Estrategia producto mercado
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ESTRATEGIA PRODUCTO MERCADO
MERCADEO II
INTEGRANTES:MIGUEL MENDEZ
CODIGO : 1213574ALEXIS GARCIA CAMACHO
CODIGO: 0214020
MATRIZ
AIRES – LAN –LATAM
ALIANZA
Una alianza estratégica es un acuerdo
realizado por dos o más partes para alcanzar un conjunto de objetivos deseados por cada parte
independientemente. Esta forma de cooperación se encuentra entre las fusiones y adquisiciones y
el crecimiento orgánico. Las alianzas estratégicas ocurren cuando dos o más organizaciones se unen para conseguir
beneficios mutuos.
ALIANZA ESTRATEGICA
Los socios pueden aportar a la alianza estratégica con recursos tales como productos, medios de distribución, procesos de manufactura, recaudación de fondos para proyectos futuros, capital, conocimiento, experiencia, o propiedad intelectual. La alianza es una cooperación o colaboración la cual tiene como objetivo llegar a una sinergia en la cual cada uno de los socios espera que
los resultados obtenidos, sean mejores que los resultados alcanzados por sí mismos. Las alianzas casi siempre la transferencia de tecnología, especialización
económica,1 gastos y riesgos compartidos.
LAN compró aerolínea Aires
Desde Santiago de Chile la aerolínea anunció hoy la firma de una promesa de compraventa, por el 98,9% de las acciones en circulación de la aerolínea Aires, a través de la compra de sus sociedades matrices. El precio de la transacción es de US$32,5
millones. La compraventa definitiva está sujeta a la conclusión de un
proceso de due diligence, y al cumplimiento de los requisitos y obtención de las autorizaciones regulatorias que
correspondan, así como a la eventual incorporación de socios y capitales colombianos.
El precio de la transacción es de US$32,5 millones, que será
ajustado en función de la variación que experimente el monto de la deuda efectiva neta que mantenga la sociedad a la fecha del cierre de la transacción sobre su valor base determinado, conforme a los estados financieros al 31 de agosto de 2010.
El modelo de bajo costo
La aerolínea estrenó su estrategia en 2007 con una reducción en las tarifas que en ocasiones llegó a 80% y 90% de descuento sobre las
vigentes en el mercado. Con ellas, es innegable, consiguió remover la competencia nacional, incluso quitándoles pasajeros a las compañías de
buses. Con esa decisión, consiguió crecer hasta 200% en algunos meses en el
número de personas transportadas, muy por encima de las expectativas que tenían. Así subió del cuarto al segundo lugar entre las aerolíneas
nacionales, desplazando a Aerorepública y a Sam y quedó detrás de su actual archirrival Avianca.
El presidente de Aires dijo que su compañía mantiene una tasa de crecimiento de pasajeros superior 100% y anunció nuevos aumentos en
el tamaño de su flota. Sin embargo, los entendidos dudan del modelo
EL MODELO DE BAJO COSTO
Nuestra estrategia consiste en maximizar el valor de
los accionistas incrementando los ingresos y la rentabilidad al aprovechar las eficiencias operacionales entre nuestras divisiones de
transporte de pasajeros y carga, planificando detalladamente nuestras iniciativas de expansión y
controlando cuidadosamente los costos. Nos proponemos alcanzar esas metas concentrándonos
en nuestras ventajas competitivas actuales e implementando nuevas estrategias para impulsar
nuestro crecimiento a futuro.
VENTAJAS COMPETITIVAS
Presencia líder en mercados clave de Sudamérica Una base diversificada de generación de
ingresos, tanto de transporte de pasajeros como de carga
Una atractiva estructura de costos con alta utilización de nuestros activos y personal
Una marca fuerte complementada con alianzas estratégicas globales
Estrategia de optimización de flota Una sólida situación financiera con un historial de
crecimiento y rentabilidad
VENTAJAS COMPETITIVAS
Los principales aspectos en que tenemos pensado enfocar
nuestros esfuerzos son los siguientes:Seguir expandiendo nuestras redes de transporte de pasajeros
y carga .Al presente nos proponemos seguir ampliando
significativamente nuestra capacidad a lo largo de los próximos años a fin de generar un robusto crecimiento de la demanda de
transporte de pasajeros y carga en nuestros mercados objetivo. Planeamos ampliar nuestras operaciones no solo en
los mercados que servimos actualmente sino que hacia nuevos mercados sudamericanos donde consideramos que existe una demanda para nuestra combinación de servicios de pasajeros
y carga. Para hacer frente a dicho crecimiento,
ESTRATEGIA DEL NEGOCIO
Mejorar la rentabilidad de nuestras
operaciones de corta distancia por medio de nuestro nuevo modelo de negocios
Mantener una excelente satisfacción por parte de los clientes
Constante hincapié en la seguridad Focalización en la Eficiencia y
Sostenibilidad
ESTRATEGIA DEL NEGOCIO