Eladásösztönzés

(Sales promotion)Készitette: Zeng Judit

EladásösztönzésFogalma: Olyan piacbefolyásoló módszerek összessége, amelyek közvetlenül próbálják meg ösztönözni a fogyasztót, vagy a kereskedőt a vásárlásra.

Fő céljai: Eladások nagyságának növelése

Profit növelése

Vásárlások számának növelése

Egy vásárlóra jutó vásárlások növelése

Image építése, növelése

Készletek forgási sebességének növelése

Értékesítési csatorna működésének támogatása

Jellemzői: -Időbeni behatároltság (akciók időtartama)- Átlagostól eltérő ajánlat

• A sales promotion eszközei– akciók, események– tájékoztatás– POS-POP eszközök– anyagi ösztönzés

SP stratégiák- Pull (húzó) a termelő a csatorna utolsó szereplőjét próbálja

befolyásolni, ösztönözni a vásárlásra(pl. reklám)

- Push (toló) a termelő a vele közvetlen kapcsolatban álló szereplőket (kereskedőket) próbálja meggyőzni, hogy vásárolják termékét

Csoportosítás

Fogyasztókra ható SP módszerek:KuponokÁrengedményekAkciókÁrubemutatókKóstolókMintaVisszatérítésekTörzsvásárlói kártyaGaranciára vonatkozó ajánlatNyereményjátékokCsomagolás (szállítás, üzembe helyezés)Vásárlás közbeni szolgálatok nyújtása

Kereskedőkre ható módszerek: Árengedmény Szakmai találkozók

Ingyenes áruk, reklámajándékok JutalékInformációk nyújtása Eladótér kialakításaAkciók, versenyekTermékbemutatókMennyiségi engedmény

Fogyasztói eladás ösztönzés

Vásárláshelyi reklámokA vásárlás helyéhez kapcsolódó, figyelemfelkeltő, tájékoztató, közvetlen eladásokat

támogató eszközök, módszerek.

POSpoint of sale

(reklámozás az eladás helyén)

POPpoint of purchase

(reklámozás a vásárlói döntés helyén)

wobbler

Display

padlómatrica

A kirakatAz üzleti elárusítóhelyek falában levő, üvegezett, szekrényszerű nyílás, amelyben árukat helyeznek el abból a célból, hogy a járókelők tájékozódhassanak az adott üzletben árusított termék fajtáiról, választékáról.

Fajtái:

Tecnikai szempont alapján- zárt kirakat- betekintő kirakat- a kettő kombinációja

Kirakati berendezés alapján- általános kirakat- tematikus - alkalmi- áruval berendezett- áruval és dekorációval berendezett- dekorációs

Funkciói: - figyelemfelkeltés- megállít- becsalogat- emlékeztet- reklámoz- városkép

Reklámtárgy, reklámajándékKinek? Milyen értékben? Mikor? Hogyan? Mit?

A vállalat által adott ajándék, mely magán viseli és egyben meg is valósítja a cég arculatát, kommunikációs stratégiáját, reklámkoncepcióját

Funkciói:örömkeltésismertség növeléseemlékeztetéspozitív vélemény kialakításamárkahűség kialakítása

Fajtái:szóróajándékreklámajándékegyedi ajándék