Entsw poseedlki 250613
-
Upload
ilya-korolev -
Category
Documents
-
view
1.650 -
download
1
Transcript of Entsw poseedlki 250613
![Page 1: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/1.jpg)
«Швейцарский нож» предпринимателя
Илья Королёв
![Page 2: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/2.jpg)
9 из 10 стартапов проваливаются проектов
в т.ч. и венчурных фондов ;)
on.wsj.com/13leVov
bit.ly/19oVmjQ
![Page 3: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/3.jpg)
Бизнес-план/
концепция Разработка продукта
Альфа/Бета Тест
Запуск/ Первая поставка
Нас учили (мы думали), что
Стартап = маленькая версия большой компании
![Page 4: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/4.jpg)
Бизнес План Продуктовый План
Маркетинговый План Финансовый План (модель) (на 5 лет!)
Плановый План
![Page 5: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/5.jpg)
«В условиях неопределенности, ни один бизнес-план не выдерживает
первой встречи с Клиентом»
-Стивен Бланк
![Page 6: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/6.jpg)
Большинство стартапов погибло, не потому что у них был плохой продукт, а потому что этот продукт был никому не
нужен
![Page 7: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/7.jpg)
Планы работают только, когда проблема и решение известны
![Page 8: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/8.jpg)
или основные риски не в спросе, а в технологиях и производстве
(например, лекарство от рака)
![Page 9: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/9.jpg)
«Стартап ≠ маленькая версия большой компании»
- Стивен Бланк
не
![Page 10: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/10.jpg)
Стартап – это временная организация, созданная для поиска масштабируемой, повторяемой и прибыльной бизнес
модели …
- Стивен Бланк, Эрик Рис, Пол Грэм
![Page 11: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/11.jpg)
…в условиях экстремальной неопределенности …
- Стивен Бланк, Эрик Рис, Пол Грэм
![Page 12: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/12.jpg)
… с целью быстрого роста.
- Стивен Бланк, Эрик Рис, Пол Грэм
![Page 13: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/13.jpg)
Фокус не на исполнении плана, а на поиске и обучении
![Page 14: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/14.jpg)
Фреймворк Предпринимателя
Развитие Клиента (Customer Development)
+ Бережливый Стартап
(Lean Startup)
![Page 15: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/15.jpg)
Развитие клиента (Customer Development)
Стивен Бланк
![Page 16: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/16.jpg)
Научный подход к созданию новых компаний в условиях неопределенности.
Цель – глубокое понимание клиента,
его проблем и потребностей
![Page 17: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/17.jpg)
Бережливый Стартап (Lean Startup)
Эрик Рис
![Page 18: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/18.jpg)
Концепция итеративного подхода к созданию, разработке и запуску на
рынок новых продуктов
![Page 19: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/19.jpg)
при постоянном устранении всех видов потерь и максимизации ценности для
Клиента
![Page 20: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/20.jpg)
… пока не кончились деньги :)
![Page 21: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/21.jpg)
… пока не кончились деньги :)
![Page 22: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/22.jpg)
Ключевая метрика Предпринимателя
Скорость!!!
![Page 23: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/23.jpg)
"Успех определяется количеством экспериментов, которые можно
уложить в 24 часа"
- Томас Эдисон
![Page 24: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/24.jpg)
«4 шага к прозрению»
Стивен Бланк
![Page 25: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/25.jpg)
––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––
Требования
Проектирование
Реализация
Тестирование
Ввод в действие
Эксплуатация
Сопровождение
Решение: Известно
Проблема: Известно
Традиционная Разработка Продукта Измерение прогресса: переход на следующий этап
Каскад (Waterfall)
![Page 26: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/26.jpg)
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– Решение: Неизвестно
Проблема: Известно
Гибкая Разработка (Agile) Измерение прогресса: работающая строчка кода (маленькая часть продукта)
«Владелец продукта» (Product Owner) или
внутренний заказчик
![Page 27: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/27.jpg)
–––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––––– Решение: Неизвестно
Проблема: Неизвестна
Бережливый Стартап Измерение прогресса: Проверенные Знания
Поиск Клиента
Проверка Клиента
Создание Клиента
Построение Компании
СТОП СТОП СТОП Гипотезы Эксперименты Инсайты
Данные, Обратная связь Инсайты
Развитие Клиента (Customer Development)
Гибкая Разработка (Agile Engineering
![Page 28: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/28.jpg)
Поиск Клиента
Проверка Клиента
Создание Клиента
Построение Компании СТОП СТОП
––––
––––
––––
––––
––––
––––
––––
––––
Поиск Исполнение
СТОП
Разворот (Pivot)
4 шага Развития Клиента (Customer Development)
![Page 29: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/29.jpg)
Поиск масштабируемой и повторяемой Бизнес Модели
Поиск Клиента
Проверка Клиента
СТОП СТОП
Разворот (Pivot)
![Page 30: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/30.jpg)
Бизнес Модель – то как вы создаете и приносите ценность для клиента и
своих акционеров.
![Page 31: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/31.jpg)
Шаг 0. Идея
![Page 32: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/32.jpg)
Предположение о ценности +
Предположение о масштабе
![Page 33: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/33.jpg)
Шаг 1. Поиск Клиента (Проверяем предположение о
ценности)
![Page 34: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/34.jpg)
Валидируем (проверяем) наличие острой проблемы/потребности у
предполагаемых клиентских сегментов
![Page 35: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/35.jpg)
Тестируем варианты решения проблемы (удовлетворения
потребности)
![Page 36: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/36.jpg)
Фаза 1. Изложение Гипотез
![Page 37: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/37.jpg)
Инструмент
Канва Бизнес Модели –
Одностраничная диаграмма вашего бизнеса
![Page 38: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/38.jpg)
BUSINESS MODEL CANVAS от Alexander Osterwalder
Кто наши ключевые партнеры? Кто наши ключевые поставщики? Какие ключевые ресурсы мы получаем от партнеров? Какие ключевые виды деятельности выполняют наши партнеры?
Для кого мы создаем ценность? Кто наши самые важные клиенты? Какие у них архетипы? Какие проблемы/задачи они хотят решить?
Какую ценность мы создаем для наших клиентов? Какую из клиентских проблем мы решаем? Какой набор продуктов и услуг мы предлагаем каждому из наших клиентских сегментов? Какие потребности мы удовлетворяем? Что из себя представляет минимальный ценный продукт (MVP)?
Как мы получаем, удерживаем и наращиваем наших клиентов? Какие взаимоотношения мы с ними установили? Сколько они нам стоят?
Через какие каналы наши сегменты хотят быть достигнуты? Как другие компании сейчас это делают? Какие каналы работают лучше всего, какие дешевле?
Какие ключевые активности необходимы для нашего ценностного предложения? Каналы? Взаимоотношения Потоки поступлений?
Какие ключевые активности необходимы для нашего ценностного предложения? Каналы? Взаимоотношения Потоки поступлений?
Copyright: Harvard Business Review
![Page 39: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/40.jpg)
BUSINESS MODEL CANVAS +
Lean Startup =
Lean Canvas от Ash Maurya
![Page 41: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/41.jpg)
![Page 42: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/42.jpg)
Фаза 2. Тестируем "Проблемные" Гипотезы
![Page 43: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/43.jpg)
"Внутри здания нет фактов, так что отправляйтесь на улицу»
-Стивен Бланк
“Get out of the building!”
![Page 44: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/44.jpg)
Инструмент
Проблемное Интервью и
Дымчатые Тесты, Landing Page
![Page 45: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/45.jpg)
Проблемное Интервью
Фокус на Клиентских Сегментах
![Page 46: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/46.jpg)
Проблемное Интервью
Слушаем, а не продаем!
![Page 47: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/47.jpg)
Фаза 2.5 Анализ полученных результатов и
корректировка гипотез (Канва Бизнес Модели!)
![Page 48: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/48.jpg)
Фаза 3. Тестируем концепт Решения
![Page 49: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/49.jpg)
Еще раз! "Внутри здания нет фактов, так что
отправляйтесь наружу»
-Стивен Бланк
![Page 50: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/50.jpg)
Инструмент
Решенческое Интервью и
MVP низкой точности
![Page 51: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/51.jpg)
MVP
Minimal Viable Product
Минимальный Жизнеспособный (Ценный) Продукт
![Page 52: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/52.jpg)
Решение с минимальным набором критических характеристик, которое решает конкретную острую проблему (удовлетворяет острую потребность)
![Page 53: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/53.jpg)
Мокапы, wireframes, 3D принтер, и пр.
![Page 54: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/54.jpg)
Слушаем и наблюдаем, а не продаем!
![Page 55: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/55.jpg)
Фаза 4 Анализ полученных результатов
![Page 56: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/56.jpg)
Задаем себе вопросы:
![Page 57: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/57.jpg)
Нашли ли мы острую проблему/потребность?
![Page 58: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/58.jpg)
Действительно ли наше «решение» является решением проблемы ?
![Page 59: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/59.jpg)
Если, на все вопросы мы не можем ответить утвердительно ДА,
возвращаемся к первому шагу и продолжаем итерировать
![Page 60: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/60.jpg)
Если видим сильные сигналы и на все вопросы отвечаем утвердительно ДА(!!!)
![Page 61: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/61.jpg)
Поиск Клиента
Проверка Клиента
СТОП СТОП
Разворот (Pivot)
Problem/Solution Fit
![Page 62: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/62.jpg)
Переходим к Шагу 2. Проверке Клиента
![Page 63: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/63.jpg)
Шаг 2. Проверка Клиента
![Page 64: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/64.jpg)
Вырабатываем повторяемый процесс привлечения / продажи
![Page 65: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/65.jpg)
Фокус на поведении Клиента, как он взаимодействует с нашим Решением
![Page 66: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/66.jpg)
Проверяем предположение о масштабе
![Page 67: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/67.jpg)
Фаза 1. Подготовка к продаже
Создание MVP средней точности
![Page 68: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/68.jpg)
Ценностное предложение, маркетинговые материалы (LP, стратегия по каналам, ценовая
стратегия)
![Page 69: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/69.jpg)
MVP (Bootstrap, SaaS, минимальные партии
товара и т.д.)
![Page 70: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/70.jpg)
Фаза 2. Продажа Ранним последователям
(earlyvangelists)/Привлечение первых пользователей
![Page 71: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/71.jpg)
Эверет Роджерс и Джефри Мур (Everett Rogers и Geoffrey Moore)
![Page 72: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/72.jpg)
Постоянная обратная связь и наблюдение за поведением
![Page 73: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/73.jpg)
Инструмент
«Метрики Пиратов» Дэйва МакКлюра
![Page 74: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/74.jpg)
“AARRR” by Dave McClure
Image Copyright: Ash Maurya
ПРИВЛЕЧЕНИЕ |
АКТИВАЦИЯ |
УДЕРЖАНИЕ |
ДОХОД |
РЕКОМЕНДАЦИИ
![Page 75: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/75.jpg)
Ключевые метрики фазы Активация (Activation, Engagement)
Удержание (Retention)
![Page 76: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/76.jpg)
Фаза 3. Позиционирование. Тестирование
Каналов привлечения
![Page 77: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/77.jpg)
Ключевые метрики Фазы 3
Сбор (Acquisition)
Рекомендации (Referral)
![Page 78: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/78.jpg)
Стоимость Привлечения Клиентов Customer Acquisition Cost = CAC
![Page 79: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/79.jpg)
Жизненная Ценность Клиентов Customer Lifetime Value = LTV
![Page 80: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/80.jpg)
Фаза 4. Анализ полученных результатов
![Page 81: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/81.jpg)
Задаем себе вопросы:
![Page 82: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/82.jpg)
1. Продали ли мы достаточно, чтобы подтвердить ценностное предложение?
![Page 83: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/83.jpg)
2. Определена ли прибыльная, повторяемая бизнес модель и устойчивый процесс продаж/
привлечения?
![Page 84: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/84.jpg)
3. Достаточно ли у нас информации для масштабирования?
![Page 85: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/85.jpg)
Ответ "Да" только на 1-ый вопрос – повторяем Шаг 2 (Проверка Клиента)
еще раз
![Page 86: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/86.jpg)
Ответ "Нет" на все вопросы – возвращаемся к Шагу 1 (Поиск Клиента)
или выходим из бизнеса
![Page 87: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/87.jpg)
Ответ "Да" на все вопросы – Переходим к Шагу 3 (Создание Клиента)
![Page 88: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/88.jpg)
Поиск Клиента
Проверка Клиента
СТОП СТОП
Разворот (Pivot)
Product/Market Fit
![Page 89: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/89.jpg)
Шаг 3 и Шаг 4 – Строим большой и красивый бизнес
(венчурный капитал, питчи, бизнес план, финансовая модель, продуктвый
roadmap и т.д. и т.п.)
Но это уже совсем другая история:)
![Page 90: Entsw poseedlki 250613](https://reader034.fdocument.pub/reader034/viewer/2022042815/557f45c3d8b42ac3288b4d12/html5/thumbnails/90.jpg)
ВОПРОСЫ?
Илья Королев (яJ) в Facebook https://www.facebook.com/ikorolev Илья Королев | LinkedIn http://www.linkedin.com/in/ilyakorolev
Startup Development | Группа в Facebook https://www.facebook.com/groups/startupdev/
E-mail: [email protected]