, se

determinó detalladamente todos los cálculos que corresponden al establecimiento de

la viabilidad y rentabilidad que presenta la implantación de la empresa fabricadora de

bloques con PVC en el Municipio Carirubana. Las técnicas y métodos que se

utilizaron en este análisis fueron el valor presente neto (VPN), el período de

recuperación de la inversión (PRI) y la tasa interna de retorno (TIR), a través de estos

se pudo comprobar si es favorable o no la instalación de la empresa.

Inversión inicial Total

La inversión inicial es todo desembolso de recursos financieros para obtener bienes,

equipos que la empresa utilizará para cumplir con sus objetivos. Para su cálculo fue

preciso estudiar diferentes elementos como la compra del terreno y la infraestructura,

estos engloban los costos para la instalación y puesta en marcha de la empresa. La

inversión inicial total consta de un cómputo de los costos correspondientes a la

Inversión Fija y el Capital de Trabajo del proyecto.

Inversión Fija

Para la determinación de la Inversión Fija se especificaron y clasificaron los

elementos requeridos para la implementación del proyecto (Capital Fijo),

contemplando en este mismo: compra de terreno, construcción de obra física, compra

de maquinaria, equipos, aparatos e instrumentos, herramientas, muebles, enseres y

vehículos.

145

Cuadro 28. Compra y preparación del terreno

DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.U (Bs) TOTAL (Bs)

Compra del terreno

10.000 m2 - Punto Fijo -

Punta Cardón

10.000,00 300 3.000.000,00

Estudios topográficos

m2

10.000,00 12 120.000,00

Preparación del terreno

con maquinaria (Horas

maquina D-4)

8 1200 96.000,00

Explanación y

Nivelación del terreno

(Horas con moto

niveladora)

8 1320 10.560,00

Horas máquinas para

construir Terraplén para

la obra

16 630 10.080,00

Impuestos municipales y

patrimoniales

vinculados con el

terreno (1,15 % Valor

del terreno)

1 34.500,00 34.500,00

TOTAL 3.278.240,00 Bs.

Fuente: Empresa COINSU

Construcción Civil:

La estructura física de la empresa fabricadora de bloques de PVC, contará con las

instalaciones e infraestructura adecuada para el desarrollo óptimo de sus actividades

de producción y posterior distribución y comercialización a las empresas

demandantes. El área total que abarcará la construcción de la empresa cubre una

extensión de unos 5842 m2. Según información suministrada por empresas

146

Constructoras de la zona el material necesario para llevar a cabo la construcción de

dicha empresa de producción y los costos asociados a los mismos.

Cuadro 29. Mano de Obra en construcción

DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.U. TOTAL (Bs)

Construcción de

m2 Losa de piso

CONCRETO

resistencia de 200

Kg/cm2

3000,00 991,00 2.973.000,00

Mano de obra

Construcción loza

de Piso

3000,00 180,00 540.000,00

Bloques gris

(15x20x40) incluye

flete (galpón)

19.620,00 6,5 127.530,00

Mano de obra de

Bloque - Galpón

(pegado en sitio)

19.620,00 15,30 300.186,00

M3 Mortero para

bloque gris

8,5 223,40 1.898,9

Láminas de Cinc

6m c/u (techo

galpón)

500,00 162,00 81.000,00

Tubos estructurales

4x4" x 6m largo

115,00 1.920,00 220.800,00

Tubos estructural

4x2" x 6m largo

84,00 693,00 58.212,00

Cabilla 3/8 320,00 110,00 35.200,00

Instalación m2 de

estructura de metal

con techo

3.000,00 187,00 561.000,00

Techo de Acerolit

(área

administrativa)

98,00 218,00 21.364,00

Frisado completo

(paredes internas y

externas)

950,00 461,00 437.950,00

Puertas para el área

de oficina

(instaladas)

5,00 2.400,00 12.000,00

Instalación del

Cielo razo para el

área

administrativa

220,00 435,00 95.700,00

147

Instalación de

cerámica para el

área de oficina

220,00 370,00 81.400,00

Construcción de

Base riostra y

columnas para la

pared perimetral

(resistencia 200

Kg/cm2)

125 2.550,00 318.750,00

Construcción

Portón Metal

galvanizado

(7x4m)

1,00 16.600,00 16.600,00

Instalación

completa de Baño

para uso de

oficina

1,00 12.570,00 12.570,00

Tanque de agua

plástico Instalado

con tubería (PVC

- 2000 lts)

2,00 3.600,00 7.200,00

Construcción e

Instalación

completa de Baño

(3x5) para uso del

personal obrero

(con ducha y

vestidor)

1,00 26.440,00 26.440,00

SUB-TOTAL 5.928.800,90

IVA 12% 711.456,11

TOTAL 6.640.257,01Bs

Fuente. Empresa Docca C.A

148

Cuadro 30. Instalaciones eléctricas

DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.U. TOTAL Bombillos para

socates normal

fluorescente 20W

75,00 75,00 67.500,00

Bombillos

industriales

fluorescente

500W

29,00 147,00 4.263,00

Socates para

bombillos de

rosca (goma y

cerámica)

75,00 28,30 2.122,50

Socates para

bombillos

industriales

29,00 33,00 957,00

Suiche on-off

para bombillas

110V

13,00 64,00 832,00

Tomacorriente

doble

monofásico 110

V/15 A

31,00 79,00 2449,00

Rollo cinta

aislante 3/4"

5,00 67,00 335,00

Breaker 60A 4,00 162,00 648,00

220V

Breaker 50A

110V

5,00 150,00 750,00

Rollo de cable

blanco 100m

calibre 8

6,00 1600,00 9.600,00

Rollo de cable

negro 100m

calibre 8

6,00 1600,00 9.600,00

Rollo de cable

verde 100m

calibre 8

6,00 1600,00 9.600,00

Ramplung

tornillo 1/2"" y

¼""

85,00 2,70 229,50

Cajetín eléctrico 3,00 135,00 405,00

Metro Cable tipo

bajante (tres

55,00 490,00 26.950,00

149

líneas)

Metro de Tubo

electricidad ½

pvc

500,00 80,90 40.450,00

Codos para

acometida

eléctrica

50,00 20,00 10.000,00

T para acometida

eléctrica

20,00 25,00 500,00

Unión para

acometida

eléctrica

20,00 25,00 500,00

Rollo Teipe

negro de calidad

(AUTOFUNDEN

TE)

15,00 120,00 1.800,00

Mano de obra

Técnico

Electricista y dos

ayudantes

1,00 20.500,00 20.500,00

SUB-TOTAL 209.991,00

IVA 12% 25.198,92

TOTAL 235.189,92 Bs.

Fuente. Empresa COINSU

Total de inversión en infraestructura (compra y preparación del terreno, costo de

construcción civil, costos de instalaciones eléctricas) = 10.153.687 Bs.

150

Cuadro 31. Costos equipos requeridos para el funcionamiento de la línea de

Fabricación de Bloques

DESCRIPCIÓN CANTIDAD PU TOTAL

MEZCLADORA 1 65.150 Bs

65.150 Bs

MAQUINA PARA HACER BLOQUES

1 252.780. Bs

252.780 Bs

BANDEJAS 1600 875 Bs

1.400.000 Bs

MONTACARGAS 4 98.860 Bs

395.440 Bs

BANDA

TRANSPORTADORA

DE MEZCLA

1 83.100 Bs

83.100 Bs

TORNILLO TRANSPORTADOR

1 36.500 Bs

36.500 Bs

TOTAL 537.265Bs

2.232.970Bs

Fuente: Maquinas y Plásticos FC C.A

Cuadro 32. Costos de vehículos de transporte

DESCRIPCION CANTIDAD P.U TOTAL

Camión volteo 1 445.000,00Bs 445.000,00Bs

Montacargas 4 160.000,00Bs 640.000,00Bs

Carretilla tipo

Plataforma

2 825,00 Bs 1.650,00 Bs

TOTAL 1.086.650,00Bs

Fuente: Mercado Libre y Tucarro.

151

Cuadro 33. Costos de mobiliaria y equipos de oficina.

DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.U TOTAL

Aire Acondicionado Split 2 8.500,00 Bs 17.000,00 Bs

Computadora SIRAGON 1320VS E-7500 1.8 GHZ

3 5.473,00 Bs 16.419,00Bs

Teléfono fijo 1 250,00 Bs 250,00 Bs

Teléfono fijo/Fax

PANASONIC 1 1.050,00 Bs 1.050,00 Bs

Impresora Multifuncional

Hp OfficejetJ4575

2 2.250,00 Bs 4.500,00 Bs

Archivos de4 gavetas y

cerradura

haya

1 1.836,15 Bs 1.836,15 Bs

Estante de metal 5 865,00 Bs 4.325,00 Bs

Silla Presidencial Baltimore en piel

1 1.200,11 Bs 1.200,11 Bs

Silla Paris Ejecutiva 3 648,50 Bs 1.945,50 Bs

Escritorio secretaria G2S 3 1.910,65 Bs 5.731,95 Bs .

Escritorio ejecutivo. 180x160

EO96

1 2.916,01 Bs 2.916,01 Bs

Sillas visitantes Silvana Negra

7 253,57 Bs 1.774,99 Bs

Papelera pedal Elegplástica 8 94,00 Bs 752,00Bs

TOTAL 59.700,71Bs

Fuente: MICROMAC y TECNAOFICINAS

152

Cuadro 34.Costos de Artefactos a utilizar en el área de producción

Descripción Cantidad P.U TOTAL

Pipotes de Plástico 10 250,00 Bs 2500,00 Bs

Enfriador de Agua para Botellón 3 1300,00 Bs 3900,00 Bs

Extintor de Incendios 3 410,00 Bs 1230,00 Bs

TOTAL 7.630,00Bs

Fuente: Mercado libre

Total de inversión en equipos (maquinaria de línea de bloques, Equipos en el

área de producción, vehículos de transporte, equipos de

oficina)=3.386.950,70Bsf.

Cuadro 35. Inversión fija

Concepto Costo (Bs)

Total de inversión en infraestructura 10.153.687,00

Total de inversión en equipos 3.386.950,70

TOTAL 13.540.637,70

Capital de trabajo

También llamados Costos Operativos, definido por Marcial Córdoba (2006) en su

libro titulado “Formulación y Evaluación de Proyectos” como: La diferencia entre el

activo circulante y el pasivo circulante, está representado por el capital adicional

necesario para funcionar una empresa, es decir, los medios financieros necesarios

para la primera producción.

153

Para la planta que considera poner en funcionamiento, se estima que el periodo

comprendido entre el inicio de las operaciones y la obtención de efectivo por las

ventas realizadas será de tres (3) meses, así el cálculo de capital de trabajo considera

un presupuesto de capital para esa cantidad de días.

Materia prima

A continuación se muestra en el Cuadro 36 el cálculo del costo de la materia prima

por meses y años, tomando en cuenta que se va a comprar la arena y el PVC reciclado

en metros cúbicos, a 152 BsF y 139 BsF respectivamente, además de 23 BsF el saco

de cemento de 42,5 Kg.

Para la producción de 152.000 bloques se necesitara de 4570 sacos de cemento y

790 M3

de PVC y 790 M3

de arena.

Cuadro 36. Costo de la materia prima.

Material Cantidad/

mes

Costo

BsF/m3

Costo

mensual

BsF/mes

Costo anual

BsF/año

Cemento 4.570,00 23,00 105.110,00 1.261.320,00

Arena 790,00 152,00 120.080,00 1.440.960,00

PVC 790,00 139,00 109.810,00 1.317.720,00

TOTAL 335.000,00 4.020.000,00


154

Salario del Personal

Seguidamente se puede observar en el cuadro 37 los costos por pago de la nómina

fija de la empresa, que recibirán un salario mensual por las funciones que desarrollen

en la misma. Todos los trabajadores de la empresa fabricadora de bloques, contaran

con los beneficios establecidos en la vigente ley orgánica del trabajo (LOT). Estos

son: Articulo 109 (LOT); Articulo 115, Artículo 122 LOT (Fidecomisos); intereses

sobre prestaciones, Articulo 121 LOT, salario para vacaciones; tasa de interés laboral

emitida por el BCV, descuento S.O.S. de 4%; P.F de 1%; F.A.O.V de 1%.

155

Cuadro 37. Salario del Personal operativo y administrativo

N°

Personas Descripción

Sueldo

Mensual

Unitario

(Bs)

Sueldo

Mensual

Total (Bs)

Sueldo

Anual Total

(Bs)

Vacaciones

21 días/ año

(Bs)

Utilidad 45

días/año

(Bs)

Antigüedad

60 días/año

(Bs)

Prestaciones

Sociales

Personal

(Bs/año)

Pago Sueldo

con

Prestaciones

(Bs/año)

1 Gerente 6.200,00 6.200,00 74.400,00 4.650,00 9.300,00 12.400,00 26.040,00 100.440,00

2

Sub Gerente

administrativo 4.400,00 8.800,00 105.600,00 6.600,00 13.200,00 17.600,00 36.960,00 142.560,00

2 Vendedor 4.400,00 8.800,00 105.600,00 6.600,00 13.200,00 17.600,00 36.960,00 142.560,00

1 Asistente

Administrativo 4.400,00 4.400,00 52.800,00 3.300,00 6.600,00 8.800,00 18.480,00 71.280,00

1 Arenero 2.047,51 2.047,51 24.570,12 1.535,63 3.071,27 4.095,02 8.599,54 33.169,66

2 Obrero Tipo 1 2.400,00 4.800,00 57.600,00 3.600,00 7.200,00 9.600,00 20.160,00 77.760,00

1 Obrero Tipo 2 3.000,00 3.000,00 36.000,00 2.250,00 4.500,00 6.000,00 12.600,00 48.600,00

4 Obrero Tipo 3 2.047,51 8.190,04 98.280,48 6.142,53 12.285,06 16.380,08 34.398,17 132.678,65

5 Obrero Tipo 4 2.047,51 10.237,55 122.850,60 7.678,16 15.356,33 20.475,10 42.997,71 165.848,31

2 Herrero 2.500,00 5.000,00 60.000,00 3.750,00 7.500,00 10.000,00 21.000,00 81.000,00

2 Chofer 2.047,51 4.095,02 49.140,24 3.071,27 6.142,53 8.190,04 17.199,08 66.339,32

3

Personal de

Limpieza 2.047,51 6.142,53 73.710,36 4.606,90 9.213,80 12.285,06 25.798,63 99.508,99

TOTAL

(Bs/Anual) 37.537,55 71.712,65 860.551,80 53.784,49 107.568,98 143.425,30 301.193,13 1.161.744,93


156

Cuadro 38 .Aportes patronales

APORTES PATRONALES POR LEYES LABORALES

LEY Costo Mensual (Bs) Total Anual (Bs/año)

Seguro Social Obligatorio (11%

Sueldo básico mensual) 7.888,39 94.660,70

Paro Forzoso (2% Sueldo básico

mensual) 1.434,25 17.211,04

Régimen Prestacional de

Vivienda y Hábitat (2% sueldo

básico mensual)

1.434,25 17.211,04

INCES (2% Sueldo básico

mensual) 1.434,25 17.211,04

Prog Alimentación (25% UT por

día hábil para Sbm< 3Smin) 10.650,00 127.800,00

TOTAL 274.093,82


Insumos de oficina

En el cuadro 39 se muestran los insumos necesarios para el área administrativa de

la empresa con sus respectivos costos los cuales fueron obtenidos por la tienda

TECNAOFICINA

Cuadro 39. Costos de insumos de oficina

DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.U. TOTAL

Resma hojas de papel tipo carta 5 52,00 280,00

Caja de bolígrafo 3 78,00 234,00

Caja Marcadores de pizarra 2 72,00 144,00

Pizarra acrílica 1 225,00 225,00

Paquete de100 carpetas tipo carta amarilla

2 80,00 160,00

157

Caja Resaltador 1 48,00 48,00

Caja de corrector 1 132,00 132,00

Grapadora 2 25,00 50,00

Caja de grapa 1 12,00 12,00

Perforadora 1 22,00 22,00

Paquete de carpeta de 25 tipo carta marrón (con ganchos)

4 76,00 304,00

TOTAL 1611,00

Fuente. Tienda TECNAFICINA

Servicios públicos

La información de costo por servicios públicos fue suministrada por las oficinas de

Hidrofalcón, Corpoelec, CANTV. Basando su información según el consumo

estimado de una infraestructura semejante a la que en este trabajo se plantea.

Cuadro 40. Costos de Servicios públicos

DESCRIPCIÓN CANTIDAD (mes) Mensualidad TOTAL (anual)

Pago de servicio

eléctrico (estimado

mensual)

12 3.500,00 42.000,00

Pago de servicio de

telefonía fija

(estimado mensual)

12 180,00 2.160,00

Pago de servicio de

Internet Banda ancha

(estimado mensual)

12 130,00 1.560,00

Pago de servicio de

agua (estimado

mensual)

12 750,00 9.000,00

TOTAL 4.560,00 54.720,00


158

Implementos de seguridad

Los implementos de seguridad son esenciales en el desarrollo de las actividades

diarias en el área de producción, ya que estos garantizan el bienestar de los

trabajadores y previenen accidentes potenciales, es por esto que se incluyen en el

capital de trabajo. Los costos de dichos implementos fueron provistos por la empresa

Cooperativa Integral de Servicios COINSU R.L y se muestran a continuación en el

Cuadro 41.

Cuadro 41. Costos de implementos de seguridad industrial

DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.U.(Bs) TOTAL(Bs)

Bragas de seguridad-Uniforme

de trabajo 20 235,00 4.700,00

Caja Lentes de seguridad 2 210,00 400,00

Caja de Tapa boca 2 195,00 390,00

Botas de seguridad 36 350,00 12.600,00

Fajas-Protección espalda 15 135,00 2.025,00

Caja Guantes de carnaza 2 143,00 286,00

Kit para limpieza de oficina galpon

es

1 1982,00 1982,00

TOTAL 22.383,00

Fuente. Ronelly, Tienda Multi-tienda Mónica

Insumos para el mantenimiento de los equipos.

Los insumos necesarios para el mantenimiento de los equipos garantizan el buen

funcionamiento de los mismos y alargan la vida útil de los mismos, a través del

cuadro 42 se evidencian los costos asociados al mantenimiento de estos los cuales

fueron calculados mediante un porcentaje estimado. De acuerdo a la bibliografía de

159

Rodríguez, C. García B. Cárdenas L. (2008). Formulación y evaluación de

proyectos.

Cuadro 42. Costos de Insumos de maquinarias

Descripción Total (bs/anual)

Aceites y lubricantes (1% maquinaria) 19.647,32

Combustible Camión Volteo (2%

maquinaria)

39.294,63

Mantenimiento de camiones (6%

maquinaria)

117.883,90

Mantenimiento de equipos y maquinaria

(3% maquina)

58.941,95

TOTAL 235.767,81


Cuadro 43. Capital de trabajo

Concepto Costo (Bs)

Materia prima 1.005.000,00

Sueldos y salarios 290.436,23

Aportes patronales 68.523,46

Insumos de oficina 402,75

Servicios públicos 13.680,00

Implementos de seguridad 5.595,75

Insumos de maquinaria 58.941,95

TOTAL 1.442.580,14

Fuente: Hernández y Velazco (2013)

160

Total de Capital de Trabajo (salario total con prestaciones incluidas de todo el

personal operativo y administrativo, aportes patronales, Insumos BsF de oficina,

Servicios públicos, Implementos de seguridad, Insumos de maquinaria)

= 1.442.580,14 BsF.

Cuadro 44. Inversión inicial Total.

Concepto Costo (Bs)

Inversión fija 13.540.637,70

Capital de trabajo 1.442.580,14

TOTAL 14.983.217,84

Fuente: Hernández y Velazco (2013)

Depreciación

Para llevar a cabo el cálculo de la depreciación de los equipos se utilizó el método

de depreciación lineal, el cual consiste en recuperar el valor de un activo en una

cantidad que es igual a lo largo de cada uno de los años de vida fiscal, de forma que si

se grafica el tiempo contra el valor en libros esta aparece como una línea recta. Para

ello se utilizó la siguiente fórmula y a continuación: se anexa en el cuadro 45 los

equipos con una vida útil de 10 años y en el cuadro 46 y los de una vida útil de 5

años. De esta forma se obtuvo la depreciación total, la cual se puede apreciar a través

del cuadro 47, el cual comprende la suma de los dos años anteriores. Finalmente,

mediante el cuadro 48 se indica el año y la cantidad de reinversión.

Dl=Vi-Vs/n

161


DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.U. (Bs) TOTAL (Bs)

VALOR DE

SALVAMENTO

VIDA UTIL

(AÑOS)

DEPRECIACIÓN

(Bs).

Mezcladora 1,00 65.150,00 65.150,00 6.515,00 10,00 5.863,50

Máquina para hacer bloques 1,00 252.780,00 252.780,00 25.278,00 10,00 22.750,20

Montacargas 4,00 98.860,00 395.440,00 39.544,00 10,00 35.589,60

Banda Transportadora de mezcla 1,00 83.100,00 83.100,00 8.310,00 10,00 7.479,00

Tornillo Transportador 1,00 36.500,00 36.500,00 3.650,00 10,00 3.285,00

Camión volteo 1,00 445.000,00 445.000,00 44.500,00 10,00 40.050,00

Montacargas 4,00 160.000,00 640.000,00 64.000,00 10,00 57.600,00

Carretilla tipo plataforma 2,00 825,00 1.650,00 165,00 10,00 148,50

Aire Acondicionado Split 2,00 8.500,00 17.000,00 1.700,00 10,00 1.530,00

Archivos de 4 gavetas 1,00 1.836,15 1.836,15 183,62 10,00 165,25

Estante de metal 5,00 865,00 4.325,00 432,50 10,00 389,25

Silla Presidencial Baltimore en piel 1,00 1.200,11 1.200,11 120,01 10,00 108,01

Silla Paris Ejecutiva 3,00 648,50 1.945,50 194,55 10,00 175,10

Escritorio secretarial G2S 3,00 1.910,65 5.731,95 573,20 10,00 515,88

Escritorio ejecutivo 180x160 EO96 1,00 2.916,01 2.916,01 291,60 10,00 262,44

Sillas visitantes Silvana Negras 7,00 253,57 1.774,99 177,50 10,00 159,75

Papelera pedal Eleg plástica 8,00 94,00 752,00 75,20 10,00 67,68

Pipotes de Plástico 10,00 250,00 2.500,00 250,00 10,00 225,00

Enfriador de Agua para Botellón 3,00 1.300,00 3.900,00 390,00 10,00 351,00

Extintor de Incendios 3,00 410,00 1.230,00 123,00 10,00 110,70

TOTAL (Bs/Anual) 1.964.731,71 196.473,17 176.825,85


162


DESCRIPCIÓN CANTIDAD P.U. (Bs) TOTAL (Bs)

VALOR DE

SALVAMENTO

VIDA

UTIL

(AÑOS) DEPRECIACIÓN (Bs).

Computadora SIRAGON 3,00 5.473,00 16.419,00 3.283,80 5,00 2.627,04

Teléfono fijo 1,00 250,00 250,00 50,00 5,00 40,00

Teléfono fijo/Fax 1,00 1.050,00 1.050,00 210,00 5,00 168,00

Impresora Multifuncional 2,00 2.250,00 4.500,00 900,00 5,00 720,00

TOTAL (Bs/Anual) 22.219,00 4.443,80 3.555,04


163

Cuadro 47. Depreciación total.

AÑO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Depreciación Equip-10 años Bs/anual

176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85

Depreciación Equip-5 años Bs/anual

3.555,04 3.555,04 3.555,04 3.555,04 3.555,04 888,76 888,76 888,76 888,76 888,76

TOTAL (Bs/anual)

180.380,89 180.380,89 180.380,89 180.380,89 180.380,89 177.714,61 177.714,61 177.714,61 177.714,61 177.714,61


Cuadro 48. Reinversión

AÑO 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Reemplazo

Bs/anual

por equipos

22.219,00


164

Ingreso por venta

En los cuadros 49 y 50 se muestra el ingreso bruto por ventas de bloques de PVC,

tomando en cuenta los precios fijados mediante el estudio de mercado; así mismo su

precio aumentará según la inflación media acumulada en 21% sobre el precio actual

según los datos suministrados por el Banco Central de Venezuela, porcentaje

estimado a finales del año 2012.

La producción de la planta se mantendrá constante debido a que esta se limita por

la capacidad de la maquinaria, con la cual se producirán 1.824.000 Bloques anuales.


Año 0

(Bs/Año) Año 1 (Bs/Año) Año 2 (Bs/Año) Año 3 (Bs/Año) Año 4 (Bs/Año) Año 5 (Bs/Año)

Ingresos

por

ventas

10.032.000,00 12.138.720,00 14.687.851,20 17.772.299,95 21.504.482,94



Año 6 (Bs/Año) Año 7 (Bs/Año) Año 8 (Bs/Año) Año 9 (Bs/Año)

Año 10

(Bs/Año)

Ingresos

por ventas 26.020.424,36 31.484.713,48 38.096.503,31 46.096.769,00 55.777.090,49


165

Financiamiento

La decisión de financiar el proyecto significa determinar de qué fuentes se obtendrán

los fondos para cubrir la inversión inicial, y eventualmente quien pagara costos y

recibirá los beneficios del proyecto. (Córdoba Padilla 2006).

Se decidió que para el financiamiento se tomaría la opción ofrecida por el Banco

Bicentenario, el cual otorga créditos comerciales con una tasa de interés de 19%, 1

año de gracia y 10 años de plazo para pagar. El monto a financiar es el 100% de la

inversión inicial es decir de 14.983.217,84 BsF, monto que corresponde tan a la

inversión de infraestructura y equipos como a la capital de trabajo

Seguidamente se muestra el interés, la amortización y cuota fija.


0 1 2 3 4

Saldo deudor 14.983.217,84 14.376.827,40 13.655.222,77 12.796.513,26 11.774.648,94

Intereses 2.846.811,39 2.846.811,39 2.594.492,33 2.431.337,52

Amortización 0 721.604,63 858.709,51 1.021.864,31

Cuota 2.846.811,39 3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83



5 6 7 8 9 10

10.558.630,41 9.111.568,35 7.389.564,51 5.340.379,93 2.901.850,28 0,00

2.237.183,30 2.006.139,78 1.731.197,99 1.404.017,26 1.014.672,19 551.351,55

1.216.018,53 1.447.062,06 1.722.003,85 2.049.184,58 2.438.529,65 2.901.850,28

3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83


166

Flujos de caja del proyecto

Para el cálculo de la rentabilidad del proyecto se usó el VPN y la TIR, usando los

flujos de caja netos considerando los siguientes aspectos:

El horizonte de planeación considerado fue de 10 años, ya que la vida útil de

la maquinaria es de 10 años.

El Impuesto sobre la Renta (ISLR) calculado fue el base a un 34%, porcentaje

establecido por la ley de impuesto sobre la renta.

La tasa de retorno atractiva mínima (TRAM) es de 33%, la cual cubre tanto la

inflación estimada por el Banco central de Venezuela de 21%, así como el

riesgo del inversionista, fijado en un 10%.

Para la determinación del VPN del proyecto se consideró la metodología de la

suma del VPN del proyecto sin financiamiento más el VPN del

financiamiento.

El VPN del financiamiento se obtuvo utilizando la tasa de interés como la

tasa de retorno atractiva mínima (TRAM).

A continuación en los cuadros 54, 55, 56 y 57 se muestran los flujos de caja de este

proyecto sin financiamiento y del financiamiento, con su posterior análisis.

167


Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Total de la

inversión inicial 14.983.217,84

Reinversiones 22.219,00

Préstamo bancario 2.846.811,39 3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83

Ingreso por venta

de bloques 10.032.000,00 12.138.720,00 14.687.851,20 17.772.299,95 21.504.482,94

Valor de

recuperación 4.443,80

Total de ingresos

10.032.000,00 12.138.720,00 14.687.851,20 17.772.299,95 21.508.926,74

Costos operativos

5.770.320,56 5.770.320,56 5.770.320,56 5.770.320,56 5.770.320,56

Total costos

8.617.131,95 9.223.522,39 9.223.522,39 9.223.522,39 9.223.522,39

Utilidad bruta

1.414.868,05 2.915.197,61 5.464.328,81 8.548.777,56 12.285.404,35

Depreciación

176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85

Utilidad antes de

ISLR 1.238.042,20 2.738.371,76 5.287.502,96 8.371.951,71 12.108.578,50

ISLR (34%)

420.934,35 931.046,40 1.797.751,01 2.846.463,58 4.116.916,69

Utilidad después

de impuestos 817.107,85 1.807.325,36 3.489.751,95 5.525.488,13 7.991.661,81

Flujo neto de

caja -14.983.217,84 817.107,85 1.807.325,36 3.489.751,95 5.525.488,13 7.991.661,81


168


Año 6 Año 7 Año 8 Año 9 Año 10

Total de la inversión inicial

Reinversiones 22.219,00

Préstamo bancario 3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83 3.453.201,83

Ingreso por venta de

bloques 26.020.424,36 31.484.713,48 38.096.503,31 46.096.769,00 55.777.090,49

Valor de recuperación 200.916,97

Total de ingresos 26.020.424,36 31.484.713,48 38.096.503,31 46.096.769,00 55.978.007,46

Costos operativos 5.770.320,56 5.770.320,56 5.770.320,56 5.770.320,56 5.770.320,56

Total costos 9.223.522,39 9.223.522,39 9.223.522,39 9.223.522,39 9.223.522,39

Utilidad bruta 16.796.901,97 22.261.191,09 28.872.980,92 36.873.246,61 46.754.485,07

Depreciación 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85

Utilidad antes de ISLR 16.620.076,12 22.084.365,24 28.696.155,07 36.696.420,76 46.577.659,22

ISLR (34%) 5.650.825,88 7.508.684,18 9.756.692,72 12.476.783,06 15.836.404,13

Utilidad después de

impuestos 10.969.250,24 14.575.681,06 18.939.462,34 24.219.637,70 30.741.255,08

Flujo neto de caja 10.969.250,24 14.575.681,06 18.939.462,34 24.219.637,70 30.741.255,08


169


0 1 2 3 4 5

Gastos financieros

(intereses) 2.846.811,39 2.731.597,21 2.594.492,33 2.431.337,52 2.237.183,30

Ahorro de impuestos e

intereses 967.915,87 928.743,05 882.127,39 826.654,76 760.642,32

Resultado después de

impuestos 1.878.895,52 1.802.854,16 1.712.364,93 1.604.682,76 1.476.540,98

Amortización

0,00 721.604,63 858.709,51 1.021.864,31 1.216.018,53

Deuda inicial 14.983.217,84

Flujo neto de la deuda 14.983.217,84 -1.878.895,52 -2.524.458,78 -2.571.074,44 -2.626.547,08 -2.692.559,51



6 7 8 9 10

Gastos financieros

(intereses)

2.006.139,78 1.731.197,99 1.404.017,26 1.014.672,19 551.351,55

Ahorro de impuestos e

intereses

682.087,52 588.607,32 477.365,87 344.988,54 187.459,53

Resultado después de

impuestos

1.324.052,25 1.142.590,67 926.651,39 669.683,64 363.892,03

Amortización 1.447.062,06 1.722.003,85 2.049.184,58 2.438.529,65 2.901.850,28

Deuda inicial

Flujo neto de la deuda -2.771.114,31 -2.864.594,52 -2.975.835,97 -3.108.213,29 -3.265.742,31


170

Rentabilidad del proyecto

Cuadro 57. Resultado de índices económicos.

Índice económico Resultado

VPN sin financiamiento 1.353.707,80 BsF

VPN del financiamiento 3.871.321,74 BsF

VPN con financiamiento 5.225.030,00 BsF

TIR 0,35

Periodo de recuperación 4 años y 5 meses


Con estos resultados puede afirmarse que el proyecto es factible desde el punto de

vista económico. Ya que tanto VPN del proyecto sin financiamiento así como del

proyecto con financiamiento produce un resultado considerablemente mayor que cero

pudiendo asegurar que la ganancia acumulada neta del proyecto (expresada en Bs del

año cero), durante los diez años es de 5.225.030,00 BsF

Asimismo, la TIR que generará la este proyecto es de 35%, siendo esta

ligeramente mayor a la TRAM empleada de 33% y mayor a la tasa de interés

empleada por el inversionista de 19%, algo que también indica la rentabilidad del

proyecto ya que esta refleja la tasa de rentabilidad que el proyecto arrojará periodo a

periodo durante toda su vida útil

El método del periodo de recuperación nos indica que la inversión se recuperará

completamente durante el segundo año de operación.

171

Punto de Equilibrio

Es el punto donde los ingresos totales se igualan a los costos asociados con la venta

de un producto (IT = CT), las empresas lo usan generalmente para determinar la

posible rentabilidad de una inversión.

Para realizar el cálculo del punto de equilibrio se puede emplear la siguiente

ecuación:

En donde:

PE = Punto de equilibrio

CFT = Costos fijos totales

P = Precio unitario

CVu = Costo variable unitario= CVT (Costo Variable Total)/N° de unidades vendidas

CVu = 4.631.561,74BsF/año

1.824.000Bloques/año

CVu = 2,5392334BsF/Bloque

172


Concepto Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Materia Prima 4.020.000,00 4.020.000,00 4.020.000,00 4.020.000,00 4.020.000,00

Materiales e insumos

(Seguridad, maquinaria,

oficina, limpieza)

259.761,81 259.761,81 259.761,81 259.761,81 259.761,81

Salarios de Persona de

Operaciones 704.904,93 704.904,93 704.904,93 704.904,93 704.904,93

TOTAL (Bs) 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74




Materia Prima 4.020.000,00 4.020.000,00 4.020.000,00 4.020.000,00 4.020.000,00

Materiales e insumos

(Seguridad, maquinaria,

oficina, limpieza)

259.761,81 259.761,81 259.761,81 259.761,81 259.761,81

Salarios de Persona de

Operaciones 704.904,93 704.904,93 704.904,93 704.904,93 704.904,93

TOTAL (Bs) 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74


173



Servicios Públicos (Bs) 54.720,00 54.720,00 54.720,00 54.720,00 54.720,00

Salarios del Personal

Administrativo (Bs) 456.840,00 456.840,00 456.840,00 456.840,00 456.840,00

Intereses (Bs) 3.669.082,07 3.669.082,07 3.484.922,76 3.265.773,18 3.004.985,18

Aportes Patronales 274.093,82 274.093,82 274.093,82 274.093,82 274.093,82

Depreciación (Bs) 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85

TOTAL (Bs) 4.631.561,74 4.631.561,74 4.447.402,43 4.228.252,85 3.967.464,85




Servicios Públicos (Bs) 54.720,00 54.720,00 54.720,00 54.720,00 54.720,00

Salarios del Personal

Administrativo (Bs) 456.840,00 456.840,00 456.840,00 456.840,00 456.840,00

Intereses (Bs) 2.694.647,47 2.325.345,58 1.885.876,34 1.362.907,94 740.575,55

Aportes Patronales 274.093,82 274.093,82 274.093,82 274.093,82 274.093,82

Depreciación (Bs) 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85 176.825,85

TOTAL (Bs) 3.657.127,14 3.287.825,25 2.848.356,01 2.325.387,61 1.703.055,22


174



Costos Variables (Bs) 4.631.561,74 4.631.561,74 4.447.402,43 4.228.252,85 3.967.464,85

Costos Fijos (Bs) 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74

TOTAL (Bs) 9.616.228,48 9.616.228,48 9.432.069,17 9.212.919,59 8.952.131,59




Costos Variables (Bs) 3.657.127,14 3.287.825,25 2.848.356,01 2.325.387,61 1.703.055,22

Costos Fijos (Bs) 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74 4.984.666,74

TOTAL (Bs) 8.641.793,88 8.272.491,99 7.833.022,75 7.310.054,35 6.687.721,96


175

Cálculo del Punto de Equilibrio

PE = 1.683.573,011 Bloques/año

Mediante este cálculo se pudo conocer la cantidad mínima, a procesar para que el

VPN con financiamiento sea igual a cero, es decir en donde los ingresos totales

recibidos se igualan a los costos asociados con la venta del producto. Este se utilizó

para que la organización que va a realizar el proyecto determine la posible

rentabilidad de vender este producto, el cual tiene una demanda grande en nuestros

días y así tener bien identificado el comportamiento de los cotos, de tal manera que

los resultados sean favorables y se obtengan las mayores ganancias posibles. Para

obtener dicho valor la cantidad mínima de ventas debe ser igual a

1.683.573,011Bloques/Año.

Representación gráfica del punto de equilibrio financiero


176

Análisis de sensibilidad

Para evaluar la sensibilidad del proyecto en estudio se consideraron tres escenarios

tomando como variables solo las que se mencionan y manteniendo el resto de las

variables constantes, los cuales se describen a continuación, y cuyos resultados se ven

reflejados en el Cuadro 64.

Escenario 1: Disminución de ventas

a) Las ventas disminuyen en 10%

b) Las ventas disminuyen en 20%

Escenario 2: Aumento de precio de venta

a) El precio de venta aumenta en 5%

b) El precio de venta aumenta en 10%

Escenario 3: Disminución de la cantidad de ventas y aumento del precio

a) El precio de venta aumenta en 5% y las ventas disminuyen 5%

Cuadro 64. Resumen del análisis de sensibilidad

Escenario VPN TIR

Las ventas disminuyen en 10% 1.850.751,96 0,30

Las ventas disminuyen en 20% -1.523.525,62 0,25

El precio de venta aumenta en 5% 6.912.168,33 0,37

El precio de venta aumenta en 10% 8.599.307,12 0,40

El precio de venta aumenta en 5% y las

ventas disminuyen 5% 5.140.672,60 0,35


177

En el cuadro anterior se muestran los resultados obtenidos de los índices

económicos (VPN y TIR), en caso de darse algunos de los escenarios expuestos, ya

sea un aumento del precio de venta, una disminución del número de ventas o una

combinación de ambas situaciones.

En caso de disminuir el número de ventas el proyecto podría seguir siendo factible

siempre y cuando esta no sean mayores de un 10%, ya que como se muestra en el

cuadro con este porcentaje se tiene un VPN mayor que cero y una TIR con un valor

similar a la TRAM. Esto cambia en el segundo caso en el cual las ventas decrecen en

un 20% y se obtiene un valor de VPN menor a cero de -1.523.525,62BsF, así como

una TIR de 25%, menor a la TRAM asignada.

En los dos casos siguientes se muestran los valores de VPN y TIR en caso de que

aumente el precio de venta en 5% y 10%, lo cual como es lógico ocasiona que los

valores de VPN y TIR aumente ya que aumentan los ingresos de la planta, para el

caso de aumentar el precio en un 5% el VPN da como resultado 6.912.168,33 y la

TIR 37%, y en caso de aumentar el precio en 10% el VPN que se obtiene es de

8.599.307,12 BsF y una TIR de 40% valores claramente más altos a los que se

obtienen con el precio actual de venta de 5,5 BsF y con los que se obtienen, como ya

se mostró un VPN de 5.225.030,00 BsF y una TIR de 35%.

En el último caso se muestra una combinación de un aumento del precio de venta

con una disminución de la cantidad de ventas, variando ambos valores en un 5%. En

este último se obtuvieron resultados muy similares a los que se tienen con la cantidad

de ventas y el precio establecidos en este proyecto, por lo cual en este escenario el

proyecto sigue siendo económicamente factible.

178

CONCLUSIONES

• En el estudio de mercado se ha determinado que existe una demanda insatisfecha

propia de 34,55% ya que los fabricantes actuales no logran producir la cantidad

necesaria, esto se debe a que cuentan con equipos manuales y obsoletos; además se

presenta una demanda insatisfecha, ya que se ha incrementado con el transcurso del

tiempo. En el precio de la competencia se aprecia que la mayoría de los fabricantes

tienen el precio de su producto cargado al vehículo en la fábrica a 6,5 Bs por unidad.

El precio por cada bloque que contenga PVC sería de 5,5 Bs por unidad, ya que es un

precio muy competitivo y hasta incluso el proyecto puede aguantar una disminución

del precio, el cual podría rebajarse hasta 5,1 BS la unidad con lo cual el proyecto es

factible. También desde el punto de vista del estudio de mercado la instalación de

equipos automatizados es factible.

• Con el estudio técnico se concluye que con la oferta tecnológica que existe en el

Estado, se determinó que la capacidad de fabricación del equipo automatizado es la

adecuada para satisfacer las necesidades de los clientes actuales. Además este equipo

tiene una capacidad excedente que le permite atender a clientes nuevos, ya que el

mercado presenta una demanda insatisfecha de 4.374.000 unidades mensuales.

Además la instalación de la maquinaria automatizada para incrementar la producción

de bloques de PVC, así como las necesarias para incrementar la producción, la

distribución de planta, ubicación de la misma y los accesos, así como los factores

descritos en el estudio técnico son factibles de implementarse para la realización del

proyecto. Además por medio del estudio técnico se determinó en primera instancia el

tamaño de la planta la cual dependió de la capacidad de la planta, ésta tendrá una

superficie total de 10.000 m2 compuesta por estacionamiento, patio trasero para

descarga del material, área administrativa, almacén de materia prima y herramientas y

un área de operaciones, sumando estas un total de 6.500 m2. Por otro lado, se llevó a

179

cabo el estudio de localización de la planta a través del método cualitativo por puntos

y se escogió un terreno ubicado en la Puerta Maraven, Av. Manporal Punto Fijo que

cuenta con 10.000 mts2 con un precio de 3.000.000 Bs.F. Finalmente se determinaron

los requerimientos de equipos, maquinaria, herramientas y mobiliaria, así como

también la estructura organizativa de la empresa.

Finalmente, se comprobó a través del cálculo de los indicadores económicos, que el

proyecto es factible, ya que el Valor Presente Neto (VPN) está por encima de cero

con un valor igual a 5.225.030,00 Bs, un Periodo de Recuperación de la Inversión

(PRI) de un poco menos de 4 años y 5 meses y la Tasa Interna de Retorno (TIR) es

de 35% considerada aceptable debido a que todo el aporte inicial será por parte del

banco a una tasa de interés de 19% y con el resultado obtenido se cancela el 19%

que exige el banco y aún resta un porcentaje de ganancia. Tomando en cuenta los

valores obtenidos del Valor Presente Neto, Periodo de Recuperación de la Inversión

y Tasa Interna de Retorno, el establecimiento de la empresa fabricadora de bloques

a base de PVC en el Municipio Carirubana es viable y factible. Además el proyecto

se considera adecuado para ejecutarse y lograr una estabilidad financiera que

permita a la empresa crecer y ser estable en el mercado de bloques para la

construcción.

180

RRECOMENDACIONES

Se recomienda aplicar los planes de mantenimiento de las instalaciones, así

como del equipo y maquinaria instalados para optimizar el funcionamiento de

la fábrica.

Se recomienda implementar las medidas de seguridad y mitigación del

impacto ambiental, tanto en lo humano como en el entorno ecológico para

mantener un entorno social y adecuado para el trabajo.

Se recomienda implementar los controles adecuados de pago de impuestos, de

las obligaciones que se deriven del proyecto y una buena administración

financiera de los recursos obtenidos para mantener una estabilidad y un

crecimiento tanto productivo como financiero.

Para atender la demanda insatisfecha a futuro se recomienda la

implementación de una máquina automatizada para fabricar bloques, es decir,

que la que se tenga al momento se venda y se analice las posibilidades de

invertir a futuro en maquinarias para aumentar la capacidad instalada de la

planta y por lo tanto aumentar la producción y los ingresos por ventas.

Invertir a futuro en la compra e instalación de una planta de tratamiento de

agua para evitar el desperdicio del vital líquido y disminuir a largo plazo los

costos por servicios públicos que esta genera.

Aprovechar la extensión de terreno que resto de los 10.000 m2, ya que a

futuro se puede implementar la fabricación de otros tipos de bloques.

181

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http://programadereciclajepries.com/MULTIUSUARIOS1.pdf

184

ANEXOS

185






ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TÉCNICO ECONÓMICO PARA LA

IMPLEMENTACIÓN DE UNA PLANTA FABRICADORA DE

BLOQUES A BASE DE PVC EN EL MUNICIPIO CARIRUBANA,

ESTADO FALCÓN.

Cuestionario a aplicar a constructoras

Nombre del local comercial:

Dirección:

Fecha:

Características del producto:

El tipo de bloque que se presenta es el bloque pesado B1, de acuerdo a la

norma COVENIN 42-82, debido a que este tipo de bloques es el más común

que se encuentra en el mercado actual.

Las dimensiones de los bloques huecos de concreto se estipularon según lo

establecido en la Norma COVENIN 42-82, para el caso de este trabajo de

investigación se optó por presentar bloques de Denominación Ordinaria 15.

Diseño de la mezcla: La elaboración del bloque es básicamente la mezcla de

dos componentes agregados y pasta. La pasta, compuesta por cemento

Portland y agua, une a los agregados (arena y PVC) para formar una masa

moldeable que se endurece debido a la reacción química entre el cemento y el

agua.

186

El PVC que se utilizara para este tipo de bloques es PVC reciclado, debido a

la gran cantidad de este que es desechado en el ambiente, y las consecuencias

negativas que esto produce.

Alta resistencia a la compresión, de más de 35 Kg/Cm2, superando lo que

establece la norma covenin para este tipo de bloques (30Kg/cm2).

Instrucciones: Seleccione con una X la opción u opciones que considere adecuada.

1. ¿Se encuentra usted interesado en este nuevo producto?

SI NO

2. ¿Cuáles son los aspectos que más le atraen del producto?

Su diseño Su impacto ambiental

Su resistencia Otra (especifique)

3. ¿Estaría usted interesado en que los bloques tengan variedad diseños?

SI NO

4. ¿Dónde le gustaría poder adquirir este producto?

Almacenes Tiendas especializadas

Internet Otra (especifique)

187

5. ¿Qué factores considera usted más importantes al momento de la compra de

bloques?

Calidad Durabilidad

Precio Otro (Especifique)

6. ¿Con qué frecuencia necesita usted de la compra de bloques?

7. Indique la cantidad aproximada que usted paga por bloque

0 – 2 BsF/Bloque 4 – 5 BsF/Bloque



8.¿Estaría usted dispuesto a adquirir este producto por un precio aproximado de

4,5 a 5,5 BsF?

SI NO

188






ESTUDIO DE FACTIBILIDAD TÉCNICO ECONÓMICO PARA LA

IMPLEMENTACIÓN DE UNA PLANTA FABRICADORA DE BLOQUES A

BASE DE PVC EN EL MUNICIPIO CARIRUBANA, ESTADO FALCÓN.

Cuestionario a aplicar a proveedores de bloques

Nombre del local comercial:

Dirección:

Fecha:

Instrucciones: Seleccione con una X la opción u opciones que considere

adecuada.

1. ¿Aproximadamente que cantidad de bloques producen mensualmente?

2. ¿Qué cantidad de bloques vende en promedio mensualmente?

3. ¿Existen temporadas en donde se incrementen o disminuyen las ventas?

Sí No

¿Qué temporada?________________________________________________

189

Pregunta 4. ¿Ha aumentado su número de ventas en los últimos años? ¿En

qué porcentaje?

SI _______ NO

5. ¿Proporciona algún tipo de descuento a sus clientes dependiendo de la

cantidad de bloques que estos compren?

SI NO

6. ¿Cuál ha sido el comportamiento de la demanda con respecto al año

anterior?

AUMENTO DISMINUYO

7. ¿En qué proporción aumento o disminuyo la demanda?

8. ¿Considera usted que hay demanda insatisfecha?

SI NO

Estudio de Factibilidad Técnico Económico Para El Establecimiento de Una Planta Productora de...

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