El exito en el 2013
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¿Abridor? O ¿Cerrador?
El vendedor quiere…El comprador no quiere que le vendan. Quiere…
En la vida CONSTANTEMENTE o cierras o te "cierran"
Cierres
• Por Conclusion – O te dices 100 veces "si lo quiere", "si lo
quiere" "si lo quiere" "si lo quiere" "si lo quiere” – O te despides
Cierres
• Por doble alternativa – “Te lo voy a explicar con todo lujo de detalles, es por eso que
quiero verte ¿cuándo nos vemos entonces? ¿mañana o pasado?”. • Y si siguen insistiendo con preguntas, vuelvo a decir:
– “Esos y más detalles que te estarás preguntando te los voy a contar mañana, ¿cuándo prefieres? ¿a las 16 o 20 h.?”.
– De esta manera, a sus preguntas respondo con otra pregunta en la que ofrezco siempre 2 alternativas (un día u otro, una semana u otra, un lugar u otro, una hora u otra…).
• “¿Qué prefieres: ahorrar o, además de ahorrar quieres ganar dinero?”
¿Abridor? O ¿Cerrador?
ABC
Consigue tus metas
¿Cuales son los 5 patrones comunes que no permiten a las personas conseguir sus metas?
Consigue tus metas
• Intangibles => Tangibles• Genéricos => Específicos • Reactivos => Proactivos• Autómatas => Metas• No medir => Indicadores
Existen 5 patrones comunes
• Intangibles – No nos movemos del conocimiento a la acción
• Genéricos – No conectamos acciones cotidianas con el propósito final
• Reactivos – Nuestro rendimiento esta regido por influencias externas
• Autómatas – No trabajamos por metas. Trabajamos sin un objetivo concreto
• No medimos – No conocemos nuestras tendencias, y por lo tanto, no podemos re-direccionarnos
Jose… ¿que tomas para ser feliz?
TOMO DESICIONES!
¿Qué significa tener éxito?
Éxito en la venta
El secreto del éxito es..
• Hacer lo que dijiste que ibas a hacer (objetivos), aún cuando el sentimiento que te llevó a decirlo haya desaparecido.
• Constante realización de metas profesionales y personales
• Éxito: Salir de tu zona de confort (cajitas)• Equivocarte lo antes posible (atreverse)
El secreto del éxito es…
El secreto del éxito es…
El secreto del éxito es…
El secreto del éxito es…
éxito OK pero… ¿Y los objetivos?
OBJETIVOS
¿Y los objetivos?
Objetivos OK pero… ¿Y las metas?
METAS
Objetivos OK pero… ¿Y las metas?
S M A R T
Y entonces… ¿Qué son las cajitas?
LAS CAJITAS
Las Cajitas
Metas
Metas
Metas
OBJETIVOS
Cajitas
Las Cajitas
80%
20%
Las Cajitas
Las Cajitas
Las Cajitas
Metas
Metas
Metas
OBJETIVOS
Cajitas
Zona de Confort
Las Cajitas
Metas
Metas
Metas
OBJETIVOS
Cajitas
Zona de Confort
Las Cajitas
Metas
Metas
Metas
OBJETIVOS
Cajitas
Zona de Confort
Las Cajitas
Metas
Metas
Metas
OBJETIVOS
Cajitas
Zona de Confort
¿Cómo consigo mis metas?
¿Cómo consigo mis metas?
¿Cómo consigo mis metas?
¿Cómo consigo mis metas?
¿Cómo consigo mis metas?
¿Cómo consigo mis metas?
¿Cómo consigo mis metas?
¿Cómo consigo mis metas?
¿Qué son las cajitas?
LAS CAJITAS
¿Mi sueño?
1. Tiempo2. Movilidad3. Automatización
de finanzas
¿Mi sueño? 100% 100%
100%
100%
100%
100%
Consigue tus metas
Atrévete
Atrévete
El éxito deja huellas…
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