EL PRECIO COMO CONSTRUCIÓN PERCEPTUAL...cliente sobre el precio. 2. La conexión entre un producto...
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EL PRECIO COMO CONSTRUCIÓN PERCEPTUAL ¿Por qué un precio es aceptado mientras que otro es rechazado? ¿Por qué un precio es percibido cómo justo y otro como injusto? ¿Por qué hay precios que angustian a los consumidores? ¿Por qué hay precios que los irritan? ¿Por qué hay precios que se pagan con gusto y otros que los llevan a rechazar el producto?
Néstor Braidot NEURO MARKETING Capitulo 6
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En materia de fijación de precios, el cliente es el punto de partida.
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1. Ninguna estrategia será efectiva sino se estudian los mecanismos cerebrales que determinan la percepción del cliente sobre el precio.
2. La conexión entre un producto y su precio dependen de lo que cada cliente percibe como el valor que el producto le proporciona.
1. Cuando el valor percibido no justifica el precio, el producto
comienza a engrosar los inventarios porque nadie lo compra.
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Sabor y variedad + rapidez en el servicio = Valor percibido Total
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Objetivo: Encontrar un equilibrio entre la necesidad de la empresa de alzar sus objetivos de rentabilidad y el valor percibido por los clientes. Cuanto mayor sea el valor percibido mayor será lo que estarán dispuestos a pagar. El valor que nos interesa está materializado en función del conjunto de beneficios (tangibles y simbólicos) que éste le proporciona.
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Práctica: Encontrar 15 aplicaciones de valor percibido (Positivo) Encontrar 15 aplicaciones de valor percibido (Negativos) Desarrollar un plan de acción para los negativos Desarrolle 5 propuestas.
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Perspectiva tradicional del precio.
Perspectiva desde el Neuromarketing
Indica la cantidad de dinero que un cliente debe dar a cambio cuando adquiere un producto o servicio.
Es un estímulo que al entrar al cerebro de los clientes se asocia con un conjunto de conceptos que inciden en su percepción sobre el producto.
Intención Acción de compra
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La sensibilidad al precio…..