Empreendedorismo corporativo unifamma aula 1 e 2 slides completos
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01/05/2011
1
EMPREENDEDORISMO
CORPORATIVO
MBA em Consultoria Organizacional com ênfase em
Reestruturação de Empresas - Turma III
1
HISTÓRICO
• A palavra empreendedor aparece no século XVI.
• Em 1800, Say define o empreendedor como elemento do ciclo econômico.
• Em 1911, Shumpeter introduz o conceito de destruição criativa e destaca algumas características dos empreendedores.
• Em 1937, Adam Smith destaca a importância dos empreendedores no capitalismo.
2
HISTÓRICO Definições Empreendedorismo
A palavra empreendedorismo foi utilizada pelo economista Joseph Schumpeter em 1950 como sendo uma pessoa com criatividade e capaz de fazer sucesso com inovações.
Mais tarde, em 1967 com Kenneth E. Knight e em 1970 com Peter Drucker, foi introduzido o conceito de risco, uma pessoa
empreendedora precisa arriscar em algum negócio.
Em 1985 com Gifford Pinchot, foi introduzido o conceito de Intra-empreendedor, uma pessoa empreendedora, mas dentro de uma organização.
Em 1987, Drucker fala da inovação e transformação de valores.
HISTÓRICO
3
Definições Empreendedorismo
Robert Hirsch:
4
Definições Empreendedorismo
Conceito
• O dicionário Aurélio: ação de praticar, de pôr em execução. Origina-se do latim imprehendere. Já o termo “empreendedorismo” parece ter sido originado da livre tradução da palavra da língua inglesa entrepreneurship.
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EMPREENDEDOR
Quem é o Empreendedor? 6 6
“É aquele que faz acontecer, se antecipa aos
fatos e tem uma visão futura da organização”
José Dornelas (2001)
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2
Ser empreendedor é
ter um negócio
próprio?
EMPREENDEDOR
7
“O Empreendedor é alguém que sonha e transforma o seu sonho em realidade” (Fernando Dolabela)
“Sente a necessidade de realizar coisas novas, pôr em prática ideias próprias, tornar seus sonhos realidade, através de atividades planejadas”. (Degen)
“O Empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza uma visão”. (Louis Jacques Filion)
SER EMPREENDEDOR
8
Empreendedorismo é o envolvimento de pessoas e processos
O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, área de negócio, etc.) para persegui-la.
O processo empreendedor envolve
todas as funções, ações, e atividades associadas com a percepção de oportunidades e a criação de meios para persegui-las.
9 10
A natureza empreendedora
O empreendedor
Em qualquer definição de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor: – Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz
– Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa
transformando o ambiente social e econômico onde vive
– Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar
11
• Criação de empresas
• Geração do auto-emprego
• Empregado-empreendedor: intrapreneur
• Empreendedorismo comunitário
• Um novo profissional: inserção diferenciada como ofertante de trabalho
Enfim.. . empreendedorismo
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Teoria X e Y Teo r i a X Teo r i a Y
1. As Pessoas são Preguiçosas e
Indolentes
1. As Pessoas são Esforçadas e Gostam
de ter o que Fazer
2. As Pessoa Evitam o Trabalho 2. O Trabalho é uma Atividade tão
Natural Como Brincar ou Descansar
3. As Pessoas Evitam a
Responsabilidade, a fim de se
Sentirem Mais Seguras
3. As Pessoas Procuram e Aceitam
Responsabilidades e Desafios
4. As Pessoas Precisam ser
Controladas e Dirigidas
4. As Pessoas Podem ser
Automotivadas e Autodirigidas
5. As Pessoas são Ingênuas e Sem
Iniciativa
5. As Pessoas São Criativas e
Competentes
Abordagem Comportamental
13
Douglas McGregor
14
Reflexão
O que leva uma pessoa a ser
empresário ou empreendedor?
15
Refletindo sobre o Empreendedor:
• Empreendedor nasce pronto?
• É possível ensinar alguém a ser empreendedor?
16
Motivações para Empreender
• Por NECESSIDADE
• Por OPORTUNIDADE
Existe diferença?
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“Onde outros vêem CRISE, PROBLEMAS,
CAOS, CONFUSÃO...
EMPREENDEDORES enxergam OPORTUNIDADES!”
Os Empreendedores e as Oportunidades
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4
Quem é o mais empreendedor
neste caso?
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identificando oportunidades
Descobrir oportunidades de negócio é a principal Competência
do Empreendedor.
• O que eu poderia fazer a mais ou de diferente neste ramo de
atividade?
• Quais as NECESSIDADES mal atendidas ou não atendidas na
sua região? Que PROBLEMAS as pessoas estão enfrentando?
• Qual o diferencial que o consumidor apreciaria neste setor?
• Existe a possibilidade de expansão?
20
“A capacidade de ter visão e perseguir
oportunidades aprimora-se com o
tempo.”
José Dornelas
21 22
O que hoje é impossível fazer na sua empresa mas, que se pudesse ser feito mudaria radicalmente o que fazem?
Paradigmas
• Elefante no circo...
• Pensar diferente / Enxergar diferente / Reaprender / Experimentar.
• Perguntar-se sempre: “Por que não”? (Ex.: Cirque du Soleil > 22
shows no mundo) E o que falar da Disney (2 horas mais felizes da
sua vida)
Paradigmas
23 24
Vídeo macacos x Banana
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Paradigmas X Negócios
Previsões na História dos Negócios:
– “Tudo o que podia ser inventado já foi inventado”. (Charles H. Duell, comissário
do escritório de patentes do EUA, 1899)
– “A TV nunca será concorrente do rádio, pois as pessoas precisam sentar e fixar os
olhos na tela. A família americana não tem tempo para isso”. (NY Times, 1939)
– “Acredito que haja um mercado mundial para, talvez, uns 5 computadores”.
(Thomas Watson, presidente IBM, 1943)
– “Não existe nenhuma razão para que alguém queira ter um computador em
casa”. (Ken Olson, presidente e fundador da Digital Corp, 1977)
– “640Kbytes devem ser suficientes para qualquer pessoa”. (Bill Gates, Presidente
da Microsoft, 1981)
25
• Observação de problemas e necessidades não atendidas em sua plenitude;
• ideias que deram certo em outros lugares;
• Experiência como consumidores;
• Empregos anteriores, capacidades e competências pessoais;
• Tendências do ambiente e Mudanças demográficas e sociais;
• Caos econômico, crises, atrasos;
• Franquias, patentes, Feiras e exposições;
• Revistas especializadas e centros de pesquisa (universidades e institutos de pesquisas não-lucrativos);
• Contatos profissionais;
• Negócios já existentes, melhorando, acrescentando algo novo, combinando de uma forma nova.
Fontes de ideias
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Ideias todos nós temos o tempo todo e por trás de uma real oportunidade tem sempre uma ideia, mas nem todas as grandes ideias são boas oportunidades de negócio.
Somente se ficar concluído a VIABILIDADE do negócio é que a IDEIA torna-se uma OPORTUNIDADE.
Ideia x Oportunidade
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OPORTUNIDADE VIABILIDADE
Plano de Negócios
DECISÃO
REFLEXÃO PESSOAL
AÇÃO - Implantação - Crescimento
CAPACITAÇÃO GERENCIAL
Influências
Competências do Empreendedor
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O Processo Empreendedor
Inovação Reconhecimento
de Oportunidades
Risco
Valor Agregado
Uso de recursos
Ação
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COMPORTAMENTOS EMPREENDEDORES
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Busca de oportunidades e iniciativa
- Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias.
- Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços.
- Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio,
obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência.
Corre riscos calculados
- Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente.
- Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados.
- Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados.
Exige qualidade e eficiência
- Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido, ou mais barato.
- Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de
excelência.
- Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja
terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padrões de qualidade
previamente combinados.
31
Características do empreendedor Conjunto de realização
Persistência
- Age diante de um obstáculo significativo.
- Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou
superar um obstáculo.
- Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário para
atingir metas e objetivos.
Comprometimento
- Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para
completar uma tarefa.
- Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessário, para
terminar um trabalho.
- Se esmera em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa
vontade a longo prazo, acima do lucro a curto prazo.
Características do empreendedor Conjunto de realização
32
Busca de informações
- Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou
concorrentes.
- Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço.
- Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial.
Estabelecimento de metas
- Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado
pessoal.
- Define metas de longo prazo, claras e específicas.
- Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis.
Planejamento e monitoramento sistemático
- Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos.
- Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e
mudanças circunstanciais.
- Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões.
Características do empreendedor Conjunto de planejamento
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Persuasão e rede de contatos
- Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros.
- Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos.
- Age para desenvolver e manter relações comerciais.
Independência e autoconfiança
- Busca autonomia em relação a normas e controles de terceiros.
- Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados
inicialmente desanimadores.
- Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa
difícil ou de enfrentar um desafio.
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Características do empreendedor Conjunto de poder
Empreendedores de sucesso
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Empreendedores de sucesso
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• Identificação de novas oportunidades - novos produtos e serviços, ver o que os outros não vêem, ver diferente. (criatividade e inovação)
• valoração de oportunidades - atribuição de valor comunicação persuasiva - ideia- pessoas - convencer
• negociação - maturidade através da experiência, cultura ( árabe, judeu)
• aquisição de informações - sustentabilidade competitiva
• resolução de problemas - os adaptadores, inovadores, ambos
Habilidades
37 38
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Empreendedorismo corporativo
40
Empreendedorismo corporativo
41
Empreendedorismo corporativo
42
Empreendedorismo corporativo pode ser entendido como o processo
pelo qual um indivíduo, ou um grupo de indivíduos, associados a uma
organização existente, criam uma organização ou instigam a
renovação ou a inovação dentro de uma organização existente.
(Dornelas, 2003).
Empreendedorismo corporativo
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Várias terminologias para Empreendedorismo Corporativo
Autores Ano Terminologia
Cooper 1981 Empreendedorismo intra-corporativo
Schollhammer 1981 Emprendedorismo corporativo interno
Miller 1983 Orientação Empreendedora
Pinchot 1985 Intra-empreendedorismo
Khandwalla 1987 Gestão inovadora pioneira
Ellis & Taylor 1987 Corporate Venturing
Sathe 1989 Renovação organizacional
Stevenson & Jarillo 1990 Gestão Empreendedora
Morse 1996 Empreendedorismo em nível de empresa
Dess, Lumpkin & Covin 1997 Estratégia empreendedora
Birkinshaw 1997 Alianças corporativas
• Empreendimentos Corporativos (Corporate Ventures): negócios criados pela empresa, isolados do restante da corporação, geralmente áreas ou produtos diferentes dos existentes;
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Terminologias
• Corporate venturing: Criação de novo negócio dentro da organização, Influência dos programas de competência, Crescimento e baixa rotatividade, Associado com indivíduos empreendedores dentro da organização
• Intrapreneurship: É o empreendedorismo aplicado dentro da organização, Criação de uma cultura e clima inovadores, Gerentes agindo como se fossem proprietários
© N. Thornberry, Babson College
• Empreendedorismo Organizacional: são organizações cuja estrutura interna e cultura organizacional permitem a constante criação e inovação. Como exemplo, podemos citar as empresas de pesquisa e desenvolvimento, cujo foco é a inovação, e a estratégia de sustentação é a mudança permanente do mercado.
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• Intra-empreendedorismo: parte do princípio de que a empresa cria as condições para que funcionários empreendedores se destaquem e apontem soluções inovadoras e criativas;
Terminologias
• Alianças Corporativas: acontece quando as corporações focam seus esforços em suas competências básicas e estabelecem parcerias com pequenas empresas fornecedoras de produtos e serviços, estabelecendo-se, assim, uma ampla rede de relacionamentos.
Intra-empreendedorismo (Gifford Pinchot, meados da década de 80)
São pessoas que trabalham na empresa, mesmo de grande porte, e agem como se fossem proprietários. Esses intra-
empreendedores trabalham para transformar boas ideias em realidades. Para o autor, uma organização empreendedora deve
ser organizada em torno de equipes que funcionam como pequenas empresas agrupadas, atuando em rede.
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Empreendedorismo Corporativo
• Capacidade da empresa de inovar sistematicamente
• Criar novos produtos, processos ,serviços, conceitos de gestão ou novos negócios
• Os intrapreneurs são todos os sonhadores que realizam.
• Aqueles que assumem a responsabilidade pela criação de inovações de qualquer espécie dentro de uma organização.
(Pinchot, 1989)
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ATITUDES EMPREENDEDOR CORPORATIVO
1. Enxerga as dificuldades como desafios
2. Quando erra, não se frustra, encara o erro como um
aprendizado
3. Acata ordens, mas precisa entender os motivos
4. Sabe influenciar as pessoas
5. É curioso. Quer aprender o tempo todo
6. Enxerga as oportunidades que os outros não veem
7. Tem iniciativa. Prefere fazer a pedir
8. É ambicioso. Se concentra em resultados e conquistas
9. É corajoso. Se arrisca quando acha que vale a pena
10. Sabe porque você faz o que você faz
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CONHECIMENTOS EMPREENDEDOR CORPORATIVO
1. Aspectos técnicos relacionados com o negócio = procura saber todas os detalhes que envolve o processo ;
2. Experiência na área = tem suas atenções voltadas para satisfazer as necessidades dos clientes;
3. Formação complementar = busca novas informações com o intuito de atualizar-se (cursos, leituras);
4. Experiências em empresas = procura aprender como funciona cada setor da empresa com o intuito de ter uma visão global e sistêmica das operações da empresa.
49 50
Necessidades da Personalidade dos empreendedores - Teoria de McClelland
Baseada em três necessidades específicas dos empreendedores
• Necessidade de realização
– necessidade de sucesso, avaliação segundo algum padrão internalizado de excelência; metas desafiadoras...
• Necessidade de filiação
– necessidade de relacionamento e amizade, influenciada pelo ambiente e pelas habilidades pessoais
• Necessidade de poder
– necessidade de controlar ou influenciar direta ou indiretamente outras pessoas; controlar recursos, informação
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Os cinco “i”s do Intraempreendedorismo
Informação
Intenção
Imaginação
Implementação
Inovação
52
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Empreendedorismo corporativo
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Características mais
comumente atribuídas Otimismo - Criatividade - Flexibilidade – Agressividade – Iniciativa – Originalidade, Inovação - Independência - Liderança – Energia - Autoconsciência - Tenacidade – Autoconfiança, Orientação para resultados - Tolerância à ambigüidade e incerteza – Aptidão a riscos, Capacidade de aprendizagem - Habilidade para conduzir situações - Habilidade na utilização de recursos - Sensibilidade a outros - Tendência a confiar nas pessoas, Necessidade de realização - Envolvimento a longo prazo - Dinheiro como medida de desempenho.
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Empreendedorismo corporativo
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A importância da criatividade
Desenvolvendo habilidades empreendedoras
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Dinâmica Quadrados
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A B
C D
A importância da criatividade
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Reflexão Características mais comumente atribuídas.
E você? Quais são as características mais fortes que você possui?
Empreendedorismo corporativo
Reflexão!!!!
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Empreendedorismo corporativo
Qual a sua vocação?
O que você sabe fazer
melhor ?
Qual o seu trabalho ideal?
Enfim...
Qual é o seu talento?
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Conhecendo a si mesmo
Empreendedorismo corporativo
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O que você vai ser quando crescer?
Ou melhor... O que você queria ser? Ainda dá tempo! Construção mental
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Fácil é perguntar de onde vim?
Difícil é perguntar para que vim?
E estar preparado para ouvir
A resposta.
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Conhecendo a si mesmo Empreendedorismo
corporativo Conhecendo a si mesmo
A pergunta da velha cultura:
Para onde vou?
deve ser substituída pela pergunta:
Para onde quero ir?
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Empreendedorismo corporativo
• Para saber onde quero ir:
Onde estou?
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Conhecendo a si mesmo
Empreendedorismo corporativo
OPORTUNIDADE E INICIATIVA
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Empreendedorismo corporativo
•Identificar oportunidades p/ um novo negócio
•Ter faro para bons negócios.
• Buscar recursos para abrir o negócio ou para
lançar novos produtos.
• Agir antes de ser forçado pelas circunstâncias. Não ser pego de surpresa.
• Ter atitude, sair da zona de conforto.
IDENTIFICAR OPORTUNIDADE E INICIATIVA
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Empreendedorismo corporativo
IDENTIFICAR OPORTUNIDADE
Empreendedores potenciais que não sabem identificar o mercado alvo não estão preparados para implementar seus projetos empresariais. Eles apenas tiveram uma ideia, mas não identificaram uma necessidade de mercado!
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Empreendedorismo corporativo
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IDENTIFICAR OPORTUNIDADE
“A oportunidade está nos olhos de quem a vê”
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Empreendedorismo corporativo
IDENTIFICAR OPORTUNIDADE
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PERCEPÇÃO
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IDENTIFICAR OPORTUNIDADE
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PERCEPÇÃO
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Empreendedorismo corporativo
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Parábola dos cinco talentos.
Ter atitude é ser capaz de tomar a decisão de agir diante de uma oportunidade.
Enxergar as oportunidades em quase todas as situações. (outras , enxergam obstáculos e prejuízos).
Saber reconhecer o potencial de crescimento e visualizá-los em todas as oportunidades.
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“Ter atitude é não ter medo do resultado”
Empreendedorismo corporativo
Atitude x Expectativa
Reflexão:
Por que algumas pessoas só veem prejuízos e danos nas oportunidades que lhes surgem?
Quando você vê um copo de água pela metade, o que você pensa? O otimista diz: Está quase cheio. E o pessimista: Está quase vazio.
História dos irmãos pessimista e otimista: presente de aniversário – bicicleta.
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Empreendedorismo corporativo
Atitude - Desafio
A atitude deve inspirar desafios. (alguns pensam em fracassos)
Ter atitude é crer que se algo estiver dando errado, achará um meio de dar a volta e alcançar o resultado desejado.
Quem toma decisão, erra. Quem nunca toma, já está errando.
Quanto maior a recompensa > maior o risco.
Risco deve ser calculado: diferente de irresponsabilidade
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Empreendedorismo corporativo
Você quer surfar?
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Atitude - Desafio Empreendedorismo corporativo
Atitude - Oportunidades A oportunidade não espera ninguém. Quando ela chega, ou você tem uma atitude correta ou errada.
Oportunidade precedida de ação!.
Esperança x Expectativa
Visualize as oportunidades e elas vão aparecer diante de você o tempo todo.
Toda oportunidade é para otimistas. Pratique otimismo.
Saia da Zona de conforto. Experimente o sucesso.
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Empreendedorismo corporativo
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Atitude - Oportunidades
Empreendedorismo corporativo
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Atitude - Oportunidades
Faça como o Nemo: Procure o oceano.
Empreendedorismo corporativo
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Zona de conforto....
ou mediocridade?
Empreendedorismo corporativo
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Atitude x Riscos Empreendedorismo corporativo
Atitude – Oportunidades
Reflexão
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Empreendedorismo corporativo
O que você fez com as oportunidades da sua vida?
Mais Uma Vez
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O perfil do empreendedor O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor
corporativo
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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor corporativo
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