ESSERE LEADER SUPERARE I TEMPI DI CRISI
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ESSERE LEADER SUPERARE I TEMPI DI CRISI
Non esistono limiti invalicabili per chi ha
un’elevata autodisciplina
SE SEI A DISAGIO STAI ANDANDO BENE
la leadership non è un’attività confortevole
LA CRISI è l’AMPLIFICATORE del problema, non LA CAUSA!
Se hai costruito la disciplina nel tempo riesci a sopravvivere; se non
è stato così, arriva la tempesta e sei FUORI!
- Jim Collins
• DA DOVE PARTIAMO ALLORA PER FAR CRESCERE ED ESPANDERE LA
NOSTRA AZIENDA?• COME AFFRONTIAMO QUESTO
PERIODO DI RIPRESA, QUESTA NUOVA SFIDA?
• SE TU DOVESSI PERDERE PESO…COME FARESTI?
COSA FA LA DIFFERENZA TRA UN BUON ATLETA E UN CAMPIONE?
TI DEVI MISURARE
• NON PUOI CONTROLLARE CIO’ CHE NON PUOI MISURARE
LA LETTURA EDINTERPRETAZIONE DELLE
STATISTICHE TI PERMETTE DI PRENDERE LE DECISIONI GIUSTE
CONOSCERE per CRESCERE
CONOSCENZA/IGNORANZA
• Ignorare vuol dire trascurare
• Ignorante non è colui che sa poco, che conosce poche cose
• Ma è colui che non è più curioso, desideroso di conoscere
ottenere CONOSCENZA misurando la QUANTITA’
• Sapere se ciò che stai facendo hasuccesso o meno o se servono altre misure
• Sapere come determinati programmi oprogetti impattano sull’attività
(e se impattano)
• Evidenziare i segnali di deterioramento egestirli.
A) Il mero valore: “E’ adatto per farcisopravvivere, fare gli investimenti che
dobbiamo fare e per pagare bene ilpersonale”
LEGGERE LE STATISTICHE
Vari modi di leggerle:
B) Facendo un paragone tra il mese appena concluso
e lo stesso mesedell’anno precedente.
Questo ti darebbe l’idea se tale attività
sta crescendo o sta contraendosi.
• C) TREND O TENDENZAIn questo caso guardi a dove sta andando la statistica, la direzione generale che ha preso. Ti servono 24 mesi di fatturato
• LA VERA PROVA DI ABILITA’ MANAGERIALE E’
COSTRUIRE TENDENZE IN CRESCITA
TRE TENDENZE
A) In crescita
B) Stazionaria (trend piatto)
C) Contrazione
TENDENZA IN CRESCITA
181 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30
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MESI
FATTURATI
TENDENZA IN CRESCITA
• Qualcuno sta lavorando bene. Identifica il programma che ha
scatenato la crescita e fai in modo che venga portato avanti,supportato
e migliorato
TENDENZA STAZIONARIA
21
0
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MESI
FATTURATI
Serie1
TENDENZA STAZIONARIAL’attività non sta davvero andando da
nessuna parte. La staticità è un indicatore della
perdita di impulso (manca una vision)
e prima o poi porterà ad una contrazione ulteriore.
FATTORI PRESENTI CON UNA TENDENZA STAZIONARIA
• non sogna• confusione sulla vision. Dovrebbe capire qual
è il valore che può fornire e promuovere con forza, usando maggior rigore.
• Zone di comfort (permette la coesistenza di valori contrastanti all’interno dell’azienda)
• Allentamento della motivazione
COME RIPARARE
0) Stabilisci dei GRANDI OBIETTIVI1) RITORNA A FARE LE COSE SCOMODE (fare affiancamenti
con i nuovi collaboratori, sondare il tuo mercato per scoprire come soddisfarne le esigenze, prenderti cura fino in fondo dei tuoi clienti, affrontare situazioni che impattano sul valore che riesci a dare al cliente)
2) IDENTIFICA COSA HA DAVVERO VALORE PER IL TUO CLIENTE E FORNISCILO
3) PROMUOVI IN ABBONDANZA4) RITORNA A GESTIRE UTILIZZANDO I NUMERI (e non
giustificandoli)5) Rimedia la tua AUTODISCIPLINA ed elimina le distrazioni
o le giustificazioni
TENDENZA IN CONTRAZIONE
Rotture del trend
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MESI
FATTURATI
Serie1
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I MOTIVI DEL CAMBIO DI TENDENZA
COSE GRANDI!!!!
UN PROGRAMMA DISUCCESSO E’ STATO
ABBANDONATO.
C’E’ STATO QUALCOSA DIFONDAMENTALE
CHE E’ STATO CAMBIATO
CADUTA IN PICCHIATA
• Evita le abitudini, esci dalle zone di comfort
• Evita di perpetuare il declino. COSA DEVI SMETTERE
DI FARE?
PRIMA CAMBIA LE ABITUDINI (PERSONALI),
POI CERCA DI RISOLVERE I PROBLEMI
“La chiave per guarire è quella di continuare la strada della
disciplina, dell’umiltà e del rigore anche quando tornano i tempi del boom economico. Questo è il test
della nostra capacità di sopravvivere”.
Sergio Marchionne
BUON LAVORO