Entrevista exclusiva com Joaquim Caetano
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BIBLIOTECAIPAM|Outubro,2011
ENTREV ISTA
JoaquimCaetano
Autordolivro
GestãodeMarketing
Professor no Instituto Portugues de Administraçao e Marketing
(IPAM)nasareasdeGestaodeMarketing,ComunicaçaoePublicida-
de.
Joaquim Amandio da Conceiçao Caetano e licenciado em Relações
PúblicasePublicidade,e mestre em ComunicaçãoEducacionalMulti-
média. Tirou pos-graduaçoes em ComunicaçãoEmpresarial e no
ProgramaAvançadodeMarketing.
E' autordo livroGestãodeMarketingeatualmente trabalha tambem
para oMontepio, como tecnico naDireçãodeMarketingeNovosCa-
nais.
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BIBLIOTECAIPAM|Outubrode2011
Pedro Firmino: Como deve encarar um pro(issional de
marketing todoo ambiente envolventedeumaempresa,
tantoanívelestratégicocomooperacional?
JoaquimCaetano:Opro1issional deMarketingdeve assumir
assuasfunçoesnumaopticaglobalizantedetodaaInstituiçao.
Temqueterumavisaogeraldaempresa,domercadoondees-
taestainserida,masacimadetudo,obrigatoriamentetemque
conhecermuitobemoseu“consumidor”.E' Lei.Opro1issional
demarketingtemqueconhecerasnecessidadesdoseuconsu-
midoretendenciasfuturasemtermossociais.Dependedeste
conhecimento o fortalecimento da estrutura da propria em-
presa.
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PedroFirmino:Nomodelodos3C’s(Customer,Corporati-
on,Competitors)qualdeveseroelementoprincipalater
emconta?
JoaquimCaetano:OsClientessempre.
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BIBLIOTECAIPAM|Outubrode2011
TâniaMendes:Emquebasedeveserformadaaorientação
estratégicaa seguirpelaempresa, faceaoseuposiciona-
mentonomercado?
JoaquimCaetano:Dependedemuitosfactores.Capacidadede
penetraçaodomercadoemtermos1inanceiros,emtermosde
produtos, em termosgeogra1icos.Cadacaso eumcasoe tem
queserestudadocomtal.
Representaçaogra1icadasCincoForçasdePorter.
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BIBLIOTECAIPAM|Outubrode2011
PedroFirmino:NolivroGestãodeMarketingfazumaabor-
dagemaomodelodos4P’s(Product,Price,Place,Promo-
tion). No seu entender quais as vantagens/desvantagens
destemodelo,emrelaçãoaomodelodos4E’s(Experience,
Everywhere,Exchange,Evangelism)?
JoaquimCaetano:Estamosafalardedoismodeloscompleta-
mentediferentes.Os4P’scomeçaramporserdesenvolvidona
decadade40eposteriormenteapresentadonosanos60.Os4
E’seummodelorelativamenterecenteinseridonumcontexto
completamente diferente de mercado. O mercado evoluiu e
naturalmenteoutrosmodelosapareceramparadarumenqua-
dramentomaisestrategicoaslinhasdeorientaçaoestrategicas
desenvolvidaspelasempresas.
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BIBLIOTECAIPAM|Outubrode2011
TâniaMendes:Porúltimo,gostariadedeixaralgunscon-
selhosaosalunosdegestãodemarketing,quepretendem
ingressarporestacarreira?
JoaquimCaetano:Sercurioso.Trabalho,dedicaçao…muita.E
muita atençao a todos os conhecimentos fornecidospelas fa-
culdades.Masacimadetudo,tergostopelo“bichinho”chama-
domarketing.
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BIBLIOTECAIPAM|Outubrode2011
“AvisaodoMarketing-esoelepodeterestafunçaonasorgani-
zaçoes -deveorientar todaaempresa,explorandoasuavanta-
gemcompetitivaea1irmandoasuadiferenciaçao,atravesdobe-
nefıcio inovador dos seus produtos e do posicionamento forte
dassuasmarcas.
Aspaginasdeste livropermitiraoao leitor,paraalemdese fa-
miliarizardeformaclaracomolexicodomarketing,taodivul-
gado(eporvezestaomaltratado),abarcarumaperspectivade
360ºsobreaconstruçaopraticadeumplanodemarketing.”
Inprefácio,
RicardoTomaz
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