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En quelques mots…
A travers ce document, nous avons le plaisir de vous présenter l’Association pour la Promotion des
Vins et Spiritueux en Amérique du nord. Vous trouverez ici de nombreuses informations concernant la
structure de notre association, notre fonctionnement, nos valeurs, nos activités et missions.
L’APVSA a pour vocation d’aider les producteurs de vin dans leur développement à l’export sur les
marchés nord-américains. Notre expertise sur les territoires canadiens et américains nous permet
d’accompagner nos adhérents tout au long de leur démarche en leur offrant un service personnalisé
correspondant à leurs besoins.
Nous sélectionnons attentivement les vins et les domaines ayant le meilleur potentiel à l’export et
aidons les producteurs à rencontrer les bons contacts qui leur permettront de faire de leur projet une
réussite.
Les dégustations que nous organisons à travers le continent nord-américain représentent une occasion
unique d’identifier, de rencontrer et de négocier des ententes durables avec des agents, importateurs,
distributeurs et acheteurs.
Pascal Fernand, Président de l’APVSA se rendra en France en novembre prochain afin de rencontrer
les producteurs désireux de lui présenter leurs vins. Cet entretien gratuit et sans aucun engagement
déterminera l’admissibilité du Domaine au sein de l’association. Si vous souhaitez participer, n’hésitez
pas à nous contacter, nous nous ferons un plaisir de vous proposer un rendez-vous !
Pascal Fernand, Président
Chloé Hattabe, Directrice Générale
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Sommaire
1. Une équipe dédiée à votre réussite
2. Un service personnalisé et des valeurs
humaines
3. Des dégustations à travers le
Canada et les USA
4. La culture des médias
5. Ils nous ont fait confiance et témoignent
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1. Une équipe dédiée à votre réussite
Depuis 15 ans. Pascal Fernand n’a cessé d’aider les vignerons
français à exporter leurs produits à travers le Canada et les États-
Unis. Ce passionné de vin a créé l’APVSA en 1999. Aujourd’hui
l’Association pour la Promotion des Vins et Spiritueux en Amérique
du nord est fière d’avoir permis à plus de 300 producteurs de vin
de pénétrer le marché nord américain de façon durable.
A l’âge de 16 ans, Pascal Fernand a quitté la France pour vivre le
rêve américain en Californie et s’est ensuite établi au Québec en
1989. Il connait les nord-américains, leurs gouts, leurs attentes,
leur caractère. Il connait le marché et le voit évoluer
quotidiennement. Plusieurs fois par an, M. Fernand se déplace en
Europe pour venir goûter et sélectionner les vins qu’il présentera à
son réseau d’acheteurs durant les quatre prochaines années.
L’APVSA c’est également un travail d’équipe. Elle accueille depuis
plusieurs années des jeunes professionnels et stagiaires pleins de
talents et d’idées innovantes. Chaque profil est étudié et chaque
personne vient apporter à l’association son savoir, son expérience
et ses idées dans son domaine de prédilection. Grace à cet afflux
constant de fraîcheur, l’APVSA évolue en suivant les tendances de
la filière, du marché et des nouveaux canaux de communication.
« Passionné avant tout par le vin et
l’humain, j’ai crée l’APVSA par
conviction. Aujourd’hui l’association
que je préside compte environ 300
vignerons-adhérents que nous
accompagnons dans leur désir de
développement sur le continent
nord-américain. Depuis quinze ans
nos partenaires, vignerons comme
acheteurs, nous font confiance. Nos
résultats parlent d’eux-mêmes :
plusieurs millions de bouteilles se
sont écoulés à travers le continent.
Mon équipe de jeunes m’apporte
des compétences précises et un
dynamisme qui me pousse
personnellement ainsi que
l’association. À chaque tournée avec
les vignerons, je vis des moments
magiques. Nous y rencontrons à
chacune de nos tournées jusqu’à
une centaine d’importateurs,
d’agents et de distributeurs. Pour
moi, le vin est la meilleure thérapie
pour garder la forme, être de bonne
humeur et se faire plaisir ! »
Pascal FERNAND
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2. Un service personnalisé et des
valeurs humaines
Depuis ses débuts, l’APVSA aide ses adhérents, à exporter leurs vins en
Amérique du Nord. Elle les accompagne pas à pas dans la réalisation de
leur projet et les soutient au quotidien durant quatre ans. L’APVSA est une
association à but non lucratif qui ne réalise aucun profit sur les ventes de
vins et spiritueux de ses membres. L’adhésion des vignerons et leur
réussite constituent ses seuls rémunérations.
Grâce à son expertise sur les territoires étasuniens et canadiens, l’APVSA agit comme un véritable
ambassadeur et met à disposition de ses adhérents de nombreux services. En premier lieu,
l’organisation d’évènements et tournées qui permettrons aux producteurs de rencontrer les acheteurs
qui leur feront pénétrer les marchés d’Amérique du nord, mais également du conseil en stratégie
commerciale et marketing et un soutien logistique.
L’association est reconnue comme un interlocuteur de confiance
entre les producteurs de vins et les acheteurs nord-américains.
L’équipe de l’APVSA informe les adhérents de toutes les opportunités
intéressantes afin de leur donner la possibilité de réagir au plus vite et
de les saisir.
Les acheteurs font confiance à l’APVSA, car Pascal Fernand, son président sélectionne chacun des
adhérents de l’association lors de ses déplacements pluriannuels dans les principales régions
productrices de vin et de spiritueux. Ces voyages sont l’occasion de repérer les perles qui
remporteront le plus de succès sur les marchés ciblés. Pascal Fernand connait le palais des acheteurs.
Sur le terrain au quotidien, il sait anticiper leurs attentes et reconnaître les produits à fort potentiel.
Grace à son expertise, l’association s’assure de répondre au mieux aux demandes des acheteurs en
mettant à leur disposition une offre diversifiée et de qualité.
C’est avec plaisir que l’APVSA présente les producteurs dont les produits ont
été sélectionnés à son réseau d’acheteurs tout au long de l’année. Toute
l’équipe de l’APVSA s’efforce chaque jour de soutenir et d’accompagner ses
300 membres actifs dans leur aventure en Amérique du nord. Attentive et
dévouée, elle prend plaisir à répondre à toutes leurs interrogations et à les
conseiller. Au sein de l’association, les vignerons et leurs commerciaux ne sont
pas considérés comme des clients, mais comme des partenaires à part entière. La pérennité de
l’association dépend de leur réussite.
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3. Des dégustations à travers tout le
Canada et les USA L’APVSA organise des dégustations à travers les Etats-Unis et le Canada de façon continue,
recouvrant la quasi-totalité des provinces canadiennes et des états américains. Ces dégustations sont
l’occasion pour les vignerons membres de l’association de faire découvrir leurs produits aux acheteurs
et d’échanger directement avec eux afin de construire des relations solides et pérennes qui leur
permettront de réussir à l’export.
Déjà présente sur les marchés les plus importants et les plus porteurs, chaque année l’association
s’efforce de pénétrer de nouveaux territoires peu sollicités mais représentant un potentiel de
développement non négligeable.
Au total, un adhérent à l’APVSA a la possibilité de participer à environ 70 dégustations par an. Selon
ses besoins, ses objectifs, ses moyens et sa disponibilité, il peut sélectionner les tournées auxquelles il
souhaite participer et les villes dans lesquelles il souhaite présenter ses vins.
L’équipe de l’APVSA a l’habitude de travailler avec de petites et moyennes exploitations et a su
s’adapter à leurs
contraintes. Consciente
que les producteurs
n’ont pas toujours la
possibilité de se
déplacer, l’APVSA
propose un service de
représentation qui leur
permet de présenter
leurs vins aux acheteurs
sans quitter leur
domaine.
Ces dégustations représentent l’activité principale de l’APVSA mais surtout l’activité la plus efficace
pour nos membres. L’association propose ses services avant, pendant et après ces événements afin
d’accompagner au mieux la participation de ses adhérents.
En amont, elle invite son réseau d’acheteurs à venir découvrir les produits de ses membres. Ces
personnes sont contactées une à une par l’équipe commerciale de l’association. Mais elle fournit
également leurs coordonnées aux adhérents afin qu’eux aussi puissent les inviter personnellement.
Après les dégustations, chaque participant reçoit un compte rendu détaillé qui lui permet de continuer
sa prospection en ayant toutes les informations nécessaires concernant ses interlocuteurs. Aussi,
l’APVSA suit pas à pas l’avancée des négociations entre les vignerons et les acheteurs, elle a un
véritable rôle de conseil auprès de ses membres. Grâce à ses 15 ans d’expérience sur le terrain, Pascal
Fernand connait bien les acheteurs, il aide les adhérents à identifier les acheteurs sérieux et à faire
les bons choix.
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4. La culture des médias
Les médias sont d’importants relais qui vous permettront de vous faire
connaître. C’est aussi pour nous, un excellent moyen d’établir un lien de
confiance avec nos adhérents et partenaires et de leur fournir les
informations essentielles à leur réussite. En plus des relations presse que
nous mettons en place afin de faire votre promotion, la notre, mais avant
tout celle de notre collaboration ; nous sommes présents sur les réseaux
sociaux, mettons à votre disposition nos plateformes « APVSA News » et
avons la possibilité de parler de vous à la radio.
APVSA News est notre plateforme interne composée et
de notre WebTV, la Drink Culture et d’un blog (en cours
de construction). Vous y découvrirez de nombreuses
vidéos traitant des services délivrés par l’association mais
aussi du monde des vins et spiritueux et de l’export à
travers des émissions à thème, des chroniques
amusantes, des interviews de vignerons, d’acheteurs et
de différents acteurs de la filière export.
Rendez-vous sur nos différentes plateformes :
YouTube
La DrinkCulture
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5. Quelques réussites sur le marché
nord – Américain Alsace
SARL VINS JULIEN SCHAAL
HENRI FUCHS
EARL GREINER-SCHLERET
Bordeaux
VIGNOBLES J.H. LAVILLE
CHÂTEAU TOUMILON
EARL VIGNOBLES CHAUMET
VIGNERONS RÉUNIS DE
MONSÉGUR
VIGNOBLE GABARD
CHÂTEAU MAISON NOBLE
CHÂTEAU LA BRAULTERIE
VIGNOBLE FALGUEYRET LÉGLISE
Beaujolais
CHÂTEAU BONNET
DOMAINE J. BOULON
CHÂTEAU DE RAOUSSET
DOMAINE DE SAINT ENNEMOND
Bourgogne
DOMAINE MAZILLY PÈRE ET FILS
KB EXPORT
DEREY FRÈRES
EARL DOMAINE RAOUL
GAUTHERIN ET FILS
DOMAINE LATOUR GIRAUD
DOMAINE MALLARD ET FILS
DOMAINE GILLE
CAVE TALMARD
DOMAINE REMORIQUET
DOMAINE ERIC FOREST
DOMAINE DE L’ECHELETTE
DOMAINE COLBOIS
DOMAINE FELIX
DOMAINE BADEUR MIMEUR
DOMAINE BRUNO JEANDEAU
DOMAINE LATHULIÈRE-
GRAVALLON
DOMAINE PERRAUD
Champagne
CHAMPAGNE VOLLEREAUX
CHAMPAGNE GUY DE CHASSEY
UPR CHAMPAGNE LE MESNIL
CHAMPAGNE DE SOUSA
CHAMPAGNE H BLIN
CHAMPAGNE PHILIPPE FOURRIER
CHAMPAGNE BONNAIRE
CHAMPAGNE BONNEVIE-BOCART
CHAMPAGNE VOLLEREAUX
CHAMPAGNE LIÉBART-RÉGNIER
Languedoc-Roussillon
CHÂTEAU CAPENDU
DOMAINE PIQUEMAL
DOMAINE DES TROIS ORRIS
LES VINS AUJOUX
BERGERIE DU CAPUCIN
LA MAURINE ROUGE
DOMAINE MODAT
Provence
DOMAINE DE L'OLIVETTE
CHÂTEAU SAINT-PIERRE DE
MÉJANS
VIGNERONS BOYER ET FILS
Sud-Ouest
CHATEAU LÉCUSSE
Vallée du Rhône
SCEA ANNE HUGUES/LA ROYÈRE
SA DUVERNAY VINS MILLÉSIMÉS
SARL ALAIN VOGE
VIGNOBLES DU SOLEIL
SARL BEAUMET ET FILS -
DOMAINE SAINT ANDÉOL
VINS ET TERROIRS EXPORT
CHÂTEAU SIMIAN
DOMAINE DES AMADIEUX
DOMAINE CLAVEL
DOMAINE BELLEVUE
DOMAINE MICHELAS-ST-JEMMS
CAVE MONGE GRANON
Loire
DOMAINE DE LA RENNE
DOMAINE SERGE DAGUENEAU ET
FILLES
DOMAINE GARDIEN
DOMAINE DYCKERHOFF
SCEV HENRY BEURDIN ET FILS
DOMAINE BELLEVUE
CHÂTEAU DE QUINCAY
EARL REVERDY-FERRY
DOMAINE ROLAND TISSIER ET
FILS
DOMAINE ROGER ET DIDIER
RAIMBAULT
EARL GILLES BLANCHET
DOMAINE ROLAND TISSIER ET
FILS
CAVE POUSSIN
Espagne
BODEGAS VINA VILANO
AGNES DE CERVERA
BODEGA BOCOPA
Argentine
BODEGA RAFFY
Spiritueux
DISTILLERIE WARENGHEM
VIGNERONS D'OLÉRON
COMPAGNIE VIDZAR
LISE BACCAR7
COGNAC BERNARD BOUTINET
6. Témoignages de membres
« L’APVSA m’a permis de trouver un importateur de très grande qualité aux USA, et ce au bout de moins
d’un an d’adhésion. Pascal Fernand et son équipe, en plus d’être très sympathiques et agréables, sont
également très professionnels. L’APVSA est un véritable pied à l’étrier pour tous les vignerons souhaitant
commencer ou étendre leur présence sur le marché Nord Américain. »
Julien Breuzon - Champagne Vollereaux
«Au bout d’un an de prospection, le professionnalisme de l’équipe de l’APVSA m’a permis de trouver un
importateur. Le marché des États-Unis est vaste et compliqué et demande un important investissement
dans les 3 premières années. Il est ainsi rassurant de pouvoir récolter le fruit de la prospection dès la
première année. De plus, la bonne humeur et la convivialité sont présentes à chaque rendez-vous. Le service
rendu est donc de grande valeur. Merci à Pascal et à toute son équipe ! »
Valérie Gossellin - Les Vignerons réunis de Monségur
« L’APVSA est une très bonne alternative pour aborder le marché Nord-Américain. Je remercie Pascal
Fernand et son équipe pour leur disponibilité, leur soutien, leur organisation et leur approche à la fois
professionnelle et amicale. Je vous remercie. » Anne Govignon- Château Toumilon
« Pour nous, être membre de l’APVSA n’est pas une finalité mais un moyen efficace de comprendre le
marché américain et être mis en contact avec des distributeurs qualitatifs régionaux ou nationaux. Nous
nous sommes rendus personnellement aux dégustations des grandes villes américaines les plus
demandeuses de champagne et avons laissé l’APVSA s’occuper directement de la promotion de nos
champagnes sur les régions moins porteuses. L’organisation des dégustations sur les principales villes
américaines nous a fait gagner un temps considérable dans notre recherche de prospects. C’est ainsi que
grâce à l’APVSA nous avons trouvé 4 distributeurs au Canada et pour l’instant 2 sur les Etats-Unis. »
François Gigandet - Champagne H. Blin
« En ce qui me concerne j'ai trouvé une équipe jeune, sympathique et dynamique qui souhaite faire avancer
les choses, une équipe convaincue de la qualité des vignerons et des vins qu'elle représente. Pour ma part,
j'ai déjà réalisé quelques ventes au Canada grâce à Pascal et son équipe et j'ai d'autres contacts qui
devraient se finaliser par des commandes. Je compte bien sur l'APVSA pour m'aider dans cette démarche qui
est parfois dure à gérer de France. »Domaine Pierre-Yves Perrachon SCEV - Château Bonnet
« Je fais partie de l'APVSA depuis pratiquement un an. Ceci nous permet d'être présent sur le territoire canadien et américain et de pouvoir faire déguster nos vins afin de se faire connaître. J'ai trouvé grâce à l'APVSA un client en moins de 6 mois. Grâce à une équipe réactive et professionnelle, l'APVSA nous aide, nous permet d'avancer dans notre prospection mais aussi de rencontrer des importateurs fiables. » Sophie Dulon – Vignobles Dulon
« Je vous connais depuis 5 ans. Pendant ce temps, nous avons grandi ensemble et amélioré notre
connaissance sur le marché américain. Merci pour tout ce que vous faites pour nous, on va continuer de
votre côté à la conquête de l´Amérique !! » Mercedes Castro - Export Area Manager
« Je tiens à remercier M. Pascal Fernand et l’équipe de l’APVSA pour les services professionnels et personnalisés qu’ils offrent avant, pendant et après chaque événement. L’APVSA réalise un excellent travail, rapide et efficace. Vous êtes une valeur sûre ! Je vous recommanderais sans hésiter. » Eva Lopez – Bodegas Vina Vilano
« Très rapidement, nous avons fait connaissance avec Pascal, lors d’une de ses missions en France et le courant est vite passé entre nous. Après lui avoir exposé nos priorités de développement et ciblé les états et provinces sur lesquels nous souhaitions être présents, différentes dégustations ont été effectuées. Suite à la première, qui s’est déroulée à Montréal, nous avons pris contact avec un agent qui avait apprécié nos vins, et aujourd’hui nous sommes présents sur le marché des ventes courantes à la SAQ. Merci encore à Pascal et à son équipe pour le travail accompli. » Jacques Barrier – Domaine De La Renne
« Nous voulons souligner la disponibilité et la réactivité des collaborateurs de l’APVSA et particulièrement celle de Pascal Fernand qui est très proche des viticulteurs ou des domaines qu’il représente. Nous n’avons pas eu l’opportunité de nous déplacer avec lui en tournée aux USA ou au Canada, mais c’est en toute confiance que nous l’avons laissé présenter notre maison et nos champagnes. Il a su sélectionner les bons interlocuteurs, nous faire des compte rendus et des présentations précises des différents acteurs, qu’il connait très bien. Aujourd’hui, grâce à l’APVSA, nous avons un nouveau partenaire au Québec, et sommes certains que les contacts engagés sur les autres états vont aboutir sur de nouvelles affaires. Un grand merci ! » Benoît Richet - Champagne De Sousa « L'APVSA est une façon intéressante de connaître le marché nord-américain, une belle manière de rentrer en contact avec les importateurs. Pascal a un talent pour appréhender le sérieux des interlocuteurs. Il effectue un appréciable travail de tri sur le terrain pour rencontrer des professionnels sérieux. Il sait enfoncer le clou derrière le viticulteur et doit suivre et finir ce travail de prospection. C'est donc une belle aventure commune. Merci à lui et à sa belle équipe dynamique. » Christian Dyckerhoff - Domaine Dyckerhoff « Vous êtes un organisme très enrichissant. Suite à une tournée en septembre 2011 avec Mr Pascal Fernand, j’ai pu connaître et voir ses méthodes pour présenter nos vins. C’est un très bon professionnel et il sent bien les choses. Je ne pensais pas exporter mon vin pour la première dégustation surtout dans un monopole ou il est très difficile de rentrer. Cela fait presque un an que je travaille avec l’APVSA mais c’est encore trop court car le marché Américain ne se fait pas du jour au lendemain et j’ai encore beaucoup de choses à apprendre.» Mallory Talmard - Cave Talmard
« Adhérents depuis cette année, nous sommes agréablement surpris du sérieux et du suivi de cette association. Les conseils et interventions sont rapides et efficaces. Leur motivation est encourageante et nous avons déjà expédié notre première commande. Globalement nous sommes totalement satisfaits de ce début de collaboration et nous espérons bien la faire fructifier. Félicitations et continuez ainsi ! » Evelyne, Loic et Noel Bulliat - Domaine Loic et Noel Bulliat
« Je viens de découvrir l'APVSA. Comme toujours, lorsque l'on joint un organisme vous proposant de vous aider à développer vos ventes à l'export, vous ne savez jamais si votre investissement en vaudra la peine. Léoube a rencontré l'équipe entière aux bureaux de l'APVSA à Montréal en Juillet 2012 : une équipe jeune et dynamique orchestrée par Pascal Fernand. Les résultats sont simplement impressionnants... »
Jérome Pernot – Château Léoube
Dates des tournées
Mars 2015
11 mars : Montréal (Québec)
12: Toronto (Ontario)
13 : Chicago (Illinois)
16 : Boston (Massachusetts)
17: New-York City (New-York)
18 : Harrisburg (Pennsylvanie)
19 : Richmond (Virginie)
20 : Nouvelle-Orléans (Louisiane)
Mai 2015
4 mai : Montréal (Québec)
5: Toronto (Ontario)
6: Winnipeg (Manitoba)
7: Edmonton (Alberta)
8: Vancouver (Colombie Britannique)
11: Dallas (Texas)
12: Kansas City (Missouri)
13: Minneapolis (Minnesota)
14: Chicago (Illinois)
15: New-York City (New York)
Septembre 2015
1er septembre: New-York City (New-York)
2 : Washington D.C.
3 : Atlanta (Géorgie)
4 : Miami (Floride)
8 : Nashville (Tennesse)
9 : Dallas (Texas)
10 : Las Vegas (Nevada)
14: Vancouver (Colombie Britannique)
15 : Calgary (Alberta)
16 : Seattle (Washington)
17 : Portland (Oregon)
18 : Los Angeles (Californie)`
21 : Chicago (Illinois)
22 : New-York City (New York)
24: Boston (Massachusetts)
25 : Toronto (Ontario)
28 : Montréal (Québec)
Novembre 2014
3 novembre : Winnipeg (Manitoba)
4 : Toronto (Ontario)
5 : Montréal (Québec)
Janvier 2015
12 janvier: Montréal (Québec)
13 : Toronto (Ontario)
14 : New-York City (New-York)
15 : Washington D.C.
16 : Miami (Floride)
19 : Atlanta (Géorgie)
20: Los Angeles (Californie)
21: Portland (Oregon)
22: Seattle (Washington)
23: Vancouver (Colombie Britannique)
APVSA
Association pour la Promotion des Vins et Spiritueux
en Amérique du Nord
416 rue McGill, bureau 100, Montréal, QC, H2Y2G1
Tel. (001) 514 844 9993 poste 221 – Fax. (001) 514 284 0090
[email protected] - www.apvsa.ca
drinkculture.tv
Apvsa Montréal