Estructura de un plan de negocios

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PLAN DE NEGOCIO

Claves de éxito de un plan de

negocios1 era parte


Claves de éxito de un Plan de Negocios

1. Estrategia 2. Mercado Meta 3. Producto 4. Competencia 5. Plan de Marketing 6. Desarrollo e innovación 7. Talento Humano 8. Financiamiento


Claves de éxito – ESTRATEGIA

¿Hay demanda existente para el producto?

¿Por qué este negocio será exitoso?

¿Qué singularidad tiene su negocio?

¿Por qué este negocio y este producto son únicos?

¿Qué necesidad especifica satisface este producto o servicio?

¿Alquila o es dueño de la propiedad o instalación del negocio?

¿Por qué tiene su negocio alto potencial de crecimiento?

¿Qué experiencia de negocio tiene su equipo de gerencia?

¿Qué logros a conseguido sus miembros?


Claves de éxito – MERCADO META

¿El comprador es el usuario final del producto?

¿Es producto de ventas masiva o tiene pocos grandes compradores?

¿Cuáles son las características demográficas de tus clientes?

¿Cuáles son las tendencias actuales de mercado?

¿Qué características estacionales hay en la industria?

¿Cuánto tiempo trascurre entre el contacto inicial con el cliente y las ventas?


Claves de éxito – PRODUCTO

¿Cuál es la experiencia de vida del producto?

¿Cómo afectan los cambios en tecnología a su producto y negocio?

¿tiene el producto una marca reconocida?

¿El producto es de línea o hecho a la medida?

¿Existen sustitutos para el producto?

¿Las instalaciones son adecuadas para una futura expansión?

Es usted dueño de la patente del producto?


Claves de éxito – COMPETENCIA

¿Quién es su competencia? ¿Cuáles son las claves del éxito

en su sector o industria? ¿Qué ventajas tiene usted sobre

su competencia? ¿Cómo se inserta su compañía y

su producto en el sector? ¿Cómo determino las ventas

totales del sector y su tasa de crecimiento?

¿Qué cambio en la industria pueden afectar las ganancias?

¿Por qué tendrá éxito si debe competir con compañías mas grandes?

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PLAN DE NEGOCIO

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negocios2 da parte


Claves de éxito de un Plan de Negocios

1. Estrategia 2. Mercado Meta 3. Producto 4. Competencia 5. Plan de Marketing 6. Desarrollo e innovación 7. Talento Humano 8. Financiamiento


Claves de éxito – PLAN DE MARKETING

¿Cuáles son los elementos críticos de su plan de marketing?

¿Qué importancia tiene la publicidad en su plan de marketing?

¿Qué influencia tiene la publicidad en sus ventas?

¿Cómo cambiaria las estrategias de marketing en el tiempo?

¿Cuáles son los canales de distribución que utilizara?

¿los canales de distribución son accesibles?


Claves de éxito – DESARROLLO E INNOVACION

¿Con que alicientes promueve la creatividad en su negocio?

¿conoce las expectativas de sus clientes sobre mejoras en sus productos o servicios?

¿con que periodicidad escribe listas de mejoras a realizar en su negocio?

¿Cuánto invierta al año para realizar las mejoras priorizadas?

¿Cuál es la importancia del control de calidad en su producto o servicio?

¿conoce los sistemas de calidad de sus proveedores?


Claves de éxito – TALENTO HUMANO

¿Cuáles son las motivaciones de cada miembro del equipo?

¿Puede el equipo efectuar el trabajo propuesto en el plan de negocios?

¿Cuántos empleados tiene o necesita? ¿de que tipo?

¿Cuáles son las fuentes de la oferta de trabajo?

¿Cuál es el costo de entrenamiento?

¿existe algún sindicato? ¿ cual es la relación con tu empresa?


Claves de éxito – FINANCIAMIENTO

¿Cuáles son los requerimientos de capital para los próximos 3 años?

¿Para que será utilizado el capital conseguido a través del plan?

¿Cómo recuperan los inversionistas su dinero?

¿Qué ganancias pueden esperar los inversionistas y en cuento tiempo?

¿Quiénes serán los receptores del plan y que características tiene?

¿Qué asesoría profesional es necesaria para formular el plan?

¿Quiénes pueden leer los borradores y emitir un juicio objetivo?

¿Qué objeciones podría presentar el inversionista?

¿Por qué tendrá éxito si debe competir con empresas mas grandes?

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