Environnement pédagogique Environnement pédagogique Travail des étudiants Travail des étudiants...
-
Upload
ilbert-perrot -
Category
Documents
-
view
114 -
download
0
Transcript of Environnement pédagogique Environnement pédagogique Travail des étudiants Travail des étudiants...
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
• Notions annexes :
• Notions principales :
• Thème :
JEU DE SIMULATION DE GESTION COMMERCIALE
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Ouverture et gestion de magasins d’enseignes généralistes
Marketing, comptabilité
Communication commerciale, informatique appliquée, …
Conditions de jeu optimales
• session de 1 à 2 journées
• équipes de 4 à 6 joueurs
• 4 à 6 équipes par univers
Rien à cliquer sur cette page hors du menu
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
ENVIRONNEMENT PÉDAGOGIQUE
Mark
etin
g
Comptabilité
Informatique appliquéeCommunicatio
n commerciale
Techniques
bancairesDro
it
Soci
olog
ie
Calculs
comm
erciau
x
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Rien à cliquer sur cette page hors du menu
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
RÔLE DES ANIMATEURS
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Rien à cliquer sur cette page hors du menu
Présentation
Autorisation des emprunts
Travail informatique
Animation des challenges
Saisie des
décisions
Ajustement des
paramètres
Progression du jeu
Évaluation
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
Prévisions
Décisions
Analyse
TRAVAIL DES ÉTUDIANTS
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Trés
orer
ie
Coût de la construction
Coût des terrains Coût de la main d’œuvre
Capacités financières
Capacités de service
Positionnement
Règles d’urbanisme
Résultats précédentsConcurre
nce
Charges fixes
Charges variables
SAV
Marges
Produits
Rémanence
Distances
Promotions
Luxe
Quartiers
FiscalitéLes étudiants travaillent en
trois étapes.
Pour les découvrir, cliquez sur les flèches.
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
TRAVAIL DES ÉTUDIANTS
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Trés
orer
ie
Coût de la construction
Coût des terrains Coût de la main d’œuvre
Capacités financières
Capacités de service
Positionnement
Règles d’urbanisme
Résultats précédentsConcurre
nce
Charges fixes
Charges variables
SAV
Marges
Produits
Rémanence
Distances
Promotions
Luxe
Quartiers
Fiscalité
Prévisions
Décisions
Analyse
Rien à cliquer sur cette page hors du menu
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
TRAVAIL DES ÉTUDIANTS
Analyse
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Trés
orer
ie
Coût de la construction
Coût des terrains Coût de la main d’œuvre
Capacités financières
Capacités de service
Positionnement
Règles d’urbanisme
Résultats précédentsConcurre
nce
Charges fixes
Charges variables
SAV
Marges
Produits
Rémanence
Distances
Promotions
Luxe
Quartiers
Fiscalité
prévisions
décisions
Analyse
Au début du jeu, les étudiants découvrent la ville, ses quartiers, sa population, et l’ensemble de ses données socio-économiques .
Cette analyse globale va les aider à fixer une stratégie de développement et à implanter leur(s) premier(s) magasin(s).
À la fin de chaque trimestre, c’est l’analyse des résultats obtenus et l’étude de la concurrence qui permettra d’orienter la suite des décisions.
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
TRAVAIL DES ÉTUDIANTS
Analyse
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Trés
orer
ie
Coût de la construction
Coût des terrains Coût de la main d’œuvre
Capacités financières
Capacités de service
Positionnement
Règles d’urbanisme
Résultats précédentsConcurre
nce
Charges fixes
Charges variables
SAV
Marges
Produits
Rémanence
Distances
Promotions
Luxe
Quartiers
Fiscalité
prévisions
décisions
Prévisions
L’ensemble des données numériques permet de prévoir un grand nombre de choses : coût de la main d’œuvre, frais de licenciement, charges fixes et variables, capacités de service, coût des emprunts, marché potentiel, etc.
C’est l’occasion de développer des outils d’aide à la décision avec Excel par exemple.
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
TRAVAIL DES ÉTUDIANTS
Analyse
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Trés
orer
ie
Coût de la construction
Coût des terrains Coût de la main d’œuvre
Capacités financières
Capacités de service
Positionnement
Règles d’urbanisme
Résultats précédentsConcurre
nce
Charges fixes
Charges variables
SAV
Marges
Produits
Rémanence
Distances
Promotions
Luxe
Quartiers
Fiscalité
prévisions
décisions
Décisions stratégiques
Décisions marketing
Décisions financières
Emprunts Placements
Cliquer sur les pastilles et sur les rectangles au-dessus
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
TRAVAIL DES ÉTUDIANTS
Analyse
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Trés
orer
ie
Coût de la construction
Coût des terrains Coût de la main d’œuvre
Capacités financières
Capacités de service
Positionnement
Règles d’urbanisme
Résultats précédentsConcurre
nce
Charges fixes
Charges variables
SAV
Marges
Produits
Rémanence
Distances
Promotions
Luxe
Quartiers
Fiscalité
prévisions
décisions
Décisions stratégiques
Décisions marketing
Décisions financières
Emprunts Placements
Cliquer sur les pastilles et sur les rectangles au-dessus
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
Fiscalité
Coût de la construction
Coût des terrains Coût de la main d’œuvre
Capacités financières
Capacités de service
Positionnement
Règles d’urbanisme
Résultats précédentsConcurre
nce
Charges fixes
Charges variables
SAV
Marges
Produits
Rémanence
Distances
Promotions
Luxe
Quartiers
TRAVAIL DES ÉTUDIANTS
Denis Baillaud - Xavier Terrien
prévisions décisionsAnalyse
Décisions stratégiques
Décisions marketing
Décisions financières
Emprunts Placements
Emprunts
Les enseignes peuvent emprunter pour investir.
Les demandes d'emprunts sont examinées par l’animateur et peuvent être refusées.
Le TEG et les frais de dossiers sont modulables par l’animateur.
Pour chaque emprunt, un tableau d’amortissements est édité par le logiciel afin que les étudiants puissent en déduire les répercussions comptables.
Les emprunts peuvent être remboursés par anticipation.
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
Fiscalité
Coût de la construction
Coût des terrains Coût de la main d’œuvre
Capacités financières
Capacités de service
Positionnement
Règles d’urbanisme
Résultats précédentsConcurre
nce
Charges fixes
Charges variables
SAV
Marges
Produits
Rémanence
Distances
Promotions
Luxe
Quartiers
TRAVAIL DES ÉTUDIANTS
Denis Baillaud - Xavier Terrien
prévisions décisionsAnalyse
Décisions stratégiques
Décisions marketing
Décisions financières
Approcher la souris pour voir les info-bulles
Emprunts Placements
Placements
Les enseignes peuvent placer leurs excédents de trésorerie.
Le taux de rémunération des placements est modulable par l‘animateur.
Les sommes placées peuvent être retirées à tout moment.
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
TRAVAIL DES ÉTUDIANTS
Analyse
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Trés
orer
ie
Coût de la construction
Coût des terrains Coût de la main d’œuvre
Capacités financières
Capacités de service
Positionnement
Règles d’urbanisme
Résultats précédentsConcurre
nce
Charges fixes
Charges variables
SAV
Marges
Produits
Rémanence
Distances
Promotions
Luxe
Quartiers
Fiscalité
prévisions
décisions
Décisions financières
Décisions marketing
Décisions stratégiques
Création des
magasins
Agrandissement des magasins
Répartition des surfaces
de ventes
Cliquer sur les pastilles et sur les rectangles au-dessus
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
TRAVAIL DES ÉTUDIANTS
Analyse
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Trés
orer
ie
Coût de la construction
Coût des terrains Coût de la main d’œuvre
Capacités financières
Capacités de service
Positionnement
Règles d’urbanisme
Résultats précédentsConcurre
nce
Charges fixes
Charges variables
SAV
Marges
Produits
Rémanence
Distances
Promotions
Luxe
Quartiers
Fiscalité
prévisions
décisions
Décisions financières
Décisions marketing
Décisions stratégiques
Création des
magasins
Agrandissement des magasins
Répartition des surfaces
de ventes
Cliquer sur les pastilles et sur les rectangles au-dessus
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
Fiscalité
Coût de la construction
Coût des terrains Coût de la main d’œuvre
Capacités financières
Capacités de service
Positionnement
Règles d’urbanisme
Résultats précédentsConcurre
nce
Charges fixes
Charges variables
SAV
Marges
Produits
Rémanence
Distances
Promotions
Luxe
Quartiers
TRAVAIL DES ÉTUDIANTS
Denis Baillaud - Xavier Terrien
prévisions décisionsAnalyse
Décisions financières
Décisions marketing
Décisions stratégiques
Création des
magasins
Agrandissement des magasins
Répartition des surfaces
de ventes
Création des magasins
La création des magasins se fait en fonction de nombreux paramètres :
• stratégiques
• socioéconomiques
• financiers …
La diversité des critères apporte au jeu un réalisme très apprécié par les étudiants.
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
Fiscalité
Coût de la construction
Coût des terrains Coût de la main d’œuvre
Capacités financières
Capacités de service
Positionnement
Règles d’urbanisme
Résultats précédentsConcurre
nce
Charges fixes
Charges variables
SAV
Marges
Produits
Rémanence
Distances
Promotions
Luxe
Quartiers
TRAVAIL DES ÉTUDIANTS
Denis Baillaud - Xavier Terrien
prévisions décisionsAnalyse
Décisions financières
Décisions marketing
Décisions stratégiques
Création des
magasins
Agrandissement des magasins
Répartition des surfaces
de ventes
Agrandissement des magasins
Lorsque les prévisions de vente le permettent, chaque magasin peut être agrandi, dans les limites imposées par les règles d'urbanisme commercial.
Ces règles diffèrent selon la situation et le type de quartiers (résidentiel, pavillonnaire, populaire).
Inversement, une surface de vente jugée trop grande par rapport au marché potentiel peut ne pas être utilisée en totalité, ce qui permet une réduction des charges.
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
Fiscalité
Coût de la construction
Coût des terrains Coût de la main d’œuvre
Capacités financières
Capacités de service
Positionnement
Règles d’urbanisme
Résultats précédentsConcurre
nce
Charges fixes
Charges variables
SAV
Marges
Produits
Rémanence
Distances
Promotions
Luxe
Quartiers
TRAVAIL DES ÉTUDIANTS
Denis Baillaud - Xavier Terrien
prévisions décisionsAnalyse
Décisions financières
Décisions marketing
Décisions stratégiques
Création des
magasins
Agrandissement des magasins
Répartition des surfaces
de ventes
Répartition des surfaces de vente
Les magasins (généralistes) proposent des produits regroupés en trois catégories :
• produits alimentaires
• produits non alimentaires
• produits de luxe
La répartition de la surface de vente entre ces trois catégories de produits est en enjeu stratégique pour la rentabilité du magasin.
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
TRAVAIL DES ÉTUDIANTS
Analyse
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Trés
orer
ie
Coût de la construction
Coût des terrains Coût de la main d’œuvre
Capacités financières
Capacités de service
Positionnement
Règles d’urbanisme
Résultats précédentsConcurre
nce
Charges fixes
Charges variables
SAV
Marges
Produits
Rémanence
Distances
Promotions
Luxe
Quartiers
Fiscalité
prévisions
décisions
Décisions financières
Décisions stratégiques
Décisions marketing
MargesPromotio
n
Main d’œuvreSAV
Cliquer sur les pastilles et sur les rectangles au-dessus
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
TRAVAIL DES ÉTUDIANTS
Analyse
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Trés
orer
ie
Coût de la construction
Coût des terrains Coût de la main d’œuvre
Capacités financières
Capacités de service
Positionnement
Règles d’urbanisme
Résultats précédentsConcurre
nce
Charges fixes
Charges variables
SAV
Marges
Produits
Rémanence
Distances
Promotions
Luxe
Quartiers
Fiscalité
prévisions
décisions
Décisions financières
Décisions stratégiques
Décisions marketing
MargesPromotio
n
Main d’œuvreSAV
Cliquer sur les pastilles et sur les rectangles au-dessus
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
Fiscalité
Coût de la construction
Coût des terrains Coût de la main d’œuvre
Capacités financières
Capacités de service
Positionnement
Règles d’urbanisme
Résultats précédentsConcurre
nce
Charges fixes
Charges variables
SAV
Marges
Produits
Rémanence
Distances
Promotions
Luxe
Quartiers
TRAVAIL DES ÉTUDIANTS
Denis Baillaud - Xavier Terrien
prévisions décisionsAnalyse
Décisions financières
Décisions stratégiques
Décisions marketing
MargesPromotio
n
Main d’œuvreSAV
SAV
Le budget alloué au SAV, exprimé en pourcentage du montant des achats, est défini en fonction du positionnement du magasin (produits dominants, type de clientèle) et des pratiques concurrentes.
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
Fiscalité
Coût de la construction
Coût des terrains Coût de la main d’œuvre
Capacités financières
Capacités de service
Positionnement
Règles d’urbanisme
Résultats précédentsConcurre
nce
Charges fixes
Charges variables
SAV
Marges
Produits
Rémanence
Distances
Promotions
Luxe
Quartiers
TRAVAIL DES ÉTUDIANTS
Denis Baillaud - Xavier Terrien
prévisions décisionsAnalyse
Décisions financières
Décisions stratégiques
Décisions marketing
MargesPromotio
n
Main d’œuvreSAV
Marges
Pour chaque catégorie de produits, les prix sont exprimés au moyen des marges. Celles-ci sont définies en fonction de la concurrence, du positionnement et de la localisation du magasin.
Elles doivent permettre de pratiquer une stratégie de marges compensées.
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
Fiscalité
Coût de la construction
Coût des terrains Coût de la main d’œuvre
Capacités financières
Capacités de service
Positionnement
Règles d’urbanisme
Résultats précédentsConcurre
nce
Charges fixes
Charges variables
SAV
Marges
Produits
Rémanence
Distances
Promotions
Luxe
Quartiers
TRAVAIL DES ÉTUDIANTS
Denis Baillaud - Xavier Terrien
prévisions décisionsAnalyse
Décisions financières
Décisions stratégiques
Décisions marketing
MargesPromotio
n
Main d’œuvreSAV
Promotions
Il existe deux types de promotion :
• la promotion d'enseigne qui profite à chacun de ses magasins
• les promotions que chaque magasin met en place pour chaque type de produit.
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
Fiscalité
Coût de la construction
Coût des terrains Coût de la main d’œuvre
Capacités financières
Capacités de service
Positionnement
Règles d’urbanisme
Résultats précédentsConcurre
nce
Charges fixes
Charges variables
SAV
Marges
Produits
Rémanence
Distances
Promotions
Luxe
Quartiers
TRAVAIL DES ÉTUDIANTS
Denis Baillaud - Xavier Terrien
prévisions décisionsAnalyse
Décisions financières
Décisions stratégiques
Décisions marketing
MargesPromotio
n
Main d’œuvreSAV
Main d’œuvre
Le nombre de salariés affectés à chaque catégorie de produit est pris en compte en même temps que la surface de vente pour déterminer les capacités de service des rayons.
La main d’œuvre peut être licenciée.
Le coût de la main d’œuvre et les frais de licenciement sont modulables par l’animateur.
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
LES FACTEURS D’ATTRACTIVITÉ
Denis Baillaud - Xavier Terrien
SAV
Rémanence
DistanceMarges et
promotion
Les coefficients d’attractivité sont modulables par l’animateur
Cliquer sur les pastilles
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
LES FACTEURS D’ATTRACTIVITÉ
Denis Baillaud - Xavier Terrien
SAV
Rémanence
DistanceMarges et
promotion
Les coefficients d’attractivité sont modulables par l’animateur
Qu’est-ce que les facteurs d’attractivité ?
Les facteurs d’attractivités sont les caractéristiques commerciales des magasins que la clientèle perçoit. Ces caractéristiques peuvent être sciemment décidées par les étudiants ou au contraire imposées par l’environnement.
Ce sont les facteurs d’attractivité qui permettent aux enseignes et aux magasins de se différencier dans l’univers concurrentiel de Distriville.
Les facteurs d’attractivité les plus importants sont la proximité, les promotions, les prix, et le SAV. Leurs importances relatives s’expriment par des coefficients, modulables par l’animateur.
Cliquer sur la flèche pour remonter le rideau
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
LES FACTEURS D’ATTRACTIVITÉ
Denis Baillaud - Xavier Terrien
SAV
Rémanence
DistanceMarges et
promotion
Les coefficients d’attractivité sont modulables par l’animateur
Cliquer sur les pastilles
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
LES FACTEURS D’ATTRACTIVITÉ
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Les coefficients d’attractivité sont modulables par l’animateur
SAV
Rémanence
DistanceMarges et
promotion
Cliquer sur les pastilles
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
LES FACTEURS D’ATTRACTIVITÉ
Denis Baillaud - Xavier Terrien
SAV
Rémanence
DistanceMarges et
promotion
Les coefficients d’attractivité sont modulables par l’animateur
Marges
Parmi les facteurs d’attractivité choisis par les étudiants, les marges (donc les prix pratiqués), les promotions d’enseigne et les promotions des magasins sont les trois facteurs d’attractivité les plus fortement ressentis par les clients.
Ces trois facteurs ont donc une incidence majeure dans le succès des magasins.
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
LES FACTEURS D’ATTRACTIVITÉ
Denis Baillaud - Xavier Terrien
SAV
Rémanence
DistanceMarges et
promotion
Les coefficients d’attractivité sont modulables par l’animateur
SAV
Le budget alloué au SAV est important pour l’attractivité des magasins mais moins que les promotions et les marges.
Il est plus déterminant pour les produits de luxe que pour les produits de première nécessité.
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
LES FACTEURS D’ATTRACTIVITÉ
Denis Baillaud - Xavier Terrien
SAV
Rémanence
DistanceMarges et
promotion
Les coefficients d’attractivité sont modulables par l’animateur
Rémanence
La rémanence est le fait que les décisions prises par les enseignes et les magasins ne sont pas immédiatement perçues par tous les clients : les décisions des deux périodes précédentes continuent à influencer leurs choix, avec des coefficients moindres.
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
LES FACTEURS D’ATTRACTIVITÉ
Denis Baillaud - Xavier Terrien
SAV
Rémanence
DistanceMarges et
promotion
Les coefficients d’attractivité sont modulables par l’animateur
Distance
Quels que soient les efforts des magasins et des enseignes pour attirer les clients, le facteur distance reste toujours très puissant.
En particulier, pour les produits de première nécessité, la proximité du magasin reste un facteur d’attractivité prépondérant.
Le choix d’un quartier pour l’implantation d’un commerce devra donc tenir compte (entre autre) de ce paramètre.
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
LES CHALLENGES
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Challenge
informatique
Challenge
communica
tio
n
Challenge
Socio-
économique
Chalenge marketing
Les challenges font appel à de nombreux enseignants de l’équipe
Cliquer sur les pastilles
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
LES CHALLENGES
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Challenge
informatique
Challenge
communica
tio
n
Challenge
Socio-
économique
Chalenge marketing
Les challenges peuvent faire appel à de nombreux enseignants
Qu’est-ce qu’un challenge ?
Un challenge est une sorte de concours entre les équipes, dans une discipline du programme concernée par le jeu, sur un sujet directement inspiré par la gestion des enseignes et des magasins de Distriville.
Ces challenges mettent les équipes en compétition et apportent une forte motivation à l’approfondissement des connaissances dans les domaines concernés.
Ils peuvent être pris en compte dans l'évaluation du travail des équipes.
Cliquer sur la flèche pour remonter le rideau
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
LES CHALLENGES
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Challenge
informatique
Challenge
communica
tio
n
Challenge
Socio-
économique
Chalenge marketing
Les challenges peuvent faire appel à de nombreux enseignants
Cliquer sur les pastilles
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
LES CHALLENGES
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Challenge
informatique
Challenge
communica
tio
n
Challenge
Socio-
économique
Chalenge marketing
Les challenges peuvent faire appel à de nombreux enseignants
Cliquer sur les pastilles
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
Les challenges peuvent faire appel à de nombreux enseignants
LES CHALLENGES
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Challenge
informatique
Challenge
communica
tio
n
Challenge
Socio-
économique
Chalenge marketing
Challenge marketing
C’est le challenge naturel et obligatoire du jeu : parts de marché, volumes de ventes, équilibre entre les rayons, réactivité face aux difficultés, satisfaction des clients…
Autant de critères que les animateurs pourront mesurer et que les équipes s’appliqueront à améliorer au fil du jeu.
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
Les challenges peuvent faire appel à de nombreux enseignants
LES CHALLENGES
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Challenge
informatique
Challenge
communica
tio
n
Challenge
Socio-
économique
Chalenge marketing
Challenge informatique
L'utilisation d'un tableur doit permettre de créer des outils d'aide à la décision et/ou des documents comptables. Cela peut impliquer l’utilisation de trois types de fonctions :
• fonctions arithmétiques
• fonctions de recherche
• fonctions logiques
Une grande liberté de création, tant dans la fonctionnalité des outils imaginés que dans l’ergonomie ou l’esthétique de la présentation, permet aux étudiants de démontrer leurs aptitudes à appliquer leurs connaissances.
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
Les challenges peuvent faire appel à de nombreux enseignants
LES CHALLENGES
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Challenge
informatique
Challenge
communica
tio
n
Challenge
Socio-
économique
Chalenge marketing
Challenge communication
L’implantation d’une nouvelle enseigne dans une ville suppose un travail de communication commerciale : choix du nom de l’enseigne, slogan, logo, mailings, PLV, etc.
Cette communication doit être réalisée avec une exigence d’esthétique et de lisibilité, en cohérence avec la stratégie générale de l’enseigne.
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
Les challenges peuvent faire appel à de nombreux enseignants
LES CHALLENGES
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Challenge
informatique
Challenge
communica
tio
n
Challenge
Socio-
économique
Chalenge marketing
Challenge socioéconomique
Le jeu intègre certaines notions socioéconomiques relatives au mode de consommation des différentes catégories sociales.
Il y a là un point de départ à des recherches plus détaillées sur les facteurs socioéconomiques qui, en France, influencent les choix stratégiques et marketing des industriels et des distributeurs (segmentation, stratégies de communication et de développement, ciblage, …).
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
LES RÉSULTATS
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Les résultats sont calculés à la fin de chaque trimestre
Comptes de
résultatRésultats consolidés
Bilans
Cliquer sur les pastilles
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
LES RÉSULTATS
Comptes de
résultatRésultats consolidés
Bilans
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Les résultats sont calculés à la fin de chaque trimestre
Cliquer sur les pastilles
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
LES RÉSULTATS
Comptes de
résultatRésultats consolidés
Bilans
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Les résultats sont calculés à la fin de chaque trimestre
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
LES RÉSULTATS
Comptes de
résultatRésultats consolidés
Bilans
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Les résultats sont calculés à la fin de chaque trimestre
Environnement pédagogique
Travail des étudiants
Accueil
Rôle des animateurs
Quitter
Les Résultats
Les facteurs d’attractivité
Écrire aux auteurs
Les challenges
PEDAGOGIXVisitez notre site : http://pedagogix.info
LES RÉSULTATS
Comptes de
résultatRésultats consolidés
Bilans
Denis Baillaud - Xavier Terrien
Les résultats sont calculés à la fin de chaque trimestre