Tiragem: 5000

País: Portugal

Period.: Ocasional

Âmbito: Outros Assuntos

Pág: 20

Cores: Cor

Área: 21,56 x 28,57 cm²

Corte: 1 de 2ID: 50793812 13-11-2013

ENTREVISTA

Como está a correr o ano à Adegade Borba?

Até agora estamos optimistas e estamosmuito seguros que vamos atingir os ob-jectivos inicialmente definidos.

Como é que a empresa tem contor-nado a quebra de consumo que sevive em Portugal?Com uma estratégia que visa a satisfaçãodas necessidades dos nossos consumi-dores, com uma correcta gestão das ala-vancas de marketing e vendas, e commuita ambição, esforço e dedicação nodesenvolvimento de todas as oportunida-des de negócio.

Quais os grandes desafios da em-presa a curto, médio e longo prazo?Sem dúvida que passam pela internacio-nalização.

Como estão a correr as vendas nosmercados internacionais? Quantorepresentam as vendas no estran-geiro? Qual a estimativa até ao finaldo ano?Estamos a crescer nos mercados interna-cionais. O principal objectivo passa pelo

“Exportações representamcerca de 20% dasnossas vendas”

Por: redacção

Manuel Rocha, CEO da Adega de Borba, revela em entrevista ao Hipersuper os principais desafios daadega alentejana nos mercados internacionais

Manuel Rocha, CEO da Adega de Borba

Tiragem: 5000

País: Portugal

Period.: Ocasional

Âmbito: Outros Assuntos

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aumento do peso das vendas neste canalde forma a estar cada vez menos depen-dente do mercado nacional. Neste mo-mento, o peso da exportação é um poucoinferior a 20%.

Quais os mercados internacionaiscom mais peso nas vendas? Por-quê?Os mercados onde tradicionalmente a in-fluência portuguesa sobre as tendênciasde consumo é maior, são aqueles que porregra são os maiores mercados, e esta-mos a falar essencialmente do Brasil eAngola. No caso do consumo ser lideradopelas comunidades portuguesas, surgemos países como os EUA, França, Suíça,

Bélgica e Luxemburgo. No entanto, sendoo Reino Unido e a Alemanha os maioresmercados mundiais, estes mercados sãoobviamente de grande relevância. Por fim,não podemos deixar de enumerar os paí-ses emergentes, onde a China e a Rússiaencabeçam a lista.

Qual a facturação da empresa noano passado e qual a esperada paraeste ano?Esperamos aumentar as nossas vendas esuperar os objectivos iniciais.

O objectivo é conquistar novos mer-cados ou consolidar a actividadenos mercados onde já estão pre-

sentes?Os principais objectivos passam por con-solidar a nossa presença de forma sus-tentável num conjunto de paísesestratégicos repartidos por três clusters:1) Países onde os vinhos portuguesestêm maior quota de mercado como An-gola e Brasil; 2) Maiores mercados mun-diais, como o Reino Unido, Alemanha eEUA; e 3) Países emergentes, como aChina e Rússia.

Qual a vossa produção anual?Quantos trabalhadores emprega?Produzimos em média 13.000.000 de li-tros de vinho e temos 62 colaborado-res.�