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云南萌猫科技有限公司 Yunnan MaoMall Technology Co., Ltd.

Business plan

商业计划书

MaoMall.com

云南萌猫科技有限公司 Yunnan MaoMall Technology Co., Ltd. BUSINESS PLAN

《倚天屠猫记》网商至尊，淘宝天猫，号令天下，莫敢不从，萌猫不出，谁与争锋。

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云南萌猫科技有限公司 Yunnan MaoMall Technology Co., Ltd.

不是只有一只猫，

会做网络商城！

BUSINESS PLAN

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VS.

猫的对决

MaoMall.com TMall.com

改变网络商城竞争格局，蚂蚁也可以绊倒大象！

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CONTENTS

目录

A 公司目的

B 问题

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C 解决方案

D 时机

E 市场规模

F 竞争格局

H 商业模式

G 产品和服务

J 财务预测

I 团队描述

K 附件

A、公司目的

优秀的商业计划拥有清晰的目的，为客户创造价值提升

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新闻资料回顾：天猫原名淘宝商城，是淘宝网打造的再现B2C购物平台(B2C是Business to Customer的缩写）自2008年4月10日淘宝网建立淘宝商城以来，众多品牌包括kappa、Levi‘s、Esprit、Jackjones、乐扣乐扣、苏泊尔、联想、惠普、迪士尼、优衣库等在天猫开设的官方旗舰店，受到了消费者的热烈欢迎。迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。 2012年1月11日上午，淘宝商城在北京举行战略发布会，宣布更换中文品牌“淘宝商城”为“天猫”（Tmall.com）。淘宝商城总裁张勇表示，并不是心血来潮改名字，而是想了很久。他表示最初看到这个名字也觉得比较陌生，但是喊着喊着就熟悉和习惯了，“天猫”正是淘宝商城官方网站Tmall的谐音。猫是性感而有品位的，天猫商城，代表的就是时尚、性感、潮流和品质。猫天生挑剔，挑剔品质，挑剔品牌，挑剔环境，这恰好就是天猫商城要全力打造的品质之城。 1月14日下午，山寨版“天猫”：MaoMall.com横空出世，酷似天猫的外表，拥有天猫的内涵，淘宝商城张勇在11日曾表示，取这个名字是因为“天猫”跟Tmall发音接近，山寨版“天猫”MaoMall正是猫商城的意思。业内人士表示，天猫（TMall）面临着天价收购山寨版的“天猫”MaoMall域名，整体看相似度高达99%，神似更胜于形似，目前多家互联网企业匿名对此“天猫”询问出售价格。淘宝商城总裁张勇表示，取这个名字一方面是因为“天猫”跟TMall发音接近，更重要的原因是随着B2C的发展，消费者需要全新的，与阿里巴巴大平台挂钩的代名词，“天猫”将提供一个定位和风格更加清晰的消费平台。

电子商务品牌名称：萌猫商城（MaoMall，含义是：猫商城），英文谐音：萌猫。与天猫TMall取名谐音相比，萌猫商城品牌更加占据优势，整体看不止是神似，且双M

结构比TMall看起来更加的高贵，更有品质感。亦将依托“天猫”强大影响力分享大量的自然流量，做电子商务B2C企业，树立品牌将会立竿见影。

我们创建“萌猫”网络商城，就是选择在B2C这样一个有着巨大商业价值（已经被天猫等先行者们证明了的）和潜在商机的行业里，与行业的领导者用完全不同的策略以及技术进行竞争。实际上我们扮演的是一个成熟行业里的谋反者的角色，而不简单的只是一个山寨的跟随者。

我们的定位是做一个B2C领域里高品质的正牌正品多店铺网络商城，致力于为客户与商家构建一个低成本，高频效的商业平台。同时打造自己的第三方支付平台（MaoPay.com），期望在五年内实现整体在创业板上市的目标。

A. 公司目的

B、问题

客户的“切肤之痛”，解决客户的关键问题。

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B. 问题（解决客户的关键问题）

事件回顾： 2011年10月10日，淘宝商城宣布正式升级商城管理系统。2012年向商家收取的年费将从现行的每年6000元调整至3万元和6万元两档，大部分商家作为服务信誉押金的消费者保障金，将从现行的1万元调整至：5万、10万、15万三档。同时按照商家的销售额收取抽成费用，除3C数码、电器、医药等商品类别交易抽成在2%以外，其他的商品分类如服饰品、鞋类、箱包等网上交易的热门产品交易抽成均为5% 2011年10月11日，近五万余名网友集结在YY语音上，有组织性的对韩都衣舍、欧莎、七格格、优衣库等淘宝商城的大卖家，实施“拍商品、给差评、拒付款”的恶意操作行为。上述四家店铺多数商品均已被迫下架，其中，韩都衣舍商品一度全部下架。

一. 解决中小商家网上开店的进入门槛问题

针对此次“淘宝新规”事件，中小商家甚至还加入了“反淘宝联盟”，通过这些事件，足以反映出天猫商城提高进入门槛后，中小商家的切肤之痛。

针对以上情况，萌猫商城在制定交易规则方面的战略立场，将是站在支持广大的中小商家方面的，降低商家进入门槛，同时大力扶持网络原创品牌，鼓励创新将是萌猫网络商城发展过程中的一个重要的战略立足点。

二. 解决客户网购产品的消费保障问题

“反淘宝联盟” 反淘宝联盟的成立是因为有客户在淘宝上买到不合格产品，在敢死联盟平台的组织要求退款时对淘宝的处理不满意而开始的。反淘宝联盟直击淘宝软肋，价廉的同时伴随而来的是商品的质量问题，尽管淘宝有各种方法来减少因商品质量问题对消费者带来的损失，但过程中还是有点力不从心。淘宝也不断地升级自己的系统，防骗等相关技术。然而显然还是做得不够完善，还是有不少消费者反映上当受骗的经历，让不少消费者对网购望而怯步。

在这个过程中，淘宝网为了打造一个更加健康的网络购物环境，由淘宝网全新打造了B2C网络购物平台：天猫商城，提供100%品质保证的商品，7天无理由退换货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务，但因天猫（B2C）与淘宝网（C2C）共享数据库，也带来了一定的弊端，目前仍有大部分网民分不清楚“天猫”之于淘宝究竟有何不同，阿里巴巴亦不能强化宣传天猫和淘宝的不同点，这无疑是将淘宝网往绝路上推。

基于以上情况，全新推出的萌猫网络商城一方面可以在宣传上强化品牌正品的概念；另一方面，在招商阶段尽可以挑选优质商家，从最大限度上保障网上购物的消费者权益。

C、解决方案

公司的产品/服务的价值定位如何解决客户的难题。

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C. 解决方案（盛世萌猫，共享成长）

一. 招商标准

萌猫商城的招商标准将借鉴天猫商城的招商标准，并在其基础上进行优化和完善。

店铺类型分为：旗舰店、专卖店、专营店、创业店等。

萌猫商城（MaoMall.com），将打造一个综合性的多店铺网络购物商城，通过整合数万家品牌商、生产商、为商家和消费者之间提供一站式解决方案，提供100%品质保证的商品，7天无理由退换货的售后服务，以及优惠券，积分返现等服务。同时我们将推出特色的发展策略，促销策略及客户体验，其中不排除商家股权激励等措施。

二. 保证金、技术服务年费、交易抽成

1、品牌旗舰店、专卖店：消费者保障金为一万元；

2、品牌专营店：消费者保障金为五千元；

3、品牌创业店：赠送消费者保障金五千元；

4、年技术维护费：免征；

5、交易抽成：其中服饰品、鞋等，按照2%进行抽成（天猫为5%），3C数码、

电器，食品、医药等，按照1%进行抽成（天猫为2%）。

三. 打造第三方电子支付平台（maopay.com）

第三方电子支付平台是属于第三方的服务中介机构，完成第三方担保支付功能。一个完善的电子商城解决方案中，第三方支付平台的存在必不可少，是消费者和商家权益的有效保障，我们的 maopay.com 从域名结构上来看，与我们要打造的萌猫商城maomall.com自成一体，具有品牌的一致性，树立品牌亦将取得立竿见影的成效。

四. 积极扶持网络原创品牌

从草根文化的崛起，我们看出个性化时代正在到来，追求个性设计和服务的消费者越来越多，同时，草根设计师的供给也在不断地增加，由此可见，在未来，网络原创品牌必将迎来一个黄金的发展期，我们这个电子商务平台有一个重要的版块，就是扶持网络原创品牌，促进商业生态系统的发展，为广大的代工厂寻找生存空间。

D、时机

为何是现在？

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D. 时机（为何是现在）

一. 网上购物的发展前景（网络购物正在改变人们的生活）

“没有人上街，不等于没有人逛街。”

业内有专家指出，网络购物不仅印证了网络世界的美好前景，也给传统零售业带来了巨大的压力。同时，网络购物也必将改变人们的生活。从2012年开始，网络购物即将进入一个新的爆发性的增长期。

业内人士介绍，从1999年以来，网络购物的物流配送问题就在持续的改进，到了2005年，网络支付手段去得了重大的突破。2006年开始，中国网购市场开始进入一个全新的阶段，经过前几年当当网、卓越网、淘宝网等一批网站的培育，网购网民的数量比五年前增长了几十倍，很多人都有了网上购物的体验，整个电子商务环境中的交易可信度，物流配送和支付方面的瓶颈也被逐步的打破，网络交易开始蓬勃的发展。

2012年5月29日，首届京交会进入第二天，在当天举行的2012中国（北京）电子商务大会上，商务部发布了2010-2011年度《中国电子商务发展报告》。报告显示，2011年中国电子商务交易总额达到5.88万亿元人民币，同比增长近三成，相当于当年国内生产总值的12.5%。截止至2011年年底，中国网络购物用户达到1.94亿人，预计到2013年，中国有望成为全球第一大网络零售市场。

二. “淘宝新规”带来的机遇

淘宝新规之后，大量的中小商家因为天猫商城骤然提高经营门槛，不得不被迫转入淘宝C2C平台经营，有的甚至退出了网络市场，萌猫商城在此时推出，以更加优惠的经营条件吸引商家入驻，优化交易流程和客户体验，并着重培育网络原创品牌，势必会获得事半功倍的效果。

三. 淘宝商城更名为“天猫”，并重点打造猫的时尚、性感的概念

2012年1月11日，淘宝商城正式更名为“天猫”商城，阿里巴巴集团从此一直在炒作猫的两个概念：时尚和性感，猫是性感而有品位的，猫天生挑剔，挑剔环境、挑剔品质、挑剔品牌。其此举为我们将要打造的 MaoMall.com 提供了前所未有的机遇，阿里巴巴越是强化猫的概念，越是在为我方品牌建设添砖加瓦。

与 TMall 天猫取名谐音相比，萌猫商城 MaoMall 品牌更加占据优势，整体看不止是与猫商城的概念合二为一，且双M结构域名 MaoMall 比起 TMall 看起来更加的高贵。更有品质感。

我们通过抢夺“猫”的概念，利用网络舆论造势，进行“不是只有一只猫，会做网络商城”，“两只猫互掐”等主题软文炒作，势必将获得四两拨千斤的宣传效果。

E、市场规模

针对一个正在迅速增长或变化的现有市场。一个有望形成上万亿人民币价值的市场

给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率

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E. 市场规模

一. 宏观数据

2012年5月29日，商务部发布了2010-2011年度《中国电子商务发展报告》，报告显示，2011年中国电子商务交易额达5.88万亿元人民币，同比增长近三成。

数据显示，中国电子商务市场规模不断扩大，企业应用不断深入，网络购物迅速增强，相关服务业快速跟进。2011年中国电子商务交易总额是5.88万亿元人民币，同比增长29.2%，相当于国内生产总值的12.5%。截止2011年年底，中国网络购物用户达到1.94亿人。

目前，中国的大型企业已经普遍应用了电子商务，我国中小企业开展电子商务的比例已经超过40%，实现了原材料网上招标和网上营销等，大规模的节约了企业的成本。电子商务服务业收入达到1200亿元。2011年中国第三方支付交易规模达到21610

亿元，其增长速度远超社会商品零售额增速。其中，仅“天猫商城”Tmall在2011年就实现了1000亿元的交易额。

二. “天猫商城”个案分析

迄今为止，天猫商城已经拥有4亿多买家，5万多家商户和7万多个品牌，按照淘宝新规进行粗略的测算：

1、天猫商城的商家需要交纳5万、10万、15万元三档消费者服务保障金，其目前进驻五万多商家，平均按照每户商家冻结10万元保证金计算，天猫仅长期不动的现金存款就超过50亿元人民币；

2、天猫商城目前的技术服务年费分为3万和6万两档，其中达到其规定的销售额后可以进行部分返还，那么我们进行一个大概的估计，减去部分返还的金额后，粗略按照平均每户商家3万元人民币的年技术服务费计算，天猫商城每年的技术服务年费就不低于15亿元；

3、天猫商城的交易抽成（根据业态不同为2%~5%不等），我们按照平均3.5%的交易抽成进行计算，2011年，天猫的交易额超过1000亿元，天猫商城的交易抽成即为35亿元；

4、此次个案举例还未计入，天猫推广中：关键字竞价，广告位推广，店铺模版销售等收入。

基于以上粗略计算，天猫商城全年收入在未计入冻结的50亿元消费者保障资金再投资收益的情况下，其全年毛利润不低于50亿元人民币。

综上所述，电子商务尤其是B2C（商家对客户）多用户网络商城的市场规模巨大，发展潜力无限。

F、竞争格局

列出现有的竞争对手，并阐述其特点

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F. 竞争格局

一. 天猫商城（TMall.com）【多店铺B2C（商家对客户）网络商城】

天猫原名“淘宝商城”，是一个综合性购物网站。淘宝网全新打造的B2C

（Business-to-Consumer，商业零售)。其整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，以及购物积分返现等优质服务。2012年1月11日上午，淘宝商城正式宣布更名为“天猫”。2012年3月29日天猫发布全新Logo形象。

天猫原名淘宝商城，是淘宝网打造的在线B2C购物平台(B2C是Business to

Customer的缩写）自2008年4月10日建立淘宝商城以来，众多品牌包括kappa、Levi's、Esprit、Jackjones、乐扣乐扣、苏泊尔、联想、惠普、迪士尼、优衣库等在天猫开设的官方旗舰店，受到了消费者的热烈欢迎。迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。

淘宝商城是淘宝最新开启的B2B2C服务，服务的主要对象为大型卖家和部分品牌卖家或者授权卖家，主要服务对象包含了教育商城、摩托罗拉、耐克、阿迪达斯等世界知名品牌的代理商和经销商，将淘宝的品牌价值和品牌意识提高到了新的水平，也进一步稳固了因质量问题和信誉问题而动摇的市场，并且在一定程度上让利给广大的买家，促进了淘宝的多样发展。

区别于国内其他大型综合B2C购物平台，淘宝商城与淘宝网共享超过9800万会员，为网购消费者提供快捷、安全、方便的购物体验。提供100%品质保证的商品，7天无理由退货的售后服务，提供购物发票以及购物现金积分等优质服务。同时淘宝商城在淘宝网战略中也逐渐成长为淘宝网重要的一环，成为了淘宝网的主要服务之一，同时淘宝商城作为淘宝网主打的服务品牌也越来越受到广大买家的关注和支持，在新一轮的网上购物博弈中，淘宝网凭借淘宝商城打破了之前淘宝网的低迷态势，正式走出了自己的B2C之路。


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F. 竞争格局

二. 淘宝网（taobao.com）【多店铺C2C（客户对客户）网络商城】

淘宝网成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集团投资创办。目前，淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。通过结合社区、江湖、帮派来增加网购人群的粘性，并且采用最新团网购模式，让网购人群乐而不返淘宝网目前业务跨越C2C（Consumer to Consumer，消费者对消费者）、B2C

（Business-to-Consumer商家对消费者）两大部分。经过6年的发展，截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，注册用户还在不断增长！据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿人民币，2010年则高达4000亿元人民币，是亚洲最大的网络零售商圈。

淘宝网提倡诚信、活跃、快速的网络交易文化，坚持“宝可不淘，信不能弃”。在为淘宝会员打造更安全高效的网络交易平台的同时，也为更多网民提供就业机会。淘宝网也全力营造和倡导互帮互助、轻松活泼的家庭式氛围。每位在淘宝网进行交易的人，不但交易更迅速高效，而且还能交到更多朋友。2005年10月，淘宝网宣布：“在未来5年，为社会创造100万工作的机会”。截至2009年底，已经有超过80万人通过在淘宝开店实现了就业（国内第三方机构IDC统计），带动的物流、支付、营销等产业链上间接就业机会达到228万个（国际第三方机构IDC统计）。目前每天全国三分之一的宅送快递业务都因淘宝网交易而产生。大淘宝的出现将为整个网络购物市场打造一个透明、诚信、公正、公开的交易平台，进而影响人们的购物消费习惯，推动线下市场以及生产流通环节的透明、诚信，从而衍生出一个“开放、透明、分享、责任”的新商业文明。阿里巴巴集团2011年6月16日宣布，旗下淘宝公司将分拆为三个独立的公司，即沿袭原C2C业务的淘宝网（taobao），平台型B2C电子商务服务商天猫商城(tmall）和一站式购物搜索引擎一淘网（etao）。


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F. 竞争格局

三.京东商城（360buy.com）【单店铺B2C（商家对客户）网络商城】

京东商城是中国最大的综合网络零售商，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品、在线旅游等12大类数万个品牌百万种优质商品。2012年第一季度，京东商城以50.1%的市场占有率在中国自主经营式B2C网站中排名第一。目前京东商城已经建立华北、华东、华南、西南、华中、东北六大物流中心，同时在全国超过300座城市建立核心城市配送站。

2008年，京东商城网360buy京东商城正式获得来自国际著名风险投资基金今日资本的千万美元投资，共同致力于打破现有电子商务线上与实体店铺同步运营的销售方式，颠覆消费者的传统消费模式，打造纯线上的电子商务模式。

京东商城以“产品、价格、服务”为核心，致力于为消费者提供质优的商品、优惠的价格，同时领先行业推出“211限时达”、“售后100分”、“全国上门取件”、“先行赔付”等多项专业服务。京东商城通过不断优化的服务引领网络零售市场，率先为中国电子商务行业树立了诚信经营的标杆。


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F. 竞争格局

四.当当网（DangDang.com）【单店铺B2C（商家对客户）网络商城】

当当网是北京当当网信息技术有限公司营运的一家中文购物网站，以销售图书、音像制品为主，兼具发展小家电、玩具、网络游戏点卡等其他多种商品的销售，总部设在北京。当当网1999年11月开通，目前是全球最大的中文网上图书音像商城，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品。由国内著名出版机构科文公司、美国老虎基金、美国IDG集团、卢森堡剑桥集团、亚洲创业投资基金（原名软银中国创业基金）共同投资成立。 2010年12月，当当网首次登陆美国股市，吸引了全球投资者的目光。

1999年11月，当当网正式开通。成立十年来，当当网销售业绩增加了400倍。当当网在线销售的商品包括了家居百货、化妆品、数码、家电、图书、音像、服装及母婴等几十个大类，逾百万种商品，在库图书达到60万种。目前每年有近千万顾客成为当当网新增注册用户，遍及全国32个省、市、自治区和直辖市。每天有上万人在当当网买东西，每月有3000万人在当当网浏览各类信息，当当网每月销售商品超过2000万件。

当当网的使命是坚持“更多选择、更多低价”让越来越多的顾客享购网上购物带来的方便和实惠。


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F. 竞争格局

五.亚马逊中国（ Amazon.cn ）【单店铺网络商城】

亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。秉承“以客户为中心”的理念，亚马逊中国承诺“天天低价，正品行货”，致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个可信赖的网上购物环境。

亚马逊中国，原名卓越亚马逊，是一家B2C电子商务网站，前身为卓越网，卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。

2004年8月19日亚马逊公司宣布以7500万美元收购雷军和陈年创办的卓越网，将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升了客户体验，并促进了中国电子商务的成长。2007年将其中国子公司改名为卓越亚马逊。2011年10月27日亚马逊正式宣布将他在中国的子公司“卓越亚马逊”改名为“亚马逊中国”，并宣布启动短域名(z)。

亚马逊中国总裁王汉华强调，这次改名表明亚马逊对中国的长期看好。亚马逊中国经营图书音像软件、图书、影视等。亚马逊中国总部设在北京。并成立了上海和广州分公司。至今已经成为中国网上零售的领先者。


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F. 竞争格局

六.凡客诚品（ Vancle.com ）【单店铺/多店铺B2C（商家对客户）网络商城】

VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。

VANCL凡客诚品，互联网快时尚品牌。高性价比的自有品牌，全球时尚的无限选择，最好的用户体验。凡客诚品的使命，就是平价快时尚，是人民时尚。凡客诚品由卓越网创始人陈年创办，正式运营于2007年10月18日，公司先后获得联创策源、IDGVC、软银赛富、启明创投、老虎基金、淡马锡等多轮投资。

VANCL成立四年来，业务迅速发展，产品种类也由2008年的男装衬衫、POLO衫两大类几十款，发展到现在的男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类。

凡客诚品创始人、董事长兼CEO陈年认为，只有用户体验造就的品牌认同，才是最好的品牌实践。四年间，凡客诚品用心关注用户需求，不断以微创新方式提升客户体验，推出了当面验货，无条件试穿、30天内无条件退换货、pos机刷卡等服务，极大提升了用户体验与品牌美誉度，积累了大量的忠实用户和良好的口碑效应。

随着产品种类的不断丰富，以及对用户体验的关注，VANCL在中国服装电子商务领域品牌影响力与日俱增，已经成为中国网民购买服饰的第一选择。全球著名会计师事务所德勤审计后认为：过去三年，凡客诚品是亚太地区成长最快的品牌。艾瑞咨询《2009-2010年中国服装网络购物研究报告》显示，VANCL在自主销售式服装B2C网站中排名第一。


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F. 竞争格局

七. 1号店（ YiHaoDian.com）【单店铺B2C（商家对客户）网络商城】

1号店，电子商务型网站，2008年7月 11日，“1号店”正式上线，开创了中国电子商务行业 “网上超市”的先河。公司独立研发出多套具有国际领先水平的电子商务管理系统并拥有多项专利和软件著作权，并在系统平台、采购、仓储、配送、和客户关系管理等方面大力投入，打造自身的核心竞争力。以确保高质量的商品能以低成本、快速度、高效率的流通，让顾客充分享受全新的生活方式和实惠方便的购物体验。

1号店是国内首家网上超市，由世界500强Dell前高管于刚（全球副总裁）和刘峻岭（全球副总裁，中国和香港区总裁）联合在上海张江高科园区创立，2008年7月网站正式上线，成立仅3年半的时间，以每月业绩28%的平均飙升速度已成长为国内领先的B2C网上购物平台。

1号店用独特的商务模式和创新的技术平台为顾客和商家创造价值！“全力满足顾客需求，追求最完美的顾客体验” 一直是1号店的核心经营理念。1号店始终坚持双赢的理念，为供应商和顾客创造价值，自身的价值也就得以体现；做业界第一的顾客体验，是1号店每一个员工的使命，要让中国数亿的家庭用户，都能足不出户，就能享受一站式购物的便捷和乐趣。

G、产品和服务

外形、功能、知识产权及开发计划等。

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G. 产品和服务

萌猫商城（MaoMall.com），将打造一个综合性的多店铺网络购物商城，通过整合数万家品牌商、生产商、为商家和消费者之间提供一站式解决方案，提供100%品质保证的商品，7天无理由退换货的售后服务，以及优惠券，积分返现等服务。同时我们将推出特色的发展策略，促销策略及客户体验，其中不排除商家股权激励等措施。

通过Java与Oracle（甲骨文数据库）构建网络交易平台，凸显其安全，高速性能，同时进行交易流程优化，为客户网络购物实现更加丰富便捷的操作体验。开发周期预计为三~五个月完成。

目前，我们已经收购了 MaoMall 系列域名，以及第三方支付平台域名“支付猫”

MaoPay，有效地进行域名保护(如下表所示)。

同时，我们已经向国家商标注册局申请注册中文品牌“萌猫”、“萌猫商城”。

域名后缀状态后缀含义 MaoMall .com √ 国际通用公司域名

MaoMall .cn √ 国际通用网络公司

MaoMall .net √ 中国国家顶级域名

MaoPay .com √ 国际通用公司域名

MaoPay .cn √ 国际通用网络公司

MaoPay .net √ 中国国家顶级域名

H、商业模式

定价及收入模式。

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H. 商业模式

一. 商业模式

萌猫商城采用的商业模式为：打造正牌正品多店铺B2C网络商城；

店铺类型分为：旗舰店、专卖店、专营店、创业店等。

二. 保证金、技术服务年费、交易抽成定价标准

1、品牌旗舰店、专卖店：消费者保障金为一万元；

2、品牌专营店：消费者保障金为五千元；

3、品牌创业店：赠送消费者保障金五千元；

4、年技术维护费：免征；

5、交易抽成：其中服饰品、鞋等，按照2%进行抽成（天猫为5%），3C数码、

电器，食品、医药等，按照1%进行抽成（天猫为2%）。

三. 打造第三方电子支付平台（maopay.com）

第三方电子支付平台是属于第三方的支付服务中介机构，完成第三方担保支付功能。一个完善的电子商城解决方案中，第三方支付平台的存在必不可少，是消费者和商家权益的有效保障，第三方支付平台的存在可以有效地实行交易抽成。

四. 积极扶持网络原创品牌

积极的通过创业店扶持网络原创设计品牌，是我们这个电子商务平台有一个重要的版块，在有效地促进商业生态系统的发展的同时，为广大的代工厂寻找生存空间。

I、团队描述

目前为种子期商业计划，仅有创始人简介。

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I. 团队介绍

等待添加。。。。

J、财务资料

收入预测、股本结构及融资计划。

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J. 财务资料

一. 收入预测

以起步阶段招商5000家商户进行初期计算（天猫商城已经拥有4亿多买家，5万多家商户和7万多个品牌，按照我方定价规则进行粗略的测算：

1、萌猫商城的商家需要交纳1万、5000元两档消费者服务保障金，按照初期进驻5000家商家，平均按照每户商家冻结7000元保证金计算，萌猫初期仅长期不动的现金存款就超过3750万元人民币；

2、萌猫商城的技术服务年费免征，故此部分收入为0；

3、萌猫商城的交易抽成（根据业态不同为1.5%~2%不等），我们按照平均1.5%

的交易抽成以及每年10亿的交易额进行计算（2011年，天猫的交易额超过1000亿元，萌猫商城创业初期按照其交易额的百分之一进行预估），萌猫商城的交易抽成为1500

万元；

4、此次收入预测：关键字竞价，广告位推广，店铺模版销售等收入因不好估计，此部分收入暂未作任何预测。

基于以上粗略计算，萌猫商城创业初期全年收入在未计入冻结的3750万元消费者保障资金再投资收益的情况下，其全年毛利润不低于1500万元人民币。

多用户网络商城的市场规模巨大，发展潜力无限。萌猫商城定能夺得更多的市场份额，在B2C电子商务领域分得一杯羹，并能在短期内轻松达到创业板上市的条件。

二. 首轮融资股本结构

1、创始股东，2-3位，并以一人为主；

2、创始人占70%，骨干员工15%、天使15%；

3、员工的股份应该为期权，期限3-5年；

4、股份计算除了百分比，还包含股数，因为每次增发百分比缩小，但股数不变；

5、员工股份建议上市前先由CEO代持；

6、初创企业设立总股本1000万股。

三. 融资计划【亦可出售此商业计划，包含公司及域名等，报价180万】

1、融资1000万元人民币；

2、创始人占70%，骨干员工10%、天使20%；

3、资金使用初步预测：

1）搭建网络平台（预计380万）；

2）团队组建（预计120万）；

3）网站推广费用（预计500万）。

K、附件

域名注册证书、初创企业营业执照等。

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K. 附件

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寻求VC打造明日之星“萌猫商城”，联系人：刘和鑫 Mobile：18608716681 E-mail： [email protected]

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