Enfoques de la estrategia
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Enfoques de la estrategia
29-‐08-‐2012
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Los 4 enfoques • No hay un único punto de vista para ver la estrategia • Dos dimensiones – Eje verCcal -‐> maximización beneficio
-‐> Otras posibilidades – Eje Horizontal -‐> proceso deliberado
-‐> casualidad o inercia • En definiCva, para qué sirve la estrategia? Cómo se diseña?
• Enfoque Clásico / Evolucionista -‐> maximizar beneficios • Enfoque Sistémico / Procesual -‐> otros resultados más allá de los beneficios
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Implicancia de los 4 enfoques
Analizar Planificar Ordenar
Mantener Costos bajos y
Opciones abiertas
Jugar de acuerdo a las reglas locales
Mantenerse cercano a la base
e ir con la corriente
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Enfoque Clásico de la estrategia
• La rentabilidad es el principal objeCvo -‐> la planificación racional el medio para conseguirlo
• CaracterísCcas del enfoque: – Defensa del análisis racional – Separación entre concepción y ejecución – Maximización de los beneficios
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Enfoque Clásico de la estrategia • Alfred Sloan (ex-‐General Motors) – Situar a la empresa en aquellos mercados en los se pudiera conseguir el máximo beneficio
– Criterios de rentabilidad sobre la inversión (ROI) – La organización descentralizada x divisiones – Separación entre la “políCca” y las “operaciones”
• Otras caracterísCcas del enfoque – Planificación de largo plazo – Concepción explícita y deliberada de los objeCvos – Acciones y recursos que se desprenden de los objeCvos originales
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Enfoque Clásico de la estrategia
• Analogía con la disciplina militar – General = Hombre de negocios – Planificar el uso de los recursos disponibles para alcanzar los objeCvos
– Obediencia debida – El conflicto y no la cooperación
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Enfoque Clásico de la estrategia
• El hombre económico racional – Individuo emprendedor – Actúa en perfecta racionalidad – Maximizar “su” ventaja económica – Simplificación de la realidad en pos de sustentar el modelo – Cada individuo busca emplear el capital del que dispone de la forma más ventajosa posible
– El “interés” propio está gobernado por lo que se llama “prudencia” • Prudencia
– Razón -‐> habilidad para prever consecuencias y discernir las ventajas – Autocontrol -‐> capacidad de abstenerse del oportunismo a corto plazo
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Enfoque Clásico de la estrategia • Resumen – Proceso racional controlado y consciente – Deriva de la teoría de “El hombre económico racional” (Adam Smith)
– Control y Conocimiento eran competencia del director ejecuCvo
– El general sentado en la pirámide de mando – Orden militar -‐> las estrategias son órdenes que deben cumplir otras personas
– Deposita gran confianza en la inteligencia y capacidad de los direcCvos para adoptar estrategias que maximicen beneficios a largo plazo
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Implicancia de los 4 enfoques
Analizar Planificar Ordenar
Mantener Costos bajos y
Opciones abiertas
Jugar de acuerdo a las reglas locales
Mantenerse cercano a la base
e ir con la corriente
![Page 10: Enfoques de la estrategia](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052119/557bb95ed8b42ace668b4ace/html5/thumbnails/10.jpg)
Enfoque Evolucionista de la estrategia
• No se conca en la habilidad del TOP Management para planear y actuar de manera racional
• Los mercados deben garanCzar los beneficios máximos
• Los que mejor se adapten al medio, son los únicos que sobrevivirán (Charles Darwin)
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Enfoque Evolucionista de la estrategia
• Concepto de “exclusión” compeCCva – La “coexistencia” es imposible si los organismos viven de la misma forma
– La supervivencia empresarial en competencia depende exclusivamente de las estrategias de diferenciación
• Los evolucionistas dudan de la capacidad de las organizaciones para conseguir diferenciarse y adaptarse en forma deliberada y sostenible
• Los organismos más complejos se adaptan más lentamente
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Enfoque Evolucionista de la estrategia
• Cómo es el proceso de adaptación al entorno? – Es por resultado de la “casualidad” y de la “suerte” – Incluso del error más que producto de una opción estratégica voluntaria
• El peligro de sobresCmar el poder de la estrategia • El exito de las empresas suele ser el resultado del azar, de estar en el momento preciso en el lugar adecuado
• Los sobrevivientes parecen ser aquellos que se han adaptado al entorno, mientras que la realidad puede ser que el entorno los haya adoptado a ellos
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Enfoque Evolucionista de la estrategia
• Las organizaciones maximizan sus posibilidades de sobrevivir a “corto plazo”, ajustándose perfectamente a su entorno actual (principio de eficiencia)
• Los mercados son demasiado compeCCvos para realizar grandes inversiones en estrategia y demasiado impredescibles para anCciparse
• Los mercados son excesivamente eficientes como para permiCr la creación de una ventaja sustentable
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Enfoque Evolucionista de la estrategia
• La estrategia ofrece una ventaja temporal -‐> los compeCdores la imitarán rápidamente y desgastarán los beneficios iniciales
• La unica ventaja comparaCva real es la “eficiencia relaCva”. Los direcCvos deben concentrarse en sus costes, especialmente los “costes de transacción” que conllevan la organización y la coordinación
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Enfoque Evolucionista de la estrategia
• Solución -‐> si las estrategias deliberadas resultan ineficaces, lo importante es contar con una gran variedad de iniciaCvas nuevas entre las que el entorno pueda elegir
• El plan más efecCvo podría ser experimentar con la mayor canCdad de pequeñas iniciaCvas posibles, esperar a ver cual fracasa y cual Cene éxito. Luego dedicarse a construir su acCvidad sobre las buenas y desechar las malas (ej: Sony)
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Implicancia de los 4 enfoques
Analizar Planificar Ordenar
Mantener Costos bajos y
Opciones abiertas
Jugar de acuerdo a las reglas locales
Mantenerse cercano a la base
e ir con la corriente
![Page 17: Enfoques de la estrategia](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052119/557bb95ed8b42ace668b4ace/html5/thumbnails/17.jpg)
Enfoque Procesualista de la estrategia
• Igual escepCcismo que los evolucionistas respecto de la racionalidad estratégica.
• Concan menos en la capacidad del mercado para garanCzar la obtención de los máximos beneficios.
• Tanto las organizaciones como los mercados son fenómenos complicados y caóCcos de los que surgen las estrategias, pero de forma confusa y en pequeños pasos.
• Incluso llegan a afirmar que los direcCvos deben sus estrategias y sus ventajas compeCCvas a las propias imperfecciones de las organizaciones y de los procesos del mercado.
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Enfoque Procesualista de la estrategia
• Conjuga 2 teorías – Teoría de los límites de Henry Mintzberg – MicropolíCca de las organizaciones de Andrew Peggrew
• El “Hombre económico racional” es pura ficción -‐> en la prácCca las personas son “limitadamente racionales” -‐> solo somos capaces de tomar en consideración unos cuantos factores a la vez
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Enfoque Procesualista de la estrategia
• La visión micropolíCca – Existen intereses múlCples en cualquier compañía – Coaliciones de individuos, donde cada uno aporta sus propios objeCvos personales y sus tendencias cogniCvas a la organización
– Los miembros de las organizaciones negocian entre sí para llegar a definir un conjunto de objeCvos más o menos aceptables para todos
– La estrategia es el producto de un compromiso políCco, no de un cálculo para obtener los máximos beneficios
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Enfoque Procesualista de la estrategia
• El comportamiento estratégico Cende a integrarse en las “ruCnas” y en los “procedimientos” operaCvos, impuestos por la exigencia de la políCca y las limitaciones cogniCvas
• Adaptación gradual de las ruCnas – Los mercados son bastante tolerantes con las empresas ligeramente ineficaces. Las empresas suelen tener el suficiente poder de mercado como para obtener beneficios razonables sin realizar el máximo esfuerzo.
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Enfoque Procesualista de la estrategia
• Las empresas pueden construir una “debilidad” organizaCva suficiente para defenderse de la necesidad de realizar un cambio estratégico, ofreciendo los beneficios justos para mantener a todo el mundo razonablemente contento
• La estrategia se descubre con la “acción” – No existe diferenciación entre la “creación” y la “ejecución” (ej: artesano)
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Enfoque Procesualista de la estrategia
• Incrementalista (enfoque adaptaCvo gradual) – Está sujeto a un proceso de experimentación y aprendizaje (ej: Intel)
• La estrategia consiste en crear “competencias fundamentales” y no perseguir cada una de las oportunidades que se presentan – El “conocimiento” es el recurso más valioso. Por que es diccil de controlarlo y comercializarlo
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Enfoque Procesualista de la estrategia
• Implementación – Prestarle mucha atención – Explorar los imperfectos mercados para construir competencias disCnCvas
– Flexibilidad para incrementar la adaptabilidad
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Implicancia de los 4 enfoques
Analizar Planificar Ordenar
Mantener Costos bajos y
Opciones abiertas
Jugar de acuerdo a las reglas locales
Mantenerse cercano a la base
e ir con la corriente
![Page 25: Enfoques de la estrategia](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052119/557bb95ed8b42ace668b4ace/html5/thumbnails/25.jpg)
Enfoque Sistémico de la estrategia
• Enfoque – Capacidad de las organizaciones para planear y actuar de manera efecCva en sus entornos
– Lo que guía la estrategia son parCcularidades de un contexto sociológico concreto
![Page 26: Enfoques de la estrategia](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052119/557bb95ed8b42ace668b4ace/html5/thumbnails/26.jpg)
Enfoque Sistémico de la estrategia
• Principios fundamentales – Los encargados de tomar decisiones no son individuos calculadores y aislados que parCcipan en transacciones puramente económicas.
– Son individuos profundamente enraizados en el complejo entretejido que es el sistema social
– El comportamiento económico de las personas está insertado en una red de relaciones sociales que incluye a la familia, al estado, educación, religión, etc.
![Page 27: Enfoques de la estrategia](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052119/557bb95ed8b42ace668b4ace/html5/thumbnails/27.jpg)
Enfoque Sistémico de la estrategia • RelaCvismo del comportamiento – El comportamiento irracional o ineficaz para los los teóricos clásicos, puede ser perfectamente racional y eficiente para los criterios locales
• Fuente de diferenciación – Sistema social y económico en el que se implantan
• Diferencias con el procesualismo – Las luchas internas de las organizaciones no solo influyen sobre el interes micropolíCco de los individuos, sino que incluyen también a grupos sociales, intereses y recursos del contexto.
![Page 28: Enfoques de la estrategia](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052119/557bb95ed8b42ace668b4ace/html5/thumbnails/28.jpg)
Enfoque Sistémico de la estrategia
• Hay mucho más que la cultura a la hora de definir localmente los enfoques de la estrategia
• Este enfoque desaca la universalidad de cualquier modelo único de estrategia. Los objeCvos de la estrategia se diseñan dependiendo del contexto y de las caracterísCcas de la sociedad en la que opera el estratega.
• La estrategia debe ser sensible al entorno sociológico.