Encuentro II Búsqueda de Oportunidades en el Mercado Estrategia y técnica en la búsqueda de una...
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Encuentro IIEncuentro II
Búsqueda de Búsqueda de OportunidadesOportunidadesen el Mercadoen el Mercado
Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios.Desarrollo de una red de contactos.Estrategias para el desarrollo del negocio.
¿Qué es una ¿Qué es una Oportunidad?Oportunidad?
Es el interés o necesidad de un comprador en donde hay una alta probabilidad de que una empresa pueda sacar provecho satisfaciendo esa necesidad.
Identificación de oportunidades de negocios
Las ideas son deseos cuya viabilidad, rentabilidad y sostenibilidad hay
que analizar. Identificar oportunidades requiere una etapa exploratoria:
Necesidades insatisfechas en la actual o potencial
clientela
Debilidades detectadas en la oferta de la competencia. Mercados no atendidos o mal atendidos
Cambios tecnológicos, sociales, políticos, culturales que muestren la relevancia de nuevos productos o servicios
Ventana de Ventana de oportunidades…oportunidades…
Factores económicos atrayentes: a cuántos consumidores les interesa el producto, a qué precio, con qué margen de ganancias, relación esfuerzo financiero y riesgo frente a la retribución económica
Expectativas, necesidades y deseos latentes en el cliente (años 70 papel carbónico)
Tendencias del mercado Debilidades de la competencia Cambios tecnológicos y nuevas propuestas Localización física y de la clientela Ciberespacio y economía: disminución de costos de
transacción, acceso a mercados globales, transformación de los ciclos de negocios, acelera la innovación. Modelos de e-business cada vez más necesarios en todo negocio (menor costo económico, psicológico y social)
Tipos de información útilTipos de información útil
Macro-ambiente Ambiente laboral Ambiente empresarial Consumidores Competidores
Tendencias demográficas
Tendencias económicas
Tendencias en el estilo de vida
Tendencias Tecnológicas
Tendencias político
regulatorias
Ambiente laboral
Información de el consumidor, colaborador y competidor
Demográfica
T. Político Regulatorias
Información de clientesConsumidoresColaboradores
Ambiente Laboral
T. Tecnológicas
T. Estilo de Vida
T. Económica
MACROAMBIENTE
Ventas de empresa y
participación en el mercado
Pedidos y devoluciones a la
empresa
Costos de la empresa
Rentabilidad por cliente,
productos, segmento, canal,
territorio y otros.
Ventas de empresa y
participación el mercado
Rentabilidad por cliente, segmento,
canalterritorio,
producto, etc.
Cosos de la empresa
Pedidos y devoluciones a la empresa
AMBIENTE EMPRESARIAL
PERCEPCIÓN DE PERCEPCIÓN DE OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
(si hay que identificar oportunidades ¿cómo hago para percibirlas…?)
Pensamiento divergente, convergente (preguntas /blanco o negro)
Asociación y analogía (libélula y helicóptero)
Percepción del punto de vista contrario (ejemplo del pijama)
Disección de ideas (hormigas)
LOS EMPRENDEDORES DIVISAN
POSIBILIDADES QUE OTROS NO
VEN Y
EXPLOTAN LA CAPACIDAD DE
DIVERGIR QUE POSEEN.
También, para percibir ideas, tengo que explorar un sector empresarial
La esencia del modelo para desarticular un sector
empresarial consiste en relacionar la actividad con el medio
ambiente:
Posibles competidoresProveedoresProductos sustitutosClientes y consumidoresNecesidades genéricas y comportamientos del
consumidorCambios socio culturales y oportunidades
dentro del sector
RED DE CONTACTOS: PARA QUÉ?MAPA DEL PROPIO
PODER
Construir poder es buscar apoyos y hacer
una red
Poder: habilidad de moldear cambios en el mundo, de conseguir cooperación y acción acordando con los otros que también quieren lo mismo, o que pueden quererlo luego de que uno lo comunique.
A
I
S
Mis áreas de poder
Mi área de seguridad Mi área de influencia Mi ambiente
EJERCICIO: “La calle comercial” (estudio de mercado para detectar
una oportunidad)