Emprendedores - 30 Ideas Negocio
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8/18/2019 Emprendedores - 30 Ideas Negocio
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D O S S I E R
IdeasnuevasTe contamos cómo aprovechar 30 modelos de negocio innovadores y con futuro. Algunos de ellos acaban de aterri zar en España; ot ros t odavía están por descubri r.Realizado por Pilar Alcázar
Ideasnuevaspara montar un negocio
Expertos consultados:
Manuel Sant os García, consul- tor de proyectos DB Consulto- res y JoséAnto nio Fern ández Gallo, consultor de negocio de DB Consu ltore s; Raúl Jiménez Frías, direct or financi ero de AJE Madrid; Carlos Buergo, de la Escuela de Negocios Aliter,JoséMaría Bux ens, socio- director de Gestión y Turismo Probufe r y Ait or Pérez, de la consultora Gerokon.
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En alguna ciudad española o fuera de nuestras f ronteras existen innovadoras ideas de negocio que están por ‘descubrir’ en ot ros mercados nacionales. Hemos detectado 30 de las más incipient es y varios expertos en desarrollo de negocios nos han di cho cómo explotarlas.
Invertir en nuevas ideas
Muchos negocios y pro-
ductosquetriunfan en
otros países nunca lle-
gan a implantarse en
España. O llegan a nuestro país con
años de retraso. Estados Unidos,
Inglaterra y los Países Nórdicos son
una fuente inagotable de inspiración
para quienes buscan ideas innova-
doras. Pero también hay negocios
boyantes que acaban de aterrizar en
España, generalmente en Madrid o
Barcelona, y que representan una
oportunidad única para quienes
sepan introducirlos en otros merca-
dos nacionales.
No nos engañemos. La mayoría
de las empresas llamadas “innova-
doras” son una readaptación de
algún negocio existente en otro lugar
del planeta. El problema es que “no
todos los negocios se adaptan a
todos los mercados. Apostar por una
idea innovadora supone mayor ries-
go pero, si tienes éxito, partes con
una ventaja competitiva enorme. Yo
siempredigo que, ya que te tiras a la
piscina, mójate. Pero no te tires a
una piscina vacía. Analiza bien la
idea antes de invertir en ella”, expli-
ca Raúl Jiménez Frías, director
financiero de la Asociación de Jóve-
nes Empresarios de Madrid.
Este experto en desarrollode nego-
cios nos da las claves para adaptar
con éxito ideas rompedoras:
Comprueba que existe un público
potencial. Siempre que se apueste
por algo nuevo conviene preguntarse
si nadie ha tenido antes esta idea o si
no hay público para ella. Por eso,
tanto si se tratade importar un nego-
cio como de “copiar” una idea de
éxito de otra ciudad española, con-
viene comprobar que el proyecto se
adaptará bien a los gustos locales, y
que existen suficientes clientes poten-
ciales para rentabilizarla inversión.
Apuesta por lacalidad.“Las mayores
oportunidades están en ideas que su-
ponen una mejora en el servicio al
cliente o en productos de calidad,
aunque sean más caros. El consumi-
dor actualvive el momento, no lepre-
ocupa el ahorro y está dispuesto a
pagar más por un buen servicio”, ase-
gura Raúl Jiménez.
El tiempo es unvalor en alza. Lo s
negocios que suponen un ahorro de
tiempo para el cliente son otro valor
seguro “por la falta de tiempo de
muchas familias en las quetrabajan
sus dos miembros de la pareja y por
una cuestión cultural: los españoles
empleamos más tiempo en ocio que
el resto de los europeos”, añade el
director financiero de AJE Madrid.
Cuidadoconlo exótico.“A la hora de
importar un producto, conviene apos-
tarpor losque suponganalgunamejo-
ra sobre productos conocidos en
España. Hay que tener en cuenta que
losa nglosajones prueban todo lo que
sale al mercado. Pero los españoles
somos más tradicionales en nuestros
hábitos de consumo. Por eso, muchos
productosquetriunfan fuerapatinan
en nuestro país”, advierteJiménez.
Lujos para todosLos anglosajones han bauti-
zado esta tendencia de con-
sumo comom assclusiv it y ,
algo así como exclusividad
para las masas. Los estudios
de mercado demuestran
que los negocios que permi-
ten extender a una gran
masa de consumidores pro-
ductos que hasta ahora
estaban reservados a los
ciudadanos más selectos
tienen grandes posibilida-
des de éxito. ¿Por qué, si no,
las grandes marcas de
coches de lujo –como Mer-
cedes, Audi o BMW– han
lanzado al mercado modelos
de tamaño medio? Sin duda,para llegar a esa clase
media de los países desarro-
llados que aspira a sentirse
parte de los segmentos más
exclusivos. Disponer del
consejo de un sumiller parti-
cular, de artículos de moda
realizados en exclusiva para
el cliente o de autobuses de
lujo para directivos son algu-nos de los negocios creados
para este público potencial.
Simplificar la vidadel clienteLa expresión “Simplifica tu
vida”no es sólo un eslogan
publicitario, es la aspiración
máxima de todos los habi-
tantes de las grandes ciuda-
des. Esta es una tendencia
de consumo que lleva años
‘inspirando’ todo tipo deproductos, desde la comida
precocinada hasta los elec-
trodomésticos que ‘traba-
jan’ por nosotros. Y está
comprobado que es una ten-dencia de consumo inagota-
ble y ganadora. Cualquier
producto que ayude al con-
sumidor a ahorrarse tiempo
y esfuerzo es un éxito segu-
ro. Empresas que te llevanel desayuno y la prensa a
casa, que te lavan el coche
en tu domicilio o que te per-
miten escoger entre 150
periódicos de todo el mundo
unos minutos después de
que se haya enviado la edi-
ción completa a las rotativas
intentan aprovechar esta
tendencia de consumo.
Ofrecer seguridadEl mercado de la seguridad
en todos sus ámbitos (en las
transacciones informáticas,
en los hogares, en los
medios de transporte...)es
un segmento en crecimien-
to y en el que todavía queda
mucho por descubrir. Las
innovaciones tecnológicas
abren un abanico de oportu-nidades de negocio en unos
productos en los que todos
están dispuestos a invertir,
por una cuestión de necesi-
dad. Un buen ejemplo de
cómo explotar esta tenden-
cia lo hemos encontrado en
sofisticados negocios que
ya se están explotando en
nuestro país, como la segu-ridad por medio de la identi-
ficación de las huellas dacti-
lares o el control de la
vivienda por un sistema de
reconocimiento de voz.
Nuevos serviciospara el viajeroCon los millones de despla-
zamientos que se producen
cada día en todo el mundo
han surgido nuevas necesi-
dades que ya intentanexplotar algunos empresa-
rios. Entre las más incipien-
tes en nuestro país se
encuentra la de los aloja-
mientos baratos, limpios ycéntricos que llenan los
jóvenes mochileros que via-
jan por todo el mundo (los
backpackers) . Por contra,
todavía no se han instalado
en España las empresas decater ing de platos especia-
les que llevan la comida al
avión, intentando respondera una necesidad creada porlas compañías que han reti-
rado los menús de los servi-cios a bordo.
Gusto por lo naturalEl respeto al medioambien-te y el gusto por los produc-tos ecológicos siguen gene-
rando innovadoras ideas denegocio para un público
cada vez más amplio. Pen-sando sobre todo en los
habitantes de las grandes
ciudades han surgido gran- jas que cultivan productosde la huerta o crían cerdos
que son propiedad de urba-
nitas que han pagado pre-viamente por el producto.
La generación delas tecnologíasLa generación de las nuevas
tecnologías ha inspirado –ylo seguirá haciendo–muchas ideas innovadoras.
Las siguientes tendencias de consumo garant izan la existencia de un público potencial a l a hora de apostar
por nuevas ideas. Son la fuent e de inspiración de la mayoría de los negocios que triunfan en todo el mundo.
Negocios innovadores con una base segura Muchas de las que seempiezan a explotar tienenque ver con el gusto de
estos consumidores por cre-
arse sus propios contenidos,
ya sea en Internet o con
todo tipo de programas queles permitan poner en prác-
tica sus conocimientos tec-
nológicos. Otra característi-
ca es que muchas veces
desconfía de la información
formal –la que les llega de
las empresas– y busca el
consejo de personas afines
que les cuenten sus propias
experiencias. De esta reali-
dad han surgido las nuevasversiones de agencias de
viajes por Internet, en las
que los propios clientes
crean los contenidos de la
web . Han convertido en un
negocio los chats que habí-
an creado de forma espon-
tánea los internautas.
Cambios socialesLos colectivos gays, los
metrosexuales y los jubila-
dos extranjeros, casi siem-pre de origen europeo, que
instalan su residencia habi-
tual en lugares de playa, han
creado nuevos mercados
que todavía están por explo-tar. Los negocios especiali-zados en ellos, como las
asesorías matrimoniales
para gays, los centros de latercera edad para extranje-
ros y los centros de bellezaexclusivos para hombres tie-
nen un segmento de público
límitado, pero garantizado.
Belleza y modaEn un mercado que mueve
cada año millones de euros
en todo el mundo todavíasurgen nuevas ideas de
negocio, como los zapatosanticelulíticos que causanfuror en Estados Unidos y
Gran Bretaña.
Gusto por lo exóticoQue las culturas lejanasestán de moda en nuestro
país lo demuestran los res-
taurantes orientales y japo-neses que surgen como
setas en nuestras principa-les ciudades. ¿Por qué no
aprovechar el momento
explotando un hábito deconsumo tan español comoel ir de tapas? Es lo que
intentan hacer las nuevasbarras japonesas.
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D O S S I E R
La oportunidaddel riesgoInnovar en un negociono implica buscar algo
radicalmente nuevo.
La mayoría de lasideas innovadoras se
basan en pequeñasvariaciones de nego-cios ya existentes y
que responden a nece-sidades reales de lospotenciales clientes,
como el lavado decoches a domicilio o
los autobuses de lujoque reproducen sobreruedas los sofisticados
servicios de primeraclase de las líneasaéreas. La otra cara de
la moneda son losnegocios que chocan
frontalmente connuestra cultura, como
la alimentación basa-da en insectos que yase puede adquirir enBarcelona. Son nego-
cios de nicho y quepueden tardar muchosaños en llegar a madu-
rar (si lo hacen)ennuestro país.
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Las siguient es ideas de negocio intentan explot ar el nuevo gusto de los consumidores españoles por los productos con un cierto toque de exclusivi dad. La clave para l legar a este público potencial es converti r en consumo de masas los lujos de las clases altas.
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Lujos al alcance de todos
1
Autobuses muy
exclusivos
La necesidad de sentirse exclusivono siempre se refiere a la posibili-dad de adquirir artículos de lujo reser-vados a las clases más pudientes. Hay
un amplio grupo de consumidores que
buscan la exclusividad a través de artí-
culos de ediciones limitadas, e, inclu-
so, de modelos únicos hechos para
cada cl iente. Esta tendencia ha inspira-
do a la empresa austriaca One Day
One Bag (www.oneda yonebag.com).
Como su propio nombre indica, su
reclamo consiste en vender un modelo
diferente de bolso cada día. Elcl iente
sabe que nadie podrá adquirir otroigual aldía siguiente y paga 140 euros
por uno de ellos.
Bolsos personalizadosLa misma tendencia de consumo ha
inspirado otra idea d e negocio que ha
dado la vuelta a to do el planeta. La
creación de bolsos personalizados co n
una foto que el cliente facilita a la pro-
pia tienda. ¿Quién no recuerda ese
bolsito que lucía la propia reina Sofía
con una foto de sus nietos? La t ienda
de complement os de moda Ma i-Tai(www.maitai .es)fue la primera en
importar a España la moda d elbolso-
foto, que ya hab ía causado furor entre
las mujeres norteamericanas. En este
caso, las famosas que han lucido el
modelo han servido como prescripto-
res de lujo de un bolso también con un
precio que no es apto para todos los
bolsillos: 150 euros.
3 Tiendas de productos personalizados y ediciones limitadas
Oportunidadesy amenazas
“Esta idea de negocio es una
oportunidad que se puede
explotar en trayectos no supe-
riores a cinco horas. En distan-
cias largas perdería su compe-
titividad, ya que el autobús no
puede sobrepasar los 120 kiló-
metros por hora”, explica Raúl
JIménez. “La comodidad y la
posibilidad de trabajar durante
el trayecto son su principal
ventaja competitiva para que
los profesionales renuncien al
avión. Sus amenazas: el tiem-
po, la competencia del AVE y el
precio del billete, que debe ser
alto para rentabilizarlo”,
Inversión mínima
500.000 euros (para la adquisi-
ción de dos autobuses).
Oportunidadesy amenazas
Para Manuel Santos y José Anto-
nio Fernández Gallo, consultores
de negocio de DB Consultores, la
posibilidad de ofrecer productos
exclusivos es una oportunidad
negocio si se enfoca al mercado
de los complementos, continua-
mente en expansión. No obstan-
te, el éxito exige contar con una
ubicación y diseño de un local
que atraiga a un público de poder
adquisitivo medio-alto.
Inversión mínima
20.000 euros.
La empresa estadounidense Limoli-ner (www .l imoliner.com)ha creadouna l ínea de autobuses exclusiva para
hombres de empresa que real izan el
trayecto entre Nueva York y Boston. El
autobús está inspirado en los servicios
de superlujo que ofrecen las líneas
aéreas de Singapur y PrivatAir: un
autobús de primera clase con 28 asien-
tos de cuero completamente recl ina-
bles, almohadas, mantas y una sala de
ducha para los que necesi ten descan-
sar y con todo lo necesario para quie-
nes quieran aprovechar el trayecto
para trabajar:una mesa de traba jo en
cada asiento con conexión a Internet ,
cobertura cien por cien durante todo el
trayecto para los teléfonos móviles y
un lugar de trabajo para las reuniones.
El precio por cada trayecto (sólo ida)es
de 69 dólares.
El negocio de alquiler de coches deépoca no es nuevo, aunque enEspaña apenas hay seis empresas que
se hayan especial izado en este merca-
do. Lo que sí es absolutamente inno-
vador es la idea de com pletar esta
oferta con reproducciones de coches
que se han hecho famosos por a lguna
película, como e l Ford Gran Torino de
Starsky y Hutch, el coche de Regreso
al Futuro o el Batmobile de Batm an.
Esta idea es la que está explotando la
firma bri tánica Sta r Car (www .starcar-
hire.co.uk). ¿Su público objetivo? El
mismo al que se dirigen las empresas
de alquiler de coches clásicos: empre-
sas de organización de eventos, pro-
mociones, publicidad y cine, y particu-
lares dispuestos a l lamar la atención
en ocasiones especiales, como una
boda o un cumpleaños.
Coches que no se olvidanLa clave está en la dificultad y el coste
de hacerse con una buena flota, ade-
más de conseguir una cartera de
clientes suficiente para renta bilizar la
inversión. ¿Cuántas personas estarían
dispuestas a alquilar una reproducción
del coche de Torrente o del Citröen
que pilota Carlos Sáinz?
La empresa Services Apartments(ww w .servicesapartments.com)ha creado en Barcelona los primeros
apartamentos-hoteles de al to stan-
ding para ejecutivos. Son apartamen-
tos de 40 metros cuadrados (equipa-
dos con cocina, baño y una habita-
ción), ubicados en el centro de la
ciudad, y en los que elcl iente puede
disfrutar de todos los servicios habi-
tuales de un hotelde cuatro estrel las
superior: limpieza diaria, catering a
domicilio, tintorería y lavandería las
24 horas del día. El negocio está
enfocado a profesionales que viajan
continuamente y que buscan todas
las comodidades propias de un
hotel, pero con mayor privacidad,
más espacio y un lugar para sentirse
como en casa.
Hogar dulce hogarComo la habitación de un hotel , se
puede alquilar por días, aunque el
público objetivo son clientes que se
desplazan a una ciudad para desa-
rrollar nuevos proyectos durante
semanas o meses, o q ue viajan
varios días a la semana a la misma
ciudad y quieren encontrarse ‘su
casa’ perfectamente preparada. El
alojamiento para una persona por
noche cuesta 60 euros.
2 Apartamentos-hoteles de alto ‘standing’ para ejecutivos
La idea de organizar catas devino a domicilio, al estilo de lasclásicas reuniones de Tupperware,
surgió hace dos años en EE UU. Lapionera fue The Traveling Vineyard(www.thetravelingvineyard.com)y
ya existe la versión inglesa de estenegocio, la firma Berry Brothers &
Rudd (www.bbr.com). La idea con-siste en organizar reuniones de 10
o 20 personas en el domicilio dealguna de ellas para explicar con-ceptos del vino, realizar catas yaprovechar la reunión para vender
botellas y los accesorios clásicosde los buenos catadores.
Los clubes de vinosEn el caso del mercado español,donde la cultura del vino está más
extendida que en los países anglo-sajones, no existe ninguna empre-sa similar. Y eso a pesar de que el
interés por la cultura del vino sigueaumentando hasta el punto de quecada vez más restaurantes de nivel
medio ofrecen el servicio de unsumiller (algo que antes estaba
reservado a restaurantes de altonivel). De momento, las iniciativaspara dar respuesta a esta demanda
se limitan a negocios por Internet,como el club de vinos TodoVino(www.todovino.com) en el que
Custodio Zamarra, presidente de laAsociación Madrileña de Sumille-res, pone sus conocimentos al
alcance de los usuarios de la red.
Oportunidadey amenazas
Para Carlos Buergo,
responsables del MB
empresas Vitiviníco
ter, la oportunidad d
idea está en que el v
una lección presenc
puede sustituir por u
por unas nociones p
net, por mucho pres
tengan. Sin olvidar q
venta a domicilio re
barreras de tiempo
de algunos consumi
que les gustaría ent
cata y sienten cierta
za a acercarse a un
complejo. En contra
dificultad de acostu
consumidor a un nu
Inversión mín
6.000 euros.
5 Sumilleres a domicilio
Oportunidadesy amenazas
Para JoséMaría Buxens, ges-
tor de inversiones hoteleras y
socio de Probufer, la clave de
esta idea es el servicio y el
precio. Los clientes van a pre-
ferir apartamentos con más
comodidades siempre que el
precio sea competitivo. Hay
que tener en cuenta que,
generalmente, es la empresa
del profesional quien asume
estegasto. Las principales
amenazas están en la necesi-
dad de romper el hábito delos clientes, acostumbrados a
buscar apartamentos tradi-
cionales, y en la competencia
de algunos hoteles que tam-
bién ofrecen apartamentos
en el propio hotel.
Inversión mínima
Unos 750.000 euros para diez
apartamentos, cinco de ellosen propiedad.
Oportunidadesy amenazas
Para Francisco de Cárdenas,
propietario de la empresa
Alquiclassic (www.alquiclas-
sic.com)la oportunidad de
negocio depende mucho del
mercado al que se vaya a enfo-
car. En ciudades pequeñas la
clave son las bodas, que repre-
sentan el 75%del volumen de
negocio de estas empresas. En
este segmento quedan algu-
nos mercados sin competen-
cia, ya que las empresas ya
creadas sólo pueden funcionar
a un nivel muy local. Por con-
tra, el alquiler de otros coches
especiales sólo se puede ren-
tabilizar en grandes ciudades o
localidades muy turísticas en
las que estos coches se utili-
zan como reclamo para fiestas.
Inversión mínima
Entre 36.000 y 48.000 euros
por cada coche.
4 Alquiler de coches especiales
Una empresa británicaalquila coches de película,como el mítico Ford de‘Starsky y Hutch’.
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Simplifica tu vida
Afal ta de q ue alguna firma se ofrez-ca a l levar a sus cl ientes el desa-yuno a la cama, empresas innovadoras
como DesayunoSorpresa.com se com-
prometen a l levarte una atractiva ban-
deja de desayuno a ca sa. La idea de
negocio está en vender eldesayuno
como un regalo sorpresa.
Sin salir de casaOtra versión menos sofist icada pero
que intenta llegar a un público que
consuma elproducto con más fre-
cuencia es la de la empresa Oclock.es,
que distribuye un zumo de na ranja
recién exprimido, una barra de pa n y el
periódico en urbanizaciones madrile-
ñas. Aunque elreparto de pan y pren-
sa a domicilio no es ninguna novedad
en muchas urbanizaciones españolas,
la idea de aunar estos dos servicios se
convierte en una buena ventaja com-
petitiva. La empresa se ha planteado la
venta delperiódico como un factor
estratégico (cobra al mismo precio de
venta en elq uiosco)necesario para
que el cl iente no salga de casa.
Proteger el productoLa forma de distribuir el producto es
clave para este t ipo de negocios. En el
caso de Oclock, el distribuidor acuerda
con el cliente la hora de reparto y lo
coloca en su puerta (sin llamar), con
un envoltorio hermético que lo protege
de la l luvia y de otras eventual idades.
El objetivo es resolver un problema
diario, y no de fin de semana, ya q ue
las madres necesitan el pan a primera
hora para el bocadillo de sus hijos.
7 Desayunos y prensa a domicilio Oportunidadesy amenazas
Para Raúl Jiménez, en
cado tan competitivo
de la comida a domic
comida casera es un
reclamo, especialmen
los profesionales que
fuera de casa todos l
idea tiene un valor añes que no supone un
hábitos para los cons
españoles, que ya es
tumbrados a pedir co
domicilio.
Inversión mínim
4.000 euros.
Oportunidadesy amenazas
Desde DB Consultores ven la
oportunidad como complemento
de negocio de otra actividad prin-
cipal, especialmente para los
quioscos que pueden así evitarse
los s to cks de las ediciones inter-
nacionales. La ubicación física de
la terminal en polígonos de ofici-
nas de altostanding y centros de
convenciones también es clave.
No obstante, destacan las dificul-
tades que puede tener como
negocio único debido al escasopúblico potencial previsible.
Inversión mínima
15.000 euros cada terminal.
Los desorbitados precios de lasviviendas en las principales ciuda-des españolas están obligando a las
famil ias a adquirir pisos cad a vez má s
pequeños y que con frecuencia gene-
ran problemas de espacio que puede
aprovechar la iniciativa privada. En
Estados Unidos, por ejemplo, donde
llevan años sufriendo este problema,
han surgido empresas como Manhat-
tanministorage.com que alquilan tras-
teros o pequeñas habitaciones si tua-
das en enormes almacenes equipados
con luz y completamente robotizados
para evi tar robos y destrozos del
material guardado. Otra modalidad de
negocio es la que ofrece Cityclosets-
torage.com, que l leva hasta el domici-
l io delcl iente una caja del ta maño
acordado, el interesado la l lena con
todo lo necesario, y la empresa se la
transporta hasta el trastero de alqui-
ler. Cuando el propietario necesita
algún art ículo de los almacenados, se
repite la operación.
Una ampliación de tu casaLo habitualen estos trasteros de
alquiler es que el cliente disponga de
su propia l lave y pueda a cceder al
interior las 24 horas del día. En cuanto
a los precios, dependen delta maño
del trastero, pero son siempre asequi-
bles: entre 60 y 80 euros mensuales.
Elobjetivo de estas empresas no es
resolver un problema puntual de unos
días mientras se termina una muda n-
za, como en los guardamuebles, sino
ofrecer un espacio por meses o años.
La empresa Satel l ite Newspapers(ww w .sa tellitenew spapers.com)ofrece la posibilidad de imprimir en
dos minutos la edición completa de
cualquier periódico internacional. El
servicio intenta dar respuesta a los
millones de personas q ue se despla-
zan cada d ía por todo el mundo y que
con frecuencia tienen serias dificulta-
des para conseguir la edición impresa
de su país.
Comodidad y precioElgancho de la idea, además d e la
comodidad que supone para el cl iente
obtener en tiempo récord la edición
del periódico al que está a costumbra-
do, es que elprecio es más competi t i-vo que los periódicos internacionales
que se venden en los quioscos. Otra
ventaja importante es que se trata de
la edición completa que se vende en el
país de origen (no es la edición on line
de los periódicos). La empresa tiene
acuerdos con las empresas editoras
de los periódicos para que le envíen la
edición final en el momento qu e pasa
a las rota t ivas.
El mercado latinoEsta idea de negocio se empezó a
explotar en los Países Bajos en 1999,
ya se ha extendido por toda Europa y
Norteamérica, y empieza a expandirse
por España, Andorra y Latinoamérica.
Existe la posibilidad de comprar o
alquilar las terminales para situarlas
en lugares de tránsito turístico, hote-
les y centros de negocios. Otra oportu-
nidad de negocio está en los propios
quioscos tradicionales, que pueden
ofrecer a sus clientes la edición impre-sa de su país sin eldeterioro y el retra-
so que sufren muchas veces los dia-
rios internacionales. Para rentabilizar
la inversión, se puede contratar publi-
cidad en la pa ntal la táct i l aprovechan-
do el t iempo de espera del cl iente.
6
La terminal de SatelliteNewspapers permiteelegir entre 170 periódi-cos de todo el mundo.
Oportunidadesy amenazas
Desde DB Consultores desta-
can que la gran demanda de
estos servicios convierte el
negocio en una buena oportu-
nidad por explotar, a pesar de
que no es una idea absoluta-
mente innovadora. El princi-
pal riesgo está en que el clien-
te solicite estos servicios de
forma puntual, y no a diario.
Inversión mínima
9.000 euros.
9 Trasteros de alquiler
Quiosco-impresora para las ediciones internacionales
Cualqui er idea de negocio que sirva para ahorrar t iempo al consumidor o que le ayude a resolver un problema real,como la fal ta de espacio, es un éxit o seguro. Sobre todo si se trata de servicios y productos de consumo diario.
Oportunidadesy amenazas
Para Manuel Santos García y
José Antonio Fernández Gallo,
de DB Consultores, se trata de
un modelo de negocio con bue-
nas perspectivas de futuro
para importar a nuestro país,
ya que cada vez hay más
potenciales clientes que van a
necesitar el servicio. La princi-
pal oportunidad está en las
grandes ciudades donde la
presencia de estudios y aparta-
mentos de una o dos habita-
ciones es muy alta. El hecho de
que se trate de un servicio de
necesidad, garantiza en cierta
medida su futuro. No obstante,
hay que tener en cuenta que
muchas de las nuevas vivien-
das que se construyen dispo-
nen de trasteros propios para
resolver este problema. Hay
que prever esta amenaza al
escoger la ubicación.
Inversión mínima
30.000 euros (cinco trasteros).
En el afán por ahorrar t iempo alcliente en sus obligaciones diarias,muchos emprendedores han apostado
por la innovación en el lavado rápido
de coches. La em presa franquiciadora
Superwash (www.superwash.es)está
implantando el lavado d e coches en
los parkings de centros comerciales
para que el cl iente pueda a provechar
todo su t iempo en hacer la compra.
Más innovadora es la idea de la
empresa Lavado Splash (www.lavaco-ches.com), con servicio de recogida y
entrega a domicilio y que realiza una
limpieza integral del vehículo, incluido
el motor, las tapicerías y los conduc-
tos dela ire acondicionado.
8 Limpieza de coches a domicilio
Los trasteros de alquilerproporcionan un espa-cio adicional dondealmacenar los ‘trastos’durante años.
10Telemadpara coc
Si las grandes empresarápida se han visto obintroducir productos más
su oferta, ¿por qué no iba
necesidad a la comida ráp
lio? Esta demanda es la q
cubrir la empresa va sca T
(www.telemadre.com), q
una ‘plantil la’ de amas de
que les gusta cocinar y qu
para personas ocupadas menos la comida casera.
se encarga de comprar lo
necesarios y cocina para v
el domicilio delcliente. Ta
organizar el menú seman
tas; en este ca so, la comi
por taxial lugar de trabaj
Se empieza a extender lalimpieza total del coche enparkings y a domicilio.
Oportunidadesy amenazas
Raúl Jiménez destaca el peso
de un público potencial muy
alto, pero que puede tener
rechazo a dejar las llaves de su
coche. Y apunta la oportunidad
de la limpieza del vehículo en
el propio domicilio (chalés)desplazando la maquinaria.
Inversión mínima
Unos 60.000 euros.
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El modelo de negocio que ha ideadoww w.birthdaydomains.com estápensado para los que s e sienten atraí-
dos por el mundo de Internet, pero no
saben generar sus propios contenidos.
¿Su idea?Ofrecer a los amigos un
regalo muy personal: un dominio en
Internet con el nombre del homena-
jeado por 25 dólares (20 euros)al año.
En España, la firma w ww.regalauna-
web.net ofrece el mismo servicio
pero, además del hospedaje, propor-
ciona eldiseño de una página perso-
nal izada c on imágenes para recordar
el día señalado (cumpleaños, bodas,
bautizos...). Todo por 150 euros.
La empresa madrileña Biodistribu-ción (www.biodistribución.com)habasado su idea de negocio en dos ten-
dencias en alza: la venta de productos
ecológicos recogidos cada semana
directamente de la huerta y la comodi-
dad de l levar la cesta de la compra a l
domicilio del cliente. La distribución del
producto es una forma innovadora de
garantizarse un público potencialal to,
que muchas veces no puede acceder a
estos productos por fal ta de t iempo
para desplazarse hasta elpunto de
venta, generalmente a lejado de sus
domicilio. La ecocaja se distribuye en la
capital previo a cuerdo con elcl ientes
por un coste de 22 euros.
Generación de las tecnologíasLos hábit os adquiridos por l os usuarios de tecnologías invitan a plantearse nuevas líneas de negocio que, en el mejor de los casos, ni siquiera t ienen competencia.
D O S S I E R
Regalar un dominio17
Recuerdos de un evento en el acto18
19
Las ecocajas21
Echando una ojeada a los chats que inundan la Red, algunosempresarios se han dado cuenta
de que muchos usuarios confían
más en los consejos de otros inter-
nautas que en la información de
las guías oficiales de turismo. Y
empresas como www.igougo.com,
www .sharemytrip.com y
www .mytripjournal .com ya ha n
empezado a explotar este fi lón.
Nueva forma de venderEstas empresas han enfocado su
negocio hacia esa nueva genera-
ción que disfruta creando sus pro-
pios contenidos y le invita a parti-
cipar en una gran comunidad en la
que intercambiar experiencias.
Entre las principales novedades de
estas webs está que permiten al
viajero ‘colgar’ sus fotos y sus
comentarios para que sus amigos
y familiares puedan s eguir su viaje
casi en tiempo real. Son servicios
para atraer a los cl ientes en un
mercado muy competitivo, el de
las agencias de viajes. Por supues-
to, el negocio ‘real’ es vender sus
viajes y atraer publicidad.
Contenidos creados por viajeros16
La firma Aesol (www.aesol .es)está impulsando desde hacevarios años las primeras huertas
solares de nuestro país. La idea
consiste en transformar terrenos
de baja productividad en huertas
de energía solar, instalando placasfotovoltaicas comprada s y explota-
das por varios particulares. Los
propietarios de las placas, a su
vez, venden la energía obtenida a
una compañía eléctrica.
Los cult ivadores de energía solar
proporcionan el terreno y la inver-
sión necesaria para las placas, q ue
son gestionadas y mantenidas por
la empresa suministradora.
Oportunidadesy amenazas
Para DB Consultores la idea es
buena siempre que el regalo del
dominio incluya la creación de
una páginaweb . Es un regalo
peculiar, con un margen de bene-
ficio elevado y una inversión ini-
cial pequeña en un mercado en
crecimiento. El ‘pero’ que ponen
estos expertos, es la enorme
competencia existente.
Inversión mínima
3.000 euros.
Oportunidades
y amenazasEl público potencial, como des-
tacan en DB Consultores, es
alto en las ciudades, pero tiene
en contra el pago de los dere-
chos de autor y la desconfianza
hacia los productos piratas.
Inversión mínima
12.000 euros.
Oportunidadesy amenazas
El interés de los consumido-
res por este tipo de energía
alternativa, limpia y gratuita
(una vez instalada), garanti-
za el futuro de la inversión.
Un inconveniente –apuntanen DB Consultores– es el
impacto ambiental: las ins-
talaciones precisan mucho
espacio.
Inversión mínima
48.000 euros, para un segui-
dor de 5 kilowatios.
Gusto por lo naturalIncluso en las actividades más tradicionales, como la cría del cerdo
ibérico, se pueden encontrar nuevas ideas de negocio.Lo natural es un valor seguro.
Huertassolares
La empresa w ww.discl ive.com se haespecializado en la venta de CD yDVD como recuerdo de un aconteci-
miento especial. Sus responsables dis-
ponen de una tecnología capaz de
reproducir 200 copias d e CD y DVD en
5 minutos. Y 800 en 20 minutos. Por
supuesto, no se trata de un negocio
orientado a la piratería, sino de lo que
podría convertirse en una nueva forma
de merchandising : una grabación que
adquieren los asistentes a cualquier
evento (o conciertos alternativos), y
siempre previo acuerdo con q uienes
gestionen los derechos de autor.
w w w . e m p r e n d ed ore s. e s0 0 0
Oportunidadesy amenazas
Como destacan Manuel
Santos García y José Anto-
nio Fernández Gallo, de DB
Consultores, la cada vez
mayor demanda de viajes
es un aliciente importante
para este tipo de negocios,
pero la fuertecompetencia
es un factor que puede
convertirse en un lastre
para el éxito del negocio.
Estos dos expertos en
desarrollo de negocios
apuntan, como barreras
importantes, el fuerte peso
que ya tienen en la red las
webs especializadas en
venta de vuelos y paque-
tes. Sin olvidar que ya exis-
ten muchos foros de Inter-
net en los que compartir
experiencias de viajes.
Inversión mínima
3.000 euros.
20 Comprar directamente de la granja
Un cerdo ibérico por 90.000 pese-tas”. Con este mensa je, laempresa Criadores de Cala (959 191
059)ha revolucionado eltra dicional
negocio de la producción deljamón
Ibérico. Su idea es ofrecer al clienteelcerdo completo y el los se encar-
gan de la matanza, lo salan, lo secan
y lo van entregando en el domicilio
del cl iente a medida que las piezas
están l istas para su consumo. Un
atractivo añadido, además delhecho
de poder disfrutar de un producto
natural, es que supone para el clien-
te un ahorro del 20%sobre el precio
en elmercado.
Platos ibéricos
La misma empresa está pensandoya una nueva l ínea de negocio, la
producción y distribución de platos
precocinados basa dos en recetas
típicas de la Sierra de Huelva, como
la oreja en sa lsa, el magro a l ajillo o
las carri l ladas alvino.
Oportunidadesy amenazas
La idea tiene un alto poten
cial de éxito –según DB Con
sultores–, pero pueden sur
gir dificultades por el hech
de tratarse de un producto
elitista y que puede genera
desconfianza en el consum
dor acerca de la procedenc
real del producto.
Inversión mínima
1.200.000 euros (para 50hectáreas de tierra, instala
ciones y ganado).
Las nuevasagencias deviajes ‘online’ permi-ten al viajerocrear los con-tenidos y col-gar sus fotos.
Los criadores de Huelvavenden el cerdo entero, losacrifican y lo envían yaelaborado al domicilio.
Oportunidadesy amenazas
Para los expertos de DB Consul-
tores las oportunidades de
negocio son muy buenas. Es
un nuevo sector a desarrollar y
existe una demanda cada vez
mayor que facilitará las posibili-
dades de fidelización de clien-
tes. En su contra, según
expertos, puede jugar la
fianza del consumidor sprocedencia del product
do a que algunas empre
den como ecológicos pr
que no lo son.
Inversión mínima
12.000 euros.
-
8/18/2019 Emprendedores - 30 Ideas Negocio
7/8
w w w . e m p r e n d ed ore s. e s0 0 0 w
D O S S I E R
España se ha convertido en la Flori-da europea. Somos la mayorpotencia en recepción de jubilados del
viejo continente. Siguiendo el modelo
de Florida se están construyendo cen-
tros para jubilados extranjeros no
dependientes, que son en real idad
apartamentos para mayores con todo
tipo de servicios.
La otra cara de la moneda es que la
mayoría de los residente
de nuestro país vuelve a
do empiezan a tener pro
salud. Para los expertos,
las posibles razones sen
problemas de comunicac
barrera insalvable para r
jubilados (británicos y al
damentalmente), demasi
para aprender una segun
27
Artículos inspirados en el arte24
Competi r en el mismo segmento de mercado de las grandes firmas de la moda es una misión casi imposible,pero todavía hay oportunidades de nicho sin explotar.
Oportunidades
y amenazasPara Aitor Pérez, de la consultora
Gerokon, la oportunidad puede
estar en la capacidad deofrecer
centros de alta calidad para per-
sonas dependientes, ya que estos
jubilados tienen rentas más altas
que los españoles. No obstante,
este experto en el sect
que existen barreras im
para el éxito de estos
especializados, entre o
falta de estudios de m
desvelen las motivacio
de sus movimientos m
Inversión mínim
48.000 euros por plaza
Residencias para jubilados extra
Elem presario británico Barry Ladenes elcreador de una nueva formade vender moda: su au tobús recorre
las cal les de Londres cambiando deubicación cada día. Con esta innovado-
ra idea de negocio ha conseguido
acercar a todos los bolsillos modelos
exclusivos de ropa diseñada por jóve-
nes creadores. Los precios económi-
cos son la clave del negocio. En la web
www .londonfashionbus.com, los
potenciales clientes pueden consultar
la ubicación en la que permanecerá
aparcado elautobús cada día.
23
Oportunidadesy amenazas
Para DB Consultores, la idea
permite generar demanda a
medida y acceder a puntos de
demanda insatisfecha para
estos artículos. En su contra
puede jugar la necesidad de
habilitar bien el autobús y los
problemas legales para desa-
rrollar una actividad itinerante.
Inversión mínima
20.000 euros (sin contar laadquisición del autobús).
El autobúsde la moda
El crecimiento del mercado de labelleza masculina hace ya viable lacreación de c entros diseñados exclusi-
vamente para ellos. Los servicios que
demandan los hombres son diferentes
a los del público femenino y no hay
que olvidar que a muchos toda vía les
cuesta acercarse a un lugar frecuenta-
do por mujeres.
Sólo para hombresPensando en esta di ficultad, la franqui-
cia Only for Men Estética Masculina &
Barber Shop utilizó como gancho ser-vicios a los que ya están ac ostumbra-
dos, como la peluquería, y les ha ido
acostumbrando a los tratamientos
habituales de un centro de e stética:
pedicura, depilación, limpieza facial...
En España, la franq uicia Logic Men
(www.logicmen.com)es pioneras en
servicios y productos de belleza exclu-
sivamente para hombres.
26
Oportunidadesy amenazas
Para Manuel Santos y José
Antonio Fernández, es el
momento oportuno para apro-
vechar el aumento de la deman-
da de servicios de belleza por
parte de los hombres. No obs-
tante, consideran que se debe
diseñar bien el tipo de activida-
des que se quieren abarcar, ya
que un proyecto muy ambicioso
exige una inversión muy alta en
infraestructuras.
Inversión mínima
35.000 euros (un centro de esté-
tica de 60 metros cuadrados).
Centros de estética masculinos
22 Calzado para evitar la celulitis y los dolores musculares
Oportunidadesy amenazas
Para Raúl Jiménez, la posibilidad
de introducir este nuevo producto
en el mercado español es una
buena oportunidad de negocio a
corto plazo, ya que la mayoría de
los clientes potenciales lo van a
adquirir, al menos, por curiosidad.
El problema podría presentarse en
el largo plazo. Este experto consi-
dera difícil mantener la fidelidad
de los clientes para conservar una
cuota de mercado suficiente, ya
que el diseño, poco atractivo, difi-
culta que personas preocupadas
por su imagen repitan la compra.
Inversión mínima
500.000 euros, para un stock cal-
culado para tres meses.
La futura legalización en nuestro paísde los matrimonios entre homosexua-les abre un mercado virgen para las
empresas que se especial icen en la
organización de los enlaces de este
colectivo: desde el banquete de bodas
hasta el viaje de luna miel, incluido. En
este segmento se ha especial izado la
empresa L&G (ww w.les-and-gay.co m)
una de las pioneras en España. Además
de organizar elevento, la empresa ofre-
ce asesoramiento legal a este colectivo y
cuenta en su página web con un foro en
el que los clientes pueden intercambiarinformación relacionada con temas y
gustos afines. Como señala Raúl Jimé-
nez, “al apostar por una empr
sivamente o rientada a este c
conviene ofrecer un servicio i
con viajes incluidos, para con
ventaja competi t iva frente a l
sas tradicionales, y es que el l
un lugar de encuentro común
que les puede llevar a escoge
cio especializado en este seg
Divorcios y adopcioneEl asesoramiento legalespec
también es fundamental . Alo
nios entre homosexuales les
los primeros divorcios y la ba
para equipararse con las pare
sexuales en materia de a dopc
Asesoramiento legal y bodas para homose25
Oportunidadesy amenazas
Como señalan Manuel Santos y
José Antonio Fernández, el
auge del mercado de produc-
tos y servicios para homose-
xuales hace prever que este
negocio tiene un alto potencial
de crecimiento a corto y medio
plazo. Sin embargo, hay una
barrera importante para la con-solidación a largo plazo, y es el
hecho de que la empresa va a
tener que competir con otras
firmas más veteranas y con
más experiencia en este sec-
tor. Una buena parte del hueco
de mercado que va a surgir en
este sentido va a ser ocupado
por las empresas que ya están
realizando estetrabajo para el
mercado heterosexual.
Inversión mínima12.000 euros.
Permanece atento a los cambios de hábit os quse producen en los colectivos de la sociedad. S
claves para detectar necesidades insatisfechasque pueden convertirse en un nuevo negocio.
Aprovecha loscambios sociale
Algunas firmas de moda sehan apuntado a la tenden-cia de crear sus colecciones ins-
pirándose en los grandes maes-
tros de la pintura, como la
colección de relojes de la firma
Swatch o las est i lográficas y
mecheros de Dupont, inspira-
dos en Andy Warhol.
Una imagen de cómicEsta misma idea es la base del
negocio de la empresa Novapop
(www.novapop.com), una firma
madri leña que transforma las
fotografías de sus clientes en
cuadros y art ículos de moda
inspirados en la cultura pop. La
empresa inició su actividad con
el nombre de myw arhol .com
pero decidieron cambiarlo para
no limitarse a este único artista
delmovimiento pop. Ahora, se
pueden sol ici tar adaptaciones
de las obras de a rte inspiradas
en los cómics del también nor-
teamericano Roy Lichtenstein.
Oportunidadesy amenazas
Como explican Manuel Santos y
José Antonio Fernández, la
atracción por el arte pop y el
diseño gráfico lo convierten en
una buena oportunidad para
artistas y creadores. Además, al
trabajar sobre pedido no necesi-
ta una elevada inversión inicial.
El riesgo está en especializarse
demasiado en artículos de pintu-
ra. Otro factor negativo que con-
viene evitar es que el cliente
potencial lo perciba como un
artículo para snobs y no exista
suficiente demanda.
Inversión mínima
5.000 euros.
Novapop transforma lasfotografías de sus clientesen arte Pop, como los cua-dros de Roy Lichtenstein.
Negocios demoda y belleza
Los zapatos anticelulíticos que fabri-ca la empresa Swiss Masai(www.swissmasai .no)podrían revolu-
cionar el mercado de la belleza y la
salud. Conocidos con el nombre de
MBT(Masa iBa refoot Technology)
estos innovadores zapatos están dise-
ñados de tal forma que obligan al
usuario a apoyar el pie en una zona del
talón diferente a la habitual. Esta
forma de caminar, similar a la de las
tribus africanas de los Massai que ins-
piraron a su inventor, ayuda a tonificar
los músculos de las piernas, mejorar el
equilibrio, la postura y reducir las vari-
ces, todo un prodigio por el módico
precio de 200 euros.
Distribuidores españolesLos zapatos ya se han introducido con
éxito en Inglaterra y Alemania y este
año acaba n de aterrizar en Estados
Unidos. La empresa Sw iss Masai ya ha
puesto sus ojos en el mercado español
y espera la llamada de algún distribui-
dor nacional que quiera introducirlos
en nuestro mercado.
-
8/18/2019 Emprendedores - 30 Ideas Negocio
8/8
El gusto por lo exótico
También aprovechando el boom dela cultura orientalse han creadonuevos conceptos de negocios, como
Fusiom (www.fusiom.com). Un localde 650 metros cuadrados si tuado en el
centro de la capital y en el que se
puede disfrutar de las terapias y mas a-
jes que se enseñ an en el Tempo Po de
Bangkok, aprender las técnicas de
relajación y yoga de la India, someter-
se a uno de sus tratamientos de belle-
za con productos a siát icos cien por
cien naturales o disfrutar de sus baños
de vapor y duchas terapéuticas.
30
Oportunidadesy amenazas
Desde DB Consultores aplau-
den esta iniciativa que une el
culto al cuerpo y la belleza con
la buena reputación de los
métodos orientales. No obstan-te, consideran clave la calidad y
reputación que tenga el centro,
ya que existe una sobreexplo-
tación de conceptos similares.
Inversión mínima
28.000 euros, según el local.
El auténticolujo asiático
La fiebre oriental que ha invadido
nuestro país en el úl t imo año trae suversión má s cool con los restaurantes
que incluyen en su oferta la barra japo-
nesa, como el bri tánico Yo! Sushi
(www .yosushi.com ), el primero en
exportar los bares d e sushi tradiciona-
les de Japón, o el madrileño Guinza
(914 297 619). La idea se ba sa e n situar
en la barra del local una cinta móvil
donde el cl iente ve pasar los platos de
especial idades japonesas y va esco-
giendo los que le apetecen.
28 Tapas orientales en barras japonesas
La al imentación basada en insec-tos y gusanos ha aterrizado ennuestro país. Ylo ha hecho de lamano de un joven catalán, Isaac
Petrás que, como muchos otros, se
sintió atraído por esta costumbre
milenaria que se practica en todos
los continentes (salvo el europeo).
En su puesto del mercado de La
Boquería (93 302 52 73)se puede n
adquirir hasta 30 aperitivos y cara-
melos con bichos : piruletas de hor-
migas o de sal tamontes, gusanos alqueso , grillos alcurry...
Insectos cinco tenedoresEste tipo de alimentación ya ha
encontrado un hueco en restauran-
tes temáticos fuera de nuestras
fronteras, como el Insect Club de
Washington y el Meeting Point de
Miami, en los que únicamente se
sirven insectos. Para Isaac Petrás,
“los españoles no estamos prepara-dos todavía para sentarnos en una
mesa a comer insectos, pero todo
llegará. De mo mento, estos produc-
tos están teniendo una excelente
acogida como aperi t ivos, por el
componente divertido q ue t ienen y
por su agradable sabor”.
Las especialidades culinarias basadas en insectos29
Oportunidadesy amenazas
Para DB Consultores, la idea
es original y puede funcionar
como reclamo publicitario,
pero siempre como actividad
complementaria de otra prin-
cipal. De hecho, consideran
que estas iniciativas en res-
tauración de mesa y manteltienen escasas posibilidades
de éxito, por la previsible
falta de demanda del consu-
midor español.
Inversión mínima
65.000 euros.
Isaac Petrásentre sus
productos degusanos e
insectos delbarcelonés
mercado deLa Boquería.
Los países lejanos son una fuente de inspiración inagotable para import ar negocios, aunque algunos no serán fáciles de adaptar.
Oportunidadesy amenazas
Como señala Raúl Jiménez, se
trata de un concepto de restaura-
ción innovador y divertido, que
encaja muy bien con la cultura de
las tapas de nuestro país. A favor
también va a jugar el hecho de
que la comida japonesa ya está
introducida en España y cuenta
con un público fiel a estos platosrelacionados con una imagen de
calidad alta. Para este experto, las
amenazas pueden venir por la ubi-cación del local, que debe estar
alejado de las zonas tradicionales
de tapas españolas.
Inversión mínima
46.000 euros (decoración e infra-estructura del local).
D O S S I E R
Los restaurantes orientales conbarra japonesa reproducen lospopulares bares de sushi de Japón.
w w w . e m p r e n d ed ore s. e s0 0 0