Estrategia de Promoción en un Negocio Retail

Estrategias de Promoción

Los minoristas utilizan una amplia gama de herramientas de promoción para atraer clientes y generar compras.

Podemos usar las promociones de ventas al momento de:

Lanzar un nuevo producto, Cuando las ventas hayan disminuido, Cuando queramos conseguir la fidelización del

cliente, Para hacer frente a las estrategias de la

competencia, En cualquier momento que queramos lograr

un aumento rápido de las ventas y, por tanto, hacer crecer el negocio.

Estrategias de Promoción Pero antes de lanzar una promoción de ventas, debemos

asegurarnos de que seremos capaces de atender a todos los clientes que la requieran y que, obviamente, la inversión requerida para la implementación de la promoción, sea compensada con el aumento de las ventas que genere.

Utilizan anuncios publicitarios, premios, muestras gratis, concursos y sorteos, lanzan promociones especiales, descuentos, rebajas, cupones, degustaciones, vales, etc.

Cada minorista debe emplear las tácticas que mejor se acomode a su estrategia

Deben utilizar la mejor estrategia de comunicación que sustente y refuerce su posicionamiento.

Los minoristas exclusivos realizan publicidad en medios escritos, revistas, programas de televisión relacionados a su mercado meta, etc.

Además trabajan adecuadamente el servicio que ofrece sus vendedores, asesoramiento adecuado, quejas, reclamos, etc.

Estrategias de Promoción

Los Minoristas de precios bajos trabajan una adecuada exhibición de mercadería para preparar la idea a los clientes de que encontraran grandes oportunidades y grandes ahorros.

Algunos minoristas para evitar los grandes costos de publicidad elaborar sus propias revistas y se los cobran a los clientes.

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