Engel & Völkers: Von Haus aus gut beraten - von Grund auf bestens verkauft
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Von Haus aus gut beraten –von Grund auf bestens verkauft
1977 1988
Gründung der Gesellschaft Engel & Cie in Hamburg,
später Engel & Völkers
Gründung des Grund Genug Verlags
1989
Eröffnung des ersten Shops außerhalb Deutschlands auf Mallorca
1996
Gründung der Engel & Völkers Immobilien-Akademie
Besondere Werte sollte man zu schätzen wissen. Dies ist seit mehr als 30 Jahren unsere besondere Stärke.
Wer mit dem Gedanken spielt, seine Immobilie
zu verkaufen, möchte dieses Anliegen in den
besten Händen wissen. Schließlich geht es
dabei um Ihr Zuhause, in dem Sie vielleicht
Jahrzehnte Ihres Lebens verbracht haben.
Grund genug, hier auf einen Experten zu
vertrauen, der den besonderen Wert Ihres
Objektes zu schätzen weiß. Mit Engel &
Völkers profitieren Sie von mehr als 30 Jahren
Erfahrung in der Vermittlung und Vermarktung
hochwertiger Immobilien. Unser weltweites
Netzwerk verschafft uns den Zugang zu einem
großen Kreis potenzieller Kaufinteressenten,
während unsere Berater in dem für Sie
relevanten Umfeld mit dem jeweiligen
regionalen Markt bestens vertraut sind. Wir
freuen uns darauf, Sie von Anfang an bei der
Vermarktung Ihres Objektes zu begleiten und
alles daranzusetzen, das optimale Ergebnis
für Sie zu erzielen – den bestmöglichen
Kaufpreis.
Herzlichst Ihr
Eröffnung des ersten Shops außerhalb Europas in Südafrika
2000
Eröffnung der UnternehmenszentralenHongkong und New York
2006
Über 330 Shops auf 4 Kontinenten in 26 Ländern
2009
8Schritte zur erfolgreichen Immobilienvermarktung
Machen Sie Ihre Hausaufgabe zu unserer – und legen Sie
den Verkauf Ihrer Immobilie in die Hände eines Experten.
2
34
Individuelle
Erstberatung
Kompetente Kaufpreis-
einschätzung
Exklusive
Vermarktung
Maßgeschneidertes
Marketingkonzept
56
78
Optimale
Besichtigungsplanung
Professionelle
Vertragsverhandlung
Regelmäßiger Report
zum Verkaufsstatus
Umfassender
After-Sales-Service
1
Wer seine Immobilie verkaufen will, ist vor
allem an einem interessiert: den bestmögli-
chen Kaufpreis hierfür zu erzielen – und das
in möglichst kurzer Zeit. Unsere Experten
können Ihnen zwar nicht versprechen,
morgen mit dem passenden Käufer vor
Ihrer Haustür zu stehen. Aber als eines
der führenden Immobilienunternehmen
mit internationaler Präsenz kann Ihnen
Engel & Völkers einen Full Service garan-
tieren, der bereits mit der ersten Kontaktauf-
nahme beginnt. Nicht zuletzt dank unserer
langjährigen Erfahrung wissen wir: Ein in-
dividuelles Beratungsgespräch ist die beste
Ausgangsbasis für eine gewinnbringende,
zügige Vermarktung Ihres Objektes.
Eine individuelle Erstberatung ist für uns selbstverständlich. Erstklassige Vermarktungskompetenz ebenso.
Gute Gründe für Engel & Völkers
Kompetenter Beratungsservice, basierend auf fundierten lokalen Marktkenntnissen
Etabliertes Shop-Konzept verstärkt die Präsenz Ihrer Immobilie am Markt
Internationales Netzwerk mit über 330 Shops in 26 Ländern
Zugang zu einem internationalen, solventen Kundenkreis
1
Mit der Einwertung Ihrer Immobilie
wird der Grundstein für eine erfolgreiche
Vermarktung gelegt. Denn nur wer über
entsprechende Erfahrung, umfassendes
Fachwissen und eine profunde Marktkennt-
nis verfügt, weiß den Wert und das Poten-
zial Ihres Objektes adäquat einzuschätzen.
In Ihrem Engel & Völkers Immobilienshop
ist Ihr Verkaufsanliegen bestens aufge-
hoben: Hier werden Sie persönlich von
einem Expertenteam betreut, das zunächst
mittels fundierter Markt- und Zielgrup-
penanalyse eine individuelle Bewertung
Ihres Objektes erstellt. Schließlich geht es
um nicht weniger, als den richtigen Käufer
für Sie zu finden – und den bestmöglichen
Kaufpreis für Ihre Immobilie zu erzielen.
Die richtige Kaufpreiseinschätzung ist Expertensache. Unsere Expertise ist eine fundierte Marktwertanalyse.
Unsere Maßnahmen zur Marktwerteinschätzung
Fachkundige Bewertung der Immobilie
Detaillierte Zielgruppenanalyse
Kontinuierliche Markt- und Trendforschung
Erstellung von Marktberichten
Recherche von Vergleichsobjekten am Markt
2
Im Rahmen eines exklusiven Vermark-
tungsauftrages stellt Ihnen Engel & Völkers
ein ebenso exklusives „Rundum-sorglos-
Paket“ zur Verfügung, das Ihnen den
entscheidenden Vorsprung auf dem Weg
zur erfolgreichen Vermarktung verschafft.
Dies sichert Ihnen einen maximalen Zeit-
und Dienstleistungseinsatz, eine bedarfs-
gerechte Betreuung sowie die Messung des
Erfolgs unserer Marketingmaßnahmen.
Nach Erhalt und Abstimmung aller objekt-
relevanten Informationen und Verkaufs-
aktivitäten werden die entsprechenden
Daten und Fakten schriftlich fixiert. In
diesem Zuge profitieren Sie von einem
exakt auf Ihre Immobilie zugeschnittenen
Vermarktungskonzept – bis zum erfolg-
reichen Vertragsabschluss.
Eine exklusive Vermarktung zahlt sich für Sie aus. Unser exklusiver Rundum-Service erst recht!
Die Vorteile einer exklusiven Vermarktung
Bedarfsgerechte, persönliche Beratung und Betreuung
Gezielte Selektion der vorgemerkten Kaufinteressenten
Erstellung eines zielorientierten Marketingkonzepts
Messbarkeit der Resonanz auf unsere Werbe- aktivitäten
3
Um die Einzigartigkeit Ihrer Immobilie am
Markt hervorzuheben, erstellen wir ein in-
dividuelles Marketingkonzept für Sie, das
sich wie ein roter Faden durch die gesamte
Vermarktungsphase zieht. Zunächst bieten
wir Ihr Objekt gezielt und diskret unseren
vorgemerkten Interessenten an. Sollte unter
unseren weltweit mehr als 400.000 Such-
kunden kein geeigneter Käufer zu finden
sein, werden wir in Absprache mit Ihnen
die weiteren Möglichkeiten einer maßge-
schneiderten Vermarktungsstrategie nutzen.
Um hier Ihren speziellen Bedürfnissen
Rechnung tragen zu können, stimmen wir
die entsprechenden Maßnahmen in einem
persönlichen Gespräch mit Ihnen ab.
Ein maßgeschneidertes Marketing-konzept sollte perfekt passen.Wir stimmen es passgenau auf Ihre Bedürfnisse ab.
Beispiele möglicher Marketingaktivitäten
Erstellung professioneller Verkaufsunterlagen (Exposé)
Aufstellung eines Engel & Völkers Verkaufsschildes
Anzeigenschaltung in Printmedien
Objektpräsentation auf www.engelvoelkers.com und weiteren Online-Portalen
„Open House“-Veranstaltung
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Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite
Chance – daher ist es von entscheidender
Bedeutung, die Besichtigung durch aus-
gewählte Kaufinteressenten nicht dem Zufall
zu überlassen. Eine durchdachte Planung ist
eine wichtige Voraussetzung dafür, dass sich
der potenzielle Käufer Ihre Immobilie auf
Anhieb als neues Zuhause vorstellen kann.
Nutzen Sie das langjährige Know-how
unserer Berater, um die attraktivsten Seiten
Ihres Objektes optimal zur Geltung zu
bringen – und zwar von innen wie auch von
außen. Denn eines steht fest: Ein gelunge-
ner Besichtigungsrundgang ist der Schlüssel
zu einem für alle Beteiligten erfolgreichen
Verkauf Ihrer Immobilie.
Eine optimale Besichtigung stellt Ihre Immobilie ins beste Licht.Wir verraten Ihnen, wie das am besten funktioniert.
Bewährte Maßnahmen für eine gelungene Besichtigung
Entwicklung eines individuellen Besichtigungs- konzepts
Gemeinsame Planung der Besichtigung vor Ort
Beratung bezüglich eventueller Schönheits- reparaturen
Empfehlungen für ein einladendes Ambiente
5
Den Verkauf der eigenen Immobilie in
Auftrag zu geben bedeutet auch, jemandem
großes Vertrauen zu schenken. Nicht zuletzt
deshalb ist Ihr Wunsch, einen erfolg-
reichen Vertragsabschluss zu erzielen, bei
Engel & Völkers in den besten Händen.
So steht Ihnen während des gesamten
Vermarktungsprozesses ein persönlicher
Ansprechpartner zur Seite, der Sie in sämt-
liche Aktivitäten involviert.
Dazu gehören beispielsweise regelmäßige
Updates über den Verkaufsstatus, Besichti-
gungsprotokolle, der Austausch über
geplante Marketingmaßnahmen sowie Infor-
mationen zu vertragsrelevanten Details.
Die Kommunikation mit unseren Auftrag-
gebern steht für uns im Mittelpunkt –
denn ohne sie kann weder unser fundiertes
Know-how noch unser umfassender Service
zum gewünschten Erfolg führen.
Ein regelmäßiger Report über den Verkaufsstatus schafft Klarheit.Wir halten Sie über sämtliche Aktivitäten auf dem Laufenden.
Unsere Aktivitäten, über die wir Sie laufend informieren
Protokolle nach jeder Besichtigung
Aktivitätenreports über den Verkaufsstatus
Aktuelle Marktinformationen
Planung/Auswertung von Marketingmaßnahmen
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Die Engel & Völkers Vermarktungsexperten
haben sich einem klaren Ziel verschrieben:
das Potenzial ihrer Immobilie zu erkennen
und diese so gewinnbringend wie möglich
für Sie zu verkaufen. Diesem Ziel widmen
wir uns mit ganzer Leidenschaft und um-
fassendem Know-how. Hier kommt Ihnen
die hohe Qualifikation unserer Berater und
Lizenzpartner in vollem Umfang zugute –
nicht zuletzt dank regelmäßiger Schulungen
in unserer unternehmenseigenen Akademie.
Ob es um die zügige Weitergabe von Kaufge-
boten, die Beratung bei der Angebotsabgabe,
um den Verhandlungsprozess selbst oder ver-
tragliche Fragen geht: Mit Engel & Völkers
können Sie sich auf ein Höchstmaß an
Kompetenz, Marktkenntnis und Verhand-
lungsgeschick verlassen.
Ohne eine professionelle Vertragsver-handlung geht nichts. Schließlich geht es um den bestmöglichen Kaufpreis für Sie.
Beste Voraussetzungen für einen erfolgreichen Vertragsabschluss
Einigung der Vertragsparteien über die Kaufpreis- höhe und weitere Modalitäten vor Beurkundung
Professionelle, reibungslose Verkaufsabwicklung
Empfehlung kompetenter Partner für rechtliche und steuerliche Fragen
7
Nicht umsonst steht Engel & Völkers von
jeher für Dienstleistungsqualität auf höchstem
Niveau – deshalb hört unser Service mit der
Unterzeichnung des Kaufvertrages noch
lange nicht auf. Wir stehen Ihnen bei der
erfolgreichen Objektübergabe zur Seite und
sind auch im Anschluss jederzeit gerne für
Sie da. Darüber hinaus unterstützen wir Sie
auf Wunsch bei organisatorischen Fragen
rund um Ihren Umzug. Natürlich würden
wir uns sehr freuen, Ihnen bei einem zu-
künftig anstehenden Immobilienerwerb oder
-verkauf erneut behilflich sein zu dürfen.
Wir danken Ihnen für Ihr Vertrauen – und
Ihre freundliche Weiterempfehlung!
Unser After-Sales-Service lässt Ihnen Zeit für die wichtigen Dinge im Leben. Wir organisieren das Wichtigste rund um Ihren Umzug für Sie.
8
Unser Service nach Unterzeichnung des Kaufvertrages
Begleitung bei der Objektübergabe
Ggfs. Unterstützung des Käufers nach dem Erwerb
Empfehlungen von Dienstleistungsunternehmen
Professionelle Beratung im Rahmen einer zukünftigen Immobilienvermittlung/-vermarktung
Unsere Vermarktungsaktivitäten im Überblick
Vertragsabschluss
Ihre Immobilie
Auftrags-erteilung
Vermarktungs-konzept
Betreuung und Kontakt zum
Verkäufer
Übergabe-service
Betreuung des Käufers im
neuen Objekt
Besichtigungen
Persönliche Gespräche mit dem Verkäufer
Gesprächs-berichte an den
Verkäufer
Besichtigungs-berichte an den
Verkäufer
Vorbereitung des Kauf-vertrages
Verkaufsver-handlungen
Bonitätskon-trolle von poten-ziellen Käufern
Aufstellung eines Verkaufs-
schildes
Insertion im GG-Magazin
Insertion in internationalen
Medien
Insertion in lokalen Medien
Gespräche mitvorgemerkten
Kunden
Exposé-erstellung und
-versand
Präsentation im Shop-
Schaufenster
Direkt-marketing-
Aktionen
Bewertungdes Objektes
Prüfung der Verwertungs-möglichkeiten
Präsentation im Internet
Präsentation im Objektkatalog Cross-Selling
www.engelvoelkers.com
PreislisteClassic
• Exposé
• Verkaufsschild
• Engel&VölkersNetwork
• www.engelvoelkers.com
• WeitereOnline-Portale
• RegionaleAnzeigen
• DirectMarketing
• „OpenHouse“
Premium
• ExklusivesExposé
• GG-Anzeige
• GG-Advertorial
• SchöneAussichten
• Homeawayfromhome
inkl.
inkl.
inkl.
inkl.
inkl.
inkl.
inkl.
inkl.
PrivateOffice
• PrivateOfficePackage: PrivateOfficeExposé,PrivateOfficeCollection,
PrivateOfficeMailing
• PrivateOfficeSilverPackage: PrivateOfficePackageplus1Doppelseite
GG-AdvertorialzumVorzugspreisvon3.990,–Euro
• PrivateOfficeGoldPackage: PrivateOfficePackageplus2Doppelseiten
GG-AdvertorialzumVorzugspreisvon7.390,–Euro
AllePreisezzgl.dergesetzlichenMwSt.
9.900,–Euro
13.890,–Euro
17.290,–Euro
Professionellundindividuell:daspassendeMarketingkonzept
www.engelvoelkers.com
ExklusivesExposéGegenüber dem klassischen Exposé kann hier – auf vier Seiten, in Wort und Bild – noch eingehender auf Details (z. B. Lage, Ausstattung, Grundstück) und Besonderhei- ten Ihrer Immobilie eingegangen werden.
GG-AnzeigeMit einer Anzeige in unserem international renommierten Lifestyle-, Architektur- und Immobilienmagazin GG, das vierteljähr-lich in vier Sprachen (Deutsch, Englisch, Spanisch und Französisch) und in einer Auflage von über 100.000 Exemplaren er-scheint, erreichen Sie überregional bzw. in-ternational eine breite Käuferzielgruppe.
GG-AdvertorialMit einem mehrseitigen Advertorial im GG- Magazin lässt sich Ihr Objekt samt seiner besonderen Ausstattungsmerkmale auf at-traktive, sehr individuelle Weise ins rechte
Licht rücken. Perfekt, um anspruchsvolle Leser und potenzielle Interessenten für Ihre Immobilie zu begeistern.
SchöneAussichtenIn unseren Katalogen für exklusive Erst- und Zweitwohnsitze mit lokalem Schwer-punkt (z. B. Mallorca) liegt der Fokus der Immobilienpräsentation auf hochwertigem Bildmaterial. Homeawayfromhome„Finest Real Estate – worldwide“: Hier versammeln sich jedes Jahr – mit einer Auflage von 120.000 Exemplaren je Aus- gabe – die schönsten Zweitimmobilien aus aller Herren Länder. Die Distribution erfolgt vorwiegend in Erstwohnsitz-märkten, um den Cross-Selling-Nutzen zu erhöhen.
* Jeweils entstehende Kosten auf Anfrage.
PremiumIhrebesondereImmobilieistIhneneinebesondereVermarktungwert?
AuchhierfürstellenwirIhnenattraktiveMaßnahmen*zurVerfügung.
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PrivatOfficeExposéDas vierseitige Privat Office Exposé wird mit einer Auflage von 500 Exemplaren nach Ihren individuellen Wünschen erstellt. Auf erstklassige Qualität, vor allem im Hinblick auf hochwertiges, drucktechnisch einwandfreies Fotomaterial, legen wir hier- bei – gemäß den Ansprüchen potenzieller Interessenten – besonderen Wert.
PrivateOfficeCollectionHier handelt es sich um eine limitierte Broschüre, in der Ihre Immobilie auf vier Seiten adäquat repräsentiert wird. Um mit dieser Marketingmaßnahme die gewünsch- te Wirkung zu erzielen, sind auch hier entsprechend anspruchsvolle Fotos Ihrer Immobilie von maßgeblicher Bedeutung. Unsere Experten verraten Ihnen gerne, wie Sie Ihr Objekt professionell und überzeu-gend in Szene setzen.
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WeitereOnline-PortaleAuch über Partner-Webseiten weisen wir potenziellen Kaufinteressenten durch eine Verlinkung auf unsere Homepage den Weg zu Ihrer Immobilie.
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