Estrategias de negocio_basadas_en_innovacion
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ESTRATEGIAS DE NEGOCIO BASADAS EN INNOVACIÓN
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Agenda….
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3
¿Qué es una Estrategia?
Innovación para Crecer
Innovación para Diferenciarse
Estrategias de negocio basadas en la Innovación
4 Algunos casos de interés
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“Yahoo está haciendo tantas cosas diferentes que parece haberse olvidado de decidir QUÉ QUIERE SER….”— Economist/08.05
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¿En qué negocio estamos?
“ Lo que vendemos es la posibilidad de que un oficinista aburrido de 43 años se vista de cuero negro, viaje a pueblos pequeños, crea que tiene 20 años menos y logre que la gente le tenga miedo….”
Harley-Davidson exec: Results-Based Leadership
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El futuro es un asunto serio. Si sus clientes llegan a él antes que usted, se encontrará sentado en la ultima fila… sin esperanza de actuar!
Faith Popcorn
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Visión
¿Dónde queremos estar?
Misión
¿Qué queremos hacer para llegar
allá?
Estrategia
¿Cómo lo vamos a hacer?
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Partimos por la VISIÓN
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Construiremos un auto para las multitudes. Ningún hombre con un salario decente se quedará sin uno. Henry Ford, 1907
Pondremos un hombre en la luna en esta década. Servirá para medir y desafiar nuestras capacidades como nación. John F. Kennedy, 1962
Construiremos una sociedad libre y democrática en Sudáfrica. Si es necesario, moriré por este ideal. Nelson Mandela, 1961
Visión (el dónde...)
Largo plazo
Inspiradora
Motivadora
Estable
Futuro deseado
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Seguimos con la MISIÓN
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Implementar un modelo de fabricación en serie que permita construir un alto volumen de autos familiares, que permita aprovechar sinergias y reducir los costos de componentes y mano de obra.
Desarrollar la tecnología necesaria y con ella construir una nave espacial que pueda colocar un hombre en la luna antes de 1970 y volver sano y salvo.
Desarrollar acciones sociales y para-militares destinadas a derrocar al régimen apartheid para antes de 1990, sin comprometer la imagen pública internacional de la ANC
Misión (el qué...)
Mediano plazo
Orientada a la acción
Orientada a resultados
Alineada con la visión
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Y desarrollamos una ESTRATEGIA
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• Construir una planta de fabricación con “líneas de producción” continuas
• Especializar y entrenar a los trabajadores • Comprar altos volúmenes de partes y
piezas para reducir su costo unitario • Externalizar la producción de partes y
piezas estándares • Armar una red de concesionarios que
distribuyan los autos en todo USA • No repartir dividendos a los accionistas e
invertir los excedentes en mayor capacidad de producción
• Simplificar el diseño y prestaciones del vehículo en favor de una mayor estandarización y facilidad de ensamblaje
• Hacer marketing masivo orientado al consumidor de más bajos ingresos en todo USA
Estrategia (el cómo...)
Corto plazo
Resultados y metas
Orientada a procesos/tareas
Disponibilidad de Recursos
INNOVACION
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“Lo que existe hoy día es una cantidad de empresas parecidas, que dan empleo a gente
parecida, con formación y cultura parecida, que generan productos y servicios parecidos, después de grandes esfuerzos producen ideas parecidas, a
precios parecidos, con calidad parecida… y rentabilidad parecida”
Kjell Nordström y Jonas Ridderstråle,
Funky Business
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Hay que “darle al blanco” en la estrategia…
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1
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4
Estrategia
“mejoramiento
continuo”
Bueno pero
insuficiente
Estrategia “más
de lo mismo”
regular o malo...
Estrategia
“innovadora”
excelente
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Los dos tipos básicos de estrategia de negocio pueden basarse en la innovación:
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Innovar para diferenciarse
Buscamos ideas innovadoras que incrementen la RENTABILIDAD del negocio
Innovar para crecer
Buscamos ideas innovadoras que
aumenten el VOLUMEN de
nuestros negocios
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Productos Actuales Nuevos Productos
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“Para crecer, las compañías deben romper el círculo vicioso del
benchmarking y de la imitación de la competencia”
—W. Chan Kim & René Mauborgne, “Think for Yourself —Stop Copying a Rival,”
Financial Times/08.11.03
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Commodities Valor Agregado
Bao
s C
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Dif
eren
ciac
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La clave de la diferenciación no es proyectar cuánta participación de
mercado tomaremos el proximo año, es cuánto mercado nuevo crearemos el
próximo año
Tom Peters
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El riesgo estratégico: la empresa que trata de hacer de todo para todos los clientes
Mercado Masivo Segmentos específicos
Co
mp
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Producto diferente
Servicio diferente
Calidad diferente
Financiamiento diferente
Procesos diferente
Tecnología diferente
Xxxxx diferente.....
Más mercados
Más clientes
Más productos
Más beneficios
Más distribuidores
Más servicios
Más variedad
Mas xxxx......
Diferenciación
Crecimiento
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El posicionamiento es la clave del éxito: a cada cliente su propia propuesta de valor
Val
or
Agr
egad
o
Foco del Modelo de Negocios
Vender productos, 3B
Brindar servicios asociados al producto
Crear experiencias y valor agregado
Generar transformación del mercado
Costos Diferenciación
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Importancia de Factores de Exito según
varios “Gurus”/Estimación de Tom Peters
Estrategia Sistemas Personas Pasión
Porter 50% 20 20 10
Drucker 30% 35 20 15
Bennis 25% 20 30 25
Peters 15% 20 35 30
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“la vida es lo que ocurre mientras estas
ocupado desarrollando planes y estrategias”
John Lennon
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Algunas estrategias basadas en innovación
Mix PAX-Cargo + Servicio
Educación “top” más accesible
Precios bajos siempre
Teléfonos inteligentes para nerds
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¿Crecimiento o diferenciación o ambas?
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¿Crecimiento o diferenciación o ambas?
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¿Crecimiento o diferenciación o ambas?
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¿Crecimiento o diferenciación o ambas?
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Contacto
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