ELEVATOR PITCHLE PITCH DANS L’ASCENSEUR

S T A R T U P M A K U T A N O

STARTUPUne startup est un « objet » curieux, qui suscite envie mais aussi questions, vis à vis de prospects, defournisseurs, de sous-traitants, d’autres startups, des financiers, des partenaires, du personnel. Or toutle monde sait que vous avez peut-être des idées géniales mais ce qui est sûr, c’est que vous avez peud’argent, peu de clients, peu de références, peu de crédit… Que dire alors pour susciter l’envie auxinterlocuteurs que vous croisez, et à fortiori, à ceux à qui vous voulez absolument parler ?

L’« Elevator Pitch », la présentation dans l’ascenceur — sous entendu à quelqu’un qui est coincé commevous dans l’ascenceur mais qui s’en ira dès qu’il est arrivé à son étage, c’est cette présentation succinte — moins de 2 minutes — qui doit expliquer ce que vous faites de manière simple, claire et efficace etsurtout susciter l’envie d’en savoir plus.

EXPLIQUER QUI VOUS ÊTESToute startup doit travailler son ElevatorPitch dès le début.Il va évoluer bien sûr mais, à chaquemoment de la vie d’une startup, il va falloirraconter qui vous êtes. Même si au premierjour, vous ne pourrez dire que « Noussommes la startup « untel » et nouscherchons à mieux comprendre « le secteur de xxx ».

Dès que vous êtes en “Customer Discovery”,occupés à interviewer des personnes qui nevous connaissent pas, il vous faudraexpliquer qui vous êtes.Et ce pitch évoluera au gré de vos progrès,de vos pivots, de vos expériences. Il n’y adonc pas un elevator pitch, mais autant qu’iln’y a d’évolutions dans votre projet, même sicela tend à se stabiliser avec le temps…

CANEVASELEVATOR PITCH

Ma startup (nom de la startup), développe (quelque chose), pour aider(quelqu’un) à faire (quelque chose), plus facilement/rapidement

/économiquement/… grâce à (notre sauce secrète du chef).

LES CHOSES À FAIRE

Être précis, en évitant les termes génériques ou du jargon.Être modeste, en évitant les termes ronflants, tels qu' innovatif, créatif, lameilleure, la plus mieux ;-)Être compréhensible. Testez votre elevator pitch 10 fois, 100 fois, 1000 fois versdes personnes du secteur mais aussi complètements extérieurs. Votre mère doitcomprendre !L’avoir prêt dès que vous êtes amené à être en public. C’est à dire tout le temps !

LES CHOSES NE PAS FAIRE

Se faire mousser en utilisant des superlatifs.Ne pas connaître votre elevator pitch par cœur ! Vous n’avez peut-être que cette minutes pour convaincre la personne qui peut changer votre idée en une réalitéou une belle opportunité! Alors si vous bafouillez la première minute, c’est déjàfoutu !Essayer d’en dire trop. L’objectif, c’est que l’autre veuille en savoir plus et qu’ilvous accorde du temps, maintenant ou par après. Il doit donc se faire une idéesimplet et rapide et mémorisable de votre projet.Supposer que l’autre en sait autant que vous ! Même s’il est du secteur, rien n’estmoins sûr. Alors, votre objectif, c’est de vulgariser, de rendre accessible à tous !

Event Venue

Sultani Hotel and Lodges

30 avenue Justice

Kinshasa, Democratic Republic of the Congo

P: +243­897­000­142

Email: makutano@sultanihotel.com