Ergebnisse Rw Studie Mittelstand Emnid 2007 Final
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Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
IHK-Zeitschriften eG Kreuzberger Ring 7e 65205 Wiesbaden www.ihkzeitschriften.de November 2007
Reichweitenstudie 2007
Entscheider im Mittelstand
Ausgewählte Ergebnisse
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
Auftraggeber der Studie
Deutscher Industrie- und Handelskammertag (DIHK)
stellvertretend für 81 Industrie- und Handelskammern in Deutschland
IHK-Zeitschriften eG
stellvertretend für 61 IHK-Zeitschriften-Verlage
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Zielsetzung der Studie:
Informationen …
… über die besondere Bedeutung des Mittelstandes
… zum Leseverhalten der Entscheider im Mittelstand
… zu den Reichweiten der präsentesten Mittelstandsmedien
… für die faktenbasierte Mediaplanung
in der Zielgruppe Mittelstand
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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A. Institutionelle Grundgesamtheit
Alle umsatzsteuerpflichtigen Unternehmen
der Bundesrepublik Deutschland
mit einem jährlichen Umsatz
von 100.000 Euro bis 50 Mio. Euro.
= 1.400.000 Unternehmen in Deutschland
Definition 1: Grundgesamtheit der Studie
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Definition 1: Grundgesamtheit der Studie
B. Personelle Grundgesamtheit
Die erste und zweite Führungsebene
der Unternehmen der institutionellen Grundgesamtheit,
d.h. Inhaber, Geschäftsführer sowie leitende Angestellte
nach der Definition des Betriebsverfassungsgesetzes.
= 2.740.000 Personen
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Definition 2: „Entscheider im Mittelstand“
Die Grundgesamtheit der Entscheider im Mittelstand besteht aus
2,740 Millionen Inhabern, Geschäftsführern und Leitenden Angestellten
in 1,400 Millionen Unternehmen in Deutschland
mit einem Jahresumsatz
zwischen 100.000 Euro und 50 Millionen Euro.
Das sind durchschnittlich 1,96 Personen je Unternehmen.
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Der Mittelstand nach Wirtschaftsbereichen
Produzierendes Gewerbe
900.000 Entscheider in 462.000 Unternehmen
Dienstleistungsgewerbe
1.073.000 Entscheider
in 546.000 Unternehmen
Handel
767.000 Entscheiderin 392.000 Unternehmen
39 %33 %
28 %
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Der Mittelstand nach Unternehmensalter
Unternehmensalter der 1,4 Millionen Unternehmen Gesamt %Gesamt
absolut
Neugründung, jünger als 12 Monate 2,9% 41.000
Jungunternehmen, besteht seit 1 bis 5 Jahren 17,7% 248.000
Etabliertes Unternehmen, besteht seit 6 bis 15 Jahren 34,3% 480.000
Etabliertes Unternehmen, besteht seit mehr als 15 Jahren 45,1% 631.000
Dauerhaft verlässliche Geschäftspartner:
79,4 % bzw. 1,1 Millionen Unternehmen des Mittelstandes
sind nachhaltig etablierte Unternehmen.
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Der Mittelstand nach Unternehmensgröße:
Jahresumsatz
Unternehmen / Jahresumsatz Gesamt %
Gesamt absolut
Anzahl Entscheider
ø-Anzahl Entscheider
Entscheider in %
100.000 – 250.000 EUR 42,6% 596.000 1.022.000 1,7 37,3%
250.000 – 500.000 EUR 22,5% 316.000 582.000 1,8 21,2%
500.000 – 1 Mio. EUR 12,9% 181.000 343.000 1,9 12,5%
1 Mio. – 2 Mio. EUR 11,3% 158.000 344.000 2,2 12,6%
2 Mio. – 5 Mio. EUR 5,1% 72.000 187.000 2,6 6,8%
5 Mio. – 10 Mio. EUR 3,5% 49.000 148.000 3,0 5,4%
10 Mio. – 25 Mio. EUR 1,3% 18.000 65.000 3,6 2,4%
25 Mio. – 50 Mio. EUR 0,8% 11.000 49.000 4,5 1,8%
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Der Mittelstand nach Unternehmensgröße:
Beschäftigte
Unternehmen / Beschäftigte
Gesamt %
Gesamt absolut
Anzahl Entscheider
ø-Anzahl Entscheider
Entscheider in %
1 – 4 Beschäftigte 33,3% 466.000 656.000 1,4 24,0%
5 – 9 Beschäftigte 31,6% 442.000 750.000 1,7 27,4%
10 – 19 Beschäftigte 21,5% 302.000 694.000 2,3 25,3%
20 – 49 Beschäftigte 8,9% 124.000 355.000 2,9 13,0%
50 – 100 Beschäftigte 2,6% 37.000 136.000 3,7 5,0%
100 – 200 Beschäftigte 1,4% 20.000 102.000 5,1 3,7%
200 – 350 Beschäftigte 0,3% 4.000 20.000 5,0 0,7%
350 – 500 Beschäftigte 0,2% 3.000 15.000 5,0 0,5%
500 und mehr Beschäftigte 0,1% 1000 10.000 10,0 0,4%
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Zusammenfassung:
Charakteristik der Käuferzielgruppe Mittelstand
► 1,4 Mio. überwiegend kleine und mittlere Unternehmen
► Das hohe Gesamtinvestitionsvolumen des Mittelstandes
zersplittert sich in kleinste Einheiten
►Der Mittelstand als Absatzmarkt ist ein B2B-Massenmarkt.
►Eine effiziente Marktbearbeitung erfordert den Einsatz von B2B-Massenmedien.
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Entscheider im Mittelstand:
Demographische Daten
Alter der Entscheider
8,6%
27,2%
36,3%
22,2%
5,7%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40%
20 - 29 Jahre
30 - 39 Jahre
40 - 49 Jahre
50 - 59 Jahre
60 Jahre und älter
Altersdurchschnitt = 43,4 Jahre
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Entscheider im Mittelstand:
Demographische Daten
männlich 74%
weiblich 26%
Geschlecht
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Jährliches Bruttoeinkommen aus beruflicher Tätigkeit
10,4%
20,0%
20,3%
14,0%
10,2%
5,4%
7,6%
0% 5% 10% 15% 20% 25%
kleiner 25.000 Euro
25.000 - 40.000 Euro
40.000 - 60.000 Euro
60.000 - 80.000 Euro
80.000 - 100.000 Euro
100.000 - 125.000 Euro
größer 125.000 Euro
Jährliches Durchschnittseinkommen brutto: EUR 59.799,-
Entscheider im Mittelstand:
Demographische Daten
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Entscheider im Mittelstand:
Berufliche Position
Berufliche Position im UnternehmenAnteil an GG
Gesamt absolut
Inhaber des Unternehmens 32,1% 879.540
Geschäftsführender Gesellschafter 23,7% 649.380
Geschäftsführer ohne Kapitalbeteiligung am Unternehmen 8,6% 235.640
Direktor, Betriebsleiter/ Werkleiter, Filialleiter 4,5% 123.300
(Haupt-) Abteilungsleiter/ Prokurist 11,0% 301.400
Leitender Angestellter 17,0% 465.800
Handlungsbevollmächtigter 3,1% 84.940
Sonstiges 0,0% 0
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Reichweitenvergleich:
Zentrale Ergebnisse der Studie
► Durchführung der Reichweitenmessung nach ZAW-Rahmenschema
► Ergebnisse der Messung ausgewiesen als Leser pro Ausgabe (LpA):
(LpA = Die in der Leserschaftsforschung rechnerisch ermittelte Zahl der Personen, die Leser
(Nutzer) der kleinsten belegbaren Einheit eines Periodikums, also einer Ausgabe einer
Zeitschrift oder Zeitung in ihrem Erscheinungsintervall sind.
► Gemessene Medien:
Wirtschaftszeitschriften
Politische Magazine
Überregionale Tageszeitungen
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
IHK-Zeitschriften eG Kreuzberger Ring 7e 65205 Wiesbaden www.ihkzeitschriften.de November 2007
45,1%
21,5%
20,9%
18,6%
11,2%
10,6%
7,5%
7,5%
7,0%
6,5%
5,3%
5,0%
4,7%
4,5%
3,4%
2,8%
2,7%
2,6%
1,8%
1,5%
0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 45% 50%
IHK-Zeitschriften
Der Spiegel
Focus
Stern
Creditreform
impulse
Wirtschaftswoche
Süddeutsche Zeitung
manager magazin
FAZ
Handelsblatt
handwerk magazin
Die Welt
Capital
Markt u. Mittelstand
FTD
Der Handel
Euro Finanzen
Frankf. Rundschau
brand eins 41.100
49.320
71.240
73.980
76.720
93.160
123.300
128.780
137.000
145.220
178.100
191.800
205.500
205.500
290.440
306.880
509.640
572.660
589.100
1.235.740
Reichweiten-ergebnisse (LpA)
Mit 45,1 % erzielen
die IHK-Zeitschriften
mit bedeutendem Abstand die
höchste Reichweite
bei den Entscheidern im Mittelstand.
Das sind:
1.235.000 Leser pro Ausgabe.
1.235.740
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
IHK-Zeitschriften eG Kreuzberger Ring 7e 65205 Wiesbaden www.ihkzeitschriften.de November 2007
45,1%
11,2%
10,6%
7,5%
7,0%
5,3%
5,0%
4,5%
3,4%
2,8%
2,7%
2,6%
1,5%
306.880
290.440
205.500
191.800
145.220
137.000
123.300
93.160
76.720
73.980
71.240
41.100
1.235.740IHK-Zeitschriften
Creditreform
impulse
Wirtschaftswoche
manager magazin
Handelsblatt
handwerk magazin
Capital
Markt u. Mittelstand
FTD
Der Handel
Euro Finanzen
brand eins
Der Mittelstand liest IHK-Zeitschriften.
Die IHK-Zeitschriften alleine generieren mehr Kontakte
bei den Entscheidern im Mittelstand als die auf Rangplatz
zwei bis sechs folgenden Titel zusammen erreichen.
Reichweiten
der Wirtschaftspresse bei den Entscheidern im Mittelstand
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Reichweiten
der Top 10 bei den Entscheidern im Mittelstand
45,1%
21,5%
20,9%
18,6%
11,2%
10,6%
7,5%
7,5%
7,0%
6,5%
1.235.740
589.100
572.660
509.640
306.880
290.440
205.500
205.500
191.800
178.100
IHK-Zeitschriften
Der Spiegel
Focus
Stern
Creditreform
impulse
Wirtschaftswoche
Süddeutsche Zeitung
manager magazin
FAZ
Der Mittelstand liest „seine“ eigenen Medien.
Selbst die beiden Spitzenreiter der LAE 2007, Der Spiegel und Focus, erreichen zusammen den Mittelstand nicht so umfassend wie die IHK-Zeitschriften.
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Maximale Reichweite ist nur eine Stärke.Weitere Vorteile der IHK-Zeitschriften…
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Das perfekte Umfeld für Business-Botschaften:
IHK-Zeitschriften werden rein beruflich genutzt
Die IHK-Zeitschriften
bieten die Ideal-kombination aus
höchster Reichweite
und Mediennutzung aus
überwiegend beruflichem Interesse.
92,4%
16,8%22,3%
11,0%
94,8%
77,6% 81,3%
32,2%
72,9%
40,3%
7,6%
83,4%77,8%
89,0%
5,2%
22,2% 18,7%
67,9%
27,2%
59,5%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
90%
100%
nur bzw. überwiegend beruflich nur bzw. überwiegend privat
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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„Kleine“ und „Große“ Mittelständer:
Die IHK-Zeitschrift ist präsent
45,9% 47,0%40,1%
51,0%43,2%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
1 - 4Beschäftigte
5 - 9Beschäftigte
10 - 19Beschäftigte
20 - 49Beschäftigte
50Beschäftigte u.
mehr
Nicht nur die Entscheider in den kleinen Unternehmen lesen ihre IHK-Zeitschrift. Auch in Betrieben mit 50 und mehr Mitarbeitern erreichen die IHK-Zeitschriften höchste Reichweiten.
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Inhaber, Teilhaber, Angestellter:Inhaber, Teilhaber, Angestellter:
Die IHK-Zeitschrift ist erste WahlDie IHK-Zeitschrift ist erste Wahl
Bei den Entscheider in Kapitalgesellschaften schneiden die IHK-Zeitschriften besonders gut ab. Mit 54 % erreichen sie weit mehr als die Hälfte aller geschäftsführenden Gesellschafter im Mittelstand.
44,0%
53,9%
47,3%
39,4%
20,0%18,2%
26,4%22,3%
19,1%22,7%
27,6%
21,4%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Inhaber Gesellschafter-Geschäftsführer
GF, Direktor, Betriebs-,Filialleiter
Abteilungsleiter,Prokurist, leit. Angest.
IHK-Zeitschrift 45,1% Focus 20,9% Der Spiegel 21,5%
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Die kaufkräftigen Entscheider lesen…
Ihre IHK-Zeitschrift
Entscheider mit hohen Einkommen lesen die IHK-Zeitschriften besonders häufig. Top-Werte ereichen die IHK-Titel in den Einkommensklassen ab 60.000 EUR brutto pro Jahr. Das ist entscheidende der Zugang zur geballten persönlichen Kaufkraft der Entscheider im Mittelstand.
38,80%
45,20%
55,60%
45,60%
52%
13,50%
18,40%
23,50%
29,70%34,30%
17%20,60% 22,20%
26,10%30,10%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
Unter 40.000 € 40.000 - 60.000 € 60.000 - 80.000 € 80.000 - 100.000 € 100.000 € und mehr
IHK-Zeitschrift Focus Der Spiegel
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Für die Hälfte der Entscheider Pflicht: die IHK-Zeitschrift
Die IHK-Zeitschriften sind das Basismedium für den Mittelstand.
"Gehört zur Pflichtlektüre"
50%
23%
30%
0% 10% 20% 30% 40% 50% 60%
IHK-Zeitschrift
Impulse
Markt- und Mittelstand93.160 Leser pro Ausgabe
290.440 Leser pro Ausgabe
1.235.740 Leser pro Ausgabe
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Hohe Grundreichweite: Volle Leistung ab der ersten Ausgabe
Die IHK-Zeitschriften beginnen, wo andere nie ankommen.
Höchste Marktdurchdringung bereits mit einer Ausgabe.
Ideal für schnelle Botschaften in die volle Breite des Mittelstands.
Leserschaftswachstum nach 12 Ausgaben
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
IHK-Zeitschrift Der Spiegel Stern
Focus impulse Creditreform
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Nachhaltige Kontakte: perfekter Beziehungsaufbau
Durchschnittliche Kontakte nach 12 Ausgaben
8,5
6,2
5,6
5,3
4,8
4,4
0 2 4 6 8 10
IHK-Zeitschrift
Creditreform
Focus
Der Spiegel
Stern
impulse
Mit 12 Ausgaben erreicht man ein und die selbe Person aus dem weitesten Leserkreis der IHK-Zeitschriften durchschnittlich 8,5 mal.
Zum WLK der IHK-Zeitschriften gehören 1,7 Millionen Entscheider, die innerhalb
von 12 Monaten mindestens eine Ausgabe der IHK-Zeitschrift gelesen haben.
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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► Fast jeder zweite Entscheider im Mittelstand liest regelmäßig seine IHK-Zeitschrift.
► Das Lesen ist rein beruflich motiviert.
► Kein anderes Printmedium erreicht den Mittelstand in dieser Breite und Qualität.
► Die IHK-Zeitschriften sind das Pflichtmedium des Mittelstandes.
► IHK-Zeitschriften haben wenige Wechselleser. Sie eignen sich ideal zum Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.
Zusammenfassung
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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► Bundesweite Belegung aller IHK-Zeitschriften Bundesweite Belegung aller IHK-Zeitschriften mit Anzeigen, Advertorials, Beilagen, Einheftern, mit Anzeigen, Advertorials, Beilagen, Einheftern, Sonderwerbeformen…Sonderwerbeformen…
Motivsplits, z.B. für Händlerwerbung Motivsplits, z.B. für Händlerwerbung
► Selektive Belegung einzelner Titel Selektive Belegung einzelner Titel oder Wirtschaftsräumeoder WirtschaftsräumeAlle Werbeformen auch selektiv Alle Werbeformen auch selektiv in jeder denkbaren Titelzusammenstellung buchbar.in jeder denkbaren Titelzusammenstellung buchbar.
Zentrale AuftragsabwicklungZentrale Auftragsabwicklung
Nutzungsmöglichkeiten und Angebote
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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► b4b-Supplements 6 mal pro Jahr
Business for business-Supplements:Bundesweit in IHK-Zeitschriften verbreitete, redaktionell einheitliche Heft-im-Heft-Ausgaben zu den wesentlichen Mittelstandsthemen wie ITK, Finanzen, Mobilität, Versichern und Vorsorge, Unternehmensnachfolge, Outsourcing, Personalmanagement etc.
► Reichweitenkombi „Entscheider im Mittelstand“
„Best-Price“-Anzeigenkombi in 60 IHK-Zeitschriften für die wirtschaftlichste Mittelstands-Massenkommunikation
Nutzungsmöglichkeiten und Angebote
Reichweitenstudie Entscheider im Mittelstand 2007
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Weitere Informationen:Weitere Informationen:
www.ihkzeitschriften.de
Anzeigen-Hotline:O611/23660-30