Elementos conceptuales y el estudio del mercadeo
Transcript of Elementos conceptuales y el estudio del mercadeo
U N I V E R S I D A D D E P A N A M Á
F A C U L T A D D E C I E N C I A S A G R O P E C U A R I A S
I N G . A G R O N Ó M I C A E N C U L T I V O S T R O P I C A L E S
G E S T I Ó N Y O P E R A C I O N E S D E A G R O N E G O C I O S
M Ó D U L O # 1
E L E M E N T O S C O N C E P T U A L E S Y E L E S T U D I O D E M E R C A D E O
P R E P A R A D O P O R :
F O N G , M A D E L I N E
I T U R R A L D E , E R I C
M E D I N A , I S A B E L
Q U E Z A D A , A L V I S
A C O N S I D E R A C I Ó N D E
P R O F E S O R : J A V I E R M A C R E
A G O S T O 2 6 , 2 0 1 2
TEMAS
• ¿Qué es un Proyecto?
• Tipos de Proyectos
• ¿Por qué se invierte y porqué son
necesarios los proyectos?
• Decisión sobre un proyecto
¿QUE ES UN PROYECTO?
E S U N E S F U E R Z O
T E M P O R A L Q U E S E L L E V A A
C A B O P A R A C R E A R U N
P R O D U C T O , S E R V I C I O O
R E S U L T A D O Ú N I C O .
Inicio
Fin
Tiempo
Proyecto es la combinación humana y no humana en una organización temporal
para conseguir un propósito determinado. (David I. Cleland y William R. King)
CARACTERÍSTICAS
U N P R O Y E C T O T I E N E P R I N C I P I O Y F I N D E F I N I D O S .
L O S P R O Y E C T O S U S A N R E C U R S O S ( P E R S O N A S ,
T I E M P O , D I N E R O ) .
L O S R E S U L T A D O S D E L P R O Y E C T O T I E N E N M E T A S
E S P E C Í F I C A S D E C A L I D A D Y D E S E M P E Ñ O .
L O S P R O Y E C T O S S I G U E N U N A P L A N E A C I Ó N
U N P R O Y E C T O I N C L U Y E U N E Q U I P O D E P E R S O N A S .
CINCO FASES DE LA ADMINISTRACIÓN DE PROYECTOS
L A A D M I N I S T R A C I Ó N D E P R O Y E C T O S
E S E L P R O C E S O D E C O M B I N A R
S I S T E M A S , T É C N I C A S Y P E R S O N A S
P A R A C O M P L E T A R U N P R O Y E C T O
D E N T R O D E L A S M E T A S
E S T A B L E C I D A S D E T I E M P O ,
P R E S U P U E S T O Y C A L I D A D . ”
( B A K E R , 1 9 9 9 ) .
F A S E S D E U N
P R O Y E C T O
Inicio
Planeación
EjecuciónControl
Fin
TIPOS DE PROYECTOS
S E G Ú N E L O B J E T I V O O
F I N A L I D A D D E L
E S T U D I O :
Estudios para medir la
rentabilidad del proyecto.
Estudio para medir la rentabilidad
de recursos propios invertidos en
el proyecto.
Estudios para medir la capacidad
del propio proyecto.
S E G Ú N L A F I N A L I D A D O E L O B J E T O D E L A I N V E R S I Ó N :
Proyectos que buscan crear
nuevos negocios o empresas
Proyectos que buscan evaluar un
cambio, mejora o modernización
de una empresa existente
Proyectos Sociales
Proyectos de Investigación
Proyectos Productivos
C L A S I F I C A C I Ó N D E L O S P R O Y E C T O S
Su único fin es mejorar lacalidad de vida de unacomunidad en sus necesidadesbásicas como salud, educación,empleo y vivienda.
Tiene relaciones con la teoríaexistente en el tema y a su vezcon el mundo empírico, de estaforma se planea lo que sepretende investigar.
Estos proyectos tienen como fininstalar y operar una capacidadtransformadora de insumos conel fin de producir bienes condestino a atender necesidadesde consumo.
C L A S I F I C A C I Ó N D E L O S P R O Y E C T O S
Se invierte en obras civiles, seconstruye infraestructura que aportebeneficios económicos o sociales.
Es un proyecto social y económico deuna comunidad que incluye ecología odel medio ambiente como un elementoimportante tanto para mejorar laeconomía como para ser protegidodurante un largo periodo.
Están relacionadas con la empresa yla parte comercial los hay de variasclases: Inversión privada, Inversiónpública, Inversión social.
Proyectos de Infraestructura
Proyectos de Desarrollo Sostenible
Proyectos de Inversión
¿POR QUÉ SE
INVIERTE
Y POR QUÉ
SON
NECESARIOS
LOS
PROYECTOS?
QUÉ ES UN PROYECTO DE INVERSIÓN
E S U N P L A N Q U E S E L E A S I G N A D E T E R M I N A D O M O N T O D E
C A P I T A L Y S E L E P R O P O R C I O N A N I N S U M O S D E V A R I O S
T I P O S ( M A T E R I A L E S , H U M A N O S Y T É C N I C O S ) , Y S U
O B J E T I V O E S O B T E N E R U N R E N D I M I E N T O E N U N P L A Z O
D E T E R M I N A D O . E S T O I M P L I C A I N M O V I L I Z A R R E C U R S O S A
L A R G O P L A Z O .
Podemos citar por ejemplo a Gabriel Baca Urbina:
“La inversión inicial comprende la adquisición de todos los activos fijos o
tangibles y diferidos o intangibles necesarios para iniciar las operaciones de la
empresa, con excepción del capital de trabajo”
PASOS A SEGUIR AL ELABORAR E INVERTIR EN UN PROYECTO
P A R A L A R E A L I Z A C I Ó N D E U N P R O Y E C T O E M P R E S A R I A L E SN E C E S A R I O S A B E R P E R F E C T A M E N T E C U A L E S S O NN U E S T R O S P R I N C I P A L E S O B J E T I V O S Y Q U E S E R V I C I O S OB I E N E S P U E D E N C O M P E T I R E N E L M E R C A D O .
Análisis de Riesgo
Introducción y Marco
Desarrollo
Estudio de Mercado
Estudio Económico
E N L A S I N V E R S I O N E S S E C U A N T I F I C A N E N V A L O R E SM O N E T A R I O S T O D O S L O S R E C U R S O S N E C E S A R I O S P A R AL A E J E C U C I Ó N D E L P R O Y E C T O E N E L T I E M P OE S T A B L E C I D O , Y S E P U E D E N P R E S E N T A R D O S C A S O S :
• Incrementar la capacidad de producción.
AMPLIACIÓN DE INSTALACIONES
• Inversiones Fijas.
• Capital de TrabajoPROYECTO
NUEVO
PROYECTO DE INVERSIÓN
DECISIÓN SOBRE UN PROYECTO
Es necesario que éste sea sometido al análisis
multidisciplinario de diferentes
especialistas.
El hecho de realizar un análisis que se considere lo
más completo posible no implica que al
invertir el dinero estará exento de riesgo.
El futuro siempre es incierto, el análisis no
incluye factores fortuitos. Ejemplos: huelgas, incendios, terremotos, devaluaciones, etc.
La toma de decisión acerca de invertir en determinado proyecto siempre debe ser en un
grupo multidisciplinario. De aquí nace lo que se conoce como evaluación de proyectos.
LA EVALUACIÓN DE PROYECTOS
L A E V A L U A C I Ó N E C O N Ó M I C A D E P R O Y E C T O S D E
I N V E R S I Ó N E S U N P R O C E S O S I S T E M Á T I C O Q U E
P E R M I T E I D E N T I F I C A R , M E D I R Y V A L O R A R L O S C O S T O S
Y B E N E F I C I O S R E L E V A N T E S A S O C I A D O S A U N A
D E C I S I Ó N D E I N V E R S I Ó N , P A R A E M I T I R U N J U I C I O
O B J E T I V O S O B R E L A C O N V E N I E N C I A D E S U E J E C U C I Ó N
D E S D E D I S T I N T O S P U N T O S D E V I S T A : E C O N Ó M I C O ,
P R I V A D O O S O C I A L .
LA PENETRACION DE LA TOMA DE DECISIONES
L A T O M A D E D E C I S I O N E S E N U N A O R G A N I Z A C I Ó N
I N V A D E C U A T R O F U N C I O N E S A D M I N I S T R A T I V A S Q U E
S O N :
Planeación Organización Dirección Control
HAY ALGUNOS CONSEJOS QUE NOS PUEDEN SERVIR A
LA HORA DE TOMAR UNA DECISIÓN
T E N E R E N C L A R O C U Á L E S E L O B J E T I V O A A L C A N Z A R .
R E L E V A R T O D A L A I N F O R M A C I Ó N Q U E N O S S E A P O S I B L E .
P R O Y E C T A R E L C O M P O R T A M I E N T O F U T U R O D E L A S
V A R I A B L E S .
D E T E R M I N A R P O S I B L E S C A M I N O S A S E G U I R .
A N A L I Z A R E N P R O F U N D I D A D V E N T A J A S Y D E S V E N T A J A S
D E C A D A U N O D E L O S C A M I N O S D E T E R M I N A D O S .
E L E G I R E L M Á S A D E C U A D O .
E J E C U T A R N U E S T R A D E C I S I Ó N .
E S T A B L E C E R U N A M E T O D O L O G Í A D E C O N T R O L E N C A S O
D E S E R N E C E S A R I O .
La evaluación de un Proyecto de
Inversión, cualquiera que este sea, tiene
por objeto conocer los aspectos de
análisis más significativos del Estudio de
Mercado, del Estudio Económico y Estudio
Financiero, de tal manera que asegure
resolver una necesidad humana en forma
eficiente, segura y rentable. Solo así es
posible asignar los escasos recursos
económicos a la mejor alternativa.
MUCHAS GRACIAS