Emprender Ligero. Javier Martín
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Emprender LigeroEl crowdfunding como opción para validar y lanzar tu idea de negocio.
Javier Martín @loogic
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es inútil hacer con más lo que se puede hacer con menos
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la trampa del café
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la primera factura
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una empresa
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ligero
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ligero
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pescado sin espinas
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detecta una oportunidad
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comparte tu idea
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lo importante no es la idea son las ideas
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encuentra un socio
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crea un MVP
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sal a vender
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lo importante no es ser el primero es ser el mejor
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el más rápido siempre es el mejor
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toma decisiones
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pivota
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crea un equipo
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crea tu propio océano azul
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tu gran reto
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resuelve una necesidad
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o crea una necesidad
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si quieres vender mucha cerveza véndela gratis
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problemas que se convierten en negocios
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negocios que se convierten en mercados
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B 2 B
B 2 C
C 2 C
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Digitalización● contenidos● saas
Comercialización● ecommerce● servicios
Movilización● apps
Desintermediación● peer to peer
Ineficiencias
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no me vendas la moto
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el futuro ha llegado
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España está en el centro del mundo
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modelos de negocio en Internet
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● Comercio electrónico de "bits" (viajes, reservas, ...)
● Comercio electrónico de "átomos" (tiendas, marketplace)
● Comercio electrónico especiales (outlets, grupones, ...)
● Peer to Peer, crowdfunding, consumo colaborativo
● Apps, movilidad y geolocalización
● Suscripción a contenidos y servicios online (SaaS)
Modelos de Negocio en Internet
●Publicidad: Adsense, CPM, Patrocinios, ...
●Comparadores, agregadores, afiliación, leads, cashback
●Anuncios clasificados, directorios
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Oportunidades Consumo Colaborativo
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Consumo colaborativoClaves del éxito
● Desintermediación
● Confianza
● Liquidez
● Viralidad
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Oportunidades Apps
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APP´SClaves del éxito
● Utilidad
● Usabilidad
● Especialización
● Multiplataforma
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OportunidadesCuantificación
![Page 49: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/49.jpg)
cuantificación
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cuantificación
![Page 51: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/51.jpg)
¿Cómo consigo financiación para mi proyecto?
Javier Martín @loogic
![Page 52: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/52.jpg)
Realmente necesitas financiación?
○ Estás preparado?○ Es el mejor momento?○ Tienes un proyecto invertible?○ Conoces a los inversores?○ Qué ocurre si no lo consigues?
![Page 53: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/53.jpg)
Qué es un proyecto invertible?
○ Equipo entregado○ Escalable○ Modelo probado○ Internacional○ Exits
![Page 54: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/54.jpg)
Sin financiación: ventajas
○ Eres "libre" para dirigir tu proyecto
○ Vas a estar totalmente enfocado en tu negocio
○ Puedes crear una empresa para vivir de ella
○ Si el negocio va bien tendrás acceso directo a los beneficios
○ Como emprendedor solo arriesgas tu tiempo
○ Los clientes son los mejores inversores
![Page 55: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/55.jpg)
Sin financiación: inconvenientes
○ Vas a ir más lento
○ La competencia te pisa los talones
○ Puedes parecer amater
○ Vas a perder oportunidades
○ Es más difícil valorar tu proyecto
![Page 56: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/56.jpg)
Are you ready? Here we go
○ La idea○ El modelo de negocio○ EL EQUIPO○ El mercado○ La competencia○ Resumen ejecutivo, plan de negocio○ Las proyecciones financieras○ La valoración
![Page 57: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/57.jpg)
Conoce a los inversores
![Page 58: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/58.jpg)
![Page 59: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/59.jpg)
![Page 60: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/60.jpg)
![Page 61: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/61.jpg)
![Page 62: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/62.jpg)
Tipos de inversores
#FFFBusiness angelsSeed CapitalVenture Capital/Capital riesgo
![Page 63: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/63.jpg)
Financiación pública
○ Déjate asesorar
○ No olvides que es un préstamo
○ Coinversión
○ Fluctuante
○ ENISA y CDTI
![Page 64: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/64.jpg)
Otras opciones
○ Aceleradoras e incubadoras
○ Redes de business angels
○ Bancos
○ Internacional
○ Clientes
○ Crowdfunding
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Sí quiero
○ El abogado○ El pacto de socios○ Informa que algo queda○ Siguientes rondas
![Page 66: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/66.jpg)
El plan de negocio
![Page 67: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/67.jpg)
Objetivo:
Minimizar la percepción de riesgo por parte del inversor
![Page 68: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/68.jpg)
Para qué necesitas un plan de negocio?
○ Tienes un proyecto invertible○ Vas a buscar inversores○ Vas a buscar financiación pública○ Necesitas una agenda
![Page 69: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/69.jpg)
Antes de empezar
○ Conoce a los inversores○ El powerpoint ha muerto○ No vas a ser el próximo Google○ No has inventado la rueda○ No te pagan a pagar un sueldo
![Page 70: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/70.jpg)
El plan de negocio
○ No lo hagas lo primero○ No lo lleves a la primera reunión○ Espera a que te lo pidan○ Hazlo personalizado○ No es algo estático○ Hazlo fácil de leer
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Qué debe tener el plan de negocio?Modelo estandar
○ Resumen ejecutivo○ Descripción del producto y valor distintivo○ Mercado potencial○ Competencia○ Modelo de negocio y plan financiero○ Equipo directivo y organización○ Estado de desarrollo y plan de implantación○ Alianzas estratégicas○ Estrategia de marketing y ventas○ Principales riesgos y estrategias de salida
![Page 72: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/72.jpg)
El resumen ejecutivo
![Page 73: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/73.jpg)
El resumen ejecutivo
![Page 74: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/74.jpg)
Business Model Canvas
![Page 75: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/75.jpg)
La presentación ante inversores
○ Equipo○ Idea○ Mercado○ Modelo de negocio○ Necesidades financieras○ Proyecciones financieras?○ % participación?○ Exist's?
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Crowdfunding
![Page 77: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/77.jpg)
![Page 78: Emprender Ligero. Javier Martín](https://reader031.fdocument.pub/reader031/viewer/2022013111/556236f5d8b42a52078b4d8c/html5/thumbnails/78.jpg)
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claves del éxito
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modalidades de crowdfunding● Basados en donaciones: los que realizan las aportaciones monetarias no esperan
beneficios de la transacción, su objetivo es poder ver cómo el proyecto se hace realidad.
● Basados en recompensas: las personas que realizan las aportaciones monetarias
esperan una recompensa a cambio de su contribución. Es la modalidad más utilizada a través
del formato de preventa.
● Basados en acciones: Se invierte en masa en una empresa y se recibe acciones o
participaciones de la misma.
● Basados en préstamos: Se financia en masa a través de la modalidad de
préstamos o créditos a una empresa a cambio de un tipo de interés determinado.
● Basados en beneficios: Se invierte en un proyecto o empresa y se espera una
parte determinada de los beneficios. Es una modalidad denominada cuentas en
participación.
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