Katrin Aedma - JCI BeWise loeng teemal "Avalik esinemine" TLÜ-s 1.09.2011
Esinemine valga kultuurikonverentsil
Transcript of Esinemine valga kultuurikonverentsil
MÕTTEMUSTRITE
MURDMINE
20.11.2015 | Indrek Maripuu
Loovusait on koolitus- ja
konsultatsioonibüroo, mis on
keskendunud mõttemustrite
murdmisele – me oskame panna
Sinu inimesed omavahel
tulemuslikult asju arutama, uusi
seoseid looma ning uusi
lahendusi välja töötama.
Oma silm on kuningas?
Mõtled ratsionaalselt?
Kurikas ja pall maksavad kokku 1.10€. Kurikas maksab pallist 1€ rohkem.
Kui palju maksab pall?
www.maripuu.eu
www.maripuu.eu
30110
Süsteem 1 (kiire mõtlemine) on mõtlemine automaatses olukordades (auto juhtimine, 2+2). See toetub kogemusele, intuitsioonile ja emotsioonidele. Me ei saa seda välja lülitada.
Süsteem 2 (aeglane mõtlemine) nõuab tunduvalt suuremat pingutust. Aju teab, et kiiret mõtlemist on võimalik eksitada, ning püüab seda võimalusel vältida. Aga kuna aju on laisk annab ta siiski esimesel võimalusel juhtohjad üle süsteemile 1.
www.maripuu.eu
Inimaju: 2% massist20% energiast
Vanasti oli teleka asukoht kodus kindel – laua või kapi peal. The Good Guys Electronics on USA elektroonikakett, kes taipas, et koos flat telekate võidukäiguga on teleka asukoht kodus muutunud.
Nad trükkisid paberreklaamid, mis olid 1:1 koopiad teleritest nii suuruse kui disaini osas, voltisid need kokku ja saatsid ajalehe vahel inimestele koju.
Inimene voltis selle lahti ning proovis, kas ja kuhu see uue ajastu telekas tema kodus sobiks. Paljud tulid „telekaga“ poodi – “proovisime-sobib--andke-meile-see-teler”. Müük hüppas lakke.
Omandi mõju (endowment effect)
Tellige Economist:
Economist.com internetitellimus – 59.00 USD
Aastane juurdepääs sisule alates 1997a.
Trükitellimus – 125.00 USD Üheaastane The Economisti trükiversiooni tellimus.
Trükiversioon + veeb – 125.00 USD Üheaastane The Economisti trükiversiooni tellimus koos aastase juurdepääsuga sisule alates 1997a.
Mida valid Sina?
Economist.com internetitellimus – 59.00 USD
Trükitellimus – 125.00 USD
Trükiversioon + veeb – 125.00 USD
Dan Arieli eksperiment:
16%
0%
84%
68%
-
32%
A. B.
Inimestel puudub sisemine absoluutne mõõdupuu asjade väärtuse hindamiseks – teeme oma valikud suhtelise skaala alusel.
Economist lõi meile selle skaala - „ainult trükk“ või „ainult veeb“ on selgelt kehvemad
pakkumised.
VARIANT „AINULT TRÜKK“ ON SELLEKS, ET SUUNATA INIMESED VALIMA KOMBINEERITUD VARIANTI!
Me pole mitte ainult irratsionaalsed, vaid ennustatavalt irratsionaalsed! Meie irratsionaalsus leiab samal viisil aset uuesti ja uuesti.
- Dan Arieli
Oled kogenud?
www.maripuu.eu
Legend ütleb, et talunikud ei leiutanud traktorit, sest nad olid põllutöödega hõivatud. Neil polnud aega uuendusi välja mõelda!
www.maripuu.eu
Assotsiatiivsed barjäärid – oleme oma haridusteel või
tööl õppinud ära reeglid kuidas asjad on meie
valdkonnas seni käinud ja me hakkame asju tegema
teatud viisil. Need muutuvad takistuseks!
{Rajasõltuvus!}
Probleem
Vana idee
Kuidas välja murda?
Rajasõltuvust saab murda ainult siis kui me neid kahtluse alla seame!
Ägedad küsimused on käivitajad!Ilma nendeta ei tule murrangulisi ideid.
www.maripuu.eu
Võrdluseks olgu öeldud, et keskmise USA raamatupoe laos on 150 000 nimetus, suurematel võib-olla kuni 300 000. Eksperdid hoiatasid, et selline laovaru (1 miljon nimetust) ajaks Bezose pankrotti. Ta ei uskunud ja rajas maailma suurima raamatukaupluse.
„Miks ei võiks raamatupoe laos igal ajahetkel olla
minimaalselt 1 miljon toodet?“
- Jeff Bezos
www.maripuu.eu
See küsimus pani aluse maailma tänasele suurimale firmale – Google ile. ʼ
„Miks ei võiks otsingutulemused olla reastatud analoogselt nagu reastatakse teadustöid?“
- Larry Page
www.maripuu.eu
Transferwise'i loojad Kristo Käärmann ja Taavet Hinrikus
„Miks maksta rahvusvaheliste ülekannete eest pankadele suuri teenustasusid?”
Erinevad „miksid”:
Miks Kaarel minust rohkem palka saab? Miks koosneb koolituspäev alati neljast 1,5 tunnisest moodulist?
www.maripuu.eu
Questionstorming - pange lahendatava probleemi kohta kirja minimaalselt 50 küsimust.
Hekselda > mõista > inkubeeri.
Hal Gregseninnovatsiooni professor Inseadi ärikoolis
Ühel hetkel on küsimused olemas ja on vaja oskust spontaanseid ideid „loopida”!
www.maripuu.eu
Milleks saab kasutada
sukkpükse?
Panga röövimiseks
Asjade hoidmiseks
Jalga panemiseks
Tolmu võtmiseks
Filtreerimiseks
Tihendamiseks
Lehvikuks
Kaltsuvaibaks
Mütsiks
Nukkude meisterdamiseks
Sidumiseks
Pesunööriks
Milleks saab kasutada
sukkpükse?www.maripuu.eu
Milleks saab kasutada
sukkpükse?www.maripuu.eu
www.maripuu.eu/bingo
www.maripuu.eu/kohvipaus
www.maripuu.eu/nappamine
Harjutage!
Kohtumiseni!www.maripuu.eu/blogi