El Seguro de Vida y su Potencial GABRIEL CHAUFAN Ex Presidente y actual Miembro de la Mesa Ejecutiva...
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El Seguro de Vida y su Potencial
GABRIEL CHAUFANEx Presidente y actual Miembro
de la Mesa Ejecutiva de AVIRA
Entonces y Ahora
2
Fuente AVIRA
El Mercado hoy Vida + Retiro (en miles de pesos)
3
Fuente AVIRA en base a datos SSN
Distribución por tipo de producto Inversiones del sector
Fuente AVIRA
4
DISTRIBUCIÓN POR TIPO DE PRODUCTO / INVERSIONES DEL SECTOR
2015 ¿con qué contamos?
COMPAÑÍAS CON SÓLIDA EXPERIENCIA:● Profesionales capacitados● Foco específico● Entendimiento del mercado
OFERTA DIVERSIFICADA DE PRODUCTOS: ● Para todas las capacidades económicas y necesidades
MÚLTIPLES CANALES DE DISTRIBUCIÓN:● Agentes Propios● Productores Asesores Independientes● Brokers● Agentes Institorios
6
Productividad del sector
personales/empleos
directos+353%
de 2010 a 2020.
Fuente PlanEs
¿Qué tenemos asegurado como mercado y hacia dónde debemos apuntar?
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HAY UNA BASE SÓLIDA DE LA CUAL PARTIR A BUSCAR OPORTUNIDADES
● Mercado Sub-desarrollado● Segmentos a desarrollar:● Autónomos (colegios profesionales, cámaras empresarias, cooperativas).● Monotributistas● Trabajadores informales de ingresos altos y medios● Trabajadores formales clase media: Upgrades y mejoras
Desafíos para el futuro¿Cómo imagino el futuro de la industria?
EN GENERAL● Más población cubierta en vida.● Más gente ahorrando para su futuro en productos que seamos capacesde crear para captar su ahorro de largo plazo.● Gran incidencia del sector en la economía por la masa de fondos captada.
DE QUÉ MANERA?● Segmentando el mercado.● Creando productos flexibles y adecuados a cada situación.● Acercándonos a los clientes por múltiples vías. ● Muy especialmente por redes sociales.
OBJETIVO SECTORIAL● Llegar a constituir el 35% del total del mercado asegurador.
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Mitos y Realidades
¿Porqué los Seguros de Personas
no tienen en la sociedad
la penetración que debieran?
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Mitos
Patrón Cultural / Sociedad del Consumo1
12
Mitos
Crisis Permanente2
13
Mitos
Es muy caro, solo para ricos3
14
Mitos
No me voy a morir nunca4
Incentivo fiscal
Consolidar la conciencia aseguradora
Permanente formación y capacitación del sector
Mayor capacidad de distribución
1
15
Realidades ¿Qué marcaría la diferencia?
2
3
4
1 Sostenido crecimiento económico y aumento de la capacidad de ahorro
Presentaciones y gestiones ante la SSN y en el Ministerio de Economía para demostrar ante las autoridades y líderes de opinión el impacto positivo de esta medida:
En la cobertura de la población ante contingencias.
Promoción del ahorro interno.
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¿Qué hace AVIRA al respecto?
INCENTIVO FISCAL1
Aumento del mercado de capitales.
Constitución de fondos para promover la economía productiva.
Financiar grandes proyectos de inversión.
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¿Qué hace AVIRA al respecto?
INCENTIVO FISCAL1
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Comparando incentivos fiscales
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Desgravaciones en Argentina
Amplia estrategia de comunicación mediática.
Presencia en internet.
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¿Qué hace AVIRA al respecto?
CONSOLIDAR LA CONCIENCIA ASEGURADORA2
Acciones en foros sectoriales y generales.
Videos.
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¿Qué hace AVIRA al respecto?
CONSOLIDAR LA CONCIENCIA ASEGURADORA2
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¿Qué hace AVIRA al respecto?
CONSOLIDAR LA CONCIENCIA ASEGURADORA2
Seminarios Internacionales.
Programa Ejecutivo de Seguro de Personas PESP.
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¿Qué hace AVIRA al respecto?
PERMANENTE FORMACIÓN Y CAPACITACIÓN DEL SECTOR3
Cursos de capacitación en atención al asegurado DOAA.
Presencia en Universidades.
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¿Qué hace AVIRA al respecto?
PERMANENTE FORMACIÓN Y CAPACITACIÓN DEL SECTOR3
Incorporar Productores a los
“Seguros de Personas”.
Incorporar canales “no tradicionales” a la venta de seguros.
Generar mayormasividad yCapilaridad.
Control sobrela calidad
de la venta.
Abre mercados de consumidores aún
no explorados.
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¿Qué hace AVIRA al respecto?
MAYOR CAPACIDAD DE DISTRIBUCIÓN4
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Que sus sueños se hagan realidad,depende del futuro que le dejemos.
Imaginarme un futuro contigo,es uno de mis mejores sueños.
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Muchas Gracias
GABRIEL CHAUFANEx Presidente y actual Miembro
de la Mesa Ejecutiva de AVIRA