Estrategias digitales para hacer crecer el negocio
-
Upload
roca-salvatella -
Category
Business
-
view
728 -
download
0
description
Transcript of Estrategias digitales para hacer crecer el negocio
![Page 1: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/1.jpg)
genís roca@genisroca
Santa Cruz de Tenerife, 23 de octubre de 2014
Estrategiasdigitales
para hacer crecer el negocio
![Page 2: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/2.jpg)
sobreel momento actualde Internet
![Page 3: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/3.jpg)
2015 - ··· cosas
2005 - 2015 personas
1995 - 2005 empresas
··· - 1995 infrastructuras
servicios
social
comercio
ingeniería
pm
mk
tic
i+d
··· ··· ··· ···
![Page 4: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/4.jpg)
![Page 5: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/5.jpg)
the digital advantagethe digital madurity
1 . digital intensity2 . transformation management intensity
Source: “The Digital Advantage: How digital leaders outperform their peers in every industry” MIT Sloan, nov 2012
![Page 6: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/6.jpg)
![Page 7: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/7.jpg)
![Page 8: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/8.jpg)
![Page 9: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/9.jpg)
![Page 10: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/10.jpg)
![Page 11: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/11.jpg)
![Page 12: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/13.jpg)
algunostópicos obsoletosde Internet
![Page 14: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/14.jpg)
la conversación
![Page 15: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/15.jpg)
la participación
![Page 16: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/16.jpg)
los contenidos
![Page 17: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/17.jpg)
la desintermediación
![Page 18: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/18.jpg)
el first mover
![Page 19: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/19.jpg)
algunastendencias clarasde Internet
![Page 20: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/20.jpg)
el control del canal
![Page 21: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/21.jpg)
el control del momento
![Page 22: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/22.jpg)
la segmentación
![Page 23: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/23.jpg)
la sincronía
![Page 24: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/24.jpg)
la obsesión por el dato
![Page 25: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/25.jpg)
![Page 26: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/26.jpg)
![Page 27: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/27.jpg)
Rusos en Barcelona, de 13h a 15hDatos de Roaming de Movistar del 10 al 22 de octubre de 2012
![Page 28: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/28.jpg)
Rusos en Barcelona, de 21h a 24hDatos de Roaming de Movistar del 10 al 22 de octubre de 2012
![Page 29: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/29.jpg)
Rusos en Barcelona, de 01h a 06hDatos de Roaming de Movistar del 10 al 22 de octubre de 2012
![Page 30: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/30.jpg)
Portugueses en Barcelona, de 21h a 24hDatos de Roaming de Movistar del 10 al 22 de octubre de 2012
![Page 31: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/31.jpg)
Franceses en Barcelona, de 21h a 24hDatos de Roaming de Movistar del 10 al 22 de octubre de 2012
![Page 32: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/32.jpg)
![Page 33: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/33.jpg)
![Page 34: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/34.jpg)
![Page 35: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/35.jpg)
![Page 36: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/36.jpg)
![Page 37: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/37.jpg)
algunasposibles decisionessobre Internet
![Page 38: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/38.jpg)
modelos de negocio
productos y servicios
puntos de contacto con cliente
procesos y operaciones
![Page 39: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/39.jpg)
DE:primero vendery luego capturar el dato
A:primero capturar el datoy luego vender
![Page 40: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/40.jpg)
Gestión de AUDIENCIAS
Conversión aVENTAS
Gestión de AUDIENCIAS
Captura deDATOS
Conversión aVENTAS
1º
2º
3º
![Page 41: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/42.jpg)
![Page 43: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/43.jpg)
Nacionalidad Real (JUL 2014)
BOOKING .COM RUSIA 91.445,37 EUR
España 71.495,03 EUR
Reino Unido 35.654,99 EUR
Ucrania 12.418,14 EUR
Países Bajos 12.330,71 EUR
Irlanda 11.730,11 EUR
Italia 9.095,47 EUR
Francia 8.295,89 EUR
Suiza 7.502,88 EUR
Bélgica 4.538,10 EUR
Resultado 305.618,42 EUR
Web España 60.331,43 EUR
Reino Unido 34.035,10 EUR
RUSIA 14.713,38 EUR
Francia 5.312,02 EUR
Irlanda 4.947,48 EUR
Alemania 4.032,34 EUR
Bélgica 3.990,70 EUR
República Checa 2.042,10 EUR
Ucrania 2.018,76 EUR
Canadá 1.973,09 EUR
Resultado 142.780,38 EUR
Resultado TOTAL 448.398,80 EUR
![Page 44: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/44.jpg)
Grupos segmentados
Propios de Terceros
Desarrollar marca
Desarrollar relacional
Campañas y promocionesInvestigación de mercado
Largo plazo Corto plazo
![Page 45: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/45.jpg)
Internet no es marketinges rediseño de procesos
![Page 46: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/46.jpg)
Huye de la pirotecnologíacaptura datos (útiles)
desintermediadesarrolla los canales propios
![Page 47: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/47.jpg)
“Sed modernos, leed a los clásicos”
J.V. Foix (1894-1987)
![Page 48: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/48.jpg)
![Page 49: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/49.jpg)
![Page 50: Estrategias digitales para hacer crecer el negocio](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022050804/54819507b479590f0d8b457e/html5/thumbnails/50.jpg)
genís roca@genisroca
grcs !
Barcelona – Madrid - Bogotá
@RocaSalvatellawww.RocaSalvatella.com