Emprendiendo Negocios con Software Libre
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Guido CaicedoAbril 2007
Emprendiendo Negocios con Software Libre
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Agenda
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1. Software Libre
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2. Modelos de Negocios OSS
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3. ¿Qué negocio puedo montar?
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1. Software Libre
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General Public LicenseGPLGPL
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cuatro libertades
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0: ejecutar el software
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1: estudiar el software y adaptarlo
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2: distribuir copias
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3: mejorarlo y ayudar a los demás liberando las
mejoras
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no se paga por ejercer estos derechos
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GPL se extiende a las modificaciones
distribuídas
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Si no lo puedo vender......
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¿se puede hacer negocio?
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¡Si!
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....pero no siempre bajo GPL
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2. Modelos de Negocios OSS
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Modelo de Consultoría
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complejidad
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consultoría + entrenamiento
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estudio del Departamento del Comercio de EEUU
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licencias no sobrepasan el 30% del costo total del
software
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...¡desde 1962!
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licencias son el 4% del ingreso total de una
solución Linux
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donde está el ingreso?
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integración de hardware, software y
mantenimiento
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integración de middleware
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VAR: value added resellers
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los VAR realizan mucha consultoría de customización
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comienzan a ver la ventaja de moverse hacia
el OSS
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certificaciones en linux y otros OSS
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Modelo de Subscripción
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tendencia hacia el aumento de ingresos por
mantenimiento
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típica subscripción de un año
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soporte
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actualizaciones
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covalent da soporte a negocios que usan LAMP
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Otros
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Modelo del Patrocinio
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Apoyar o crear proyectos OSS
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código fuente, recursos, etc.
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dos metas.......
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Meta 1comoditizar una capa de
softwarecomoditizar una capa de
software
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Meta 2establecer estándaresestablecer estándares
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patrocinar ............
y volver los S.O. un comodity
y volver los S.O. un comodity
y volver los S.O. un comodity
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vender productos en capas superiores
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disponibilidad, clustering, seguridad, administración
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requiereliderazgo y consistencialiderazgo y consistencia
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Netscape1998: 60% del mercado1998: 60% del mercado
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respuesta: Mozilla organization
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muchas versiones conerrores y retrasoserrores y retrasos
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Mozilla en el 20042% del mercado2% del mercado
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actualmente?
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>12%
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apoyó a Apache cuando bajó su participación al
50%
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Apache actualmente tiene
60% del mercado60% del mercado
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resultado:evitó monopolizaciónevitó monopolización
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IBM liberó código fuente de eclipse
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fue una inversión de $40’000.000
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herramienta de desarrollo multiplataforma
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base para otros productos
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eclipse le permitió
introducirse en las universidadeslas universidadeslas universidades
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$40’000.000 en introducir productos a universitarios
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potenciales clientes Rational!
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eclipse en el 2004+450 proyectos OSS+450 proyectos OSS
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tiene un Open SourceSteering ComiteeSteering Comitee
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enfocado en área de servidores
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otras empresas siguen modelos similares
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Modelo de Optimización
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Ley de Clayton Christensen
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Conservación de la Modularidad
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capa modular y conformable
ocasionacapas adyacentes
optimizadascapas adyacentes
optimizadascapas adyacentes
optimizadas
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capa conformableno es rentableno es rentable
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capa adyacente si
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Caso
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Necesitaba servidores de datos
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Oracle 9i Real Application Cluster
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US$800.000 solución optimizada Linux
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Alternativa: US$2’000.000US$2’000.000
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Modelo de Licencia Dual
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![Page 87: Emprendiendo Negocios con Software Libre](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/55894e5ad8b42a6c328b46ae/html5/thumbnails/87.jpg)
dos versiones
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dos esquemas de licenciamiento
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una gratis con limitaciones
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otra completa pero con costo
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cuales son las ventajas?
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penetración del mercado
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posicionamiento
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retroalimentación de la comunidad
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explorar tendencias
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ganan por cada servidor
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ganan por consultoría
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ganan por entrenamiento
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Modelo del rehén
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OSS escondido detrás de un servicio
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ASPs usan OSS internamente
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lo modifican y lo adaptan
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no lo distribuyen
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bajos costos y excelente servicio
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usan eclipse + linux para un CRM en línea
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google usaba mas de 10.000 servidores linux
en el 2002
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se cree que ahora usa más de 100.000
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El Modelo Embebido
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que son sistemas embebidos?
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software que no corre en computadoras de uso
general
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Linux se usa en un alto porcentaje
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ventajas?
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corre en hardware genérico
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reduce costos de ingeniería
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reduce costos de prototyping
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provee estabilidad
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pocos recursos
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excelente soporte a redes
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3. ¿Que negocio puedo montar?
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preguntas importantes
![Page 124: Emprendiendo Negocios con Software Libre](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/55894e5ad8b42a6c328b46ae/html5/thumbnails/124.jpg)
¿Cuáles son los problemas?
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¿Características del cliente?
![Page 126: Emprendiendo Negocios con Software Libre](https://reader033.fdocument.pub/reader033/viewer/2022052600/55894e5ad8b42a6c328b46ae/html5/thumbnails/126.jpg)
¿Cuántos clientes?
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¿Productos existentes?
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¿Qué conocimientos de OSS manejo?
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¿Qué experiencia tengo en OSS?
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¿Cuál sería mipropuesta de valor?propuesta de valor?
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¿Cuál es el modelo + apropiado?
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maximizar valor para el cliente
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maximizar valor para mí
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construir una red de contactos adecuada
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¡donde hay más problemas
hay más oportunidades!hay más oportunidades!